某公司发展定位与组织结构分析报告(ppt 60页)
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某公司组织结构设计报告(ppt 67页)
12-17
22
流程设计报告
12-17
23
营销体系设计报告
12-17
第1
项目组本阶段主要活动及事件
北大纵
主要活动/事件 两次总体组织构架高层讨论会
主要成果
讨论了若干种组织构架方案，包含营销及销售组织体系方案 最终确认了公司组织构架方案，明确了部门的使命/职责
两次部门内岗位设置高层讨论会 数次与具体部门沟通内部岗位设置
公司所有产品/服务的销售中心、客户关系维护中心、经纪业务运行中心、利润中心 前后台进行分离 前台由营销经理直接管理，主要负责客户开发、客户服务和客户关系维护，向市场营销部负责 后台由营业部运行经理负责，接受相关职能部门授权对经纪业务日常运作进行风险管理，对公司经纪业务运行总监负责 营销经理同运行经理之间无领导与被领导关系，但需相互配合和支持 营销经理对营业部的收入、成本和利润负责
第2
主要结论
北大纵
经过第二阶段四周的工作，项目组已经确定了中富证券新的组织构架、部门职责/使命、内部岗位设置，细化了 略层面、业务层面、支撑层面等三个层面共83个关键流程，并在这个过程中形成了中富证券新的营销与销售组织 系。但是，这些仅仅是中富证券走向更高层次发展的起点，中富证券还必须克服一系列的挑战，以确保新的组织 构及程序的高效运行
递
证券交易 行情提供、交易通
道、结算服务 证券投资咨询 新交易品种、方式
和手段开发
资产管理 产品开发、方案设
计 投资决策 交易和清算 提供咨询建议 混合金融产品提供
投资银行 立项 项目评估 方案设计 方案实施
定期回访客户 需求的动态跟
业务总监 业务部门
某公司项目管理及组织结构管理分析(PPT 119页)
职员 Staff
职员 Staff
职员 Staff
项目经理B Project manager
项目经理C Project manager
职员 Staff 职员 Staff
职员 Staff 职员 Staff
职员 Staff 职员 Staff
项目协调
矩阵式组织结构
优点
. 具有项目式组织的长处：有专门的人即 项目经理负责管理整个项目 . 项目可以分享多个部门的技术人才储备 . 项目组成员对项目结束后的忧虑减少 . 项目的组织有很大的灵活性
“组织”一词是指人们为了达到一项共同 目
标而建立的机构，内容包括对组织机构中 的全体成员分配职位，明确职责，交流信 息，协调工作等。
项目组织的概念
项目组织是指实施项目的组织，它是 由一组个体成员为完成一个具体项目目标 而建立起来的协同工作的队伍。项目组织 是为一次性独特任务设立的，是一种临时 性的组织，在项目结束以后，它的生命就 会终结。
－项目经理有较大的决策管理权；
－项目经理与上层经理沟通方便，提高沟 通效率；
－团队成员专职，责任明确，团队精神得 以充分发挥。
• 缺点：
– 易造成资源的重复配置：每个项目都有一套独 立的班子
– 对关键技术人员的聘用时间过长：过早资源储 备
– 易造成公司规章执行上的不一致：项目环境是 封闭的
– 不利于项目与外界的沟通：项目与公司的其他 部门之间有清晰的界限
项目主管 Project Manager
职员 Staff
职员 Staff
职员 Staff
项目主管 Project Manager
职员 Staff
职员 Staff
职员 Staff
510-安徽省能源集团有限公司组织结构设计报告PPT
皖能集团总部组织结构图
总经理办公会 战略管理委员会 预算管理委员会
高管层
投资决策委员会 薪酬与考核委员会
皖能股份组织结构图
股东大会
监事会
董事会
四大专业委员会
董事会办公室
高管层
战 略 发 展 部
投 资 开 发 部
财 务 管 理 部
人 力 资 源 部
总 经 理 办 公 室
监 察 审 计 部
党 委 工 作 部
•工会、老干部管理、安全管理岗等工作量不 太大的岗位可进行兼岗处理
•项目组设计了一系列的流程、制度，希望通 过流程制度化管理，提升员工能力
•简单交换了考核、薪酬、福利等方面的设计 思想
— 10 —
企业管理的主要步骤（“七定”管理法）
定部门，厘定职能
定战略，明晰方向
项目组给出初步建议，尚 需企业内专家进行核定
数据来源：北大纵横数据库
北大纵横
