品牌战略与企业策略选择.doc
品牌策划与企业策划的区别
品牌策划与企业策划的区别引言概述：品牌策划和企业策划是两个在市场营销领域中常见的概念，它们都是为了帮助企业提升品牌形象和市场竞争力而进行的战略规划。
然而，品牌策划和企业策划在目标、范围、重点和方法等方面存在一些明显的区别。
本文将详细探讨品牌策划和企业策划的区别。
一、目标的不同1.1 品牌策划的目标是树立和传播企业的品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
1.2 企业策划的目标是通过制定全面的战略规划，实现企业的长期发展目标和利润最大化。
1.3 品牌策划更注重在市场中树立独特的品牌形象，而企业策划更注重在内部管理和外部市场竞争中实现整体发展。
二、范围的不同2.1 品牌策划主要涉及品牌定位、品牌传播、品牌推广等方面的工作。
2.2 企业策划包括战略规划、市场营销、财务管理、人力资源等多个方面的工作。
2.3 品牌策划是企业策划的一个重要组成部分，但企业策划的范围更广，涉及的方面更多。
三、重点的不同3.1 品牌策划的重点是通过建立独特的品牌形象和传播策略，吸引消费者的关注和认可。
3.2 企业策划的重点是通过制定整体的战略规划，提高企业的竞争力和盈利能力。
3.3 品牌策划更注重品牌形象和市场传播，企业策划更注重整体战略和长期发展。
四、方法的不同4.1 品牌策划的方法主要包括市场调研、品牌定位、传播策略等。
4.2 企业策划的方法主要包括SWOT分析、目标设定、战略规划、执行控制等。
4.3 品牌策划更注重市场营销和传播策略的执行，企业策划更注重整体战略规划和执行控制。
五、总结品牌策划和企业策划在目标、范围、重点和方法等方面存在一些明显的区别。
品牌策划更注重在市场中树立独特的品牌形象，吸引消费者的关注和认可；而企业策划更注重通过全面的战略规划，提高企业的竞争力和盈利能力。
企业在进行市场营销策划时，需要根据自身的情况选择合适的策略，以实现长期的发展目标。
品牌策划和企业策划的结合可以更好地提升企业的品牌形象和市场竞争力。
品牌战略方案
品牌战略方案品牌战略是指企业为了在市场中凸显自己的特色和优势，而在市场竞争中寻找自己的定位，并通过品牌策略、品牌形象塑造和品牌管理等方面的综合手段，实现企业品牌的发展和壮大。
品牌定位在制定品牌战略的过程中，首先需要进行品牌定位。
品牌定位是指企业基于市场环境和消费者的需求，确定自身在市场中的位置和角色，明确品牌所要传递的价值观和目标客户群体。
品牌定位的关键在于找准自己的优势，定位自己的特点，强调自己的特色，进一步提升市场竞争力。
针对本企业的品牌定位，主要是基于以下几个方面进行分析：•产品特点：本企业的产品属于高端定制类别的家居生活用品，所以需要在产品特点方面进行突出，强调产品的高端定制性、个性化、良好的品质等。
•目标客户：本企业的目标客户主要是那些注重品质、讲究生活品味、追求个性化的消费者，需要在品牌形象塑造过程中充分考虑这一客户群体的需求。
•市场环境：在市场竞争激烈的情况下，本企业需要突出自己的特点，通过定位自身在高端家居生活用品行业的领导地位，实现品牌市场的壮大。
品牌策略品牌策略是企业在制定品牌战略的过程中，根据品牌定位和企业的长期发展目标，确定相应的品牌策略，包括品牌名称、品牌标志、品牌口号等。
