运营管理教学案例分析--阿迪达斯
阿迪达斯店铺运营管理制度
阿迪达斯店铺运营管理制度1. 引言阿迪达斯作为全球知名的运动品牌，店铺运营管理制度是确保店铺顺利运营的基础。
本文档旨在规范阿迪达斯店铺的运营管理流程，提高店铺的运营效率和服务质量，满足客户需求，实现店铺的经营目标。
2. 店铺运营管理流程为了实现阿迪达斯店铺的高效运营，以下是店铺运营管理的基本流程：2.1 店铺开业前准备工作•确定店铺的定位和目标市场•制定店铺的运营计划和策略•进行市场调研，了解竞争对手情况•确定店铺的装修和陈列方案•确定员工的招聘和培训计划•准备开业所需的物料和设备2.2 店铺日常运营管理•管理店铺的货品进货和库存•确保店铺的货品陈列整齐有序•保持店铺的清洁和卫生•定期进行货品盘点和库存调整•检查店铺设备的正常运行，并及时维修或更换•监督店铺员工的工作质量和工作态度•确保店铺的营业时间和客户服务质量•定期提供销售和运营数据报告•与客户进行沟通和互动，解决客户问题和投诉2.3 店铺促销和市场推广•制定店铺的促销和市场推广计划•进行店铺促销活动，如打折、优惠券等•利用社交媒体和其他广告渠道进行市场推广•与其他商家和相关机构进行合作活动•收集客户反馈和意见，优化促销策略•定期评估促销和市场推广的效果3. 店铺运营管理制度的重要性3.1 提高运营效率店铺运营管理制度可以确保店铺的运营流程和规范，提高运营效率。
通过明确责任分工和流程，减少工作中的混乱和错误，提升店铺的整体工作效率。
3.2 优化服务质量良好的店铺运营管理制度可以确保店铺提供高质量的服务。
通过规范员工的工作流程和标准，提高员工的工作质量和服务态度，满足客户的需求，提升客户的满意度。
3.3 实现经营目标店铺运营管理制度可以帮助店铺达到经营目标。
通过制定明确的目标和策略，监督和评估店铺的运营状况，及时调整和优化经营计划，实现店铺的经营目标。
4. 店铺运营管理制度的执行和监督4.1 执行为了确保店铺运营管理制度的有效执行，以下措施可采取： - 员工培训：对店铺员工进行培训，使其了解并遵守店铺运营管理制度的规定。
阿迪达斯STP案列分析课件
促销策略
广告宣传
阿迪达斯在广告宣传方面投入巨大，通过各种媒体和平台进行宣传推 广。
赞助合作
阿迪达斯积极参与各种体育赛事、明星代言等赞助合作，提高品牌知 名度和美誉度。
会员活动
阿迪达斯的会员制度还包括各种会员活动，如会员日、专属活动等， 提高会员忠诚度。
跨界合作
阿迪达斯还积极与其他品牌、艺术家等进行跨界合作，推出联名款和 限量版产品，吸引更多消费者关注和购买。
04 对策2
05 对策3
经济环境变化的挑战与对策
总结词
挑战描述
对策1
对策2
对策3
经济环境的变化是阿迪 达斯必须关注和应对的 另一个重要挑战。
全球经济环境的变化对 阿迪达斯造成了很大的 影响，如汇率波动、原 材料价格波动、政策变 化等，这些因素都可能 对企业的经营和发展造 成影响。
加强财务管理和风险控 制，合理规划资金使用 和降低成本，提高企业 的盈利能力和抗风险能力
加大研发投入，不断推 出具有创新性和差异化 的产品，以满足消费者 多样化的需求。
加强品牌营销和推广， 提高品牌知名度和美誉 度，增强消费者对品牌 的忠诚度和认可度。
通过合作、并购等方式 拓展市场份额，提高市 场占有率，增强企业的 竞争力。
消费者需求变化的挑战与对策
01 总结词
02 挑战描述
03 对策1
对其他企业的启示和建议
重视市场调研
企业应深入了解消费者需求， 通过市场调研找到适合自己 的细分市场，并制定相应的 产品策略和营销策略。
明确品牌定位
企业应明确自己的品牌定位， 并通过各种方式强化品牌形 象，提高消费者对品牌的认 知度和信任度。
加强产品创新
