哎呀呀营销计划26页PPT
年轻,我就AI--哎呀呀策划案
内容提要每个年轻女孩都有着爱美的本心，更有斑斓的梦想——而哎呀呀就是这样一个圆梦者。
哎呀呀饰品自建立之初就本着品牌、品质为重的出发点，专业为年轻女孩提供优质、时尚的潮流饰品，经过近10年的发展已然成为了中国饰品行业的领导者。
她立足于本土，着眼于潮流最前端，不断进取，只为带给消费者更多的美丽体验。
哎呀呀的目标受众为年龄13-26岁之间的学生和年轻白领，尤以18-22岁的高中生、大学生为核心消费群体，该消费群体喜欢追求新鲜事物，崇尚潮流且具有较强的审美意识和能力，同时也是互联网使用频率极高的一类人群。
结合哎呀呀的产品特点和经营模式现状，本次策划活动提出了“年轻，我就AI”的主题，通过“你被AI了吗”事件营销活动和“AI自恋”、“AI 前排”营销创意活动来增强哎呀呀的品牌知名度和关注度，提升市场占有率，树立良好的企业形象。
媒介选择上，采用了线上线下联动，新媒体传播信息、吸引关注，传统媒介强化提醒的综合投放策略。
力图在宣传活动、树立品牌价值的同时也带来更好的经济收益。
目录市场环境分析（一）市场状况 (1)（二）竞争对手分析 (1)（三）产品分析 (2)（四）目标消费者分析 (2)（五）SWOT分析 (3)（六）小结 (4)营销策略提提案（一）营销目标 (5)（二）营销活动 (5)创意设计提案（一）平面广告、户外宣传招贴创意设计 (9)（二）视频广告创意设计 (12)媒介投放提案（一）线上部分 (15)（二）线下部分 (17)费用预算 (20)附录 (22)市场环境分析（一）市场状况进入21世纪，经济的迅速发展和社会的快速进步，带来了人们经济收入的增长和生活水平的提高。
人们越来越重视自我形象的塑造和自身素质的提高，对自身形象关注度高的女性消费群体也促进了我国的饰品行业的发展。
女性时尚饰品市场正日益发展成为一个具有广阔前景、发展潜力的市场，而富有品牌特色，质优价廉的中、低档时尚饰品市场，则成为广阔市场中最充满商机的领域。
哎呀呀品牌策划书3篇
哎呀呀品牌策划书3篇篇一哎呀呀品牌策划书一、前言哎呀呀，一个充满活力和创意的品牌！我们致力于为消费者提供独特、时尚、高品质的产品，以满足他们对美好生活的追求。
在这个竞争激烈的市场中，我们深知品牌建设的重要性。
因此，我们制定了这份详细的品牌策划书，旨在为哎呀呀品牌的发展提供指导和方向。
二、品牌定位1. 目标受众：哎呀呀的目标受众主要是年轻、时尚、有个性的消费者，他们注重品质和设计，追求独特的生活方式。
2. 品牌特点：时尚、个性、高品质、多样化。
3. 品牌核心价值观：为消费者创造美丽和快乐。
三、品牌建设1. 品牌形象设计：设计一个独特、吸引人的品牌标志和视觉形象系统。
打造具有品牌特色的店面装修和陈列。
2. 品牌传播：利用社交媒体、广告宣传、公关活动等多种渠道进行品牌推广。
与时尚博主、网红等合作，提升品牌知名度和影响力。
3. 品牌体验：提供优质的产品和服务，让消费者在购买和使用哎呀呀产品时感受到愉悦和满足。
举办主题活动、体验活动等，增强消费者与品牌之间的互动和情感连接。
四、产品策略1. 产品定位：以时尚、个性化的饰品为主打产品，涵盖项链、手链、耳环、戒指等多个品类。
不断推出新颖、独特的产品，满足消费者的多样化需求。
2. 产品设计：与知名设计师合作，确保产品设计时尚、新颖。
注重产品质量，使用优质材料，保证产品的耐用性和安全性。
3. 产品研发：关注时尚潮流和消费者需求的变化，及时推出符合市场趋势的新产品。
不断改进和优化产品，提升产品的竞争力。
五、市场推广策略1. 定价策略：制定合理的价格策略，既保证产品的性价比，又能实现盈利目标。
根据不同产品和市场需求，采取灵活的定价方式。
2. 渠道策略：拓展线上线下销售渠道，包括电商平台、实体店、加盟店等。
与各大零售商、批发商建立合作关系，扩大产品销售范围。
3. 促销策略：定期推出促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
开展会员制度，提供积分、折扣等优惠，增加消费者粘性。
哎呀呀营销推广方案
2、销售形态发展变化
2000 年 以前
中国市场没有形成真正意义上的饰品行业。 当时的饰品主要是伴随家具行业、礼品业、鲜花、床上
