系统是成功的秘密
系统是成功的秘密
系统是成功的秘密从亚当·斯密的古典经济学到19 世纪的新古典经济学，以及20 世纪30 年代凯恩斯经济学和战后各种经济学派，可以说都是工业经济时代的“物质经济学”。
但随着知识经济的到来，非物质的比重在企业经营中迅速增多。
美国保罗·罗默在1986 年建立了内生经济增长模型，他把知识完整纳入到经济和技术体系之内，使其做为经济增长的内生变量。
罗默提出了四要素增长理论，即新古典经济学中的资本和劳动（非技术劳动）外，又加上了人力资本（以受教育的年限衡量）和新思想（用专利来衡量，强调创新）。
在管理学上，自泰罗提出“经济人”到梅奥重视人际关系，从马斯洛提出需要层次学说到麦格雷戈X 理论—Y 理论中对人性的假设，从卢因强调团队动力学到孔茨强调管理中的协调，从卡斯特创建系统管理学派到菲德勒提出“权变理论”等等。
各种理论的建立和实施，目的都是为了让企业增加利益。
企业要发展和壮大，就要建立健康、稳定、优秀的团队和持续扩展的营销网络。
怎样带领团队克服千难万险，朝着企业目标共同前进，只靠物质奖励，提升领导职务，作用只是暂时的。
从工业经济向知识经济转变，不仅仅是一种经济形态的转变，而且含着整个人类的价值取向，思维方式和社会系统的转变。
转变思维方式，未雨绸缪，企业制定既适合中国国情，又适合知识经济时代要求的发展战略，这对于企业的生存和发展至关重要。
众所周知，我们已进入到信息化时代，在这场革命中，“对于所有高速发展的公司来说，利用雇员的知识来获取利益已变得极为重要。
在新的全球经济中，企业必须最大限度地发挥知识管理的作用（福特公司经理达·沃尔福德）”。
全球500 家大型企业，无一例外的都在长期发展中吸收、培养各种优秀人才和利用员工的知识力量，并且运用具有创新性的知识管理方法，以推动在全公司形成知识共享的企业文化，达到物质、精神双文明。
笔者用近 4 年的时间着重研究了美国一家著名的培训和咨询公司——英特莱德公司（Internet ），是怎样科学、合理的进行知识传播和管理，运用系统运作的方式，建立起了一家跨国的教育训练机构，帮助世界各地许多人士梦想成真。
「直销中系统是成功的秘密」
直销中系统是成功的秘密在直销事业中,你的命运是谁来决定的?很多人会说是自己。
其实这是个大错误！你要明白成功的直销事业是公司、系统、咨询领导人和你／我四方合作的生意,开始时你的命运首先由你选择的公司、系统、咨询领导人决定,其次才是你自己决定自己的命运。
经验告诉我们：在网络营销中，人们经常会遇到两个工作难点:1、不知道究竟怎么做,下一步该怎么走?举例：如果你和世界短跑冠军刘易斯两人进行短跑比赛，在刘易斯的跑道上有一个陷阱(万丈深渊)，你们谁会在这场比赛中成为冠军?肯定是你。
因为刘易斯不知道每一步该怎么跑,他对自己的前途有本能的恐惧,因此它必输无疑。
2、团队难建,留不住人。
大家都知道生意要做大只有两种方法:稳住老顾客、发展新顾客。
但遗憾的是很多人在建立这个生意本来就很难,即使艰难的建立起来,但他很快发现以下现象：一批人进来、另一批人睡了;推荐一批躺下一批。
最后人际关系枯竭,生意举步维艰。
造成这些情况的原因是:缺少积极信息、缺少正确方法、缺少系统支持。
今天我们讲的就是解决这些难题的方法、网络营销中的重要秘密－-系统是团队成功的秘密。
一、什么是系统?系统是成功的体系对你提供的常年不断的支持。
有时我们也称书、录音带、各种培训会议、咨询领导人和所有传递信息的手段(包括互联网、传真、电话等）,并且系统是个有机的整体。
二、系统的三大意义1、所有员工/顾客形成相同/相近的价值观。
价值观是你判断失误对错的最后的标准。
当老师要教导做正确的事,做正直的人。
建立庞大的事业,需要庞大的团队，需要很多人长期拥护你，为什么？很简单两个字:信任。
要做有智慧的事，少许下不能实现的诺言。
2、团队形成相同的思维方式和行为模式,并且在长时间的实践过程中已被证实这个模式是成功的。
想法决定做法,做法决定结果，不取决于能力，取决于思维方式。
当兵:先训练行为方式,从而影响思维方式高度统一。
做企业团队建设和影响顾客要从影响思维方式开始。
先让心往一处想，然后劲才往一处使。
什么是系统
一、什么是系统1、营销中的两个问题：建立新顾客稳定老顾客2、系统的定义：系统就是书、录音带、VCD、各种培训会议以及传递信息的各种工具。
3、系统也简称工具。
生产力的两大要素：人和工具4、利用系统建设团队的三个好处：（1）形成协调一致的思维模式、行为模式（2）通过培训可使大多数人的价值观相同或相近（3）集众人智慧创造出可被复制的成功模式二、系统的八个作用作用一：最短的时间内，复制准确的信息 -----书、培训资料、会议作用二：系统是成功者的群体，是导航图 ------飞机、火箭发射作用三：系统是信息的河流 -------撑船人和坐船人同时到达成功的彼岸-------更快的到达成功的彼岸作用四：咨询线是生命线-----相信、推崇、复制咨询线，保持咨询线的完整性作用五：系统是一种文化，一座没有围墙的大学文化模式产品作用六：系统符合团队营销的四大通则-----简单、易学、易教、易复制-----复杂的工作简单化简单的工作重复化重复的系统经常化作用七：系统能保持团队的动势两种不同的运作方式：个人推销=好累，活活累死系统运作=好玩，真的好玩作用八：系统是灯塔，是品牌1、系统是航行者的灯塔2、系统是品牌3、使命：为提高民族的素质，改善人们的生活水平，努力工作目标：建造没有围墙的大学三、系统是成功的秘密1、系统的精髓流程图：2、成长的过程学生（多劳不得）老师（多劳少得）教练（多劳多得）啦啦队长（少劳多得）交响乐队指挥（不在职收入）众所周知，我们已经从一个工业化时代进入到信息化时代。