品牌策略的重要性在于宣传企业品牌形象，提升品牌认知度，进而为企业带来更多的商业机会和利益。
在品牌策略方面，本企业需要遵循以下原则：•品牌名称：品牌名称需要简单明了、易于记忆、符合企业的核心理念。
•品牌标志：品牌标志需要独特、简洁、符合企业的品牌文化。
•品牌口号：品牌口号需要准确地表达企业的核心价值观和企业文化。
在品牌策略制定之后，需要进行品牌形象设计和品牌推广等工作。
品牌形象设计品牌形象设计是指企业根据品牌策略和品牌定位，将品牌形象整合成一张具体的、统一的、具有良好的感知和认知效果的面具，以传递企业理念和文化，同时应该具有引领市场、吸引目标客户等功能。
品牌形象设计需要从以下几个方面进行考虑：•品牌标志：重点考虑品牌标志的设计，以确保品牌标志能够清晰地传达企业的核心理念和品牌文化，具有独特性和品牌辨识度。
品牌战略管理策划书3篇
品牌战略管理策划书3篇篇一品牌战略管理策划书一、前言品牌是企业的核心资产，是企业在市场竞争中脱颖而出的关键。
随着市场竞争的日益激烈，品牌战略管理已成为企业发展的重要战略之一。
本策划书旨在为[品牌名称]制定一套科学、系统的品牌战略管理方案，以提升品牌知名度、美誉度和忠诚度，实现品牌价值的最大化。
二、品牌现状分析1. 品牌知名度：通过市场调研，了解品牌在目标市场中的知名度和认知度。
2. 品牌美誉度：收集消费者对品牌的评价和口碑，分析品牌的优势和不足。
3. 品牌忠诚度：分析现有客户的忠诚度，了解客户对品牌的依赖程度和重复购买意愿。
三、品牌战略目标1. 短期目标：在[时间区间]内，提升品牌知名度[具体百分比]，提高品牌美誉度[具体百分比]，增加客户忠诚度[具体百分比]。
2. 长期目标：在[时间区间]内，将品牌打造成为行业内具有较高知名度和美誉度的知名品牌，实现品牌价值的持续增长。
四、品牌战略选择1. 品牌定位：根据市场调研和品牌现状分析，确定品牌的定位和核心价值。
2. 品牌传播：制定品牌传播策略，包括广告、促销、公关等活动，提升品牌知名度和美誉度。
3. 品牌延伸：根据品牌定位和市场需求，考虑是否进行品牌延伸，拓展品牌产品线。
4. 品牌合作：寻找合适的品牌合作机会，实现互利共赢。
五、品牌战略实施1. 品牌形象设计：设计符合品牌定位和核心价值的品牌形象，包括品牌标志、VI 系统等。
2. 品牌传播计划：制定品牌传播计划，包括广告投放、促销活动、公关活动等。
3. 品牌管理体系建设：建立完善的品牌管理体系，确保品牌战略的有效实施。
4. 品牌评估与调整：定期对品牌进行评估，根据评估结果及时调整品牌战略。
六、品牌战略保障措施1. 人力资源保障：加强品牌管理团队建设，提高团队专业素质。
2. 资金保障：合理安排品牌战略实施所需的资金，确保各项工作的顺利开展。
3. 技术保障：加强品牌相关技术的研发和应用，提升品牌竞争力。
4. 风险管理：建立品牌风险管理机制，及时应对可能出现的风险和挑战。
策划方案的品牌策略分析
策划方案的品牌策略分析品牌策略是企业在市场竞争中形成差异化优势的关键之一。
它可以帮助企业建立品牌认知、提升品牌价值、促进市场营销和提高市场份额。
在策划方案中，品牌策略的选择和执行非常重要。
本文将对品牌策略进行分析，并提出相应的建议。
1. 品牌定位分析品牌定位是品牌和目标市场之间的连接。
在策划方案中，通过对目标市场的需求和竞争对手的分析，确定品牌的定位。
