第一节市场主体的类型

第一节市场主体的类型
第一节市场主体的类型

第一节市场主体的类型、作用、特点

(一)市场主体的定义及特点

市场主体是指在市场经济运行中具有独立的经济法人资格,具有自我组织、自我调节、自我约束功能的有机体。作为市场主体,对商品和劳务具有四种权利——所有权、占用权、使用权、处置权。

市场主体的三个特点:目的性、自主性、主动性。

(二)市场主体的分类

在现代市场经济中,市场主体可以大致分为家庭、企业、中介机构、事业单位、政府。

(三)微观经济循环流程

1.家庭部门和企业部门

家庭部门:家庭既是消费者,又是生产要素所有者。作为消费者,追求需要满足最大化;作为要素所有者,追求收入最大化。因此,家庭的经济行为目标是,在收入约束下的需要满足最大化。

企业部门:企业作为生产者,追求收益最大化;作为要素雇用者,追求成本最小化。因此,企业的经济行为目标是,在成本约束下的利润最大化。

2.产品市场和要素市场

产品市场:作为消费者的家庭,处在产品市场的需求方面;作为生产者的企业,处在产品市场的供给方面。家庭对产品的需求和企业对产品的供给,共同决定产品市场的价格和数量。

要素市场:作为企业,处在要素市场的需求方面;作为家庭,处在要素市场的供给方面。企业对要素的需求和家庭对要素的供给,共同决定要素市场的价格和数量。

3.实物流程和货币流程

实物流程:首先,家庭以要素所有者的身份,向要素市场提供各种生产要素。然后,企业从要素市场雇用这些要素,生产产品向市场销售。最后,家庭又以消费者的身份,向产品市场购买产品。这是一个循环不已的实物流程。

货币流程:随着实物流程,有一个方向相反的货币流程。首先,家庭以要素收人作为消费支出,向产品市场购买产品。然后,企业向产品市场销售产品,将家庭的消费支出变成自己的销售收入。最后,企业又将销售收入作为成本支出,向要素市场雇用要素。这是一个循环不已的货币流程。

(四)、家庭经济功能

作为消费者的家庭,同时也具有劳动者、投资者等多种经济功能。

1.消费者

家庭是人类社会生活的原动力。经济活动从家庭的需要出发,以需要的满足为归宿,消费是一切经济活动的起点和终点。扩大内需叠,最主要的就是增加家庭消费。

(1)家庭经济行为目标。从经济学上看,家庭经济行为的首要目标是需求满足的最大化。

(2)主观效用与客观效用:能够满足人们需要的产品,必须同时具备客观效用和主观效用。既有满足人们需要的功能,人们又有满足这种需要的愿望,这样才符合满足人们需要的必要和充分条件。

(3)消费者权益。从效用理论出发,经济学特别尊重消费者的权益,提出“消费者皇帝”。

2.劳动者

劳动是生产某种使用价值时所运用的“体力和脑力的总和”。具体包括:(1)物质产品生产劳动;(2)提供服务劳动;(3)科学技术劳动;(4)经营管理劳动。家庭也是这些劳动的提供者。

3.投资者

投资是为了取得报酬而投放资产的行为。随着收入水平的提高,家庭也可用节余的钱进行各种投资。作为投资者,家庭必须树立科学的理财思路,正确处理以下几种关系:(1)消费与储蓄;(2)学习与就业;(3)收益与风险。

(五)、市场中介机构

市场中介机构是在生产社会化、市场化的基础上,为适应各种市场主体的共同需要,依法设立的独立公正、规范运作的专业化民间组织或个人。

根据中介行为的性质,可将中介机构分为:(1)服务性机构;(2)媒介性机构;

(3)咨询性机构;(4)公证性机构;(5)行业性机构

第二节现代企业制度

现代企业是拥有产权,能够自主经营、自负盈亏的市场主体和法人实体。建立现代企业制度,是市场经济的必然要求,是国有企业的改革方向。

(一)现代企业制度的特征

(1)产权清晰;(2)权责明确;(3)政企分开;(4)管理科学。

财产关系:包括财产的所有、占有、使用、收益和处分的关系。在业主制企业中,以上五种关系完全集中在个人(即业主)身上;在合伙制企业中,集中在合伙者集体。公司制的出现导致财产终极所有权和企业法人财产权的分离。

财产所有权与法人财产权:财产所有权是指出资者按投入企业的资本额享有所有者的权益,即资产受益、重大决策和选择管理者的权利。

法人财产权是指企业法人依照法律、法规对企业实际拥有的财产的直接占有权、使用权和处置权。财产所有权指的是财产的归属权,法人财产权指的是财产运营权。法人财产权没有改变财产的归属,财产所有权确保了所有者的权益。法人财产权是现代企业制度的根本特征。

(二)现代企业的形成

为什么要建立企业,有不同的企业理论。就现代企业来说,有以下几种相互补充的观点:

1.社会分工

在自然经济条件下,家庭小生产者的目的是自给自足。并不需要企业。而在商品经济条件下,必须实行劳动的社会分工,并通过企业这一形式加以组织。

2.交易费用

现代契约理论认为,企业和市场都是不完全契约的集合。而处理不完全契约带来的问题就产生交易费用。交易费用是与取得、转让和保护产权有关的成本。

3.知识产权

作为第一生产力,科学技术和知识的生产、传播、应用和集聚,企业比市场更有效率。特别是隐性知识,难以流动,属于无形资产。知识的特殊性,决定企业的必要性。

企业之间的关联表明,如果只是转移产品而不需要转移有关知识,则可以根

据交易成本决定外购还是自产。但是,如果在转移产品的同时,又需要转移有关知识,则宜于自己组织生产。

(三)现代企业的形式

按照不同的标准,企业可以有不同的分类。根据生产资料所有制决定的经济成分划分,可以分为公有经济与非公有经济;根据产业部门划分,可以分为工业、农业、建筑业、运输业、商业、其他服务业;根据企业规模划分,可以分为大型企业、中型企业、小型企业。

任何企业都建立在一定的财产基础之上,具有不同的法定产权形式:(1)业主制;(2)合伙制;(3)公司制。

(四)现代企业的改组

在现代市场经济条件下,我们一定要按照现代企业制度的要求深化企业改革,并将改革与改组、改造和加强管理结合起来。在企业改组的过程中要特别注意以下几个问题:(1)市场导向;(2)技术创新;(3)规模经济;(4)范围经济。(五)社会主义企业和企业制度

(1)概念:社会主义企业是在社会主义市场经济条件下从事商品生产和经营活动的经济组织,是面向市场、自主经营、自负盈亏、独立承担民事责任和民事义务的具有法人资格的经济实体。

