第六章 汽车市场营销策略

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– – – – – 影响市场营销策略的因素: 企业实力 产品特性 市场特性 产品所处于生命周期(PLC)的不同阶段 竞争者所采用的市场营销策略
Ansoff Matrix
产品 Product 市场 Market 现存的 Existing 心的 New 现存的 Existing 新的 New
市场渗透 Market Penetration 市场开发 Market Development
产品专门化模式
指公司集中生产一种产品,公司向各类顾 客销售这种产品 适合中小型企业 优势:有利于提高某个品牌的声誉 S1 S2 S3 P1 P2 P3
市场专门化模式
指公司专门为满足某个顾客群的各种需要 而服务 风险:受该顾客群消费习惯影响过大,如 果顾客改变消费习惯,可能失去整个市场 S1 S2 S3 P1 P2 P3
无差异营销策略
指把整个市场作为一个大目标,不进行市 场细分,一款产品面对整个市场 优点: 大量生产、储运、销售使产品平均成本低 不进行市场细分可节约大量调研费用 适合于廉价消费品 缺点: 产品缺乏创新,难以进入高价消费品市场 目标顾客笼统,不容易吸引目标顾客
– – – – –来自百度文库
差异营销策略
指把整个市场划分为若干细分市场作为其目 标市场,并针对不同目标市场特点,分别制 定不同市场营销组合 优点: – 品种多、针对性强,容易吸引目标顾客 缺点: – 由于品种多、销售组合多样化,造成调研、 生产、推广、改进成本高
为现有的市场设计开发新的产品 新产品研发的步骤包括: 创新意念,包括来源企业内部(如:员工或产品 研发部)或来源于外部(如:大学、骨科、竞争 对手) 需要分析新产品的可行性 产品的研发生产 产品安全性及质量测试 在选定的店铺或地区进行试销 新产品上市

– – – – –
市场开发( 市场开发(Market Development) )
新产品开发 New Product Development 多元化 Diversification
市场渗透( 市场渗透(Market Penetration) )
尝试在现存的市场中获得更大的市场份额 通常通过改变产品价格,进行促销活动来 增加产平的销量
新产品开发 (New Product Development) )
密集型营销策略
指只选取某个细分市场作为目标市场,并制 定其市场营销组合 优点: – 目标顾客群清晰,为其制定相应的产品及服 务,容易吸引目标顾客 – 研发、生产、推广经费相对差异营销策略低 缺点: – 不能吸引所有顾客,目标顾客群可能相对较 少,所占市场份额也相对较低
市场营销策略 (Marketing Strategies) )
把现存的产品引进新的市场 通常适用于开发海外市场,可以通过出口、 经销商、出售特许经营、合资或者直接的 海外投资的方式 也适用于把现存的产品引入其他的细分市 场
多元化( 多元化(Diversification) )
公司在新的市场推出新的产品 由于对新市场的不熟悉,以及对新产品的 研发,所以风险很高 适合于实力雄厚的大型企业
完全市场覆盖模式
指公司用各种产品满足各种顾客群体的需 要 适合实力雄厚的大型企业 S1 S2 S3 P1 P2 P3
市场营销定位策略 (Marketing Targeting) )
无差异营销策略(Undifferentiated marketing) 差异型营销策略(Differentiated marketing) 密集型营销策略(Concentrated marketing)
密集单一市场模式
指公司只选择一个细分市场集中营销,目 标是在单一市场上拥有较高的市场占有率 适合中小型企业,或资源有限的企业 风险:如果顾客改变消费习惯,可能失去 整个市场 S1 S2 S3 P1 P2 P3
有选择的专门化模式
指选择数个细分市场进行营销,其中每个 细分市场各有吸引力,并符合公司目标和 资源,但单个细分市场之间联系较少 优势:分散公司的风险 S1 S2 S3 P1 P2 P3
第六章 汽车市场营销策略
By Kevin Huang
市场营销计划
设定企业目标 收集信息 执行市场营销 审查
审查评估
设定市场营销 目标
执行
决定市场营销 策略
目标市场( 目标市场(Target Market) )
密集单一市场模式(Single Segment) 有选择的专门化模式 (Selective Specialisation) 产品专门化模式(Product Specialisation) 市场专门化模式(Market Specialisation) 完全市场覆盖模式(Full Market Coverage)
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