2018融创中国成都品牌一、二季度传播策略案
成都华侨城地产项目营销案例
项目基本信息 项目营销推广
核心竞争力
2.营销推广时间节点
7月19日产品品鉴会 在香格里拉酒店举行
9月13日会所 开放, 诚意金 收取
4月28日接待 中心正式开放
6月6日样板房 对外正式开放
8月10日诚意金 登记正式启动
项目定位研究 示范区评价
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
8月16日一期 多层开盘
9.20推出:
起价: 4880元/㎡ 均 价: 5500元/㎡
11.15推出:
起价: 4700元/㎡ 均 价: 5500元/㎡
销售情况
开盘当天销售90%， 目前剩5%
销售情况 开盘至今销售50余套
三、项目营销推广
4.现场销售组织
项目基本信息 项目营销推广
核心竞争力
项目定位研究 示范区评价
项目8月16日、9月20日和11月15日开盘均采用按照交纳了诚意金的 顺序选号的方式让客户分时间段分批次进入选房。
核心竞争力
项目定位研究 示范区评价
目录
项目基本信息及营销推广组织分析 项目规划设计分析 项目现场施工组织分析 项目成本控制分析
华桥城规划设计分析
一、规划方案剖析
成都华侨城占地3000亩, 由1200亩主题公园“欢乐谷”、50万 ㎡的都市娱乐商业及1500亩人文社区构成, 其中1500亩的地产 项目由东区、西区两个板块构成, 先期开发西区——成都华侨 城·纯水岸。成都华侨城·纯水岸是成都华侨城首先启动也是率 先亮相的项目, 占地面积约600亩, 以占地5万平方米的人工湖为 主要景观和中心。项目建成后, 将成为成都主城区内不可多得的 低容积率、超大规模亲水住宅项目。
融创·春风岭南2019-2020年度整合传播案
融创广深区域春风岭南项目2019—2020年度整合传播方案技术标投标单位：深圳道里广告有限公司日期：2019年7月25日绿地拾野川皂幕山下致敬大地的作品两小时都市生活圈城市与自然切换绿地香港首进华南之作粤港澳大湾区首个文旅小镇七岛三潭一川一镇自然、文化、艺术于一体灵感季宣传灵感季料印刷灵感季活动七彩云南古滇名城云南省委省政府的云南十大历史文化项目的旗舰之作。
2000多年古滇王国都城遗址范围内1.6万亩面积。
前期已投资150亿是昆明首个万亩文旅大盘最云南生活一站式目的地、多样性混合旅居的全球样本①约创流量大V，自造自带流量的品牌内容②“去云南，就现在”联合新世相派送30张机票卷入参与③多维度解读云南生活方式达人发酵中奖事件云南精神事件①预热家宴，多维度发声聚焦流量②以“百味”为概念，与208位行业大咖，品味和诠释最云南生活方式③全媒体矩阵共同发声二次传播引爆关注献给世界的古滇家宴①南丝绸探索之旅一系列入滇故事制造向往②美国国家地理七彩云南影像展让云南拥抱世界艺术③“秘境百马”环滇马拉松 传递古滇健康生活方式入滇季系列活动①跨界多元IP，激发大众关注多元互动，引发全城狂欢②多元互动，引发全城狂欢场景包装，打造极致体验③约创行业大V深度解读古滇生活方式古滇生活节道里广告创始合伙人团队行政人事管理部行政部/财务部/人事部里里互动IP事业部媒体事业部道里PICTURES创意一组创意二组创意三组客户组文案组设计组创意一组创意二组创意三组客户组文案组运营组设计组资源跨界整合组整合全球优质文化、艺术、科技资源为项目赋能通过数据精准分析和制定详细的媒介策略，提供精准和多维度的媒介整合解决方案传统影视制作&创意TVC创作从二维到三维到虚拟现实，全方位高品质服务ART组为内容创作提供美术及表现形式上的更多支持策略、文案、客户总监策略、文案、客户总监项目管理架构平台支持项目组成员张道鑫首席知识官整体知识策略支援高坤才合伙人/副总经理项目策略方向及输出把控廖金芝策略指导项目策略支援汪洋创意总监创意项目美术整体把控及输出杨思婷客户执行项目日常沟通及进度把控何崇奇资深设计指导【品牌组】创意美术内容把控及输出周旭资深交互设计【新媒体组】创意美术内容输出张迎文案指导【新媒体组】运营维护许蔓菁资深文案【品牌组】创意内容输出夏浩ART团队负责人插画/视频支援杨洁仪IP事业部总经理IP资源支持韩群媒体事业部总经理媒介资源支持孙亚男客户群总监项目整体进度把控梁正春合伙人/创意群总监项目整体出品及进度把控陈梦嫣文案总监创意项目文案整体把控及输出融创广深区域春风岭南项目2019—2020年度整合传播案目标打造共创式美好社区生活使项目成为行业标杆提升项目影响力，快速去货挑战如何找到春风岭南独有的“美好生活”价值体系并通过日常运营为小镇附能第一章策略分析先识时代原子化的社会，荒漠化的人生。
