某大型房地产展会策划方案解读

住宅博览会策划书
一、主办、承办及协办单位:
主办单位:********(政府部门
承办单位:我爱我家房地产顾问机构、苏州房地产展示中心、苏州房地产网、爱家房吧连锁机构
协办单位:苏州日报、苏州电视台电视台 **栏目组
二、起止时间:
2011年 10月 1日至 2011年 10月 7日。

三、场地安排:
主会场:苏州市体育中心中心
网络会场:苏州房地产网( “ 2011年苏州房地产秋季住宅博览会网络会场”频道
分会场:我爱我家房吧连锁门店、参展单位销售现场等
四、特色活动:
1、持卡寻宝总动员活动:
在秋季住宅博览会开始前连续 10天通过媒体宣传,在爱家房吧连锁门店进行发放寻宝卡工作。

凡是有意向在展示月及后续 2个月期间购房的市民, 均可在交纳200元的购房意向金后, 获得一张寻宝卡(所有参加者都可免费获得充有 500点积分的爱家会会员卡一张,前 50名报名参加者可获得已充有 3000点积分的爱家会黄金会员卡一张。

持卡人在秋季住宅博览会期间的指定时段在活动主办方指定的楼盘特定区域(区域设定及布置由指定楼盘方在活动组织人员的指导下选择和进行, 建议首选精装样板间、成型的业主会所、或者有特色的小区花园景点寻找标有“苏州房产展示中心”和“我爱我家地产顾问” 标识的宝物卡,并根据宝物卡上的奖励标注到指定地点兑现奖励。

奖励分以下几种:
实物奖励:在卡片上标注有“兰”“州”“房”“产”“展”“示”“中”“心”组合或者
“我”“爱”“我”“家”“地”“产”“顾”“问”组合其中一个字的,按照所集卡片组合可到展示主会场兑现对应奖品。

包括:
集齐以上两个组合其中之一的全部 8种卡片的,背投电视一台、
集齐以上两个组合其中之一的 7张不同卡片的,高档客厅家具组合一套、
集齐以上两个组合其中之一的 6张不同卡片的, 数码摄像机一部、集齐以上两个组合其中之一的 5张不同卡片的,高档厨房餐具一套
集齐以上组合其中之一的 4张不同卡片的, mp3一部
集齐以上组合其中之一的 2张不同卡片的,奖励 ***火锅城餐券(合人民币 50元一张
积分奖励:在卡片上标注有“积分奖励” 字样的, 根据积分数额充入寻宝人所持爱家会会员卡中,可使用积分到指定的非地产合作企业消费。

购房优惠奖励:在卡片上标注有“购房优惠” 字样的, 可在参展项目购房时除展示月活动本身优惠外,享受卡片标注的额外优惠,最大幅度总房款的 5%,最小 1%。

购房优惠奖励不能累计。

说明:
寻宝卡发放登记采用实名制,且每次参加寻宝都须本人持与登记相符的身份证原件方可参加。

寻宝卡每人限领一张。

在同一时段每人在一个寻宝点只能持寻宝卡寻宝一次, 最多获得以上 3种奖励中的卡片各一张, 如果拿到超额卡片, 现场工作人员有权利收回超额卡片。

但在同一时段可以到多处寻宝点寻宝。

以上奖励只限于在秋季住宅博览会期间和秋季住宅博览会结束后 2个月内(截至 2011年 7月 25日与参展项目单位签订了购房定金合同的购房客户,兑现时需出示购房定金合同原件、寻宝卡、与购房合同寻宝卡登记相对应的业主身份证原件。

如在以上时间内未定房者, 主办方有权利不兑现奖励, 同时寻宝者可在之前办理寻宝卡的销售网点办理退还 300元意向金手续。

同一家庭的不同成员分别领取寻宝卡的, 如果只购买了一套房产, 则以房产合同文书签署人所获得的宝物卡为领奖依据, 如购买了二套及以上房产的, 其他成员的寻宝所得按照房产数量可以生效。

