开门红促销活动方案

开门红促销活动方案

“开门红”是一项综合性、系统性工作，如何策划首季开门红的促销活动实施方案呢?下面是小编给大家介绍关于首季开门红促销活动方案的相关资料，希望对您有所帮助。

开门红促销活动方案一

一、活动目的

1.促销活动是巩固客户合作，开发新客户的有效手段之一，在新年伊始开展促销

活动可快速激发客户的销售激情，为全年的合作开一个好头。

2.借开门红活动宣传明星品种和阶段主推品种，为销售人员推广明星品种、推广

品种提供活动支持。

3.通过活动政策设计，鼓励客户多品种进货及购进新品种。

4.借活动消化部分库存促销品。

二、活动主题：猪年步步高，新春开门红

三、策划思路

以一个饱含真诚祝福的吉祥主题感动客户，围绕“步步高”策划进货阶梯奖励政策，让客户开门见喜，开门有礼。

四、活动时间：20XX年2月5日至2月29日

五、活动品种

1.6个明星品种：复方莪术油栓、聚甲酚磺醛栓、苦参栓、复方消痔栓、小儿四

维葡钙颗粒、阿归养血糖浆。

2、2-3月份推广品种：盐酸环丙沙星阴道泡腾片、硝酸咪康唑栓3枚、复方苯甲

酸酊、退热贴。

七、活动内容(促销政策) 单位：元

品名规格供货价金额/件促销政策

复方莪术油栓 50mg×3粒×2板 4.20 1260 第一关：购买复方莪术油栓6枚或聚甲酚磺醛栓2件，送价值188元的厨具组合——紫砂锅一个+贝盒不漏油壶4件套。

第二关：购进明星品种满5件(含复方莪术油栓6枚或聚甲酚磺醛栓一件以上)，

除188家用组合厨具外，再加送围裙2个。

第三关：购进明星品种+推广品种达五种(含复方莪术油栓6枚或聚甲酚磺醛栓一件以上)，除第二关礼品外，再加送钱夹纸巾50包。

第四关：购买推广品种5件以上，除第三关礼品外，再加送直筒杯2个。

50mg×7粒 6.80 680

聚甲酚磺醛栓 90mg×3粒×2板 6.00 1200

苦参栓 1.5g×5粒 4.20 420

1.5g×7粒 6.00 600

复方消痔栓 2g×5粒 2.40 480

2g×6粒 2.70

2g×6粒×2板 5.00

小儿四维葡钙颗粒 3g×24袋 3.68 588.8

3g×36袋 4.88 488

阿归养血糖浆 15ml×12支 8.50 340

15ml×24支 16.80 336

盐酸环丙沙星阴道泡腾片 0.2g×7片 2.4 720

硝酸咪康唑栓 0.4g×3粒 3.60 1080

复方苯甲酸酊 20ml 4.20 840

退热贴宝宝型2贴*240 4.8 576

儿童型2贴*240 4.8 576

活动说明

1.客户整件进货，不拆零;活动期间，多次进货的，可积累计算;

2.上述进货组合达双倍以上的，按方案同比例兑现;

3.活动品种记录批号，不允许退货;

4.当客户进货品种金额较大，产生争议时，可由业务员向部长请示，相应增加回报，如购进品种每件在800元以上时;

