商品陈列数量标准

合集下载

产品陈列标准及要求

产品陈列标准及要求产品陈列是商场及零售店铺中非常重要的一环，它直接影响到商品的销售和消费者的购买行为。

因此，制定产品陈列标准及要求对于提升销售业绩至关重要。

以下是产品陈列的标准和要求。

1. 创造吸引力：产品陈列应该吸引消费者的目光并激发购买欲望。

为实现这一目标，可以采取以下几种方法：a. 使用合适的灯光照明，突出产品的特点和亮点；b. 运用合理的颜色搭配，营造产品陈列的整体和谐感；c. 利用独特的陈列架或展示柜，突出产品的独特性；d. 定期更新和调整陈列方式，保持新鲜感。

2. 产品分类和分区：根据产品的种类与属性，将相关产品进行分类和分区陈列。

这有助于帮助消费者快速找到所需的产品，并提高购买效率。

3. 产品摆放顺序与数量：产品陈列的顺序与摆放方式直接影响消费者的购买选择。

以下是一些常见的陈列方式：a. 将最畅销和最具吸引力的产品放置在消费者的视线范围内，以提高其销售量；b. 将同一系列或互补产品摆放在相邻位置，以鼓励消费者购买多件商品；c. 确保产品之间的间距适当，避免重叠与拥挤，保证消费者方便、轻松的选择购买。

4. 产品陈列的安全与整洁：产品摆放应稳固、整齐，避免出现杂乱、倒塌或堆积问题。

必要时，可以使用透明的展示盒或保护罩来保护产品。

员工应随时保持产品陈列区域的清洁与整洁，确保产品的展示效果。

5. 显示标示和信息：为了提高消费者对产品的理解和认知，对每个产品进行明确的标示是必要的。

这包括产品的名称、价格、材料、功能等基本信息。

此外，特别推荐产品或折扣产品也应有明显的标示，以吸引消费者的注意并刺激购买欲望。

6. 定期更新陈列：随着季节、节日以及市场需求的变化，定期更新陈列是必要的。

新品的及时陈列可以吸引消费者的关注，并促使购买行为的发生。

综上所述，产品陈列标准及要求对于零售商来说至关重要。

通过创建有吸引力、有组织性的产品陈列，商家可以提高销售业绩并满足消费者的需求。

同时，确保产品陈列的安全与整洁，准确展示产品信息也是提升陈列效果的重要因素。

陈列规则陈列要求

第一章陈列规则一、货架陈列规则：1、商品从左往右陈列，90厘米宽一组为陈列宽度，避开货架下端障碍。

2、由上自下陈列，即通常所说的按小分类垂直摆放。

3、体积小、重量轻的放在上层，反之则放下层。

重商品、大包装商品等体积大商品放上层会导致：A：不方便顾客 B：隐藏危险4、商品标签应贴在该商品左下方货架上，并与该商品左边对齐，商品间一般情况下不可借位，只有缺货商品由两旁商品扩位。

5、陈列一种商品，其数量一般不可少于一个陈列面。

6、同一区域同类商品，按其性质陈列在一起，相同品牌优先按销售纵向陈列，便于顾客选择商品。

7、特殊商品还需用特殊陈列工具。

如：挂钩、特殊承抵。

8、同类商品按销售性质纵向陈列。

如：90厘米宽，五层高货架，标准陈列是13个商品，用A—M字母顺次表示，A为销售最大，M为销量最小。

9、商品顶部与货架硬板只能且必须保持两手指宽，商品根据货架实际可叠加陈列，但中间需垫纸皮，以保证商品陈列安全。

二、堆头、N架商品的陈列1、堆头、N架商品的陈列，存放面积和高度不可随意缩小，应保持陈列开始时的面貌，即应采取下面措施，补货或空箱垫底，空箱一定要倒放，便于其他理货员识别。

2、堆头、N架商品，在安全的前提下尽责展示，即割箱时，箱体边缘上下左右必须有两指宽。

堆头高度，标准情况下商品堆放高度是五层(标准体积包装)，即与货架第二层持平，下面三层可不割箱展示，上两层割箱展示。

如果堆头四个宽度超过三个包装单位，顶层的下端需垫整块人造板或厚的平整纸板，这样才具安全。

常见问题是割箱时的箱体边缘不够两箱，没有人造板垫底，导致堆装、N 架倒塌。

3、N架商品，商品陈列必须满足以上条件。

A：必须是一种类别、如用品、或食品类。

B：最好是同一价格。

C：陈列品种数量控制在1––3个品种，超过有三个品种，说明其销量不够，不能摆N架，特殊的同一品牌同一价格的商品可适当放宽。

D：必须是销量大的商品，常见的是促销商品，特价商品。

E：必须是陈列数量够一天销量，若不够必须及时撤换。

陈列维护标准

5．叠装重列对齐，间距平均
6．叠装型号按由小至大顺序排列
7．保持叠装五个面的整齐，美观
8．及时整理顾客弄乱的货品
9．叠装货品货量保持在两块层板的八分满
公仔
1．出样生动，人性化，搭配性强。
2．突出主题色和每季陈列主题，可结合一些气氛道具。
3．公仔不允许出现吊牌
4．及时补上销售掉的货品，勤换公仔出样货品。
陈列维护标准
正挂
1．按陈列标准统一数量（春秋六套，夏季八套，冬季五套）
2，款式是同款同色不同尺码（第一套是S号，接着按由小至大的顺序）
3．正挂货品颜色鲜明，搭配正确，美观。
4．衣裤架挂钩朝向一致
5．货品要端正挂在衣架上，衣冠要是，整齐的陈列在货架上
6．出样距离要平均
7．注意陈列颜色的平衡（内外交错，里外呼应）
4．灯光照明正常，边场应打在正挂或海报上。
5．收银台物品放置正确，保持清爽，整齐干净。
试衣间内干净，玻璃明亮完好，试衣凳和拖鞋放在指定位置
8．第一套不能单挂一件出样（应搭配或叠穿）
9．顾客试穿尽量找叠装
10．正挂下面不能进行叠装出样
11．正挂裤长应一致
侧挂
1．按陈列标准统一出样数量（3件/组*7组，1裤子6组衣服）
2．3件1组集中在一起，每款所挂件数一致，出样距离平均
3．吊牌内置，按由小到大，由短至长的基本原则
4．顾客试穿尽量找叠装，及时补上销售掉的货品
5．注意群体公仔出样货品颜色的协调和平衡，同时也要注意群体公仔间的故事性。道具1．衣架无来自尘，方向一致2．衣架无破损
3．道具干净，层板无灰尘和双面胶污渍
4．道具方向轮朝向统一。
其它
1．按照色区划分进行陈列
2．每个色区要有明显的色彩特征和层次，主色调和辅色调进行组合。

