《对外贸易价格》PPT课件
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对外贸易价格概述
对外贸易价格概述
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• 对外贸易价格概述 • 贸易价格构成 • 贸易价格比较与选择 • 贸易价格谈判与协商 • 贸易价格风险与应对措施 • 贸易价格发展趋势与展望
01
对外贸易价格概述
定义与特点
定义
对外贸易价格是指一国在一定时期内出口商品和进口商品的 价格总和，反映了该国与其他国家之间的贸易关系和经济实 力。
05
贸易价格风险与应对措施
市场风险
价格波动
市场供求关系变化、季节 性因素、自然灾害等可能 导致价格波动，影响贸易 收益。
竞争压力
市场竞争对手的策略调整 、产品质量差异等可能导 致价格竞争，降低贸易利 润。
库存风险
市场预测不准确或供应链 管理不当可能导致库存积 压，增加仓储成本和资金 占用。
汇率风险
利润与税费
利润
企业为生产和销售商品所期望获得的 盈利，通常根据市场竞争情况和企业 的经营策略确定。
税费
国家为了调节经济和实现社会目标， 对商品生产和流通环节征收的各种税 费，包括关税、增值税、消费税等。
03
贸易价格比较与选择
不同贸易方式的比较
直接贸易与间接贸易
直接贸易中，买卖双方直接进行交易；间接贸易中，买卖双方通过中介进行交易。直接贸易价格相对较低，但风 险较大；间接贸易价格相对较高，但风险较小。
不同国家或地区的比较
不同国家或地区由于资源禀赋、技术水平、市场需求等因素不同，价格水平也 不同。因此，在选择贸易伙伴时，需要考虑产品需求、技术水平和价格等因素 。
不同贸易产品的比较
初级产品与工业制成品
初级产品价格相对较低，但附加值较低；工业制成品价格相对较高，但附加值较 高。因此，在选择贸易产品时，需要考虑产品附加值、市场需求和价格等因素。
汇报人： 日期:
目录
• 对外贸易价格概述 • 贸易价格构成 • 贸易价格比较与选择 • 贸易价格谈判与协商 • 贸易价格风险与应对措施 • 贸易价格发展趋势与展望
01
对外贸易价格概述
定义与特点
定义
对外贸易价格是指一国在一定时期内出口商品和进口商品的 价格总和，反映了该国与其他国家之间的贸易关系和经济实 力。
05
贸易价格风险与应对措施
市场风险
价格波动
市场供求关系变化、季节 性因素、自然灾害等可能 导致价格波动，影响贸易 收益。
竞争压力
市场竞争对手的策略调整 、产品质量差异等可能导 致价格竞争，降低贸易利 润。
库存风险
市场预测不准确或供应链 管理不当可能导致库存积 压，增加仓储成本和资金 占用。
汇率风险
利润与税费
利润
企业为生产和销售商品所期望获得的 盈利，通常根据市场竞争情况和企业 的经营策略确定。
税费
国家为了调节经济和实现社会目标， 对商品生产和流通环节征收的各种税 费，包括关税、增值税、消费税等。
03
贸易价格比较与选择
不同贸易方式的比较
直接贸易与间接贸易
直接贸易中，买卖双方直接进行交易；间接贸易中，买卖双方通过中介进行交易。直接贸易价格相对较低，但风 险较大；间接贸易价格相对较高，但风险较小。
不同国家或地区的比较
不同国家或地区由于资源禀赋、技术水平、市场需求等因素不同，价格水平也 不同。因此，在选择贸易伙伴时，需要考虑产品需求、技术水平和价格等因素 。
不同贸易产品的比较
初级产品与工业制成品
初级产品价格相对较低，但附加值较低；工业制成品价格相对较高，但附加值较 高。因此，在选择贸易产品时，需要考虑产品附加值、市场需求和价格等因素。
《各国对外贸易》课件
对外贸易的重要性
促进经济增长
对外贸易可以增加国家之间的经 济交流，促进商品和服务的流通 ，提高生产效率和经济效益，从 而推动经济增长。
增加就业机会
对外贸易涉及的各个环节需要大 量的人力资源，因此可以创造就 业机会，缓解就业压力。
提升国际地位
一个国家的对外贸易状况反映了 该国的经济实力和国际竞争力， 发展对外贸易可以提升国家的国 际地位。
对外贸易的分类
货物贸易和服务贸易
根据交易对象的不同，对外贸易可以分为货物贸易和服务贸易。货物贸易涉及实物商品的交换，而服务贸易则涉 及无形商品的服务交换。
直接贸易和间接贸易
根据交易方式的不同，对外贸易可以分为直接贸易和间接贸易。直接贸易是指商品直接从生产国运送到消费国， 而间接贸易则涉及到通过第三国进行转口。
保护贸易政策
总结词
主张通过关税和各种非关税措施来限制进口，以 保护国内市场和产业的发展。
实施国家
一些发展中国家如中国、印度等采取保护贸易政 策。
详细描述
保护贸易政策是一种限入进出的外贸政策，即国 家采取各种限制进口的措施以保护其本国市场免 受外来商品的竞争，并对本国出口商品给予优惠 和津贴以鼓励其占领国际市场。
印度尼西亚对外 贸易实践
印度尼西亚是东南亚地区最 大的经济体之一，其对外贸 易政策注重出口多元化和市 场开放，以促进国内经济发 展和就业创造。
墨西哥对外贸易 实践