(2 )企业的类型

1.按企业的所有制性质分

分为全民所有制(国有)企业、集体所有制企业、私营企业、混合所有制企业、外商投资企业和个体工商户。

按企业的组织形式分:按企业的组织形式分,可以分为公司制企业、个人独资企业、合伙企业和个体工商户。

(1)公司制企业包括有限责任公司和股份有限公司,国有独资公司为有限责任公司。

(2)个人独资企业是以其个人财产对企业债务承担无限责任的经营实体。

(3)合伙企业,由合伙人对合伙企业债务承担无限连带责任的营利性组织。

(4)个体工商户以其个人或家庭的财产对其债务承担无限责任。

有限责任公司:由两人以上五十人以下股东共同出资,每个股东以其出资额对公司行为承担有限责任,公司以其全部资产对公司债务承担责任的企业法人。公司不对外公开发行股票。股东的出资额由股东协商确定。

股份有限公司:由五名以上的发起人,通过发起设立或募集设立的方式所设立,注册资本由等额股份构成,并通过发行股票筹集资本,股东以其所持有股份对公司承担责任,公司以其全部资产对公司债务承担责任的法人企业。

第一节市场机制

一、市场机制概念

市场机制是以价格为核心的各种市场内在功能的总称。它通过市场供求竞争、价格等要素来优化配置资源和协调主体利益,是经济规律在市场经济中的实现形式。

1.1 市场机制概念

1.2 市场机制的主要内容

1.3 市场机制的作用

三、市场机制的作用

市场机制在资源配置中的基础性作用

(一)市场机制与资源配置

经济学的基本问题是资源配置,目的是有效利用可供选择的有限资产源,使人们的无限需要得到最大满足。

一市场主体的行为分析说明,家庭在多种条件的约束下追求满足最大化,企业在多种约束条件下追求利润最大化;而供求法则和市场均衡表明市场价格怎样使消费者买到自己愿意并能够购买的产品,生产者卖掉自己能够并愿意出售的产品。这种市场机制,使市场主体各得其所,资源得到有效配置。

(二)一般均衡与帕累托最优状态

1局部均衡与一般均衡

单独一个市场或一部分市场的均衡,称为局部均衡。所有市场同时均衡,所有价格同时决定,称为一般均衡。

2.福利经济与帕累托最优状态

福利经济学提出的三大社会目标是:最大的选择自由,最高的经济效率,最优的收入分配。意大利经济学家帕累托提出了一个重要的概念,即任何形式的资源重新配置都不可能使至少有一人受益而同时又不使其他任何人受到损害的资源配置状态称为帕累托最优状态。

(三)管制价格

1.管制价格的种类

(1)最高价格;(2)最低价格;(3)双面管制;(4)绝对管制。

2.管制价格与市场机制、资源配置

在市场上,产品的供求和价格随时都在自动调整。政府对价格实行管制,导致管制价格与市场价格不一致,有可能破坏市场机制的功能。

管制价格存在的不良影响:(1)资源使用不当;(2)产品分配不公;(3)产品质量变异;(4)黑市交易盛行。

第二节需求与供给

2.1、需求及其决定因素

(一)需要与需求

需要是指人的主观欲望——对某种产品既有缺乏的感觉,又有满足的愿望,两者缺一不可,否则就不能产生需要。

需要可以分为各种不同的层次,当某个层次的需要得到满足以后,又会产生较高层次的需要,永无止境。

需求是指消费者在某一时点上和某一价格条件下愿意购买并能够购买的某种商品或劳务的数量。作为需求,必须符合两个条件:第一,消费者愿购买;第二,消费者有购买的支付能力。

恩格尔系数是国际通行的衡量人民生活水平的一个重要指标,它是食物支出与总消费支出之比。通常认为,恩格尔系数大于0.6为饥寒型,0.5~0.6为温饱型,0.3~0.5为小康型,0.3以下为富裕型。

(二)影响需求的因素

(1)商品的价格,包括:自身价格、有关价格和预期价格。

(2)消费者收入,包括:现期收入、相对收入、持久收入与终身收入。

(3)消费者偏好,包括:个人爱好、外部影响、家庭结构与民族文化。

(三)需求弹性

需求弹性是指商品需求数量对影响其变动的各个变量变化的反应程度,具体又包括需求价格弹性、需求收入弹性和需求交叉弹性。

1.需求价格弹性

需求价格弹性是指:一种产品自身价格的变动幅度所引起的需求量的变动幅度,即需求量的变化率与自身价格变化率之比。由于需求量的变动方向与自身价格的变动方向相反,所以需求价格弹性通常为负值。

2.需求收入弹性

需求收入弹性是指:收入变动幅度所引起的需求量的变动幅度,即需求量的变化率与收入的变化率之比。根据需求收入弹性的正负可将消费品分为:

(1)正常品。需求收入弹性为正,称为正常品。

(2)劣等品。需求收入弹性为负,称为劣等品。

3.需求交叉弹性

需求交叉弹性是指:有关产品自身价格的变动幅度所引起的某种产品需求量的变动幅度,即一种产品需求量的变化率与有关产品自身价格变化率之比。根据需求交叉弹性的正负,可将消费品分为:

(1)替代品。当两种消费品可以互相替代时,需求交叉弹性必为正值。

(2)互补品。当两种消费品必须配合使用时,需求交叉弹性必为负值。

2.2、供给及其决定因素

(一)生产与供给

1.生产要素

生产要素指企业为生产所投入的各种经济资源。它一般包括以下四种:(1)劳动;(2)土地;(3)资本(4)企业家才能。

2.生产量与供给量

供给量是指在一定时间内,企业在各种可能的价格下,对某种产品愿意销售并能够销售的数量。从长期来看,生产是为了销售,生产量与供给量理应一致。

(二)影响供给的因素

(1)所供商品的价格。

(2)生产技术水平。

(3)生产要素的价格。

(4)其他相关商品即互补品或替代品的价格的变动。

(5)生产者的预期也是影响供给的重要因素。

(三)供给弹性

供给弹性是指因价格的变动而引起的供给相应的变动率。经常使用的供给弹性有:

1.供给价格弹性:供给价格弹性是指一种产品自身价格的变动幅度所引起的供给量的变动幅度,即供给量的变化率与自身价格变化率之比。

2.生产弹性:生产弹性是指总投入的变动幅度所引起的总产出的变动幅度,即总产出的变化率与总投入的变化率之比。

3.利润弹性:利润弹性是指产销量的变动幅度所引起的利润的变动幅度,即利润的变化率与产销量的变化率之比。

需求是在一定时间内和一定价格条件下,消费者对某种商品或服务愿意而且能够购买的数量。需求的构成要素有两个:一是购买欲望;二是支付能力。

市场需求是消费者需求的总和。

第三节供需法则

为了集中研究市场价格的形成机制,我们假设其他要素暂时不变,供求数量仅由市场价格决定。

(一)需求法则

消费者在一定时间内消费一定量的商品或劳务所获得的总的满足程度,称为总效用。在一定时期内每增加一个单位的商品或劳务消费新增加的效用称之为边际效用。边际效用有两个主要特点:(1)边际效用的大小与欲望强弱正相关。(2)边际效用的大小与消费数量负相关。