— 13 —
广西桂冠电力股份有限公司的组织结构图
监事会
股东大会
董事会 总经理
董事会秘书
副总经理
总会计师
计划经营部
借鉴分析
•股份公司组织机构精简， 对下属子公司进行计划、 经营和生产、财务等方 面管理,不单设人事部 门 •总体来看，股份公司属 于经营管理型
数据来源：北大纵横数据库
总 经 理 工 作 部
计 划 发 展 部
人 事 劳 动 部
财资 务 权本 理与 管市 部产 理场 权 部及 管股
市 场 营 销 部
安 全 产监 部督 与 生
工 程 部
国 际 合 作 部
核 电 部
综 合 产 业 部
监 察 与 审 计 部
企业组织结构分析 ppt课件
4）机构设置重叠，管理成本增加 5）失去了职能部门和内部规模经济 6）导致产品线之间缺乏协调 7）失去深度竞争和技术专门化 8)各地区容易增长地区本位主义而忽视全球战
略
企业组织结构分析
（三）苹果公司组织结构改进可以考虑以下几 点：
1）苹果公司可以设计地区和职能机制的混合组 织结构，避免结构重叠，减少管理成本
企业组织结构分析
❖ 3）有利于简化跨国公司对企业具体经营事务 的管理，使之更专注于公司的战略决策和战 略规划。
❖ 4）有利于地区性分支机构的独立经营成长， 强化市场的针对性竞争意识。
❖ 5）适应不稳定环境下的高度变化
❖ 6）由于清晰的产品责任和联系环节从而实现 顾客满意
❖ 7）跨地区的高度协调
❖ 8）使各分部适应不同的产品，地区和顾客
企业组织结构分析
❖ 这样，海尔集团整个组织结构 形成了四个层次：集团总部是 投资决策中心，事业本部是经 营决策中心，事业部是利润中 心，生产工厂是成本中心。各 个层次各负其责，允许各事业 本部各自为战，但不许各自为 政，实行集团内部的高度计划 经济，集团外部的高度市场经 济。
企业组织结构分析
主要优点
1、每个事业部都有自己的产品和市场，能够 规划其未来发展，也能灵活自主的适应市场出现的 新情况迅速作出反应，所以，这种组织结构既有高 度的稳定性，又有良好的适应性。
2、有利于最高领导层摆脱日常行政事务和直 接管理具体经营工作的繁杂事务，而成为坚强有力 的决策机构，同时又能使各事业部发挥经营管理的 积极性和创造性，从而提高企业的整体效益。
企业组织结构分析
❖ 金融工程1101
企业组织结构分析
组织结构是为实现组织战略目标 而采取的一种分工协作体系，一个 企业的组织结构一定要与其发展战 略相适应，才能更好地进行组织管 理，为企业创造更多价值，获取更 大利益。
略
企业组织结构分析
（三）苹果公司组织结构改进可以考虑以下几 点：
1）苹果公司可以设计地区和职能机制的混合组 织结构，避免结构重叠，减少管理成本
企业组织结构分析
❖ 3）有利于简化跨国公司对企业具体经营事务 的管理，使之更专注于公司的战略决策和战 略规划。
❖ 4）有利于地区性分支机构的独立经营成长， 强化市场的针对性竞争意识。
❖ 5）适应不稳定环境下的高度变化
❖ 6）由于清晰的产品责任和联系环节从而实现 顾客满意
❖ 7）跨地区的高度协调
❖ 8）使各分部适应不同的产品，地区和顾客
企业组织结构分析
❖ 这样，海尔集团整个组织结构 形成了四个层次：集团总部是 投资决策中心，事业本部是经 营决策中心，事业部是利润中 心，生产工厂是成本中心。各 个层次各负其责，允许各事业 本部各自为战，但不许各自为 政，实行集团内部的高度计划 经济，集团外部的高度市场经 济。
企业组织结构分析
主要优点
1、每个事业部都有自己的产品和市场，能够 规划其未来发展，也能灵活自主的适应市场出现的 新情况迅速作出反应，所以，这种组织结构既有高 度的稳定性，又有良好的适应性。
2、有利于最高领导层摆脱日常行政事务和直 接管理具体经营工作的繁杂事务，而成为坚强有力 的决策机构，同时又能使各事业部发挥经营管理的 积极性和创造性，从而提高企业的整体效益。
企业组织结构分析
❖ 金融工程1101
企业组织结构分析
组织结构是为实现组织战略目标 而采取的一种分工协作体系，一个 企业的组织结构一定要与其发展战 略相适应，才能更好地进行组织管 理，为企业创造更多价值，获取更 大利益。
公司发展定位与组织结构设计课件(PPT 97页)
11230
4410
2970
1440
2001年
2002年
2003年
资料来源：《焦炭市场分析与展望》
page15
公司发展定位与组织结构设计