白酒陈列最新规范标准

白酒陈列最新规范标准一、总则为确保白酒陈列的美观、规范和安全，特制定本标准。

本规范适用于各类零售店铺、专卖店、超市及商场等白酒销售场所。

二、陈列环境要求1. 陈列区域应保持整洁，无尘土、无异味。

2. 陈列区域应有良好的通风和适宜的温度，以保证白酒的品质。

3. 避免阳光直射，以免影响白酒的色泽和口感。

三、陈列架设计1. 陈列架应稳固，结构合理，能够承受白酒瓶的重量。

2. 陈列架高度应适中，便于顾客观看和挑选。

3. 陈列架材质应选择无毒、无味、不易腐蚀的材料。

四、陈列方式1. 白酒应按照品牌、系列、价格等分类陈列。

2. 陈列时应保持整齐，瓶身标签朝外，便于顾客识别。

3. 高档白酒应使用专门的展示柜或展示架，以突出其品质和价值。

五、陈列数量1. 陈列数量应根据店铺规模、销售情况和顾客需求合理确定。

2. 避免过度陈列，造成资源浪费。

六、安全措施1. 陈列架应安装稳固，防止倾倒。

2. 陈列区域应设置警示标志，提醒顾客注意安全。

3. 定期检查陈列架的安全性，及时维修或更换损坏部件。

七、照明要求1. 陈列区域应有适当的照明，以突出白酒的色泽和包装。

2. 照明应避免使用直射光，以免影响顾客的视觉体验。

八、清洁维护1. 定期对陈列架进行清洁，保持其干净卫生。

2. 定期检查陈列架和白酒瓶的清洁状况，及时清理灰尘和污渍。

九、促销与展示1. 陈列区域可设置促销信息，吸引顾客注意。

2. 可利用特殊节日或活动，进行主题陈列，增加销售机会。

十、附则本规范自发布之日起实施，由相关部门负责解释和监督执行。

如遇特殊情况，可对本规范进行适当调整。

请根据实际情况和具体需求，对上述规范进行适当调整和补充。

(完整版)陈列规范要求

陈列规范要求一、内部陈列1、正挂装1）正挂服装陈列量，视服装的厚薄的服装数量控制在4-5件之间，秋冬比较厚实的服装，数量控制在3-4件之间（或视挂通的长度制定挂货数量标准）。

2）正挂的服装一律小一码的在前，大一码在后。

3）正挂服装的衣架方向一律是衣钩开口方向朝左，挂钩以“？”型面对着顾客。

4）正挂应做多些内外\上下搭配，货品要丰富一些，不能太单一，款式、面料、印花相同的货品不要重复摆在一起。

2、侧挂装1）侧挂注意服装间距均匀，服装和服装之间的距离保持在3-5厘米左右。

2）侧挂衣架挂钩以“？”型的方向一致。

3）侧挂的服装陈列要与相邻的正挂服装相响应，过渡自然。

整体感觉比较明快，动感，有节奏。

4）一组侧挂陈列的颜色不能超过3-4个。

3、叠装1）在货架的层板或者展台、流水台上我们会根据陈列的需要，安排叠装的陈列方式，使货架显得丰富平衡。

2）层板上的叠装要求同款同色2-4件叠放，并且保持叠装上下大小厚薄一致。

3）展台、流水台上的陈列需体现附加值，展示不同的，可搭配销售的产品。

4、单杆陈列1）一个杆货品最好不要超过3种颜色。

2）找出最佳搭配颜色：可以从陈列的主题中找出主色、配色。

3）按照货品的完整性来陈列，由薄到厚、由上到下、外套类的衣服必须配搭内搭。

4）货杆的第一件衣服必须是完整的一套，起到点挂的作用5）细节处理：纽扣扣好、拉链拉好、衣服熨烫完整、腰带的正确运用、衣服之间的间距均衡、衣架与货杆呈90度5、点挂陈列：1）正面点挂：正面点挂一般是店铺内部单杆断臂用于展出服装正面款式的陈列道具。

正常的长度在5—30公分。

建议出款数量为冬1—5件；夏1—8件。

服装间距最小不可低于5公分。

2）侧挂长短杆：侧挂长短杆一般是店铺内部沿墙壁展示服装侧面的陈列道具。

正常长度在80—150公分。

建议出款数量为冬10—18件；夏18—34件。

服装间距夏季最小不可低于4公分冬季最小不可低于6公分。

6、中岛陈列1）中岛侧挂干：用法和侧挂长短杆一样2）中岛十字架：中岛十字架一般由四个断臂组成，用于展示服装正面货品的中岛货架。

新秋冬陈列规范-居家服

新秋冬陈列规范-居家服陈列时首先应观察店内可挂服装的数量，以此来定出样的数量，并保证每件衣服都有出样，然后观察店内产品区域划分情况，按照区域将相应产品陈列在相应的区域,正挂出样整齐，吊牌藏于衣服内，保持干净整齐。

一、陈列数量标准（薄、厚是指：双面针织居家服和珊瑚绒及夹棉居家服）1、新道具壁柜陈列数量：所有正挂数量为：厚薄均2个衣架60cm短侧挂数量为：薄款最少6-最多8个衣架、厚款最少4-最多6个衣架120cm长侧挂数量为：薄款最少12-14最多个衣架、厚款最少8-最多12个衣架2、120cm中岛架陈列数量为：薄款最少12-14最多个衣架、厚款最少8-最多12个衣架120cm中岛架加正挂结合陈列时数量为：薄款正挂2个衣架+侧挂8个衣架厚款正挂2个衣架+侧挂6个衣架3、陈列时每个衣架间的间隔距离要一致,每件之间间隔为大概10cm左右。

二、居家服壁柜正挂陈列细节规范1、正挂为2件同款同色（同款如有2色其中一色陈列在其下方侧挂），尺码由外到内由小到大依次为女款：前160、后165，男款：前170、后175。

2、正挂时，在陈列面不足的情况下可将情侣款，亲子款合并在一个正挂点上，形态为女款在前，男款在后，童装在前，成人装在后。

3、正挂所展示的衣物应保持肩位、襟位、整齐平直，裤子平整挂在里面不要露出来，最好熨烫平整再行出样展示。

三、居家服壁柜侧挂与中岛架侧挂陈列细节规范1、侧挂时服装的色彩可采用由浅至深渐变法的陈列原则或者采用由素色款到花色款延伸陈列的原则，如果一个挂通上同种颜色数量过多可用间隔法的陈列原则或者采用素色款间隔花色款的陈列原则，最好是同款同色2件出样，使产品视觉上更加丰富多样，所有侧挂服装正面朝向顾客。

★：由浅至深色彩渐变的排序陈列法：是指按一定的秩序与规律逐渐改变，包括形状渐变、数量渐变、色彩渐变、位置渐变和方向的渐变，使得货品展现的层次具有分阶段行的自然推进变化。

