《海澜之家的创建》PPT课件
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海澜之家
“海澜之家”营销策略初探品牌是一种名称、名词、标记、符号或设计，或是它们的组合运用、保护和扩展的能力。
用于识别某个销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品和服务相区别。
品牌的发展已有几百年的历史，服装品牌的发展尤为迅速。
国内外服装业的名牌如：伊夫·圣罗兰、培罗蒙、乔治·阿玛尼、开普迪诺等品牌，有的是设计师的名字，有的是顶级名牌公司的名称。
江阴海澜服饰有限公司生产的“海澜之家”品牌男装连续数年被授予江苏省名牌产品称号。
年销售额达10亿多人民币。
2006 年“海澜之家”在有着中国服装“奥斯卡奖”之誉的“2004- 2005”中国服装品牌年度大赛中，一举荣获“营销大奖”。
随着市场经济的发展，企业取胜市场的关键因素就是所经营商品的知名度、竞争力和市场占有率。
因而名牌商品战略已成为现在企业经营的主流方向。
改革开放以来，中国的民族服装工业得到了前所未有的长足发展，而在国外名牌抢占中国巨大服装市场的现状下，国内的服装企业也坚定地走上了中国的服装名牌之路，并取得了明显的效果。
江阴海澜服饰有限公司在激烈的服装市场竞争中脱颖而出，在国内服装品牌中占有一席之地，成为著名品牌，关键是海澜服饰有限公司坚持研究服装品牌的营销策略，学习国际著名品牌的营销方法，并结合本企业实际，在坚持品质的基础上，采用独特的营销策略，创造了“海澜之家”男装的服装名牌。
下面，笔者就“海澜之家”男装品牌分析其营销策略。
一、“海澜之家”男装品牌的形象策略策略当今的消费品市场上，一提起I B M 就知道是尖端科技的代表，一提起鳄鱼（L A C OST E），伊夫·圣罗郎（Y . S. L）也会让人能想到高档的运动装和高级服饰。
著名品牌甚至成为了某类产品的代名词。
从某种角度讲，这就是名牌的形象，品牌的效应。
为了塑造“海澜之家”男装品牌的形象，打造其品牌的经济、社会效应，“海澜之家”男装品牌的形象策略应归同于企业形象策略。
海澜之家介绍手册PPT
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公司企业文化
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海澜之家企业文化
促进销售增长
通过企业文化的塑造，使品牌形象更加鲜明，提升消费者忠诚度 和购买意愿，进而促进销售业绩的提升。
增强竞争力
独特的企业文化可以塑造出企业的特色和优势，提高企业在市场中 的竞争力和差异化优势。
对员工个人发展的影响
提升职业素质
企业文化鼓励员工不断 学习和提升自身素质， 通过培训、激励等方式 促进员工的个人发展。
团队合作
协作共赢
海澜之家注重团队协作，鼓励员工之间相互支持、协作共赢，共同为企业和客户 创造价值。
共享成功
海澜之家认为团队的成功才是真正的成功，鼓励员工一起分享企业的成果和荣誉 。
拥抱变化
敏锐洞察市场变化
海澜之家注重市场调研和趋势分析，不断关注市场变化和需 求变化，以便及时调整经营策略。
灵活应对市场挑战
加强企业文化宣传
通过内部宣传栏、员工手册等途径，宣传企业文化理念，提高员 工的认同感和归属感。
保持危机意识和变革意识
定期进行经营分析
海澜之家可以定期对经营状况进行分析，以便及时发现和解决 问题。
保持敏锐的市场洞察力
时刻关注市场变化和消费者需求，积极应对变化，不断创新。
推进企业信息化建设
通过引进先进的信息技术，提高企业运营效率和管理水平，增强 企业竞争力。
人员管理精细化
海澜之家对员工进行全面、精细化管理，建立健全的薪酬福利体系、培训晋升机制和绩效 考核标准，激发员工的积极性和创造力。
财务管理精细化
海澜之家实行全面预算管理，对各项成本费用进行精细化核算和控制，实现企业经济效益 的最大化。
学习型组织
01
培训体系完善
海澜之家建立完善的培训体系，针对不同岗位和员工需求，开展系统
可持续发展
通过企业文化的塑造，使品牌形象更加鲜明，提升消费者忠诚度 和购买意愿，进而促进销售业绩的提升。
增强竞争力
独特的企业文化可以塑造出企业的特色和优势，提高企业在市场中 的竞争力和差异化优势。
对员工个人发展的影响
提升职业素质
企业文化鼓励员工不断 学习和提升自身素质， 通过培训、激励等方式 促进员工的个人发展。
团队合作
协作共赢
海澜之家注重团队协作，鼓励员工之间相互支持、协作共赢，共同为企业和客户 创造价值。
共享成功
海澜之家认为团队的成功才是真正的成功，鼓励员工一起分享企业的成果和荣誉 。
拥抱变化
敏锐洞察市场变化
海澜之家注重市场调研和趋势分析，不断关注市场变化和需 求变化，以便及时调整经营策略。
灵活应对市场挑战
加强企业文化宣传
通过内部宣传栏、员工手册等途径，宣传企业文化理念，提高员 工的认同感和归属感。
保持危机意识和变革意识
定期进行经营分析
海澜之家可以定期对经营状况进行分析，以便及时发现和解决 问题。
保持敏锐的市场洞察力
时刻关注市场变化和消费者需求，积极应对变化，不断创新。
推进企业信息化建设
通过引进先进的信息技术，提高企业运营效率和管理水平，增强 企业竞争力。
人员管理精细化
海澜之家对员工进行全面、精细化管理，建立健全的薪酬福利体系、培训晋升机制和绩效 考核标准，激发员工的积极性和创造力。