【舞弊案例】融创销售条线爆倒卖内部房源和特价房
【舞弊案例】融创销售条线爆倒卖内部房源和特价房案例回顾2019年6月29日，无锡融创文旅城开业，上海区域营销总经理和无锡公司营销总经理却都没有出现在现场。
据悉，融创无锡公司销售条线爆发了一桩特大贪腐案，涉案金额或超过亿元，是房地产行业有史以来涉案金额最高的，而融创上海区域营销总经理和无锡公司营销总经理是案例的关键人物，已被公司举报，正在接受调查。
两位关键人物这位上海区域的营销总经理，最初在天津融创做渠道，2012年融创与绿城合作后，到融绿公司担任营销经理，后被提拔为融绿营销总经理。
在融创收购佳兆业的并购业务中曾跟随现任融创文旅集团总裁陆鹏进驻佳兆业，之后被任命为公司上海区域营销总经理。
另一位核心人物无锡公司营销总经理则是一位从基层销售做起，曾连续两年拿下融创上海区域的销冠，2014年被晋升为无锡公司渠道总经理。
2018年4月，因为文旅城的杰出表现，她被升任为上海区域营销副总，并继续兼任无锡文旅城营销总经理。
他们如何操作融创进入无锡文旅城时，对经纪人开出了秒杀其他开发商的佣金。
只要带看，经纪人就可以拿到上百元的带看费，成交后可以拿到3.5万元的佣金。
不夸张地说，无锡所有渠道都在拼命推销文旅城。
所以，融创文旅城的几次火爆开盘为内部腐败留下了巨大的空间，而房产企业中存在的潜规则：内部房源和特价房，也使倒卖房源获取巨额差价成为可能。
对于营销这条线的领导和员工，可以通过内部房源和特价房，以价格优惠的价格取得房源，利用房子更名的时间差，付首付将房源锁定下来，然后再私下以高价卖出自己的房源。
这不仅可以把折扣套现，在市场好的时候，如果房价在短期内有所上涨，还可以赚到一笔房价上涨的差价。
在融创无锡文旅城项目中，除了存在所谓面向员工的内部房源外，还有一批特价房源，而这个政策的审批权，正掌握在上海区域营销总经理的手中。
这也正是本次贪腐大案中，融创上海区域营销总经理和无锡公司营销总经理成为案件关键人员原因。
融创公司的高层都是销售出身，所以在融创，营销部门具有至高无上的地位。
渠道为王——融创地产逆市拓客营销策略——中房商学院
渠道为王——融创地产逆市拓客营销策略及经典案例解析中房商学院官方微信平台已正式启动，欢迎新老客户关注我们。
我们将会为您提供最新、最全、最优质的培训信息。
中房商学院将秉承“唯有实战、方有实效”的宗旨，将提供房地产全方位和全产业链的优质服务，为房地产行业输送实战型的高端人才，领跑房地产培训行业。
微信公共账号：zfxedu主办：中房商学院时间：2015年4月10-11日地点：北京融创2013年逆势突围，销售业绩突破500亿，挤进一线房企阵营。
从顺驰的失败到建立融创重新发展，狂人孙宏斌用十年时间，创造了一个又一个的地产界传奇。
融创十年来是如何取得如此高速发展的，孙宏斌个人过往的经历及他激进冒险的性格又对融创有着怎样的影响，对其他房企业绩及绩效又有哪些借鉴意义，这些，都值得我们同行业思考的。
2014年5月22日，融创中国正式发布公告，称将斥资62.98亿港元收购绿城5.24亿股股票，占绿城全部已发行股票的24.313%。
2014年前三季度，融创绿城以104亿的销售业绩成为上海商品住宅网签销冠，单盘销售成绩排名前十的项目中，融绿一家就占据了四席。
业内戏言，上海楼市已进入“融绿时代”。
2014融创绿城外滩滨江板块在售两个项目的业绩尤为耀眼。
盛世滨江单盘于今年实现21亿销售额，前三季度稳居上海单价6万元/㎡以上，以及总价1000万元以上商品住宅成交金额排行榜头名位置，书写了“上海每6套成交豪宅中就有1套是盛世滨江”的好成绩。
黄浦湾二期首度开盘，当天就完成了10亿元的认购金额，已超过2014年8月上海住宅销售排行榜前三名相加的总金额，更是问鼎9月均价10万元以上豪宅销售金额、销售面积、销售套数“三冠王”。
2014年10月30日，上海融创绿城投资控股有限公司旗下全资子公司上海融创绿城睿江置业有限公司经过30轮出价，以约15.75亿元竞得“上海富源滨江开发有限公司47%股权转让”项目，获黄浦江沿岸E8E10单元E04-2、E04-4地块。