企业应注重产品的研发和创 新，以满足消费者不断变化 的需求，提高产品的竞争力 和附加值。
阿迪达斯的流通加工案例1
阿迪达斯的“流通加工”（案例1）阿迪达斯公司在美国有一家超级市场,设立了组合式鞋店,摆放着不是做好了的鞋,而是做鞋用的半成品,样式花色多佯,有6种鞋跟、8种鞋底,均为塑料制造的,鞋面的颜色以黑、白为主,搭带的颜色有80种,样式有百余种,顾客进来可任意挑选自己所喜爱的各个部位,交给职员当场进行组含.一双崭新的鞋便垂手可得.这家鞋店日夜营业,职员技术熟练.鞋子的售价与成批制造的价钱差不多,有的还稍廉价些.因此顾客络绎不绝,销售金额比临近的鞋店多十倍.试探：流通加工的作用及其现实意义有哪些?迪安食物公司鲜牛奶配送（案例2）迪安食物公司打算在墨西哥市场投放牛奶制品和冷冻蔬菜。
关于这家有23亿美元资产、总部设在芝加哥、仅在美国从事销售活动的公司来讲，这是一项重大的举措。
由于北美自由贸易协定许诺开放墨西哥市场，迪安食物公司正在利用机遇将其产品介绍给9万万新的消费者。
牛奶是一种专门吸引人的产品，因为墨西哥新鲜牛奶欠缺，而人口中有一半年龄在18岁以下(要紧的喝牛奶者)。
而且，因为政府的限价，尚未什么动力差遣批发商和零售商推销该产品。
在投入这项冒险事业之前，迪安指派了两名领导去研究墨西哥市场营销和物流需求。
迪安还寻求专业厂商Tetra Pak公司的合作，这是他的包装供给商之一，经营着一家大型的墨西哥公司。
迪安第一通过成立一家合伙企业把目标对准墨西哥奶制品市场。
该合伙企业期望配送商有体会处置迪安的牛奶和奶制品，将其装运到边界城镇。
墨西哥此刻消费迪安的EI Paso奶制品公司的1／3的产品。
迪安食物的合伙企业仍然需要解决几个问题。
第一个问题是个冷藏问题，因为绝大部份的产品是在小型的“夫妻”店里出售的，这种店里几乎没有什么冷藏设备。
因为产品的堆放空间缩小了，在货架上的保留期也缩短了，迪安就把加仑壶包装改成小纸箱包装。
第二个问题与超市有关。
这些超市常常通宵停电，造成冰淇淋产品反复地融化和冻结，以致于损害了产品的质量。
迪安正在考虑的一个解决方法确实是自己购买冰箱并对店里24小时维持供电进行补助。
阿迪达斯案例
阿迪达斯案例阿迪达斯（Adidas）是世界著名的运动品牌，成立于1949年，总部位于德国赫尔佐根劳恩。
作为全球领先的运动品牌之一，阿迪达斯在运动鞋、运动服装、运动配件等领域都有着卓越的表现。
阿迪达斯的成功离不开其独特的品牌战略和市场营销策略，下面我们就来看一看阿迪达斯成功的案例分析。
首先，阿迪达斯在品牌建设方面做得非常成功。
阿迪达斯的标志性三道条纹设计成为了其独特的品牌标识，成为了其品牌的代表。
而且，阿迪达斯还注重与顶级运动员的合作，例如与篮球巨星詹姆斯·哈登（James Harden）的合作，这些都为阿迪达斯树立了高端、专业的品牌形象。
其次，阿迪达斯在产品设计和技术创新方面也做得非常出色。
阿迪达斯不断推出具有颠覆性设计和技术的产品，例如BOOST科技跑鞋、Futurecraft 4D 3D打印鞋底等，这些产品的推出不仅提升了阿迪达斯的品牌形象，也吸引了众多消费者的关注和购买。
再者，阿迪达斯在市场营销方面也有着独特的策略。
阿迪达斯善于利用社交媒体和大型体育赛事等平台进行品牌宣传和推广，例如在NBA总决赛期间推出相关广告，或是在Instagram等社交媒体平台上与知名博主合作，这些都有效地提升了阿迪达斯的品牌知名度和美誉度。
最后，阿迪达斯在全球市场布局上也做得十分成功。
阿迪达斯在全球范围内建立了完善的销售网络和渠道，同时也注重本土化战略，在不同国家和地区推出符合当地消费者需求的产品和营销活动，这让阿迪达斯能够更好地满足不同市场的需求，提升了其在全球市场的竞争力。
