2019公司股权激励方案 股权激励方案设计 股权激励成功案例
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➢ 目前未经过调研谈谈环节，所以本建议书只是从专业的角度，结合已获知的客户基本情况提出 项目方案设计的基本理念和模式，以此作为项目双方综合评估的基础性参考。
➢ 其中所列举的专业问题解决方案并不是本项目内容的最终方案，会随着调研阶段及项目设计过 程的进行而根据最新情况进行更深入细化的修改。
*
什么是股权激励？
2015年
股权激励方案
2020/5/15
*
目录
声明 名词术语定义 企业改善方向 项目基本目标 激励方案基本原则 企业发展预测 股权架构设计 加盟商激励机制 员工激励机制 法人治理机制设计 股权风险防火墙 项目输出成果及相关培训 项目后续服务 其他附件
*
声明
➢ 项目实施的前期需进行专业的调研访谈诊断，依据诊断报告和讨论过程反复论证，得出最佳的 解决方案。
定义： 股权激励的本质是用社会的财富、未来的财富、员工及企业上下游的财富在企业
内部建立一套与利益相关者共赢的机制。
股权激励不仅是分钱的艺术，更是赚钱的艺术，是基业长青的智慧！！
*
股权激励的意义
背景： ➢几年内，澳大利亚葡萄酒关税降为零；激励加盟商共同提升销量是一件迫切的战略任务。 为何要做股权激励 ➢案例：“侨家大院”中“复字号”开创性使用股权激励20年赢利稳定增长70倍、“华为”使用股权激励员 工获得的股份分红超过薪酬收入数倍，企业规模扩大数千倍。 股权激励对企业的作用： ➢规范公司治理、提升管理团队及员工积极性、激励外部加盟商、多方结为利益共同体
第二步将所有激励理念方案形成规范的法律文件
➢形成规范的法律文件及管理制度，如治理机制、各类对象的激励机制、薪酬绩效制度等。
第三步解决企业内部管理体系的配套完善问题
➢建立一套将战略意图落地的内部管理体系：薪酬体系、绩效管理、员工职业通道、企业文化。
*
项目基本目标
➢ 实现公司治理结构的规范化，股权架构的安全性，运营体系的长远激励性。 ➢ 使加盟商通过不同方式与公司结为利益共同体，共享企业发展的收益。 ➢ 全方位激励各级销售主体（加盟商、区域联合公司）的销售动力。 ➢ 让加盟商加盟方式具有一定灵活性，满足不同加盟者的需求。 ➢ 让各级员工与公司结为利益共同体，共享企业发展的收益。 ➢ 完善与激励体系配套的公司各项管理制度，提升管理水平。
1500万 ➢ 内部入股金未包含 ➢ 总资产17800万
第4年
战略资本进入，上市
➢ 战略投资5000万 ➢ 大股东资产并购增资
15000万 ➢ 利润8000万，分红
2400万 ➢ 总资产43400万 ➢ 申请上市,若以40倍市盈
率发行，总市值在40亿 左右
大陆上市条件（摘要）：股本5000万以上，连续3年盈利累计超过人民币3000万元,近三年内无重大违法现象。 香港上市条件（摘要）：3年营业记录,过去3年盈利合计5000万港元(最近一年须达2000万港元,再之前两年合计须达3000万港元),在3年 的业绩期,须有相同的管理层； 美国NASDAQ上市条件（摘要）：有形净资产不少于400万美元；最近一年（或最近三年中的两年）税前盈利不少于70万美元，税后利 润不少于40万美元，流通股市值不少于300万美元，公众股东持股量在100万股以上，或者在50万股以上且平均日交易量在2000股以上 ，但美国股东不少于400人，股价不低于5美元。 此处为对企业前景的发展预测。 公司可在上市前两年即聘请上市咨询机构进行全面的调研辅导、对上市尽职调查清单的预查。
*
激励方案基本原则
*
XX股权激励方案设计的基本原则
原则一
外部加盟商对于公司发展影响巨大，所以激励来自百度文库度要比较大
原则二
加盟商激励必须有严格的进入机制，退出机制要多样化
原则三
内部激励关注员工感受，做到员工进入有动力、退出有保障
原则四
关注老员工，有条件设定一定期限的干股分红，期满可自愿转实股
*
XX股权项目的实施步骤建议
公司持有股份。 ➢ 加盟商在区域联合公司的股份收益设计原则：销量变，股份变，收益变。同时体现以“销量换股份”的激励理念。 ➢ 各区域联合公司在总公司的股份收益设计原则： 销量变，收益变。收益随各区域联合公司实现的销量而变化。 ➢ 内部激励针对不同的激励对象设置不同的激励模式：1、所有员工通过两种方式按职位级别享受一定数量的待注册
*
XX企业发展长远规划（上市）
第1年
第2年
建激励体系产业平台
加盟商激励，完善 产业平台
➢ 初始资产6000万 ➢ 年利润1000万，分红
300万 ➢ 总资产6700万
➢ 加盟商出资1500万 ➢ 利润3000万，分红900
万 ➢ 总资产10300万
第3年
快速扩张，销量利润增长
➢ 加盟商出资4000万 ➢ 利润5000万，分红
*
企业改善方向
*
企业改善方向
第一步要重点解决关系企业发展的根本性大问题
