《海澜之家的创建》PPT课件
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• “高品位，中价位”的品牌市场定位。
海澜之家品牌策略
• 策略一 产品基本多样+平价战略 1、通过产业链的上下延伸“羊毛进来成衣出去”，最大程
度的降低成本。 2、最大限度的利用外购产品的方式，同时在外购产品方面
把供应商变成联营商，即扩大了产品的选择性，也把部分 产品的风险转嫁到上游供应商，间接的降低了开发成本和 库存成本。 3、快速扩张，实现门店规模效应，同时保障门店形象和运 营的标准化。
海澜之家品牌策略
策略二 传播+店址 1、传播:海澜之家在成立之初，就提出要打造民族服装的自
主名牌。在做好产品的同时，海澜之家还十分注重品牌的 形象，聘请了香港著名节目主持人吴大维、影视新星印小 天做形象代言人，并通过投放各类广告、每年参加中国国 际服装服饰博览会等形式推广海澜之家品牌。并有经典差 异化宣传语 “男人一年逛两次海澜之家”、“海澜之 家—男人的衣柜” 。 2、选址： 八字真经——黄金地段、钻石店铺
男人衣柜的其中秘密
1、需求定位
以合理价格和 便捷方式吸引购买 需求人，所以海澜 之家“男人的衣柜 ”这一概念，是“ 平民”商品中的“ 名牌”，是可以保 证品质的快速消费 品。
一是海澜之家的价格对 消费者来说，还是 很价廉物美的。“ 让所有想穿西服的 人都能穿上西服”
• 育 人 观： 奖千里马，也奖伯乐。
海澜之家的创建
• 2002年年初，海澜集团总裁周建平按照往常惯例赴国 外进行市场考察。这次去的是日本，在日本期间，有两个 日本服装品牌丰富的品种、大众化的价格、量贩式的自选 购买方式给他留下了深刻了印象，他设想，如果将这种面 向大众消费的服装销售模式在中国推出，必将在业界产生 巨大的反响，并形成独一无二的优势。回国后，周建平立 即将这一大胆的想法付诸行动，成立江阴海澜之家服饰有 限公司。在经过紧锣密鼓的市场调研和品牌策划后，2002 年9月，“海澜之家”第一家门店——南京中山北路店正 式开业，这种全新的、自选式购衣模式为中国服装营销史 掀开了崭新的一页
海澜之家的创建、发展与管理
制作人：李丁秀 市场营销1101B
海澜之家
• 创始人介绍 • 海澜之家简介 • 海澜之家创建 • 海澜之家发展 • 海澜之家管理 • 男人衣柜的其中秘密 • 品牌瓶颈及突破口
5/8/2019
海澜之家
2019/5/8
创始人-----周建平
• 周建平：集团的创始人，高级 经济师、东华大学兼职教授， 第十届全国人大代表，曾荣获 中国青年五四奖章、全国优秀 青年企业家、全国优秀厂长经 理、江苏省劳动模范等荣誉称 号，并多次受到胡锦涛、吴邦 国、温家宝等党和国家领导人 的亲切接见。
了广大消费者的欢迎，因此被
称为“男人的衣柜”。
•
• 海澜之家秉承“科技引领
时尚，创新成就价值”的 企业发展理念，坚持科技 创新，运用新技术不断推 出新产品。
• 在与澳大利亚羊毛发展公 司（AWI）合作中，开发 出海澜之家“海之唯”可 机洗系列羊毛西服，打破 了羊毛西服只能干洗的传 统。
2019/5/8
• 周建平对品牌理念：好的形象 代言人+大量的广告投入
海澜之家简介
•
海澜之家服饰股份有限公司
是一家集男装生产、销售为一
体的大型服装企业。以全国连
锁、超大规模、男装自选的全
新营销模式引发了中国服装市
场的新一轮革命。
•
其高品位、中低价位的市
场定位，款式多、品种全的货
品选择，无干扰、自由自在的
“一站式”选购方式迅速赢得
发展
• 1988年，创办于长江三角洲 • 2002年9月，“海澜之家”第一家门店——南京中山北路店正式开业。 • 2003年海澜集团生产销售圣凯诺职业装80万套，销售收入为4亿元，
里面有1亿元的净利润。 • 2003年底，海澜之家共拥有50家专卖店，销售收入2亿元。节日期间
一天的销售额都达到近20万元。 • 2006年营业总收入超120亿元，完成利税超6亿元，实现自营出口额
海澜理念