综上所述，阿迪达斯之所以能够取得如此成功的品牌发展和市场表现，离不开其在品牌建设、产品设计和技术创新、市场营销和全球市场布局等方面的卓越表现。
阿迪达斯的成功案例也为其他企业提供了宝贵的借鉴和启示。
阿迪达斯线上运营方案
阿迪达斯线上运营方案导语：随着互联网的快速发展，线上销售成为了各个行业的主要发展方向之一。
作为全球知名运动品牌，阿迪达斯在线上运营方面亦取得了显著的成绩。
本文将从阿迪达斯品牌建设、内容营销、社交媒体运营、电商平台管理等方面，深入探讨阿迪达斯的线上运营方案。
一、阿迪达斯品牌建设1.1 品牌定位阿迪达斯将品牌定位为时尚与高性能的体育品牌，旨在提供顶级的产品和最佳的运动体验。
这一品牌定位在线上运营中得以很好地体现，通过展示运动明星的形象、参与体育赛事合作等方式，塑造出优质、创新、运动的品牌形象。
1.2 线上形象塑造阿迪达斯通过线上渠道，运用网站、官方APP、社交媒体等平台不断宣传品牌理念，展示产品特色，并通过创意的品牌形象塑造增加用户粘性。
此外，与明星、时尚达人的合作，也是提高品牌知名度和形象的有效手段。
二、内容营销2.1 创意内容策划阿迪达斯线上运营中，致力于打造独特、创新又有趣的内容，吸引用户的关注。
通过与明星运动员的合作，展示他们的训练、比赛和生活等各个方面，让用户能够更好地了解运动员的故事，激发他们对品牌的认同感。
2.2 多媒体内容发布阿迪达斯利用各种线上渠道发布内容，包括文字、图片、视频等多种形式。
通过短视频、直播、VR等方式，打造身临其境的运动体验，提升用户参与感。
2.3 用户生成内容阿迪达斯鼓励用户生成内容，例如通过举办线上比赛、发起话题讨论等方式，激发用户的参与积极性。
这不仅能增加用户粘性，还为品牌创造了更多的有价值的内容。
三、社交媒体运营3.1 多平台布局阿迪达斯在社交媒体上广泛布局，包括微博、微信、抖音、Ins、Facebook等国内外知名平台。
针对不同平台的特点和用户需求，定制化的内容推送和互动策略，增加品牌曝光度和用户粘性。
3.2 粉丝互动与话题设置阿迪达斯通过定期举办线上活动、设置话题讨论等方式，与粉丝进行互动。
这不仅能够有效增加粉丝参与度，还能够获取用户的反馈和需求，为品牌提供有价值的意见和建议。
《阿迪达斯陈列照片分享》教案
《阿迪达斯陈列照片分享》教案教案：《阿迪达斯陈列照片分享》教案概述：本教案旨在通过分享阿迪达斯的陈列照片，引导学生了解陈列设计在营销中的作用，并通过学习和讨论，培养学生的创造力和营销意识。
教学目标：1.了解陈列设计在商品销售中的重要性。
2.学习阿迪达斯的陈列照片，了解其特点和设计理念。
3.通过讨论和分析，培养学生的创造力和营销意识。
教学准备：1.阿迪达斯的陈列照片（可从官方网站、社交媒体等渠道获取）。
2.投影仪或电脑、手机等设备显示照片。
教学过程：第一步：导入（10分钟）教师展示一张阿迪达斯的陈列照片，向学生提问：“你们知道这是哪个品牌的陈列照片吗？”学生回答后，教师引导学生讨论：陈列设计在商品销售中的作用是什么？第二步：陈列照片分享（20分钟）教师分享阿迪达斯的陈列照片，并介绍该照片的设计理念和背后的营销策略。
教师可以选择多张陈列照片，涵盖不同的产品和风格，以展示阿迪达斯在陈列设计方面的创新和多样性。
第三步：讨论和分析（30分钟）教师引导学生对分享的陈列照片展开讨论和分析，讨论的问题可以包括：1.这些陈列照片的特点是什么？2.你认为这些陈列照片能够吸引顾客吗？为什么？3.这些陈列照片传递了哪些信息和价值观？4.你有什么其他的创意或建议来改进这些陈列照片吗？教师可以引导学生从不同的角度和层面来进行分析，例如产品展示、陈列布局、色彩搭配、情感诱导等。
第四步：创作任务（30分钟）教师布置一个创作任务，让学生设计一个属于自己的阿迪达斯陈列照片。