墨西哥是拉丁美洲地区的重 要经济体之一，其对外贸易 政策以出口导向型为主，同 时注重保护国内产业和市场 。
04
各国对外贸易发展趋势
全球对外贸易发展趋势
02
各国对外贸易政策
自由贸易政策
总结词
详细描述
中国对外贸易PPT30页
用世界贸易组织规则，维护本国的利益。
面对加贸快科易技对发手展，的创敌造对产业作竞法争，优势按。照世贸组织
规则构建产业救济和安全保障体系，加速
制定和完善技术贸易标准与市场准入标准，
启
致力运于用多世边经贸济组合织作的允同许时的，加公强平区贸域经易济手合段作。，合理
示
保护国内产业，维护国家经济安全。
培育和发展行业协会、商会等社会中介组织。
积极参与网络贸易，丰富贸易手段。
在经济全球化条件下,各国企业在全球市
认真场的研的企提究高竞业W应T争才O对规更能市则场加在和变激全各化国烈球的的能，竞相力只争关。法有中律技处，术于创领新先能。力在强 1992年克林顿的竞选演说中，他和戈尔
响亮地提出了“技术：经济增长的火车头” 加这快个科技口发号展。，创我造们产一业竞方争面优应势。该积极发展世界
认真研究WTO规则和各国的相关法律， 提高应对市场变化的能力。
加快科技发展，创造产业竞争优势。
启
致力于多边经济合作的同时，加强区域经济合作。
示
培育和发展行业协会、商会等社会中介组织。
积极参与网络贸易，丰富贸易手段。
我进认国出真应口研提调管究高W整制应TO经 等对规市济措则场发施和变各展，化国的目使的能标之相力关、于。法贸国律易际， 政接策轨目，标利、
三是金属库存高企。受补库存和投融资需求增加影响，有色 金属库存高企。2012年12月底，伦敦金属交易所（LME）铝库 存达520万吨，创历史纪录；中国保税区铜库存达100万吨， 接近全年进口量的30%。
美国对外战略对中国的影响
美国是我国重要的出口国，美国贸易保护主义的加强，特别是美 欧等国都有专门针对中国纺织品和其他产品而制定的保障措施，将对 我国的出口产生重大影响。借鉴美国贸易政策对我国具有重要的启示。
贸易术语-FOB-CIF-CFR分解PPT课件
应用： ✓ 国际上一些组织、团体就国际贸易某一方面问题 的解释或订立惯例或行业惯例。 ✓ 各国司法机关或仲裁机构的典型案例或裁定。 地位： ✓ 非强制性，可被各国所超越； ✓ 指导性：
• 应用强制性（一旦订入合同，具有强制性）； • 是判决、裁决之依据。
FOB吊钩下交货（FOB under tackle）：从货物被轮 船吊钩起吊开始的装船费用由买方负担；
FOB包括理舱（FOB stowed, FOBS）：卖方负担将 货物装入船舱并包括理舱费在内的装船费用。
FOB包括平舱（FOB trimmed, FOBT）卖方负担将 货物装入船舱并包括平舱费在内的装船费用。
本规则主要在北美大陆使用，因其FOB的定义与 INCOTERMS不同，所以在同该区域客户贸易时应 注意贸易术语的定义。
2021/3/15
2021
6
Revised American Foreign Trade Definitions 1941
本规则共解释六种贸易条件： ✓ 现场交货Ex (point of origin) ✓ 运输工具上交货FOB ✓ 各种运输工具边交货FAS (Free along side) ✓ 运费在内C&F ✓ 运保费在内CIF ✓ 码头交货Ex Dock
运费、保险费付至 同上
DAF Delivered At Frontier 边境交货
同上
D组 DES Delivered Ex Ship
目的港船上交货
适用于海运及内河运输
到达
DEQ Delivered Ex Quay 目的港码头交货 DDU Delivered Duty Unpaid 未完税交货
同上
适用于各种运输方式， 包括多式联运
卖方
第五章中国对外贸易经济调节手段PPT课件
B消费税手段
• C 营业税手段
D 关税手段
• 4、在进口关税的经济效应中，保护效应又 称为（ ）
• A消费效应
B 生产效应
• C 贸易效应
D 收入效应
可编辑
12
• 三、进出口商品国内税
• 1、进口商品征税制度：
• 1）征税原则：同等纳税
• 2）征税范围：增值税、消费税(11类）
• 3）征税对象；
• 4）税目和税率：
下降，刺激进口，限制出口。
可编辑
23
汇率贬值对出口刺激的限制条件
• 1、时滞 • 2、出口需求弹性和进口需求弹性 • 3、贸易伙伴是否贬值 • 4、本币对外与对内贬值
可编辑
24
二、我国汇率制度的演变及其对外贸 的影响
1、计划经济时期的汇率制度（改革开放前）： 高Leabharlann 集中的计划经济体制下的汇率形成机制及其
• A通过市场机制起作用
• B间接性
• C非歧视性 • D非强制性 • 2、对国内外商品同时征税，其目的在于（ ）
• A平衡国内外商品的税负
• B增加财政收入
• C促进经济发展 • D增加国民收入
可编辑
11
• 3、被关贸总协定和世贸组织国际贸易规则 视为透明度最高的对外贸易调节工具的是 （）
• A 增值税手段
• 增值税：17%、13%、0 • 消费税： 3%~45%比例税率（从价）和定额税率（从量）