需求价格是消费者购买一定数量的某种产品所愿支付的最高价格。消费者剩余是指消费者愿对某物品所支付的价格与它在市场上实际必须支付的价格之间的差额。

需要量随价格的上升而下降,随价格的下降而上升,称为需求法则。

(二)供给法则

生产一定产量所付出的全部成本构成总成本,新增一个单位的产量而导致的总成本的增加量称为边际成本。

生产者销售一定数量的某种产品时所愿接受的最低价格称之为供给价格。

供给量随价格上升而增加,随价格的下降而减少,称为供给法则。

第四节市场均衡

产品市场上,在需求法则和供给法则的共同作用下,如果市场价格过高,市场供大于求,产生剩余,便会迫使市场价格下降,导致供给量减少,需求量增加,最终达到供求相等的均衡价格和均衡数量。

均衡价格是供给量和需求量相等时的价格,与均衡价格相对应的供求数量称为均衡数量。

市场均衡状态,是假定其他因素暂时不变只考虑产品自身价格对供求的影响而形成的。事实上,其他因素随时都在发生变化,以致供求和市场价格也会随之发生变化。

(1)供求变动包括:①需求变动;②供给变动。

(2)价格变动包括:①当供给不变时,需求与均衡价格和均衡数量同向变动。

②当需求不变时,供给与均衡价格反向变动,与均衡数量同向变动。③当供求同时变动时,两者的变动方向不定。

第一节市场体系

1.市场要素

现代市场是一切公开交易行为的集合,包括三个必不可少的要素:市场主体、市场客体、市场规则。

2.市场功能

市场功能是正确运用市场机制所具有的客观功能。市场的功能有:(1)统一联系功能;

(2)信息引导功

能;(3)市场调节功能;(4)收入分配功能;(5)优胜劣汰功能。

3.市场划分

市场几乎无处不在。根据不同的结构标准,可以对市场进行不同的分类:

第一,使用结构。按照商品用途,可以分为产品市场与要素市场;也可以按照消费的性质,分为用于生活消费的消费资料市场和用于生产消费的生产资料市场。

第二,形态结构。按照商品的形态,可以分为有形的货物市场与无形的服务市场。

第三,竞争结构。按照市场竞争的程度可以分为完全竞争市场和不完全竞争市场。不完全竞争市场又可以进一步细分为垄断竞争市场、寡头垄断市场、完全垄断市场。

第四,主体结构。按照买卖双方的势力,可以分为买方市场和卖方市场。

第五,时间结构。按照市场交易的时间,可以分为以商品实体为交易对象的现货交易市场,以标准化的成交合约为交易对象的期货交易市场,以协议价格买卖产品、有价证券、期货合约的权利为交易对象的期权交易市场。

第六,空间结构。按照市场交易的范围,可以分为国内市场和国际市场。国内市场又分为区域性市场、世界性市场。

4.市场培育

要培育统一开放和竞争有序的市场体系,必须努力促进市场主体的多元性、市场体系的开放性、市场交易的规范性,形成合理的价格机制,提高整个国民经济的市场化程度,具体要做到:(1)促进各类市场平衡发展;(2)打破地区部门分割封锁;(3)建立市场价格形成机制;(4)不断完善市场交易法规。

第二节商品市场

1.产品市场与要素市场的区别

(1)供求换位。(2)需求互异。(3)价格不同。(4)收入不同。

2.农产品市场

农产品市场能够促进农业生产的商品化、社会化、专业化,提高农民的收入水平,满足城市对粮食等农产品日益增加的需要,是城乡生活稳定和提高的重要保证。农产品市场还为工业提供大量原材料,为对外贸易提供大量货源,成为稳定国民经济基础的重要环节。

农产品市场具有以下特点:(1)地域性;(2)季节性;(3)规模性;(4)生态性。

3.劳动力市场

劳动力市场是以人的劳动能力为客体的市场,包括体力和智力两个方面。它是一种特殊的要素市场。

具有以下一些特点:

(1)劳动力的属人性。市场主体与市场客体都是分离的,否则彼此无法进行交换,唯独劳动能力是依附在人体上的能力,主体与客体融为~体,无法分离。

(2)劳动力的市场价格。在社会主义市场经济条件下,劳动力的价格由市场供求决定。供给取决于家庭培养劳动力的成本;需求取决于劳动力对企业带来的收益。

(3)简单劳动与复杂劳动。劳动能力是体力与智力在不同程度上的结合。以体力劳动为主者简称为简单劳动,以智力劳动为主者简称复杂劳动。

(4)劳动力的合理流动。打破区域、行业封锁,促进劳动力资源的优化配置,合理流动。

4.服务市场

(1)服务市场的特点与分类。服务业包括除第一产业、第二产业以外的所有行业。服务市场的客体是服务劳动,服务业的交易对象是无形的服务,是精神商品;服务的生产和消费是同时进行的,无法储存;生产和消费都是人的直接行为,不是迂回生产,更不是迂回消费。服务市场的范围最广,类型最多,有15个门类、48个大类,包括交通运输、仓储和邮政业,信息传输、计算机服务和软件业,批发和零售业,住宿和餐饮业,金融业,房地产业,租赁和商务服务业,科学研究、技术服务和地质勘察业,水利、环境和公共设施管理业,居民服务和其他服务业,教育、卫生、社会保障和社会福利业,文化、体育和娱乐业,公共管理和社会组织,国际组织。

从不同角度可以对技术市场进行不同的划分:按照知识产权的归属,可以分为职务技术市场和非职务技术市场;按照法律保护程度,可以分为专利技术市场和非专利技术市场;按照设立的时间,可以分为常设技术市场和非常设技术市场;按照技术的行业,可以分为工业技术市场、农业技术市场、信息技术市场;按照流通的范围,可以分为国内技术市场和国际技术市场。

对技术市场的管理,遵循放开、搞活、扶植、引导的方针,做好规划、协调、监督、服务工作,以保证技术交易的顺利迸行。

(2)服务市场的功能。服务市场跨越整个经济领域,将各行各业的市场主体联系起来,为生产、生活和公共管理提供全方位服务,可以极大地降低交易费用,提高经济效率。服务市场提供的投资环境,也能吸引和利用外资。

5.技术市场

技术市场是以技术为交易对象的市场,是要素市场的重要组成部分。

技术市场具有与一般商品市场不同的特点,如:

(1)交易方式存在多样性;

(2)市场价格具有特殊性;

(3)卖方垄断市场的常态性。

6.产权市场

产权市场是以财产所有权为核心,与所有权有关的占有权、使用权、收益权、处置权的总称。所有权和经营权可以是统一的,所有者就是经营者。所有权又可以与经营权分离,所有者通过各种形式转让经营权,并根据所有权获取一定报酬。