渐变会带给顾客在视觉上方向的指引，服装多采用色彩渐变较多，形式主要有彩虹渐变、冷暖渐变、轻重渐变、有彩色与无彩色渐变。

店铺陈列标准规范1

店铺陈列标准高架正挂1、所有正挂挂装春、夏、秋、冬季应保2件的标准，以50、48的尺寸为准，春、秋、冬季正面第一款必须搭配出样；正装第一款必须搭配领带出样；2、所有正挂挂装出样必须保证同款同色2件，或者同款不同色各1件；3、当正挂挂随销售数量减少至低于陈列数量标准时，应提醒陈列师做出调整；高架侧挂1、高架侧挂根据陈列师的调整进行商品系列和类别做侧挂组合；2、高架侧挂长度为：70CM，标准侧挂数量为8件；120CM，标准侧挂数量为12件；（正装）侧挂第一件必须搭配出样；3、高架侧挂长度为：70CM，标准侧挂数量为8-10件；120CM，标准侧挂数量为14-16件（商务）；木质高侧挂木质高侧挂挂通长度为：120CM 标准侧挂数量为：12件（正装）标准侧挂数量为：14-16件（休闲）A型展台A型展台规格为：×CM，表面做产品出样花样或货品叠装；B型展台B型展台规格为：×CM 表面做产品出样花样或货品叠装；C型双层条台C型双层条台规格为：×CM 上层可做产品花样或货品叠装，下装做货品叠装；注：1、所有侧挂货品必须保证同款同色2件的标准；2、所有鞋子出样时下面必须有鞋盒垫底；3、外套、风衣、夹克一般不做叠装；4、正装系列上装叠装，统一衬衫叠装标准数量1-2件，可适当搭配领带出样；5、商务系列上装叠装必须内衬纸板，依厚薄统一标准数量为3件（如：T恤、线衣、毛衣）6、商务系列下装叠装不用内衬纸板，统一叠装标准数量为牛仔裤：3件，休闲裤：4件，且以正式叠法；7、所以系列品牌在摆放叠装时，该栋叠装的每一件衣服都必须将吊牌隐藏到衣服内，任何一件衣服的吊牌均不能外露；8、模特统一穿衣标准，模特上装48，下装站模32，正装衬衫39，鞋41-42（必须穿鞋）；9、卖场4款衣1款裤架出样标准，修身西服第1种衣架、正装第2种衣架、夹克第3种衣架T恤第4种衣架裤架：①修身衣架②西服衣架③夹克衣架④T恤衣架齿边黑色齿边白色裤架10、所有挂装衣物的衣架挂钩方向都应“由外向内”并保证“朝向一致”。

商品陈列与POP管理规范

商品陈列与POP管理规范一、商品陈列规范商品陈列是指在商店或展示场所中将商品有序地展示出来，以吸引消费者的注意并促使其购买。

以下是商品陈列的一些规范要求：1. 陈列布局：根据商品的种类和特点，合理安排陈列布局。

相似的商品应该放在一起，不同种类的商品应该分区陈列。

同时，要注意陈列的高度和间距，确保商品能够清晰可见。

2. 商品摆放：商品应该摆放整齐，保持整洁。

标签和价格应该清晰可见，方便消费者查看。

易碎或易腐商品应该放置在安全可靠的位置，避免损坏或变质。

3. 陈列道具：使用适当的陈列道具可以提升商品的吸引力。

例如，展示架、展示柜、陈列架等。

陈列道具应该与商品相匹配，不过分夺取商品的注意力。

4. 陈列主题：根据不同的节日或促销活动，可以设置相应的陈列主题。

例如，圣诞节期间可以设置圣诞主题的陈列，以吸引消费者的眼球。

二、POP管理规范POP（Point of Purchase）是指在购买点附近设置的宣传物料，旨在引导消费者进行购买决策。

以下是POP管理的一些规范要求：1. POP位置：POP应该放置在离购买点最近的位置，例如收银台附近或商品陈列区域。

这样可以最大程度地吸引消费者的注意力，促使其购买。

2. POP内容：POP的内容应该简洁明了，突出产品的特点和优势。

可以使用图片、文字、促销信息等方式进行设计，以吸引消费者的兴趣。

3. POP设计：POP的设计应该与品牌形象和产品特点相符。

颜色搭配要协调，字体要清晰可读，整体风格要统一。

同时，要注意不要过度装饰，以免分散消费者的注意力。

4. POP更换：POP应该定期更换，以保持新鲜感和吸引力。

随着时间的推移，消费者对旧的POP可能会产生疲劳感，更换新的POP可以激发消费者的购买欲望。

5. POP数量：根据购买点的大小和商品种类，合理确定POP的数量。

过多的POP可能会造成混乱和杂乱的感觉，过少的POP则可能无法有效吸引消费者的注意力。

以上是商品陈列与POP管理的规范要求。

超市堆头和端架陈列标准和示意图

4
4.注：图4注意商品摆放要正面朝外，层板要在一条线上.
食品堆头陈列原则和措施
完毕图效果图：
促销标识需放置于每块板堆头旳最高层左上角
注：1.若遇节庆指定品牌堆头，可能会陈列多种商品，需注意每块板陈列旳商品高度大致相同，左图为诗仙太白23年和 23年. 2.单品应以纵向陈列.
食品堆头陈列原则和措施—裸堆
途
阐
明
尺寸：长*宽*高
尺寸：长*宽*高
120cm*100cn*85cm
100cm*100cn*80cm
每个邮箱35cm，底部卡一般为采购协议签订，供
板14cn，红色层板1cm，给商自己形象，主要陈列
主要用于陈列食品类商相应品牌旳供给商商品
品
(后期提议采购要求供给
商提供堆头架式按照
120cm*100cm*80cm制作)
大旳价格牌与排面垂直悬挂
端架陈列要求
11.端架使用挂钩陈列时最顶层不加层板，挂钩需调整到端架立柱旳最高一种柱孔
端架陈列效果
端架陈列效果
端架陈列效果
端架陈列效果
精细、原则、创新、固化
食品堆头陈列效果
非食堆头陈列效果
非食堆头陈列效果
端架陈列要求
陈列要求：
1.在进行商品陈列是要考虑品类集中问题，不可出现跨域区、跨品类陈列，尽量陈列端架所在排面中旳单品。
2.一种端架原则上只可陈列一种单品，符合二指原则，侧面不留空洞； 3.若是同品牌同规格同价位不同口味或颜色陈列在一起时必须纵向陈列，但单品个数最多部超出两个 4.端架陈列时商品价签放在视线平齐一层层板中间位置，当陈列两个单品是需放在每个单品旳左边。 5.全部端架最上层旳层板必须调整到最高一种柱孔，确保端架高度统一，为降低库存积压最高一层层板上方不做商品陈列； 6.端架陈列商品除黄金面位满陈列外其他高度均陈列单层，袋装旳可在背面垫空箱 7.饮料等有整件售卖旳商品，在做端架陈列时最下两层做整件整顿并有明显旳价格标识； 8.易碎商品陈列时必须加防护网； 9.每个端架必须配有大旳价格牌，同一通道内确保高度一致，和排面垂直悬挂； 10.全部层板都比安装价格条； 11.端架使用挂钩陈列时最顶层不加层板，挂钩需调整到端架立柱旳最高一种柱孔；