比如，企业可以选择定位在高端市场，提供高品质和高服务水平的产品；也可以选择定位在大众市场，提供价格实惠的产品。
品牌定位需要考虑企业的核心竞争力、目标市场的需求以及竞争对手的优势。
2. 品牌形象分析品牌形象是企业在消费者心中的印象和认知。
在策划方案中，通过对品牌形象的分析，可以了解消费者对品牌的感知和评价。
企业可以通过提供媒体宣传、产品质量保证、口碑传播等方式来提升品牌形象。
此外，企业还可以通过与其他品牌的合作，借助合作品牌的影响力来提升自身品牌形象。
3. 品牌传播分析品牌传播是将品牌信息传递给目标市场的过程。
在策划方案中，通过对品牌传播的分析，可以选择合适的传播渠道和传播方式。
比如，企业可以选择通过广告、促销活动、公关活动等方式进行品牌传播；也可以选择通过社交媒体、博客、微信公众号等方式进行品牌传播。
选择合适的传播方式可以提高品牌曝光度和传播效果。
4. 品牌推广分析品牌推广是通过市场营销活动来提高品牌知名度和认可度的过程。
在策划方案中，可以通过对品牌推广的分析，选择适合企业的推广活动。
比如，企业可以选择通过赞助体育赛事、举办促销活动、合作推出联名产品等方式进行品牌推广。
选择合适的推广活动能够吸引消费者的注意力，并加强品牌与消费者之间的联系。
5. 品牌延伸分析品牌延伸是指将品牌应用到新的产品或服务领域的过程。
在策划方案中，可以通过对品牌延伸的分析，选择适合的延伸方式。
比如，企业可以通过推出新的产品系列、扩大产品线、进军新的市场等方式进行品牌延伸。
品牌延伸可以帮助企业快速进入新的市场，并利用原有品牌的知名度和影响力。
企业的品牌策略分析-文档
企业品牌战略策略分析摘要：当前，随着新经济时代的来临，市场环境发生了极大的变化，品牌己成为企业占领市场的重要工具。
随着人民生活水平的提高，品牌的重要性越来越大。
在经济全球化的今天，中国的企业要在全球范围的竞争中生存下去，必须在战略的高度上重视品牌战略，国内很多企业在品牌经营上仍有很多问题，存在着许多重大失误，如宣传策略不当、合资或联营不当、缺乏创新、丧失特色、规模过小等。
如今中国市场品牌发展水平还处于初级阶段，很多国内的品牌可能一度名噪一时，但能够维持长久地位的却是少数，缺少“世界级”的品牌。
本文在对品牌战略相关基本概念解析的基础上分析了我国企业实施品牌战略的重要性，针对我国企业在实施品牌战略中存在的问题提出了相关对策。
关键词：品牌营销；战略；作用；实施一．品牌的含义：品牌，不仅仅是商标或标志，它更是企业的一种象征。
对于消费者而言，品牌代表着一种归属感和安全感，它是企业和消费者沟通的重要手段，保证了企业对消费者信息的准确传达；同时，对企业自身来说，品牌意味着一种文化和纪律，它规范了企业对外传达的信息渠道，上升到企业竞争力方面，品牌是企业文化最重要的资产之一。
品牌是一种能为消费者和企业创造长期价值的无形资产，它包括两个重要的部分：标志和信誉。
标志是诸如商标、文字、图案等表现方面的因素；而信誉则包括品牌承诺和在承诺方面的表现。
这两个方面构成了品牌的两大主题，只有达到这两个方面的均衡发展，品牌才能最终成功确立。
二．走品牌战略的必要性；所谓品牌战略是指企业通过创立市场良好品牌形象, 提升产品知名度, 并以知名度来开拓市场,吸引顾客, 扩大市场占有率, 取得丰厚利润回报,培养忠诚品牌消费者的一种战略选择。
品牌战略是现代企业市场营销的核心。