要求学生以小组为单位，共同商讨设计理念、陈列布局、产品展示等，并用纸笔或电子工具将设计方案呈现出来。
学生可以选择一个具体的场景，例如商店、展览、活动等，根据场景选择合适的陈列方式和元素。
第五步：呈现和分享（10分钟）学生将自己设计的阿迪达斯陈列照片呈现给全班，分享自己的设计理念、陈列布局和产品展示。
其他同学可以提出建议和意见，并进行讨论和互动。
第六步：总结和反思（10分钟）教师引导学生对整堂课进行总结和反思，让学生思考以下问题：1.你对阿迪达斯的陈列设计有了更深的了解吗？2.你认为自己的设计方案与阿迪达斯的陈列照片有何不同？3.从本次课程中你学到了什么关于营销和创造力的知识和技能？教师可以对学生的回答进行点评和引导，以确保学生对本次课程的学习有所收获。
企业战略管理案例：耐克阿迪
《企业战略管理》课程个人作业1、耐克公司与阿迪达斯公司外部战略环境分析2、耐克公司与阿迪达斯公司内部资源条件分析3、耐克公司与阿迪达斯公司战略选择分析4、耐克公司与阿迪达斯公司竞争战略选择分析5、耐克公司与阿迪达斯公司战略方案评价与选择班级姓名学号企业战略管理案例一:耐克公司与阿迪达斯公司外部战略环境分析分析下列问题：1、试分析体育用品行业相关成功要素识别；2、试分析耐克公司面临的主要机会与威胁，并进行竞争地位与产业吸引力评估；3、试分析阿迪达斯公司面临的主要机会与威胁，并进行竞争地位与产业吸引力评估；4、耐克公司应该如何利用机会与威胁?5、阿迪达斯公司应该如何利用机会与应对威胁？案例一角色解答:众所周知, adidas发家于德国，这是一个欧洲的贵族品牌,因此在初期,阿迪达斯的市场主要集中于欧洲大陆,旗下的品牌也仅限于运动传统系列。
随着nike的崛起，adidas开始进驻北美市场，进而推出了运动表现系列，专门为运动员及运动会提供专业的运动器械和装备。
随着运动市场的做大做强，adidas显然已不能满足于现有的市场份额，一直在寻求突破，开始转战时尚舞台，与一些著名的时尚服装设计师合作，推出一些深受年轻人喜爱的或街头或简约的时装.阿迪达斯现在将主要的人力和财力集中在运动表现系列上，仍然匀出一部分开发不同于运动风格的服饰和配饰。
竞争优势:阿迪达斯一直致力于运动科技的开发与研究。
每年投入研发中心的资金都运用于设计发明高科技材质和设计上。
1920年，德国小镇herzogenaurach，年仅20岁的面包师阿迪·达斯勒在他母亲的洗衣店里做出了第一双手制运动鞋.凭着对体育的热爱,也为了帮助运动员达到最佳的成绩，一个又一个崭新的科技在他的推动下诞生,700多项产品专利权成为他不懈追求的果实,其中包括第一双带钉的田径鞋、第一双铸模橡胶钉的足球鞋、可更换鞋钉的田径鞋、拧入式鞋钉的足球鞋、有史以来最轻的田径鞋、第一双慢跑鞋……创始人达斯勒的精神鼓舞着阿迪达斯的每一个后继者不断探索、为突破运动的极限创造出革新产品。
知名企业质量管理案例
质量管理案例一、基于事实决策1、阿迪达斯的失败阿迪达斯公司成立于1949年,其运动设备（产品）目前在全球同类产品的市场占有率为12％，落后于1972年才成立的耐克公司30％的市场占有率达18个百分点。
然而，在耐克崛起之前，全球运动产品几乎是阿迪达斯一家的天下。
1954年世界杯足球赛，阿迪达斯因其生产的球鞋鞋底的塑料鞋钉能帮助运动员提高运动速度,增加稳定性而一战成名，当时世界上有85%以上的运动员穿的是阿迪达斯公司的产品，三叶标志成了成功的象征。
面对骄人的战绩，阿迪达斯公司的决策者们没有重视耐克公司正在迅速成长这样一个严重的事实，决策者们认为自己拥有85%的市场占有率,即便对手抢走一部分市场，仍有大半个天是属于阿迪达斯公司的，没有采取确实有效的对策去扼制竞争对手对自己的威胁，造成今天眼巴巴地看着对手以18个百分点领先自己，在运动服装市场独领风骚的残酷现实。