5.活动未按整数金额设计，就是不想让客户明白地数出我们的成本，可以放大回报效果。

6.文字看起来好象有点复杂，用颜色标明后其实一目了然。

八、费用测算

1.第一关：活动促销品紫砂锅一个+贝盒不漏油壶4件套=89元，费用率3.53%-3.7%。

2.第二关：紫砂锅一个+贝盒不漏油壶4件套+围裙2个=97.4元，费用率1.75%-

3.82%。

3.第三关：紫砂锅一个+贝盒不漏油壶4件套+围裙2个+纸巾50包=107.9元，费用率1.81%-3.88%。

4.第4关：紫砂锅一个+贝盒不漏油壶4件套+围裙2个+纸巾50包+直筒杯2个=11

5.5元，费用率2.14%-4.01%。

开门红促销活动方案二

一、组织领导：

组长：杨华东

副组长：李宏斌李科锋

成员：各部站主管、个险部全体成员

二、竞赛时间：20XX年1月1日—1月30日

第一阶段：20XX年12月21日—20XX年1月1日开门红首卖日

第二阶段：20XX年1月2日—1月7日为首卖周

第三阶段：20XX年1月8日—1月18日为主管精英达标

第四阶段：20XX年1月19日—1月30日为全员冲刺达标

三、目标任务：(见附表二)

四、竞赛险种：福禄金樽(3—5年期)、福禄双喜5年期

五、活动口号：临渭伙伴策马扬鞭、全员戮力克难攻坚

利用金樽顺利扬帆、开门目标收入过万

(一)、新单期交奖励

1、第一阶段：20XX年12月21日—20XX年1月首卖日

(1)、凡在本阶段新单期交达20XX元以上者获得福禄金樽销售资格。

(2)、凡在首卖日新单期交5000元奖励优质大米一袋。

(3)、凡在首卖日新单期交10000元奖励优质大米一袋+优质菜籽油一桶。

2、第二阶段：20XX年1月2日—1月7日首卖周凡在本阶段新单期交10000

元奖励优质菜籽油一桶。

(二)、客户新春送福活动：凡在开门红首卖日及首卖周活动中新单期万元以上客

户赠送福禄金樽特别荣誉银条一根。

(三)、组织奖：凡在此次活动中达成阶段目标的团队每阶段按照 1、2、3、4类、

分别给予500、300、200、100元的组织推动费用，超额部分每万元奖励费用100元。达成目标100%的享受全额奖励、达成目标80%和50%按照比例享受。低于目标任务50%的不享受此项奖励。

备注：以上首卖日、首卖周各阶段新单期交奖励达标必须捆绑100 元短险，首卖日、首卖周奖励不兼得，所有奖励以系统出单数字为准

七、活动措施：

(1)、解放思想、统一步伐：开门红以三至五年期交业务发展为主推目标，全员必须解放思想，迅速转变销售观念。用市场需求衡量客户购买力，切实以客户保障为重

点及核心，将三至五年期交业务迅速推向市场，形成热销氛围。

(2)、目标明确、重点突出：在开门红首卖日及首卖周中必须以福禄系列产品为主，筛选优质客户，围绕新春送福活动的开展，激发客户购买意愿、扩大客户保障范围、

深挖客户保障需求、健全客户保障体系，全员目标明确、重点突出，全面实现开门红

目标，为全年创富目标的达成奠定坚实的业务基础。

(3)、加强训练、完善制度：12月19日公司已分片将新产品—福禄金樽进行宣导，全员对产品已充分认可，磨刀霍霍冲向市场的激情空前高涨，。但一个新产品要想实

现热卖的良好氛围，对产品的理解、掌握，亮点的归纳、总结至关重要。因此各团队

必须通过早会不断的宣导新产品，必须使人人通关。这就要求我们全员必须将早会制

度全面执行，各主管必须强势管理、严格管理，让全员通过早会真正实现各自的销售

目标。

(4)、措施得力、方法得当：开门红目标能否实现，措施方法非常关键，全员必须做好客户积累、筛选工作，(城区必须以社区保险调查服务为借口，进驻社区、城中村

等人口密集区，三人以上自主组合进行调查、宣传、服务，积累大量的准客户，通过

说明会的成功召开，迅速达成目标;农村伙伴利用年画送福、入户调查等活动积累客户)通过三级联动及形式各异说明会的召开，打开客户需求之门，使客户能够第一时间拥

有福禄金樽，享受尊贵晚年。

(5)、提早动手、新法达标：自新《基本法》实施以来，双刃剑的效果以全面体现，精英主管的利益已大幅提高，维持晋升的人员节节攀升。因此在一季度全员从第一天