从品牌战略的功能来看, 一个品牌不仅仅是一个产品的标志, 更多的是产品的质量、性能、满足消费者效用的可靠程度的综合体现。
它凝结着企业的科学管理、市场信誉、追求完美的精神文化内涵, 决定和影响着产品市场结构与服务定位。
公司战略选择(3篇)
第1篇随着全球经济一体化进程的加速和市场竞争的日益激烈，公司战略选择的重要性愈发凸显。
战略选择不仅关乎公司的长远发展，更关系到企业在复杂多变的市场环境中的生存与竞争能力。
本文将从市场趋势、内部优劣势等方面，对公司的战略选择进行深度分析。
一、市场趋势分析1. 技术革新加速：随着5G、人工智能、大数据等技术的快速发展，市场对技术创新的需求日益迫切。
公司需紧跟技术潮流，加大研发投入，提升产品竞争力。
2. 消费升级趋势：随着人们生活水平的提高，消费者对产品和服务的要求越来越高，追求个性化、高品质、绿色环保等成为主流。
公司需关注消费升级趋势，调整产品结构，满足消费者多样化需求。
3. 全球市场竞争加剧：全球化背景下，国内外市场竞争愈发激烈。
公司需拓展国际市场，提高国际竞争力，同时加强国内市场布局，巩固市场份额。
4. 环保意识增强：环保成为全球共识，企业需积极响应国家政策，加强环保意识，推动绿色可持续发展。
二、内部优劣势分析1. 优势：a. 技术优势：公司在某一领域拥有核心技术，具备较强的研发实力和创新能力。
b. 品牌优势：公司品牌知名度高，市场认可度好，有利于产品推广和市场份额提升。
c. 人才优势：公司拥有一支高素质、专业化的团队，为战略实施提供有力保障。
d. 资源优势：公司拥有丰富的资源，如资金、土地、人才等，为战略发展提供有力支撑。
2. 劣势：a. 市场竞争激烈：公司所处行业竞争激烈，市场份额面临压力。
b. 产品结构单一：公司产品结构单一，抗风险能力较弱。
c. 研发投入不足：公司研发投入相对较少，技术创新能力有待提高。
d. 国际化程度不高：公司在国际市场拓展方面经验不足，国际化程度有待提高。
三、战略选择1. 技术创新战略：加大研发投入，加强技术创新，提升产品竞争力。
具体措施包括：a. 招聘高端人才，组建专业研发团队。
b. 加强与高校、科研机构的合作，开展产学研一体化。
c. 加大对新技术、新工艺的研究和应用。
品牌战略分析(3篇)
第1篇一、引言随着市场竞争的日益激烈，品牌战略已成为企业成功的关键因素。
品牌战略分析是企业在制定品牌战略过程中，对品牌进行系统性的评估、定位和规划的过程。
本文将对某知名企业的品牌战略进行分析，旨在为企业提供有益的借鉴。
二、企业背景某知名企业成立于20世纪80年代，是一家集研发、生产、销售为一体的高新技术企业。
经过多年的发展，企业已成为国内同行业领先企业，产品远销海外。
企业以“科技创新、品质卓越”为宗旨，致力于为用户提供高品质的产品和服务。
三、品牌战略分析1. 品牌定位某知名企业的品牌定位为“高端、专业、可靠”。
这一定位体现了企业对产品质量的追求，以及对用户需求的关注。
具体表现在以下几个方面：（1）高端：企业产品定位于高端市场，以满足用户对高品质产品的需求。
在产品研发、生产过程中，企业注重技术创新，不断提升产品性能。
（2）专业：企业拥有一支专业的研发团队，对行业发展趋势有深刻理解。
企业以专业精神，为用户提供全方位的技术支持和服务。
（3）可靠：企业注重产品质量，从原材料采购到生产、销售等环节，严格把控质量关。
确保用户在使用过程中，能够享受到稳定、可靠的产品。
