二手房销售与新房销售的区别
为什么二手房比新房贵呢？
为什么二手房比新房贵呢？为什么二手房比新房贵1、二手房比新房贵可能是因为受政策调控影响，很多城市新房限价，出现一二手房倒挂现象。
2、二手房比新房贵，可能是因为地段不同导致的价格差异，大城市市区没有地建新房，市中心的二手房肯定比郊区的一手房要贵。
第一、限价政策严格限制了新房价格。
在这一轮楼市调控中，政府出台了很多政策来抑制过热的楼市，其中最直接的就是出台限价政策限制房价的上涨，所以部分新房受到政府限价，价格涨幅有所控制，这样一来新房价格就算想涨也涨不了。
开发商为了不亏本只能推出城郊区域的楼盘根本就不推出市中心的新房，这样一来新房价格整体就更加低了。
但是二手房因为更加偏向于市场上运营，不受限价政策的影响是由业主自己定价的，所以这样一来价格就比较稳定。
新房价格不让涨，二手房却不受影响想涨就涨，这样一来新房价格跟二手房价格自然就拉开了。
第二、开发商是批发销售可以让利，但二手房是零售不能让利。
一般来说开发商新开发的楼盘再小也会有几百套新房，就算每套房子赚的少一点，但是数量一多那么转的就会很多。
所以对于开发商来说，他们不追求一套房子的最大利益，而是要在单套利润和销售总量之间寻求一个平衡。
如果每套赚100万但只能卖出一100套就是赚一亿，但是如果每套赚90万却可以卖出150套，这样是不是赚的更多。
为什么二手房和新房的房价差别很大1、房龄差距。
现在都是看颜值的时代，房龄时间长，外立面会差很多，比如受长期雨水侵蚀，外墙会比较脏乱，看起来比较老旧。
实际上也如此，三五年差距可能不大，但8年、10年后，外观差别就很大了。
2、物业差距。
业内有一句话说，房子价值在交付时的品质占6成，后期的物业占4成，虽然量化未必精准，但也说明物业对房子保值的重要性。
比如物业在小区绿化维护、设施设备维护等方面起着至关重要的作用，一个差物业对小区的破坏甚至是毁灭性的，这两个小区分别是开发商自带的品牌物业和非品牌物业，结果可想而知。
3、户型差距。
二手房销售工作总结优缺点
二手房销售工作总结优缺点二手房销售工作是一个充满挑战和机遇的行业。
在这个行业中，销售人员需要具备一定的专业知识和技能，同时也需要具备良好的沟通能力和人际关系处理能力。
在这篇文章中，我将总结二手房销售工作的优缺点，希望能够帮助更多人了解这个行业。
优点：1. 丰厚的回报，二手房销售工作是一个高回报的行业。
通过不懈的努力和专业的技能，销售人员可以获得丰厚的佣金收入。
这也是吸引很多人投身这个行业的原因之一。
2. 人际关系，在这个行业中，销售人员需要与各种各样的人打交道，包括房东、买家、中介等。
通过与不同人群的沟通和交流，销售人员可以建立广泛的人际关系，为自己的事业发展打下良好的基础。
3. 自由度，相比于传统的9-5工作，二手房销售工作具有更大的自由度。
销售人员可以根据自己的时间安排和工作计划来安排工作，这样可以更好地平衡工作和生活。
缺点：1. 不稳定的收入，二手房销售工作的收入是不稳定的。
销售人员的收入完全取决于他们的销售业绩，如果没有足够的客户和交易，就可能会面临收入不稳定的问题。
2. 高压力，在这个行业中，销售人员需要面对各种各样的挑战和压力，包括市场竞争、客户需求等。
这些压力可能会对销售人员的身心健康产生一定的影响。
3. 长时间工作，为了取得更好的销售业绩，销售人员经常需要长时间的工作，包括周末和节假日。
这可能会影响销售人员的工作生活平衡。
总的来说，二手房销售工作有着丰厚的回报和广阔的发展空间，但也伴随着不稳定的收入和高压力。
对于那些热爱挑战和愿意付出努力的人来说，这个行业可能是一个不错的选择。
但对于那些追求稳定和舒适的人来说，可能需要仔细考虑再决定是否投身这个行业。
新房二手房买卖怎样才划算
新房二手房买卖怎样才划算新房如何买,二手房如何买,实际上我们的目标只有一个,如何用好手中钱买到自己如意且划算的好房,无所谓新旧,因为房子的空间/理论寿命/折旧程度并非第一要著,反而获得属于自己的东西且买得值买得起,这才是首要的。
那么,把旧房新房二手房放在一块考虑,怎么样的比较可操作且更有实际意义呢一、新房与二手房有无本质区别:由于物权法已颁布,产权年限的约束不再是物业买卖所考虑的主要问题,只要产权证上载明的是合法年限,已住了多少年跟新房土地花销的年限是一样的理解,比如新房如果土地证载明年限自2001年起,现在卖给你的即使是新房,年限也过了七年了,跟你买土地证载明时间为2001年的二手房使用年限一样,只不过有新旧的一点差异而已。
而且,正是因为新旧的差异,我们还可以至少拿旧房说事谋取较新房为低的,也不用为其装修付更多,新房装修往往打的比较足,尤其是现如今房价波动状态,开发商极易将装修价提高而稀释房价。
二、自住还是投资是否很重要:对于买房在二手与新房间游移的人来说,实际上买了房后是自住还是投资没有多大意义,因为至少目前你买二手或新房都为着解决自己的居住问题,至于投资价值,不是说不考虑,但不是你首要考虑的范围,将来是否升值以及升值多少在这种买卖情况下不重要。
由此可以看出,目的在于买房满足目前居住前提下,有关判断指标应该是:1.地段这是最为关键的,因为地段在目前的环境下决定了你的生活成本,决定了你的生活方便度,决定了你的家庭将来利用本地配套的程度如教育与医疗,决定了你的使用成本的一部分,因为房子的使用成本除了管理费用就是出行成本,所以地段是任何时候买房的首要评价标准。