产权市场是以产权为交易对象的市场,它分为:资产性交易、资源性交易、企业产权交易、知识产权交易。

产权市场交易的特点是:参与交易的主体多为法人,每笔交易的资金量较大;交易往往通过中介机构进行;交易涉及的法律较多,手续较麻烦。

7.房地产市场

房地产有三种存在形式:单纯的土地,叫地产;单纯的建筑物,叫房产;土地与建筑合成一体,叫房地产,也叫不动产或物业。房地产的特点是:固定性、投资性、限制性。

房地产业与纯粹的物质产品生产部门不同,房地产业是从事房地产开发、经营、管理和服务的行业,属于第三产业。房地产业是房产和地产两部分的有机结合。

房地产的三级市场:房地产一级市场指政府主管部门按规定程序向土地使用者有偿出让土地使用权的市场;房地产二级市场指房地产开发商与房地产使用者之间的交易市场;房地产三级市场指现有房地产的交易市场。三级市场是使用者之间的横向交易,价格由市场供求决定。

第三节竞争垄断

1.市场竞争结构

市场竞争结构可以根据买者卖者数目、产品质量差异、要素流动程度、信息完全程度进行具体划分

市场类型的划分标准是市场的竞争程度或垄断程度。划分市场结构的主要依据有三个:

1.本行业内部的生产者数目或企业数目。

2.本行业内各企业生产者的产品的差别程度。这是区分垄断竞争市场和完全竞争市场的主要区别。

3.进入障碍的大小。

根据以上三方面因素的不同特点,将市场分为完全竞争市场、垄断竞争市场、寡头(垄断)市场和(完全)垄断市场四种市场类型

2.完全竞争市场

完全竞争市场需要具备的条件:(1)大量的买者和卖者;(2)市场的商品是同质的,没有差别;(3)生产要素自由流动;(4)没有交易成本。

现实生活中,很难找到完全符合这些特征的市场,某些农产品如小麦、玉米等市场接近完全竞争市场。

3.完全垄断市场

含义:完全垄断是指整个行业只有唯一供给者的市场结构。

完全垄断市场的基本特征:(1)企业就是行业;(2)产品不能替代;(3)独自决定价格;(4)存在进入障碍。

完全垄断市场形成的原因:(1)规模经济;(2)自然垄断;(3)原料控制;(4)政府特许。

完全垄断市场的差别价格。差别价格是指同一成本的产品对不同顾客规定不同价格,或者不同成本的产品对不同顾客规定同一价格,或者同一成本的产品对同一顾客在不同时间、不同地点、不同数量规定不同价格。只有完全垄断市场才能实行差别价格。

成因:

(1)政府垄断;

(2)对某些特殊的原材料的单独控制而形成的对这些资源和产品的完全垄断;

(3)对某些产品的专利权而形成的完全垄断;

(4)自然垄断。当行业中只有一家企业能够有效率地进行生产,或者当一个企业能以低于两个或更多企业的成本为整个市场供给一种产品时,这个行业就是自然垄断。自然垄断与规模经济有着密切的关系。

完全垄断市场的特征:

(1)只有一个生产者,因而他是价格的决定者,而不是价格的接受者;

(2)完全垄断者的产品是没有合适替代品的独特性产品;

(3)其他企业进入这一市场非常困难。

在实际生活中,公用事业、电力、电话近似于完全垄断市场。

4.垄断竞争市场

垄断竞争市场的特征:(1)企业数量较多;(2)产品之间存在差别;(3)企业彼此独立;(4)进出较易。

垄断竞争市场的竞争包括:(1)价格竞争;(2)品质竞争;(3)营销竞争。

垄断竞争是比较符合现实生活的市场结构,如香烟、啤酒、糖果等产品市场。

5.寡头垄断市场

寡头垄断市场是介于完全竞争和完全垄断之间的一种比较现实的市场,它的特征是:(1)

6 反垄断法

第四节相关概念

市场失灵:由于市场机制不能充分地发挥作用而导致的资源配置缺乏效率或资源配置失当的情况。导致市场失灵的原因主要有垄断、外部性、公共物品和信息不对称等。所谓外部

性或外部影响,是指某个人或某个企业的经济活动对其他人或其他企业造成了影响,但是却没有因此付出代价或得到利益。外部性可以分为外部经济与外部不经济。

科斯定理:只要财产权是明确的,并且交易成本为零或者很小,那么无论在开始时将财产权赋予谁,市场均衡的最终结果都是有效率的,实现资源配置的帕累托最优。

外部性(externality) 指由于市场活动而给无辜的第三方造成的成本。或者换种说法:外部性就是指社会成员(包括组织和个人)从事时,其成本与后果不完全由该行为人承担,也即行为举动与行为后果的不一致性。外部性又可称为溢出效应、外部影响或外差效应,指的是一个人或一群人的行动和决策对另一个人或一群人强加了成本或赋予利益的情况。

第二节收入分配政策

一、按劳分配

在理解按劳分配时要把握几点:(1)企业是实行按劳分配的主体;(2)按劳分配不是直接以劳动者提供的劳动数量和质量进行分配,而是按照实现了的价值进行分配;(3)等量劳动获取等量报酬只能在同一企业中贯彻,不同部门不可能做到等量等酬。

二、按要素分配

生产要素包括劳动、土地、资本、企业家才能,相应的报酬为工资、地租、利息和利润。在分配过程中应当按照这些生产要素提供的多少进行分配。

三、以按劳分配为主体、多种分配方式并存的分配制度

按劳分配是按照劳动价值进行分配,按要素分配是按照生产收益分配,在收入分配中要坚持按劳分配为主体、多种分配方式并存。

四、效率与公平

效率属于生产力范畴,指资源配置中的产出与投入之比。在市场经济条件下,效率就是效益,效率高者收人高,效率低者收入低,无效率者无收入。公平属生产关系范畴,国际上衡量收人不平等的指标叫基尼系数:若基尼系数为1,属完全不平等;若基尼系数介于0~1之间,则存在不同程度的收入不平等,越靠近1越不平等,越靠近0越平等;当基尼系数为0时,收入完全平等。效率与公平既矛盾又统一,两者互为促进,互为前提。效率与公平既对立又统一。按要素分配可提高效率,但导致收入不平等,如果收入一律平等,又不利于提高效率。效率同时又是公平的物质基础,只有提高效率,才谈得上分配的公平。公平是提高效率的前提条件,只有分配合理,才能提高效率。正确处理效率与公平的关系应坚持效率优先,同时在经济发展的基础上,更加注重社会公平。初次分配和再分配都要处理好效率和公平的关系,再分配更加注重公平。

