商品定位及商品结构.

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超市门店商品结构定位与定编的根据

超市门店商品结构定位与定编的根据超市门店商品结构的定位与定编是非常重要的，它直接影响到超市门店的经营效果和竞争力。

因此，在确定超市门店的商品结构时，需要根据市场需求、顾客特点、竞争对手等进行分析和评估，科学合理地选择商品种类，确定商品品牌和定价策略。

首先，超市门店需要根据市场需求进行商品结构定位。

市场需求是指消费者对商品的需求，超市门店需要根据不同地区、不同消费群体的需求进行分析，了解消费者对不同类型商品的需求量、价格敏感度等，从而确定商品结构。

例如，对于经济实惠的家庭来说，超市门店可以增加经济实惠的商品，如廉价日用品、生活用品等；对于追求品质的高端消费者来说，超市门店可以增加高品质的进口食品、高端家居用品等。

其次，超市门店需要根据顾客特点进行商品定编。

顾客特点包括年龄、性别、职业、收入水平等方面，超市门店需要根据不同顾客特点选择不同类型的商品，以满足顾客的需求。

例如，对于家庭主妇来说，超市门店可以增加家庭生活用品、婴儿用品等；对于年轻人来说，超市门店可以增加休闲零食、时尚服饰等。

最后，超市门店需要根据竞争对手进行商品定价。

竞争对手是指与超市门店在同一地区、同一行业、同一市场领域竞争的企业，超市门店需要根据竞争对手的定价策略来确定自己的商品定价，以提高竞争力。

例如，如果竞争对手的商品价格相对较低，超市门店可以选择降低商品价格，以吸引顾客；如果竞争对手的商品价格相对较高，超市门店可以选择提供优质的服务，以吸引顾客。

在进行超市门店商品结构的定位与定编时，还需要考虑到以下几点：1.精简商品种类。

过多的商品种类会增加超市门店的管理成本和库存风险，因此需要精简商品种类，以保证供应链的高效运作和物流体系的合理规划。

2.优化商品品牌。

选择具有良好品牌形象和口碑的商品，可以提高超市门店的形象和竞争力。

同时，还需要与品牌供应商建立良好的合作关系，确保商品的质量和供应稳定。

3.统计数据分析。

超市门店需要定期进行销售数据的统计和分析，以了解消费者的购买习惯和偏好，及时调整商品结构和定价策略，以适应市场变化。

浅谈商品结构

浅谈商品结构浅谈商品结构随着国内零售市场竞争加剧，对于零售企业来说，商品的数量、货源已不是制约销售的主要因素，关键因素在于如何对商品进行合理的筛选和优化组合，从而使企业的资源得到合理的配置、发挥最大的潜力，取得最佳的经济效益。

那么什么是商品结构？我个人理解是符合零售企业市场定位及商圈顾客需要的“商品组合”。

合理的商品结构是实现企业经营目标，提高企业竞争力的关键因素。

那什么样的商品结构才能满足商圈顾客需求？第一、商品结构又具备完整性、多样性、多选性，才能吸引顾客；第二、商品品项齐全，满足不同收入、年龄、性别、职业、家庭的需求，让顾客一站购物，一次购足；第三、商品要有广度和深度，每个小类的产品线都能满足顾客的需求；第四、树立低价形象，敏感品类确保有市场最低价商品；第五、品类、品牌的品种数要与品类货架、销售贡献匹配；第六、一定比例的自有品牌数。

品类管理中心是如何进行商品结构优化的呢？简言之就是通过多纬度的商品分析定位，进行门店“共性商品”与“个性的商品”有效组合。

第一、划分门店类型，为制定“共性商品”打基础。

根据门店洗涤大类现有货架数，以1.2米宽度货架为标准单位，将门店货架划分为A、B、C等类型。

第二、合理分配各门店品类货架，确保门店资源的合理利用。

通过销售额、销售占比、毛利占比界定中、小类品类角色；根据中、小类的角色定位，调整了不同角色品类的销售和毛利指标权重；根据各中、小类销售毛利占比及销售毛利权重，得出中、小类的目标货架占比，得出门店中、小类的最终货架数。