基于品牌营销视角的农业产品市场营销策略
基于品牌营销视角的农业产品市场营销策略目录一、内容概要 (2)1.1 背景与意义 (2)1.2 研究目的与方法 (3)二、农业产品市场营销现状分析 (4)2.1 农业产品市场概述 (6)2.2 农业产品市场营销存在的问题 (7)2.3 农业产品市场营销的挑战与机遇 (8)三、品牌营销在农业产品市场营销中的角色 (9)3.1 品牌营销的概念与重要性 (10)3.2 品牌营销对农业产品市场营销的影响 (11)3.3 品牌营销在农业产品市场营销中的应用策略 (13)四、基于品牌营销的农业产品市场营销策略 (14)4.1 品牌定位策略 (15)4.1.1 目标市场细分 (16)4.1.2 目标市场选择 (18)4.1.3 品牌形象塑造 (20)4.2 品牌传播策略 (22)4.2.1 内容营销 (23)4.2.2 社交媒体营销 (24)4.2.3 公关活动 (25)4.3 品牌体验策略 (26)4.3.1 产品质量管理 (27)4.3.2 服务体验优化 (28)4.3.3 客户忠诚度培养 (29)五、案例分析 (31)5.1 案例一 (31)5.2 案例二 (33)六、结论与建议 (34)6.1 研究结论 (35)6.2 对农业企业品牌营销的建议 (37)6.3 对政府和相关机构的建议 (38)一、内容概要本文档旨在从品牌营销的视角，探讨农业产品市场营销策略。
我们将分析当前农业市场的竞争格局和消费者需求，以便为企业制定有效的市场定位策略。
我们将深入研究品牌建设的关键要素，包括品牌形象、品牌价值和品牌传播，以帮助企业塑造独特的品牌形象。
我们还将关注农业产品的定价策略、渠道策略和促销策略，以确保企业能够充分利用各种营销手段实现市场份额的提升。
我们将通过对农业产品市场营销策略的案例分析，总结经验教训，为有志于发展农业品牌的企业和个人提供有益的参考和借鉴。
1.1 背景与意义在当前经济全球化及市场经济迅猛发展的背景下，农业产品的市场营销策略日益受到关注。
中国品牌的跨文化广告传播策略
与交融的问题。在跨文化广告传播 中， 文化差异往往表现 在不 同的国家个体之间。各 国因社会 、 文化背景 、 社会组织
结构 方式 的不 同而形成了形态各异的制度文化。在广告文
新力 ， 也就是核心竞争 力的最有说服力的表征 。但是著名 品牌不是与生俱来 的。品牌的创立 、 传播 、 成长需要营销和 传播 。即使是拥有先进技术和科学管理宝 藏的企业 ， 它的 品牌也需要精心的广告策划和成功的营销传播 。需要借助
媒体 的力量才能为用户 、 消费者 、 社会公众所认 知 ， 最终获
化传播 当中 ， 种制度文化渗透其 间 ， 这 当两个 国家 之间 的 制度文化发生抵触 ， 以共融时就产生了冲突和矛盾 。例 难 如 ， 方人是直 线思维 ， 西 喜欢开 门见 山， 喜欢下定 义 ， 在广 告的跨文化传播 中，如果把握不好这种思维方式 的不同 ，
一
、
广告是打造企业品牌的重要之举
跨文 化传播 活动也成 为跨 国企业必然的传播手段 ， 文化 跨 传播是资本 “ 润最大化” 利 的必然产物 。资本的逐利性决定
了当国内市场饱 和后 ， 商品的销售 范围必然 扩展 到国际市
在经济全球化和新 科技 革命交互作用下 ， 当今世界的
产 业价值链 已经形 成两个高端 ， 一个 是产前 的研发 ， 通过
能、 组织文化功 能以及 由于各 国国力的不均衡所带来 的文
国的商品和厂商的声誉 向国际市场推介 。可 口可乐利用其
全球 广告 策略和本土化广告策略 的结合 ， 精心打造世界共
化流动中的不平衡等问题 ， 国与国之间的文化传播与研 在 究中 日益受到关注。拿中国和西方 国家相 比 ， 国文化价 中
二、 中国品牌跨文化广告传播 中的弊端所在
融创乐园营销策划方案
融创乐园营销策划方案一、背景分析融创乐园是由融创中国集团投资建设的大型综合性主题乐园，位于中国的大中城市。
乐园占地面积广阔，设有多个主题区域，包括娱乐设施、主题景点和餐饮娱乐等。
融创乐园希望通过制定一套全面的营销策划方案，吸引更多的顾客，提高乐园的知名度和盈利能力。
二、目标受众1. 家庭市场：家庭是融创乐园主要的客户群体，他们希望给孩子们一个多彩、充满乐趣的娱乐场所。