2. 品牌传播（1）广告宣传：企业通过电视、网络、户外广告等多种渠道，进行品牌宣传。
在广告内容上，突出产品优势、技术创新和品牌定位。
（2）公关活动：企业积极参与行业展会、公益活动等，提升品牌形象。
通过与其他知名企业的合作，扩大品牌影响力。
（3）口碑营销：企业注重用户口碑，鼓励用户分享使用体验。
通过用户口碑，提高品牌知名度和美誉度。
3. 品牌延伸（1）产品线拓展：企业根据市场需求，不断拓展产品线。
在原有产品的基础上，推出更具竞争力的新产品，满足用户多样化需求。
（2）产业链延伸：企业向上游原材料采购、下游销售渠道进行延伸，形成完整的产业链。
通过产业链延伸，降低成本，提高竞争力。
（3）跨界合作：企业与其他行业知名企业进行跨界合作，拓展品牌应用领域。
通过跨界合作，提升品牌知名度和影响力。
企业品牌战略规划(3篇)
第1篇一、前言在当前竞争激烈的市场环境下，企业要想在众多竞争对手中脱颖而出，实现可持续发展，就必须构建一套科学、系统、可行的品牌战略。
本文旨在为企业提供一份全面的品牌战略规划，以指导企业在未来的发展中，通过品牌建设实现品牌价值的最大化。
二、企业品牌现状分析1. 市场定位：企业目前所处的市场定位、目标客户群体及市场份额。
2. 品牌知名度：企业品牌的知名度、美誉度及忠诚度。
3. 品牌形象：企业品牌形象是否与产品定位相符，是否具有独特的品牌个性。
4. 品牌传播：企业品牌传播渠道、传播方式及传播效果。
5. 竞争对手分析：竞争对手的品牌战略、市场表现及优劣势。
三、品牌战略目标1. 短期目标：- 提升品牌知名度，扩大市场份额；- 提高品牌美誉度，增强客户忠诚度；- 建立独特的品牌形象，形成品牌个性。
2. 中期目标：- 深化品牌内涵，提升品牌价值；- 拓展市场领域，实现品牌多元化；- 增强品牌竞争力，巩固市场地位。
3. 长期目标：- 成为行业领导者，树立行业标杆；- 实现品牌国际化，拓展国际市场；- 建立全球知名品牌，实现可持续发展。
四、品牌战略策略1. 品牌定位：- 明确品牌核心价值，提炼品牌口号；- 确定目标客户群体，满足其需求；- 打造独特品牌形象，凸显品牌个性。
2. 品牌传播：- 制定传播策略，明确传播渠道；- 创新传播方式，提升传播效果；- 强化线上线下互动，扩大品牌影响力。
3. 产品策略：- 优化产品结构，满足市场需求；- 提升产品质量，确保产品品质；- 强化产品创新，提升产品竞争力。
4. 服务策略：- 提供优质服务，提升客户满意度；- 建立客户关系管理体系，增强客户忠诚度； - 优化服务流程，提高服务效率。
5. 企业文化：- 弘扬企业文化，塑造企业精神；- 加强员工培训，提升员工素质；- 营造良好的企业氛围，激发员工潜能。
五、品牌战略实施1. 组织保障：- 成立品牌战略实施领导小组，负责统筹规划、协调推进；- 设立品牌管理部门，负责品牌战略的具体实施。
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品牌战略与企业策略选择摘要：从品牌战略的内涵与其功能意义入手,探讨了品牌战略在企业营销中的作用。
在分析我国企业营销品牌战略发展状况的基础上,认为,提高品牌意识,搞好品牌定位,塑造良好品牌形象,综合运用多种竞争手段,是企业品牌营销的必然选择。