财务管理精细化
海澜之家实行全面预算管理，对各项成本费用进行精细化核算和控制，实现企业经济效益 的最大化。
学习型组织
01
培训体系完善
海澜之家建立完善的培训体系，针对不同岗位和员工需求，开展系统
可持续发展
新企业创办(正式)ppt课件
供房产证的复印件。
流程三：编写"公司章程"：由所有股东签名。 流程四：刻法人私章(刻章店都可以刻，几十块钱！)
流程五：到会计师事务所领取"银行询征函
*
12
第二节
企业注册流程
流程六：银行开立公司验资户：银行会发给每个股东缴款单并在询征函上盖银行的章，询
证费各银行不等；
流程七：办理验资报告：由会计师事务所出具验资报告。
2
伦理问题
伦理问题主要指的是创业者 与原雇主之间、创业团队成员之 间，创业者和其他利益相关者之 间碰到的关于职业道德、行业操 守上面的问题，有时候，会引发 法律问题。它体现着一个创业者 的基本素质。人是最复杂的，如 何处理好这个问题，对大学生创 业者来说，是一个挑战。遵守伦 理道德，是诚信和社会认同的基 本要求，也是避免触犯法律的基 本前提。
*
22
第四节 注册企业必须考虑的法律与伦理问题
1
法律问题
法律问题是最基本 的问题，这些问题决定 着企业是否能够顺利注 册成功。 它是硬性的，没有可商 议的余地。
这些问题包括：
1、企业法律形式确定 2、税收记录设立、租赁和 融资谈判 3、合同拟定 4、专利申请 5、商标和版权保护等。
*
23
第四节 注册企业必须考虑的法律与伦理问题
*
15
第三节
企业注册相关文件的编写
16
第三节
企业注册相关文件的编写
企业注册相关文件编写主要是公司章程的编写
1、公司章程，是指公司依照相关法律制定的，规定公司名称、住所、经营范围、经营管 理制度等重大事项的基本文件。它是公司组织和活动的一个基本准则，是公司的宪章， 具有法律效力。
2、公司章程的基本特征是法定性、真实性、自治性和公开性。作为公司组织与行为的 基本准则，公司章程对公司的成立以及日后的运营有着非常重大的意义，它既是公司办立 的基础，也是公司生存和发展的灵魂。
流程三：编写"公司章程"：由所有股东签名。 流程四：刻法人私章(刻章店都可以刻，几十块钱！)
流程五：到会计师事务所领取"银行询征函
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12
第二节
企业注册流程
流程六：银行开立公司验资户：银行会发给每个股东缴款单并在询征函上盖银行的章，询
证费各银行不等；
流程七：办理验资报告：由会计师事务所出具验资报告。
2
伦理问题
伦理问题主要指的是创业者 与原雇主之间、创业团队成员之 间，创业者和其他利益相关者之 间碰到的关于职业道德、行业操 守上面的问题，有时候，会引发 法律问题。它体现着一个创业者 的基本素质。人是最复杂的，如 何处理好这个问题，对大学生创 业者来说，是一个挑战。遵守伦 理道德，是诚信和社会认同的基 本要求，也是避免触犯法律的基 本前提。
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22
第四节 注册企业必须考虑的法律与伦理问题
1
法律问题
法律问题是最基本 的问题，这些问题决定 着企业是否能够顺利注 册成功。 它是硬性的，没有可商 议的余地。
这些问题包括：
1、企业法律形式确定 2、税收记录设立、租赁和 融资谈判 3、合同拟定 4、专利申请 5、商标和版权保护等。
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23
第四节 注册企业必须考虑的法律与伦理问题
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15
第三节
企业注册相关文件的编写
16
第三节
企业注册相关文件的编写
企业注册相关文件编写主要是公司章程的编写
1、公司章程，是指公司依照相关法律制定的，规定公司名称、住所、经营范围、经营管 理制度等重大事项的基本文件。它是公司组织和活动的一个基本准则，是公司的宪章， 具有法律效力。
2、公司章程的基本特征是法定性、真实性、自治性和公开性。作为公司组织与行为的 基本准则，公司章程对公司的成立以及日后的运营有着非常重大的意义，它既是公司办立 的基础，也是公司生存和发展的灵魂。
第十二章 家族创业与传承 《创新创业基础》PPT课件
正在成长的企业面临的挑战和问题与初创期是 不同的。在企业初创期，家族成员可能齐心协 力投入运营，而没有考虑有关如何获得投资回 报之类的问题。一旦步入正轨并获取利润，下 述议题以及其他的问题便开始浮现。
二、成长期（续）
（1）一方面是产权问题。 创始人与创业元老间的产权冲突 人力资本股权激励的失效 第三类产权冲突与矛盾体现在股权结构与控制权匹配
三、成熟期（续）
（1）成熟阶段的产权问题 首先，社会情感财富和家族对企业的股权控制 创始家族与投资者和监管要求之间的冲突，是创业家族企
业面临的又一挑战 （2）成熟阶段的治理问题 第一类是委托人——代理人关系，即家族与职业经理人之
间的利益冲突 第二类是委托人——委托人关系，即控股家族与机构投资
条件4：已经“子承父业”，后代参与
企业运营
二、家族企业的经济影响力
众多不同类型的企业排行榜均显示，家族企业越 来越成为所在行业的领头企业，更是优秀人才就 业的心仪之选。
