世贸广场项目招商推广计划书

昆

昆山中茵·世贸广场招商推广计划书

杭州瑞地策划

2008-5

目录项目招商推广工作的任务和目标

项目的招商推广策略

项目招商推广的营销组合

项目招商推广的阶段性计划

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昆山中茵·世贸广场招商推广计划书

根据昆山中茵·世贸广场的项目定位、昆山零售服务业的经营现状和商业资源情况，按照项目推广和招商工作的要求，我们制定了昆山中茵·世贸广场项目招商推广计划，用以指导项目的招商推广和宣传工作，对外树立和推广企业形象，向社会宣传项目的定位和企业经营宗旨，以促进项目的招商、建设和运营工作的顺利进行。

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一、项目招商推广工作的任务和目标

项目推广工作是项目能否成功运作的关键，树立项目的良好形象对项目市场地位的确定、合作伙伴的引进，投资期望值的提高，消费者的吸引都有重要的意义。项目的招商推广工作的任务就是向社会宣传昆山中茵·世贸广场的企业宗旨、企业使命、企业愿景和企业目标，向社会宣传项目建设规模、规划定位、经营服务宗旨，经营定位、服务设施、物业配套、经营管理模式、项目的投资、开发建设情况、项目的经营管理团队、经营服务理念等情况，使社会各界对项目有深入的了解，树立起项目的社会公众形象、企业形象、市场形象。

项目招商推广是要实现以下目标：

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1、描述项目的规划、投资建设情况、项目的建设规模、建筑结构、经营服务及配套设施情况，吸引社会各界、投资者、品牌商对项目的关注和投资期望。

2、描绘项目的规划定位、向社会讲述项目的业态和经营定位、经营和服务组合、功能分布配套，向社会勾画出项目的社会和服务功能以及经营服务方式，吸引昆山的广大消费者、零售服务业内人士对项目的关注，形成消费者的消费预期和经营者的投资加盟吸引。

3、向社会各界推出昆山中茵·世贸广场的企业使命、企业愿景和目标、企业宗旨、经营理念、服务理念、管理模式、企业精神，推介项目的经营管理团队，向社会各界、广大消费者、零售服务业品牌经营商描绘展示项目的经营和服务，制造项目的未来市场氛围，引起投资经营者的合作加盟欲望，点燃消费者的未来消费期盼。

4、向零售服务业的经营者、相关的业内人士推介和展示项目的整体规划布局、业态组合、经营管理方法、经营和发展计划、营销管理手段、合作加盟方式和条件、未来的经营前景等，强化投资经营者、品牌加盟商的合作加盟信心。

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二、项目的招商推广策略

1、注重项目的整体形象推广。

项目的整体形象是项目前期推广的附着点，是未来的企业形象的具体描绘，在项目定位和规划确定后就要积极的有计划的做好项目的形象树立和推广活动，使得社会各界对我们的项目有所了解，逐步树立起我们的形象和口碑。

在项目前期的形象树立和推广中可以利用好媒体的宣传作用，利用好项目关键事件的报道，社会公益活动的形象树立，项目推介说明、项目推广会、市场调研等机会及时向社会公众宣传我们的项目定位、企业宗旨、企业文化。

2、有针对性的进行项目目标客户的群体推广。

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在项目的运作和推广中，要有针对性的根据不同的目标群体，有选择有侧重，采用不同形式和方法进行群体推广。在项目的推广中将会遇到1、面对广大消费者项目的未来顾客，面对这一群体我们主要做好企业形象、企业经营定位、服务内涵、消费观念、服务理念等宣传和推广。2、面对项目的合作者加盟商、主力店、品牌商，要向他们推广项目的经营定位，市场前景，企业文化、经营理念等内容，树立我们的形象，增加加盟和投资信心。3、面对投资商和商业地产投资者要对他们做好项目的经营定位、项目的经营运作模式、项目的市场前景、项目的自身品质、项目的主力店及品牌组合等的宣传和推广。

3、项目宣传的文化推广策略。

企业形象、企业理念等是企业文化的重要内容，同时消费文化、品牌文化、饮食文化等是购物中心的现代商业文化的内涵之一，在项目推广过程中重视文化的推广，以文化推广为先导，利用文化的铺垫和渗透在社会和消费者中树立企业形象，营造市场氛围。

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1、进行文化推广塑造企业形象，向社会表明我们的企业宗旨、展示我们的企业文化，从而得到社会的认可和承认，创造良好的社会环境。

2、进行文化推广，向广大市民和消费者宣传消费文化、传递商品文化、展示商业文化、表达我们的服务理念，从而拉近消费者与我们的距离，创造良好的市场环境。

3、进行文化推广，向零售服务业经营者、品牌商宣传我们的企业规模、经营定位、业态定位、市场定位、展望市场前景、表达我们的经营思想、表明我们的经营理念，建立投资者、加盟商的投资和经营信心，创造良好的经营环境。

三、项目招商推广的营销组合

进行项目推广时要做好广告、媒体等推介工具的组合，利用报纸、广播、电视、广告媒体的组合，发挥好新闻的宣传作用，发布会、座谈会、推介会、说明会等会议的宣传作用和新闻作用，利用好项

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目开发和建设里程碑的新闻宣传作用，及时向社会推出项目和企业的形象，还要利用好企业内刊、宣传画册、广告派送等多种形式。

项目推广的营销组合不仅可以有效的利用和节省营销推广费用，还可以达到扩展推广面和受众群体的作用，达到宣传推广更的良好效果。

四、项目招商推广的阶段性计划

（一）项目推广和招商筹备阶段

项目推广和招商筹备阶段采取以下形式和手段进行招商推广：

1、项目的建设形象进度新闻发布。利用举行仪式、召开新闻发布会等形式向社会公布项目的奠基、建设开工、基础建设完工、裙楼主体完工、主体封顶、设备安装开始、室内外装修开始等项目建设实现的里程碑，宣传烘托项目的形象，这些宣传可以利用新闻或软性新闻的方式进行。

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2、定时编辑企业内刊、快报向企业内部和社会相关部门、团体赠送、邮寄及时宣传项目的规划建设情况。

3、利用新闻发布会或专访的形式向社会公布项目的规划、定位、业态和功能组合，报道项目合作伙伴的签约加盟新闻。

4、制作项目的招商推广画册、招商DM向零售服务业的经营者和品牌商赠送或邮寄，向业内和品牌经营者推广介绍项目的情况。

5、建立项目和企业网站利用互联网宣传和推广项目。

6、利用报纸、电台或电视媒体发布期企业招聘广告、项目招商广告。招商筹备阶段拟在平面和电视媒体上发布2－3期广告。

（二）项目的招商洽谈阶段

项目进入招商洽谈阶段进行如下项目的宣传推广活动：

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