中国煤炭煤质较好，开采较容易。山西煤炭具有综合比 较优势
占储 量份
额 3.29%
17.78%
29.98%
中国煤炭煤质/开采条件比较
煤
赋
埋藏深度
备
质
层
东 北
中、高灰， 中、厚煤层 低硫，低磷
应注意到，世界钢铁产量增长主要是中国贡献的，其他国家增 幅并不大，因此，
page9
公司发展定位与组织结构设计
尽管煤炭资源属于相对丰富的能源，但焦煤的储量和可 开采量是很有限的
03年国内焦炭供需增量分析
（单元：万吨）
890 1650
532
2003年底新增的 焦炭需求
2002年新增的焦 2003年预计新增
• 是国际市场对我国焦炭需求增加。由于西方工业国家焦炉老化，环抱成 本增加，使焦炭生产减少，近年来，英、德、美等国家20世纪七八十年 代建造的焦炉都遇到了炉龄老化及越来越严格的环保标准的矛盾问题， 于是这些传统的产焦大国都逐步减少焦炭产量，转向国外进口。目前英、 德、美三国已从焦炭的净出口国变为净进口国，日本也将于２００５年 成为焦炭净进口国 ，至2010年，这八年中全世界炉龄超过25年的焦炉将 达到40%以上，这些国家从焦炭出口国向进口国的转变，使焦炭国际市 场供应量下降，需求量上升，并拉动了国际市场价格上涨
资料来源：山西省经贸委能源处
page12
公司发展定位与组织结构设计
新疆拥有丰富的焦煤资源，但煤焦化产业规模很小
某集团公司发展定位与组织结构报告
某集团公司发展定位与组织结构报告某集团公司发展定位与组织结构报告一、公司背景与发展定位某集团公司成立于1990年，是一家以投资为主导的综合性企业集团。
公司业务范围涵盖能源、化工、房地产、金融等多个领域，旗下拥有多家子公司和合作伙伴。
经过二十多年的发展，公司已经取得了显著的成就，在行业内享有良好的声誉和较高的知名度。
然而，随着市场竞争的日益激烈和行业发展趋势的变化，公司需要及时调整发展定位和组织结构，以适应市场需求，提升竞争力。
根据市场研究和分析，公司决定以“创新、协同、可持续发展”为发展定位，将围绕核心业务领域展开布局，加强内部资源整合和跨部门协作，注重企业社会责任和环境保护。
同时，公司还将积极探索新的业务领域和创新模式，以推动公司跨越发展。
二、组织结构调整为了更好地实施发展定位，公司将进行组织结构调整，以优化资源配置，加强管理效能。
具体包括以下几个方面：1. 强化核心业务部门公司将设立几个核心业务部门，分别负责能源、化工、房地产和金融等领域的运营和管理。
每个部门设立部门经理，负责部门的战略规划和业务拓展。
在核心业务部门下设立相应的业务部门，以便更好地管理和运营各个业务板块。
2. 设立创新研发中心为了推动创新和技术进步，公司将设立创新研发中心，集聚优秀的科研人员和技术人才。
该中心将负责研发新产品、新技术和新业务模式，并与核心业务部门密切合作，为公司的核心业务提供支持和保障。
3. 搭建协同合作机制为了加强内部协作和资源共享，公司将建立协同合作机制。
通过搭建信息共享平台和定期召开跨部门会议，促进不同部门之间的沟通与协作，提高工作效率和质量。
4. 加强中层管理团队建设为了更好地推动公司发展，加强中层管理团队建设是关键。
公司将注重培养和选拔优秀的管理人才，提供培训和发展机会，提升中层管理团队的能力和素质，使其能够胜任各自的工作职责。
5. 完善绩效管理体系公司将建立完善的绩效管理体系，通过设定明确的绩效目标和考核标准，激励员工积极工作，提高工作质量和效率。
企业组织构架诊断报告(ppt 26页)
5
无锡路桥目前的组织职能在纵向分布和横向分配两个方面都 存在有待改善的问题
弱化了公 司的管理 控制能力
• 每个层次不清楚自 己的权力和责任
• 管理部门需要 发挥应有的作 用，以证明其 存在的价值
• 一些管理者 有权无责任， 导致权力的 泛滥
各层次职 能定位缺 乏合理性
纵 向 职
能 分 布
权责不对等
1. 基础数据缺乏全面性和真实性并有滞 后性
• 基础数据的涵盖面远远不足,不 足以提供决策支持
• 基础数据的收集主要靠项目人 员的填写，真实性很难保证
• 信息上报带有明显的滞后性， 常为临时性上报
2. 数据分析
• 数据并不等于信息，目前公司 无人对公司的内外部信息进行 有效的分析和利用
3. 缺乏统一的信息管理平台
√ √ √
路基 √ √ √ √ √ √ √
路面 √ √ √ √ √ √ √