关键词：品牌战略;企业;品牌策略;品牌定位1.品牌战略内涵与其功能意义所谓品牌战略是指企业通过创立市场良好品牌形象,提升产品知名度,并以知名度来开拓市场,吸引顾客,扩大市场占有率,取得丰厚利润回报,培养忠诚品牌消费者的一种战略选择。
品牌战略是现代企业市场营销的核心。
从品牌战略的功能来看,一个品牌不仅仅是一个产品的标志,更多的是产品的质量、性能、满足消费者效用的可靠程度的综合体现。
它凝结着企业的科学管理、市场信誉、追求完美的精神文化内涵,决定和影响着产品市场结构与服务定位。
因此,发挥品牌的市场影响力,带给消费者信心,给予消费者以物质和精神的享受正是品牌战略的基本功能所在。
实践证明,良好品牌往往能给人以特别印象,在同等质量下可以索取较高价格。
有些公司拥有良好的品牌甚至还可以在不同国家逆周期、反季节制造产品,从而使成本与收益流量畅通[1]。
经济全球化背景下,国际竞争越来越表现为品牌的竞争,现代跨国公司绝大多数都是世界知名品牌公司,尤其注重品牌战略的运用,通过品牌这种全方位的输出形态,跨国公司逐步占领了国际市场,可以毫不夸张地说,而今,品牌已是跨国公司实现全球战略目标的锐利武器,是实现资本扩张的重要手段。
品牌战略一经兴起,即为世界各国公司与企业所重视,而它在全球工业界的实施,普遍意义在于:1.促进产品销售品牌是产品的核心内容,品牌效应是其他营销手段所不及的,在发达国家市场,品牌识别业已取代产品识别,成为了市场选择的唯一要素。
1.2监督和保证产品价值品牌是一个集合概念,它包括产品质量、形象、技术、功能、效用等诸多内容。
创造一个广受消费者欢迎的品牌产品,需要日积月累的努力和长期的品质、价值保证。
1.3实现规模经济效益品牌成长带动了企业产品价格上扬,需求增加,有利于企业扩大再生产,增加规模经济收益。
1.4保证企业不断壮大和持续发展许多跨国公司认为,成功品牌的价值不仅在于它们能够保证将来的收入,增加顾客对公司产品的需求,更在于企业出现危机时能给他们予以支持,确保企业可持续发展。
2.我国企业品牌发展概况市场开放以来,外商、外资大量涌入,在给我国企业和市场注入了新鲜血液和活力的同时,也为我国企业带来了前所未有的竞争压力。
受传统观念和落后经营方式的影响,我国企业在品牌竞争意识方面普遍不强,因此吃了不少苦头。
一些企业为此丢了市场,一些企业因为品牌保护力度不够被挤出了市场,还有些企业良好知名品牌被国外企业恶性抢注,从此一蹶不振,在品牌竞争中处处处于被动地位。
反观国外企业,它们大多以品牌为先锋,以雄厚资本和先进技术为后盾,不惜一切代价抢占东道国市场,将产品和服务充斥在东道国市场每一角落。
一般而言,国际知名品牌主要集中在报酬率高,市场容量大的汽车、家用电器、日用化工、饮料、药品、电信等行业。
在我国,只要一提到索尼、松下、飞利浦、摩托罗拉、诺基亚、西门子、奔驰、通用、可口可乐、百威、宝洁等国际知名品牌,相信每一位国人都不会陌生,这或许是一种生活品质的改变,但更多的恐怕是对本国品牌的无奈。
残酷的市场竞争事实,教育了我国企业的商品经营者,也警醒了企业的品牌意识。
最近几年来,我国企业在培养品牌竞争力方面,投入了一定的人力,物力与财力关注,也取得了一定的骄人成绩,形成了一批如长虹、海信、TCL、海尔、格兰仕、联想等颇有世界影响力的知名品牌。
甚至在整个社会层面上,连普通的民营企业主、个体商贩,也懂得了要进行商标注册,要进行品牌宣传。