这种转变已对每个国家、民族、企业和个人带来了重大影响。
美国保罗•罗默在1986年建立了内生经济增长模型，他把知识完整纳入到经济和技术体系之内，使其作为经济增长的内生变量。
罗默提出了四要素增长理论，即在新古典经济学中的资本和劳动之外，又加上人力资本和新思想两个主要元素。
怎样在新旧时代交替、产业调整、经营体制和模式转型的过程中使企业迎接挑战、抓住机遇、建立辉煌的业绩？福特公司经理达•沃尔福德曾有精彩的论述：“对于所有高速发展的公司来说，利用雇员的知识来获取利益已变得极为重要。
三D团队系统是直销成功的秘密
系统是直销成功的秘密，三D团队告诉你（更多精彩，百度搜索：网商曾鸿)首先，你要明白在直销网络营销业中，你的命运是谁来决定的？很多人会说是自己。
其实这是个大错误!你要明白成功的网络营销业是公司、系统、咨询领导人和你、我四方合作的生意，开始时你的命运首先由你选择的公司、系统、咨询领导人决定，其次才是你自己决定自己的命运。
经验告诉我们在网络营销中，人们经常会遇到两个工作难点：1、不知道究竟怎么做，下一步该怎么走？举例：如果你和世界短跑冠军刘翔两人进行短跑比赛，在刘祥的跑道上有一个陷阱(万丈深渊），你们谁会在这场比赛中成为冠军？肯定是你。
因为刘翔不知道每一步该怎么跑，他对自己的前途有本能的恐惧，因此他必输无疑.2、团队难建，留不住人。
大家都知道生意要做大只有两种方法：稳住老顾客、发展新顾客。
但遗憾的是很多人在建立这个生意本来就很难，即使艰难的建立起来，但他很快发现以下现象：一批人进来、另一批人睡了;推荐一批躺下一批。
最后人际关系枯竭，生意举步维艰。
造成这些情况的原因是：缺少积极信息、缺少正确方法、缺少系统支持。
今天我们讲的就是解决这些难题的方法、网络营销中的重要秘密--系统是成功的秘密。
一、什么是系统?系统是成功的体系对你提供的常年不断的支持。
有时我们也称书、录音带、各种培训会议、咨询领导人和所有传递信息的手段（包括互联网、传真、电话等），并且系统是个有机的整体。
二、系统的三大意义1、所有员工、顾客形成相同、相近的价值观。
价值观是你判断事物对错的最后的标准。
当老师要教导做正确的事，做正直的人。
建立庞大的事业，需要庞大的团队，需要很多人长期拥护你，为什么？很简单两个字:信任。
要做有智慧的事，少许下不能实现的诺言.2、团队形成相同的思维方式和行为模式，并且在长时间的实践过程中已被证实这个模式是成功的。
想法决定做法,做法决定结果，不取决于能力,取决于思维方式。
当兵：先训练行为方式,从而影响思维方式高度统一。
做企业团队建设和影响顾客要从影响思维方式开始。
《系统是成功的秘密》-骆超
系统是成功的秘密■骆超这些内容将会帮助你建立一个成功的生意、成为一个卓越的领导人。
首先，你要明白在直销事业中，你的命运是谁来决定的？很多人会说是自己。
其实这是个大错误！你要明白成功的直销事业是公司、系统、咨询领导人和你/我四方合作的生意，开始时你的命运首先由你选择的公司、系统、咨询领导人决定，其次才是你自己决定自己的命运。
举例：原来卖摇摆机的公司中也有梦想大、人品好、能力强的优秀领导人，那他们现在为什么不做了？因为公司没有了，团队垮掉了，当然想做也做不了。
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因为刘易斯不知道每一步该怎么跑，他对自己的前途有本能的恐惧，因此他必输无疑。
2、团队难建，留不住人。
大家都知道生意要做大只有两种方法：稳住老顾客、发展新顾客。
但遗憾的是很多人在建立这个生意本来就很难，即使艰难的建立起来，但他很快发现以下现象：一批人进来、另一批人睡了；推荐一批躺下一批。
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造成这些情况的原因是：缺少积极信息、缺少正确方法、缺少系统支持。
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二、系统的三大意义1、所有员工/顾客形成相同/相近的价值观。
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2、团队形成相同的思维方式和行为模式，并且在长时间的实践过程中已被证实这个模式是成功的。
骆超系统是成功的秘密
骆超系统是成功的秘密举例：原来卖摇摆机的公司中也有梦想大、人品好、能力强的优秀领导人，那他们现在为什么不做了?因为公司没有了，团队垮掉了，当然想做也做不了。
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要做有智慧的事，少许下不能实现的诺言。
骆超系统是成功的秘密：系统的八个作用1、快捷准确。
2、系统是成功者的群体，是导航图。
建设一座大楼需要蓝图，飞机航行需要导航系统。
有没有人天生会做这个生意?答案是没有的!你如果想做这个生意要有归零的心态，要学习。
要想成为最好的教练首先成为最好的学生。
那么谁来教我们?是lob成功系统。
找对了人才会做对事;专业化的事要找专业化的人来做;4、咨询线是生命线。