第三、小类品种数上下限的管控，确保各小类有合理的品种数。

根据品类陈列原则，计算单节货架的最大陈列品数和最小陈列品数，从而计算小类品种数上下限。

第四、小类、商品维度的设置，使每个商品有准确的定位。

增加商品分析维度，设置单品数值规格，使每个单品都对应不同的分析维度，通过单维度或多维度分析，确定商品定位。

第五、门店各小类商品结构的分析。

1、取单品前台销售数据，用小类单品的销售量占比、销售额占比、毛利额占比乘以各小类界定的销售量、销售额、毛利额权重值，得出单品的综合贡献值，将所有维度的对应到单品上；2、根据各小类经营需要，按照维度重要性透视出纬度下的综合贡献值、品种数得出品种数占比；3、透视现有纬度下品种数，得出品种数占比；4、结合小类品种数上限，得出各门店各小类多重纬度下的品种数，结合市场表现、消费者需求、竞争对手情况适当调整，得出门店各小类的商品结构。

商品分类定位

商品品种多
商品品种少
商品种类少
商品种类少
商品品种多
商品品种少
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1、广而深的商品结构
优点：目标市场广阔，商品种类繁多，商圈范围大，选择性强，能吸引较远的顾客专程前来购买，顾客流量大，基本上满足顾客一次进店购齐一切的愿望，能培养顾客对商店的忠诚，易于稳定老顾客。
缺点：商品占用资金较多，一些商品的周转率低，主力商品过多而无法突出特色，企业必须耗费大量的人力用于商品采购和商品开发上。
2、广而浅的商品结构
优点：目标市场比较广泛，经营面较广，能形成较大商圈，便于顾客购齐基本所需商品，便于商品管理，可控制资金占用。
缺点：由于这种结构模式花色品种相对较少，满足需要能力差，顾客的挑选性有限，很容易导致失望情绪，不易稳定长期客源，商品无特色。
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3、窄而深的商品结构
优点：专业商品种类充分，品种齐全，能满足顾客较强的选购愿望，不会因品种不齐全而丢失销售；能稳定顾客，增加重复购买的可能性；易形成商店经营特色，突出商店形象；便于商店专业化管理。
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商品分类（一）商品分类标准 1．按顾客群划分 2．按商品特点划分 3．按顾客对商品选择程度划分
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商品的分类、定位、标签书写
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（二）商品层级划分
1．NRF的商品层级划分
商品组
商品部
商品类别同类商品
存货单位（stock keeping units，SKU）
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案例：美国式商品分类
宜
中分类在商品的分类中有很重要的地位，不同中分类的商品通常关联性不高，是商品间的一个分水岭，所以无论在配置上还是在陈列上都常用它来划分。
小分类是用途相同，可以互相替代的商品，往往陈列在一起。相邻陈列的不同小分类商品具有高度相关性。