可见，为数众多的中小家族企业不仅占据了企业 总数的绝大比重（有调查显示全国企业数量的四 分之三以上是家族企业），而且大型家族企业已 然成长为国民经济的支柱力量。
出售企业
关闭企业
家里人
外人
家族持续创业
泛家族创业
家族再创业
创业退出
图12-2 家族企业的传承与跨代创业
三、基业长青
讨论家族企业的基业常青模式，许多人会引述日本 家族企业继承模式，并大加褒扬。然而，客观地看， 日本模式有其独特的历史文化背景。
在日本人的观念里，“家业”就是家对社会的机能， “家名”则是对社会的声望。鉴于对社会的机能和 声望，家业是超越了家、家族个人本身的目的和价 值的。日本学者把日本人观念中的“家”看成是 “实质意义上存在的家”与“形式上思维上的家” 合而为一体的。对日本人来说，通过血缘或配偶关 系结合成大家族的个体来说，他们更多是“家”的 组合材料，而“家名”和“家业”才是超越人们的 生死而存续的。
二、成长期（续）
（1）一方面是产权问题。 创始人与创业元老间的产权冲突 人力资本股权激励的失效 第三类产权冲突与矛盾体现在股权结构与控制权匹配
三、成熟期（续）
（1）成熟阶段的产权问题 首先，社会情感财富和家族对企业的股权控制 创始家族与投资者和监管要求之间的冲突，是创业家族企
业面临的又一挑战 （2）成熟阶段的治理问题 第一类是委托人——代理人关系，即家族与职业经理人之
间的利益冲突 第二类是委托人——委托人关系，即控股家族与机构投资
条件4：已经“子承父业”，后代参与
企业运营
二、家族企业的经济影响力
众多不同类型的企业排行榜均显示，家族企业越 来越成为所在行业的领头企业，更是优秀人才就 业的心仪之选。
可见，为数众多的中小家族企业不仅占据了企业 总数的绝大比重（有调查显示全国企业数量的四 分之三以上是家族企业），而且大型家族企业已 然成长为国民经济的支柱力量。
出售企业
关闭企业
家里人
外人
家族持续创业
泛家族创业
家族再创业
创业退出
图12-2 家族企业的传承与跨代创业
三、基业长青
讨论家族企业的基业常青模式，许多人会引述日本 家族企业继承模式，并大加褒扬。然而，客观地看， 日本模式有其独特的历史文化背景。
在日本人的观念里，“家业”就是家对社会的机能， “家名”则是对社会的声望。鉴于对社会的机能和 声望，家业是超越了家、家族个人本身的目的和价 值的。日本学者把日本人观念中的“家”看成是 “实质意义上存在的家”与“形式上思维上的家” 合而为一体的。对日本人来说，通过血缘或配偶关 系结合成大家族的个体来说，他们更多是“家”的 组合材料，而“家名”和“家业”才是超越人们的 生死而存续的。
蓝色企业文化宣传ppt
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汇报人：XXX
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2024年创办你的企业——全大学生版课件
2024年创办你的企业——全大学生版课件一、教学内容本节课我们将使用《创业管理与策略》教材的第7章“创业计划与实施”作为主要内容，重点探讨如何创办一家企业。
详细内容包括：创业机会的识别、商业模式的构建、市场分析、团队组建、资金筹备、法律注册流程以及创业风险管理。
二、教学目标1. 理解并掌握创业机会识别的理论基础和实用技巧。
2. 学会构建适合自己创业项目的商业模式，进行市场分析，制定营销策略。
3. 掌握团队组建的基本原则，了解资金筹备的途径，熟悉企业注册流程。
三、教学难点与重点教学难点：商业模式构建、市场分析和创业风险管理。
教学重点：创业机会的识别、团队组建和资金筹备。
四、教具与学具准备教具：多媒体教学设备、PPT课件、黑板。
学具：笔记本电脑或纸笔、教材、《创业计划书》模板。
五、教学过程1. 实践情景引入（10分钟）通过分析一个具体创业案例，引导学生思考创业机会的识别。
2. 理论知识讲解（20分钟）讲解创业机会识别的理论基础，分享实用技巧。
3. 例题讲解（15分钟）以一个具体项目为例，指导学生如何构建商业模式。
4. 随堂练习（15分钟）学生分组，针对一个创业想法，进行商业模式构建练习。
5. 市场分析、团队组建与资金筹备（25分钟）逐一讲解市场分析、团队组建与资金筹备的关键点。
6. 法律注册流程与创业风险管理（15分钟）介绍企业注册流程，分享创业风险管理的策略。
六、板书设计1. 创业机会识别理论基础：PEST分析、SWOT分析等。
实用技巧：市场调研、竞品分析等。
2. 商业模式构建客户细分、价值主张、渠道、客户关系、收入来源、关键资源等。
3. 市场分析、团队组建、资金筹备、法律注册流程与创业风险管理七、作业设计1. 作业题目：请结合本节课所学内容，为自己或小组的创业项目编写一份《创业计划书》。
2. 答案：（具体答案根据学生实际完成情况给出）八、课后反思及拓展延伸1. 反思：对本次课程的教学效果进行自我评估，找出不足之处，为下一次教学做好准备。
蓝色创意突破自我企业文化PPT模板完整版
4.团队建设方案
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第一部分
企业文化内容概述
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EVENT ANALYSIS, SUMMARY AND OVERVIEW RELATED TO THIS SUBTITLE OR GRAPH.