学习有三种方式：从书本上学习，从实践中学习，向成功者学习。
读万卷书不如走万里路，走万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路。
无论你从事什么，要想快速有效的行动，都需要一个导师。
你一定要有你的信息咨询线，推崇你的咨询线，复制你的咨询线，保持你咨询线的完整性。
6、系统符合网络营销的四大通则：简单、易学、易教、易复制。
这就是麦当劳、肯德基成功的秘密。
复杂的事情简单化，简单的事情重复化，重复的事情标准化，标准的事情大量化。
7、系统能保持真正的团队优势，建立强大的动势。
火车启动高速运转后，挡都挡不住，这就是动势。
靠建系统卖产品让你一辈子都觉得好玩，获得庞大的动势，获得巨大的动势。
世界上营销高手都是建系统的大师。
公司给你钱，系统给你时间，二者配合让你财务自由，团队工作帮你梦想成真。
系统是成功的秘密1份
系统是成功的秘密一、在团队这个生意当中你的成功由谁决定？很多人认为靠自己的努力或者选择一个平台，其实都是错误的。
虽然这些因素也很重要，但不是最主要的。
毛泽东在《论持久战》中——“武器是战争的重要因素，但不是决定的因素，决定的因素是人不是物。
力量对比不但是军力和经济力的对比，而是人力和人心的对比。
军力和经济力是要人去掌握的”。
1、现在是合作制胜的时代——相互合作很重要，一个人的能力是有限的2、别人的经验可以让我们少走弯路，正确的方向和方法尤为重要3、公司只能提供产品、奖金和有限的帮助，真正想要在市场上运作成功的还是要依靠一个完善的系统二、群体、团队、体系、系统的区别三、常见的误区1、人多就是系统（举例义和团）2、系统就是培训和一些视听资料四、什么是团队（团队的概念、定义、精神、特点）1、团队的概念什么叫团队？团队不在于人数的多少，人多不等于就是团队，可能只是个群体而已，人少不代表就不是团队，举例：娱乐场和球场。
2、团队的定义：是由执行层和管理层组成的一个共同体。
它合理利用每一个成员的知识和技能协同工作，解决问题，达到共同的目标。
团队的构成要素总结为5P，分别为目标、人、定位、责任权限、计划。
团队和群体有着本质的区别，但群体可以向团队过渡。
3、团队的精神：核心是协同合作，最高境界是全体成员的向心力、凝聚力，反映的是个体利益和整体利益的统一，并进而保证组织的高效率运转。
4、团队的特点：目标一致、价值观一致、步调统一、团结合作，相互尊重、相互信赖、相互支持、相互配合、有计划、有步骤、有环节、有分工、有统一的思想和文化理念、有向心力和凝聚力、有奖罚机制等（例如军队）五、直销团队特点1、人员复杂：不同的年龄、学历、经历、能力、性格、社会背景、生活习惯、知识层面、职业素养、价值观等2、地区广泛：一个人数不多的团队可能会分散在几十个城市3、形式松散：没有具体固定的工作场所和办公时间4、绩效收入：多劳多得、不劳不得是好事，但也有弊端，没有任何权利控制和制度约束，没有对执行的监督和管理六、直销团队13个常见问题——导致团队垮掉的13个直接因素1、新人只有兴奋度、缺乏专业度，不知道该怎样做、永远不知道下一步该干什么，阵亡率高2、价值观不统一、言辞不一致、自创风格、搞独立运作3、执行力低、工作量少的可怜，长期没有业绩4、目标不清晰，没有阶段性目标和环节步骤5、单兵作战，相互不配合，不借力6、工作步调不一致，业绩不稳7、没有主动性、能动性、领导人疲于奔命8、团队成员遇到挫折和失败不能有效的调节，流失率大9、没有分工、不承担、不负责10、消极言论、消极行为11、相互干扰、指责、抱怨、推诿、不信任甚至贬低、矛盾、争吵、谩骂、打击12、拉帮结伙、搞内部分裂，不团结13、人心涣散，没有凝聚力和向心力七、系统的定义为直销团队运作直销生意而产生的支持要素的总和。
系统是成功的秘密
系统是成功的秘密大家晚上好！首先呢自我介绍一下，我来自某某某，今天主要和大家探讨在二十一世纪如何正确的思考和开创个人的事业，今天我和大家做一小时的分享，系统是成功的秘密我讲三个问题：一战略规划问题，也就是战略定位问题；二是模式问题，也就是制度的建立问题；三是企业文化问题，也就是企业文化建设问题。
我们大家都知道，一个国家一个民族如果没有文化，这个国家民族就是苍白的，就是软弱的，如果一个企业一个团队没有文化，这个企业这个团队就是一群乌合之众。
文化对一个企业、一个团队来说，是非常非常重要的，谈到文化，我们就要谈到系统，我们在谈到系统是成功的秘密之前，我们首先来探讨一个问题：无论我们是建立企业，建立团队，建立系统，经常会碰到三个难点：无论你做什么样的生意，想把你的生意做大，一是稳住你的老顾客，二是建立你的新顾客。
无论你做营销的，还是做团队的、做企业的，他们就是老顾客稳定不了，新顾客开发不了；当你团队小的时候，你是没有钱挣的，你的企业没有影响力，当你的团队大了，万人的团队你管不了，这个时候你的团队不听话，当一个人才培养出来，他就会跳槽，他就会跑掉，你拢不住他的心，这是第二个问题。
第三个问题，永远不知道下一步怎么走？这是三个问题中最难的一个问题，这表现在老板糊涂，员工更糊涂，他每一天不知道跟你在做什么，我举一个例子：大家都知道，刘易斯是世界百米冠军，如果你今天和他比赛，我告诉刘易斯你的前面有一个陷阱，那你肯定是冠军，刘易斯不在是冠军。
中国的企业建设一个团队，就是永远不知道下一步怎么走？也不知道怎么解决这个问题，包括你的员工今后的动向，这个在西方近几十年，他们在管理中总结了一套方法，我们称作叫系统，在国外也叫系统。