但地段不要指望在商业中心,因为商业地段评估的标准是指出租率与租赁回报,对居住没有多大参考价值,相反评价地段可以就地段周边配套的成熟程度来看,如果与你未来的生活各方面的配套比较成熟,则证明此地段符合要求。
纯居住考虑的地段主要看目前的配套,至于未来的配套不能做为谈价的内容之一。
购买二手房的优势与劣势分析
购买二手房的优势与劣势分析二手房是指已有居住者或所有者在一段时间后出售的住宅物业。
对于购房者来说，购买二手房有其独特的优势和劣势。
本文将分析购买二手房的优点和缺点，帮助读者更好地了解二手房市场。
一、优势1. 价格相对较低相比于新房，二手房的价格通常较为实惠。
一方面，随着时间的推移，房屋价值通常会有所降低。
另一方面，二手房的价格通常包括一些装修和家具设备，减少了购买额外装修的费用和时间。
因此，购买二手房对于一些经济条件相对较紧张的购房者来说是一个较为理想的选择。
2. 地段优势在城市发展的早期，一些老旧小区的地理环境和基础设施可能较为成熟。
购买这些二手房可以享受到良好的地理位置和便利的交通条件。
而在购买新房时，尤其是在城市扩张的边缘地区，基础设施可能相对不完善，日常生活可能不太方便。
3. 税费较低购买新房时需要缴纳一些税费，如契税、房产税等。
而购买二手房时，可以避免或者减少这些税费的支出。
购买者只需要支付一些过户费用和相关手续费用，相对来说税费的负担较低。
4. 看得见、摸得着购买二手房对于一些对房屋质量和装修有较高要求的购房者来说较为适合。
购买二手房可以实地考察房屋的状况，了解小区的居住环境、社区邻居关系等。
这样一些具体问题和疑虑可以及时解决，避免购房风险。
二、劣势1. 房屋质量和装饰旧二手房的房龄相对较长，可能存在一些老化和磨损问题。
新房在建设和装修时符合现代标准，而二手房可能需要进行一些维修和装修工作，以达到个人期望和生活需求。
这个过程可能会花费额外的时间和资金。
2. 变现难度较大在某些情况下，如果购买者决定将二手房再次出售，可能会面临较大的困难。
由于二手房屋的房龄较长，其价格增长空间有限，有可能难以获得较大的利润。
此外，市场需求和价格波动也将对再次出售带来一定的影响。
3. 风险较难预测二手房的历史和房屋状况往往不易预测。
有时，购买者可能未能充分了解二手房的潜在风险，如是否有争议房产纠纷、是否存在贷款压力等等。
房地产周报：新房销售分化加剧，多地加强保交楼力度
行业研究东兴证券股份有限公司证券研究报告房地产周报20230605：新房销售分化加剧，多地加强保交楼力度投资摘要：市场行情：本周（5.29-6.2）A股地产指数（申万房地产）涨幅2.65%（上周-3.48%），A股大盘（中证A股）涨幅0.72%（上周-1.51%）；H股地产指数（克而瑞内房股领先指数）涨幅3.43%（上周-6.37%），H股物业指数（恒生物业服务及管理指数）涨幅3.05%（上周-3.87%），H股大盘（恒生指数）涨幅3.05%（上周-3.87%）。
本周A股地产板块表现强于大盘、H股地产板块表现强于大盘、H股物业板块表现强于大盘。
行业基本面：新房销售分化加剧，一二线城市二手房销售回落。
从数据来看，28城商品房累计销售面积（1.1~6.4）同比增长17.9%，本月至今（6.1~6.4）同比增长15.7%，上月整月同比增长24.1%；其中一线城市(4城)本月至今（6.1~6.4）同比增长33.7%、三线(14城)城市本月至今（6.1~6.4）同比下滑16.3%。
12城二手房成交面积（1.1~6.4）同比增长45.4%，本月至今（6.1~6.4）同比增长44.2%，上月整月同比增长18.5%；其中，一线城市(4城)本月至今（6.1~6.4）同比增长27.7%，上月整月同比增长43.6%；二线城市(6城)本月至今（6.1~6.4）同比增长27.2%，上月整月同比增长54.4%土地市场成交成交下滑。
从数据来看，100大中城市本年累计（2022.12.26~2023.5.28）成交土地建面同比下滑7.0%，上周累计同比下滑 4.1%；本周100大中城市（5.22~5.28）土地成交溢价率 2.3%，上周 4.0%；100大中城市本年累计（2022.12.26~2023.5.28）土地成交总价同比下滑13.7%，上周累计同比下滑9.7%。
内债融资同比继续下滑。
从数据来看，境内地产债发行规模（1.1~6.4）累计同比下滑6.2%，5月（5.1~5.31）同比下滑33.9%。
二手房销售技巧和话术
二手房销售技巧和话术在二手房销售过程中，销售技巧和话术非常重要，可以帮助销售人员更好地与客户沟通和交流，提高销售效果。
下面是一些常用的二手房销售技巧和话术：1.制定销售计划：在进行二手房销售之前，制定一个详细的销售计划。
该计划应该包括目标市场、目标客户群、销售目标和预计销售时间。
这样可以帮助销售人员有条不紊地进行销售活动。
2.了解客户需求：在与客户交流时，销售人员应该积极倾听客户的需求和要求。
只有了解客户的需求，才能更好地提供合适的房源选择。
3.强调二手房的优势：与新房相比，二手房通常具有成熟的社区环境、较低的购房成本和较高的投资回报率等优势。