商品结构分析范文

商品结构分析范文商品结构分析是对市场上的商品进行细致的划分和分类的过程，以便于对市场的需求和供应情况进行深入了解。

商品结构分析可以从不同的角度和层次进行，可以根据产品的特征、用途、消费者需求、市场规模等指标进行分类。

商品结构分析可以帮助企业了解市场上的各类商品的市场表现和竞争情况，有利于企业根据市场需求进行产品定位和策划，为企业制定合适的市场营销策略提供参考。

通过对商品结构的分析，企业可以找到自身的竞争优势和市场空缺，并针对性地开发和推广相应的产品。

一般来说，商品结构可以从以下几个层次进行分析：1.产品特征分析：可以从产品的材料、功能、外形等方面进行分类。

例如，可以将产品分为实用型、豪华型、环保型等；也可以根据产品的外形特征进行分类，例如产品的形状、颜色等。

2.产品用途分析：可以根据产品的用途和功能进行分类。

例如，可以将产品分为家居用品、电子产品、化妆品等不同的用途类别。

3.消费者需求分析：可以根据消费者的需求和购买动机进行分类。

例如，可以将产品分为满足基本需求的产品和满足个性化需求的产品；也可以根据不同的年龄、性别、职业等因素对商品进行细分。

4.市场规模分析：可以根据市场的规模和消费者需求的强弱进行分类。

例如，可以将市场分为大众市场、小众市场、尖端市场等不同的市场规模。

商品结构分析的目的是对市场上的商品进行有针对性的分类和划分，以便于企业根据市场需求进行产品选择和定位。

通过商品结构分析，企业可以更好地理解消费者需求，找到自身的竞争优势，并制定相应的营销策略。

此外，商品结构分析也有助于企业了解市场上的潜在机会和竞争威胁，为企业的产品创新和市场扩张提供参考和支持。

总之，商品结构分析是对市场上的商品进行分类和划分的过程，通过对商品的特征、用途、消费者需求、市场规模等指标进行分析，以便于企业进行产品选择和定位。

商品结构分析对于企业了解市场需求、找到自身竞争优势、制定营销策略等方面都有重要的意义。

如何确定商品结构

如何确定商品结构超级市场商品的分类（一）、根据商品的耐久性和有形性分为：1、耐用品：在正常情况下，2、能多次使用的有形物品，3、如电器等。

4、消耗品：也称非耐耗品，5、是指6、在正常情况下，7、一次或几次使用就被消费掉的有形物品，8、如食品、牙膏、洗衣粉等。

9、服10、务：超市为顾客提供的服11、务具体包括购物咨询、收银、装袋、存包。

（二）、根据商品的用途分为：消费品：是最终用户为了使用而购买的商品，直接用于最终消费。

资本品：是指企业为生产商品而购入的商品。

（三）、根据顾客对商品的选择分为：便利品：是指顾客经常购买，而且不愿意花时间作过多比较选择的商品。

又可分为日用品、冲动购买品、应急品。

选购品：是顾客在购买过程中，愿意花费较多的时间观察、询问、比较、选择的商品。

特殊品：是具有特定性能、特殊用途、特殊效用和特定品牌的商品，如集邮品、花、鸟等。

未寻求品：是指顾客尚不知道，或者知道但尚未有兴趣购买的商品，如某些刚上市的新商品等。

（四）、根据顾客的购买习惯分为：日用品：是家庭中经常消费的商品。

日用百货：是顾客经常使用和购买的价值较低的商品。

专用品：是指对顾客具有特定用途的商品。

流行商品：是由于某些因素影响，而在短时期内出现大量需求的商品。

（五）、根据消费者TPOS进行分类：T——Time（购买时间）P——Place（购买地点）O——Occasion（购买动机）S——Style（生活方式）超级市场商品结构（一）、概念：商品结构是超级市场在一定的经营范围内，按一定的标志将经营的商品划分为若干类别和项目，并确定各类别和项目在商品总构成中的比重。

是以卖场的面积为前提的；是以商品的属性为基础的；是以商圈、消费客层、商品定位、商品角色为依据的；是以大、中、小分类为架构的；是以高、中、低档为层次的；在不同的地区，品类及品牌的角色都不一样。