2. 青少年市场：青少年对于刺激、创新的娱乐设施更感兴趣，他们希望在融创乐园找到与众不同的体验。
3. 社会团体：学校、企业和各种社会组织经常组织活动，他们希望在融创乐园找到一个适合团队建设和互动的场所。
三、市场调研1. 了解竞争对手：对于融创乐园所在的市场进行调研，分析竞争对手的优势和劣势，找出乐园的差异化竞争点。
2. 需求调查：通过问卷和访谈等方式，调查目标受众对于娱乐设施、服务质量和价格等方面的需求。
根据调查结果制定营销策略。
3. 目标受众分析：根据调研结果明确目标受众的特点、需求和购买力，并制定相应策略。
四、营销策略1. 打造品牌形象：通过广告、媒体宣传和社交媒体等渠道，提高融创乐园的知名度和影响力。
同时重点打造乐园的核心卖点，如安全、刺激和创新等。
2. 制定差异化定价策略：根据不同的客户群体，制定差异化的门票价格和优惠政策，吸引更多的顾客选择融创乐园。
3. 举办主题活动：定期举办不同主题的活动，如节日庆典、主题派对等，吸引顾客前来参与，增加消费和忠诚度。
4. 优化服务体验：提升服务质量，包括游客接待、设施维护和食品卫生等方面。
培训员工要有良好的服务态度和专业技能。
5. 与社区合作：与当地学校、社区组织等合作，举办社区活动和义工招募等，提高融创乐园在社区的知名度和形象。
6. 开展线上推广活动：通过互联网、手机应用等渠道，为顾客提供便利的预订和购票服务。
同时在社交媒体平台上开展推广活动，提高品牌的曝光度。
五、实施计划1. 前期准备阶段（1-2个月）：市场调研和目标受众分析，确定营销策略和目标。
成都某房地产公司营销推广案例分析.pptx
成都万科城市花园一期全程推广案
案例分析
推广方式： 报纸广告 现场活动 样板示范 万客会
成都万科城市花园一期全程推广案
案例分析
5月城市花园的正式开盘，将销售推向了一个高潮。进入6月， 我们却面临着一个非常尴尬的问题：一方面项目已经过了树立 形象的阶段，另一方面工程进度上却没有实质性的突破，没有 预售证，导致开盘后出现了没有房子可卖的“真空”阶段。
成都万科城市花园一期全程推广案
案例分析
创新期：从第四期开始，我们引进了主题策划的概念， 将会刊的主题同营销的进程挂上钩，使得整本会刊有了 一条清晰的主线，让形式（平面设计）和内容更加整合。
成都万科城市花园一期全程推广案
案例分析
成熟期：在接下来的时间里，万客会逐渐成熟。我们又 增加了会刊的理性成分，增强它的专业性和权威性；设 置一些会员（消费者）可以更多参与的栏目，增强会刊 的互动性。并逐渐成为销售最有力的武器。
案例分析
2001年5月19日正式开盘 前一天广告咨询电话多达1000多个， 当天进线600多个， 首批推出的400多套房， 两天时间内即被认购321套。
成都万科城市花园一期全程推广案
案例分析
成都万科城市花园一期全程推广案
案例分析
成都万科城市花园一期全程推广案
案例分析
三、寻求差异，各个击破 产品促销阶段（2001.5—12）
成都万科城市花园一期全程推广案
案例分析
成都万科城市花园一期全程推广案
案例分析
成都万科城市花园一期全程推广案
案例分析
成都万科城市花园一期全程推广案
融创渠道营销策略-61P
十 策
一 源
三 核
我是一切之根源
目的性强 分阶段实现目标
复盘
六 力
数据分析管理能力 策划创新能力 陌生拜访能力 资源整合能力 成本控制能力 团队协作能力
营销渠道核心 一源
我是一切之根源
营销渠道核心 三核
目的性强
分阶段实现目标
复盘
使命
动机要 坚定， 不放过 任何机
不变 人性 好面子 贪便宜 怕麻烦 猜疑心
第过一渡部页分
TRANSITION PAGE
营销的解读
营销的定义 营销的几个公式
营销的解读营销的定义
➢营销的品牌理解：营销即定位 ➢营销的过程：价值、经营关系、受益 ➢营销的经营理解：使命、战略、结构、结果 ➢营销的四件事：发现价值，创造价值，传递价值，改变价
融创渠道营销策略
C目 录 ONTENTS
1 营口销令的：定R义APID708 2渠道营销的六力 3渠道营销的十策
前言
目前案场的四大通病 一、来访量不足 二、来访质量不高 三、成交率下滑
四、案场管理难度加大 拓客是解决来访量不足、来访质量不
前言
变 宏观环境 竞争对手 客户心理 营销手段 产品体验
第过二渡部页分