销售人员可以通过强调这些优势来吸引潜在客户。
4.展示房源的优点：在展示房源时，销售人员应该突出房源的独特优点。
比如，优越的地理位置、高品质的装修、丰富的配套设施等。
这些优点可以帮助客户更好地了解房源的价值。
5.提供详细的房源信息：销售人员要准备详细的房源信息，包括房屋面积、朝向、楼层、户型、产权年限等。
这些信息可以帮助客户更好地了解房源的实际情况，做出明智的购房决策。
6.采用积极的销售话术：在与客户交流中，销售人员要采用积极的销售话术。
比如，“这套房子是独一无二的，您不容错过！”、“这个地区的房价一直在上涨，投资回报非常可观！”等。
这些话术可以激发客户的购买欲望。
7.提供专业的建议和服务：销售人员应该了解二手房交易的相关法律法规和政策，并能够给客户提供专业的建议和服务。
比如，帮助客户办理相关手续、解答客户的疑惑等。
这样可以让客户感到放心和信任。
8.处理客户异议：在销售过程中，客户可能会有一些异议或疑问。
销售人员要耐心倾听客户的意见，并给予合理解释和回答。
比如，“这个小区的治安是非常好的，我们也会提供24小时的安保服务。
”等。
这样可以帮助客户消除顾虑，增强购买的决心。
9.跟进和维护客户关系：在二手房销售完成之后，销售人员要跟进客户的后续需求，并进行定期的维护。
一级、二级市场房地产发展现状 -回复
一级、二级市场房地产发展现状-回复一级市场是指新房销售阶段，也就是房地产开发商直接向购房者销售新建房屋。
二级市场是指购房者之间的二次转售市场，即二手房市场。
对于房地产发展现状，我们可以从两个市场进行分析。
一、一级市场房地产发展现状1. 房地产开发商竞争激烈：随着房地产市场的持续升温和城市化进程的推进，房地产市场竞争日益激烈。
各个开发商通过增加土地储备、改善产品品质和提供更多的配套设施等手段来吸引购房者。
2. 精装修成为新趋势：为了提高产品的附加值和竞争力，越来越多的房地产开发商开始提供精装修的新房。
购房者通过购买精装修的房屋，可以省去自行装修的时间和精力，提高居住的舒适度。
3. 刚需市场仍然活跃：中国人口众多，因此对住房需求量持续大。
与此同时，城市化的推进也为房地产市场提供了充沛的需求。
尤其是一些大中城市，从外地迁徙到城市工作的人群，对住房的需求量依然庞大。
4. 地产调控政策影响较大：为了避免房地产市场出现泡沫和投机现象，政府出台了一系列的调控政策。
这些政策包括限购、限贷、限售等措施，对一级市场的房地产销售产生了一定的影响。
但是，政策对各个城市的影响程度不同。
二、二级市场房地产发展现状1. 二手房交易量增加：由于房地产市场的不断升温和人们对住房的需求，二手房市场的交易量也在增加。
购房者除了选择购买一级市场的新房外，也会考虑购买二手房进行投资或居住。
2. 房地产中介服务发展迅速：随着房地产市场的发展，房地产中介服务的需求也日益增加。
中介公司通过提供买卖双方的撮合服务，帮助购房者和卖房者进行房屋交易，促进了市场的流动性。
3. 二手房价格波动较大：与一级市场的新房价格相比，二手房价格变动较大。
二手房的价格会受到地段、房屋状况以及市场供需等因素的影响，因此购买二手房时需要谨慎评估风险。
4. 刚性兑现需求增加：一些购房者在购买二手房后，将其出租给他人，以获取稳定的租金收入。
这种形式被称为刚性兑现需求，也是二手房市场发展的一个特点。
房地产销售的专业术语大全
房地产销售的专业术语大全房地产销售的专业术语1.商品房是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，均按市场价出售。
商品房根据其销售对象的不一致，能够分为外销商品房与内销商品房两种。
2、外销房外销商品房是由房地产开发企业建设的，取得了外销商品房预（销）售许可证的房屋，外销商品房能够出售给国内外（含港、澳、台）的企业，其他组织与个人。
3、内销房内销商品房是由房地产开发企业建设的，取得了商品房销售许可证的房屋，内销商品房能够出售给当地企事业单位与居民。
5、复式住宅复式住宅是受跃层式住宅启发而制造设计的一种经济型住宅。
这类住宅在建造上仍每户占有上下两层，实际是在层高较高的一层楼中增建一个1.2米的夹层，两层合计的层高要大大低于跃层式住宅（复式为3.3米，而通常跃层为5.6米），复式住宅的下层供起居用，炊事、进餐、洗浴等，上层供休息睡眠与贮藏用，户内设多处入墙式壁柜与楼梯，中间楼板也即上层的地板。
因此复式住宅具备了省地、省工、省料又有用的特点，特别适合子三代、四代同堂的大家庭居住，既满足了隔代人的相对独立，又达到了相互照应的目的。
6、跃层式住宅跃层式住宅是近年来推广的一种新颖住宅建筑形式。
这类住宅的特点是，内部空间借鉴了欧美小二楼独院住宅的设计手法，住宅占有上下两层楼面，卧室、起居室、客厅、卫生间、厨房及其它辅助用房能够分层布置，上下层之间的交通不通过公共楼梯而使用户内独用小楼梯联接。
跃层式住宅的优点是每户都有二层或者二层合一的采光面，即使朝向不好，也可通过增大采光面积弥补，通风较好，户内居住面积与辅助面积较大，布局紧凑，功能明确，相互干扰较小。
7、居住面积住宅的居住面积是指住宅建筑各层平面中直接供住户生活的居室净面积之与。
所谓净面积就是要除去墙、柱等建筑构件所占的水平面积。
8、二手房、二手房即旧房。