企业文化内容概述
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第四部分
团队建设方案
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请在此处添加具体内容。均可自由编辑替换和移动。请在此处添加具体内容，请言简意赅，简感谢您使用我们的PPT模板，请在此输入您需要的文字内容。标题数字等都可以通过点击和重标题相符，可以直接复制粘贴，请在此处添加具体内容，请言简意赅，简单说明即可。CLICK HERE TO ENTER TEXT DESCRIPTIONS SUCH AS CONTENT INTRODUCTION, DATA STATISTICS,单击此处添加内容，内容要与感谢您使用我们的PPT模板，请在您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。CLICK HERE TO ENTER TEXT DESCRIPTIONS SUCH AS CONTENT INTRODUCTION, DATA STATISTICS,标题相符，可以直接复制粘贴，CLICK HERE TO ENTER TEXT DESCRIPTIONS SUCH AS CONTENT INTRODUCTION, DATA STATISTICS,PLEASE ENTER THE TITLE TEXT YOU NEED HERE
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第四部分
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《如何创建品牌》PPT课件
背景
为什么会诞生左岸咖啡馆这个品牌？
统一企业的乳类食品都是以“统一”牌子出 售，在市场上长期以来无法突破二、三线商 品的形象。
背景
原因是“统一”也有大量其他商品以企业 的名字为牌子，不仅包括饮食，还有保险 甚至娱乐场。
背景
这导致牌子混淆，给“统一”的乳类食品 造成了长期问题，它们需要一个“新鲜” 和“专业”的清晰形象。
品牌写真
好比你身在台湾，偶尔想到欧洲度个浪 漫之旅，但在这忙碌现实的世界，你只 能逛逛欧式家具店，到法国餐厅用餐， 度一个想象之旅。
品牌写真
而左岸咖啡馆使这想象之旅更轻松 -- 简 单地满足你随时可能冒出的一点精神欲 望，孤独享受。
品牌塑造
媒介策略
电视广告是一个女孩的旅行摘记。 平面广告是一系列发生在咖啡馆的短篇故 事。 电台则在深夜播放着诗般的咖啡馆故事。
从15元变成 25元的过程
NT$25
24 + 1 22 + 2 19 + 3 15 + 4
招牌咖啡 法国文学咖啡馆
咖啡 寄售
NT$15
从无到有建立品牌五个秘诀
1.保证您的品牌是
- 质量好的产品 - 在人们的生活中扮演一定的角色
2.精确地定义你的产品类别
从无到有建立品牌五个秘诀
3. 超越价格因素去想什么能在人们心目中产生“价值” 4. 将产品的好处与品牌个性/形象、消费者的需求/信念
"那里也有你们日本人噢！" 他起身的时候这样说。 我不是日本人，但我不想解释。
左岸咖啡馆
关系三角形图
产品的好处：
精神上 的满足
消费者需求：
独处不是寂寞
品牌个性：
艺术气氛、沉思
创新创业基础PPT10.第十章创办企业课件
由个人经营的，以 其个人资产对企业债 务承担无限责任。
由家庭经营的，以 家庭财产承担无限责 任。
SIYB中国项目 2024年7月13日
9
个人独资企业（非法人企业）
业主数量和注 成立条件 册资本
业主是一个 人
无资本数量 限制
投资是一个自然人 有合法的企业名称 有申报的出资 有必要从业人员 有固定的生产经营场 所
第三节 创建新企业的主要流程及实务
六税务登记申报的一般程序 1．税务登记材料的准备 2．税务机关的核查
第四节 企业的选址
一、企业选址因素 1．发展规划。 2．人口因素。 3．竞争因素。 4．个人因素。主要创业者对某一具体位置的特殊偏好。 5．地理因素。 6．劳动力供应情况。主要是当地用工基本情况。
经营特征
利润分配和债 务责任
由50个以下 的股东共同出 资设立
以经营或商
品批发为主的 50万元；以商 业零售为主的 30万元；科技 开发、咨询、 服务性公司为 10万元。以1人 注册的为3万。
股东符合法定人数
股东出资达到法定资 本最低限额
股东共同制定公司章 程
有公司的名称并建立 相应的组织机构
有固定的生产经营场 所和必要的生产经营条 件
❖资金来源、即由谁投资的问题。（根本因素） ❖分配利润、承担风险。（本质内容） ❖运用资金、决策行为。（企业的组织关系）
2024/7/13
SIYB中国项目 2024年7月13日
6
6
有限责任公司 合伙企业 个人独资企业 个体工商户
2024/7/13
SIYB中国项目 2024年7月13日
7
7
（1）业主数量和注册资本； （2）成立条件； （3）经营特征； （4）利润分配和债务责任；
由家庭经营的，以 家庭财产承担无限责 任。
SIYB中国项目 2024年7月13日
9
个人独资企业（非法人企业）
业主数量和注 成立条件 册资本
业主是一个 人
无资本数量 限制
