我们身边的经济学

我们身边的经济学期末作业

课程名称：我们身边的经济学

任课教师：欧阳强

作者：裴浩阳杨京谕

学院：交通运输工程学院交通工程运输学院学号：201628010320 201628010314

——2017年5月7日

作业题目：沉没成本

作业形式：视频+文档

作业内容：

故事讲述：老王在一个某次老同学聚会上举起一张百元大钞，提议大家来一场别开生面的“一百元拍卖会”。规则：底价为1元，每次加价至少要加1元；出价最高者照例得到这100元，而出价次高者虽然拿不到这一百块，也要按叫价付款给老王。

老同学们一听，觉得这“钱买钱”的游戏挺新奇，便都聚拢过来参加拍卖。

一开始，“10元”、“15”、“20元”的竞偿声此起彼落，到价码抬高到“50元”时，步调缓和了下来，只剩下零星三、四个声音在竞价。最后，只剩下两位竞价者：老莫和死对头老何。

当老莫喊出了99元时，得意地瞥了一下旁边刚加价到98元的老何。

老何喝了几杯酒，酒气上头，不假思索地再次出价，“100”元！

在场的老同学们立刻起了一场小小的骚动，窃笑声不断。

此时老何如果叫价100元是有利的，这样他不会从交易中获益，但总比损失100元要好。

到此，我们可预见一个出乎意料的结果：进价没有在100元停止。

果然老莫马上加价，“105元！”

如果虽然到这个价格时，老莫已经亏了5元，但如果他叫价成功，至少可以把损失降低到5元。而他的死对头老何则会白白损失100元。

谁也不想当这场拍卖的冤大头，于是拍卖会一直进行下去，直到其中一方出于止损的理智而退出这场竞价。

当然的结果自不用多说，不管谁得到这100元大钞，都会亏本，而老王则坐收渔翁之利。

故事相关：“一百元拍卖游戏”是博弈论经济学家叔比克发明的。类似的事件在股市、期货市场、赌场、16世纪荷兰郁金香狂潮，甚至生活中的旅游、购物、学习、工作比比皆是。

“炒股都炒成股东了。但没办法，我投都投进去那么多了，总要赢一点回来。”

“我和对象性格实在不合适，但是都谈了3年了，也付出了那么多去磨合，应不应该分手？”

“做这份工作5年了，我还是无法喜欢上这份工作。但如果要换工作，又要重新开始，会不会浪费了之前3年的经验？”

“学金融这个专业学了3年了，但我志不在此。应不应该放弃、报另外的专业？可是已经在本专业投入了那么多精力……”

“等了15分钟，上班都要迟到了，还是没截到的士，要不要去搭地铁？可是都已经等了15分钟了……还是再等等吧！”

“以及旅游遇到坑爹的高价景点时，大家用来互勉的“来都来了”。

原理解释：他们念念不忘的，是经济学中的“沉没成本”：即已经付出、已经没法再拿回来的成本。

人们再决定是否继续做一件事时，不仅是看这件事对自己有没有

好处，而且也看过去是不是已经在这件事情上有过投入。这些投入不仅仅是时间，还包括精力、金钱甚至情感等等。

早些年前热播的电视剧《士兵突击》里，士兵许三多“不抛弃、不放弃”的口头禅已然变成了一种大众精神，激励着无数人在白昼寒夜里为人生的目标而坚持不懈。

但如果用在很多被套牢的人生陷阱里，这句话往往更像一句诅咒。

刚开始时，莫先生和何先生都是出于经济利益而参加竞价，一旦超过了自己可承受的损失，便开始不计成本地继续投资，以期击败对方、取回损失。

当出价等于回报“100元”时，两位开始感到焦虑、不安，发现自己的愚蠢，但已身不由己。

当出价高过奖金时，不管自己再怎么努力都是“损失者”，不过，为了挽回面子或处罚对方，两位不惜'牺牲'地再抬高价码，好让对手损失得更惨重。

“钱买钱”的拍卖会故事折射出一个经济学原理你也中招了吗？

“被自己蠢哭了，但又不甘心”，这种愤懑、赌气、念念不忘的

情绪，使人们掉进生活的这种陷阱中，越陷越深，不能自拔。原因很简单，我们过于看重自己在某件事上的投入和“面子”。

岂不知，“执著”和“被套牢”往往只有一线之差。

所给建议：对于这种“投入终将大于收入”的陷阱，心理学家鲁宾(J.E.Rubin)的建议是：

1.确立你投入的极限及预先的约定：譬如投资多少钱或多少时间？

2.极限一经确立，就要坚持到底：譬如等公交，约定至多等10

分钟，超过时间了就直接去打的士。

3.自己打定主意，不必看别人：事实证明，两个陌生人在一起等公车，脱身的机会就大为减少，因为别人也在等！

4.提醒自己继续投入的代价。老板说了，这个月的全勤奖有300元，可不能因为省几十块的士费而毁了！

5.保持警觉。超出极限，及时脱离。

还是那句老话，很多经济学现象，看起来高深莫测，归根到底就是人性而已。

视频截图：