销售报表、报告管理制度
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销售报表、报告管理制度
为了时时监控销售状况,真实全面了解销售进度,清楚了解现场销售质量,及时全面了解各项技术指标。准确记录客户资料,建立客户档案,为公司对项目的销售战略、销售战术调整提供真实依据,特制定本报表、报告管理制度。
一、报表制度
1、实行日报、周报、月报制度;
2、所有现场人员根据各自职责,分别认真、详实填写各个岗位的报表;
3、当天的销售结束后,及时整理、汇总当天的销售情况,如实填写销售报表;
4、报表上报时间:
(1)日报上报时间:次日早上9:30分以前,周末和法定节假日,在当天上报公司;
(2)周报上报时间:每周星期一早上9:30分以前上报上一周销售报表;周末和法定节假日,在当天上报公司;
(3)月报上报时间:每月2日早上9:30分以前上报上一月销售月报;周末和法定节假日,在当天上报公司。
5、上报部门:日报、周报、月报上报公司营销部
二、违规处罚
1、篡改、假报销售数据,给予责任人200元/次罚款处罚;
2、销售数据统计出现错误,一经核实,给予责任人200元/次罚
款处罚;
3、没有及时上报公司报表的,给予责任人50元/次罚款处罚;
三、岗位报表项目
1、销售日报表
2、房源日销控表
3、销售情况周报表
4、来人来电周报表
5、销售去化统计表
6、累计销售情况汇总表
7、资金回款情况汇总表(财务)
四、上报内容
日报内容:
1、日报表
2、房源日销控表
3、资金回款情况汇总表(财务)
周报内容:
1、周报表
2、周房源去化统计表
3、一周来访客户分项统计表
4、签约情况汇总表
5、一周资金回款情况汇总表(财务)
月报内容:
1、一月销售月报表
2、一月房源去化统计表
3、一月来访客户分项统计表
4、一月签约情况汇总表
5、一月资金回款情况汇总表(财务)
五、报表内容及格式(后附)