占设备总资产百 分比 10.06% 7.98% 3.40% 3.02% 2.43% 1.42% 0.28% 28.59%
注：目前公用设备在设备总资产中所占比例接近30％，由于设备均分散在各分公司，不可避 免的造成一些设备的重复配置和浪费情况。
— 某项目部人员
8
无锡路桥应该建立清晰的管理层次体系，各个层次有明确的 定位，层层分明，各司其职，以提高运作效率
中建集团
部门
职能定位
总公司
开拓市场，严格内 部管理
进行面向市场的竞争 严格履约合同 考虑企业各种利益
核心职能
分公司
执行总公司命令， 协调各项目关系
组建项目部，编制各项目计划，进行项目进行中的管理支持、 资源配置和行政管理，并负责解决各个项目之间的冲突
无锡路桥目前的组织职能在纵向分布和横向分配两个方面都 存在有待改善的问题
弱化了公 司的管理 控制能力
• 每个层次不清楚自 己的权力和责任
• 管理部门需要 发挥应有的作 用，以证明其 存在的价值
• 一些管理者 有权无责任， 导致权力的 泛滥
各层次职 能定位缺 乏合理性
纵 向 职
能 分 布
权责不对等
1. 基础数据缺乏全面性和真实性并有滞 后性
• 基础数据的涵盖面远远不足,不 足以提供决策支持
• 基础数据的收集主要靠项目人 员的填写，真实性很难保证
• 信息上报带有明显的滞后性， 常为临时性上报
2. 数据分析
• 数据并不等于信息，目前公司 无人对公司的内外部信息进行 有效的分析和利用
3. 缺乏统一的信息管理平台
√ √ √
路基 √ √ √ √ √ √ √
路面 √ √ √ √ √ √ √
占设备总资产百 分比 10.06% 7.98% 3.40% 3.02% 2.43% 1.42% 0.28% 28.59%
注：目前公用设备在设备总资产中所占比例接近30％，由于设备均分散在各分公司，不可避 免的造成一些设备的重复配置和浪费情况。
— 某项目部人员
8
无锡路桥应该建立清晰的管理层次体系，各个层次有明确的 定位，层层分明，各司其职，以提高运作效率
中建集团
部门
职能定位
总公司
开拓市场，严格内 部管理
进行面向市场的竞争 严格履约合同 考虑企业各种利益
核心职能
分公司
执行总公司命令， 协调各项目关系
组建项目部，编制各项目计划，进行项目进行中的管理支持、 资源配置和行政管理，并负责解决各个项目之间的冲突
美的公司组织结构分析报告
加强决策支持
建立有效的决策支持体系，提供数 据分析和专家咨询等服务，提高决 策质量。
06 结论
对美的公司组织结构的总结
扁平化管理结构
美的公司采用扁平化的管理结构，减少中间层级，提高决策效率和灵 活性。
事业部制
美的公司采用事业部制，将业务划分为多个独立的事业部，赋予事业 部较大的经营自主权，以适应市场变化和快速响应客户需求。
随着市场竞争的加剧和业务范围的扩大，美的公司需要不断调整和完善其组织结构，以适应外部环境 的变化和内部发展的需求。对美的公司组织结构进行深入分析，有助于了解其运营现状，发现潜在问 题，为公司的战略规划和长远发展提供决策支持。
组织结构定义与重要性
组织结构是组织内部各组成部分之间 的排列顺序、空间位置、聚集状态、 联系方式以及各要素之间的相互关系。 它决定了组织中各个成员的分工与协 作关系，是实现组织目标的基础框架。
职能部门结构
美的公司设有市场部、技术部、生产部、人力资源部、财务 部等职能部门，各职能部门分工明确，负责各自领域的业务 活动。
市场部负责市场调研、品牌推广和销售策划，技术部负责产 品研发、技术创新和工艺改进，生产部负责生产计划、生产 组织和质量控制，人力资源部负责招聘、培训和员工关系管 理，财务部负责财务管理、资金运作和风险控制。
矩阵式组织结构
美的公司在某些业务领域采用矩阵式组织结构，以加强跨部门协作和 资源共享，提高项目执行效率。
组织文化的塑造
美的公司注重组织文化的塑造，通过员工培训、激励机制和团队建设 等手段，培养员工的归属感和团队合作精神。
对未来发展的展望
持续优化组织结构
随着市场环境的变化和公司业务的发 展，美的公司将继续优化组织结构， 提高组织效率和竞争力。
建立有效的决策支持体系，提供数 据分析和专家咨询等服务，提高决 策质量。
06 结论
对美的公司组织结构的总结
扁平化管理结构
美的公司采用扁平化的管理结构，减少中间层级，提高决策效率和灵 活性。
事业部制
美的公司采用事业部制，将业务划分为多个独立的事业部，赋予事业 部较大的经营自主权，以适应市场变化和快速响应客户需求。