投资是一个自然人 有合法的企业名称 有申报的出资 有必要从业人员 有固定的生产经营场 所
第三节 创建新企业的主要流程及实务
六税务登记申报的一般程序 1．税务登记材料的准备 2．税务机关的核查
第四节 企业的选址
一、企业选址因素 1．发展规划。 2．人口因素。 3．竞争因素。 4．个人因素。主要创业者对某一具体位置的特殊偏好。 5．地理因素。 6．劳动力供应情况。主要是当地用工基本情况。
经营特征
利润分配和债 务责任
由50个以下 的股东共同出 资设立
以经营或商
品批发为主的 50万元；以商 业零售为主的 30万元；科技 开发、咨询、 服务性公司为 10万元。以1人 注册的为3万。
股东符合法定人数
股东出资达到法定资 本最低限额
股东共同制定公司章 程
有公司的名称并建立 相应的组织机构
有固定的生产经营场 所和必要的生产经营条 件
❖资金来源、即由谁投资的问题。（根本因素） ❖分配利润、承担风险。（本质内容） ❖运用资金、决策行为。（企业的组织关系）
2024/7/13
SIYB中国项目 2024年7月13日
6
6
有限责任公司 合伙企业 个人独资企业 个体工商户
2024/7/13
SIYB中国项目 2024年7月13日
7
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（1）业主数量和注册资本； （2）成立条件； （3）经营特征； （4）利润分配和债务责任；
【广告策划-PPT】海澜之家新品牌推广PPT
1、励志型：
安踏：永不止步
鸿星尔克： To Be No .1
2、理念型：
李宁：一切皆有可能 耐克： just do it
3、情感型：
361°： 多一度热爱 德尔惠： ON MY WAY
Hto作为运动品牌，是否要有一个体育项目作为载体？
Hto的竞争对手们是什么样的？
1、耐克：以篮球为基础的全体育综合性运动品牌 2、阿迪：以足球为基础的全体育综合性运动品牌 3、李宁：以羽毛球和篮球为基础的综合性运动品牌 4、安踏：以篮球和网球为基础的综合性运动品牌 5、鸿星尔克：以网球为基础的时尚运动品牌 6、匹克：以篮球为载体的运动品牌 7、乔丹：以篮球为载体的运动品牌 8、卡帕：以足球为载体的时尚运动品牌 9、彪马：以足球和赛车为载体的休闲运动品牌 10、特步：以足球为载体的时尚运动品牌
F1赛车
1、随着F1赛车近年入住上海，F1在中国影响力越来越大，受到越来 越多人的关注 2、 F1在全球有着广泛的影响力，在中国尚处于高速发展中，暂时没 有长期合作的专业运动品牌，这对Hto是个机会 3、 F1作为一个高端项目，具有很强的观赏性、娱乐性和时尚性，契 合Hto的运动时尚性，且有助于提升品牌高度
市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提 炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。
具体起到 哪些作用呢？
1。评估项目所处的市场环境 2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场 3。制定项目的发展方向和市场定位 4。推荐最具竞争力的产品建议 5。评估项目目标实现的可能性。。。
什么是房地产市场分析？
Hto品牌剖析
Hto是否要有自己品牌的核心价值主张？
1、运动让生活更健康，强调运动带来健康的生活方式？ 2、运动让生活更快乐，强调运动带来快乐的生活方式？ 3、从运动中体验快乐，强调快乐体验式运动？ 4、运动也休闲，强调运动所带来的休闲娱乐？ 5、运动以休闲娱乐为目的，强调一种玩运动享受运动的态度？ 6、让体育更时尚，体育也是时尚的一种表现方式，体育也可以很时尚，强调运动 时尚化？ 7、让时尚更运动，用时尚人士去演绎运动，强调时尚运动化？ 8、以时尚化去演绎运动，用运动化去表现时尚，时尚和运动二者融合一体，强调 一种时尚运动主张？
《海澜之家的创建》PPT课件
价值往往有很大的削
少，目前产品较难让
弱作用，一个生产型
顾客重复购买。陈列
企业想要达到品牌企
方面过于强调品类陈
业的商品供应水平几
列，忽略了搭配陈列。 乎是不可能。
海澜之家品牌突破口
• 海澜之家品牌的瓶颈分析中得出解决方案。
• 问题为：该品牌存在最大问题在于产品的重复购 买率较低
• 解决方案：做成差异化产品配送
• 周建平对品牌理念：好的形象 代言人+大量的广告投入
海澜之家简介
•
海澜之家服饰股份有限公司
是一家集男装生产、销售为一
体的大型服装企业。以全国连
锁、超大规模、男装自选的全
新营销模式引发了中国服装市
场的新一轮革命。
•
其高品位、中低价位的市
场定位，款式多、品种全的货
品选择，无干扰、自由自在的
“一站式”选购方式迅速赢得
超亿美金。 • 2007年在全国各地就新开门店200多家，销售额接近10亿元。 • 2008年‘海澜之家’将单独上市，全国各地连锁店将开满1000家。 • 2010年底，全国各地连锁店开满至1300
管理
• 公司专注于品牌管理、供应链管理和营销网络管 理的核心竞争力打造，集各环节的管理职能于一 身，将整个产业链中可标准化环节尽量标准化统 一管理，充分利用了丰富的社会资源，达到了自 身资源输出的规模经济效应，实现资源的优化配 置和较高的投入产出比。