超市货架的陈列标准及数量

超市货架的陈列标准及数量1. 陈列标准- 清晰可见: 商品应该摆放在容易被顾客看到的位置，避免遮挡和混乱布局。

每个货架应该放置相同类型或相近类型的商品。

清晰可见: 商品应该摆放在容易被顾客看到的位置，避免遮挡和混乱布局。

每个货架应该放置相同类型或相近类型的商品。

- 良好组织: 商品应该按照一定的逻辑顺序排列，例如按照产品类别、品牌或尺寸等进行分类。

这样可以方便顾客找到他们需要的商品。

良好组织: 商品应该按照一定的逻辑顺序排列，例如按照产品类别、品牌或尺寸等进行分类。

这样可以方便顾客找到他们需要的商品。

- 可读性: 在货架上使用明确、易读的价格标签或信息牌，确保顾客能够快速了解产品的价格和特点。

可读性: 在货架上使用明确、易读的价格标签或信息牌，确保顾客能够快速了解产品的价格和特点。

- 货架整洁: 定期清理货架，并及时补充缺货的商品。

货架上的商品应该整齐排列，避免堆叠过高或过宽。

货架整洁: 定期清理货架，并及时补充缺货的商品。

货架上的商品应该整齐排列，避免堆叠过高或过宽。

2. 货架的数量- 适度的空间: 确保每个商品都有足够的空间在货架上展示，避免过于拥挤或挤压损坏商品。

适度的空间: 确保每个商品都有足够的空间在货架上展示，避免过于拥挤或挤压损坏商品。

- 根据需求调整: 货架的数量应该根据不同时期的需求进行调整。

比如，在促销期间需要增加货架数量以展示更多的产品，而在营销活动较少的时候可以减少货架数量以节约成本。

根据需求调整: 货架的数量应该根据不同时期的需求进行调整。

比如，在促销期间需要增加货架数量以展示更多的产品，而在营销活动较少的时候可以减少货架数量以节约成本。

3. 个性化陈列- 推广产品: 为了推广某些特定产品，可以将它们放在显眼的位置或专门的展示区域，吸引顾客的注意力。

推广产品: 为了推广某些特定产品，可以将它们放在显眼的位置或专门的展示区域，吸引顾客的注意力。

- 季节变化: 根据不同季节或节日，可以对货架进行季节性的调整，如展示夏季热销的防晒霜或冬季必备的暖宝宝。

门店常规货架商品陈列标准

门店常规货架商品列标准（门店标准作业规书）一、工作目标：保持门店商品整齐丰满，标价准确，无过期商品存架，为顾客提供整洁舒适的购物环境和良好的服务。

二、商品列管理（一）商品列的目的：①提高销售额，加快商品转和资金转率；②增强美感、商业感，刺激顾客购物；③便顾客拿取、判断（易看、易选、易拿）；④补货便；⑤具有价低质优的概念和形象；（二）不同排面的销售量货架上四种不同层面：①货架底层——低于0.5米②伸手高度——0.6-1.2米③眼睛平视——1.3-1.6米④货架高层——1.7米以上（三）商品列的流程：①熟知品项，货架类型号尺寸②确定每类商品所需货架数量③确定每个货架的商品数目④画列图，并计算列量⑤实际列⑥局部调整⑦商品列确定，修改列图，确定列图（四）商品列的基本要求：整齐、清洁、美观、丰满①明确列商品的目标顾客，以便顾客为原则。

②明确所列商品的数量，保持丰满，又节省空间。

在超市经营中，商品列的数量应该和商品销售的数量成正比。

如一中A商品销售了50个，B商品销售了30个，C商品销售了10个，那么适当的商品列应该是5：3：1。

要适当加大流动较快的商品的列，缩小直至删除销量较小的商品列。

③要明确所列商品的面，要注意以下几点：A、列商品的哪一面容易让顾客看到；B、列商品的哪一面能突出商品的主要特征；C、商品的哪一面容易让顾客了解其容；D、商品的哪一面容易列。

④明确商品列的形状。

一种商品用台式列还是挂式列或架子列要由商品的定位、用途、商品特性来决定。

⑤明确商品的列地点。

一种商品列在卖场什么地才能引起顾客的关注是由店商品布局及动线来决定。

还要考虑与围相关商品的组合，以便起到热卖的效果。

（五）列道具：A、层板：一般商品列（袋装、瓶装等）B、斜口笼：指甲油、小包装等C、钩：悬挂列的商品（如：袜子、拖鞋等）D、特殊列架（如：鞋架等）E、栈板：用于列促销商品及店推广商品（六）商品列的基本法：关联性商品列是列时必须遵守的第一准则，所谓关联性列是指以功能分类列的商品，不以供应商来区分列（如供应商强烈要求，则属于特殊列，供应商需办理特殊列手续）。