新建的商品房进行第一次交易时为"一手"，第二次交易则为"二手"。
存量房、商品房、二手房及一手房释义及相关税收政策
存量房、商品房、二手房及一手房释义及相关税收政策当前全省上下正在开展应用房地产估价技术评估存量房交易申报计税价格工作，现将存量房、商品房、二手房及一手房概念及相关税收进行梳理我认为很有必要。
我想主要从以下三个方面进行着手分析：一、首先从概念及范围入手：（一）存量房是指已被购买或自建并取得所有权证书的房屋，相对于增量房而言。
增量房是指房地产开发商投资新建造的商品房，存量房一般是指未居住过的二手房，即通常所讲的房地产开发楼盘“库存待售”的房产。
存量房严格意义上来讲是存量资产，存量房市场也叫做一级半市场，按照目前市场上普遍对于存量房的理解，存量房主要包括开发商开发楼盘的尾盘、开发商抵押给银行的房屋、债权人手上的房屋、个人手上的房屋（未居住过的）、法院查封的以及中介代理人手中的房屋等五大块，都是未使用过的住宅或非住宅。
（二）商品房在中国兴起于80年代，它是指在市场经济条件下，具有经营资格的房地产开发公司(包括外商投资企业)通过出让方式取得土地使用权后经营的住宅，均按市场价出售。
其价格由成本、税金、利润、代收费用以及地段、层次、朝向、质量、材料差价等组成。
另外，从法律角度来分析，商品房是指按法律、法规及有关规定可在市场上自由交易，不受政府政策限制的各类商品房屋，包括新建商品房、二手房（存量房）等。
商品房根据其销售对象的不同，可以分为外销商品房和内销商品房两种。
商品房只是特指经政府有关部门批准，由房地产开发经营公司开发的，建成后用于市场出售出租的房屋，包括住宅、商业用房以及其他建筑物，而自建、参建、委托建造，又是自用的住宅或其他建筑物不属于商品房范围。
它是开发商开发建设的供销售的房屋，能办产权证和国土证，可以自定价格出售的产权房。
商品房主要分类：1、内销商品房，指房地产开发企业通过实行土地使用权出让形式，经过政府计划主管部门审批，建成后用于在境内范围（目前不包括香港、澳门特别行政区和台湾）出售的住宅、商业用房以及其他建筑物。
逻辑6、一手和二手房对比
一手和二手房对比一、投资：把购买一手房和二手房的原因根本点归咎于收益问题，可以分为以下几个方面来分析：1、产权年限。
二手房的产权年限比一手房要短，买房人购买的是房屋的使用权，其实说白了，买二手房本身就比一手房享有的价值（房屋使用权带来的收益）少。
同时，在现有国家政策不变的情况下，二手房首先面临国家续费等问题，很可能是购房人有生之年会遇到的情况，这是一笔不可确定但是一定会有的开支。
2、前期投入。
一手房的首付比例低于二手房，在货币持续贬值的趋势下，低首付、长贷款，符合投资逻辑。
同时，二手房有转手的交易费用，这些费用其实最终都加在了购房人的身上。
总的看，二手房前期的投入高于一手房。
3、房屋升值。
首先，一手房多为期房，国家有控价，转现后，按市场规则确定价格，通常都会涨价；而二手房本身就是现房，只会随着宏观价格水涨船高。
其次，新建一手房品质越来越好，表现在房屋本身的建造、小区管理水平、新的理念的应用等多方面；而二手房总体上不如一手房在这些方面更前沿，更完备。
最后，一手房周边配套相对较少，随着周边配套的日益完善，房屋的升值不难预见；而二手房通常周边配套已经完善，升值动力不足，还有可能受到政策利空的影响（比如附近某大型医院迁走）。
4、未来转手。
一手房转手成为二手房，二手房再转手就成为三手了。
因为房屋本质上也是损耗品，时间越长的房屋，所拥有的利用价值在持续下降。
一手转二手和二手的再转手，转手差价变小。
二、自住：新房指的是远一点的新房，二手房指的是市中心的二手房。
新房：开发商好，环境好，小区品质好，户型好，首付比例低，很有可能还有学区。
交通未来其实也越来越方便。
二手房：面积小，房子老，基本没有物业，户型差，首付比例比较高，到那时交通方便，配套成熟，生活方便，通勤时间短。
这个问题的选择真的是需要比较慎重，您最终的选择很有可能会影响到，您未来几十年的居住，会影响到您一家人几十年的居住，还会影响到您未来几十年的还款。
为什么说建议您考虑清楚？看您是愿意选择近一点，生活方便一点的二手房，住起来可能比较憋屈，面积小，房子老，品质差，还是说您愿意去远一点的地方，找一个品质、开发商、物业、交通最方便的楼盘，您未来会住的特别舒服。
二手房交易可能出现的十大陷阱
⼆⼿房交易可能出现的⼗⼤陷阱近年来，买卖和租赁⼆⼿房交易异常活跃，⼆⼿房交易市场活跃，其中遭遇过陷阱的客户也不在少数，店铺⼩编⼩编总结了⼗种⽐较常见的类型。
下⾯就和店铺⼩编⼀起来看看下⾯的相关内容吧。
陷阱之⼀：不实房源案例：市民李-⼥⼠打算在商业街开店做⽣意，因此过完年后她就开始留意合适的店⾯房源。
2⽉份，她看到⼀家中介公司登的房源⼴告中，有⼀套店铺⽐较中意，根据⼴告中的描述，该房源是“沿街旺铺”，⾯积约50多平⽅⽶，层⾼较⾼，可分隔为上下两层，并且特别注明为“两个开间”。
“综合这些条件，我觉得这套房源做店⾯房还蛮合适的。
”李-⼥⼠说，她很快就跟这家中介公司取得了联系。
经纪⼈第⼀次带李-⼥⼠去现场看房的时候，经纪⼈表⽰房东出差了，⼿⾥⼜没有房⼦的钥匙，因此只能在门⼝打量⼏眼。
当时李-⼥⼠发现，从门⾯的梁柱来看，这套房⼦应该是单开间的。