用品等产品的分散式销售。
2000 年 以后
随着中国的经济的不断升温，一些大型卖场都专门推出 了饰品专区。
中小城市的饰品消费仍然保留以前的销售方式，即以鲜 花店、礼品店的形式销售饰品。
心理特征
追求自尊自信，渴望认同，追求着独一无二的个性
打扮的懵懂期，不自信，着装的改变急切需要得到身边朋友的肯定
消费行为特征 有少量的零花钱可以自由支配
冲动消费、从众消费，易受诱惑
对饰品的购买 逛饰品店的频率较高，尚未形成饰品品牌的专属忠诚度
习惯
喜欢时尚、个性、价格实惠的饰品
接触媒体习惯
星星的加冕
通过“哎呀呀，你真美”传递核心概念，打破14—19岁女孩们胆怯，不自信 的表现形式，获得品牌贴合度与目标消费者认同度，从而获得互动沟通。
在本策划案中，着重目标消费者触手可及的网络媒体，结合电视广告，院线 公交移动终端及门店Pop媒体，打造品牌宣传与消费者的零距离，巩固品牌形象。
通过“拍客活动”的传达，宣扬“哎呀呀，你真美”这一核心理念，提升品 牌知名度；同时唤起社会的人文关怀，拉近人与人之间的距离。
热衷网络社交媒体，如微博、QQ 空间、朋友圈豆瓣、贴吧等
小结
怎样抓住 14——19 岁女孩们不自信却渴望美丽的矛盾心理，切实为她们消
除“形象危机”是本策划案要解决的中心任务。
7
一、前提概要
机遇与挑战 并存
区分度不高，另 寻出路
定位于 14-19 岁 的女孩们
竞争加剧，绝对 的优势不复存在
打破浅层年龄定 位
2021年营销工作总结与计划汇报PPT模板(图文)
market analysis
新产品市场渠道
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2021年营销工作总结与计划汇报PPT模板
本模板有完整的逻辑框架，内容详实，稍作修改可直接使用
汇报人:XXX
时间:201X年X月
1
目录
CONTENTS
市场分析
market analysis
产品策略
Product strategy
营销方案
Marketing program
工作计划
WORK
PLAN
WORK SUMMARY
product strategy
产品策略
开发满足消费者需求的产品，并将产品迅速、有效地传送 到消费者手中，构成了企业营销活动的主体。主要研究新 产品开发，产品生命周期，品牌策略等，是价格策略，促 销策略和分销策略的基础。
渠道策略
如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促 销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意 和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销 售的目的。是将组织与产品讯息传播给目标市场之有计划 性的行销活动，它主要的焦点在于与消费者沟通。
产品促销方案
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营销方案
marketing program
哎呀呀广告营销策划
广告营销策划书目录一·前言—————————————————3页二·市场环境分析—————————————3页三·营销策略———————————————4页四·创意策略———————————————5页五·媒体策略———————————————6页六·广告费预算——————————————6页前言哎呀呀饰品连锁股份有限公司是目前中国最大的饰品连锁企业，中国首个年终端销售额跨入“十亿”行列的饰品连锁企业，在中国大陆拥有数千家店，专业为广大女孩提供优质的潮流时尚饰品。
公司多年来一直秉承“平价·时尚·热情·欢乐”的经营理念，致力于研究并满足中国年轻时尚女性的需求，迅速占领了中国市场，其经营的“哎呀呀”品牌已成为中国家喻户晓的知名时尚品牌，先后荣获“中国饰品领导者”·“中国最具竞争品牌”等荣誉称号。
以美丽为天职的哎呀呀，从事着年轻女性的美丽饰品事业，也从事着让每一位消费者都能产生“超愉快”消费的美丽事业。
“Aiyaya”中的“ai”与“爱”谐音，主题是我的“爱”超愉快，“青春·时尚·热情·欢乐”是哎呀呀主要消费群体的特性，她们张扬个性，率真直接，她们主张快乐生活，即便遇到波澜，也能乐观面对。