这个系统实际上就说怎样给你的顾客，企业编程的工作，什么叫系统，是传递一切信息的工具和方法，是一些不相关的事物在一个流程有机的结合起来，有一个点在动的时候，其它的点也会有变化，这就是我理解的系统。
系统是不是很复杂，如果展开讲我要讲三天，今天只有一个小时，只能讲一个关于做人的工作，做人的什么工作呢？做人的思想工作，我们这里有个特殊的定义，就叫系统。
系统三视角
售中
售后
内省三视角
观念（思维）
工具（准备）
行动（方案）
产业系统化和系统产业化
原理
• 核聚变，又称核融合，是指由质量小的原子，比方说氘和 氚，在一定条件下（如超高温和高压），发生原子核互相 聚合作用，生成中子和氦-4，并伴随着巨大的能量释放的 一种核反应形式。原子核中蕴藏巨大的能量。根据质能方 程E=mc^2;，原子核之静质量变化（质量亏损） 造成能量 的释放。如果是由重的原子核变化为轻的原子核，称为核 裂变，如原子弹爆炸；如果是由较轻的原子核变化为较重
系统三视角
系统是成功的秘密
什么是系统？
系统定义： 是各合作单位或者个人，为完成既定的目标,按照标准 化的、专业有效的流程形成的思维方式和行为模式结 合的体系。
外在体现：思想、行为
内容：标准化、流程化
系统概述
• 有标准、有流程、有格局 观的思维。 • 以格局观指导、按既定流 程，标准化运作的行为。
系统化 思维
系统化行为
文化三视角
标准
处境
动机
文化三视角
价值观
归因 使命
归因三视角（外）
公司
产品
制度
归因三视角（内）
工具流
会议
咨询线
运作三视角（内）
方向
动力
方案
运作三视角（外）
顶层设计
执行推动
营销策略
顶层设计（外）
直销
互联网
金融
顶层设计（内）
教
产
融
推动三视角
进人
育人
留人
营销三视角
售前ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
的原子核，称为核聚变，如恒星持续发光发热的能量来源。
系统是成功的秘密(耶格系统早期磁带)
系统是成功的秘密今天我能够和你们在这里交流感到十分激动，实际上为你们分享这些信息我心里感觉有些紧张。
在这里我想回忆一段往事，在几年前，可能是1993年，我作为一名翡翠被邀请在这里演讲，高·麦克尔走到我跟前对我说：凯西，你在这个系统里受益匪浅，你能不能做一个关于培训系统的演讲，比如说，谈谈系统的书籍、录音带和培训系统对你的帮助，我记得当时是这样想，当然好，非常愿意接受这个邀请，今天有机会能再次分享我的体会，我感到非常荣幸。
1993年11月当我第一次被邀请做这个演讲时，出了一盘磁带叫做：系统是成功的秘密。
那时我真没有想到这盘磁带会通过耶格系统会传遍全美国，并影响到了成千上万人的生活。
我想说的是，我感到非常非常的荣幸。
真的是非常荣幸。
那个时候我还只是一个翡翠，正在钻石训练的第三期，那时我也只是刚刚尝到一点钻石滋味，我有两个翡翠部门，就是说我当时是有两个翡翠部门的翡翠，今天我想多给你们一点成功的信心。
同时我也要向你们证明我们所说的方法确实可行，因为现在我们已不是只拥有两个翡翠部门的翡翠了，我们已是行政钻石了，我们有十个直系以上的部门，有两个是钻石部门，三个是Q12的翡翠红宝石部门，所以这是切实可行的，关键在于你们要照着去做，去做就真的可行。
有多少个不眠之夜我不用细说，我现在可以非常地和你说这真的是可行的，我终于可以证明这真的是可行的。
在我刚办完卡的那些日子里，有多少次我几乎是带着盲目地相信听他们说：如果你听录音带、读书、交流、投入系统，做所有的一切你就能成功。
我是凭这个信念来做的，我不管你们是怎么想的，对我来说，的确是的，天啊，真的能行。
这就是耶格经常说的系统是成功的秘密。
是的，这真的是我成功的秘密。
我想让你们知道，这个系统有两个部分组成，一个是技巧，另一个是原则。
这是系统的两个方面，因为在所有的书、录音带及培训会议、大型业务交流会上，全部内容都不出于这两个部分。
或者是技巧，或者是原则。
我想告诉你们，技巧会随潮流而改变，所以这个内容具有时间性。
系统是成功的秘密
系统是成功的秘密一、什么是系统1、营销中的两个问题：建立新顾客稳定老顾客2、系统的定义：系统就是书、录音带、VCD、各种培训会议以及传递信息的各种工具。
3、系统也简称工具。
生产力的两大要素：人和工具4、利用系统建设团队的三个好处：(1)形成协调一致的思维模式、行为模式(2)通过培训可使大多数人的价值观相同或相近(3)集众人智慧创造出可被复制的成功模式二、系统的八个作用作用一：最短的时间内，复制准确的信息---书、培训资料、会议作用二：系统是成功者的群体，是导航图--飞机、火箭发射作用三：系统是信息的河流---撑船人和坐船人同时到达成功的彼岸---更快的到达成功的彼岸作用四：咨询线是生命线---相信、推崇、复制咨询线，保持咨询线的完整性作用五：系统是一种文化，一座没有围墙的大学文化模式产品作用六：系统符合团队营销的四大通则---简单、易学、易教、易复制---复杂的工作简单化简单的工作重复化重复的系统经常化作用七：系统能保持团队的动势两种不同的运作方式：个人推销=好累，活活累死系统运作=好玩，真的好玩作用八：系统是灯塔，是品牌1、系统是航行者的灯塔2、系统是品牌3、使命：为提高民族的素质，改善人们的生活水平，努力工作目标：建造没有围墙的大学三、系统是成功的秘密1、系统的精髓流程图：2、成长的过程学生(多劳不得)老师(多劳少得)教练(多劳多得)啦啦队长(少劳多得)交响乐队指挥(不在职收入)众所周知，我们已经从一个工业化时代进入到信息化时代。