已兑现奖励的购房者之后不得随意违约定金合同,否则必须退还所得奖励方可办理相关手续,否则所定楼盘销售方有权利拒绝办理退定手续。

2、联动业内外企业,实行购房会员积分制:
将与非地产企业合作, 对在活动期间下定成交的购房者实行会员积分奖励, 即这一部分购房者可成为我爱我家房地产顾问机构爱家会的黄金会员, 除享受在参展单位购房时所获得的巨大优惠外,同时可获得 3000分的会员积分,可用这些积分在非地产合作企业消费时享受额外优惠及部分免费服务。

成为黄金会员的购房者今后可在爱家会和苏州房地产网享受终身地产专家免费专门咨询服务, 及在平时购买与我爱我家房地产顾问机构长期合作的房地产企业的房产时的特别优惠。

3、项目主题日:
在不同时段, 分别以不同的赞助项目命名该时段的主题, 在展会主展示区进行专一项目的集中推广活动,同时,展示中心提供一系列优惠措施给主题项目单位,包括:
◆成为“持卡寻宝总动员”活动的指定寻宝项目
◆主题日当天,主会场主展示区供主题项目参展单位无偿使用,举办各种展示及促销活动, 包括背景大屏幕多个时段的免费宣传
◆主展示区背景及周边区域背景墙布置主题项目大幅宣传图片
◆在网络实播活动中优先安排主题项目
◆地产论坛邀请主题项目单位总经理演讲
◆获得在秋季住宅博览会前期和期间记者会上承办方向媒体推荐答谢的机会
◆在苏州房地产网上免费为主题项目开辟专题栏目
◆在秋季住宅博览会专刊上为主题项目免费发布一次整版广告
4、网络实播活动:
通过主会场背景屏幕的实时播放,苏州房地产网网上直播,合作电视媒体电视直播的形式, 派出多组外景采播人员对参展地产项目进行实景介绍, 从售楼处到小区(楼宇实地到样板间 (实景房 , 全面地介绍参展项目的情况, 达到购房者在展会会场或者通过网络或者通过电视都可以看到各家楼盘的详细情况,加深购房者对参展项目的了解和认识。

5、门店营销网络推广:
在活动主会场之外, 动员爱家房吧连锁门店进行全方位的宣传推广, 做到:每店都是主会场的一个有机延伸; 每店张贴展示月活动及参展项目宣传海报; 每店配备经过专门培训的销售专员熟悉掌握参展项目情况, 可随时向每一位上店客户介绍推
广。

而通过门店销售出的参展项目收益。

可按事先商定的比例由项目开发商向门店所在公司支付佣金。

6、地产记者峰会:
在秋季住宅博览会前期和期间多次举行记者会,就 2011年苏州房地产秋季住宅博览会的活动主旨、活动内容、所取得的成果以及苏州地产相关动态和各媒体地产专业记者见面, 回答记者所关心的问题并就合作促进苏州地产市场发展展开讨论。

7、实行独家新闻代理:
为了加强本次秋季住宅博览会活动的新闻宣传工作, 除了我爱我家房地产顾问机构利用自身网络平台苏州房地产网进行全面推广外, 与苏州各家新闻媒体 (报纸、电视建立广泛的合作关系,大力推广活动本身和参展项目。

在此基础上,与其中的 3家媒体单位(报纸 2家、电视 1家达成专门的宣传代理合作关系, 由其对本次活动进行全程新闻宣传推广和全程现场报道跟进, 在每个专题内容推介展期间, 由报纸媒体合作单位推出专题专刊, 刊登专题内容所涵盖的地产项目的报道宣传。

8、专题房产论坛:
邀请房地产发展商老总作专题报告, 向广大市民阐述各自企业的发展理念, 介绍所自身项目的开发思想,面对面地和购房者交流,建立地产商与市民之间的良好互动关系。

9、地产专家讲座:
由地产专家向购房者面授机宜, 解疑购房者在房产买卖中遇到的问题, 分析各种地产项目的优势所在, 站在购房者的立场上来打消人们的持币观望态度, 促使购房者抓住机会, 购买令自己称心的房产。

五、日程安排:
◇ 10月 1日:上午:苏州房地产展示中心揭牌仪式暨 2011年苏州房地产秋季住宅博览会开幕式
爱家会成立仪式暨持卡寻宝总动员大型活动揭幕仪式
◇ 10月 2日至 10月 7日:高档地产项目推介展:
主题词:精英人群开启精致生活
主题概念:
什么样的居所才是号为精英人群的白领们的家?
如何才能实现“出入皆鸿儒,往来无白丁”的生活理想?
怎样才能从点滴细微之处彰显主人的高贵品味?
一个品质不凡的社区对于每一个高尚精致的成功人士而言,
就好像一座气度绝伦的宫殿对于一位颐指江山的君王。