随着市场竞争的加剧和业务范围的扩大，美的公司需要不断调整和完善其组织结构，以适应外部环境 的变化和内部发展的需求。对美的公司组织结构进行深入分析，有助于了解其运营现状，发现潜在问 题，为公司的战略规划和长远发展提供决策支持。
组织结构定义与重要性
组织结构是组织内部各组成部分之间 的排列顺序、空间位置、聚集状态、 联系方式以及各要素之间的相互关系。 它决定了组织中各个成员的分工与协 作关系，是实现组织目标的基础框架。
职能部门结构
美的公司设有市场部、技术部、生产部、人力资源部、财务 部等职能部门，各职能部门分工明确，负责各自领域的业务 活动。
市场部负责市场调研、品牌推广和销售策划，技术部负责产 品研发、技术创新和工艺改进，生产部负责生产计划、生产 组织和质量控制，人力资源部负责招聘、培训和员工关系管 理，财务部负责财务管理、资金运作和风险控制。
矩阵式组织结构
美的公司在某些业务领域采用矩阵式组织结构，以加强跨部门协作和 资源共享，提高项目执行效率。
组织文化的塑造
美的公司注重组织文化的塑造，通过员工培训、激励机制和团队建设 等手段，培养员工的归属感和团队合作精神。
对未来发展的展望
持续优化组织结构
随着市场环境的变化和公司业务的发 展，美的公司将继续优化组织结构， 提高组织效率和竞争力。
青岛某公司组织结构诊断报告(ppt 20页)
请
长
假
）
联席会议的职能： 1、协调各部门的工作； 2、增进各部门之间的相互了解； 3、增加业务上的民主决策气氛，提高大家的积极性；等
公司总体结构：缺乏公司总体层面的计划、 规划、预算、监督、考核部门
董事会
缺乏总体规划、计 划、预算、考核
总经理助理
总经理 副总经理
总经理办公室（虚设）
缺乏部门计划、 预算、考核
目录
销售部组织结构：
副总经理 销售部经理
销售助理
粮
海延
大
库
城安
厅
门
门三
导
市
市路
购
经
经门
理
理市
经
理
业
业
业
务
务
务
员
员
员
烟
黄
台
岛
门
门
市市经源自部理经理
业 务 员
售后部组织结构：
副总经理 售后部经理
售后部助理
第
第
十
资
一
二
八
料
安
安
安
管
装
装
装
理
小 小 ...... 小 （
组
组
组
文
组
组
组
秘
长
长
长
）
组
组
组
员
员
员
生产部组织结构：
总经理助理
总经理 副总经理
总经理办公室（虚设）
采
生
总
购
产
仓
部
部
库
市
销
工
贸
售
场
某公司发展定位与组织结构分析报告(ppt 60页)
12
外部环境(8大产业，4个重点)
4 发展定位（战略规划）
• 研究和分析（贸易、外经、房地产、旅游、甘草、麻
• 集团远景
黄草种植和深加工、焦炭、芳香植物提取、农业综合
• 集团中长期的经营方向
开发）
• 长期发展目标
项
• 市场规模（行业收入、销售数量、利润率） • 市场结构（客户、竞争者、供应商）
目 • 市场特点（增长速度、集中程度、竞争状况）
大
转型 幅度
原有模式 小
市场发展机会
是
目标市场 空间是否 有吸引力
否
是
外部条件 是否具备
否 1
逐步退出
小
集团业务基础 是
否
转换行业 关键成功 要素是否
具备
是 2
维持稳定
获得关 键成功要 素投入是
否巨大
否 3
业务转型
4 继续发展
转型需要投入的资源
大
构建由基础业务、战略业务和新兴业务相互关联的健康业务组合，推动xx集 团业务持续发展
E. 上市公司治理
F. xx集团管理模式和组织架构
G. G. 第三阶段工作计划
xx集团基本战略要素
1 2
3 4
加强主营业务发展 组织产业化网络
组织效率 资本运作能力 人才能力发挥 寻找合作伙伴/战略联盟
加强主营业务发展
逐步培养自身核心能力
将相关产业构建成产业化网络，发挥相互协同作用
寻求战略合作在共担风险的同时增强市场竞争力
• 这些业务需要适当资源投入以 保持其充足的造血功能，维持 对集团发展的资金贡献
占公司销售比重高 公司现金流重要来源 相对优势市场地位
战略业务
公司概况与组织架构介绍
发展历程
自成立以来，公司经历了初创期、成长期、成熟期等多个发展阶段，逐渐在行业内树立了良好的口碑和品牌形象 。
重要里程碑
公司的重要里程碑包括成功研发出首款产品、获得重要行业认证、实现销售收入的快速增长等。
组织架构与部门职
02
能
整体组织架构图
顶层管理层
01