认定是以市场份额和竞争环境为依据的，而且是动态的、不断变化的；品项的选择是以高、中、低档中的A、B类品牌中的目标品项为主。

如何分析商品结构

如何分析商品结构商品结构分析是指对商品的组成部分、功能特点、销售渠道、市场表现等进行综合研究和分析的过程，以了解其内部机制和市场竞争优势。

以下是一个关于商品结构分析的详细说明，共计1200字。

一、商品结构的概念商品结构是指商品由各种组成部分构成的一种形态。

在商品结构中，包括外观、内部构造、功能、材质、特点等因素，这些因素共同影响着商品的使用价值、市场竞争力和消费者购买决策。

二、分析商品结构的重要性1.了解商品的内部机制：分析商品结构可以帮助企业了解商品的内部构造和特点，为进一步研发、生产和销售提供有利的参考依据。

2.掌握市场竞争优势：通过分析商品结构，可以了解到同类商品的差异化特点及竞争对手的优势，从而找到自身的竞争优势并制定相应的市场策略。

3.满足消费者需求：商品结构分析可以帮助企业更好地了解消费者的需求和偏好，以便提供更符合市场需求的产品和服务。

4.提高销售业绩：通过分析商品结构，企业可以更好地进行产品定位、销售渠道选择和广告宣传等，从而提高销售业绩。

三、商品结构分析的步骤1.外观和内部构造分析：首先要分析商品的外观和内部构造，包括产品尺寸、颜色、形状、组件和材质等。

这些因素直接影响到商品的使用价值和市场竞争力。

比如，对于家用电器来说，外观设计和内部做工的好坏会直接影响到消费者的购买决策。

2.功能和特点分析：对商品的功能和特点进行详细分析，包括产品的基本功能、附加功能、高端功能、智能化程度等。

这些功能和特点是消费者购买商品的主要考虑因素之一、比如，对于手机来说，消费者普遍关注的功能包括拍照、游戏、电池续航等。

3.市场表现和消费者需求分析：通过分析商品的市场表现和消费者需求，可以了解到商品的市场地位和竞争优势。

可以通过市场调研、消费者问卷调查等手段来获取相关信息。

例如，对于电商平台的商品来说，可以通过用户评价和评分等，了解商品的质量和满意度。

4.渠道分析和价格策略：分析商品的销售渠道和价格策略，可以帮助企业选择适合的销售渠道和制定合理的价格策略。

【新店筹备】商品结构定位报告

【新店筹备】商品结构定位报告2014-10-12一、门店定位定位为：Ａ1类店，综合购物中心型超市依据：（一）立地环境：家友温州南国店地处温州东南部，建筑面积为11618平方米，分为地上三层（其中一层面积3318平方米、使用面积3423平方米。

二层面积为3800平方米，使用面积为3582平方米，卖场面积3282平方米。

三层面积为4500平方米，卖场\使用面积为3774平方米。

位于锦绣路与惠民路交接处。

（二）市场环境：核心商圈：（以步行10分钟为计）核心商圈内的人口主要是蒲鞋市街道和锈山街道：02年人口，共计9.2万人，03年预计约为22万人.目标商圈：（以步行20分钟为计）02年人口为15万人,03预计约为62万（其中在建的行政中心10万人，规划中的商务中心20万人）（三）竞争环境：a、直接竞争对手——超市：好又多超市、华联商厦、联华人本、东一多多超市。

好又多超市：温州市区唯一一家较具规模的超市，位于锦绣路与民航路交界的市体育馆内，离标的物步行20分钟路程。

该超市是我们最主要的竞争对手。

其经营商品品种丰富、服务设施齐备、交通便利、立地条件好，有宽阔的停车场，对顾客有较大的吸引力。

好又多超市吸引温州全市居民到此购物，同时，又引导着整个温州鹿城区居民的超市消费观念和消费行为。

b、重要竞争对手—－上陡门农贸市场、天客隆农贸市场、时代广场商厦。

时代广场商厦：位于车站大道与锦绣路交叉口处，距离标的物步行20分钟路程。

时代广场是温州市最大的商场，面积20000平方米，设有三个楼层。

一楼主营手饰、皮鞋、皮具、化妆品；二楼主营精品服饰；三楼经营休闲服装和一个风味小吃美食区。

时代广场属于温州鹿城区相对较高档次的服饰购物场所。

同时，广场集KFC速食和休闲小吃为一体。

整个广场定位较高。

整体生意较差。

C、价格竞争环境:与最大竞争店好又多（温州店）价格相予比较：我超市目标性品类价格与竞争店基本持平,在选取8020商品399个样本，其中与好又多（温州）重复的商品共有224个品种，重复率为56.89%。

超市商品定位讲义课件

市场空白点开发
根据市场空白点的特点和需求，制定相应的商品定位和营销策略，开发新的市场机会。
03
商品定位的策略制定
商品定位的差异化策略
差异化策略
通过提供独特的产品或服务，使超市在市场上与其他竞争对手区分开来。例如，提供有机食品、
特色食品或独家品牌商品。
创新性
鼓励创新思维，不断开发新产品或改进现有产品，以满足消费者
超市商品定位讲义课件
目录
• 超市商品定位概述 • 商品定位的市场分析 • 商品定位的策略制定 • 商品定位的实施与调整 • 商品定位的成功案例
01
超市商品定位概述
商品定位的定义
商品定位是指超市根据自身条件、市场需求和竞争状况，选择某一特定的消费者群体作为服务对象，并通过提供具有自身特色的商品来满足这一消费群体的需求的过程。
04
商品定位的实施与调整
商品定位的实施步骤
实施商品定位
将商品按照定位进行摆放、宣传和推广，确保顾客能够清晰地了解和感受到商品的定位。
确定目标顾客群体
首先需要明确超市的目标顾客群体，包括他们的年龄、性别、收入水平、消费习惯等，以便为商品定位提供依据。
分析竞争对手
了解竞争对手的商品定位、价格策略、营销手段等，以便制定出更有竞争力的商品定位。
调整优化
定期评估商品定位的效果，根据市场变化和消费者需求变化及时调整优化。
02
商பைடு நூலகம்定位的市场分析
目标市场分析
目标市场概述
明确目标市场的规模、特点和发展趋势，了解目标市场的需求和
潜在需求。
目标市场细分
根据消费者的需求、购买行为和偏好等因素，将目标市场细分为若干个子市场，以便更有针对性地进行商品定位。