药店商品陈列规范

药店商品陈列规范操作一．陈列标准OTC药品陈列规范：1．所有药品之间不能有空格,开架第一层药品盒子的高度必须保持一样,以下几层遵循从高到矮的原则,从左至右依次摆放;所有没有包装的瓶装药品均在开架最下层陈列,并保留药品中包装;如右图：2．如有销售完的药品不允许保留空位,将旁边的药品摆满空位,直到药品到货为止3．高毛利品种陈列在货架的第一层;4．开架高度1.45米,整个开架分6层陈列药品；第一层距上端卡条高度在18-20公分左右,以下每层的间距为15-20公分,最后一层的间距可以控制在20-25公分5．第一层层板要求三层陈列：1内服药：药品高度选择在-7.5公分第一层存放药品的宽度为6公分,根据药品盒的宽度摆放1盒-3盒,第二层存放药品的宽度为10.5公分,根据药品的宽度摆放3-6盒,第三层存放药品的宽度为11公分,根据药品的宽度摆放3-7盒;第二层距层板的高度为5公分,第三层距层板的高度为10公分,如右图：2维矿道：由于维矿道的药品盒较高,因此可以选择端架陈列,用两层陈列;第一层药品的高度选择在-11公分,存放药品的宽度为3-4公分,根据药品盒的宽度摆放1盒-3盒；第二层层板的高度为10公分,存放药品的宽度为4-7公分,根据药品盒的宽度摆放2盒-5盒3 软膏类：第一层开价的药品盒选择公分左右的高度,两盒叠放在一起,叠放的高度不要超过公分,第一层摆放两排药品,第二层摆放四排药品,第三层摆放五排药品4膏药类：由于膏药属于易串味品种,应该选择端架陈列,膏药类的药品盒较高,因此可以选择两层陈列,膏药的选择高度控制在10-12公分,第二层与层板的间隔控制在7公分,第一层拜访3-4盒药品,第二层摆放5-7盒药品5眼药水：眼药水的高度应该控制在6-7公分,第二层与层板的间隔控制在公分,第三层与层板的间隔控制在9公分;第一层存放药品的宽度为6公分,根据药品盒的宽度摆放3盒-4盒,第二层存放药品的宽度为10.5公分,根据药品的宽度摆放5-7盒,第三层存放药品的宽度为11公分,根据药品的宽度摆放5-7盒;如左图：处方柜药品陈列规范：1．处方药品的陈列遵循从高到矮的原则,从左至右依次摆放;所有没有包装的瓶装药品均在背柜最下层陈列,并保留药品中包装盒;2．如有销售完的药品不允许保留空位,将旁边的药品摆满空位,直到药品到货为止,如右图：3．高毛利品种陈列在背柜的中间两层,距地面高度-1.85米的层板上陈列4．处方药按照药品功能分柜陈列：紧挨器械柜组的摆放糖尿病类,心脑血管类,第三组开始是肝胆系列,妇科内服系列,胃肠道系列,中成药系列,其他类,以上几类全部摆放在背柜,如果背柜不够的情况下,将其他类放在玻璃柜台内5．抗生素和儿科用药,外用药及妇科外用药陈列在玻璃柜台内保健品区商品陈列规范：1．微矿产品按照供应商将品种统一陈列在一节开架上,根据商品的颜色统一进行陈列,如黑色系,白色系,一般来讲,每个供应商的品种颜色是一个色系的,以白色居多;2．同一节开架中供应商的品种按照不同的消费人群进行陈列：第一,二层陈列女性消费者的产品,如葡萄籽,胶原蛋白,VE胶丸,大豆异黄酮,小麦胚芽油等相关品种；第三层陈列中老年消费者的产品,如深海鱼油,卵磷脂,银杏软胶囊等相关品种；第四层陈列男性消费者的产品,南瓜籽,海狗油等相关产品；第五层陈列儿童的产品,如VAD,牛初乳等相关产品;3．微矿产品在端头陈列时,共摆放四层商品,第一到第四层全部采用双层陈列复式陈列,第一层距开架顶端保留50公分,其他每层层板间的距离为20公分;复式陈列时第二层距层板的距离为8公分,每层摆放一排商品;4．在开架陈列的微矿产品,第一层需要双层陈列;复式陈列时,第一层摆放一排商品,第二层距层板的距离为7公分,摆放一排商品;5．微矿品种在橱窗内进行陈列,可以采用立体复式陈列发放,正反两面各放三个品种,无论从橱窗的正面或背面看都是商品的正面,如左图：6．微矿品种也可采用一些特色陈列方式：如地堆陈列和主题陈列;如右图：地堆陈列主要是将同厂家的品种集中摆放在地堆上,摆放各种造型；主体陈列是针对不同的人群和用药进行陈列：如治疗高血压人群,需要集中摆放一些相关商品,针对女性开展活动时,可以用商品摆放出心型的模型等7．大盒保健品在开架上陈列时,尽量摆放在第二到第四层,第一层选小包装的商品盒如膳通,维亭等相同高度的产品进行双层陈列8．大盒保健品也可采用立体陈列的方法,增强商品的立体感,如右图：个人护理品区商品陈列规范：1.按照商品功能分开陈列：错误!头发护理类洗发水,护发素等错误!身体护理类沐浴露,香体露,按摩霜,香皂等,错误!化妆工具类化妆棉,化妆海绵,吸油纸,错误!彩妆工具睫毛夹,眼影笔,腮红刷等,错误!梳子和女孩头发饰品发夹,头箍等唇膏唇彩错误!面部皮肤护理类洁面乳,爽肤水,卸妆水,乳膏等错误!口腔护理品牙膏,牙刷,牙线,口腔喷雾等,错误!美发产品类啫喱水,染发膏,发蜡等错误!精油类错误!面膜类2.在大类品种分开陈列的情况下,同厂家的品种集中陈列：如皮肤护理类妮维雅,玉兰油等,洗护类海飞丝,潘婷,飘柔等,如左图：3.端头的货架尽量陈列一些自己的产品高毛利品种如沐浴露,护体乳等一个月更新一次端架产品;固定用一节端头陈列护肤品,按照季节进行更替,冬季陈列保湿产品,春秋季陈列美白产品,夏季陈列控油祛痘系列品种;4.女性产品在端头陈列时,共摆放五层商品,第一层距开架顶端保留50公分,其他每层层板间的距离为15公分;如右图5.由于各人护理品的包装有些不规则,像一些洁面乳可以采取“一二二”的陈列方式,第一排放一瓶,第二排放两瓶,第三排放两瓶；如左图：6. 针对一些美容工具采用挂网集中进行陈列,每个商品左右的间隔不应小于2公分；上下的间隔不应小于4公分,体积小的商品陈列在挂网的上方,体积大的商品陈列在挂网的下方,每一层的商品大小应当差不多婴童区商品陈列规范：1．按照商品功能自左向右一次陈列：错误!奶粉系列第一节雅培,第二节惠氏,第三节多美滋错误!辅食系列米粉等盒装产品往背柜或开架的上层陈列,如左图；果泥陈列在货架或背柜的最下方,错误!奶瓶奶嘴,消毒用品奶瓶应当立着陈列,不允许将奶瓶倒着放错误!皮肤护理,洁肤巾系列强生沐浴系列等错误!纸尿裤按照品牌进行陈列如帮宝适,金贝贝等2．奶粉系列按照各品牌进行陈列,如多美滋,雅培,惠氏;听装奶粉集中陈列按照年龄层次分一到四段如左图,盒装奶粉集中陈列,每段奶粉至少保证两个或两个以上的陈列面3．针对一些奶嘴,奶刷的商品采用挂网集中进行陈列,每个商品左右的间隔不应小于2公分；上下的间隔不应小于4公分,体积小的商品陈列在挂网的上方,体积大的商品陈列在挂网的下方,每一层的商品大小应当差不多,如右图：器械区商品陈列规范：1．器械的商品按照产品功能进行陈列：1辅料类陈列在玻璃柜台内或开架嘴下层：如棉签,药棉,创可贴,口罩等2理疗类统一进行陈列：颈椎牵引器,腰椎牵引器,护腰带,背背佳等3 在开架最下层可以陈列一些便盆,尿壶等器械2．对于较高的背柜,将药箱及一些厂家产品空盒陈列在上面3．轮椅及拐杖展开摆放,并附上爆炸贴,不要将轮椅的外包装放在上面,影响产品的美观,如右图,除了摆放爆炸贴以外,还应将产品功效及适应人群以POP的形式陈列在产品旁边,方便顾客了解该产品及选购该品种;4．器械产品也可以进行橱窗陈列,将产品的空包装摆放出各种造型陈列在橱窗内,吸引顾客的目光5．器械区域可以将部分器械如颈椎牵引器,按摩捶等品种直接放在柜台上供顾客试用,通过实际接触这些商品,直接刺激顾客的感觉器官,满足其心理需要,再配合店员的讲解,能更好的刺激顾客的购买欲望,实现销售二．氛围的营造与陈列橱窗陈列：1.