第三节相关概念

基尼系数:在全部居民收入中,用于进行不平均分配的那部分收入占总收入的百分比。基尼系数最大为“1”,最小等于“0”。前者表示居民之间的收入分配绝对不平均,即100%的收入被一个单位的人全部占有了;而后者则表示居民之间的收入分配绝对平均,即人与人之间收入完全平等,没有任何差异。但这两种情况只是在理论上的绝对化形式,在实际生活中一般不会出现。因此,基尼系数的实际数值只能介于0~1之间

财产性收入:财产性收入,指通过资本、技术和管等要素与社会生产和生活活动所产生的收入。即家庭拥有的动产(如银行存款、有价证券)和不动产(如房屋、车辆、收藏品等)所获得的收入。包括出让财产使用权所获得的利息、租金、专利收入;财产营运所获得的红利收入、财产增值收益等。

三种社会结构形状:“金字塔型”结构是绝大多数社会成员处于塔的底部,属于贫困阶层。

“哑铃型”结构是两头大中间小,在社会总人口中贫困者和富裕者占有多数,但中间阶层则比较弱小。

“金字塔型”和“哑铃型”社会结构都呈现明显的阶级或阶层的对抗,因此,属于非稳定型的社会结构。

“橄榄型”,就是两头小,中间大,即贫困者和极端富裕者只占社会人口的少数,而绝大多数是处在中间的比较富裕的阶层。社会结构分层理论认为,“橄榄型”属于稳定型的社会结构。因为中间阶层在技能、职能、收入和财富占有状况,社会地位或权力等方面都处于中间状态,这些处于中间状态的人群,对社会的主导价值观有较强的认同感,对社会对立和社会矛盾起着缓解作用,从而奠定稳定社会结构的基础。

竞争优势与市场地位

阿拉善农商行行业竞争优势及市场地位 阿拉善农村商业银行股份有限公司自改制组建以来,阿拉善农村商业银行始终秉承“服务三农、服务中小企业、服务阿拉善经济”的经营理念,围绕“经营特色化、管理精细化、培育良好企业文化”的发展战略,深入推进转型升级,倾力打造“零售银行、社区银行、中小企业银行”的市场定位,正驶入跨越式发展的快车道,在这期间,我行实现了对阿拉善右旗联社和额济纳旗联社的控股管理,成为阿拉善地区资产规模最大、资金实力最强、服务网络最广的本土金融机构,也是阿拉善盟最大的涉农贷款银行、中小微企融资银行和个人信贷银行,主要经营指标均位居全盟同业机构前列。 一、具备符合条件的管理团队和较高素质的员工队伍 阿拉善左旗农村合作银行高级管理人员经过了中国银行业监督管理委员会内蒙古监管局、内蒙古自治区农村信用社联合社的严格审核,目前的领导班子成员平均年龄43岁,全部具备本科以上学历、中级以上专业技术职称、15年以上金融工作经历,完全符合农村商业银行高级管理人员任职资格。中层管理人员均通过公开选拔、竞聘上岗、择优任用。现有职工中,大专及大专以上学历员工占93%,金融工作从业一年以上的员工占100%。近年来,阿拉善农商行特别注重员工队伍建设和整体素质的提高,制定了员工管理、培训、文明规范服务等方面的制度,形成了长效机制,

并加大贯彻落实力度,收到了积极效果,形成了梯级人才结构,员工平均年龄34岁,员工队伍整体呈年轻化趋势。为新业务开拓储备了大量人力资源,奠定了扎实基础。 二、各项业务指标实现了稳健增长 截至2013年末,全行各项资产总额达75.76 亿元,较上年末增加6亿元,增长了8.03%; 全行各项存款余额为57.32亿元,较上年末增长2.15亿元,增长了3.90%;各项贷款余额42.92亿元,较年初增长1.55亿元,2013年全年累放144.06亿元。 三、具有符合自身特点的市场定位与经营理念 1.发展战略。根据宏观经济形势、地区经济特色、监管政策和同业竞争等外部情况,我行通过对市场细分确定了市场定位和服务方向,将市场定位为“零售银行,社区银行中小企业银行”,主要服务三农三牧和支持微小企业发展。 2.特色化经营模式。根据我行流程银行建设确立的战略定位,以“人无我有、人有我优、人优我特、人特我新”的业务发展和创新模式,全面改进和提升我行零售业务的管理水平,促进零售银行业务的快速、持续发展。 四、凝练出了符合自身特色的企业文化 阿拉善农村商业银行在充分发挥其地域优势、人脉优势的前提下,已经建立了符合自身特色的企业文化,形成了以持续的创新能力,优质规范的服务,高效率的团队,卓越的执行力为主要内容的核心价值观和全心服务,严谨管理,拼搏生存,创新发展

关于市场竞争地位论文

关于市场竞争地位论文 摘要:21世纪以后,我国的财产保险行业逐渐向我国市场经济发展,发展格局已经发生了一定的改变。近几年,我国的财产保险市场竞争程度持续下降。随着我国对外开放经济发展的理念不断深入,我国的财产保险行业的发展的也得到了进一步发展。随着我国经济的不断发展,我国的一些新兴财产保险企业随之兴起,并且建立了完善的机构体系。本文就以财产保险市场竞争程度与市场结构的关系进行了研究和分析,以此促进我国财产保险行业的可持续发展。 一、我国财产保险行业在财产保险经济市场中的发展 1.在财产保险市场竞争中数量大幅度的增加。近几年,随着我国经济市场体制的不断改革,财产保险行业的体制也得到了进一步的完善和发展,同时随着我国的改革开放,在我国的经济市场发展中兴起了一些新兴的财产保险企业,在这样情况下,就导致我国的财产保险市场竞争中的数量越来越多,根据我国的保监会的调查和分析,近几年我国的财产保险企业已经达到62家,其中中国企业41家,外资财产保险企业21家。例如:在2004年,我国的财产保险企业和外资的财产保险企业数量几乎在一条水平线时,为了有效的活跃我国市场竞争的气氛,就要不断提升财产保险企业的实力,让国内的财产保险企业数量远远要超过外资财产保险企业的数量,这样有利于我国的财产保险企业的发展,可以在我国的经济市场竞争中占有一定的地位,也使我国的财产保险市场更加活跃,提高了我国的财产保险的经济效益,促进我国社会主义经济市场的可持续发展。 2.我国的财产保险的费用增长速度较快。在改革开放的背景下,推动了我国中小的企业的发展,导致我国的经济市场的竞争也越来越激烈。我国的财产保险行业凭借着改革开放,以改革开放作为发展的基础,更为重要的是我国加入WTO以后,我国的财产保险行业的经济得到全面的发展,并且也得了优异的成绩,财产保险行业也