这种转变已对每个国家、民族、企业和个人带来了重大影响。
美国保罗?罗默在1986年建立了内生经济增长模型，他把知识完整纳入到经济和技术体系之内，使其作为经济增长的内生变量。
罗默提出了四要素增长理论，即在新古典经济学中的资本和劳动之外，又加上人力资本和新思想两个主要元素。
怎样在新旧时代交替、产业调整、经营体制和模式转型的过程中使企业迎接挑战、抓住机遇、建立辉煌的业绩?福特公司经理达?沃尔福德曾有精彩的论述："对于所有高速发展的公司来说，利用雇员的知识来获取利益已变得极为重要。
系统是成功的秘密
二、系统的八个作用
6.系统符合团队营销的四大通则 • 简单、易学、易教、易复制 • 切记：复杂的动作简单化，简单的动作重复化， 重复的动作经常化。 7.系统能保持团队的动势 • 系统会解放领导人，使之真正获得经济独立和时 间自由。 • 两种不同的动作方式： 个人推销= 好累 系统动作= 好玩
二、系统的八个作用
提问：撑船人和坐船人谁先到达彼岸？（见 图三） 回答：“同时达到，因为大家坐在同一条船 上”。
二、系统的八个作用
4.咨询线是生命线 什么是咨询线？ A-B-C-D，为你提供咨询和培训的领导人组 成你的咨询线。 举例：用教孩子走路来比喻怎样帮助新人： 扶他走 让他抓着你的两个指头走 他摔 倒，你扶起他，帮他抖掉灰尘、鼓励他、 搀扶他继续走 最后慢慢撒手让他自己去 走、去跑。
一、什么是系统
2.利用系统建设团队的三个好处：
• 形成协调一致的思维模式、行为模式。 • 通过培训可使大多数的价值观相同或相近。 • 集众人智慧创造出可被复制的成功模式。
二、系统的八个作用
1.最短的时间内，复制准确的信息。
• 交互式合作生意做大的精髓就是复制，复 制的核心就是准确。 • 书、录音带、培训会议可在最短的时间内， 准确地复制同样的声音（信息）。
8.系统是灯塔，是品牌
（1）系统是航行者的灯塔。 你在海中航行分不清东南西北，不知道要 往哪里去，系统就是灯塔，会为你指明方 向。 （2）系统是品牌，同行业中最好的教育、咨 询、培训系统。
三、系统是成功的秘密
1.系统的精髓
紧密的个人关系
形成协调 一致的思 维方式
工 具
会 议
激励 工作流程：成功八步
目的
加强有关系动作的知识，让新人认识教育 培训系统对团队建设的重要性。 任何生意想做大，只有两个办法：
系统成功的秘密是什么
系统成功的秘密是什么什么是系统:系统就是一些不相关的事物在一个流程当中达到一个相关的、有机的结合。
并且每一个点在动的时候，其他的点都会跟着变化，那就是系统。
这样讲很复杂，今天如果讲系统，大约要讲三天，我今天只有一个小时时间，我讲一个关于系统最重要的问题。
大家知道我们作营销也好，作团队建设也好，说到底就是做人的工作，我们是做人的什么工作呢?是做人的思想工作。
那么做人的思想工作，就要利用系统，这里的系统有一个特别的定义：一切传递信息的方法和工具，我们就称它为系统。
很简单的一句，一切传递信息的方法和工具就叫做系统。
现在我要讲一下今天的第三个课题——建设系统的三个意义。
我们为什么要帮助一个企业去建立它的系统呢?这里面有三个意义：团队建设的核心问题：建立系统第二个意义，就是让团队的成员达到高度的统一，具有相同的思维方式和行为方式。
实际上人与人之间没有能力的差别，他们成败的差别在于思考方式不一样，世界上无论发生任何一件事情，成功者和失败者面对同样一件事情，他们经过认真思考，得出的结论是不一样的，采取的行动是不一样的，最后工作结果和绩效是不一样的。
因此成败实际上不取决于能力，而是取决于思考方式。
怎样在一个庞大的团队和组织当中让大家的思考方式达到协调，相互沟通和融合呢?应该怎么样创业呢?在知识经济时代创业，去感悟一下这个管道，先看书，听录音带，看影视资料，参加各种各样的培训，向成功者咨询，再确定经营项目，确定工资，然后为你的事业制定一个计划，你用这种方式创业就可以生存下来。
这个创业的模式，正是我们这个系统要教给每个企业开创个人事业和管理团队的模式。
这是建立系统的第三个意义。
系统成功的秘密1：系统快捷、准确。
系统成功的秘密2：系统是一个导航图。
一个企业不能偏离它的方向，不能偏离组织的目标，你一定要知道这个企业经营什么，你为什么做这个企业，为什么做永远比怎样做好这个企业重要。
很多企业经营一年两年三年五年之后，最后不知道为什么要办这个企业。
系统是成功的秘密
经验告诉我们：在网络营销中，人们经常会遇到两个工作难点:1、不知道究竟怎么做，下一步该怎么走？举例:如果你和世界短跑冠军刘易斯两人进行短跑比赛，在刘易斯的跑道上有一个陷阱（万丈深渊），你们谁会在这场比赛中成为冠军？肯定是你.因为刘易斯不知道每一步该怎么跑,他对自己的前途有本能的恐惧，因此它必输无疑。
2、团队难建,留不住人。
大家都知道生意要做大只有两种方法：稳住老顾客、发展新顾客。
但遗憾的是很多人在建立这个生意本来就很难,即使艰难的建立起来，但他很快发现以下现象：一批人进来、另一批人睡了；推荐一批躺下一批.最后人际关系枯竭，生意举步维艰.造成这些情况的原因是：缺少积极信息、缺少正确方法、缺少系统支持。
今天我们讲的就是解决这些难题的方法、网络营销中的重要秘密——系统是团队成功的秘密。