• 5）进口税应纳税额的计算：
• 6）进口商品税的减免：
• 免征增值税的情况，一般不能免征消费税
可编辑
13
可编辑
14
• 2、出口商品的退税制度：
• 将出口货物在国内生产和流通领域过程中缴纳的 间接税退还给出口企业，使出口商品以不含税的 价格进入国际市场。
《出口定价》幻灯片
解：不含税价＝含税价÷(1＋增值税税率〕 =6÷(1+17％)≈5.1282(元/只)
出口退税额＝含税价÷(1＋增值税率〕×出口
退税率
＝
6÷(1+17%)×13%×9120 =6080〔元〕
2021/5/19
11
〔一〕FOB,CFR,CIF三种贸易 术语的价格构成
FOB价=(采购本钱价＋国内费用＋净利 润)÷外币汇率=国内实际本钱价格 〔￥)÷外币汇率
2021/5/19
32
1. CFR价 = CIF价× (1- 投保加成×保险 费率)=HKD132.6 X〔1-110%X2%〕 =HKD129.68
含佣价=净价/〔1-佣金率〕CFRC5% = HKD129.68/ 〔1 – 5%〕=HKD136.5
2.应支付佣金 =(HKD136.5 HKD129.68)X200=HKD1364.00
1. 国内费用：其工程较多，主要包括整理费、包装费、保 险费、国内运费、装船费、检验费、公证费、产地证费、 领事签证费、许可证费报关单费、贴现利息和手续费，以 及预计损耗等国内费用一般占进货本钱的5％~10％不等。 在集装箱运输下，国内定额费用还应包括堆场效劳费、拼 箱效劳费、集装箱及设备使用费等。
2021/5/19
5
四、价格构成和价格换算
在国际贸易中，贸易术语通常是进出口商品价格的组 成局部，不同的贸易术语表示其价格构成因素不同， 即包括不同的附属费用。例如：FOB术语中不包括从 装运港至目的港的运费和保险费；CIF术语中除包括 从装运港至目的港的通常运费外，还包括保险费。在 对外洽商交易过程中，有时一方按某种贸易术语报价， 而另一方不同意报价中使用的贸易术语，希望对方改 用其它贸易术语报价。因此，外贸从业人员不仅要了 解主要贸易术语的价格构成，还要了解主要贸易术语
第六章 中国货物贸易进出口 (《中国对外贸易》PPT课件)
表6.2：2004-2014年（1-3月）中国不同性质企业的商品贸易出口 （金额单位：亿美元）
2004 2005 2006 2007 2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014.13
总值
5933.2 6
7619.5 3
9689.7 8
12204. 56
14306.9 3
12016.1 2
385822 477159 313155 447640 499848 598270 675701 125695
1227371 1657359 1007614 1628176 1767264 1443614 1623159 227406
14388746 16920838 14187770 18072413 20969033 20674437 20419686 4759199
表6.1：2005-2014年（1-3月）中国不同贸易方式的出口 （金额单位：亿美元）
2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014.1-3
总值
7619.53
9689.78
12204.5 6
14306.9 3
12016.12
15777.5 4
18983.81
2359930 837245 3109933 834863 436670 288638 12996403 516758 92605 1320191 1173420 106490 305267 29245 288100 283545
8662 126233 421124
表6.4：2007-2014年（1-3月）中国省（区、市）商品贸易进口情况 （金额单位：万美元）
国际贸易实务课件--第五章进出口商品的价格
也就是说，外贸公司B因为增值税多付了0.17元（如果没 有增值税，B只需付1元），是增值税的实际承担人。
因此，增值税由生产企业交，但国家向外贸企业退税。
.
二、进出口经济效益的核算 (一)进出口商品盈亏额和盈亏率 180页 盈亏率大于0盈利，反之亏损 盈亏率越大越好 (二)换汇成本 181页 换汇成本高于银行外汇牌价亏损，反 之盈利 换汇成本越低越好
.
习题3
• 我出口健身椅1000只，出口价每只USD17.30 CIF 纽约，海运费为USD2160,保险费为USD112。 收购价每只人民币117元（含17%税），费用定 额率为10%，出口退税率9%。银行美元买入价为 8.28元。求换汇成本和出口商品盈亏额。
.
习题4
• 我某外贸公司出售一批货物到日本，总价为10万 美元CIFC5横滨，其中海运费和保险费占12%。 货物国内购进价为70.2万元（含税价），外贸公 司的定额费用率为5%，退税率为9%。结汇时银 行美元买入价为8.10元每美元。试计算这笔出口 交易的换汇成本和盈亏率。
.