TRANSITION PAGE
融创营销渠道核心
一源 三核 六力 十策
引言
融创的渠道剖析——6步成渠
• 制定总体目标，绘制作战地图
1
• 划定区域，分配资源
2
• 分工明确，分配任务指标
3
• 结合活动积极采蜜，邀约客户
4
• 圈层营销，成立尖刀组
5
• 重要节点，重点突破
国潮营销品牌传播案例
国潮营销品牌传播案例一个典型的国潮营销品牌传播案例是中国品牌Li-Ning（李宁）。
Li-Ning 是中国著名的体育用品品牌，于1990年由前奥运会体操冠军李宁创立。
下面是Li-Ning在国潮营销方面的案例：1. 探索品牌定位：Li-Ning在品牌定位上强调“中国力量”，以中国传统文化元素为灵感，将中国风和现代设计相结合。
通过与本土设计师和艺术家的合作，将国潮元素融入产品设计和推广活动中。
2. 借助明星合作：Li-Ning与中国篮球明星韦德（Dwyane Wade）签约合作，推出了以他名字命名的运动鞋系列“韦德之道”。
这种明星合作为品牌带来了更高的知名度和认可度，并吸引了更多年轻人的关注。
3. 社交媒体营销：Li-Ning积极利用社交媒体平台扩大品牌影响力。
他们在微博、微信、抖音等社交媒体上发布与国潮主题相关的内容，如文化传统、中国元素等。
通过与粉丝互动、赛事直播、短视频等形式，提升品牌在年轻人中的认知度和亲和力。
4. 区别化创新设计：Li-Ning通过独特的创新设计吸引消费者。
他们推出了一系列独特的篮球鞋款式和服装，凭借个性化和独特的外观设计吸引了众多追求时尚潮流的年轻人。
5. 参与体育赛事：作为一家体育用品品牌，Li-Ning积极参与国内外重大体育赛事的赞助，如奥运会、亚运会等。
通过品牌与体育赛事的结合，提升了市场知名度，并与运动和奖项联结，增强了品牌在消费者心中的认可度。
Li-Ning以与中国文化相结合的潮流设计、明星合作、社交媒体营销和体育赛事赞助等方式，成功地在国潮市场中建立了品牌形象，并吸引了广大年轻消费者的关注和喜爱。
这个案例展示了国潮品牌如何通过深入挖掘本土文化和创新的市场策略赢得市场份额。
城市品牌策划方案
城市品牌策划方案目录一、项目背景与目标 (2)1.1 城市品牌策划的背景 (3)1.2 城市品牌策划的目标 (4)二、城市品牌定位 (5)2.1 城市品牌核心价值观 (6)2.2 城市品牌特色 (7)2.3 城市品牌目标受众 (8)三、城市品牌形象设计 (10)3.1 城市形象标识 (11)3.2 城市色彩与字体设计 (12)3.3 城市象征物与符号 (13)四、城市品牌传播策略 (14)4.1 媒体传播策略 (15)4.2 公关推广策略 (17)4.3 社交媒体传播策略 (18)4.4 线下活动推广策略 (19)五、城市品牌体验与互动 (20)5.1 旅游体验 (21)5.2 生活服务体验 (23)5.3 市民参与互动 (24)六、城市品牌评估与调整 (25)6.1 城市品牌监测指标体系 (26)6.2 城市品牌价值评估 (28)6.3 城市品牌策略调整 (29)七、项目实施计划 (30)7.1 时间规划 (32)7.2 责任分配 (33)7.3 预算与资源需求 (34)八、风险管理与应对措施 (35)8.1 风险识别 (37)8.2 风险评估 (37)8.3 应对措施 (39)九、总结与展望 (40)9.1 项目成果总结 (41)9.2 城市品牌策划的未来展望 (42)一、项目背景与目标随着全球经济一体化的不断深入，城市竞争日益激烈，城市品牌建设已成为提升城市形象、吸引人才、促进经济发展的重要手段。
本项目旨在通过对城市的深入研究，明确城市品牌的核心价值和定位，制定一套科学、可行的城市品牌策划方案，以提升城市的知名度、美誉度和竞争力。
全球城市竞争加剧：随着全球化进程的加快，世界各国城市之间的竞争日益激烈，城市品牌成为衡量一个城市综合实力的重要标志。
国内城市发展不平衡：我国经济发展水平地区差异较大，一些中小城市在发展过程中面临诸多挑战，亟需通过提升城市品牌来实现可持续发展。
旅游业快速发展：随着人们生活水平的提高，旅游业逐渐成为拉动国内经济增长的重要支柱产业。
运营案例分析报告