• 海澜精神： 不断否定自己，永远追求卓越 • 海澜口号： 活力海澜，创造未来 • 海澜作风： 快速反应，严格细实 • 行为准则： 真心做人，用心做事 • 价 值 观： 顾客满意，员工成功，社会认同 • 发 展 观： 海澜事业，世界视野 • 创 新 观： 惟有创造性的工作才会出现奇迹 • 整 合 观： 所有不如所用 • 市 场 观： 找不准市场的角度，就会有开拓的难度 • 激 励 观： 实绩论英雄 • 名 牌 观： 军旗的背后是兵马，名牌的背后是品质 • 人 才 观： 适应重于适合 • 质 量 观： 好产品是最大的信誉 • 竞 争 观： 超越对手，而不消灭对手 • 用 人 观： 先擂台后舞台，信任而不放任
2019/5/8
管
超大型男装卖场
理
之
营
销
真正实现“高品位、中价位
理
念
“无干扰、自选式”的购衣 模式
2019/5/8
统一管理，连锁经营
产品定位
• 海澜之家产品涵盖了成年男性需要的从头到脚、 从内到外、从冬到夏、从正装到休闲装的所有 产品，每一种产品都有近50种面料和颜色可供 选择，每一个尺码都有分为标准、偏胖、特胖 三种体型，高品质的西服产品价位只在480— 1680元左右。
黄金地段：即是位于城市的主商圈，是当地人气最旺、 销售最好、层次最高、品牌店云集、有大型百货商场和各 种商业设施的商业中心。
钻石店铺：即是在“黄金地段”上客流最集中、环境 最优的一楼、沿街独立门面。
品牌文化
• 实施多品牌经营战略 • 开展国际业务，掌握时尚潮流和前沿技术 • 独创的营销模式 • 严格控制利润率 • 追求独特的营销服务理念 • 质量与价格优势 • 积极打造品牌形象
超亿美金。 • 2007年在全国各地就新开门店200多家，销售额接近10亿元。 • 2008年‘海澜之家’将单独上市，全国各地连锁店将开满1000家。 • 2010年底，全国各地连锁店开满至1300
管理
• 公司专注于品牌管理、供应链管理和营销网络管 理的核心竞争力打造，集各环节的管理职能于一 身，将整个产业链中可标准化环节尽量标准化统 一管理，充分利用了丰富的社会资源，达到了自 身资ห้องสมุดไป่ตู้输出的规模经济效应，实现资源的优化配 置和较高的投入产出比。
海澜之家品牌策略
• 策略一 产品基本多样+平价战略 1、通过产业链的上下延伸“羊毛进来成衣出去”，最大程
度的降低成本。 2、最大限度的利用外购产品的方式，同时在外购产品方面
把供应商变成联营商，即扩大了产品的选择性，也把部分 产品的风险转嫁到上游供应商，间接的降低了开发成本和 库存成本。 3、快速扩张，实现门店规模效应，同时保障门店形象和运 营的标准化。
海澜之家品牌策略
策略二 传播+店址 1、传播:海澜之家在成立之初，就提出要打造民族服装的自
主名牌。在做好产品的同时，海澜之家还十分注重品牌的 形象，聘请了香港著名节目主持人吴大维、影视新星印小 天做形象代言人，并通过投放各类广告、每年参加中国国 际服装服饰博览会等形式推广海澜之家品牌。并有经典差 异化宣传语 “男人一年逛两次海澜之家”、“海澜之 家—男人的衣柜” 。 2、选址： 八字真经——黄金地段、钻石店铺
男人衣柜的其中秘密
1、需求定位
以合理价格和 便捷方式吸引购买 需求人，所以海澜 之家“男人的衣柜 ”这一概念，是“ 平民”商品中的“ 名牌”，是可以保 证品质的快速消费 品。
一是海澜之家的价格对 消费者来说，还是 很价廉物美的。“ 让所有想穿西服的 人都能穿上西服”
• 育 人 观： 奖千里马，也奖伯乐。
海澜之家的创建
• 2002年年初，海澜集团总裁周建平按照往常惯例赴国 外进行市场考察。这次去的是日本，在日本期间，有两个 日本服装品牌丰富的品种、大众化的价格、量贩式的自选 购买方式给他留下了深刻了印象，他设想，如果将这种面 向大众消费的服装销售模式在中国推出，必将在业界产生 巨大的反响，并形成独一无二的优势。回国后，周建平立 即将这一大胆的想法付诸行动，成立江阴海澜之家服饰有 限公司。在经过紧锣密鼓的市场调研和品牌策划后，2002 年9月，“海澜之家”第一家门店——南京中山北路店正 式开业，这种全新的、自选式购衣模式为中国服装营销史 掀开了崭新的一页
