什么是国际营销战略解析

什么是国际营销战略
主讲人：刘红燕
战略是什么？ 什么是战略？
有一个故事讲到，在面临熊的袭击时，两个正在高谈阔论的高管人员 采取了不同的方法…… 这说明了什么呢？
这是否说明：


什么事都要事先谋划，考虑种种可能发生的问题！
什么事都应有“预案”，以备不测！ 在残酷的竞争面前，成功者往往就是有所准备，从
战略制定者的 个人价值观 组织的 资源 环境中的 机会
组织的战略
组织战略的产生
可能的机会
你怎样理解战略？ 你对于未来有什么样的规划？ 你的目标和期望是什么？ 你的竞争优势是什么？ 你计划怎样突出自己的优势？
而成为领先的人。
什么是战略？
战略：企业为了收益制定的与组织使命和目标一致的最高管理层的计划
计划
模式
定位
观念
营销战略（Strategy）的含义
企业为了实现预定目标所作的全盘考虑和统筹安排。
u企业所处经营环境中的机会（Opportunity）、 威胁（Threat） u 与竞争者相比企业自身的优势（Strength）、 劣势（Weakness） u企业在以上条件下的使命（Mission）和 目标（Objectives） u达到这一目标的策略（Strategies）和 政策（Policies）
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱan do
Might do
公司的
优势和劣势
Strategy (Do)
外部的
机会和威胁
关键执定者的 个人价值观
Want to do
社会
Should do
期望
战略制定的四个关键因素和交互作用
社 会 期 望 优势与劣势 定位、取舍、 一致性 价 值 观 机会与威胁
战略就是定位(position)、取舍(trade-offs) 和建立活动之间的一致性(fit)