但是经纪⼈解释说，旁边空的那套商铺也是这位房东的，⾥⾯是打通的，肯定是双开间。
当李-⼥⼠提出等房东过来的时候好好再看⼀下房⼦的时候，经纪⼈表⽰现在想买这套房⼦的客户很多，如果李-⼥⼠有意买这套房⼦，可以先交订⾦1.5万，如果成交了充抵房款，如果不成交可以全额退还。
李-⼥⼠想想⾃⼰也没什么损失，于是交了这笔“订⾦”。
过了⼏天，中介通知她可以去现场看房，这次李-⼥⼠进到房⼦⾥⾯，发现根本就是单开间，当她询问经纪⼈的时候，经纪⼈表⽰是⾃⼰弄错了。
“单开间怎么做⽣意啊?”李-⼥⼠当即决定退了这套房⼦，前⾯⼀直服务态度很好的经纪⼈这时翻脸了，怎么都不肯退还1.5万元的订⾦。
揭秘：不实房源是⿊中介惯⽤的招数。
⽐较常见的是抛出虚假低价房源做诱饵。
对此，最管⽤的防范措施就是买卖双⽅当⾯对话，避免只听中介⽅的⼀⾯之词。
陷阱之⼆：乱收费案例：⼩张买的新房⼦去年年底的时候终于交付了，最近开发商委托了⼀家中介公司办理业主们的房产证。
中介公司的⼈员告诉⼩张，办证的单⼦已经在2⽉23⽇递交到房管部门了，“不过办证速度很慢，⼀般要三个⽉时间。
房屋购买中的商品房与二手房区别
房屋购买中的商品房与二手房区别房屋是人们生活中不可或缺的一部分，购买房屋涉及到很多细节和决策。
在购买房屋时，人们常常会面临一个选择：是购买全新的商品房，还是购买已经有人居住过的二手房。
商品房和二手房之间存在着一些显著的区别，这些区别不仅涉及到房屋本身的品质和条件，还涉及到购房合同、物业管理等方面。
本文将逐一探讨商品房与二手房之间的区别。
1. 房屋品质与装修差异商品房是指由房地产开发商开发和出售的全新房屋。
商品房往往具有一定的品质保证和装修标准。
开发商会按照国家规定和市场需求进行房屋设计和建设，确保房屋的结构安全、材质合格。
此外，商品房的装修也往往会符合当下的流行趋势和顾客要求，给买家提供舒适和现代化的生活环境。
相比之下，二手房是指已经有人居住过的、被转售的房屋。
由于二手房是根据前任业主的喜好和预算进行装修，房屋的品质和装修程度会有所差异。
有些二手房可能随着时间的流逝而出现一些老化和磨损，需要承担一定的维修和翻新成本。
2. 房屋价格与市场趋势商品房和二手房在价格上存在着一定的差异。
一般来说，商品房的价格会受到开发商的定价策略和市场供求关系的影响。
在房地产市场需求旺盛的情况下，开发商的商品房价格可能会上涨。
此外，商品房还可能存在一些购房补贴和优惠政策，以吸引更多的购房者。
相比之下，二手房的价格会受到房主转售意愿和市场行情的影响。
二手房的价格通常会低于同一区域同类商品房的价格，因为购买二手房需要承担一些潜在的风险和额外的维护成本。
此外，二手房的价格还会受到房屋的老化程度、装修情况、所处位置等因素的影响。
3. 购房途径和合同约束购买商品房和二手房的途径和合同约束也有所不同。
购买商品房通常需要通过房地产开发商或其授权代理机构进行交易。
在购买商品房时，买方和卖方需要签署购房合同，明确双方的权益和责任。
购房合同一般会明确房屋的规格、价格、付款方式、交房时间等条款，以确保双方的合法权益。
而购买二手房则需要在买卖双方之间进行个人交易。
新房和二手房的认定标准__解释说明以及概述
新房和二手房的认定标准解释说明以及概述1. 引言1.1 概述:本文旨在对新房和二手房的认定标准进行解释和说明。
随着房地产市场的发展，人们购买房屋的选择也变得更加多样化。
因此，了解和掌握如何准确地区分新房和二手房对于顾客、开发商以及中介机构都具有重要意义。
1.2 文章结构:本文将分为五个部分进行阐述。
首先，我们将在引言部分进行概述并说明文章结构。
其次，在第二部分中，我们将详细介绍新房和二手房的认定标准，并探讨两者之间的区别与联系。
接下来，在第三节和第四节中，我们将逐一解释并说明新房和二手房的认定标准。
最后，在结论及总结部分，我们将对全文进行总结，并提出相应建议。
1.3 目的:本文旨在帮助读者了解什么是新房和二手房，并清楚认识到两者认定标准的重要性。
同时，阐明不同类型住宅认定标准可以为购买者提供更好的指导和保障，并促进良好的交易环境。
通过本文的阅读，读者将对新房和二手房的认定标准有一个更加全面和系统的了解。
2. 新房和二手房的认定标准2.1 新房的认定标准新房是指从开发商处购买的尚未被他人居住过的住房。
要认定一个房屋为新房，通常需要满足以下标准：首先，新房应具备建筑年限要求。
一般来说，建筑年限在两年以下的房屋可归类为新房。
其次，新房应具备相关的房屋产权证明。
开发商需要提供完备有效的产权证明文件，包括商品房预售合同、国有土地使用权证等。
最后，新房还应符合售后服务要求。
购买新房后，开发商需提供一定期限内的免费维修保养服务，并解决质量问题。
2.2 二手房的认定标准二手房是指已经被他人购买并居住过或出租过一段时间后再次上市销售的住宅。
要认定一个住宅为二手房，一般需要满足以下条件：首先，二手房应具备一定的使用年限要求。
根据不同地区和政策规定，在某些地方通常规定了一个具体的使用年限要求作为判断二手房的依据。
其次，房屋装修情况也是认定二手房的重要标准。
常见的判断指标包括墙面、地板、厨卫设施等是否经过使用磨损或改动。
二手房与一手房之间的关系