高贵源于品质,高贵源于细节,
高贵源于一切为了高贵而体察入微的服务,
高贵源于高贵!
专题日安排:10月 1日:**项目主题日
10月 2日:**项目主题日
10月 3日:**项目主题日
10月 4日:**项目主题日
10月 5日:持卡寻宝总动员活动高档地产项目大寻宝开启
“开启精英生活”网络实播活动:
主会场背景屏幕实时播放, 网上直播, 电视直播, 多组采播人员对各高档地产项目进行实景介绍(小区、样板间、物业、等
10月 5日:“专家解析精致生活”专题讲座(邀请地产专家主讲
10月 6日:苏州白领精英购房聚谈会
10月 7日:苏州高品质地产项目论坛(邀请 ***企业总经理、 ***企业总经理演讲
持卡寻宝总动员活动高档地产项目大寻宝结束
◇ 10月 1日至 10月 7日:雁滩、安宁板块地产项目推介展:
主题词:崛起中的新城区
主题概念:
城市在发展,城市的中心也在不断外移。

往日的滩涂早己洒满都市的灯红酒绿, 崛起的新城区正以惊人的速度大步前进。

随着苏州城市边缘化的开始,雁滩、安宁成为了人们瞩目的焦点。

交通、就医、就学、购物、休闲、娱乐,等等配套已和中心区域相差无几,而环境的优美、小区的规模和巨大的升值潜力使得新城区成为人们选择居住的新宠儿。

你还在把去西关叫做“进城”?那是 20年前的老皇历了。

专题日安排:10月 1日:**项目主题日
10月 2日:**项目主题日
10月 3日:**项目主题日
10月 4日:**项目主题日
10月 1日:持卡寻宝总动员活动雁滩、安宁板块地产项目大寻宝开启
“美丽新城区”网络实播活动:
主会场背景屏幕实时播放, 网上直播, 电视直播, 多组采播人员对雁滩、安宁地区外景及板块各地产项目进行实景介绍(小区、样板间、物业、等
10月 2日:“新苏州新生活”专题讲座(邀请市政规划单位负责人主讲
10月 3日:地产记者峰会:就本次 2011年苏州房地产秋季住宅博览会的活动主旨、活动内容、过去 10天的成果和后续活动的预期以及苏州地产相关动态和各媒体地产专业记者见面, 回答记者所关心的问题并就合作促进苏州地产市场发展展开讨论。

10月 5日:苏州新城区地产项目论坛(邀请 ***企业总经理、 ***企业总经理演讲
持卡寻宝总动员活动雁滩、安宁板块地产项目大寻宝结束
◇ 10月 6日至 10月 7日:主力小户型项目推介展:
主题词:一个家,一片天地
主题概念:
奔波半生仍然居无定所?
新婚燕尔却不能有一个真正属于自己的洞房?
30万难道还买不到一套诚心如意的房产?
不要信这个邪。

因为小户型就能实现你的住房梦想。

面积小不代表品质低,
成熟的物业、完善的配套,……
一切都在告诉你,买了这样的房产,值!
专题日安排:5月 6日:**项目主题日
5月 7日:**项目主题日
5月 8日:**项目主题日
5月 6日:持卡寻宝总动员活动小户型项目大寻宝开启
小户型住宅项目网络实播活动:
主会场背景屏幕实时播放, 网上直播, 电视直播, 多组采播人员对主力小户型各地产项目进行实景介绍(小区、样板间、物业、等
5月 7日:“小户型住宅的价值分析”专题讲座(邀请地产专家主讲
5月 9日:苏州小户型地产项目论坛(邀请 ***企业总经理、 ***企业总经理演讲
持卡寻宝总动员活动小户型项目大寻宝结束
◇ 5月 10日至 5月 14日:山水景观楼盘推介展:
主题词:依山傍水锦绣家园
主题概念:
秀美山水,无限风光,这是人们对居住一直以来的追求;而在苏州这样一个西部高原城市, 更成为了人们多年来的梦想。