一、什么是系统？系统是成功的体系对你提供的常年不断的支持。
有时我们也称书、录音带、各种培训会议、咨询领导人和所有传递信息的手段（包括互联网、传真、电话等），并且系统是个有机的整体。
二、系统的三大意义？1、所有员工/顾客形成相同/相近的价值观。
价值观是你判断失误对错的最后的标准。
当老师要教导做正确的事,做正直的人。
建立庞大的事业，需要庞大的团队，需要很多人长期拥护你，为什么？很简单两个字：信任.要做有智慧的事,少许下不能实现的诺言。
2、团队形成相同的思维方式和行为模式，并且在长时间的实践过程中已被证实这个模式是成功的。
想法决定做法，做法决定结果,不取决于能力，取决于思维方式。
当兵：先训练行为方式，从而影响思维方式高度统一。
做企业团队建设和影响顾客要从影响思维方式开始。
先让心往一处想，然后劲才往一处使。
3、复制一个成功的模式，可以为大多数人接受，具备简单、易学、易教、易复制等特点。
统计数字表明个人创业成功率10之内是1％。
21CN创业和失业是时髦的名词。
不开创个人事业就等死,开创个人事业是找死，因为创业模式出了问题。
三、系统的八个作用1、快捷准确.在新经济时代,不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼.麦当劳最成功的经验之一就是复制.安利这个生意也是一个复制的生意。
系统是成功的秘密
系统是成功的秘密以下是三一盛世的骆超先生在系统领导人峰会上的演讲概要,在与会者中引起很大回响,现将它献给广大营养代表,希望对大家有所启发与助!下午好，今天给大家讲讲系统是成功的秘密。
想问大家一个问题，今天在座的有多少人做过营销工作？（人们纷纷举手。
）几乎百分之百。
首先和大家讨论两个问题，在你的生意当中和营销工作当中经常遇到的两个问题。
要想把生意做大，无非就是两件事情，一是稳住你的老顾客，二是不断地建立你的新顾客。
而你会发现不管你做什么生意，去开一个美容院，一个饭店，一个商店，第一个顾客都是很难建立的，如果你建立了顾客后，你发现你顾客的数量是不多的，或者营业额是不高的，这样是不行的。
当你准备去发展你的新顾客的时候，你会发现你的老顾客流失掉了，你既建立不了新顾客，也稳定不住老顾客，你的生意永远做不大，这是一个困难的问题。
我把这个现象比作十五个吊桶打水，七上八下。
当你用一支手提吊桶的时候，你想提第二个吊桶，当你双手各提一个吊桶的时候，你又想提第三个吊桶，但你只有一双手，要提第三个吊桶必须放弃手上的任意一个吊桶，这样你永远只能抓住两个吊桶，而只靠两个水桶的水源是不够的。
在营销过程中，你将遇到一系列的问题，如果你清楚地知道你将要碰到的问题和解决的方法那就好办，但实际上你永远不知道下一步怎么做。
用什么方式来解决呢，系统就是成功的秘密。
我现在给大家讲第一部分，到底什么是系统？一切传递信息的方法和工具就叫系统。
我们把书、录音带、VCD、会议、咨询线、互联网等都称之为系统，有时直接把系统称为工具。
概念很空，很多人还是听不明白什么是系统。
我来举个例子，比如你上山去开采石头，要不要带工具？（要！）如果你只是用手当锤子去锤，去挖那块石头，你一年能打下几块坚硬的石头。
那开采石头需要的工具是什么？锤子、钎子、雷管和炸药包。
如果你工具齐全，你一天可开采一房子的石头。
想问大家另一个问题，做营销工作到底是做什么工作？（销售工作。
系统是成功的秘密骆超
系统是成功的秘密骆超关于骆超的简介：骆超，山东益生堂有机食品公司董事局主席，中国企业系统化运作第一人，曾任北京三一盛世技术培训有限公司董事长、北京三一盛世音像有限公司董事长、北京三一盛世广告有限公司董事长、西安傲普生物科技有限责任公司董事长、月朗国际长成系统集团营运总裁。
1993年-1996年，在国内创建两个固定资产千万元的企业。
1996年，个人创业投资失误，潜心研究世界著名企业成功运作的原因，结合中外先进营销理念创建适合中国国情的“7+3”模式理论系统，并成功应用于营销实战和营销策划中。
1997年，为大型美资企业Amway安利作营销工作，创下数亿元营业额。
1997年，同时担任美国英特莱德公司中国首席咨询顾问。
2000年，为美资企业建立万人消费群体，任安利行政钻石经销商，营业额过亿元，并代表中国营销界赴美与世界著名人士、学者同台演讲，每场人次过3.6万，受到国际同行业领袖极高评价。
2001年，创建北京三一盛世营销策划有限公司，并担任首席咨询顾问，为大型跨国集团天狮集团做咨询策划顾问和培训导师，仅一年时间就使该企业营业额提高数亿元。
2021年，离开天狮集团，成立了傲普国际公司。
2021年，在中国推广有机食品，接受度非常高。
2021年3月，加盟月朗国际，出任营运总裁一职。
2021年8月，带网出征，成立605国际机构。
2021年，加盟隆力奇，出任董事长顾问2021年6月至今，出任山东益生堂有机食品有限公司董事局主席骆超——系统是成功的秘密做团队建设，我是帮助企业做系统建设的，是帮着企业规范几万、甚至几十万营销团队和顾客群体的，我是做这个研究工作的，大约研究了五年。
在研究过程当中我们发现，无论你做什么样的生意，请记住，想把生意做大只有两种方法：一个是稳住你的老顾客，第二个是建立你的新顾客。
但是做营销的，做团队的，做企业的，他们第一个困境就是他们的老顾客稳定不了，新顾客又开发不了，这是第一个问题。
第二个问题是团队难弄。
经验告诉我们系统的好处