商品结构总结报告范文(3篇)

第1篇一、报告概述随着我国经济的快速发展，市场竞争日益激烈，企业要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，就必须优化商品结构，满足消费者的需求。

本报告旨在总结我公司商品结构的现状，分析存在的问题，并提出相应的优化建议。

一、商品结构现状1. 商品种类丰富我公司商品种类丰富，涵盖了食品、日用品、家电、服饰等多个领域。

其中，食品类商品占比最高，其次是日用品和家电。

2. 商品品牌多样我公司商品品牌多样，既有国内外知名品牌，也有自主品牌。

在知名品牌中，我们与多家知名企业建立了战略合作关系，为消费者提供优质商品。

3. 商品价格区间合理我公司商品价格区间合理，既有高性价比的平价商品，也有满足高端消费者需求的高档商品。

在价格区间上，我们充分考虑了消费者的购买力，力求让消费者在满足需求的同时，享受到合理的价格。

二、存在的问题1. 商品同质化严重在市场竞争激烈的环境下，部分商品存在同质化现象，导致消费者选择余地不大，难以满足个性化需求。

2. 商品结构不合理部分商品类别占比过高，而其他类别占比过低，导致商品结构失衡。

例如，食品类商品占比过高，而家居用品、电子产品等类别占比过低。

3. 商品更新换代速度较慢部分商品更新换代速度较慢，导致消费者在购买时选择余地有限，难以满足消费者的个性化需求。

三、优化建议1. 加强市场调研，精准定位消费者需求通过市场调研，了解消费者对商品的需求，精准定位目标市场，有针对性地调整商品结构。

2. 提高商品差异化程度，满足个性化需求加大研发投入，开发具有独特卖点的商品，提高商品差异化程度，满足消费者个性化需求。

3. 优化商品结构，实现均衡发展调整商品类别占比，提高家居用品、电子产品等类别占比，实现商品结构的均衡发展。

4. 加快商品更新换代速度，紧跟市场潮流关注市场动态，及时调整商品结构，加快商品更新换代速度，紧跟市场潮流。

5. 加强与供应商合作，引进优质商品与国内外知名企业建立战略合作关系，引进优质商品，提高商品品质。

服装柜组商品结构

高档商品不只是高价位商品，是更高品质、能给顾客更多好处的商品）。
4、开发新品要努力和优势供应商或源头合作。
5、新品开发应贯穿经营始终，尤其季末更要关注新品开发。
6、新商品的引进与无生命力商品淘汰并举，高档商品、新商品要大胆敢于尝试。
（二）商品陈列： 1、便于顾客购买，便于员工导购。 2、丰富丰满、整齐有序、体现经营思路。
等（年龄、价格、风格） 2、以用途定位：如文具、调料、眼镜、
家电等 3、以品牌定位：如“皮尔卡丹”、“花
花公子”等
4、以商品的材质定位：如塑料制品、玻璃制品、羊毛衫等
5、以商品价格定位：如高档、中档、低档商品
6、以风格细分：如，休闲、时尚等。
7、以系列细分：如，运动品牌的"都市商务系列”等，男装品牌的"商务休闲系列 “等。
二、根据市场变化和顾客需求变化而做出调整
市场是动态的，顾客的需求是不断变化的，因此柜组的商品结构也是动态的，今天的主导商品明天可能要被新商品替代。所以，即使我们事先认定的品类、品牌的角色是合理的，也不是一成不变的，要随市场变化和顾客需求变化而做出调整。我们要用动态的眼光关注柜组的商品结构，不断引进新商品，淘汰无生命力的旧商品，使商品结构在动态中趋于合理。
消费群是谁？ 2、询问自己，柜组商品现状。 3、对比商品现状与目标消费群之间的差
异。 4、找出不合理的地方进行调整和改进。
系列化经营
一、系列化经营分类
1、品牌系列化：就是以品牌为定位标准，借助品牌效应系列化经营。
梦特
主导：757系列
娇品
主导系列
女包
辅助：850、719、591
牌
系
主导：207系列