了广大消费者的欢迎，因此被
称为“男人的衣柜”。
•
• 海澜之家秉承“科技引领
时尚，创新成就价值”的 企业发展理念，坚持科技 创新，运用新技术不断推 出新产品。
• 在与澳大利亚羊毛发展公 司（AWI）合作中，开发 出海澜之家“海之唯”可 机洗系列羊毛西服，打破 了羊毛西服只能干洗的传 统。
海澜之家分析ppt
行业背景——纺织服装产业链
行业背景——加工制造、品牌零售
行业背景——行业现状
经营理念
1.优化终端渠道
2.强化品牌形象 3.提高产品性价比
4.提升市场管理
数据分析——财务报表
2015 年上半年，公司实现营业收入 79.33 亿元，较上年同期增长 了39.58%；实现归属于上市公司股东的净利润 16.66 亿元，较上年 同期增长了 35.68%；扣非后的净利润 16.32 亿元，较上年同期增 长了 48.73%。加权平均净资产收益率是 22.81%，较去年同期减少 0.61%。基本每股收益0.37 元，比去年同期增长了 27.59%。
2、获利能力分析
由曲线可以看出， 海澜之家的销售净 利率在前几年较平 缓，近两年飞速提 高，一方面表明企 业对于成本的控制 有很大的进步，另 一方面表明企业的 健康持续发展，并 且有较强的获利能 力。
年份
2010年
2011年 7.63
2012年 7.85
2013年 10.74
2014年 19.28
海澜之家—— 分析报告
讲解:王维煜 PPT制作：代振东,李鸿霖
目录
行业背景
数据分析
1
2
3
同业比较
一、行业背景——纺织服装
纺织服装行业包括服装制造业和服装贸易业。纺 织服装制造业是以纺织面料为主要原料，经裁剪 后缝制各种男、女服装以及儿童成衣的行业。纺 织服装贸易行业则是服装贸易商通过向服装制造 商或上一级贸易商采购成衣并销售给终端客户或 下一级贸易商的行业。 按照中国服装协会的规定，纺织服装行业可细分 为女装、男装、童装、运动与休闲装、职业装、 羽绒服、内衣、服装辅料、服饰等子行业。
2011年 23.61
海澜之家
海澜概况成立于1988年的海澜集团，位于长江之南、太湖之滨的江南水乡小镇——江阴市新桥镇，之所以以“海澜”为企业命名，意为“以海阔天空之博大，创波澜壮美之事业”。
栉风沐雨23年，海澜一路走来。
现如今，她已成长为国内著名的以男装为主业的大型企业集团，拥有总资产200亿元，全国各地员工6万余名（其中总部2万余名），连续多年在中国服装行业销售、利润双百强排行榜上名列前茅，并连续多年进入中国企业500强前300名，成为江南大地一颗耀眼的企业“明星”。
“不断否定自己，永远追求卓越”是海澜的企业精神，创新是海澜的企业灵魂。
从粗纺起家、精纺发家、服装当家，再到如今的一业为主、多元发展，海澜发展的每一步都闪耀着创新、超越的光芒。
在这里，诞生了中国纺织行业首家高科技企业，中国服装行业首家博士后科研工作站，香港凤凰卫视在中国大陆地区第一个工业见习基地……作为一家专注于在男装领域深耕发展的大型服装品牌企业，海澜一直走在探索中国服装品牌的国际化之路上，通过与国际品牌的紧密合作，海澜获得了国际品牌发展的最前沿信息，为自主品牌的研发夯实了基础。
在最近十多年间，海澜先后成功创建了3个自主品牌，其中创建于2002年的“海澜之家”服装品牌，更是海澜人创新精神的典范。
依靠国内首创的“无干扰、自选式”超市化购衣模式，及时尚、丰富的产品，海澜之家迅速在国内崛起，每年的销售额以50%的速度增长。
到2011年年末，海澜之家已在全国开设专卖店超2000家，并先后荣获国家免检产品、中国名牌、中国驰名商标、中国服装品牌年度大奖之“营销大奖” “潜力大奖”等称号。
近年来，面对不断变化的市场经济形势，海澜集团积极创新企业发展模式，走转型发展之路。
现如今，海澜服装连锁经营大踏步发展，品牌经营卓有建树，工业旅游、酒店业经营有声有色，资本经营硕果累累，此外还进入商业企业连锁、马术产业等领域，为若干年后形成新的经济增长点打下基础。
其中海澜国际马术俱乐部以56位骑手和56匹利比扎马，新近斩获了最大规模的团体盛装舞步吉尼斯世界纪录，写下了海澜集团战略转型、投资现代体育产业的华丽篇章！由集团投资兴建的海澜国际马术俱乐部，是国内首家集马术训练、表演、比赛以及健身休闲为一体的综合性马术运动基地，每周六晚一场的“海澜国际马术表演盛典”美仑美奂，可谓“中国独有，世界绝有”，自2010年对外开放以来，在社会上引起了强烈反响。
服装品牌简介-PPT精品
➢ 中国名牌的初审和推荐工作则由省、区、市质检局掌握，最后的初选、 征求意见和公布工作由“名推委”在质检总局的指导下进行，其评价结 果不受司法监督。
什么是世界品牌
• 高档次，高质量，高声誉，品牌形象，影响力大，营业收入超越 同行 都是世界上排名前几位的，堪称世界级品牌了。
世界男装品牌
Hugo Boss胡戈波士– 德国
海澜之家
(中国名牌产品,中国驰名商标,江苏名牌产品,中国十大男装品牌,行业著名品牌,海澜之家服饰股份有限公司)
卡宾CABBEEN (于1989年,著名休闲服品牌,专业致力于设计生产休闲服饰的企业,广州市卡宾服装发展有限公司)
世界女装品牌