推开窗,是波光粼粼的水面;
走出家门,是郁郁葱葱的绿地;
深吸口气,是沁入心扉的清新空气;
闭上眼睛,四周一片宁静。

生态、环保、自然、和谐,……
在山水之间从家的内在走向外延。

还有什么比住在风景中更令人迷恋的呢?
专题日安排：5 月 10 日：**项目主题日 5 月 11 日：**项目主题日 5 月 12 日：**项目主题日 5 月 13 日：**项目主题日 5 月 10 日：持卡寻宝总动员活动山水景观楼盘大寻宝开启“美山美水美人家”网络实播活动：主会场背景屏幕实时播放，网上直播，电视直播，多组采播人员对山水景观各地产项目以及周边环境进行实景介绍（小区、样板间、物业、等） 5 月 11 日：“专家谈‘环境、景观与居住’”专题讲座（邀请**大学或**环境研究机构环境专家主讲） 5 月 12 日：“您住在一个健康的环境中吗？”居住环境市民大调查暨市民居住环境投诉活动（环境卫生市政相关部门工作人员现场接访） 5 月 14 日：苏州山水景观地产项目论坛（邀请***企业总经理、***企业总经理演讲）持卡寻宝总动员活动山水景观楼盘大寻宝结束◇ 5 月 15 日至 5 月 19 日：商业地产项目推介展：主题词：无限商机只在一次投资主题概念：商业的社会，充满了挑战，也充满着机会。

如何才能让有限的资金演绎出无限的投资精彩，这是许许多多的人一直在苦恼并不断探求着的问题。

商业的社会，要把握商机，最好的办法就是投资商业的地产。

在股市持续低迷、期货专业极强、储蓄利率不断下调的背景下，人们越来越认识到可以升值保值永远不会流失的商业地产才是最理想的保存并扩充自己手中资金的办法。

机会转瞬即逝，在于你是否把握。

专题日安排：5 月 15 日：**项目主题日 5 月 16 日：**项目主题日 5 月 17 日：**项目主题日 5 月 18 日：**项目主题日 5 月 15 日：持卡寻宝总动员活动商业地产项目大寻宝开启“商业社会商业地产”网络实播活动：
主会场背景屏幕实时播放，网上直播，电视直播，多组采播人员对商业地产各项目以及周边地段进行实景介绍（样板间、物业、等） 5 月 16 日：“如何选择适合你的商业地产项目”专题讲座（邀请商业类地产专家主讲） 5 月 17 日：“地产投资详析”专题讲座（邀请地产投资专家主讲） 5 月 19 日：苏州商业地产项目论坛（邀请***企业总经理、***企业总经理演讲）持卡寻宝总动员活动商业地产项目大寻宝结束◇5 月 20 日至 5 月 24 日：中心区域地产项目推介展：
主题词：地段就是价值主题概念：李嘉诚著名的房地产三要素理论告诉我们，房地产最大的价值就是地段。

居于城市中心，坐拥都市繁华，无论吃、住、行，还是购物、就医、就学，事关生活的方方面面都在几分钟里轻松解决。

这就是住在城市中心的好处。

有人说，繁华的都市太过吵闹。

其实这种热闹又何尝不是一种美丽。

华灯初上，从居家的窗向外望去，灯光游动，流彩四溢。

这一刻你拥有了整座都市。

专题日安排：5 月 20 日：**项目主题日 5 月 21 日：**项目主题日 5 月 22 日：**项目主题日 5 月 23 日：**项目主题日 5 月 20 日：持卡寻宝总动员活动中心区域地产项目大寻宝开启“中心地段中心价值” 网络实播活动：主会场背景屏幕实时播放，网上直播，电视直播，多组采播人员对中心区域各地产项目以及周边地段进行实景介绍（小区、样板间、物业、等） 5 月 21 日：“地段、地段还是地段”专题讲座（邀请地产专家主讲） 5 月 22 日：爱家会第一次会员代表大会5 月 24 日：苏州中心区域地产项目论坛（邀请***企业总经理、***企业总经理演讲）持卡寻宝总动员活动中心区域地产项目大寻宝结束◇房地产宣言发布仪式下午：答谢酒会 5 月 25 日：上午：2011 年苏州房地产展示月闭幕仪式及 2011 年苏州。