经验告诉我们：在交互式营销的长期运作过程中，人们常常会碰到两个工作难点。
1、不知道究竟怎么做，下一步该怎么走（缺少方法）例如：你和世界短跑冠军刘易斯两人进行短跑比赛，在刘易斯的跑道上有一个陷阱（万丈深渊，你们谁会在这场比赛中成为冠军？肯定是你。
因为刘易斯不知到每一步该怎么跑，他对自己的前途有本能的恐惧，因此他必输无疑。
）2、生意稳不住，阵亡率过高。
大家都知道生意想做大只有两种方法：稳住老顾客，发展新顾客。
但遗憾的是很多人在建立这个生意时本来就很难，即使艰难地建立起来，但他很快发现以下现象：一批人进来，另一批人睡了；推荐一批躺下一批。
最后人际关系枯竭，生意举步维艰。
原因：缺少积极信息，缺少正确方法，缺少正确的心态，缺少系统支持。
下面要讲的就是你在建立直销事业时，要懂得一个重要秘密：《系统是团队成功的秘密》。
下面就用四个部分与大家一起探讨这个话题。
一、什么是体系和系统1、什么是体系有一个或多个优秀的营销领导人在长年的实践中，带领营销团队工作，最终形成一个庞大的营销和顾客网络，它就是体系。
成功的体系应具备三个特点：① 在正确的理念下形成统一的思想模式、行为模式，并且在长时间的实践中已被证实这个模式会是成功的。
② 这个模式是可以被复制的，是可以被多数人所接受的（简单，易学，易教，易复制）③ 在团队中人员关系是相互独立的，人人都是自己的老板，但价值应是相同或相近的。
（“助人者自助”，“关心别人”，“你只有帮助足够多的人梦想成真你才可以梦想成真”）2、什么是系统系统是成功的体系对你提供常年持续不断的支持。
有时我们也把系统称为：书、音像资料、各种培训会议、咨询领导人和所有传递信息的手段，并且系统是一个有机的整体。
二、系统的8 个作用：1、在最短的时间内复制最准确的同一个声音例如：麦当劳最成功的经验之一就是复制。
这个生意其实也是一个复制的生意。
为什么要这样做？因为网络的精髓就是复制，复制的核心就是准确（书，录音带，会议）2．系统是一个成功者的群体，是导航图。
骆超系统是成功的秘密
骆超系统是成功的秘密首先，在网络营销业中，你的命运是谁来决定的?很多人会说是自己。
其实这是个大错误!你要明白成功的网络营销业是公司、系统、咨询领导人和你/我四方合作的生意，开始时你的命运首先由你选择的公司、系统、咨询领导人决定，其次才是你自己决定自己的命运。
举例：原来卖摇摆机的公司中也有梦想大、人品好、能力强的优秀领导人，那他们现在为什么不做了?因为公司没有了，团队垮掉了，当然想做也做不了。
：什么是系统系统是成功的体系对你提供的常年不断的支持。
有时我们也称书、录音带、各种培训会议、咨询领导人和所有传递信息的手段包括互联网、传真、电话等，并且系统是个有机的整体。
：系统的三大意义1、所有员工/顾客形成相同/相近的价值观。
价值观是你判断事物对错的最后的标准。
当老师要教导做正确的事，做正直的人。
建立庞大的事业，需要庞大的团队，需要很多人长期拥护你，为什么?很简单两个字：信任。
要做有智慧的事，少许下不能实现的诺言。
2、团队形成相同的思维方式和行为模式，并且在长时间的实践过程中已被证实这个模式是成功的。
想法决定做法，做法决定结果，不取决于能力，取决于思维方式。
当兵：先训练行为方式，从而影响思维方式高度统一。
做企业团队建设和影响顾客要从影响思维方式开始。
先让心往一处想，然后劲才往一处使。
3、复制一个成功的模式，可以为大多数人接受，具备简单、易学、易教、易复制等特点。
统计数字表明个人创业成功率10之内是1%。
21世纪创业和失业是时髦的名词。
不开创个人事业就等死，开创个人事业是找死，因为创业模式出了问题。
：系统的八个作用1、快捷准确。
在新经济时代，不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。
麦当劳最成功的经验之一就是复制。
lob电子商务这个生意也是一个复制的生意。
为什么?因为网络的精髓在于复制，复制的核心就是准确，所以需要用书、磁带、VCD、互联网、大型会议快捷准确的传递信息。
2、系统是成功者的群体，是导航图。
建设一座大楼需要蓝图，飞机航行需要导航系统。
袁建国·道和系统成功的秘密
2、产品 3、流程
（1）产品（2）市场计划（3）健康新理念（4）促成与跟进（5）网上作业 流程（6）推崇（7）心里建设（8）复制
4、NDO
如何做好这个生意：（1）两个观念；（2）七件事情；（3）五大原则
5、聚会
（卡拉OK聚会、聚餐、一天一夜、两天一夜、核心会议、小组会）
六、建立核心的标准
1、忠诚度 2、明确目标 积极思维 大量行动 懂得配合 3、融入系统 推崇系统 复制系统 遵循系统
袁建国
中脉科技卓越经销商 道和系统领导人
系统是成功的秘密
一、什么是系统
•一群人 • 团队 • 体系 • 系统
二、道和系统文化
道 德 礼 学 志 律 授 和
三、系统核心理念
100％梦想
100％推崇 100％复制
四、系统铁三角
工 具 流 会 议
咨询线
五、五项全能
1、一对一沟通
（1）观念；（2）梦想；（3）机会；（4）环境；（5）人物
七、系统产业化
道行天下,和谐共生, 一成功！
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培训课程简介
