企业经营管理仿真教学实验部分参考

TOP-BOSS企业模拟经营对抗第三次竞赛报告?

经过这些天的练习，7月1日我们在实验室进行了TOP-BOSS企业模拟经营对抗的决赛。在决赛中，我仍然担任生产经理的角色。作为生产经理，首先要明确的就是生产经理的职责。生产经理主要的职责是负责人员、机器设备与生产中间所发生的费用，并对此作出合理的预算规划，以维持或增进公司生产力以及产品的品质。生产经理负责事务主要包括：计算生产费用支出、计算管理费、计算维护费用、计算人工费用、计算材料耗用成本、计算工作班次变

换成本、计算杂项费用。

要想获得竞赛的胜利，大家就必须团结协作！各部门要保质保量的把自己的工作做好，决不能玩忽职守！作为生产经理，其决策会直接影响到整个公司在竞赛中的竞争力。如果生产经理决策失误，产量太大就会导致产品积压，产生巨额的库存成本，占用大量的企业资金，从而降低公司的竞争力；而产量太小又会产生供不应求的状况，市场潜能很大而产品很少，那么企业花大量资金开拓的市场就会因为产能不够而白白浪费。

在竞赛的第一期，我们组考到虑资金有限，而且南市场和国外市场运费较高，所以决定放弃南市场和国外市场，

集中力量主攻北市场和中市场。

这项决策，的确增强了企业在北市场和中市场的竞争力，使第一期的企业在北市场和中市场的市场占有率分别达到了20.43%和21.49%。对于设备投资方面我们的支出始终都处于较高的水平，所以产能提高较为迅速。但是，由于市场上激烈的竞争，企业在北市场和中市场的市场占有率却提高的很慢，甚至出现降低的情况。在北市场和中市场

所出售的商品始终都不能全部卖出。

这种产能越来越大，可销量却没有很大提高，造成了产品大量积压的情况，公司所有者权益大幅下降，直接导致了公司在第三期险些破产。因此，为了避免破产，我们在第四期决策时，放弃了设备投资，并减少原材料的订购，将所有资金用于市场营销，争取在销售方面为企业赢得一线生机。由于营销费用的增加和价格的降低，企业在北市场和中市场的市场占有率明显增加，达到了34.10%和67.51 %，避免了企业破产。

但是，由于第四期原材料订购的减少，为第五期的生产留下了弊端。企业的最大产量无法满足市场的需求，所以公司在第五期只能将生产的全部商品打入一个市场，以获得丰厚的回报。这次险些破产的经历使我们看到，企业的生产经营不能好高骛远，更不能经验主义，用以前的经验束缚自己，作出错误的决策。一个错误的决策往往影响的不只是一期，它造成的影响会波及很多期，造成不可挽回的后果。企业的经营一定要稳扎稳打，认真分析市场环境和企

业的财务状况，作出适当的决策，绝不能冒进。

在剩下的几期，由于一些公司出现了破产情况，竞争对手越来越少，市场也就越来越广阔，企业的经营进入了供不应求的阶段。这对企业的生产能力提出了巨大挑战。所以，以后每一期的设备投资方面都投入了很多。在大家的共同努力下，我们在最后一期基本上将北市场和中市场全部占领。

这次竞赛给了我们一次将理论学习同操作相结合的机会，提升了我们的理论和操作水平。让我们感受到了市场竞争的激烈与残酷，学会了承担经营的责任与风险。使我们学会了如何在企业的收益和可利用的资源之间权衡利弊，实现净现值最大化。竞赛中，我们分成小组，组建公司。在经营中分别扮演不同的角色，发挥不同的作用。在这里，为了实现公司利益的最大化，我们团结协作，共同商讨经营决策。竞赛中，我们学会了与人沟通，与人协作，为了共同的目标共同奋斗，这为我们在将来参加工作打下了良好的基础。

这些天的练习与竞赛，使我对于TOP-BOSS企业模拟经营对抗有了深入的了解，对于企业的生产经营也有很多

感想。

在竞赛过程中，我们首先要充分了解和掌握企业的竞争背景与市场环境。市场竞争过程中，我们在详细计划自身企业的经营目标和竞争策略的同时，有必要充分了解竞争对手的运营情况、分析竞争对手的动作意向，并有针对地

做出相应的策略。

由于有险些破产的经历，所以对于公司的决策方面感触很深。一个公司的决策，绝不是总经理一个人的工作，错误的决策也绝不是总经理一个人的失误。一项决策的制定，需要各部门提供可靠的数据资料，需要各部门经历提出可行性建议，大家要积极发表自己的意见，认真听取别人的意见，共同商讨作出正确的决策。公司的决策不能冒进，也不能太过保守。对于企业的生产经营，我们不能好高骛远，也不能用以前的经验束缚自己。企业的经营一定要稳扎稳打，认真分析市场环境和企业的财务状况，作出适当的决策。

在这些天的练习与竞赛中，我一直担任生产部门的经理，所以对于生产方面的了解要比其他部门多一些。对于生产方面，我认为最重要的是要总结出各种投资对于生产能力的影响程度，例如，投多少维护费用不会导致原材料转换率的降低，投多少维护费用会使原材料转换率提高，设备投资与产能的增加的关系等。生产经理的计算工作比较繁重，而且计算的准确与否，直接关系到企业的决策是成功。所以，作为生产经理一定要对业务熟练，准确掌握计算方法，根据业务状况表迅速计算出本期的最大产量，下期为达到预计的销售量，应该增加多少设备投资，才能保证产能

足够，从而制定出下期的决策。

TOP-BOSS比赛心得

TOP-BOSS企业模拟经营大赛在竞赛的同时也是提供了一种互动学习的氛围。它融角色扮演、决策分析、竞争合作于一体，提升了学生的理论和操作水平，让人感受到市场营运竞争的残酷，体验承担经营的责任与风险，在成功和失败的中体味市场环境变化的影响，感受如何考虑企业的收益及可利用的资源，权衡利弊。此外，在制定决策前，要计算自身企业的投入和产出，因为净现值最大化是企业唯一的经营目标。

经过运筹帷幄的初赛和随机应变的决赛，具体有以下几点体会：

第一，高绩效的团队。高绩效的团队既有出色的专业人才、成员间的高度信任，又有使每个成员期望值保持高度一致的团队精神。比赛中企业每一个角色均各司其职，在完成各自工作的同时注意相关部门之间的协调与配合，这样便能更充分地发挥企业竞争的优势。

第二，进行决策前应当先充分了解和掌握企业的竞争背景与市场环境。要想经营好自己的企业，刚起步时的企业运营决策是相当重要的。而决策数据都来源于给定的竞争背景及市场环境资料，所以仔细的研究和分析是有必要的。由于赛初各企业都处在同一层面上，所以各项费用的投入和产品价格可以相对保守，产