超市商品定位课件

势。
促销策略调整
根据销售趋势和市场反馈，制定针对性的促销活动，提高销
售额。
品牌合作与引进
与知名品牌合作，引进新品，提升超市的品Leabharlann 形象和吸引力。06
案例分析
成功案例一：某超市的商品定位策略
总结词
精准定位，满足目标客群需求
详细描述
该超市与供应商建立了长期合作关系，通过集中采购、定期谈判等手段降低采购成本，同时优化库存管理，减少滞销商品，提高整体利润率。
总结词
强化品牌形象，提升消费者忠诚度
总结词
灵活调整商品结构，适应市场变化
详细描述
该超市根据市场变化和消费者需求的变化，灵活调整商品结构。例如，在节假日或特定时期增加相关商品的陈列和促销活动，吸引消费者眼球。
失败案例：某超市的商品定位失误
总结词
目标客群定位模糊
详细描述
该超市在商品选择和陈列上缺乏创新和差异化，未能形成自身特色。例如，在同类商品中没有突出的品质或价格优势，导致消费者选择其他竞争对手。
价格定位
根据市场需求和竞争情况，合理设定商品价格，以吸引目标顾客
并保持利润。
价格差异化
针对不同顾客群体，提供不同价格档次的商品，满足不同消费水平的顾客需求。
促销策略
定期开展促销活动，如折扣、满减、赠品等，吸引顾客购买，提高销售额。
品牌策略
品牌定位
明确品牌形象、特点和市场定位，以满足目标顾客的品牌需求。
超市商品定位课件
目录
• 超市商品定位概述 • 商品定位的市场分析 • 商品定位的策略 • 商品定位的实施 • 商品定位的评估与调整 • 案例分析
01
超市商品定位概述

商品结构

商品结构今天，由我和大家一起来学习商品结构，那么今天咱们学习的方式，主要是以案例的形式来帮助大家如何分析柜组的商品结构，要想分析好柜组的商品结构，首先咱们要弄清楚：一、什么是商品定位？简单地讲就是通过市场细分，确定目标市场。

也就是说：“到市场上咱进什么货。

”例如玩具组的商品定位：是以儿童玩具定位，到市场上就进儿童玩具。

目前信誉楼的商品定位是：以中高档商品为主，积极开发引进。

名牌商品和适销对路的大众化商品，并通过优化进货渠道促进系列化经营。

（审视各柜组是否与信誉楼大的定位相符）。

主任需要了解：二楼常规项目比较多，柜组定位一般变化不大，但是柜组定位不是一成不变的，要根据顾客需求变化，市场季节变化，不断调整定位，不管怎样调整，大家记住我们的定位是依据市场变化而变化的。

例如：小百货组原先叫扣子组，定位主要是扣子，现在扣子基本很少了，目前定位是日用百货及相关商品。

二、什么叫商品结构？就是由商品构成的相互连接的商品框架，这个框架是由主导商品，辅助商品及关联商品共同组成。

三、如何分析柜组商品结构？主要从6个方面来分析，品类结构、价格结构、规格结构、款式结构、颜色结构、陈列结构来分析。

根据二楼层项目，今天主要分析价格结构、款式结构、陈列结构，作为业务人员从事柜组经营首先要有业务思路，没有思路柜组经营不会太好，这个思路又从何而来，就是分析商品结构，分析出来的。

1、价格结构：指柜组同一品类商品的价格组成，合理的价格结构是在定位范围内价格呈阶梯状。

特点：价格从低到高跨度鲜明，各段价位之间衔接较好能够让不同消费水平的顾客选到合适的商品。

不合理的价格结构，直线型→价格过密，断线型→价格出现空缺。

①中间价位空缺；②高档价位空缺。

张国平主任从价格结构上调整的不错，取得了很好的效果，下面请张姐为大家说说。

优化柜组价格结构百货部：张国平我们柜组商品品类有夹子、套圈、并卡、皮筋、卡子等十余种，原来以中低档定位，是一个商品较零碎、售货次数多，相对较忙而杂的柜组。

如何进行产品定位

如何进⾏产品定位如何进⾏产品定位⼀、什么是产品定位定位⼆字的含义，是确定商品在市场中的位置。

即企业决定把产品当作什么东西来⽣产和销售。

以⽣产⼩汽车为例，如果把它定位在“代步⼯具”上，那么，在⽣产和销售过程中，就应该强调其操作简单，安全⽅便，节油价廉；如果把它定位在“⾝份的象征”上，那么，在⽣产和销售过程中，就应突出其豪华、奢侈、舒适、⾼价。