习题5
• 某公司出口一批商品，原报价为CFRC3% 曼谷每公吨USD6600。外商要求该报 CFRC5%曼谷，在FOB净收入不减少的情 况下，该公司应该报价为多少？
.
四、佣金和折扣的支付方法 1 佣金通常由我出口企业收到全部货款 后再支付给中间商或代理商。 2 折扣一般由买方在支付货款时扣除。 3 具体的支付时间应该在合同中详细列 明。
.
税负转移 A应交纳0.17元增值税额。但A能通过提高价格的方法进
行税负转移。 假若A不用交税 A卖一支钢笔1元，能获利0.1元 要交税0.17元，因此要把价格调整为1.17元 在不改变获利数量的情况下，可以提高价格0.17元
因此，增值税由生产企业交，但国家向外贸企业退税。
.
二、进出口经济效益的核算 (一)进出口商品盈亏额和盈亏率 180页 盈亏率大于0盈利，反之亏损 盈亏率越大越好 (二)换汇成本 181页 换汇成本高于银行外汇牌价亏损，反 之盈利 换汇成本越低越好
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习题3
• 我出口健身椅1000只，出口价每只USD17.30 CIF 纽约，海运费为USD2160,保险费为USD112。 收购价每只人民币117元（含17%税），费用定 额率为10%，出口退税率9%。银行美元买入价为 8.28元。求换汇成本和出口商品盈亏额。
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习题4
• 我某外贸公司出售一批货物到日本，总价为10万 美元CIFC5横滨，其中海运费和保险费占12%。 货物国内购进价为70.2万元（含税价），外贸公 司的定额费用率为5%，退税率为9%。结汇时银 行美元买入价为8.10元每美元。试计算这笔出口 交易的换汇成本和盈亏率。
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习题5
• 某公司出口一批商品，原报价为CFRC3% 曼谷每公吨USD6600。外商要求该报 CFRC5%曼谷，在FOB净收入不减少的情 况下，该公司应该报价为多少？
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四、佣金和折扣的支付方法 1 佣金通常由我出口企业收到全部货款 后再支付给中间商或代理商。 2 折扣一般由买方在支付货款时扣除。 3 具体的支付时间应该在合同中详细列 明。
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税负转移 A应交纳0.17元增值税额。但A能通过提高价格的方法进
行税负转移。 假若A不用交税 A卖一支钢笔1元，能获利0.1元 要交税0.17元，因此要把价格调整为1.17元 在不改变获利数量的情况下，可以提高价格0.17元
国际贸易操作实训第二章出口报价核算ppt课件
（三）引入退税后的出口换汇成本
演变为：
出口总成本=购货成本（含税价）+国内费用—退税收入
实际成本=购货成本（含税价）—退税收入
18
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
例：
我某外贸公司出口工艺品一批到英国，共 6000个，货装一20’的集装箱。已知每个 工艺品采购价为78.00元人民币，出口增值 税为17%，退税率为13%，国内费用总计 6000元人民币，投保一切险，保费率为 0.8%，到伦敦一20’的集装箱包箱费为 2100美元，双方最后以USD12.16/PC CIF London 成交,中行外汇牌价 USD1=RMB6.82/6.85。那么这批交易的 出口换汇成本为多少？
23
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
例1：
某公司出口纺织品一批到欧洲，已知总共 40立方米，经询问一个20’集装箱到欧洲 的包箱费1900美元，40’包箱费为3400美 元，拼箱每立方米75美元，那么这批货应 如何组合选用集装箱最为合理？
分析：
19
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
第二节 出口报价核算
一、价格构成
推导出： FOB价=（实际成本+国内费用+预期利润）/外汇买入价 CFR价=（实际成本+国内费用+出口运费+预期利润）/外
第一节 出口换汇成本
演变为：
出口总成本=购货成本（含税价）+国内费用—退税收入
实际成本=购货成本（含税价）—退税收入
18
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
例：
我某外贸公司出口工艺品一批到英国，共 6000个，货装一20’的集装箱。已知每个 工艺品采购价为78.00元人民币，出口增值 税为17%，退税率为13%，国内费用总计 6000元人民币，投保一切险，保费率为 0.8%，到伦敦一20’的集装箱包箱费为 2100美元，双方最后以USD12.16/PC CIF London 成交,中行外汇牌价 USD1=RMB6.82/6.85。那么这批交易的 出口换汇成本为多少？
23
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
