19秋华师《商务谈判》在线作业 辅导资料

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华师《商务谈判》在线作业

一、单选题（共 10 道试题，共 30 分。）

1. 商务谈判的构成要素有（）

A. 谈判标的、谈判当事人、谈判氛围

B. 谈判当事人、谈判氛围

C. 谈判背景、谈判氛围

D. 谈判标的、谈判当事人、谈判背景

答：D

2. 国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和()

A. 技术风险

B. 市场风险

C. 经济风险

D. 素质风险

答：B

3. 谈判前，主要迎送人的身份、地位与来者应该()

A. 略低

B. 略高

C. 对等

D. 无所谓

答：C

4. 根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和（）

A. 合作型模式

B. 对立型模式

C. 温和型模式

D. 中立型模式

答：A

5. 若对方对本次交易的行情不了解，则我方可选择（）

A. 后报价

B. 先报价

C. 难以确定

D. 无所谓顺序

答：B

6. 所有导致谈判僵局的谈判主题中，（）是最为敏感的一种。

A. 价格