包括董事会、监事会以及高级管理层，负责制定公司战略、监
客户关系建立和维护举措
建立客户关系
我们通过市场调研、客户拜访、行业会议等方式积极寻找潜在客户，了解客户 需求和行业趋势，为客户提供个性化的解决方案和服务。
维护客户关系
我们建立完善的客户服务体系，包括售前咨询、售中支持和售后服务等，确保 客户在使用过程中获得良好的体验。同时，我们定期与客户进行沟通，收集客 户反馈和建议，不断优化产品和服务。
负责公司财务管理和资金运营，包括财务 计划、预算、核算、分析和报告等，确保 公司财务稳健和合规。
市场部
技术部
负责公司市场调研、品牌推广、营销策略 制定和执行等，提升公司市场占有率和品 牌影响力。
负责公司技术研发和创新，提供技术支持 和解决方案，推动公司产品和技术的升级 和进步。
关键岗位人员配置情况
合作伙伴与客户关
06
系管理
合作伙伴选择标准和合作模式
选择标准
我们注重选择具有行业领先地位、技术创新能力和市场潜力 的合作伙伴，同时要求合作伙伴具有良好的商业信誉和合规 意识。
合作模式
我们与合作伙伴建立长期稳定的合作关系，通过共同研发、 市场推广、资源共享等方式实现互利共赢。同时，我们也积 极探索新的合作模式，如联合创新、产业链整合等，以更好 地满足市场需求和推动行业发展。
价值观在员工行为中体现
自成立以来，公司经历了初创期、成长期、成熟期等多个发展阶段，逐渐在行业内树立了良好的口碑和品牌形象 。
重要里程碑
公司的重要里程碑包括成功研发出首款产品、获得重要行业认证、实现销售收入的快速增长等。
组织架构与部门职
02
能
整体组织架构图
顶层管理层
01
包括董事会、监事会以及高级管理层，负责制定公司战略、监
客户关系建立和维护举措
建立客户关系
我们通过市场调研、客户拜访、行业会议等方式积极寻找潜在客户，了解客户 需求和行业趋势，为客户提供个性化的解决方案和服务。
维护客户关系
我们建立完善的客户服务体系，包括售前咨询、售中支持和售后服务等，确保 客户在使用过程中获得良好的体验。同时，我们定期与客户进行沟通，收集客 户反馈和建议，不断优化产品和服务。
负责公司财务管理和资金运营，包括财务 计划、预算、核算、分析和报告等，确保 公司财务稳健和合规。
市场部
技术部
负责公司市场调研、品牌推广、营销策略 制定和执行等，提升公司市场占有率和品 牌影响力。
负责公司技术研发和创新，提供技术支持 和解决方案，推动公司产品和技术的升级 和进步。
关键岗位人员配置情况
合作伙伴与客户关
06
系管理
合作伙伴选择标准和合作模式
选择标准
我们注重选择具有行业领先地位、技术创新能力和市场潜力 的合作伙伴，同时要求合作伙伴具有良好的商业信誉和合规 意识。
合作模式
我们与合作伙伴建立长期稳定的合作关系，通过共同研发、 市场推广、资源共享等方式实现互利共赢。同时，我们也积 极探索新的合作模式，如联合创新、产业链整合等，以更好 地满足市场需求和推动行业发展。
价值观在员工行为中体现
某公司组织结构设计报告(PPT 35张)
北 大 纵 横
济公沙锅公司组织结构设计报告
研发部职责描述
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 负责调研各分店所在地的用餐口味特点。 组织编制菜品研发规划，并落实执行。 对分店进行菜品创新开发的组织、指导和管理。 组织已开发新菜品的推广应用。 负责产品质量标准的制定。 各种新型厨用设备的改进与推广。 加工制作工艺的改进和推广。 公司领导交办的其他工作。
职责
总裁办 战略投资部 开发部 企管部 人事部 研究室 厨政部 财务部 工程部 企划部 审计监察部
北 大 纵 横
• 负责协助总裁处理相关具体事务，信息管理职能
• 负责公司投资事项的处理和可行性分析
• 负责相关市场开发工作 • 负责各单店的运营工作 • 负责公司相关人力资源工作
• 负责公司菜品开发的工作
实现总部和试营店的良性运营 形成10家试营店（先驱店）的初步连 锁规模 总部利润率达到10％，试营店利润率 达到30％ 管理目标： 形成基本成熟的连锁盈利模式 实现的菜品定位和设计 形成明确的选址、设计和装修方案 建立顺畅的总部和试营店业务运营管 理流程 建立基本的薪酬和考核管理体系 济公沙锅公司组织结构设计报告
北 大 纵 横
济公沙锅公司组织结构设计报告
财务部职责描述