运营案例分析报告目录一、内容概述 (2)1.1 背景介绍 (3)1.2 报告目的 (3)1.3 报告范围 (4)二、案例概述 (5)2.1 案例企业背景 (7)2.2 案例产品与服务 (8)2.3 案例市场环境 (10)三、运营状况分析 (11)3.1 运营模式 (13)3.2 运营数据 (14)3.2.1 用户规模 (15)3.2.2 用户活跃度 (16)3.2.3 收入情况 (18)3.2.4 利润情况 (19)3.3 运营挑战与问题 (20)四、运营策略与效果评估 (21)4.1 运营策略 (22)4.2 运营效果评估 (24)4.2.1 用户满意度 (26)4.2.2 市场份额 (26)4.2.3 营收与利润增长 (27)五、案例启示与借鉴 (28)5.1 对本企业的启示 (30)5.2 对同行业企业的借鉴 (31)六、结论与建议 (32)6.1 结论总结 (33)6.2 建议与意见 (34)一、内容概述本运营案例分析报告旨在深入探讨和解析某企业或项目的成功运营经验，通过对其运营过程中的关键要素、策略制定与执行、市场环境分析、挑战与机遇识别等方面进行全面而细致的分析，旨在为相关领域的从业者提供有价值的参考和启示。
我们将首先概述该运营案例的基本情况，包括项目的背景、目标、范围等。
重点分析该运营活动的核心策略制定过程，包括市场定位、产品服务设计、营销策略等关键环节。
我们还将深入剖析该运营活动在市场环境分析、竞争态势评估等方面的具体做法，以揭示其成功的关键因素。
我们也将关注该运营活动在实施过程中遇到的挑战与机遇，如市场变化、客户需求调整、技术革新等，并探讨如何应对这些挑战和把握发展机遇。
我们将总结该运营案例的成功经验和教训，为相关领域的企业或项目提供有益的借鉴和启示。
通过本报告的分析和讨论，我们期望能够帮助读者更好地理解运营活动的本质和规律，提升运营实践的效率和效果，为企业的可持续发展提供有力支持。
地方主流媒体的国际传播策略
地方主流媒体的国际传播策略作者：梁迎梅来源：《新闻世界》2024年第07期【摘要】本文立足江苏省域发展特色，具体分析江苏广播电视媒体在国际传播中的现状、经验和不足，提出叙事主体多元化、传播内容多样化、传播渠道矩阵化、传播效果最大化的传播策略，为地方主流媒体提升国际传播效能提供可行路径。
【关键词】主流媒体；电视媒体；国际传播【基金项目】本文为国家广电总局部级社科研究项目“广播电视新闻质量提升对策研究”（编号：GD2301）、江苏省社科应用研究精品工程“提升江苏文化国际影响力对策研究”（编号：22SYC-250）阶段性成果。
江苏作为长江经济带、长三角的重要组成部分，具备产业、科教、文化、环境等优势，在社会主义现代化建设全局中具有重要的战略地位和带头作用[1]。
这也为主流媒体讲好江苏故事、塑造江苏形象，进而更加有效有力地发出中国声音、阐释中国理念，提供了丰厚素材和广阔空间。
一、江苏广播电视媒体国际传播的现状和经验江苏广播电视媒体深入贯彻落实习近平总书记关于加强和改进国际传播工作的重要讲话精神，积极拓展国际传播矩阵、创新优化内容输出、深化对外交流合作，取得新进展新成效。
（一）统筹平台建设：传统平台+新兴平台+社交平台，打造全媒体矩阵融合联动作为区域性国际传播的主力军，相比市县级媒体，省级媒体具有更大的平台优势，这里侧重以江苏省广播电視总台（以下简称江苏台）为分析对象。
传统平台以江苏国际频道、紫金国际台、金陵之声为抓手，呈现出统筹推进、差异发展的战略特点。
江苏国际频道目前覆盖北美、欧洲、大洋洲、亚洲、拉丁美洲四大洲十几个国家和地区[2]。
紫金国际台在香港特别行政区及泰国、马来西亚、新加坡落地播出，并逐步拓展到“一带一路”沿线及欧美地区[3]。
金陵之声（FM99.7），作为江苏省唯一对台广播，覆盖中国台湾、美国洛杉矶和西雅图、澳大利亚堪培拉、加拿大多伦多、新西兰奥克兰等地。
新兴平台以“我苏”品牌建设为核心，国际传播资源呈现“新增量”“新气象”。
2019融创西安壹号院二期整合推广方案-麦芒传播
融创西安壹号院二期整合推广企划
麦芒传播20190117
尽管正视一些事实很残酷， 但直面反而会让我们变得更强大。
一. 2018年的321
2018，我们都做了这些：
3月 4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月 11月
12月
营销节点
无重大营销节点，持续顺销
推广阶段 壹号院系品牌背书
城市价值解读：环线价值、二环主城
长安金茂府推广追踪