换⾔之，产品定位，是企业根据⾃⾝条件、同⾏业竞争对⼿的产品状况、消费者对某种产品属性或产品的某种属性的重视程度，等⽅⾯的了解，为⾃⼰的产品规定⼀定的市场地位，创造、培养⼀定特⾊，树⽴⼀定的市场形象，以满⾜市场的某种需要和偏爱。

⼆、产品定位的原则产品定位必须遵循两项基本原则，即适应性原则和竞争性原则。

适应性原则包括两个⽅⾯，⼀是产品定位要适应消费者的需求，投其所好，给其所需，以树⽴产品形象，促进购买⾏为发⽣；⼆是产品定位要适应企业⾃⾝的⼈、财、物等资源配置的条件，以保质保量、及时顺达地到达市场位置。

竞争性原则，也可以称之为差异性原则。

产品定位不能⼀相情愿，还必须结合市场上同⾏业竞争对⼿的情况（诸如竞争对⼿的数量，各⾃的实⼒及其产品的不同市场位置等）来确定，避免定位雷同，以减少竞争中的风险，促进产品销售。

例如，B企业的产品是为较⾼收⼊的消费者服务的，A企业产品则定位于为较低收⼊者服务；B企业的产品某⼀属性突出，A企业的产品则定位于别的某⼀属性上，形成产品差异化的特质等。

“⼈⽆我有，⼈有我优，⼈优我廉，⼈廉我转”正是这种竞争性原则运⽤的具体体现。

可见，产品定位基本上取决于四个⽅⾯：产品、企业、消费者和竞争者，即产品的特性，企业的创新意识，消费者的需求偏爱，竞争对⼿产品的市场位置，四者协调得当，就能正确地确定产品地位。

三、产品定位的基本⽅式产品定位常见的⽅式有⼆，⼀是初始定位，⼀是再定位。

初始定位，就是指企业产品⽣产之前的产品定位。

⾼明的企业家不是等产品⽣产出来之后再给产品定位，⽽是在产品投产之前，就确定了产品定位。

商品结构

商品结构商品结构是指符合公司市场定位及商圈顾客需要的“商品组合”。

商品结构应明确定义各采购部门的大分类描述、中分类描述、小分类描述、品项数、品牌数、最小规格包装、畅销价格带、直线陈列米数、及陈列层板数等。

生产的发展、技术的进步，使得改革开放前与今天市场能够提供给零售企业的货源已不可比拟。

对于零售企业来说，商品的数量、品种己不是货源的主要问题，问题的关键己是如何对它们进行合理的筛选，而使企业的销售能力资源（如资金、场地等）得到合理的配置、发挥最大的潜力，取得最佳的经济效益。

目录商品结构的定义商品结构的分类与内容商品结构调整的好处商品结构的完善和调整商品结构在零售店经营中的重要作用商品结构优化的必要性和可行性商品结构的优化应注意的问题确定门店商品结构的7个依据商品结构的定义商品结构的分类与内容商品结构调整的好处商品结构的完善和调整商品结构在零售店经营中的重要作用商品结构优化的必要性和可行性商品结构的优化应注意的问题确定门店商品结构的7个依据展开商品结构的定义随着市场竞争的加剧，价格大战也已经由生产领域扩展到了零售领域。

我国大型零售企业正在低利润水平的条件下运行。

大型零售企业的利润率已由原来的10%以上降为5%以下，甚至不足3%。

在这种市场环境条件下，零售企业都在寻找提高经济效益的有效办法。

其中，增加新的经营品种，开拓新的经营领域就是很多企业普遍采用的一项措施。

但是，在不断增加商品品种的同时企业更要重视对所经营商品结构的优化。

商品结构的分类与内容零售店经营的商品结构，按照不同标志可分为不同类型。

按经营商品的构成划分，可分为主力商品、辅助商品和关联商品。

主力商品：也称拳头商品，是指那些周转率高、销售量大，在零售经营中，无论是数量还是销售额均占主要部分的商品。

一个企业的主力商品体现它的经营方针、特点和性质。

可以说，主力商品的经营效果决定着企业经营的成败。

辅助商品：是指在价格、品牌等方面对主力商品起辅助作用的商品，或以增加商品宽度为目的的商品。