海澜之家的创建、发展与管理
制作人：李丁秀 市场营销1101B
海澜之家
• 创始人介绍 • 海澜之家简介 • 海澜之家创建 • 海澜之家发展 • 海澜之家管理 • 男人衣柜的其中秘密 • 品牌瓶颈及突破口
5/8/2019
海澜之家
2019/5/8
创始人-----周建平
• 周建平：集团的创始人，高级 经济师、东华大学兼职教授， 第十届全国人大代表，曾荣获 中国青年五四奖章、全国优秀 青年企业家、全国优秀厂长经 理、江苏省劳动模范等荣誉称 号，并多次受到胡锦涛、吴邦 国、温家宝等党和国家领导人 的亲切接见。
了广大消费者的欢迎，因此被
称为“男人的衣柜”。
•
• 海澜之家秉承“科技引领
时尚，创新成就价值”的 企业发展理念，坚持科技 创新，运用新技术不断推 出新产品。
• 在与澳大利亚羊毛发展公 司（AWI）合作中，开发 出海澜之家“海之唯”可 机洗系列羊毛西服，打破 了羊毛西服只能干洗的传 统。
2019/5/8
• 周建平对品牌理念：好的形象 代言人+大量的广告投入
海澜之家简介
•
海澜之家服饰股份有限公司
是一家集男装生产、销售为一
体的大型服装企业。以全国连
锁、超大规模、男装自选的全
新营销模式引发了中国服装市
场的新一轮革命。
•
其高品位、中低价位的市
场定位，款式多、品种全的货
品选择，无干扰、自由自在的
“一站式”选购方式迅速赢得
发展
• 1988年，创办于长江三角洲 • 2002年9月，“海澜之家”第一家门店——南京中山北路店正式开业。 • 2003年海澜集团生产销售圣凯诺职业装80万套，销售收入为4亿元，
里面有1亿元的净利润。 • 2003年底，海澜之家共拥有50家专卖店，销售收入2亿元。节日期间
一天的销售额都达到近20万元。 • 2006年营业总收入超120亿元，完成利税超6亿元，实现自营出口额
海澜理念
• 海澜精神： 不断否定自己，永远追求卓越 • 海澜口号： 活力海澜，创造未来 • 海澜作风： 快速反应，严格细实 • 行为准则： 真心做人，用心做事 • 价 值 观： 顾客满意，员工成功，社会认同 • 发 展 观： 海澜事业，世界视野 • 创 新 观： 惟有创造性的工作才会出现奇迹 • 整 合 观： 所有不如所用 • 市 场 观： 找不准市场的角度，就会有开拓的难度 • 激 励 观： 实绩论英雄 • 名 牌 观： 军旗的背后是兵马，名牌的背后是品质 • 人 才 观： 适应重于适合 • 质 量 观： 好产品是最大的信誉 • 竞 争 观： 超越对手，而不消灭对手 • 用 人 观： 先擂台后舞台，信任而不放任
2019/5/8
管
超大型男装卖场
理
之
营
销
真正实现“高品位、中价位
理
念
“无干扰、自选式”的购衣 模式
2019/5/8
统一管理，连锁经营
产品定位
• 海澜之家产品涵盖了成年男性需要的从头到脚、 从内到外、从冬到夏、从正装到休闲装的所有 产品，每一种产品都有近50种面料和颜色可供 选择，每一个尺码都有分为标准、偏胖、特胖 三种体型，高品质的西服产品价位只在480— 1680元左右。
黄金地段：即是位于城市的主商圈，是当地人气最旺、 销售最好、层次最高、品牌店云集、有大型百货商场和各 种商业设施的商业中心。
钻石店铺：即是在“黄金地段”上客流最集中、环境 最优的一楼、沿街独立门面。
品牌文化
• 实施多品牌经营战略 • 开展国际业务，掌握时尚潮流和前沿技术 • 独创的营销模式 • 严格控制利润率 • 追求独特的营销服务理念 • 质量与价格优势 • 积极打造品牌形象
超亿美金。 • 2007年在全国各地就新开门店200多家，销售额接近10亿元。 • 2008年‘海澜之家’将单独上市，全国各地连锁店将开满1000家。 • 2010年底，全国各地连锁店开满至1300
管理
• 公司专注于品牌管理、供应链管理和营销网络管 理的核心竞争力打造，集各环节的管理职能于一 身，将整个产业链中可标准化环节尽量标准化统 一管理，充分利用了丰富的社会资源，达到了自 身资ห้องสมุดไป่ตู้输出的规模经济效应，实现资源的优化配 置和较高的投入产出比。