二手房与一手房之间的关系(2006-07-31 09:00:49)转载▼从８月１日起，政府要对二手房转让征收所得税了，再加上以前的营业税，二手房的转让成本增加了，渠道更加不畅。
从抑制商品房房价上涨的角度来说，这项措施有一定的效果，但是，从解决民生的住房的角度考虑，这项措施，无疑会使弱势群体更加买不起房。
一手的商品房和二手房，虽然同为房屋，但起购买对象有着巨大的差别，现在市场上的二手房，很大一部分是房改房，这些房屋户型面积小，功能设计不尽合理；另一部分，是较早时期的商品房，以塔楼居多。
由于广大人民群众居住理念的传统，能够有能力购买新商品房的人，往往愿意即使多花些钱也不愿意买二手房，购买二手房的群体，大多是买不起新商品房的收入较差的群体。
在一般情况下，二手房市场越活跃，对于一手房市场越有利，因为由于二手房市场和一手房市场共同形成了针对不同收入群体的梯度市场，拥有二手房的人，如果能顺利的将持有的二手房转让，就能够用转让的收入进入一手房市场，购买功能更好，面积更大的房子。
所以说，建立高效、简洁的二手房流通体系，可以使暂时买不起一手房的人以二手房来解决居住问题，同时促进一手房的市场活跃。
凡是二手房市场交易简化的地方，一手房的交易更加活跃，房价上涨的也很快，二手房交易越不活跃，商品房市场的涨价幅度也较小。
政府是正确认识到了这一规律，为了平抑商品房的房价，采取了限制二手房交易的做法。
但是，平抑房价的目的是什么？绝不是为了抑制房价而抑制房价，应该是为了让更多的人能够有房子住而抑制房价。
而通过限制二手房交易的做法，虽然能够起到抑制房价的作用，却是以增加购买二手房的较低收入群体购房障碍来实现的，这无疑背离了调控的初衷。
一手房放量是否会影响二手房的供求关系及价格？ 房地产门户-搜房网2006-04-27 16:45:00 来源：苏州新闻网王建平[提要]据搜房网不完全统计，市区4月份有20个新楼盘入市；从“苏州房产成交信息公示”透露的数据看，市区每天成交一手房150套左右，给人的感觉是一手房推得多也买得多。
二手房销售流程与技巧
二手房销售流程与技巧随着房地产市场的快速发展，二手房市场成为了房地产市场的重要组成部分。
相比于新房销售，二手房销售存在着一些不同的问题和挑战，因此，掌握一定的销售流程与技巧是非常必要的。
接下来，我将详细介绍二手房销售的流程与技巧。
一、销售流程1.收集信息：首先，销售人员需要收集关于二手房的信息。
这包括房屋的基本情况，如房屋面积、楼层、朝向等，以及房屋的附加条件，如配套设施、房屋历史等。
此外，销售人员还应了解周边环境、交通状况和未来发展规划等信息。
2.制定销售计划：根据收集到的信息，销售人员需要制定一个全面的销售计划。
计划应包括目标客户群体、销售策略、定价和促销措施等。
通过制定一个明确的计划，销售人员可以更好地引导销售的方向。
3.宣传推广：接下来，销售人员需要通过各种渠道进行宣传推广。
可以通过线上渠道，如房屋交易平台、社交媒体和在线广告等，来扩大宣传的范围。
同时，也可以通过线下渠道，如地产展示会、房屋中介和口碑传播等，来增加宣传的效果。
5.与客户洽谈：一旦房屋信息核查无误，销售人员需要与客户进行洽谈。
在洽谈过程中，销售人员需要了解客户的需求，并充分展示房屋的优势和特点。
同时，销售人员也应该以客户为中心，倾听客户的意见和建议，并根据客户的需求，提供个性化的服务和解决方案。
6.谈判与签约：当客户确定购买意向后，销售人员需要与客户进行价格和交易条件的谈判。
在谈判过程中，销售人员应具备一定的谈判技巧，如善于沟通、灵活应对和察言观色等。
一旦谈判达成一致，销售人员需要准备相应的购房合同，并与客户共同签署。
7.办理手续：一旦签署购房合同，销售人员需要协助客户办理相关的手续。
这包括办理房屋过户手续、缴纳相关税费和办理贷款等。
在办理手续过程中，销售人员需要耐心地指导客户，确保手续的顺利进行。
8.售后服务：销售完成并不代表销售结束，销售人员还需要提供售后服务。
售后服务包括协助客户入住、解决售后问题和进行客户满意度调查等。
二手房买卖合同与一手房买卖合同的区别
二手房买卖合同与一手房买卖合同的区别二手房买卖合同与一手房买卖合同之间存在一些区别。
下面是一些可能的区别：
1. 合同对象：一手房买卖合同是指在开发商初次出售楼盘时签订的合同，而二手房买卖合同是指已经有过一次以上交易记录的房屋的买卖合同。
2. 权属证明：一手房买卖合同通常是在房产开发商还未完全拿到房产证时签订的，在签订合，开发商通常会提供预售许可证或其他权属证明文件。
而二手房买卖合同则是在房产已经办理完毕并有法定产权证书的情况下签订的。
3. 交易价格：一手房买卖合同的价格通常是由开发商制定的，有时候可能会存在参考公示价的情况。
而二手房买卖合同的价格是由卖方和买方自行协商确定的。
4. 交易税费：一手房买卖合同通常需要缴纳增值税、契税和个人所得税等相关税费。
而二手房买卖合同的税费与地方政策有关，通常需要缴纳契税和个人所得税。
5. 商品房特点：一手房通常是新房，房屋和设施较新，并且在交付之前正常情况下未被使用。
而二手房通常已经有过一次以上的房屋交易记录，可能存在日常磨损和使用痕迹。
需要注意的是，房屋买卖合同的具体条款和要求可能会因地区和具体情况而有所不同，以上仅为一般性描述。
在签订任何房屋买卖合同之前，建议咨询专业人士以获取准确和全面的法律意见。