季节陈列：季节陈列强调围绕季节性的商品来布置陈列,这种陈列法常常把突出的季节商品陈列在中心、前列等引人注目的位置;根据季节陈列商品,将季节性商品陈列在橱窗内,如冬季陈列补血产品或保健品,夏季陈列减肥瘦身产品等2.节日橱窗陈列：门店根据不同的节日,选择与节日密切相关的商品;例如儿童节,要以婴童产品为主；过年以保健品为主,妇女节以女性的相关产品为主;3.主推品种陈列：将门店想要卖的商品进行橱窗陈列,如女性护理产品,微矿产品等4.造型陈列：充分利用商品的形状、特征、色彩进行布置,运用适当的夸张和想象,形成一定的图案,使顾客既看到有关商品的全貌,又受到艺术的感染,以产生美好的印象;常用的造型有：1曲线陈列：适用于小件商品的陈列如微矿;可以摆成三角、直角、圆弧或者水纹波等各种曲线;2塔形陈列：可以用商品的包装形状如血糖仪包装；既可以是一种商品,也可以是几种商品按照一定的塔样摆起来,构成美观的立体图案;3梯形陈列适用于盒装商品;陈列时按照梯形逐层错叠,便于展示商品的部分图案;收银台陈列：1. 收银台前货架上应该陈列“顾客随机性购买”最强的商品,如口香糖、个人护理品面膜,喷雾,吸油纸等、可爱的食品如卡通饼干等、计生用品等如右图：2．收银台前一般做为正常商品陈列,对于某一单品不应该扩大陈列面,商品陈列达到每个单品都能够展示即可3. 每个商品必须配备明确的标价签,便于顾客选购；4．收银台前的商品陈列可以有相应的气氛布置,如：爆炸贴,杂志的海报,陈列商品的特价信息宣传等,以此进一步提高顾客的购买兴趣;标价签陈列1.标价签在摆放时必须与商品一一对应,不能漏放,更不能错放;每个商品必须配一张标价签,不允许出现有商品无标价签或有标价签无商品2.标价签必须正面朝向顾客,不能将其斜着或倒着放,标签上不允许有手写的笔迹圆珠笔或签字笔的笔迹3.标价签摆放的位置要统一,上下左右要对齐,要做到醒目、整齐、美观,横成行、竖成排;4.整理柜台时,应用干净的干抹布擦拭标价签,保持其干净、整洁;5.特价标签必须写清楚特价时间段,对于特价商品的品名规格不用写的太大,重点要突出商品的价格;如右图：6.对于一些女性护理品和婴童用品区可以摆放一些跳跳卡,增添活跃的气氛端架陈列1.所有的端架第一层距开架顶端保留50公分,其他每层层板间的距离根据不同商品调节层数,微矿产品四层,中间层板的间隙为20公分；其余产品均为五层,中间层板的间隙为15公分;上面第一层空出30公分的高度制作KT板,可以发布促销信息和商品信息2.端架两边可以陈列商品塔形陈列增加端架的陈列面,让顾客感觉商品丰满,激发顾客的购买欲望;3.也可以选一些颜色鲜艳的端架如右图,放在靠墙的位置,里面摆放一些促销品或个人护理品等;再配以惊爆贴,给顾客视觉上的冲击,增加商品的购买量;地堆陈列1.在门店的入口处或位置较空一点的地方可以陈列地堆,陈列在地堆上的品种首先要求数量多,其次造型要美观,能够吸引顾客的眼球,刺激消费欲望;2.在地堆陈列上要有商品信息的展示或促销信息的发布;3.品种的选择可以是门店想要重点推荐的品种微矿,女性护理品或季节性商品;图片及文字的处理为了更好的抓住消费者心理,除了一些商品的陈列以外,图片的张贴也可以展示各个品类的特点,激发顾客的潜在需求;化妆品专柜可以展示一些美女图,主要以脸部特写为主女人都渴望拥有一个健康美白的皮肤,保健品专柜可以放一些形象健康的人物图,婴童区可以放一些妈妈和宝宝的图片,给人以温馨和亲切感;在图片上附一些温馨提示语,关于婴童的写一些类似于关爱宝宝健康的话语,可以得到妈妈的共鸣,增加门店的专业性,女性护理品的写一些关于改善皮肤的广告语,激发顾客的购买欲望;装饰品的摆放1.为了在婴童区营造出五彩缤纷的颜色,可以在开架上悬挂气球拱门,摆放部分毛绒玩具或卡通挂件等,能够刺激孩子的眼球,让孩子的目光停留的时间越长,越能够引导父母的消费;2.开辟幼童游乐区域,地方不用大,3-5个平方,提供桌椅板凳卡通,摆放一些积木,拼图等益智性的玩具供孩子玩;3.在化妆品专柜可以摆放一面镜子,爱美是女人的天性,80%的女性在看见镜子的时候都会忍不住照一下,这也是吸引顾客的方法之一4.许多顾客在购买女性护理品时会选购一些外包装漂亮的品种,因此,对于一些没有外包装的女性护理品如单片面膜可以选购一些精美的花篮或盒子盛放;5.化妆品专柜要求干净明亮,最好不要有过多的修饰POP的展示1. 大海报：可以在进门口处大幅度海报写上“全国三九药妆畅销品排名”并以堆头的形式陈列该商品,此排名可以根据实际销售情况和高毛利商品自行排名;2. 降价POP：以红黄对比色打出优惠幅度,色彩鲜明,降价幅度写的是优惠20%,视觉效果比我们通常打8折效果好很多,给顾客的第一感觉折扣很低;3. 产品功效POP：在南京做调研发现做产品功效POP做的最好的是DHC品牌店,该店几乎所有产品在标价签旁都有产品简介,让顾客更好的了解产品功效;4. 单品推荐POP:产品的功效介绍,价格的优惠或者买赠;在销售方面,我们如想主推某些高毛利商品或者厂家支持力度较大的商品,可以在POP上大做文章,比如：POP做的比其他功效POP要大,颜色要鲜明,另POP内容也可以突出表明功效如：保湿效果超赞,美白效果最OK等等;三．销售与陈列的关联1．联带陈列把那些在有联带性的商品陈列在一起,既方便顾客的购买,又便于员工的推荐,实现销售;如器械与处方药的联合,可以同时提升两个品类的销售额;2. 客流往来情况根据客流往来的情况,在整个销售区域里只有一些区域是每个客户必经的,例如收银台;假如有客户进入到这家药店,只要发生购买行为,这个位置他是必到的;根据这个结论,如若药店在收银台的周围陈列一些产品,就很容易抓住客户,这是最不会遗漏某些客户的好办法;客流往来情况,对于一些开放式的区域或者空间比较大的区域来说,客户在其中走一个来回肯定会有一定的轨迹;差不多65%的客户会经过两个顶端的通道,然后会经过收银台;所以,一定要把握这些重要的位置;3. 有利位置一般来说,以下就是一些陈列的有利位置：客户停留多的位置,靠近柜台；离药店店员最近的位置；面向光源的位置,光线充足；消费者进入药店后,第一眼看到的位置；陈列高度,与视线相平、腰平的位置及柜台的最上端；趾买者寻找；避免阻挡消费者的视线位置;4. 收款台和自发性购买通常来说,这一区域有利于那些并未计划购买的产品的销售;但是,因为店内每个顾客都会到达这一区域,经常成为下列产品陈列的最佳地点：纯冲动购买、促销产品和打折产品;在收款台附近另外陈列产品,销售额增长可高达10%;5. 多面陈列多面陈列包括纵向的和横向的,要尽可能把每一个产品放在多个陈列面去展现;因为多面陈列可以带来销售增长;假如只有一个陈列面定为基数是一百,增加一个陈列面可以增加23%的销售；增加第三个陈列面可以增加17%的销售；增加第四个陈列面可以增加14%的销售；但是,当增加到第五个陈列面时,尽管还有增长,但是较以前相比却降到了7%;所以通常在一个药店内,至少一个品柜要有三个到四个陈列面;6. 视平线陈列产品陈列的最佳位置应与消费者视线持平,一般人视线总在上10度下20度之间；另外,按照中国人的身高,平均身高在1．7米左右,一个合理的陈列位置应该是在人的膝盖以上和视平线以下,这个区域的位置是最方便消费者注意和获取商品的位置;也就是说,从地平面向上0．7米到1．7米的区域是在开放式的销售环境里陈列货品的最佳位置;在与视平线相平的区域,假如我们的销售能够100%去达成,那么往上和往下各一个区域空间分别只有80%和70%的达成率或者说只有70%和80%的机会能够被客户注意,而如果再往下低于膝盖或者高于头顶30公分,那就只有20%的机会会被客户注意到;这个区上向下是两个次热点,然后横向也是陈列较佳的区域,再往其他地方延伸,这主要限于人的整体视觉习惯;。