形势虽然喜人,情况却依然不容乐观,从品牌战略发展的高度来看,我国企业还存在着诸多问题:2.1国内品牌与国外品牌相比,存在着很大的差距这种差距反映在国内品牌的数量、质量、规模、影响力方面,和品牌成长环境方面(包括法规、管理、规划、战略实施),以及品牌理论的深入和品牌观念的普及方面,都还处于起步阶段。
以中外企业品牌对抗为例,国外企业知名品牌在中国市场上长驱直入,占据大半河山,市场占有率每年以10%左右的速度递增[3]。
国内企业知名品牌则寥寥无几,市场不兴,前景堪忧;国外企业品牌成长已经上升到了知识产权保护的高度,国内企业品牌却还在与假冒伪劣产品纠缠不清;国外企业靠经营和技术树立品牌,国内企业靠宣传和命名树立品牌;国外企业早已转向开发品牌内在价值,强调品牌的产品扩散效应和产业组织聚合效应,以获取更高的溢价收益和稳定收益。
国内企业却还停留在品牌外在标记形象上认识品牌作用,将品牌仅仅看作是产品的附属和象征而已;国外企业对知名品牌的巩固是以保护产品质量和声誉为观念。
国内企业反以满足无形资产评估,坐享其成为观念。
如此种种,均将表明,我国企业品牌发展的道路必将是路漫漫其修远兮,尚需上下而求索。
2.2品牌发展缺乏整体规划成功的品牌形象塑造绝不是品牌战略自身的事情,它要涉及到企业经营管理的所有重大战略决策,诸如产品质量、技术开发、经营规模、品牌设计、广告策划、市场营销、人才战略设计等各个方面。
当前,国内相当企业没有将品牌融入到企业的整体规划当中,也不重视品牌的研究开发,只把产品宣传交给一般的员工去完成,或者直接把它交给广告公司,这样,企业管理者对其重要的无形资产———品牌,缺乏应有的了解,甚至产生疏远感,加剧了产品与消费者之间沟通困难,从而导致消费者困惑和不满,丧失了品牌竞争力。
2.3产品质量低下,品牌个性不足,缺乏创新和发展能力国内不少企业产品品位低下,质量不稳定,包装不新颖,售后服务不到位,宣传工作没力度,严重影响了品牌地位的提升。
从另外一个层面讲,也有的企业品牌设计个性不鲜明,科技、文化、艺术等含量不高,内涵不丰富,缺乏强烈的吸引力。
最为严重的是,不少企业品牌老化严重,资产与内在价值开始衰退甚至消失,如中国最早一批“十大驰名商标”———凤凰、永久、霞飞等早已风光不再。
品牌的生命在于创新。
不能随着市场需求的变化,消费者偏好的转移,及时对现有产品进行改进改造,重新设计形象,是我国企业品牌普遍创新不足的主要原因。
2.4品牌发展策略存在误区企业品牌发展策略是一种经营之道,需要有科学的经营理念和高超的运作技巧,但国内不少企业品牌策划者在此方面表现得尤为拙劣和急功近利,影响了企业品牌的发展,实际工作中出现了不少这样的误区:如认为创建品牌工作就是给产品取个好名字,提高产品知名度或把产品包装一下;好的品牌是画个令人满意的视觉标志而已;广告是培育知名品牌的唯一手段,除了在媒体上大肆作广告外,其它别无关注;企业产品规模一旦形成了,知名品牌就自然而然地建立了;知名品牌等同于高价,必须不切实际地提高产品价格等等。
有的企业甚至在品牌操作误区上走得更远,不惜放弃企业自身品牌,采用外国公司品牌,或将自身品牌低价出售转让,如我国现有20多万个“三资”企业中,有90%以上的合资企业在使用外方品牌;广州洁银牙膏厂以200万元低价将品牌转让给合资企业[4]等等,就是这样的突出事例,现今其可怕后果已日渐显现出来———丧失了本国企业自身品牌、产品与知识产权,民族产业竞争力究竟何在!3.企业品牌策略选择品牌战略是企业总体战略的重要组成部分,而品牌战略的实施又是增强产品竞争能力的必然选择。
