零售户如何更好地推介新品卷烟

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零售户如何更好地推介新品卷烟

对于广大零售户来说，如何使新品卷烟被顾客所接受，是经营过程中的一个难点。笔者在市场实地调研访问的基础上，结合客户经理们多年的一线工作经验，总结了以下几点感受和想法，真诚希望在目前金融危机对实体经济的冲击和影响下能对大家有所启发和帮助。一、尝试购进，增强信心。切勿静待观望。在市场调研中，广大零售户朋友对新品卷烟还是比较看好的。正如金叶名烟名酒店黄老板所讲：新品卷烟，烟草公司肯定会经过详细的市场调查和预测，若没有很好的市场潜力，应该是不会冒失上市的。因此，对于新品卷烟，大家不妨先尝试订购一条，不要一直静待观望，或是等到新品卷烟打开了市场、畅销后再订购，这样往往会失去新的商机，也会失去抢占有利市场的时机，无形之中流失很多潜在客源。就像拉堡镇一客户所说的那样：在以前的卷烟经营中，由于好多品牌的货源出现短缺，而对于新品不敢尝试购进，因而错过了很多生意。此外，客户经理在市场走访过程中，也不妨将新品“烟模”或空烟盒随身携带，对于未上柜新品的客户，视具体情况，有针对性的将其摆放在客户烟柜中，以此逐步扩大新品市场知名度。二、陈列显眼，摆放醒目。吸引顾客眼球。新品卷烟订购后，在陈列时最好将其摆放在柜台醒目位置，使顾客走进店后第一眼就能看见。这样的话，顾客就会感觉到这烟是“热门烟”“畅销烟”，推介起来更加有效。且在颜色搭配上，也建议将深色包装的烟和浅色的相间而放，这样更能增强视觉冲击力，吸引顾客眼球，激起顾客的购买欲望。三、信息传递，相互交流，拉近

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