例1：
某公司出口纺织品一批到欧洲，已知总共 40立方米，经询问一个20’集装箱到欧洲 的包箱费1900美元，40’包箱费为3400美 元，拼箱每立方米75美元，那么这批货应 如何组合选用集装箱最为合理？
分析：
19
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
第二节 出口报价核算
一、价格构成
推导出： FOB价=（实际成本+国内费用+预期利润）/外汇买入价 CFR价=（实际成本+国内费用+出口运费+预期利润）/外
第一节 出口换汇成本
《国际贸易实务》课件——第二章 进出口商品报价
03 国际贸易术语解释通则
简称《通则》）（INCOTERMS）是国际商会为统一对各种贸易术语的解释而制定的。最早 的《通则》产生于1936年，后来，为适应国际贸易实践业务发展的需要，国际商会对其进行 了多次的修订和补充。
2019年9月10日，国际商会正式向全球发布了《国际贸易术语解释通则2020》（英文简称 INCOTERMS ®2020，以下简称《2020通则》）。该规则于2020年1月1日生效，《2020通 则》共解释了11个贸易术语。
货交承运人 货交承运人 货交承运人 货交买方 货交买方 货交买方
买方办理 卖方办理 卖方办理 卖方办理 卖方办理 卖方办理
订立货运 保险合同 卖方无义务 卖方无义务 卖方办理 卖方无义务
卖方无义务
卖方无义务 卖方无义务 卖方办理 买方无义务 买方无义务 买方无义务
海关清关手续 需要时，卖方办理出口 清关；买方办理进口清 关
在 或取指得定已装经运如港此将交符付合的合货同物规，定并的给货予物买装方上充买分方的指通定知的；船只，2．负责订立自指定装运港起运的货物运输合同，并给予卖方有
01 1932 年华沙—牛津规则
是由国际法协会专门为解释CIF合同而制定的
02 1990年美国对外贸易定义修订本
《美国对外贸易定义》形成于1919年，是美国几个商业团体共同制定的有关对外贸易定 义的统一解释，供从事对外贸易人员参考使用，后经过两次修改，形成现在90版本，一 共解释了6个贸易术语：EXW、FOB、FAS、CFR、CIF、DES
2
《2020通则》规定的贸易术语
FOB| Free On Board
FOB术语的正确表达方式： 如果买卖双方当事人希望《2020通则》适用于他们的合同，使用FOB术语，例如装运港是 深圳港，其正确的表达方式是：FOB Shenzhen Incoterms®2020。 交货地点：卖方在装运港完成交货。 适用范围：仅适用于海运或内河水运运输方式
简称《通则》）（INCOTERMS）是国际商会为统一对各种贸易术语的解释而制定的。最早 的《通则》产生于1936年，后来，为适应国际贸易实践业务发展的需要，国际商会对其进行 了多次的修订和补充。
2019年9月10日，国际商会正式向全球发布了《国际贸易术语解释通则2020》（英文简称 INCOTERMS ®2020，以下简称《2020通则》）。该规则于2020年1月1日生效，《2020通 则》共解释了11个贸易术语。
货交承运人 货交承运人 货交承运人 货交买方 货交买方 货交买方
买方办理 卖方办理 卖方办理 卖方办理 卖方办理 卖方办理
订立货运 保险合同 卖方无义务 卖方无义务 卖方办理 卖方无义务
卖方无义务
卖方无义务 卖方无义务 卖方办理 买方无义务 买方无义务 买方无义务
海关清关手续 需要时，卖方办理出口 清关；买方办理进口清 关
在 或取指得定已装经运如港此将交符付合的合货同物规，定并的给货予物买装方上充买分方的指通定知的；船只，2．负责订立自指定装运港起运的货物运输合同，并给予卖方有
01 1932 年华沙—牛津规则
是由国际法协会专门为解释CIF合同而制定的
02 1990年美国对外贸易定义修订本
《美国对外贸易定义》形成于1919年，是美国几个商业团体共同制定的有关对外贸易定 义的统一解释，供从事对外贸易人员参考使用，后经过两次修改，形成现在90版本，一 共解释了6个贸易术语：EXW、FOB、FAS、CFR、CIF、DES
2
《2020通则》规定的贸易术语
FOB| Free On Board
FOB术语的正确表达方式： 如果买卖双方当事人希望《2020通则》适用于他们的合同，使用FOB术语，例如装运港是 深圳港，其正确的表达方式是：FOB Shenzhen Incoterms®2020。 交货地点：卖方在装运港完成交货。 适用范围：仅适用于海运或内河水运运输方式
第四章进出口商品的价格ppt课件
元)。 ▪ 净价＝l 000-25＝975(美元)
▪ 这种方法是最为常用的一种。它是按含佣价来计算 佣金的，然后从含佣价中扣除佣金，即可得出净价。
▪ 净价是指在进出口合同中订立的不包括佣金和折扣 的价格。
▪ 含佣价＝净价／(1-佣金率)
16
精选课件ppt
❖ 3．支付方法
▪ 佣金一般在出口方收到全部货款后再另行支付给中 间商。但为了防止误解，对佣金在全部货款收妥后 才予以支付的做法，出口企业与中间商应予以明确， 并达成书面协议。否则，中间商可能在买卖双方交 易达成后，即要求支付佣金。这样，以后合同能否 得到履行，货款能否按时支付，就缺乏中间商的保 证。
☆ 种类
(1)数量折扣，即卖方在买方采购达到一定数量 或金额时给予的折扣；