1 GabrielleChanel夏奈尔 2 Christian Dior克里斯丁 迪奥 3 Givenchy 纪梵喜 4 Yves Saint Laurent伊夫 圣 洛朗 5 Valentino华伦天奴 6 Versace范思哲 7 Giorgio Armani乔治·阿玛尼 8 Lssey Miyake三宅一生 9 Kenzo高田贤 10 Calvin Klein卡尔文 克莱恩 11 Donna Karan唐娜 卡伦 12 FLRS法涵诗
国家工商局商标评审委员会来认定
• 《驰名商标认定和保护规定》如果通过商标争议案件来申请驰名
商标，应当向国家工商局商标评审委员会提出申请。
向法院申请
• 除了通过商标异议和商标争议两种方式申请的 外，其他都可以向法院提出申请认定驰名商标， 并且一般只有中级以上的法院才可以认定。
驰名商标申请所需资料
业前列； ➢ 5.产品按照采用国际标准或国外先进标准的标准组织生产； ➢ 6.企业具有完善的计量检测体系和计量保证能力； ➢ 7.质量管理体系健全并有效运行，未出现重大质量责任事故； ➢ 8.企业具有完善的售后服务体系，顾客满意程度高。
什么是世界品牌
• 高档次，高质量，高声誉，品牌形象，影响力大，营业收入超越 同行 都是世界上排名前几位的，堪称世界级品牌了。
世界男装品牌
Hugo Boss胡戈波士– 德国
海澜之家
(中国名牌产品,中国驰名商标,江苏名牌产品,中国十大男装品牌,行业著名品牌,海澜之家服饰股份有限公司)
卡宾CABBEEN (于1989年,著名休闲服品牌,专业致力于设计生产休闲服饰的企业,广州市卡宾服装发展有限公司)
世界女装品牌
1 GabrielleChanel夏奈尔 2 Christian Dior克里斯丁 迪奥 3 Givenchy 纪梵喜 4 Yves Saint Laurent伊夫 圣 洛朗 5 Valentino华伦天奴 6 Versace范思哲 7 Giorgio Armani乔治·阿玛尼 8 Lssey Miyake三宅一生 9 Kenzo高田贤 10 Calvin Klein卡尔文 克莱恩 11 Donna Karan唐娜 卡伦 12 FLRS法涵诗
国家工商局商标评审委员会来认定
• 《驰名商标认定和保护规定》如果通过商标争议案件来申请驰名
商标，应当向国家工商局商标评审委员会提出申请。
向法院申请
• 除了通过商标异议和商标争议两种方式申请的 外，其他都可以向法院提出申请认定驰名商标， 并且一般只有中级以上的法院才可以认定。
驰名商标申请所需资料
业前列； ➢ 5.产品按照采用国际标准或国外先进标准的标准组织生产； ➢ 6.企业具有完善的计量检测体系和计量保证能力； ➢ 7.质量管理体系健全并有效运行，未出现重大质量责任事故； ➢ 8.企业具有完善的售后服务体系，顾客满意程度高。
蓝海战略宜家 PPT课件
12
蓝海启示：从宜家模式看中国传统家具行业
家居与家具——以消费者的居家需要为出发点 样板间——刺激消费者的购买欲望 彻底的成本节约意识——给消费者整体廉价的感觉 配套设施——满足消费者的基本需要 叫卖式销售——本土化的实例 免费会员制——免费的客户资料 温馨提示——给消费者家的感觉
2020/3/31
13
中国传统家具零售企业未来的营销之道
消费者需求导向的营销思想
从消费者的需求出发，最大化的节约消费者的搜索成本，在 购物流程上做文章，人性化的进行产品陈列设计，让消费者 感觉到购物的轻松和愉快。
差异化的营销战略
根据行业特点和自身的资源优势，做出与众不同的卖点，针对不同 的消费群体提供有差异的产品组合，避免同类家具零售企业之间的低端 无序竞争，给消费者提供更多不同的选择，从而达到共生共赢的目的。
宜家家居 蓝海战略
2020/3/31
1
集团简介
企业规模及发展前景： 宜家集团IKEA International Group宜家家居于
1943年创建于瑞典。在全球36个国家和地区拥有294 个商场,其中有10家在中国大陆, 宜家的采购模式是全 球化的采购模式,在全球设立了16个采购贸易区域, 宜 家在中国的采购量已占到总量的18%,在宜家采购国 家中排名第一。2010年，宜家在中国内地的零售商 场将达到10家，所需仓储容量将由2010年的10万立 方米扩大到30万立方米以上。
体验式的服务营销策略
2020/3/31
14
谢谢观赏
2020/3/31
15
2020/3/31
10
2020/3/31
一般家具 宜家家居
11
2020/3/31
减少：家具价格， 原材料的浪费，
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男人衣柜的其中秘密
1、需求定位
以合理价格和 便捷方式吸引购买 需求人，所以海澜 之家“男人的衣柜 ”这一概念，是“ 平民”商品中的“ 名牌”，是可以保 证品质的快速消费 品。
一是海澜之家的价格对 消费者来说，还是 很价廉物美的。“ 让所有想穿西服的 人都能穿上西服”
海澜之家的创建、发展与管理
制作人：李丁秀 市场营销1101B
海澜之家
• 创始人介绍 • 海澜之家简介 • 海澜之家创建 • 海澜之家发展 • 海澜之家管理 • 男人衣柜的其中秘密 • 品牌瓶颈及突破口
5/8/2019
海澜之家
2019/5/8
创始人-----周建平
• 周建平：集团的创始人，高级 经济师、东华大学兼职教授， 第十届全国人大代表，曾荣获 中国青年五四奖章、全国优秀 青年企业家、全国优秀厂长经 理、江苏省劳动模范等荣誉称 号，并多次受到胡锦涛、吴邦 国、温家宝等党和国家领导人 的亲切接见。