2、摩托罗拉市场的萎缩全球著名手机企业摩托罗拉和诺基亚现在的市场份额分别是30％和33％，摩托罗拉2001年第一季度营业亏损达4亿多美元,而去年同期其营业额是盈利5，300万美元，美国权威管理机构分析指出，摩托罗拉的现状完全是自找的,在美国经济衰退之前,许多消费者多希望能购买具有全新概念和全新形象的手机来替换现有的产品,来自芬兰的诺基亚捷足先登，率先研制出了各种不同类型的替代产品,从此赢得了广大的消费者，等到摩托罗拉意识到问题的严重性，等到他们研制出新款手机时，消费者在经济衰退的影响下，已经放弃了更换手机的打算,摩托罗拉因此失去了市场的先机，造成大规模的亏损。
3、国企的悲哀内地某国营企业曾经与外商草签了一份供销合同,合同规定由外商给该企业提供价值300万元人民币的生产设备，以提高企业的生产能力,合同为期三年,三年后该企业将无偿拥有这些设备的所有权.合同约定，在三年合同期内,该企业按双方商定好的价格每年为外商提供某种产品10,000件.合同同时约定，若第一年少交货1件，该企业将按每件1,000元交付赔偿金，第二年少交货1件，该企业将按每件2，000元交付赔偿金，第三年该企业将按每件3，000元交付赔偿金。
Adidas网络营销案例分析
阿迪达斯有限公司网络营销案例分析班级：信息0902姓名：袭墨学号： *************指导老师：***一、案例企业选取经过目前阶段的学习，我已经掌握了一定的网络金融和网络营销知识，并希望能够在此次作业中有所展现，并经受住考验。
在此次小组作业中，我们小组决定经营日常生活中的必备品鞋类。
原因是市场行情比较容易掌握，有助于抓住客户心理，便于展开更多的促销营销活动。
由于我们的经营方向是鞋类而且是运动鞋，所以我选择这一类产品中的高端产品——阿迪达斯公司。
首先阿迪达斯公司引领目前世界鞋类设计潮流，其具有相当先进的营销理念和企业管理理念，其次阿迪达斯公司成立1949年8月18日，历经多年的发展，已经成为国际顶尖运动产品品牌。
所以我将针对阿迪达斯体育用品有限公司的网络营销进行分析，并选取较为经典的网络营销案例进行分析。
二、选取案例内容阿迪达斯经典营销案例只要你是个足球迷，那你一定记得2006世界杯期间阿迪达斯的那则经典网络广告，一个叫荷塞的小男孩在破旧的街巷苦练球技，此时出现另外一个小男孩提出要挑战荷塞，于是一个不可能出现的故事就此展开：两人猜拳选择组建自己的巨星球队，西塞、卡卡、兰帕德、贝克汉姆、齐达内甚至普拉蒂尼、贝肯鲍尔都成为了两个小男孩的队友，一场梦幻般的球赛在广告片中变成现实。
这则叫做“+10”的广告借助虚幻的场景诠释了Impossible is nothing的运动理念，哪怕你只是一个普通的足球爱好者，同样可以拥有着与巨星竞技的梦想，最终成为Adidas的潜在消费群。
红极一时不代表永恒取胜，更何况足球装备的鼻祖ADIDAS正面临着劲敌NIKE 猛烈的冲击，光有概念没有清晰的产品显然不能让自己占据激烈市场竞争的有利地位，世界杯之后的ADIDAS给了我们答案，在最近更新的ADIDAS全球网站中我们看到了清晰的ADIDAS2007足球产品战略，一则全新的足球广告已经浮出水面，可以理解为这是一个在“荷塞+10”系列基础上衍生的创意。
案例分析阿迪达斯品牌战略
案例分析阿迪达斯品牌战略案例分析：阿迪达斯品牌战略在当今激烈竞争的市场环境下，品牌战略对于企业的长期发展至关重要。
本文将以阿迪达斯为例，探讨该品牌在过去几十年中所采取的战略举措，并分析这些举措对于该品牌成功的影响。
一、品牌定位阿迪达斯是全球知名的运动品牌，成立于1949年，最初以专注于生产和销售足球鞋的形象而闻名。