适应当前市场开放情况,搞好品牌策略选择,是我国企业营销工作的一项急迫任务。
3.1树立正确的品牌竞争意识,着力提高品牌竞争能力随着对外开放和国际化进程的加快,我国已经进入了品牌竞争时代,创立品牌、宣传品牌、保护品牌、发展品牌,走品牌之路已经形成了共识。
但品牌的成长并不是一个简单的一踏而蹴的事情,而是一个长期的系统工程,需要整体规划,通盘考虑。
结合当前实际,我国企业可以根据自身的条件与特点,在分析市场环境的基础上,制定出品牌战略,实施品牌工程,包括采取“发展拳头产品,巩固品牌;扶植新兴产品,创造品牌;开发尖端产品,培养品牌。
”的战略方针,来壮大品牌实力,拓展市场份额,树立品牌形象。
当然,良好品牌是市场消费者认可的结果,而不是企业自吹自擂的力作,提高品牌竞争力不仅要求企业在广告宣传上是一流的,同时也应该在产品质量、技术性能、款式造型、售后服务、商标设计等方面都是一流的。
3.2搞好品牌定位,培养消费者品牌偏好与品牌忠诚品牌形象竞争并非全方位的竞争,每一个品牌都有自己的市场定位。
定位的基本方法不是去创作某种新奇的或与众不同的事项,而是去操纵已经存在于心的东西,即将顾客心目中潜在的购买欲望挖掘出来,使之转化为消费冲动[5]。
品牌定位离不开具体行业,否则毫无价值可言,如”百事可乐”是种碳酸饮料,这一品牌至多延伸到食品行业,再往外延伸,其价值就无法转移了。
品牌是竞争力的综合表现。
品牌偏好与品牌忠诚的建立是品牌树立的前提,这不是一件容易的事情,它需要企业有良好的市场信誉与道德规范作保证,同时还要有保持对消费者AAU(消费者对品牌的知名Awareness,态度Attitude,使用状况Usage,的缩写)进行追踪调整的能力。
因此,建立顾客信息反馈系统,不断搜集消费者偏好变化情况,了解顾客对品牌意见,为消费者提供个性化服务,就显得十分必要了。
顾客对企业品牌的忠诚是长期累积的结果,并非一日之功,可口可乐品牌树立有100多年历史,万宝路形象风靡全球有40多年,均得益于企业执行长期营销策略的结果。
而消费者对品牌的深刻印象也只有经过长期一致的营销活动,才能产生满意和接受。
3.3遵循品牌设计规律,注重品牌形象品牌设计是一门艺术。
既要在消费者心目中留下深刻印象,又要刺激消费者的消费欲望,除产品功能、质量、包装、造型设计是关键外,商标设计也很重要。
通常,具有美感,文化内涵丰富,简洁醒目,易于传诵,构思精巧,能超越时空,并朗朗上口的品牌最易为广大消费者所接受。
品牌设计往往要体现出企业宗旨和核心价值,但其立足点大多根植于企业优势、消费者特点、同行比较这三维坐标。
如3M品牌优势在于机械、动力与管理,服务并满足的是公司办公需要与工厂制造需要,在同行中凸现的是“小而精”的个性与数字化技术领先的魅力。
诚然,品牌设计必须顺应市场的变化而不断丰富、创新,这是品牌竞争制胜的法宝。
3.4采用多种品牌竞争手段我国企业目前大多处于成长阶段,品牌实力较弱,在竞争中处于不利地位,这是勿庸置疑的事实,但根据行业、市场和企业资源状况,趋利避害,消除不利影响,不失为明智选择。
3.4.1与具有知名品牌的境外公司合作生产,借壳上市。
如将我国生产的皮夹克运至意大利进行最后加工,皮夹克成品出口时标注“意大利”品牌,可获高额利润。
当时机成熟时,再推出我们自己的品牌。