2月12日 营销节点 长安拿地
7月7日 城市展厅开放
8月23日 9月28日 11月28日 11月30日
11月30日
1月7日
BREEAM认证 未央拿地
1#、3#、4#、 6#价格公示
1#、3#、4#、 6#获得预售证
示范区暨样板间 CIHAF2018年
开放活动
度十大绿色项目
推广主题 当惊世界殊 西安遇金茂 以传奇 致敬传奇 万山有主峰，超级金茂府 众望皆所归，超级金茂府 世界声望，绿金科技奢宅
三. 策略的组合拳
1 .“ 区 隔 ” 致 胜
高端血 统
真正的区隔
绝版二 环
壹号豪 圈
深入的区隔
壹号院是西安高端生活方式的标准
麦芒观点
系统致胜才是终极区隔！
2019年全新定位
推广渠道 大V：长安范儿、西安扑通、徐三刀评楼市、西安城记、西安楼市、悦西安、地产总裁内刊、西安楼市情报、阿房记
其他：官微、朋友圈、万达one地库等
推广画面
32次
自媒体大V炒作
核心营销动作
2场
开放活动
43篇
品牌、产品价值官微
核心卖点
金茂府系IP 12大科技系统 145项精装细节
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2018年度品牌传播主题
2018，成都“臻”好
以美好生活为全年品牌传播定调，分季度全方位阐释融创美好生活的意义 由此展开2018年度的线上形象推广及线下事件活动
备选活动主题
世界成都，臻好融创 臻心15年，专注美好生活
融创臻心，为美好成都
美好，不仅是融创全年的推广主题，更是融创与成都的一次心灵沟通 全年推广中，以五个阶段，五类活动展现融创眼中
你心目中那个成都深夜食堂是在哪儿？
融创联合成都生活类媒体大V 向全城发起寻找你身边的深夜食堂活动
网友自主上传推荐照片及文案编写 评选50家最具代表性的深夜食堂发起投票
最终由活动参与者投票，评选10强 颁发成都10佳深夜食堂奖
四段海报，叙述成都人不将就
寻找深夜食堂
品味成都的味道
新城市态度宣言
跨界网易，表白成都
聆听城市心声，表达对成 都的爱
品牌&新品发布会
讲述融创与成都的不将就 三年来，融创从成都人的不将就中
学到的匠心精神
2018，成都“臻”好
生活体验季
结合5大生活体验活动 体现融创美好品质服务
【观玺台】 【Nano】 交房
3、注重社区运营，加强服务管控，通过高品质的大型社群活动，增强服务口碑，粉丝粘性；
4、在“府”、“台”两大产品系全面落地之后，大部分项目已具备纯正的融创血统，配合臻生活5H社区，对融创的产品 打造理念、选材品质、生活洞察等多维度解析，树立融创高端产品标杆。
5、在进入二级城市之后，完成成都公司到四川公司的角色转换，形成品牌的落地及管控标准，将成都的成功运营经验， 快速且完整的移植到二级城市。
苍蝇馆子前，成都人 人平等
#成都人，不将就#
Step2.网络话题传播、情感共鸣起势（3月25日）
寻找成都深夜食堂
对于热爱生活、热爱美食的成都人来说，不将就也“不讲究” 为了美食，身家千万的大佬可以与普通市民同坐一张小桌，享受一碗蹄花汤
建设路、祥和里、好望角、魁星楼，在吃货面前，都是如数家珍 最具特色“鬼饮食”更是被誉为成都版的”深夜食堂“
同事，在美好生活运营商的大主题下 以高端、高品质的活动及服务 树立融创高雅绅士的品牌形象
新媒体应用
建立新媒体联盟平台，加强品牌与新媒体联动
整合成都本地地产、生活、服务类新媒体， 打造融创媒体生态圈，为品牌信息释放全面发声。逐步建立起自己的新媒体关系 阵营。除常规媒体活动外，可定期拜访，日常维系，定期或不定期把品牌和项目的内容传递给他们，听取专业建议。
成都人口中的好口碑
保利
第一名/财大气粗 粗老爷们儿
龙湖
极好的物业口碑 温婉的女人
万科／中海
深耕多年/积累沉淀 成熟老男人
品牌定位
而融创应该是
一个高雅的绅士—Gentleman
强大的家族背景 一线城市高端项目的血统 只做高端精品的外在实力 臻生活透露出来的温暖与气质
能为成都营造美好生活的模样
策略思考
鲁能：
多元化体育产业，体育青训体系打造，贝克汉姆品牌代言，打造鲁能会，为高端客户建立顶级资源平台 以及新能源产业彰显品牌实力。
碧桂园：
投资2500亿，在新加坡与马来西亚中间的新山市打造了碧桂园森林城市、联手央视活动冠名、与腾讯网 战略合作，发布WE计划。 .............