➢如何以合理的投资入股价格将大量优质加盟商引入进来。 ➢如何用有效的激励机制进一步提升加盟商销售动力。 ➢如何建立一套客户激励机制将客户激励成公司长远的忠诚客户（可筹备打造顾客生态圈），共同分享利润共同成长。 ➢如何灵活地对内部员工（中高层及骨干）进行有效的激励，让其分享公司发展收益并加倍努力。 ➢如何将企业、加盟商、客户、员工、高管，都纳入到一个整体的激励体系中来，大家共享企业发展的利润，这才是企业 快速稳定发展的根本机制。
XX股权项目分为两个项目进行： ➢ 第一个项目先实施加盟商激励体系。 ➢ 第二个项目再做员工激励体系。 ➢ 在实施加盟商激励体系的时候，对将来的员工激励作充分的预先考虑。员工激励项目启动时间依
企业实际情况而定。 以上意见，仅供企业参考。
*
项目方案的基本思路
➢ 在各区域建立加盟商加盟的股份联合体，即区域联合公司。 ➢ 加盟商通过持有区域联合公司股份而间接持有总公司股份，分享公司长远发展收益。 ➢ 加盟商在区域联合公司持有股份、员工在专门的员工持股公司持有股份、区域联合公司和员工持股公司在XX酒业总
股和在职分红股激励（需考核），详见员工激励机制。2、服务一定年限以上的公司老员工享受一定数量的干股分 红，一定期限后自愿选择转为实股。
*
企业发展预测
*
XX股权项目的可行性分析
有历史机遇： ➢任何企业的成功有一个最本质的东西，就是市场。目前中国葡萄酒市场增长速度相当快，年稳定增长在30%以上，而且新兴的消费群体越 来越多，这是XX品牌葡萄酒占领新兴市场的绝好机会。 ➢中国葡萄酒消费市场的增长和年轻一代的消费潜力迅速增长。 ➢中国葡萄酒行业缺少文化的引领者，而XX具备成为一名文化引领者的先天条件。 ➢葡萄酒产业平台的模式目前在国内其他企业还未启动，XX抢先建立这种模式能抢占市场先机，占领消费者心理认知的制高点。 有硬件和文化基础： ➢XX有自己精心打造经营多年的酿酒酒庄和葡萄酒文化基础. 有资源基础： ➢XX有各方面资源能为实现葡萄酒产业蓝图引进优秀的加盟商加盟商；有着对葡萄酒研究多年的员工和领导团队。 有资本基础： ➢现代的融资机构能为一个优秀的产业项目提供充裕的资金。
➢ 其中所列举的专业问题解决方案并不是本项目内容的最终方案，会随着调研阶段及项目设计过 程的进行而根据最新情况进行更深入细化的修改。
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什么是股权激励？
2015年
股权激励方案
2020/5/15
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目录
声明 名词术语定义 企业改善方向 项目基本目标 激励方案基本原则 企业发展预测 股权架构设计 加盟商激励机制 员工激励机制 法人治理机制设计 股权风险防火墙 项目输出成果及相关培训 项目后续服务 其他附件
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声明
➢ 项目实施的前期需进行专业的调研访谈诊断，依据诊断报告和讨论过程反复论证，得出最佳的 解决方案。
定义： 股权激励的本质是用社会的财富、未来的财富、员工及企业上下游的财富在企业
内部建立一套与利益相关者共赢的机制。
股权激励不仅是分钱的艺术，更是赚钱的艺术，是基业长青的智慧！！
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股权激励的意义
背景： ➢几年内，澳大利亚葡萄酒关税降为零；激励加盟商共同提升销量是一件迫切的战略任务。 为何要做股权激励 ➢案例：“侨家大院”中“复字号”开创性使用股权激励20年赢利稳定增长70倍、“华为”使用股权激励员 工获得的股份分红超过薪酬收入数倍，企业规模扩大数千倍。 股权激励对企业的作用： ➢规范公司治理、提升管理团队及员工积极性、激励外部加盟商、多方结为利益共同体
第二步将所有激励理念方案形成规范的法律文件
➢形成规范的法律文件及管理制度，如治理机制、各类对象的激励机制、薪酬绩效制度等。
第三步解决企业内部管理体系的配套完善问题
➢建立一套将战略意图落地的内部管理体系：薪酬体系、绩效管理、员工职业通道、企业文化。
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项目基本目标
➢ 实现公司治理结构的规范化，股权架构的安全性，运营体系的长远激励性。 ➢ 使加盟商通过不同方式与公司结为利益共同体，共享企业发展的收益。 ➢ 全方位激励各级销售主体（加盟商、区域联合公司）的销售动力。 ➢ 让加盟商加盟方式具有一定灵活性，满足不同加盟者的需求。 ➢ 让各级员工与公司结为利益共同体，共享企业发展的收益。 ➢ 完善与激励体系配套的公司各项管理制度，提升管理水平。
1500万 ➢ 内部入股金未包含 ➢ 总资产17800万
第4年
战略资本进入，上市
➢ 战略投资5000万 ➢ 大股东资产并购增资
15000万 ➢ 利润8000万，分红
2400万 ➢ 总资产43400万 ➢ 申请上市,若以40倍市盈
率发行，总市值在40亿 左右