2023年二手房行业发展趋势：二手房行业将提升服务品质
2023年二手房行业发展趋势：二手房行业将提升服务品质网讯，随着三胎政策的落地，我国新生人口数量不断增长，买房、换房的家庭特别多，这也给房地产行业带来进展机遇，一线城市的二手房交易已经超过一手房了，以下是2023年二手房行业进展趋势。
二手房是指已经有人居住过、并且有产权证书的房屋，可以再次进行买卖交易。
与之相对的是新居，即尚未有人居住过的房屋。
二手房行业进展趋势指出，二手房的价格比新居价格更具市场波动性，由于不同年月的建筑、地理位置、装修等因素会影响其价值，因此需要留意市场行情和价格波动状况。
截至目前，我国累计有32个地方间续宣布推行二手房“带押过户”，包括深圳、广州、杭州、苏州、南京、福州、珠海、东莞、惠州、西安、天津、宁波、无锡、常州、济南、青岛、郑州、合肥、昆明、中山、石家庄、太原、银川、金华、丽水、潍坊、淮安、镇江、平顶山、嘉兴、随州、海南全省等。
二手房市场弹性大，下行期先于新居调整且调整幅度更大，修复时同样快于新居市场。
笔者从以下六点分析二手房行业进展趋势。
趋势一：智能化随着科技的进步，二手房行业越来越数字化和智能化。
房屋交易平台和房屋信息库等互联网工具的使用，将为行业带来更高效和智能化的服务。
趋势二：数据化二手房交易数据将成为将来行业的重要资源。
大数据和人工智能技术将被应用于二手房交易领域，为客户供应更精确和有价值的数据分析。
趋势三：服务升级将来二手房行业将重点提升服务品质，通过供应更优质的客户服务、专业的房屋评估和询问服务、以及更完善的交易流程等方式来满意消费者的多元化需求。
趋势四：地产金融二手房行业进展趋势指出，将来二手房行业将更多地涉足地产金融领域，以满意客户的融资和贷款需求，同时也将带来更多的商机和利润。
趋势五：区域化和专业化将来二手房行业将越来越专业化和区域化。
专业性将提升行业服务水平，区域化将让行业更好地适应各地市场需求。
趋势六：绿色化将来二手房行业将越来越关注环保和可持续进展。
二手房买卖合同与一手房买卖合同的区别
二手房买卖合同与一手房买卖合同的区别引言：在房地产市场中，买卖双方需要签订合同来确保交易的合法性和安全性。
根据房屋的交易类型，可以区分为二手房买卖合同和一手房买卖合同。
本文将探讨二者之间的区别，帮助读者对这两种合同有更清晰的了解。
一、定义和买卖主体1. 二手房买卖合同：二手房买卖合同是指买卖双方就已有人居住的房屋进行交易的一种合同。
买方和卖方可以是个人或法人，他们通过签订合同来确定房屋的价格、交付方式、权益转移等细节。
2. 一手房买卖合同：一手房买卖合同是指买卖双方就新建或尚未交付的房屋进行交易的一种合同。
一手房买卖合同主要涉及开发商和购房者之间的交易，购房者购买的是尚未入住的新房。
二、房屋交付时间1. 二手房买卖合同：在二手房交易中，房屋一般是现房或者封楼前交付的。
购买双方需要根据合同约定的交付日期，完成房屋的交接。
2. 一手房买卖合同：一手房交易中，房屋交付的时间通常比较长，因为房屋通常是尚未建完或正在建设中。
开发商需要根据施工进度和相关政策的规定，将房屋交付给购房者。
三、房屋质量保证1. 二手房买卖合同：二手房交易中，房屋的质量由买卖双方自行约定。
购房者需要在签订合同前对房屋进行仔细的检查，并与卖方商定维修责任，确保房屋的质量和安全性。
2. 一手房买卖合同：一手房交易中，开发商对房屋的质量承担一定的保证责任。
开发商需要按照相关法律法规和建设标准，确保房屋质量合格，并提供合格的使用证明等相关文件给购房者。
四、税费和手续费用1. 二手房买卖合同：在二手房交易中，买卖双方需要支付一定的税费和手续费用。
例如，买卖双方需要缴纳房屋买卖税、契税和中介费等。
2. 一手房买卖合同：一手房交易中，一般由开发商承担相关的税费和手续费用。
购房者只需支付购房款项以及一些预存款项即可。
结论：二手房买卖合同和一手房买卖合同在买卖主体、房屋交付时间、房屋质量保证以及税费和手续费用等方面存在着一定的区别。
买房时，购买者应根据自身需求和实际情况选择适合的房屋类型和合同进行交易，以确保房屋交易的顺利进行。
一手房和二手房的价格直接比较
一手房和二手房的价格直接比较，必须确定条件和背景，那就是在类似地段、建筑规模和档次、装修水平相当，只有这样才具有可比性。
如果满足以上条件，一手房价格比二手房肯定要高，而且二手房的价格与楼龄关系很大，一般同地段的一手房和楼龄5—10年的二手房，价格相差大概20%—30%。
总的来说，投资对象选择一手房或二手房没有明显的优劣之分，关键是看市场价格到底值不值。
从广州的情况来看，目前市区甚至中心区的二手房，由于相邻地段的一手房供应量越来越少，而刚性需求仍然不大，所以目前价格往下调整的幅度不大。
而广州一些地段较偏或去年价格上涨较快的楼盘，近几个月调整的幅度比较大，部分楼盘还存在进一步下调的可能性。
如果从投资成本来说，可能价格调整较大的一手房存在较多的投资机会，如广州前一段时间珠江新城存在着价格在1.3—1.5万/㎡区间内的一手现房出售，考虑到这一板块是广州未来的CBD，租金收益和未来增值潜力还是可以期待的。
关于这类物业还要注意一个购入时机的问题，需要判断价格是否有继续下调的空间。