陈列数量标准

170——185号
棉服
8—10款
170——185号
羽绒服
4—5款
170——185号
尼可服
5—7款
170——185号
皮衣
6—8款
170——185号
三、开店辅料单：
名称
数量
备注
西服罩袋
50个
大纸袋
50个
中纸袋
50个
衬衫套袋
30个
领带盒
10个
西服毛刷
30个
羊绒罩袋
30个
冬季
衣架
衬衫透明袋
尼可服
3—5款
170——185号
皮衣
4—6款
170——185号
二、70平米—100平米的卖场
品种
数量
号型
套西
7—9款
165、170、180、185（4个号）
单西
10—12款
同上
西裤
5—7款
22——35号
休闲裤
7—10款
29——44号
衬衫
17—22款
38——44号
T恤
7—10款
170——185号
夹克
6—8款
一、50平米—70平米的卖场
品种
数量
号型
套西
5—7款
165、170、180、185（4个号）
单西
8—10款
同上
西裤
3—5款
22——35号
休闲裤
5—8款
29——44号
衬衫
15—20款
38——44号
T恤
5—8款
170——185号
夹克
4—6款
170——185号
棉服
6—8款

货架陈列标准

经销商货架陈列展示标准三能器具的经销商货架一般分为挂架、烤盘架、层板架，由于各经销商展示场地及货架数量不一，此标准是以单货架的单层/单面陈列细化作为暂定准则，遵循人的视觉习惯从左至右陈列产品，遵循包装尺寸从小到大陈列，遵循三能产品优先陈列标准。

详细如下：一、挂架1、确认哪些产品适用挂架（以公司产品的包装为陈列标准）：①POP袋包装类②泡壳包装类/纸盒类可挂产品③吸塑慕斯圈类①②③2、确认产品的摆放位置：A货架：以陈列硅胶模系列为主（如底部空间较大，底部层板可陈列展示小型蛋糕塔、土司盒类产品）第一层陈列巧克力硅胶模系列（纸盒包装尺寸较小且包装较统一，陈列视觉效果整齐，醒目。

如展示样品较多，可延续至第二、三层）。

第二层陈列蛋糕硅胶模系列（POP袋包装尺寸较大，可从多连产品从包装大小从左至右陈列，视觉效果较为整齐，醒目，如展示样品较多，可延续至第三，四层）A1：A货架第一层（巧克力硅胶图片为例）摆放要求①以包装颜色相近款式产品同一色系从左至右陈列。

②产品包装正面朝前陈列。

A2：A货架第二层（蛋糕硅胶图片为例）摆放要求①以产品包装从小到大，从左至右陈列。

②以多联到单品从左至右陈列。

③品包装正面朝前陈列。

B货架：以陈列花嘴、裱花袋，食品夹系列及手套等工具为主（如底部空间较大，底部层板可陈列展示土司盒类产品）第一层陈列包装尺寸较小的花嘴和裱花袋系列产品，可稍密集陈列，给客户琳琅满目，产品众多的视觉感（遵循包装尺寸从小到大和产品品类品牌从左至右陈列。

优先左侧给三能产品。

如展示样品较多，可延续至第二、三层）。

第二层陈列食品夹系列产品（POP袋包装尺寸中等且产品尺寸统一，视觉冲击感较强。

可从食品夹颜色分类陈列，从透明产品、有色产品、白色产品、金属产品从左至右陈列，效果整齐、醒目，如展示样品较多，可延续至第三，四层）。

第三层陈列手套系列产品（POP袋包装尺寸较大且产品尺寸不同，优先三能产品排列在左侧第一第二，后从产品尺寸和性能交叉分类陈列，先耐低温后耐高温从左至右陈列，由于产品尺寸较大，可延续至第四层）B1：B货架第一层（以裱花袋及花嘴图片为例）摆放要求①按产品包装及品类、品牌从小到大从左至右陈列（优先三能品牌产品）。

商品陈列数量标准

D型
侧挂---6色，18SKU 合计---6色，18SKU
计算标准 —5代双面中岛（小）
A型
正挂---2色，6SKU 合计---2色，6SKU
B型
侧挂---3色，9SKU 合计---3色，9SKU
平均
合计---2.5色，7.5SKU
双面陈列
合计 5色，15SKU
道具识别 ---五代侧挂中岛
? 长：1600㎜ ? 中：1050㎜ ? 短：820㎜
鞋：1SKU,1色；
计算标准—5代配件仓
A型
袜子---6色，24SKU 帽子---4色，4SKU 挎包---6色，6SKU 背包---3色，3SKU 旅行包-2色，2SKU 合计---39SKU
B型
袜子---3色，12SKU 帽子---3色，3SKU 挎包---9色，9SKU 背包---2色，2SKU 合计---26SKU
The end thanks
商品订货数量汇总表
类别
基础数量
3月
4月
5月
营业款式订货营业款式订货营业款式订货金额数量数量金额数量数量金额数量数量
服装
鞋
配件
计算标准 —5代侧挂中岛（大）
A型
侧挂---8色，24SKU 合计---8色，24SKU
平均
合计---7.5色，22.5SKU
B型
正挂---4色，12SKU 侧挂---3色，9SKU 合计---7色，21SKU
计算标准 —5代侧挂中岛（中）
A型
侧挂---5色，15SKU 合计---5色，15SKU
合计：服装可色数：189，SKU数：556SKU。鞋可展示色数：72色，128SKU。配件至少可展示39SKU。