大陆上市条件（摘要）：股本5000万以上，连续3年盈利累计超过人民币3000万元,近三年内无重大违法现象。 香港上市条件（摘要）：3年营业记录,过去3年盈利合计5000万港元(最近一年须达2000万港元,再之前两年合计须达3000万港元),在3年 的业绩期,须有相同的管理层； 美国NASDAQ上市条件（摘要）：有形净资产不少于400万美元；最近一年（或最近三年中的两年）税前盈利不少于70万美元，税后利 润不少于40万美元，流通股市值不少于300万美元，公众股东持股量在100万股以上，或者在50万股以上且平均日交易量在2000股以上 ，但美国股东不少于400人，股价不低于5美元。 此处为对企业前景的发展预测。 公司可在上市前两年即聘请上市咨询机构进行全面的调研辅导、对上市尽职调查清单的预查。
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激励方案基本原则
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XX股权激励方案设计的基本原则
原则一
外部加盟商对于公司发展影响巨大，所以激励来自百度文库度要比较大
原则二
加盟商激励必须有严格的进入机制，退出机制要多样化
原则三
内部激励关注员工感受，做到员工进入有动力、退出有保障
原则四
关注老员工，有条件设定一定期限的干股分红，期满可自愿转实股
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XX股权项目的实施步骤建议
公司持有股份。 ➢ 加盟商在区域联合公司的股份收益设计原则：销量变，股份变，收益变。同时体现以“销量换股份”的激励理念。 ➢ 各区域联合公司在总公司的股份收益设计原则： 销量变，收益变。收益随各区域联合公司实现的销量而变化。 ➢ 内部激励针对不同的激励对象设置不同的激励模式：1、所有员工通过两种方式按职位级别享受一定数量的待注册
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XX企业发展长远规划（上市）
第1年
第2年
建激励体系产业平台
加盟商激励，完善 产业平台
➢ 初始资产6000万 ➢ 年利润1000万，分红
300万 ➢ 总资产6700万
➢ 加盟商出资1500万 ➢ 利润3000万，分红900
万 ➢ 总资产10300万
第3年
快速扩张，销量利润增长
➢ 加盟商出资4000万 ➢ 利润5000万，分红
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企业改善方向
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企业改善方向
第一步要重点解决关系企业发展的根本性大问题
➢如何以合理的投资入股价格将大量优质加盟商引入进来。 ➢如何用有效的激励机制进一步提升加盟商销售动力。 ➢如何建立一套客户激励机制将客户激励成公司长远的忠诚客户（可筹备打造顾客生态圈），共同分享利润共同成长。 ➢如何灵活地对内部员工（中高层及骨干）进行有效的激励，让其分享公司发展收益并加倍努力。 ➢如何将企业、加盟商、客户、员工、高管，都纳入到一个整体的激励体系中来，大家共享企业发展的利润，这才是企业 快速稳定发展的根本机制。
XX股权项目分为两个项目进行： ➢ 第一个项目先实施加盟商激励体系。 ➢ 第二个项目再做员工激励体系。 ➢ 在实施加盟商激励体系的时候，对将来的员工激励作充分的预先考虑。员工激励项目启动时间依
企业实际情况而定。 以上意见，仅供企业参考。
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项目方案的基本思路
➢ 在各区域建立加盟商加盟的股份联合体，即区域联合公司。 ➢ 加盟商通过持有区域联合公司股份而间接持有总公司股份，分享公司长远发展收益。 ➢ 加盟商在区域联合公司持有股份、员工在专门的员工持股公司持有股份、区域联合公司和员工持股公司在XX酒业总
股和在职分红股激励（需考核），详见员工激励机制。2、服务一定年限以上的公司老员工享受一定数量的干股分 红，一定期限后自愿选择转为实股。
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企业发展预测
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XX股权项目的可行性分析
有历史机遇： ➢任何企业的成功有一个最本质的东西，就是市场。目前中国葡萄酒市场增长速度相当快，年稳定增长在30%以上，而且新兴的消费群体越 来越多，这是XX品牌葡萄酒占领新兴市场的绝好机会。 ➢中国葡萄酒消费市场的增长和年轻一代的消费潜力迅速增长。 ➢中国葡萄酒行业缺少文化的引领者，而XX具备成为一名文化引领者的先天条件。 ➢葡萄酒产业平台的模式目前在国内其他企业还未启动，XX抢先建立这种模式能抢占市场先机，占领消费者心理认知的制高点。 有硬件和文化基础： ➢XX有自己精心打造经营多年的酿酒酒庄和葡萄酒文化基础. 有资源基础： ➢XX有各方面资源能为实现葡萄酒产业蓝图引进优秀的加盟商加盟商；有着对葡萄酒研究多年的员工和领导团队。 有资本基础： ➢现代的融资机构能为一个优秀的产业项目提供充裕的资金。