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 负责资金的筹集规划、合理使用和控制。 负责制定公司的财务管理制度和实施细则，统一核算标准。 负责编制公司预算。 参与公司经济活动的研究和审核。 负责公司的统计核算工作。 负责公司成本核算、成本控制。 负责各项财务会计报表的编制及财务分析工作。 负责每日营业现金收支统计。 负责分店相关作业指导。 做好公司有关财务基础资料的整理、保管工作。 负责公司的资产管理工作。 公司领导交办的其他工作。
企业组织架构类型分析课件
生产单位
市场营销
缺点：
1、职责权限不够清晰，造成考核上的困 难；
职能部门
职能部门
2、各生产单位领导人不易了解企业的全 貌，在信息沟通和决策权力方面也存在 着明显的缺陷。
车间
车间
车间
Page 11
二、组织架构
矩阵制组织架构图
矩阵式组织结构形式是在直线职能式垂直形态组织系统的基础上，矩阵式组织结构图 再增加一种横向的领导系统，它由职能部门系列和完成某一临时任务而组建的项目小组 系列组成，从而同时实现了事业部式与职能式组织结构特征的组织结构形式，是一种非 长期固定性组织结构。
监事会
副总 裁
信息总监
人事总监
行政总监
信息策略规划
业务应用系统 共享信息 基础设施
技术应用系统
薪金福利 培训
人事计划 和管理
新业务组合
采购 法律
公共关系 基建工程 环境、健康 及安全 股东关系 政府事务 *
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二、组织架构
事业部型组织架构的优缺点
优点
1、建立了一种绩效导向型的体制 总公司关注和考核各事业部的经营效果而非营运过程，既鼓励了各事业部经理的主动进取
精神，又使总公司的高层主管摆脱了日常管理事务，能够集中精力于组织的长远发展方向和 战略规划的决策。 2、有利于培养高级管理人才
与职能型结构中的职能经理相比， “集中决策、分散经营” 使各事业部经理独挡一面，在 事业部的自主经营中广泛获取多方面的经验，独立承担取得经营业绩的责任培养了他们的全 局观念，为其向高层经理发展提供了充分的锻炼机会。
适用于模拟分权制主要适用于大型的化工，原材料生产等工业企业，也适合银行、医药、保
险等服务行业。
某公司组织结构诊断报告分析
效果评估报告
根据评估结果编写效果评估报告，总 结实施效果，提出改进建议和优化方 案。
反馈与调整
将评估结果反馈给相关部门和人员， 并根据反馈进行调整和改进，以提高 实施效果。
持续改进与优化
总结经验教训
对实施过程中遇到的问题和困难进行总 结，分析原因并提出改进措施。
方案实施与监控
将优化方案付诸实践，并进行实时监 控和调整，以确保优化方案的有效性
部门发展与公司战略匹配
该公司的部门发展与公司战略相匹配，能够根据公司的战略需求进 行调整和发展，有利于公司的长期发展。
岗位设置与职责分析
岗位设置合理
该公司的岗位设置合理，能够满 足公司业务发展的需要，同时也 有利于提高工作效率和员工的工
作积极性。
岗位职责描述准确
该公司的岗位职责描述准确，每个 岗位都有明确的职责和工作要求， 有利于员工明确自己的工作任务和 目标。
。
优化方案制定
根据总结的经验教训和评估结果，制 定相应的优化方案，以提高组织结构 的有效性和适应性。
持续改进意识培养
加强员工对持续改进的认识和意识， 鼓励员工积极参与改进工作，形成良 好的改进氛围。
THANKS
感谢观看总Biblioteka 词缺乏战略导向详细描述
公司的组织结构缺乏明确的战略导向，各部门在执行战略 任务时各自为政，缺乏有效的协调和整合机制，导致战略 实施过程中的效率低下。
总结词
组织结构僵化
详细描述
公司的组织结构较为僵化，难以适应外部环境的变化和市 场的需求。部门间的壁垒限制了信息的流通和资源的共享 ，使得公司难以快速响应市场变化和抓住发展机遇。
该公司的部门设置较为合理，能够满 足公司业务发展的需要，同时也有利 于资源的整合和优化。
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xx集团战略规划的总体架构
集 团 层 面
业务层面
外部影响因素
愿景
内部影响因素
集团战略目标
集团战略
业集务团发战展略战目略标
目录
A. 引言
B. 报告摘要
C. xx集团发展定位
D.
C1.集团愿景和战略目标
E.