在这个生意开始时，你的命运是谁来决定的？ 很多人会回答：自己。其实这是错误的！ 正确的答案应是：“开始时，你的命运首先是 由你选择的公司、系统、咨询线决定的，然后才是 你把握你自己的命运”。 系统，是企业为你提供的持续不断的支持和服 务。系统的核心内容是一系列的方法、原则和文化 理念。系统的表现形式是工具流（书籍、印刷品、 音像制品、辅销用品）、咨询线、讲师团和各种培 训会议。
五、系统建设团队的四大准则
1、树立梦想 2、利用工具 3、深度工作 4、推崇会议
六、解析系统是成功的秘密
【系统精髓图】
咨询线和 讲师团
寰宇领袖 俱乐部
工具流 （文字和品牌）
工具流 （文字和品牌）
100%复制
六、解析系统是成功的秘密
【成长的过程】
学生（多劳不得） 老师（多劳少得） 教练（多劳多得） 啦啦队长（少劳多得）
（图二）
火箭发射
作用三、系统是信息的河流。
你可以做撑船人，也可以做坐船人。 尽快融入系统，才是明智的选择！
提问：撑船人和坐船人谁先到达彼岸？ （见图三）
（图三） 撑船人和坐船人同时到达成功的彼岸。
作用四、咨询线是生命线
咨询线是为你提供咨询和培训的所有上级 领导人组成你的咨询线
四个建议：（1）相信咨询线。 （2）推崇咨询线。 （3）复制咨询线。 （4）保持咨询线的完整性。
（举例）：
二、什么是系统
2、系统是工具： 生产力的两大要素:人和工具 系统是工具（个人不会） 是挣钱的工具（建造管道） 是挣大钱的工具（团队、网络）
三、系统建设团队的三个好处
（1）形成协调一致的思维模式、行为模式。 （2）通过培训可使大多数人的价值观相同或
相近。 （3）集众人智慧创造出可被复制的成功模式。
培训目的：
通过加强有关系统运作的知识培训，让 新人认识长成国际商学院教育培训系统对团 队建设的重要性，通过讲解为什么要建立系 统及系统的好处，作用等，来诠释系统的精 髓，使领导人坚定对长成国际商学院的信心， 并使之尽快融入系统，复制成功模式，从而 健康、稳定发展。
适用对象：
●营销培训中的基础课程； ●新市场在讲完业务计划和成功八步之后；
长成国际商学院充分结合了全球各培训系统的精髓，更 融合了包括西方军事训练和中国儒释道传统文化在内的东西 方智慧，专业度和教育水平在亚洲乃至全球营销界处于领先 地位。它是专门研究人们在21世纪应该如何选择、如何开创 个人事业；同时，向您推荐好的创业项目。
长成国际商学院简介
长成国际商学院通过富迪健康产业的创业平 台，仅用了短短两年多时间，就帮助了一千多人 成为百万富翁，近百人成为千万富翁。业务范围 已经覆盖了五十多个国家和地区，可以在全球范 围内帮助您拓展市场。
• 营销人员及领导人不知道下一步该怎么走， 业务该怎样做。
• 找到一批新顾客，又会失去一批老顾客，业 绩总是不稳定。
二、什么是系统
1、定义：系统是企业为你提供的持续不断的 支持和服务。系统的核心内容是一系列的方 法、原则和文化理念。系统的表现形式是工 具流（书籍、印刷品、音像制品、辅销用 品）、咨询线、讲师团和各种培训会议。
互惠式合作生意做大的精髓就是复制， 复制的核心就是准确。
书、录音带、培训会议可在最短的时 间内，准确地复制同样的声音。
二、系统是成功者的群体，是导 航图
差之毫厘，谬之千里（见图一）
乌鲁木齐
4小时
（图一）
北京
1.5小时
上海机场
二、系统是成功者的群体，是导 航图
举例二：火箭发射要进入正确轨道，指挥 ●老市场人们对这个事业信心不足；从事过
网络营销并受到伤害的人； ●对系统动作模式有浓厚兴趣的、但对此又
了解不多的各界人士。
一、为什么需要系统
1、任何生意想做大，只有两个办法：
• 第一稳住老顾客。 • 第二建立新顾客。
一、为什么需要系统
2、运作富迪生意中有两个需要解决的难题较为 突出：
作用五、系统是一种文化，是一座 没有围墙的大学
两种文化：
● 制造商文化：
● 系统文化：
作用六、系统符合团队营销的四大 通则
简单、易学、易教、易复制。
复杂的动作简单化 简单的动作重复化 重复的动作经常化
作用七、系统能保持团队的动势。
动势来自于：建立工具流、扩大工具数 动势来自于：战略和战术的有机结合 动势来自于：团队工作使众人梦想成真
交响乐队指挥（不在职收入）
实现人生的终级价值：人格完善、受人尊重、经济 独立、时间自由、社会责任。
结束语
只要我们有梦想、愿付出、肯努力，相信系统、 紧随系统、复制系统，我们就会在未来的事业中得 到无穷的力量。相信我们不但自己可以成功，我们 还可以帮助成百上千个家庭和成千上万的人梦想成 真。因为我们是不可战胜的！因为我们的背后有世 界上最好的支持系统，最好的商学院，最好的事业 平台，最好的合作伙伴和领导人与我们一起在奋斗！ 我们一定会梦想成真！
书 影视 培训 咨询 产品 目标
四、系统的八个作用
作用一：最短的时间内，复制准确的信息 作用二：系统是成功者的群体，是导航图 作用三：系统是信息的河流 作用四：咨询线是生命线 作用五：系统是一种文化 作用六：系统符合团队营销的四大通则 作用七：系统能保持团队的动势 作用八：系统是灯塔，是品牌
作用一、最短的时间内，复制准确 的信息。
两种不同的运作方式：
个人推销 = 好累 系统运作 = 好玩
作用八、系统是灯塔，是品牌。
1、系统是航行者的灯塔。
2、系统是品牌。 同行业中最好的教育、咨询、培训系统。
长成国际商学院简介
长成国际商学院是由中国著名企业家陈怀德先生主导并 投资创建，是由国内外著名营销专家、系统培训专家以及富 迪健康事业全球优秀经销商，共同组成的创业咨询和培训机 构。