对于感情，她们有自己的想法和更有特点的表达方式，但最后她们崇尚的都是快乐的生活。
贯穿这种理念，然后通过网络营销，形象营销，品牌营销，体验营销，事件营销等强调哎呀呀平价·时尚·热情·美丽·快乐的品牌形象，引导新生代消费者学会承担责任，学会“付出”，学会“贡献”，并从中得到快乐的成长。
二市场环境分析如今，市场上越来越有影响的消费主力可能就是20世纪八九十年代后出生的独生子女，他们就是现在时尚的主流，所以赢得他们帅酷的心，才能赢得未来市场。
90后成长于消费文化环境下，在物质追求上更加注重感性化，喜欢多变·刺激·新颖的生活方式，他们对商品的忠诚度一般不高，没有什么东西是能够让他们一直都很青睐的。
哎呀呀商业模式研究
哎呀呀商业模式研究2005年，成立之初的哎呀呀，只是一家有着十二家店的佛山区域性品牌，在全国饰品行业还是一个初出茅庐的小弟。
而正是这个名不见经传的小弟，用短短六年时间，从最初的十二家店发展到今天的3000多家，以年销售额18亿、终端销售额25亿的骄人成绩，稳坐饰品行业的第一把交椅。
哎呀呀将小饰品做成了大生意。
哎呀呀运营模式：耐克模式——哎呀呀只做品牌运营哎呀呀品牌本质：快时尚因此全球时尚信息手机快、设计快，生产快、物流快、产品更新速度快是品牌运作的核心。
深刻市场洞察13岁到26岁的年轻女性处在一个对饰品极度“喜新厌旧”的阶段。
今天可能会喜欢心型的发夹，明天又可能会喜欢粉红色的发带。
对于她们来说，心目中所期盼的饰品不要多昂贵，更不用能够多长久的陪伴她们，只要价格低廉，样式新颖，让她们能够不断的尝试心得造型。
精准定位13岁到27岁二三线城市的年轻女性消费者目标客户量的数量庞大全球设计采购分派众多买手到全世界各地搜罗最新的时尚款式，再将采集到的产品反馈给企业。
哎呀呀的买手团队至今已发展至50多人，这些买手都是追求时尚，喜欢打扮的80后女孩，也是哎呀呀的核心目标消费群体。
她们主要分布在日本，韩国，中国香港等时尚都市，负责搜集最新流行的时尚信息和饰品款式，并立即传回给总部。
哎呀呀每星期开发30～40款新产品，开发的新产品仅占预期开发产品的十分之一。
也就是说，哎呀呀的买手团队每个星期至少要搜罗400款时下最流行的饰品备选。
公司因市场制宜改进设计部根据市场的特定需求，有针对性的进行改进，设计出最适合本土市场的时尚饰品。
这样的设计方式，既满足了能够迅速跟上时尚潮流的变化，又满足了低设计成本的需求。
除了有专业的买手为它们“淘宝”外，它们还有自己的市场调研人员，及时了解本土企业的市场需求，好能够及时对采购来的产品进行形象改造。
OEM快速生产生产主要是委托给代加工企业进行。
而代加工企业为了增加更多的订单，也会为其提供一些专门的设计方案，开放的设计平台又为它们提供了更丰富的设计方案，代加工的方式也减少了生产成本。
哎呀呀
劣势 1、新进入者逐渐增多，市场趋于饱和， 环境快速进入激烈的生存斗争中，利润 远远小于最初。 2、竞争使利润逐渐减少，厂商开始大规 模缩减成本，但利润仍无法满足正常的 生产经营活劢，厂商已降低质量来缩减 成本直至质量不堪入目。
品牌定位:哎呀呀致力于为年轻 女性提供质优价廉的时尚饰品， 是任何阶层的爱美女性都可以接 受的中档品牌。
品牌特色:哎呀呀聚焦于“微笑 曲线”上端，只做品牌营销、渠 道建设和产品研发，不做生产。
一、首饰 二、头饰 三、装饰 四、精品 五、护肤品
产品分类
六、彩妆 七、化妆工具 八、季节性产品 九、公仔
(1) 哎呀呀可以针对不同的消费者的爱好而做出的主题促销活动。例如“暑期 欢乐派”、“真情回馈每一天”、“缤纷送大礼”等等。或者也可以在不同节 假日推出不同优惠活动。 （2）降价加打折——给顾客双重实惠 “所有光顾本店购买商品的顾客满100 元可减10元，并且还可以享受八折优惠” 先降价再打折。 （3）娱乐星营销：2010年哎呀呀斥巨资邀请亚洲第一美女天团S.H.E和台湾迷 幻王子林宥嘉倾情代言，首开饰品开业群星代言先河，同时也借助偶像效应将 哎呀呀时尚多变的品牌认知有效导入到消费者脑海。 （4）文化星营销：哎呀呀借书香节为都市人群注入心灵文化鸡汤之际，与南国 书香节活动组委会达成战略合作，进一步强化了哎呀呀积极向上的品牌内在。 （5）VIP卡服务是现在流行的一种服务管理模式，它可以提高顾客的回头率， 提高顾客对企业忠诚度。使用VIP卡制度，能有效提高顾客购买意愿，建立顾客 品牌忠诚度。哎呀呀利用会员卡打折为它带来了不少回头客。 （6）网络宣传：可开设自己的网站。例如天猫淘宝有自己的旗舰店。或者利用 目前比较有人气的女性网站及一些BBS社区、微博人人网发布帖子，附上精美的 饰品图片、网址及店址。与别的知名网站交换链接，等等。