C2.集团战略
F. D. 业务发展战略
E. 上市公司治理
F. xx集团管理模式和组织架构
G. G. 第三阶段工作计划
目录
A. 引言 B. 报告摘要 C. xx集团发展定位 D. D. 业务发展战略 E. 上市公司治理 F. xx集团管理模式和组织架构 G. G. 第三阶段工作计划
目前xx集团总体经营业务（分xx集团总部、外经贸集团、国际实业三个模块 分开分析）
各项业务按照各个指标进行评判发展参差不齐
各项业务 资源获取能力 生产能力 管理能力 营销能力 研发能力 财务能力 麻黄素 甘草 葡萄 煤焦化 煤矿 内贸 外贸代理 外贸自营 房地产
中期报告
xx集团公司发展定位与组织结构报告之三
目录
A. 引言 B. 报告摘要 C. xx集团发展定位 D. D. 业务发展策略 E. 上市公司治理 F. xx集团管理模式和组织架构 G. G. 第三阶段工作计划
在xx集团的积极配合下，按照项目进度，尚道管理实施了第一阶段的工作
阶段一：内外分析
阶段二：发展定位和业务计划
2003年
xx% xx% xx% xx% xx
2004年
xx% xx% xx% xx% xx
2006年
xx% xx% xx% xx% xx
2008年
xx% xx% xx% xx% xx
xx集团在面对日益激烈的市场竞争的局势下，需要采取新的发展战略，通过 多种业务组合来达到战略目标
以经营收入额为标准制定战略目标（各项业务收入界定与各板块收入目标）
人力资源管理能力 综合评分
xx集团将来应把重点放在三大业务板块和房地产业务并从其他业务领域退出 （按照BCG矩阵和（集团愿景适应性-退出难度）矩阵分析）
通过战略性重组，使各业务形成合理健康的业务组合，在稳定发展的基础上 实现突破，确立在中国能源市场中的竞争优势
1
xx
xx
2
xx
xx
3 xx
xx
4 xx
xx
5 xx
xx
xx
目录
A. 引言 B. 报告摘要 C. xx集团发展定位 D. D. 业务发展战略 E. 上市公司治理 F. xx集团管理模式和组织架构 G. G. 第三阶段工作计划
报告主要结论
目录
A. 引言 B. 报告摘要 C. xx集团发展定位 D. D. 业务发展战略 E. 上市公司治理 F. xx集团管理模式和组织架构 G. G. 第三阶段工作计划
2006年 ~ xx xx % xx % xx % xx % xx % xx % xx % xx % xx %
2008年 ~ xx xx % xx % xx % xx % xx % xx % xx % xx % xx %
xx集团战略目标
指标 毛利率 运作费用比例 净利率 净资产回报率 库存周转 (次)
备 • 集团核心能力
• 优势劣势总结
上市公司治理方案
• 上市公司业务整合目标 • 上市公司业务经营计划 • 上市公司资产配置和业务流程优化
• 上市公司组织结构
— 法人治理结构完善
— 构建母子公司管理模式
— 组织结构调整
2003.12. 08-2003.01.08
2004. 01.10-2004.02.08
E. 上市公司治理
F. xx集团管理模式和组织架构
G. G. 第三阶段工作计划
xx集团基本战略要素
1 2
3 4
加强主营业务发展 组织产业化网络
组织效率 资本运作能力 人才能力发挥 寻找合作伙伴/战略联盟
加强主营业务发展
逐步培养自身核心能力
将相关产业构建成产业化网络，发挥相互协同作用
寻求战略合作在共担风险的同时增强市场竞争力
9 控制体系
• 财务管理 预算系统 汇报系统 控制系统
• 人力资源管理 报酬体系
业绩评价
招聘管理
员工培训
2004.02.09-2004.03.08
本次报告主要是尚道管理在针对xx集团诊断分析基础上，建立xx集团发展定 位及相应的组织结构调整
阶段一：内外分析
阶段二：发展定位和业务计划
阶段三：组织结构和管理体系
12
外部环境(8大产业，4个重点)
4 发展定位（战略规划）
• 研究和分析（贸易、外经、房地产、旅游、甘草、麻
• 集团远景
黄草种植和深加工、焦炭、芳香植物提取、农业综合
• 集团中长期的经营方向
开发）
• 长期发展目标
项
• 市场规模（行业收入、销售数量、利润率） • 市场结构（客户、竞争者、供应商）
目 • 市场特点（增长速度、集中程度、竞争状况）
5 业务组合
启
• 业务潜力 • 成功要素
• 业务单元、业务板块的划分标准
动 和 前
3 企业内部分析(集团、上市集团和15家集团）
• 业务板块的独立发展任务和战略配合作用 • 业务板块的定量指标（财务贡献） • 现有业务和集团向目标方案的过渡
6
期 • 财务数据（投资、收入、成本、利润构成分析）
准
• 经营数据（收入、成本、利润的地区、产业、集团细 分分析）
各业务板块关键措施及目标收入
植物资源板块战略目标Fra bibliotek能源板块战略目标
贸易板块战略目标
房地产业务战略目标
植物资源中核心业务麻黄素业务和房地产业务的发展转变对集团经营绩效的 贡献
目录
A. 引言
B. 报告摘要
C. xx集团发展定位
D.
C1.集团愿景和战略目标
E.
C2.集团发展战略
F. D. 业务发展战略
xx集团可能愿景选择
xx集团战略目标
指标
经营收入 (百万元)
植
麻黄素比例
物
资 源
甘草比例
板
块
葡萄比例
能
煤焦化比例
源
板
块
煤矿比例
外贸自营比例
贸
易 板
外贸代理比例
块
内贸比例
房地产业务比例
2003年 ~ xx
? ? ? ? ? ? ? ? ?
2004年 ~ xx xx % xx % xx % xx % xx % xx % xx % xx % xx %
阶段三：组织结构和管理体系
7 集团结构和总部组织结构
• 集团/总部结构的设计和职责界定 • 总部职能部门岗位描述、人员编制和要求 • 总部部门之间的协调 • 总部部门与下属公司的关系界定
8 业务体系
• 战略管理 行业研究 年度计划 控制和偏差分析 投资与股权管理
• 投资管理 项目研究 投资决策 项目管理 后期评估