《市场营销学》-竞争分析及竞争策略

竞争者分类 通常竞争者/一般竞争者:争取同一消费者钱的消费项目 形式竞争者:所有制造能提供相同服务的产品的公司 行业竞争者:制造同业或同类产品的公司 品牌竞争者:以相似的价格向相同的顾客提供类似产品或服务 竞争者分析 1收集信息(产品/服务、价格渠道、广告促销) 2分析结论(产品的差异性、整体产品、价格政策、成本结构、销售模式、主要卖点) 3未知信息(对手的经营战略和目标、目标客户群和竞争优势、下一步的行动方案) 竞争分析的层次和目标 1找出谁是竞争对手 2描述竞争对手的状况 3分析竞争对手的状况 4掌握竞争对手的方向 5洞悉竞争对手战略意图 6引导竞争对手的行动和战略 企业核心竞争力 所谓核心能力,是指组织中的集体学习,尤其是如何综合各种生产技巧和集成多种技术,以及工作的组织协调和共同价值的传递。 核心竞争能力的管理: 识别:1。是否是竞争差异化的有效来源?是否使企业具有独特的竞争性质而难于被对手模仿?2。是否存在顾客可感知的价值?3。是否实现了范围经济?表现在是否覆盖了多个部门或产品?4。是否提供了潜在的进入市场的多种方法? 形成:首先要求对何种竞争能力应构建和支持有一致的看法;其次是负责能力形成的管理队伍要稳定 应用:争取取得范围经济效应 巩固:企业高层管理者对核心能力保护和加强始终给以高度警惕,原因:1。客观上随着时间推移,核心能力往往会演变成一般能力;2。主观上,如没有专门的经理全面负责能力的管理、部门之间的沟通或交流障碍、缺乏进一步的资助等 竞争战 认清自己的竞争地位: 四种不同的竞争地位: 市场领导者:扩大整个市场需求规模.保卫或扩大自己的市场占有率(防御,侧击) 市场挑战者:为挑战而生(攻击,侧击) 市场追随者:平平淡淡才是真(侧击) 市场利基者:不以利小而不为(游击) 四种竞争战类型 防御战 原则: 只有市场领袖才有资格考虑防御 最好的防御策略就是造就攻击自己的勇气 强硬的挑战性竞争行为应予以坚决制止 评论:

市场竞争战略

目录第八章市场竞争策略 第一节竞争者分析 第二节市场竞争策略 第三节市场地位与竞争策略 第四节企业战略联盟

第一节竞争者分析 一.竞争者分析的含义 竞争者分析是指企业通过某种分析方法识别出竞争对手,并对它们的目标、资源、市场力量和当前战略等要素进行评价。其目的是为了准确判断竞争对手的战略定位和发展方向,并在此基础上预测竞争对手未来的战略,准确评价竞争对手对本组织的战略行为的反应,估计竞争对手在实现可持续竞争优势方面的能力。对竞争对手进行分析是确定组织在行业中战略地位的重要方法。 二.竞争者分析的内容和步骤 识别企业的竞争者、识别竞争者对手的策略、判断竞争者目标、评估竞争者的优势和劣势、判断竞争者的反应模式。 (一)识别企业的竞争者 1、从行业的角度来看,企业的竞争者有 (1)现有厂商(2)潜在加入者(3)替代品厂商 2、从市场方面看,企业的竞争者有 (1)品牌竞争者(2)行业竞争者(3)需要竞争者(4)消费竞争者 (二)市场竞争者优劣势分析 1、竞争者优劣势分析的必要性 2、竞争者优劣势分析的内容 (1)产品。(2)销售渠道。(3)市场营销。(4)生产与经营。(5)研发能力。(6)资金实力。(7)组织。(8)管理能力

(三)竞争者的市场反应行为 1、迟钝型竞争者。 2、选择型竞争者。 3、强烈反应型竞争者。 4、不规则型竞争者 第二节市场竞争策略 一、基本定义 市场竞争策略是指企业依据自己在市场上的地位,为实现竞争战略和适应竞争形势而采用的具体行动方式。 二、主要类型 其具体竞争策略有市场领导者竞争策略、市场挑战者竞争策略、市场追随者竞争策略、市场拾遗补缺者竞争策略。 三、影响因素 企业在市场上的竞争地位,以及企业可能采取的竞争策略,往往要受到企业所在行业竞争结构的影响。影响行业竞争结构的基本因素有:行业内部竞争力量、顾客的评议能力、供货厂商的评议能力、潜在竞争对手的威胁、替代产品的压力。 四、竞争策略 1、价格竞争策略。 2、质量竞争策略。 3、服务竞争策略。 4、效率竞争策略。 5、人才竞争策略。 6、成本领先策略。 7、差异化策略。

不同市场地位竞争战略

第一章居于不同市场位次竞争战略的形成 -------------------------------------------------------------------------------- 竞争密度高这一点是日本企业发展的一个主要原因。让我们把几个行业市场占有率的构成,并把日本与欧美进行了比较。和欧美由少数大企业垄断型的市场占有串构成相比较,日本的市场占有率却是由一个具有一定竞争层次的企业群构成的。 以汽车为例,在美国,通用汽车公司的市场占有率高达53%;在英国,雷兰德公司的市场占有率为46%;可是在日本,却有丰田、日产、三菱、东第二章位次竞争战略(1) -------------------------------------------------------------------------------- 随着竞争的激化,企业有必要采取位次竞争战略来取胜。所位次竞争战略,就是在梯级式的竞争结构中,明确本公司的竞争地位,对不同位次的竞争对手确立相应的对策。如果在实际竞争中忽视了自己的地位,采取与自己的位次不相称的对策,就会进人价格竞争、产品更新竞争等各种竞争,就不仅会给产业界造成混乱,而且最后也达不到目标。 位次战略的目标就是要排除徒劳的竞争,通过对技术革新的刺激,创造出最适当和有效的竞争关系。 第一节第一位企业的包围战术 在竞争中,处于第一位的企业的基本战略,是稳定整个市场。使整个行业在价格、市场占有率、技术、销售等方面不发生激烈的竞争,要以自己为中心稳定市场。要点是和第二位制造企业保持差距。 具体而言,基本战略包括以下几点: 1.稳定市场; 2.稳定竞争; 3.采用包围战术; 4.和第二位保持差距。 以汽车行业为例,可以看出:第一位的丰田对其他汽车制造企业,在产品品种、销售区域、销售渠道等方面,是实行援和的宽容政策.以便谋求整个市场的稳定和扩大。对位次不同的制造厂,战略也不同。丰田稳定市场的主要手段是与处于第二位的日产公司保持差距。

市场竞争分析与市场竞争战

啊啊第六讲市场竞争分析与市场竞争 战略 第一节 *市场竞争的基本性质分析 *企业应采取的基本战略描述 客户营销者竞争者 竞争者对市场供给、需求以及相互关系都有重要的影响。 市场竞争分析对于做好市场营销是非常必要的。 可参考教材第八章,菲利普.科特勒《竞争优势》、《竞争战略》 一、市场经济与市场竞争 1、市场竞争是市场经济发展的动力 没有竞争就没有市场经济的发展 承认竞争、敢于面向竞争、积极参与竞争、善于竞争 2、动力来源于市场竞争和市场差别 自然界的现象 人类社会的现象 利润也来源于差别 3、差别的多样性