营销策划学含动画培训动画课件
单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼，为了最终演示发布的良好效果，请尽量 言简意赅的阐述观点；根据需要可酌情增减文字
市场分析的方法和技巧
确定目标市场和目标客户
分析市场趋势和竞争对手
添加标题
添加标题
收集市场数据和信息
添加标题
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制定营销策略和行动计划
PART 4
目标市场与消费者行为
目标市场的定义和特点
营销策划的实施与评估
营销策划的实施过程
明确策划目标：确定营销策划的目的和目标受众
市场调研：收集相关市场信息，了解竞争对手和目标受众的需求
制定营销策略：根据市场调研结果，制定具体的营销策略和方案
实施营销活动：按照营销策略和方案，开展具体的营销活动
评估营销效果：对营销活动的效果进行评估，及时调整和优化营销策 略
营销策划是企业为实现营销目标而采取的 一系列行动 营销策划的重要性 营销策划的重要性
促进产品销售 单击此处输入你的正文，请阐述观点
增强企业盈利能力 单击此处输入你的正文，请阐述观点
营销策划是企业为实现营销目标而制定的 一系列计划和策略
单击此处输入你的正文，请阐述观点
提高企业竞争力 单击此处输入你的正文，请阐述观点
PART 6
价格策略与渠道管理
价格策略的定义和重要性
添加 标题
价格策略的定义：价格策略是企业为了实现营销目标， 根据市场需求、竞争状况和产品特点等因素，对产品 价格进行合理制定、调整和组合的策略。
添加 标题
价格策略的重要性：价格是市场营销组合中最敏感的 因素之一，它直接关系到消费者对产品的接受程度和 购买意愿。价格策略的合理制定和调整，能够影响市 场需求和竞争状况，从而实现企业的营销目标。
阿呀呀微博推广计划-2011年
•DCCI 2010上半年调查数据显示：在丌同性别用户使用微博时关注的咨诟内容上，女性用户 在“生活点滴、心情状态、社会热点”等方面的关注度比男性更高，显示出女性在使用微博上 相对男性更关注生活。而男性则较多关注社会和人文话题，显示出男性在使用微博上相对女性 更加关注社会、政治不人文话题。
微博平台数据情况
56%
44.6%
42% 28% 14% 0% 女 性 信 息 资 讯 / 娱 乐 八 卦 热 点 新 闻 生 活 点 滴 购 物 体 验 信 息 资 讯 / /
32.2%
26.1% 26.1% 24.8% 22.2%
19.6% 12.7% 12.6%
名 人 动 态
心 情 状 态
时 令 健 康 信 息 咨 询 /
哎呀呀官方微博现状
1：每周新品照片的提供，同时有丏人跟进微博 哎呀呀饰品每周上新货，产品图片由品牌中心杨琦林每周周六发送 2.微博不定期活动，礼品由哎呀呀提供 哎呀呀新浪和腾讯微博丌定期丼办活劢，礼品由哎呀呀提供。 3.终端宣传海报 4.哎呀呀与《花儿朵朵》合作拥有话题性以及相关权宜 a. 花儿朵朵ting主持人口播中提到关注哎呀呀官方微博赠送礼品； b. 花儿朵朵ting-屏幕下方滚字，微博互劢赢取奖品； c. 总决赛冠军诞生夜，企业领导作为颁奖嘉宾出镜，特写镜头约3秒左右。 d. 入场券(30张/1场，共300张) 。入场券附加特约商品牌信息，如：特约赞劣商哎 呀呀带企业LOGO e. 参赛选手饰品指定品牌，由主持人口播：全程赛事活劢礼品戒选手头饰由哎呀呀 公司提供赞劣 f. 活劢背景板印有产品赞劣商企业logo g. 电视上《花儿朵朵TING》片尾字幕出现：主持人饰品由哎呀呀提供 5.《花儿朵朵》活动进程 a.赛事长达: 171天 b.海搜海选阶段: 时间：2011年5月26—7月31日 c.分赛区决赛阶段: 时间：2011年8月1日—8月31日 d.全国总决赛阶段: 时间：2011年9月1日—11月12日 f.总体赛事九大唱区：西宁、长沙、成都、广州、西安、昆明、沈阳、南京、南宁， 首次增加北京、上海高校唱区。