(2)交易折扣，即卖方根据中间商不同的推销能 力及对其的推销要求所给予的折扣，又称特
别折扣(Special Discount)； (3)现金折扣，即卖方为鼓励买方尽早付款而给
予的折扣；
(4)促销折扣，即卖方对中间商的各种营业推广
活动给予一定折扣作为报酬或补贴。
20
精选课件ppt
☆ 计算公式
折扣的计算较为简单，不存在按FOB价值还是按 CIF价值计算的问题。一般按实际发票金额乘以约定 的折扣百分率为应减去的折扣金额，即：
折扣金额＝发票金额X折扣百分率 此外，折扣也可以按商品数量计算折扣金额。 如：每件商品折扣5美元，共500件商品，则折扣金 额：5 X 500＝2 500(美元)
12
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1．佣金的表示方式
◇ 在其贸易术语后面用文字说明，如“每码200美元 CFR
香港，包括3％佣金”，即“USD200 Per Yard CFR Hong Kong Including 3％ Commission”。
▪ 这种方法是最为常用的一种。它是按含佣价来计算 佣金的，然后从含佣价中扣除佣金，即可得出净价。
▪ 净价是指在进出口合同中订立的不包括佣金和折扣 的价格。
▪ 含佣价＝净价／(1-佣金率)
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❖ 3．支付方法
▪ 佣金一般在出口方收到全部货款后再另行支付给中 间商。但为了防止误解，对佣金在全部货款收妥后 才予以支付的做法，出口企业与中间商应予以明确， 并达成书面协议。否则，中间商可能在买卖双方交 易达成后，即要求支付佣金。这样，以后合同能否 得到履行，货款能否按时支付，就缺乏中间商的保 证。
☆ 种类
(1)数量折扣，即卖方在买方采购达到一定数量 或金额时给予的折扣；
(2)交易折扣，即卖方根据中间商不同的推销能 力及对其的推销要求所给予的折扣，又称特
别折扣(Special Discount)； (3)现金折扣，即卖方为鼓励买方尽早付款而给
予的折扣；
(4)促销折扣，即卖方对中间商的各种营业推广
活动给予一定折扣作为报酬或补贴。
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☆ 计算公式
折扣的计算较为简单，不存在按FOB价值还是按 CIF价值计算的问题。一般按实际发票金额乘以约定 的折扣百分率为应减去的折扣金额，即：
折扣金额＝发票金额X折扣百分率 此外，折扣也可以按商品数量计算折扣金额。 如：每件商品折扣5美元，共500件商品，则折扣金 额：5 X 500＝2 500(美元)
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1．佣金的表示方式
◇ 在其贸易术语后面用文字说明，如“每码200美元 CFR
香港，包括3％佣金”，即“USD200 Per Yard CFR Hong Kong Including 3％ Commission”。
中国对外贸易课件(全套)课件PPT
单位：亿美元
国家和地区 出口额
比上年增长%
进口额
欧盟 3560
14.4
2112
美国 3245
14.5
1222
中国香港 2680
22.8
155
东盟 1701
23.1
1928
日本 1483
22.5
1946
韩国 829
20.6
1627
印度 505
23.5
234
俄罗斯 389
31.4
403
中国台湾 351
18.3
化
（2）资源、劳动、资本、技术密集型产 品所占比重变化
（三）进出口市场不断拓展
1980年代末我国提出了“市场多元化” 战略，全方位发展对外贸易并将其作为 国家战略予以实施。
（四）对外贸易方式不断创新
改革开放前，只有一般的商品贸易。
改革开放以后，采用了来料加工、来方式.
宋朝 海上贸易图
元朝对外贸易图
郑和下西洋路线图
第二节 新中国对外贸易的建立和发展
一、新中国对外贸易的建立 （一）摧毁了帝国主义在华特权及其对
中国对外经济贸易的控制 （二）没收对外贸易中的官僚资本 （三）对私营进出口商进行社会主义改造 （四）建立社会主义对外贸易
二、改革开放前对外贸易的发展 （从新中国成立到1978年以前 ）
GDP ( 百 万 美元)
7 0 ,0 1 1 ,6 8 0 1 7 ,9 6 0 ,2 0 6 1 5 ,0 6 4 ,8 1 6
6 ,9 8 8 ,4 7 0
5 ,8 5 5 ,3 8 3 3 ,6 2 8 ,6 2 3 2 ,8 0 8 ,2 6 5 2 ,5 1 7 ,9 2 7 2 ,4 8 0 ,9 7 8 2 ,2 4 5 ,7 0 6 1 ,8 8 4 ,9 0 3 1 ,8 4 3 ,3 8 2 1 ,7 5 8 ,6 8 0 1 ,5 3 6 ,4 7 9 1 ,5 0 7 ,4 0 2 1 ,1 8 5 ,2 1 5 1 ,1 6 3 ,8 4 7
贸易实务价格条款ppt课件
第二章 价格条款
第二章 价格条款
内容提要：本章主要介绍合同价格的构成、 与贸易有关的价格术语和价格的制定等内 容。 学习目标：熟悉国际贸易合同中的价格条 款的组成以及价格确定的依据,掌握贸易术 语的正确使用和各种价格的换算。
第二章 价格条款
本单元内容：知识点
认知度
前言
了解
第一节. 价格条款的组成部分