• 周建平对品牌理念：好的形象 代言人+大量的广告投入
海澜之家简介
•
海澜之家服饰股份有限公司
是一家集男装生产、销售为一
体的大型服装企业。以全国连
锁、超大规模、男装自选的全
新营销模式引发了中国服装市
场的新一轮革命。
•
其高品位、中低价位的市
场定位，款式多、品种全的货
品选择，无干扰、自由自在的
“一站式”选购方式迅速赢得
超亿美金。 • 2007年在全国各地就新开门店200多家，销售额接近10亿元。 • 2008年‘海澜之家’将单独上市，全国各地连锁店将开满1000家。 • 2010年底，全国各地连锁店开满至1300
管理
• 公司专注于品牌管理、供应链管理和营销网络管 理的核心竞争力打造，集各环节的管理职能于一 身，将整个产业链中可标准化环节尽量标准化统 一管理，充分利用了丰富的社会资源，达到了自 身资源输出的规模经济效应，实现资源的优化配 置和较高的投入产出比。
• 育 人 观： 奖千里马，也奖伯乐。
海澜之家的创建
• 2002年年初，海澜集团总裁周建平按照往常惯例赴国 外进行市场考察。这次去的是日本，在日本期间，有两个 日本服装品牌丰富的品种、大众化的价格、量贩式的自选 购买方式给他留下了深刻了印象，他设想，如果将这种面 向大众消费的服装销售模式在中国推出，必将在业界产生 巨大的反响，并形成独一无二的优势。回国后，周建平立 即将这一大胆的想法付诸行动，成立江阴海澜之家服饰有 限公司。在经过紧锣密鼓的市场调研和品牌策划后，2002 年9月，“海澜之家”第一家门店——南京中山北路店正 式开业，这种全新的、自选式购衣模式为中国服装营销史 掀开了崭新的一页
海澜理念
• 海澜精神： 不断否定自己，永远追求卓越 • 海澜口号： 活力海澜，创造未来 • 海澜作风： 快速反应，严格细实 • 行为准则： 真心做人，用心做事 • 价 值 观： 顾客满意，员工成功，社会认同 • 发 展 观： 海澜事业，世界视野 • 创 新 观： 惟有创造性的工作才会出现奇迹 • 整 合 观： 所有不如所用 • 市 场 观： 找不准市场的角度，就会有开拓的难度 • 激 励 观： 实绩论英雄 • 名 牌 观： 军旗的背后是兵马，名牌的背后是品质 • 人 才 观： 适应重于适合 • 质 量 观： 好产品是最大的信誉 • 竞 争 观： 超越对手，而不消灭对手 • 用 人 观： 先擂台后舞台，信任而不放任
发展
• 1988年，创办于长江三角洲 • 2002年9月，“海澜之家”第一家门店——南京中山北路店正式开业。 • 2003年海澜集团生产销售圣凯诺职业装80万套，销售收入为4亿元，
里面有1亿元的净利润。 • 2003年底，海澜之家共拥有50家专卖店，销售收入2亿元。节日期间
一天的销售额都达到近20万元。 • 2006年营业总收入超120亿元，家品牌策略
策略二 传播+店址 1、传播:海澜之家在成立之初，就提出要打造民族服装的自
主名牌。在做好产品的同时，海澜之家还十分注重品牌的 形象，聘请了香港著名节目主持人吴大维、影视新星印小 天做形象代言人，并通过投放各类广告、每年参加中国国 际服装服饰博览会等形式推广海澜之家品牌。并有经典差 异化宣传语 “男人一年逛两次海澜之家”、“海澜之 家—男人的衣柜” 。 2、选址： 八字真经——黄金地段、钻石店铺
了广大消费者的欢迎，因此被
称为“男人的衣柜”。
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• 海澜之家秉承“科技引领
时尚，创新成就价值”的 企业发展理念，坚持科技 创新，运用新技术不断推 出新产品。
• 在与澳大利亚羊毛发展公 司（AWI）合作中，开发 出海澜之家“海之唯”可 机洗系列羊毛西服，打破 了羊毛西服只能干洗的传 统。
2019/5/8
2019/5/8
管
超大型男装卖场
理
之
营
销
真正实现“高品位、中价位
理
念
“无干扰、自选式”的购衣 模式
2019/5/8
统一管理，连锁经营
产品定位
• 海澜之家产品涵盖了成年男性需要的从头到脚、 从内到外、从冬到夏、从正装到休闲装的所有 产品，每一种产品都有近50种面料和颜色可供 选择，每一个尺码都有分为标准、偏胖、特胖 三种体型，高品质的西服产品价位只在480— 1680元左右。
• “高品位，中价位”的品牌市场定位。
海澜之家品牌策略
• 策略一 产品基本多样+平价战略 1、通过产业链的上下延伸“羊毛进来成衣出去”，最大程
度的降低成本。 2、最大限度的利用外购产品的方式，同时在外购产品方面
把供应商变成联营商，即扩大了产品的选择性，也把部分 产品的风险转嫁到上游供应商，间接的降低了开发成本和 库存成本。 3、快速扩张，实现门店规模效应，同时保障门店形象和运 营的标准化。
黄金地段：即是位于城市的主商圈，是当地人气最旺、 销售最好、层次最高、品牌店云集、有大型百货商场和各 种商业设施的商业中心。
钻石店铺：即是在“黄金地段”上客流最集中、环境 最优的一楼、沿街独立门面。
品牌文化
• 实施多品牌经营战略 • 开展国际业务，掌握时尚潮流和前沿技术 • 独创的营销模式 • 严格控制利润率 • 追求独特的营销服务理念 • 质量与价格优势 • 积极打造品牌形象