市场差别效率差别效益差别收入差别 经营差别能力差别价值差别知识差别 信息差别时间差别空间差别资源差别 地位差别身份差别 4、市场竞争既承认差别,并必然会制造各种差别,差别就是市场发展动力,因为市场差别是市场利润的源泉。 5、市场垄断就是制造并保持市场差别,从而获取高额垄 断利润。 6、市场竞争是市场经济体制的核心体制,维护正当市场 竞争是完善市场经济体制的必然要求。 二、市场竞争的格局与市场垄断的性质 1、市场竞争的基本格局 关键变量: *竞争者的数量、规模 *竞争者的能力水平

2、市场垄断的类型与性质 市场垄断行为是利用各种独特专有的市场优势资源(特权、物产、特长、特技、个性化…),故意制造并保持其与市场竞争对手之间的市场差别,以获取较大市场差别的市场垄断利润。 从这个意义上讲,一定程度的垄断是市场经济发展的动力。 第二节 几种市场垄断形态: 自然资源型垄断——特权 技术型垄断——技术障碍 资本型垄断——资本障碍 行政型垄断——特权、关卡、专卖、专营 文化型垄断——品牌、理念、服务 第六讲第二节第2张15:30 3、维护正当市场竞争,反对不当市场竞争和市场垄断。 4、复关、入世与拆关。

如何解决市场竞争问题

如何解决市场竞争问题 基本定义 市场竞争策略是指企业依据自己在市场上的地位,为实现竞争战略和适应竞争形势而采用的具体行动方式。 主要类型 其具体竞争策略有市场领导者竞争策略、市场挑战者竞争策略、市场追随者竞争策略、市场拾遗补缺者竞争策略。 影响因素 企业在市场上的竞争地位,以及企业可能采取的竞争策略,往往要受到企业所在行业竞争结构的影响。影响行业竞争结构的基本因素有:行业内部竞争力量、顾客的评议能力、供货厂商的评议能力、潜在竞争对手的威胁、替代产品的压力。 ⑴行业内部的竞争。导致行业内部竞争加剧的原因可能有下述几种:一行业增长缓慢,对市场份额的争夺激烈;二竞争者数量较多,竞争力量大抵相当;三竞争对手提供的产品或服务大致相同,或者只少体现不出明显差异;四某些企业为了规模经济的利益,扩大生产规模,市场均势被打破,产品大量过剩,企业开始诉诸于削价竞销。 ⑵顾客的议价能力。行业顾客可能是行业产品的消费者或用户,也可能是商品买主。顾客的议价能力表现在能否促使卖方降低价格,提高产品质量或提供更好的服务。行业顾客的议价能力受到下述因素影响:一购买数量,如果顾客购买的数量多、批量大,作为卖方的大客户,就有更强的讨价还价能力;二产品性质,若是标准化产品,顾客在货源上有更多的选择,可以利用卖主之间的竞争而加强自己的议价能力;三顾客的特点,消费品的购买者,人数多且分散,每次购买的数量也不多,他们的议价能力相对较弱;四市场信息,如果顾客了解市场供求状况、产品价格变动趋势,就会有较强的议价能力,就有可能争取到更优惠的价格。 ⑶供货厂商的议价能力,表现在供货厂商能否有效地促使买方接受更高的价格、更早的付款时间或更可靠的付款方式。供货厂商的议价能力受到下述因素影响:一对货源的控制程度,如果货源由少数几家厂商控制,供货厂商就处于竞争有利地位,就有能力在价格、付款时间等方面对购货厂商施加压力,索取高价;二产品的特点,如果供货厂商的产品具有特色,那么供货厂商就处于有利竞争地位,拥有更强的议价能力;三用户的特征,如果购货厂商是供货厂商的重要客户,供货厂商就会用各种方式给购货厂商比较合理的价格,乃至优惠价格。 ⑷潜在竞争对手的威胁,潜在竞争对手指那些可能进入行业参与竞争的企业,它们将带来新的生产能力,分享已有的资源和市场份额,结果是行业生产成本上升,市场竞争加剧,产品售价下降,行业利润减少。潜在竞争对手的可能威胁,取决于进入行业的障碍程度,以及行业内部现有企业的反应

基本的市场竞争战略的类型

基本的市场竞争战略的类型 (一)成本领先战略 成本领先战略是指通过有效途径,使企业的全部成本低于竞争对手的成本,以获得同行业水平以上的利润。在20世纪70年代,随着经验曲线的普及,这种战略已经逐步成为企业共同采用的战略。实现成本领先战略需要有一整套具体政策,即要有高效率的设备,积极降低经验成本,紧缩成本和控制间接费用以及降低研究开发、服务、销售、广告等方面的成本。要达到这些目的,必须在成本控制上进行大量的营销管理工作,即不能忽视质量、服务及其他一些领域工作,尤其要重视与竞争对手有关的低成本的任务。 1.成本领先战略的类型 根据企业获得成本优势的方法不同,我们把成本领先战略概括为以下几种主要类型。 (1)简化产品型成本领先战略。取得低成本的最直接方式就是使产品简单化,即将产品或服务中添加的花样全部取消。因此,仓库型的家具商场、法律咨询服务站、毫无装饰的百货店均能以远远低于同行业企业的成本从事经营。企业的竞争对手由于原有的种种为顾客所熟知的无法取消的服务,不得不负担高额费用支出。因此,简化产品而取得的成本可以建立一项企业竞争优势。 (2)改进设计型成本领先战略。改进产品的设计或构成也能形成成本优势。 (3)材料节约型成本领先战略。企业信用网【https://www.360docs.net/doc/655172324.html,】能够控制原材料来源,实行经济批量采购与保管,并且在设计和生产过程中注意节约原材料,也能降低产品成本,建立不败的优势。 (4)人工费用降低型成本领先战略。在劳动密集型行业,企业如能获得廉价的劳动力,