合同中的价格条款，一般包括商品的单价和 总值两项基本内容，至于确定单价的作价 办法和与单价有关的佣金与折扣的运用， 也属价格条款的内容。
前言
思考：我国某外贸进出口公司急需一批工业原料， 与德国某公司洽谈此项业务，外方报价每公吨 2000欧元CIF上海，我方公司考虑到该原料的进 货成本，公司的利润率，以及该原料在国际市场 上的销售情况，进行还价，几经周折，最终以每 公吨1750欧元CIF上海成交。
第一节 价格条款的内容和商品价格 的构成
1．计量单位：一般地说计量单位应该与合 同数量条款中所用的计量单位一致，如数量 用“公吨”表示，则单价也应该以之表示。 2．单位价格：如果说价格条款是买卖合同 的核心，那么单位价格金额就是价格条款的 核心。在交易磋商中，进出口双方应该慎重 报价，避免因为报错价格造成被动。注意正 确的作价原则和方法。
由于贸易术语具有这两方面性质，所以也有人称之为 “价格一交货条件”（Price-Delivery Terms）. 继续
贸易术语涉及的费用划分包含内容： 交货前与货物有关的一切费用 运费、装货费、卸货费（驳运费，码头费） 运输途中发生的费用 保险费用 海关手续费用，关税，税款和其他费用 过境运输费用 返回
Hale Waihona Puke 贸易术语的产生贸易术语（Trade Terms）是国际贸易发展到一定历史阶 段的产物，和国际贸易的特点和国际运输、保险等事业的 发展相关。
第二章 价格条款
内容提要：本章主要介绍合同价格的构成、 与贸易有关的价格术语和价格的制定等内 容。 学习目标：熟悉国际贸易合同中的价格条 款的组成以及价格确定的依据,掌握贸易术 语的正确使用和各种价格的换算。
第二章 价格条款
本单元内容：知识点
认知度
前言
了解
第一节. 价格条款的组成部分
合同中的价格条款，一般包括商品的单价和 总值两项基本内容，至于确定单价的作价 办法和与单价有关的佣金与折扣的运用， 也属价格条款的内容。
前言
思考：我国某外贸进出口公司急需一批工业原料， 与德国某公司洽谈此项业务，外方报价每公吨 2000欧元CIF上海，我方公司考虑到该原料的进 货成本，公司的利润率，以及该原料在国际市场 上的销售情况，进行还价，几经周折，最终以每 公吨1750欧元CIF上海成交。
第一节 价格条款的内容和商品价格 的构成
1．计量单位：一般地说计量单位应该与合 同数量条款中所用的计量单位一致，如数量 用“公吨”表示，则单价也应该以之表示。 2．单位价格：如果说价格条款是买卖合同 的核心，那么单位价格金额就是价格条款的 核心。在交易磋商中，进出口双方应该慎重 报价，避免因为报错价格造成被动。注意正 确的作价原则和方法。
由于贸易术语具有这两方面性质，所以也有人称之为 “价格一交货条件”（Price-Delivery Terms）. 继续
贸易术语涉及的费用划分包含内容： 交货前与货物有关的一切费用 运费、装货费、卸货费（驳运费，码头费） 运输途中发生的费用 保险费用 海关手续费用，关税，税款和其他费用 过境运输费用 返回
Hale Waihona Puke 贸易术语的产生贸易术语（Trade Terms）是国际贸易发展到一定历史阶 段的产物，和国际贸易的特点和国际运输、保险等事业的 发展相关。
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2020/11/6
第6章 对外贸易价格
13
主要参照以输出国为中心的集散地销售价格、以 进口国为中心的商品集散地销售价格、输往国或 • 国际市场价格地种区类的当地市场价格水平
实际成交价格
——交易所价格（国际价格）、拍卖价格（能反映）、开标 价格（低于成交价）、一般实际成交价和合同价（不是主 要来源）
第六章 对外贸易价格
2020/11/6
第6章 对外贸易价格
1
本章结构
6.1 进出口商品的国内外市场价格 6.2 进出口商品对外作价原则 6.3 进出口商品的国内价格 6.4 影响对外贸易价格的因素 小结
2020/11/6
第6章 对外贸易价格
2
对外贸易价格问题是我国对外经济贸 易工作的核心问题
进出口商品价格定义（包括进口商品的国外价格和国内价格，出 口商品的国外价格和国内价格）
return
2020/11/6
第6章 对外贸易价格
19
（四）理顺商品和劳务价格的任务
• 按到岸价格（C.I.F）进口商品的计算公式： 关税=到岸价格×关税率 产品税或增值税=到岸价格+关税/1-产品税或增值税×产品税
率或增值税率 银行财务费=到岸价格×银行财务费率（一般比例3—5%） 外贸手续费=到岸价格×代理手续费率（一般是1.5—3%） 外运劳务费——指外运公司办理进口商品国外运输的代办手
2020/11/6
第6章 对外贸易价格
17
（二）我国价格改革的基本状况
1.高度集中的价格管理体制发生根本转变 2.严重扭曲的价格结构得到明显改善 3.新的价格调控体系初步建立
2020/11/6
第6章 对外贸易价格
18
（三）理顺价格的目标
——合理的结构是最终目标 ——新的运行机制是合理结构的基础 ——有效的调控体系是合理结构的保证
2020/11/6
第6章 对外贸易价格
24
感谢下 载
参考价格
——并不是具体的成交价，卖主的要价
• 按国际市场价格水平作价的原因 ——价值规律支配
——符合平等对外贸易原则
——非主观意志的产物