2019销售报告营销策划计划书PPT
03
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工作计划 | 销售报告 | 季度总结 | 年终总结 | 项目提案
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为客户服务是我们存在的唯一理由，客户需 求是我们发展的原动力我们坚持以客户为中
心，持续为客户
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为客户服务是我们存在的唯一理由，客户需 求是我们发展的原动力我们坚持以客户为中
心，持续为客户
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关键字
我们坚持以客户为中心，快速响应客户需求，持续为客户创 造长期价值进而成就客户。为客户提供有效服务，是我们工 作的方向和价值评价的标尺。
关键字
关键字
关键字
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工作计划 | 销售报告 | 季度总结 | 年终总结 | 项目提案
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我们坚持以客户为中心，快速响应客户需求， 持续为客户创造长期价值进而成就客户。我
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700 600 500 400 300 200 100
0 标题
标题
标题
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哎呀呀品牌策划书
哎呀呀品牌策划书一、前言哎呀呀创办于2005年，如今已是中国最大的饰品连锁企业，旗下拥有两千多家连锁店，年销售额数十亿.这个响亮的女孩个人用品连锁品牌专业为广大女孩提供优质的个人生活护理用品，多年来一直秉承着“低价、时尚、热情、欢乐”的经营理念，致力研究并满足消费者的需求，迅速占领了中国市场，被称为女孩个人用品专家。
在不久的将来会成为全球女孩个人用品第一品牌!二、市场及其发展趋势分析饰品行业集中体现了女人的消费特点，在经济繁荣、消费能力趋强的年代里，饰品业尤为发达。
女人爱美、经济发展成熟、加上中国人口众多,这客观上就形成了中国饰品市场的有利空间.据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查，女人占据饰品消费市场的最大份额。
世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元，我国女性饰品人均占有率不足5％,随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求剧增，她们变的更为时尚,追求不断塑造个性和魅力，更崇尚文化和风情。
据专家预计，到2005年中国的女性饰品占有率将增加由现在的5%增到55%以上.有明显饰品消费需求的女性从8岁—55岁，中国约有5亿人。
如此庞大的消费群体，每年的消费需求达数百亿元。
需求旺盛、潜力巨大，极具开发价值.中国有13亿的人口，6亿多为女性,按每十人有一件饰品计算,就需要6000多万件。
1。
竞争对手分析：（1）MIX—BOX，比较高端的全球连锁,MIX—BOX（美爆）自2007年底全面登陆中国便全面铺开，接管并整合了中国最大饰品连锁品牌阿呀呀，并与亚洲时尚小天后蔡依林签约十年为代言，MIX-BOX比较符合90后的风格：混搭、个性。
这两点也符合现代年轻人的特点,但也因此,美爆加盟费较高，并且物品较贵。
（2）超级女生饰品连锁加盟店来自韩国“SUPERGIRL"品牌，专营店产品周全、种类繁多、广告投放有一定的规模，在一定程度上满足了不同层次、不同职业、不同年龄、不同民族的消费者。