分公司部门职能及岗位职责

一、市场工作

1.合理的、有计划的分配销售任务量，确保销售计划完成。

2.及时、准确的执行总公司相关销售政策及规定。

3.寻求有实力、有信心经营红牛的经销商，全力支持与配合经销商做好销售工作，对经销商及市场问题及时、准确上报，并依据公司各项政策妥善处理。

4.严格管控市场价位，保证经销商的利益，杜绝违规操作行为。

5.配合经销商建立、完善中心城市及部分重点城市的直销网络。

6.积极扩大市场份额，选择有直销能力的经销商，开拓未开拓的直销网点，提高铺货率。

7.严格按照公司要求，完成终端理货标准化、生动化工作。

8.坚持经销商和直销客户的定期拜访和维护。

9.配合各部门完成营业单位各项工作。

二、内部管理

10.发挥团队精神，建立一支积极向上、高素质的销售队伍。

11.严格遵守公司财务规定，保证货款回收、登记准确。

12.建立并完善销售数据统计资料库及各级经销商、直销客户档案库。

13.积极收集市场信息及竞争对手动态，准确、及时向公司提供参考。

一、推广工作

1.配合业务部门，进行红牛产品的推广、促销工作，确保销售任务完成。

2.准确地执行、贯彻总公司的推广制度与规定。

3.保证总公司制定的推广策略及活动有效、准确的实施。

4.积极扩大市场份额，制定具有自身特色促销计划和方案，提报总公司。

5.加强新产品、夜店的推广促销力度，切实有效的拉动终端。

6.保证已批准的推广计划、促销活动的有效地执行。

7.根据实际需要，合理、规范使用促进物和宣传品。

8.坚持市场巡查，收集行业、竞品最新信息，及时反馈市场意见。

二、内部管理

9.遵照财务规定，合理、有计划的使用促销费用，降低推广成本。

10.严格管控公司促进物的使用与保管。

11.严格进行促销小姐的选聘，并实施全面的培训。

12.建立与完善推广工作相关数据、档案资料的管理。

1、详细制定分公司的各项业务活动的会计核算规程，建立完善的内

部控制制度，保证分公司的资金、存货（库存商品、广宣品、低值易耗品等）、固定资产的安全。

2、正确归集、摊销分公司的各项费用，编制费用预算，根据总公司

下达的费用批复进行预算控制，保证完成总公司下达的《盈亏考核指标》。严格审核各项费用的支出，保证各项费用的专项使用，从财务的角度进行控制，避免补贴经销商现象的发生，维护价格体系。

3、严格执行总公司规定的结算制度，保证货款的及时回笼，避免坏

帐的发生，并积极催收前期应收帐款。

4、严格执行“收、支两条线”的资金运作规定，保证货款及时汇回

总公司。

5、及时、准确、全面、真实地填报各类对外、对内报表,并及时向

总公司反映异常及重大情况。

6、利用会计资料，运用会计、统计、数理等方法，进行数据分析，

提供高质量的经营信息，协助营业单位负责人进行市场决策、制定规划、绩效考核，并定期向总公司提报经营分析报告。

7、依法纳税，与税务、财政、工商等政府部门建立良好的沟

通关系，保证各项经营活动顺利进行。

9.领导分公司财务工作，保证会计、出纳、仓管统计的工作符合

标准，并有义务对他们进行培训，提高分公司财务的整体业务水平。

10.有义务结合分公司的现实情况对总公司确定发展方向和各项

制度等提出合理化建议。

分公司行政部工作职能

1.办公室是营业单位对内、对外衔接、协调的行政后勤支持部门。

2.辅助营业单位负责人处理日常事务工作。

3.及时、准确的完成与总公司之间信息、文件、报表的上传下达。

4.建立健全公司各项管理制度，并监督执行。

5.及时、准确公司内部文件的打印、复印、报批、存档工作。

6.及时、准确完成公司日常销售数据的统计、上报、存档工作。

7.定期进行公司资产、车辆的实物管理与统计。

8.根据公司实际情况，组织开展员工培训及团队建设。

9.根据公司规章制度，进行日常人事管理及事务工作。

10.依照公司制度及规定开展日常行政管理及事务性工作。

11.坚持对公司内部员工纪律进行监督检查。

分公司负责人岗位职责

职位名称、编制：具体职位以总公司任命为准、1人

直接汇报上级：向总公司领导、职能部门报告并接受监督。

直接管理下级：市场部、推广部、办公室各部经理

岗位职责描述：

1.严格执行〈年度营业单位负责人责任书〉中的相关内容，确保

市场年度销售任务的完成。

2.认真组织学习总公司的相关政策、制度规定、工作计划方案，确

保得以贯彻执行。接受总公司各部门相应业务指导和工作要求。

3.由总公司授权，与红牛各级经销商共同建立红牛产品销售的网

络，细化任务，敦促和协助经销商完成任务量，充分沟通，保证

通力合作，保证销售主力军的战斗力。

4.确保辖区内的中心市场和重点市场达到稳定的铺货率，以带动和

辐射周边市场。使商业零售网点、餐饮网点、娱乐健身休闲场所、

便利店铺货率达到总公司标准。

5.不断的提高空白市场的占有率，完善销售网络。

6.负责管理和规范所辖区域内所有经销商的销售行为，协调经销商之间的

竞争关系，控制市场价格体系，保证各级经销商销售红牛的积极性，保证稳步的发展。

7.负责维护辖区内的终端品牌形象，制定和实施有利于市场发展需要的合

理的广宣方案和促销活动方案，并严格执行，对上述活

动进行评估和考核。