• 按国际市场价格水平作价的掌握（市场调研） return
2020/11/6
第6章 对外贸易价格
14
三、我国进口商品对外作价原则
（1）不高于或略低于国际市场价格水平作价 （2）综合研究、全面考虑 （3）急需物资可略高于国际市场价格 （4）具体商品，灵活采用 （5）掌握时机，争取有利价格成交 （6）根据国别政策，区别对待
2020/11/6
第6章 对外贸易价格
10
• 问题：国内外市场价格直接挂钩，全面联系，会使本国经济容易受国际经济 波动的影响。
manu
2020/11/6
第6章 对外贸易价格
11
进出口商品的国外价格分为进口商品国外进价 • 一、我国出和口出商口品商对品外作国价外的销变价化
50年代：对社会主义国家—合同价格，采取基本不 动、个别调整
（一）生产率水平的差异或者说生产费用的差别 （二）对外开放程度，及参与国际分工的程度 （三）供求变动是否一致 （四）商品自由流动障碍大小（劳务） （五）经济机制差别
2020/11/6
第6章 对外贸易价格
9
三、正确处理国内外市场价格关系的意义
1.充分发挥价值规律的调节作用 2.促进经济发展和国内劳动生产率的提高 3.减少政府的财政补贴 4.利于经济效益的提高
对资本主义国家—一般按照资本主 义国际市场价格，根据具体情况，灵活掌握
60年代后：稳价多销
1973年1月，根据国际市场价格水平，本着平等互利 精神，结合国别政策，结合销售意图作价
1978年，趋向正常，一律采用以上三原则
2020/11/6
第6章 对外贸易价格
12
二、我国出口商品对外作价原则
（一）按国际市场价格水平作价 （二) 符合国别地区政策 （三）要体现销售意图
return
2020/11/6
第6章 对外贸易价格
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第四节 影响对外贸易价格的因
• 一、商品成本（内因）
素
• 二、供求关系（外因）
• 三、竞争机制（买主，卖主）
• 四、经济政策（贸易保护主义政策）
• 五、市场条件
manu
2020/11/6
第6章 对外贸易价格
22
五、市场条件
1.地理位置远近 2.各个市场的消费习惯不同影响价格 3.商品质量、包装装潢影响出口销售价格 4.付款条件、货币种类影响出口销售价格
续费 进口商品代理价格=到岸价格+关税+产品税或增值税+银行财
务费+外贸代理手续费+外运劳务费 目前我国95%以上的进口业务，实行代理作价制
2020/r11e/6turn
第6章 对外贸易价格
20
外贸企业与委托企业的代理价格=（出口商品到岸价格-支付国外运费-保险费-佣 金-代理手续费-银行财务管理费）×人民币外汇牌价-待垫国内费用-出口税 金
5.季节差别、成交数量、不同客户，都影响商品出口价格
return
2020/11/6第6章Leabharlann 对外贸易价格23结语
进出口商品的对外作价是一项十分重要而复杂的 工作，不能就事论事，简单从事。要在国家规定的 政策原则指导下，加强调查研究，掌握行情信息， 分析国际市场动向，针对不同商品、不同客户和不 同市场等具体情况，制定相应的购销策略和购销价 格，这样才能在激烈的竞争中，提高对外贸易的经 济效益，促进贸易发展。
return
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第6章 对外贸易价格
5
国内商品价格构成比较简单
• 生产成本 • 利润 • 产品税 • 增值税 • 国内流通费用 • 流通税
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第6章 对外贸易价格
6
国际市场商品价格构成则比较复杂
• 国际间的运费
• 包装费
• 仓储费
• 保险费
• 商检费
• 关税
• 银行财务管理费
• 外贸企业代理手续费
• 中间商的佣金
• 港务费
• 各项杂费等等。
• 税金、运费、佣金所占比重较大 return
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第6章 对外贸易价格
7
• 国内价格体系可控 • 国际价格体系不可控 ——市场调节价格占有主导地位
return
2020/11/6
第6章 对外贸易价格
8
二、国内外市场价格的联系
manu
2020/11/6
第6章 对外贸易价格
15
• 一、社会主义市场经济体制与价格改革 • 二、进口商品的国内作价问题 • 三、出口商品的国内作价问题
manu
2020/11/6
第6章 对外贸易价格
16
（一）价格改革的重要性
1.价格改革是市场发育和经济体制改革的关键 2.在市场经济条件下，价格在引导资源配置方面起着基础性的作用
2020/11/6
第6章 对外贸易价格
3
一、国内外市场价格的区别
（一）国内外商品的价值形成基础不同 （二）国内外商品价格的构成不同 （三）国内外商品的价格体系不同
2020/11/6
第6章 对外贸易价格
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必要劳动时间
• 社会必要劳动时间 • 世界必要劳动时间
这个计量单位，是谁也无法计算和确定的。只能通过千百万次交易，通过竞 争，“社会必要劳动时间决定商品价值这一点才能成为事实”