展会营销技巧_百度文库解读

学习课程：展会营销技巧

单选题

1.展览会的综合性和集聚性这一特点中不包括：（）回答：正确

1. A 时间的短暂性

2. B 激烈的竞争性

3. C 功能的辐射性

4. D 产品的多样性

2.展览促销作用中，不包括：（）回答：正确

1. A 告知功能

2. B 辐射功能

3. C 说明功能

4. D 影响功能

3.在展览展销活动中，级别最高的是：（）回答：正确

1. A 交易会

2. B 展览会

3. C 展销会

4. D 博览会

4.展览会对宏观经济影响作用的体现：（）回答：正确

1. A 对企业经营决策的作用

2. B 建设商品流通渠道

3. C 指导消费、培育市场

4. D 对城市的基础建设和产业结构的调整

5.在企业参展决策方面，第一要掌握的就是：（）回答：正确

1. A 市场的动向

2. B 产品的特征

3. C 企业参展目标

4. D 专业买家的数量

6.国际展览局在德国做过一项调查，目的是了解企业参展目标，其中百分比最高的是：（）回答：正确

1. A 签署销售合同

2. B 密切客户联系

3. C 提高名声

4. D 赢得新客户

7.德国有专家说，展出成功与否70%在于：（）回答：正确

1. A “后台”筹备服务人员

2. B 专业买家的数量

3. C 企业的宣传程度

4. D 展台工作人员

8.展台业务人员的任务是：（）回答：错误

1. A 洽谈贸易

2. B 布置展台

3. C 接待参观者

4. D 记录参观者基本情况

9.对展览会的调查过程中，首先是：（）回答：正确

1. A 会展创意检验

2. B 会展创意提炼

3. C 会展实效监控

4. D 会展客户评价

10.询问客户现有信息状况的问题，属于：（）回答：正确

1. A 发现难题的问题

2. B 情境问题

3. C 影响难题的问题

4. D 解决方案价值的问题

11.广告促销中需要注意三个方面，不包括：（）回答：正确

1. A 广告的规模和广告的时间

2. B 广告的受众确定

3. C 广告的内容确定

4. D 广告的媒体选择

12.唯一包括所有赞助商及参展商、展品介绍等详尽内容的是：（）回答：正确

1. A 宣传资料

2. B 邀请函

3. C 新闻稿

4. D 会刊

13.会展新闻工作的准备，不包括：（）回答：正确

1. A 指定新闻负责人员

2. B 选择媒体并列出名单

3. C 与媒体进行直接联系，多打交道，建立并巩固良好的关系

4. D 举办记者招待会

14.不属于展前客户邀约原则的是：（）回答：正确

1. A 识别客户明确的或潜要的需求，培植双方的增长点

2. B 将客户意见视为礼物，以积极的心态对待客户

3. C 主题突出，目的明确

4. D 以真诚的合作心态展开客户满意度调查

15.国外在对三万五千次展览拜访的研究中表明，一般提问的比较多的是哪类问题：（）回答：正确

1. A 发现难题问题

2. B 情景问题

3. C 确定性问题

4. D 以上皆是