而处于市中心的二手房，由于地段稀缺性、生活配套设施和交通便利，一般还是具有较强的保值性的。
如果你要选择别的城市，可以综合上课所讲的当前市场的一些基本趋势，但仍需具体问题具体分析。
注意如果选择一宗物业作为投资对象，整个城市和周边地段的市场行情只是作为环境因素加以考虑，而不是要求你们仅仅做城市的房
地产投资分析。
如果网上资料较少，则可以现场了解，如一手房的售楼中心和项目现场，二手房的中介店铺和所在小区现场，还可以辅以其他途径打听和了解。
房地产销售必备专业知识
房地产销售必备专业知识随着国家经济的不断发展和人民生活水平的提升，房地产行业成为一种越来越重要的金融产业。
而房地产销售是该行业中最重要的一环，因此，了解房地产销售必备的专业知识和技能是从事该行业的人士必须具备的条件。
第一部分：基本概念房地产销售的定义所谓房地产销售，是指通过销售、租赁等方式，将房地产产品或服务提供给客户，从而实现收益的行为。
房地产销售的具体形式•新房销售：开发商在房地产开发过程中，将刚建好的房屋、公寓、别墅、商铺等售卖给消费者。
•二手房销售：二手房销售就是指二手房买卖行为。
•租赁销售：以房间、公寓等物业为单位，向消费者提供出租服务，通过租金的形式获得收益。
房地产销售的难度房地产销售是一项需要极高专业技能的行业，因为销售需要了解市场并能够与客户有效沟通，正确地定位产品。
此外，房地产销售还需要有较大的运营能力，具备市场营销、金融分析、合同条款等方面的知识，这些技能可以帮助销售人员更好地完成业务销售。
第二部分：销售技巧建立良好的关系在销售房地产之前，首先要建立客户之间的信任关系，找到客户的共同兴趣点，了解客户需求并满足客户需求，形成良好的关系。
掌握销售口才销售成功最需要的就是有语音表达能力，所以销售人员需要掌握一定的销售口才技巧，让自己更具有说服力。
创造多样的销售方式除了通过线下展示、开发商销售中心等形式销售外，线上线下相结合，销售模式更加丰富多样化，包括VR漫游、3D打印模型、二维码登记等，限制越少、展示越多，有利于引起客户的兴趣。
学习销售技能除了具备一定的专业知识外，更需要掌握一些实体销售技能。
例如：沟通能力、逻辑思维能力、市场分析能力、客户服务态度等。
多渠道拓展销售人员需要关注市场和行业动态，通过多种渠道拓展客户，例如：社交网络、电话营销、宣传单、展示区等，让更多的人认知到这个产品。
第三部分：销售法律法规关注法令规范销售人员需要了解行业内相关法律法规，以规范自身的行为。
包括《工程建设项目招标投标法》、《商品房销售管理办法》、《房屋租赁管理条例》、《物业管理条例》等。
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二手房销售与新房销售的区别
新楼盘开盘的时候，通常有这么几个特点，比如排队等候选房的人比较多，比如播放的音乐比较快节奏，同时你能听到置业顾问用非常快的速度报幕，比如XXX房源已经销售一空了，而且留给每一组客户思考的时间也不多，当客户置身于这种环境下，很容易就被现场的气氛所感染，来不及深思熟虑就已经做出决定了。
而二手房销售则很难复制这些销售技巧，因为二手房销售更倾向于是一种一对一的销售方式，当人数不够的时候不管怎么通过环境来烘托氛围，客户都很难感受到这种紧张的气息，不过二手房销售也有一些自己独特的方式，具体有哪些呢？
1、让客户感受一下
新房销售过程中，样板间和最后客户收到的房子可能存在较大的出入，但二手房就不会，而且客户对二手房的印象是往上加的，因为只要重新修饰一番就能有一种焕然一新的感觉。
同时因为二手房有过生活的痕迹，介绍整体时可能没有那么的吸引力，但是当介绍局部的时候就能凸出业主在对待房子上的用心了，比如在家具上的选择，比如在地板砖上的选择，经纪人可以一边介绍一边让客户去触摸这些材质，这样即使普通的材质因为举动而留有不一样的印象。
2、等待客户的反馈
看样板房的过程中，置业顾问带领的客户可能不止一组，整个过程更多是被设定好的，是一种流程，很多时候不一定能确保客户是否听到了最终要的信息，但在二手房带看过程中，因为是一对一，在介绍一些特别重要的卖点时，经纪人是可以停下来等客户的反馈。
如果客户对刚才所说的内容反馈还不错，经纪人可以就这一点做进一步的介绍；如果客户的反馈好像感触不大，经纪人还可以及时的调整策略，重新寻找客户感兴趣的卖点。
3、回答客户的问题
客户的问题不一定重要，但客户一定想被注意。
想成功的把房子推销出去一定要避免一个人的独角戏，即要让客户多多参与进来，而参与进来的最好方式就是互动。
客户如果对一套房子感兴趣他一定会有很多的问题想被解释，反过来，如果客户对一套房子了解的越详细，在做决策的时候就往这套房子上倾斜。
因此不管是从互动的角度，还是介绍房子的角度，回答客户的问题，或者让客户回答我们的问题，都是很有必要的。
4、让客户带节奏
几乎所有人都想掌控全局，但在新房销售过程中置业顾问几乎不会让客户来带节奏，因为没那么多精力，但二手房有时候可以，比如遇到气场比较强的客户，经纪人只需在大的方向上掌握好，剩下的就交给客户，在客户畅所欲言的过程中，经纪人要多说一些承接词，比如：对，没错，是这样的...这样客户会觉得一切尽在掌握中，能够
以更快的速度打消心中能否成交的疑虑，因为这种赞同越多，客户与我们之间取得的一致性就越高，而且愿意购买的可能性就越大。