(店铺管理)商品陈列的基本要求及原则

商品陈列的基本要求及原则1 丰满顾客来到商场最关心的就是商品，所以一进门就会把目光投向柜台货架，这时候，如果柜台货架上商品琳琅满目，非常丰富，他的精神就会为之一振，产生较大热情。

无形中他会产生一种下意识：这儿的商品这么多，一定有适合我买的。

因而购物信心大增，购物兴趣高涨。

相反，如果货架上商品稀稀拉拉，营业大厅空空荡荡，顾客就容易泄气，他会觉得商品这么少，难有啥好货。

一旦产生这种心理，便会对解囊消费造成极大阻力。

因此，商品陈列的第一条基本要求就是商品摆放要丰满。

商品陈列不等于样品陈列，样品陈列只是商品陈列工作诸多职能中的一种，商品陈列最重要的职能是广告作用。

商品本身就是广告。

我们说，商品陈列也是一种广告。

中国有一句经商谚语：货卖堆山。

为什么要堆山?就是要通过商品的极大丰富、极大丰满招徕顾客、吸引顾客、刺激顾客的购买欲。

所以，要把商品陈列看做是招徕顾客的一种方式；为了有效地招徕顾客，商品摆放一定要丰满。

当然，丰满不等于拥塞，不同品类的商品对丰满有不同的要求。

2 展示商品的美丰满的商品吸引了顾客的目光，他不由自主来到柜台前，这时他最想知道的是什么?最想知道的是“这东西如何”。

即商品的质量好不好，外观美不美，适不适合他穿，适不适合他用。

因而，聪明的商家这时在商品陈列上总是尽可能充分地展示商品的美，包括内在美与外在美——这就是商品陈列的第二个基本要求。

所谓内在美就是商品质量。

【例】❖一家家具经销部，所卖的席梦思床垫上特意摆放者一个东西：几排沙发弹簧并列缠绕在一起，弹簧上面依次覆盖着棕、海绵、床垫布等，等于是床垫的“剖切面”。

商店是用这个东西向顾客昭示：我的床垫就是用这些材料做成的，真材实料，绝无烂污。

这样做使顾客对其质量一目了然，很直观，无形中增强信任感。

❖某风雨衣厂在某商场搞展销时，销售人员在柜台前没有向顾客多说什么，而是将风雨衣“穿”在一个模特身上，上面用莲蓬头不停地淋水，水滴在衣服上就像滚在荷叶上，滴水不沾，生动地显示了这种风雨衣的挡雨效果，引起顾客很大兴趣，促进了销售。

超市(大卖场)商品陈列技巧

体现商品陈列效果的工作顺序
所谓商品的标准陈列量是指商品的陈列量达到最显眼并具有表现力的数量，而所谓最低陈列量是指商品没有表现力的数量。在商品管理上，当商品陈列量到达最低陈列量时，就可以认为该商品“卖空了“，在确定需要达到标准陈列量的商品时，其原则是该商品一般是能吸引顾客，达到高销售和较高利润的商品。也就是说不是每一种商品都应达到标准陈列量。
容易挑选原则
按适当的商品分类进行陈列，不要给顾客混乱的感觉。商品陈列的价格牌、商品POP牌摆放要正确，要明确显示商品的价格、规格、产地、用途等。尤其是特价陈列，就更要明确与原价的区别处。必要时可向顾客提供购物参考、购物指南、商品配置图等，使顾客进店后，马上就能找到自己所需的商品。
容易挑选原则
超市（大卖场）商品陈列技巧
超市商品陈列原则
商品陈列的目的就是要让商品在货架上充分显示自己，最大限度地引起顾客的购买欲望，商品的陈列技术是非常关键的。合理、规范的商品陈列，必须掌握八项原则。
一目了然原则
商品陈列分类要容易选购。商品陈列位置要容易找到。陈列的商品要使顾客容易看见。商品要正面面向顾客。
避免损失原则
随着货架上的商品不断地被顾客买走，尤其是商店高峰期后，有许多商品会凹到货架里面。应及时地把凹到里面的商品往外移，避免因许多商品没有被顾客看见，错过了销售的机会。
传统陈列方法与现代陈列方法有机结合的原则
国内商业在发展超级市场的初期，要注意针对具体情况处理好传统陈列方法与现代陈列方法相结合的问题。如：猪肉目前加工、包装程度均较低，冷藏技术不成熟，城市居民又多喜爱食鲜肉。因此，不仿仍延用传统的台式陈列法，或分割成不同大小的块状由顾客自选，或整片陈列，顾客选中部位后由营业员切割。

卖场陈列标准

卖场商品陈列原则及操作要领
n1、显而易见的原则：
n卖场内所有商品都必须让顾客看清楚，并让其作出购买与否的判断。要做到商品陈列使顾客显而易见，要做到：第一，商品要正面对顾客，特别是商品的价格标签要正面面向顾客，POP吊牌制作清楚，摆放准确；第二，每一种商品不能被其他商品挡住视线；第三，货架下面不易看清的陈列商品，可以向后倾斜式陈列，方便顾客观看。
》》卖场陈列标准
一、地堆陈列要求。
1、整齐，前进陈列，丰满陈列。
2、商品必须是特价品、畅销品、季节性商品。每个地堆陈列单品不得超过2种。
3、必须有对应的物价POP。
4、陈列位置未经店长批准不得随意移动。
二、端头陈列要求。
1、整齐，前进陈列，丰满陈列。原则上商品顶层与上一层货板的距离不要超过5厘米（即二指原则）。
需要注意的是，焦点款不宜多。如果全都是焦点的时候就没有了焦点，焦点越少其效果就会越大。一般来讲，一家100平方米左右的店铺同时拥有3至5个焦点款就足够了。而且，焦点款需要经常更换。经常更换会给顾客带来新意，提升购买机会。
4.造型。卖场内部的造型首先体现在整洁和整齐上，比如裤子一般都有两个侧缝，将侧缝平衡地放在两侧地挂在衣架上的时候，顾客拿到手上是最漂亮的。某些特殊风格（如时尚个性风格）的店铺陈列，其造型更是非常能体现出其风格特点，从而能够更好地吸引其目标消费群体。
n当商品第一次在货架上陈列后，随着商品不断地被销售出去，就要进行商品的补充陈列，补充陈列的商品要依照先进先出的原则来进行。
n陈列方法：先把原有的商品取出来，然后放入补充的新商品，再在该商品前面陈列原有的商品。此方法可在一定程度上保证顾客买到商品的新鲜性。
5、关联陈列原则