也能建立不败的成本优势。通过兼并、加强控制等途径,也可以降低各项间接费用,同样能取得成本优势。 (5)生产创新及自动化型成本领先战略。生产过程的创新和自动化可以作为降低成本的重要基础。例如,美国内陆钢铁公司的产品市场占有率不高,但通过工厂设备的自动化及营销管理系统的创新,仍能取得成本的优势。 2.成本领先战略的优点 只要成本低,企业尽管面临着强大的竞争力量,仍可以在本行业中获得竞争优势。这是因为: (1)在与竞争对手的斗争中,企业由于处于低成本地位上,具有进行价格战的良好条件,即使竞争对手在竞争中处于不能获得利润、只能保本的情况下,本企业仍可获益。 (2)面对强有力的购买者要求降低产品价格的压力,处于低成本地位上的企业仍可以有较好的收益。 (3)在争取供应商的斗争中,由于企业的低成本,相对于竞争对手具有较大的对原材料、零部件价格上涨的承受能力,能够在较大的边际利润范围内承受各种不稳定经济因素所带来的影响;同时,由于低成本企业对原材料或零部件的需求量大,因而为获得廉价的原材料或零部件提供了可能,同时也便于和供应商建立稳定的协作关系。 (4)在与潜在进入者的斗争中,那些形成低成本地位的因素常常使企业在规模经济或成本优势方面形成进人障碍,削弱了新进入者对低成本的进入威胁。 (5)在与替代品的斗争中,低成本企业可用削弱价格的办法稳定现有顾客的需求,使之不被替代产品所替代。当然,如果企业要较长时间地巩固现有竞争地位,还必须在产品及市场上有所创新。 3.成本领先战略的缺点 (1)企业信用网【https://www.360docs.net/doc/655172324.html,】投资较大。企业必须具备先进的生产设备,才能高效率地进行生产,以保持较高的劳动生产率,同时,在进攻型定价以及为提高市场占有率而形成的投产亏损等方面也需进行大量的预先投资。 (2)技术变革会导致生产过程工艺和技术的突破,使企业过去大量投资和由此产生的高效率一下子丧失优势,并给竞争对手造成以更低成本进入的机会。 (3)将过多的注意力集中在生产成本上,可能导致企业忽视顾客需求特性和需求趋势的变化,忽视顾客对产品差异的兴趣。 (4)由于企业集中大量投资于现有技术及现有设备,提高了退出障碍,因而对新技术的采用以及技术创新反应迟钝甚至采取排斥态度。

第八章 市场竞争分析

第八章市场竞争分析

第八章市场竞争分析 Marketing Competitive Strategies 学习目的与要求 1、认识企业的主要市场竞争者; 2、了解市场竞争的不同性质和类型; 3、掌握市场竞争的三大基本策略; 4、了解不同市场地位的企业应采取的市场竞争策略; 5、了解基准营销的内涵。 企业的生命在于竞争,竞争是社会主义市场经济发展的重要机制。处于竞争日趋激烈的当今社会,每一家企业都不可避免受到竞争者的攻击,同时也可能自身就是竞争行列的新加入者,或者是试图改变市场地位而展开竞争攻势的老企业。在优胜劣汰的竞争法则面前,市场中的每个企业都是平等的,如何参与竞争并使自己在市场竞争中拥有优势,是企业能否获得营销成功的核心所在。

第一节市场竞争者 市场不同竞争力量的势态,对企业产生的竞争压力是不同的。企业要拓展业务,在不同的竞争对手面前,要选择不同的竞争策略才能保证挑战成功。同样,即使是实力强劲的老牌企业,面对不同竞争对手的攻击,也必须采取不同的防范措施以保存自己的阵地。因此,对市场竞争者的充分研究,是企业全方位参于市场竞争的基础。对市场竞争者分析主要包括五大部分内容。(见图8—1)目的在于全面了解市场竞争者的竞争动力是什么?其在做些什么?其能做些什么?以及其如何对市场做出反应? 通过对市场竞争者,包括所有重要的现有竞争对手,和可能会出现的潜在竞争对手的营销目标、营销假设、现行营销战略、以及市场竞争者面对竞争挑战的相对反应等方面的了解,可以帮助企业对市场竞争者做出比较全面的分析。 市场竞争者的营销目标 企业在营销活动中所承担的营销任务不同,所以各有自己的营销目标。然而不管企业的营销目标如何,终会形成一定的目标体系,并且在实际为之奋斗的营销操作程序中显示出来。对市场竞争者营销目标的分析,有助于了解其对企业目前市场地位和财务状况的满意程度,从而可以推断这个竞争对手是否会改变其营销战略,了解其对外部营销环境变化所能做出的反应能力。比如,一个注重销售稳步增长的企业和一个对保持投资回报率感兴趣的企业,二者对某种市场下降趋势或对于某个企业市场占有率增加的反应可能会是完全不同的。同样,如果企业面对的竞争对手是为了达到其关键营销目标而采取的战略行为时,必须认真对待,因为对手必然会是全力以赴的。

市场竞争地位和类型

市场竞争(Market Competition) 是市场经济中同类经济行为主体为着自身利益的考虑,以增强自己的经济实力,排斥同类经济行为主体的相同行为的表现。市场竞争的内在动因在于各个经济行为主体自身的物质利益驱动,以及为丧失自己的物质利益被市场中同类经济行为主体所排挤的担心。 市场竞争主要包括六项基本内容有 1、商品竞争 2、素质能力竞争 3、服务竞争 4、信息竞争 5、价格竞争 6、信誉竞争。分类 市场竞争的方式可以有多种多样,比如,有产品质量竞争、广告营销竞争、价格竞争、产品式样和花色品种竞争等,这也就是通常所说的市场竞争策略。通常我们按市场竞争的程度把市场竞争划分为如下两种类型: (1)完全竞争。指一种没有任何外在力量阻止和干扰的市场情况。 (2)不完全竞争。一般是指除完全竞争以外、有外在力量控制的市场情况。 不完全竞争包括以下3种类型:①完全垄断。②垄断竞争。③寡头垄断。市场领先者策略 (一)市场领先者:是指行业中在同类产品的市场上占有率最高的企业。 (二)市场领先者策略 1、扩大需求量策略(1)不断发现新的购买者和使用者(2)开辟产品的新用途(3)增加产品的使用量 2、保护市场占有率策略(1)阵地防御(2)侧翼防御(3)先发防御(4)反攻防御(5)运动防御(6)收缩防御 3、提高市场占有率即市场领先者设法通过提高企业的市场占有率的途径来增加收益、保持自身的成长和主导地位。 市场竞争的主要形式 1、价格竞争:是生产经营同种商品的企业,为获得超额利润而进行的竞争。 (1)进行价格竞争的条件就是成本的降低。(2)价格竞争的主要手段就是降价。 2、非价格竞争:是通过产品差异化进行的竞争。 非价格竞争手段的采用必然导致企业生产经营成本增加。 市场竞争战略 一、高质量竞争战略 高质量竞争战略是指企业以高质量为竞争手段,就是致力于树立高质量的企业形象,并希望在竞争中以高质量超越竞争对手。 实施这一战略时需要解决的主要问题是怎样认识和塑造高质量。20世纪90年代初,市场学界提出了“全面质量营销”(Total Quality Marketing)的新概念: 1.高质量要注重产品的性能质量。包括产品的功能、耐用性、牢固性、可靠性、经济性、安全性等; 2.高质量要以顾客需求为依据。--性能质量的“高”是相对的,要适度; 3.高质量要反映在企业的各项活动和创造价值的全过程中。

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