融创成都品牌对标
通路：联合微博大V，微信红人号，自媒体号，知乎等，通过第三方平台发声提出成都生活的主张， 提出“成都人，不将就”的口号。
1.喝茶
2.吃面
3.打麻将
4.下馆子
一口分三口喝，慢才有品 味
#成都人，不将就#
一两牛肉，一两素椒 吃的是一种生活态度 #成都人，不将就#
刮风下雨，震不动麻 将局
#成都人，不将就#
缺乏与其他知名品牌的联动，无法最大化形成品牌知名度的扩散。
市场传播缺乏系统性规划：
A/市场发声没有建立体系化，导致市场声音碎片化 B/媒体整合力度有限，除官微外，没有形成专属媒体网络通道，所以品牌传播面有限
全国开发商品牌IP案例
恒大：
成立恒大足球俱乐部，两夺亚冠联赛冠军，中超六连冠，以体育产业带动品牌价值。
联合成都本地知名生活类媒体大V，共同发起寻找成都深夜食堂话题活动 展现在越发国际化的城市面貌下，成都的烟火味道
话题炒作示意
凌晨2点的成都，这才是真正的人间烟火
在成都， 有一些人热爱饮食；有一些人渴求温度；
每当日暮西沉，灯火通明时， 两拨人会在凌晨的餐馆或小摊相遇。
故事，便从这里开始发生……
话题扩散传播
品牌传播缺失
个人符号化不清晰：
A/融创品牌IP缺失，让客户失去记忆点和联想点，不能最大化传播品牌精神联想。 B/缺乏符号化、标签化的东西与消费者互动，从而无法进行品牌概念的深化。
没有形成融创独有的IP：
除4大品牌活动之外，缺乏聚焦和事件性活动，客户无法第一时间联想到融创。
品牌联动、战略联盟力度不够：
交房细节营造 展现融创品质中的
美好和温暖
具体执行
Step1.城市主张蓄势·成都的味道（3月）
成都人，不将就
用成都人对美好生活的态度与融创的造房理念相结合 呼应此前“成都人，就是拼”的口号，形成具有融创标签记忆的新城市系列口号
Step1.城市主张蓄势（3月20日）
四张刷屏海报，叙述不将就的成都生活
成都的味道——成都的爱——成都的匠心——成都的生活——成都的温暖
节奏铺排
年度品牌主题：2018，成都“臻”好
第一阶段 城市主张蓄势
成都的味道
第二阶段 情感共鸣起势
成都的爱
第三阶段 价值感召落地
成都的匠心
时间
节点
3月
4月
5月
第四阶段 服务体验升华 成都的生活
6月
第五阶段 承诺兑现收官
成都的温暖
12月
臻心 为美好成都
融创四川·2018品牌一、二季度传播策略
设定目标
1、2018年，融创确立了“美好生活运营商”的年度传播主题，在美好的大主题下，通过有节奏的、小而美的整合事件营 销，转变融创品牌形象，保持“高端品质”标签，软化品牌实力，提升市场口碑；
2、把控项目大型节点，针对全新项目亮相、交房等重大项目节点，结合品牌优势，进一步提升品牌形象；
成都：一个懂得生活的城市
成都：拥有两千三百多年悠久历史，作为大城市，不排外，很包容 成都人：拥有一颗强大而豁达的心，哪怕事情再着急，也要先一样一样弄清楚了来做
成都生活：慢下来，享受生活，在成都，你是生活，不是生存 …
策略思考
成都的懂生活 VS 融创的高雅绅士
两者不谋而合的，正是
一种对品质的不将就，对美好生活的追求