然而，随着时间的推移，阿迪达斯逐渐扩展其产品线，涵盖了运动鞋、运动服装和各种配件。
品牌决策者意识到，阿迪达斯需要在激烈的市场竞争中找到自己的独特定位。
为了确立品牌定位，阿迪达斯采取了以下策略：1. 多元化产品线：阿迪达斯通过不断创新和扩展产品线，满足不同消费者的需求。
例如，他们推出了专为不同运动项目设计的鞋类和服装系列，如足球、篮球、跑步等。
2. 品牌大使：阿迪达斯聘请了众多知名运动员作为品牌大使，这些运动员以其卓越的成就和个性魅力吸引着年轻人。
这种合作关系帮助阿迪达斯树立了运动性能和时尚潮流的形象。
3. 品牌协同推广：阿迪达斯与大众文化、艺术和娱乐界的合作，进一步巩固了品牌形象。
例如，与音乐人、设计师和艺术家的合作，为阿迪达斯带来了品牌的活力和创新形象。
通过以上策略，阿迪达斯成功地将自己定位为运动性能与时尚潮流兼具的品牌，这为其后续的市场拓展奠定了坚实的基础。
二、市场拓展1. 地域扩张：阿迪达斯迅速进军亚洲市场，并在中国、印度等新兴经济体取得了显著的销售增长。
这一战略减轻了品牌在欧美饱和市场的依赖性，实现了全球市场的平衡。
2. 体验式营销：阿迪达斯注重创造与顾客互动的体验，通过体育比赛、活动和社交媒体等渠道与消费者进行沟通。
这种策略有助于加深消费者对品牌的认知和忠诚度。
3. 数字化转型：随着互联网和移动技术的飞速发展，阿迪达斯将数字化转型视为一个重要机遇。
他们积极投资于电子商务、数据分析和虚拟现实等技术，以提升销售渠道效率和顾客体验。
以上策略使阿迪达斯成功地实现了市场拓展和品牌影响力的增强。
adidas经营战略分析教案资料
一、阿迪达斯品牌介绍阿迪达斯是德国运动用品制造商，是 adidas AG 集团公司的成员公司。
阿迪达斯的创始者，阿迪达斯勒先生，是一位拥有运动员身份和鞋匠技术的德国人。
他不仅充分了解运动员的需要，更有精巧的制鞋手艺和发明天才；在他的一生中，发明了七百多种与运动有关的专利产品，进而创造了阿迪达斯运动用品王国。
世界各国运动员每每穿着阿迪达斯勒先生制造的运动鞋在奥运会中获得殊荣，他的名气因此渐渐地在国际体坛响亮了起来。
在各界的肯定下，阿迪达斯勒于1948 年创立了adidas 品牌，尽管经历了一番波折，但还是通过自己独特的企业经营战略始终屹立于世界体育用品行业中的领军之列。
二、品牌战略阿迪达斯品牌技术上不断创新，成功地借助奥运会和著名运动员广告效应以及金字塔型的品牌推广模式。
在全球，阿迪达斯的营销策略主要采取的是与世界级的体育赛事紧密联系的策略，以及与金牌项目团队和金牌运动员签订代言协议，进行品牌的相互拉动的策略。
尽管阿迪达斯旗下拥有一批著名的运动员作为代言人，但公司赞助活动的重心却更偏向于大型的全球体育比赛、体育组织和团队，除了世界大赛外，阿迪达斯还赞助世界各地的国家队和地区队。
在公司发展过程中，阿迪达斯采取的是金字塔型的品牌推广模式，该模式在三个层次产生影响。
三、产品战略功能第一是公司的主旋律、给予运动员们最好的成为公司的口号。
阿迪达斯从成立开始就以产品创新为发展动力，在研发方面有着非凡的能力，它从来不缺少优秀的高科技产品，因为阿迪达斯一直视“运动科技”为品牌发展的原始动力与根本，这也是阿迪达斯品牌之所以长期抗战体育用品市场的重要原因，就如该品牌近些年所研发之a3、T-MAC3、Y-3等技术在产品上的运用，在全球体育用品史上均具有划时代的意义，2005年，阿迪达斯在全球运动界引起轰动的世界首双芯片智能运动鞋“adidas-1”虽然售价高2680元人民币，但还是成为众多运动爱好者力捧的高科技运动产品。
案例分析题1：耐克决策的成功与阿迪达斯决策的失误
一、《阿迪达斯与耐克》案例所引发的管理思路与体会，试加以论述。
结合自身工作经验，写一则有关决策管理的事件，试加以论述。
答：《阿迪达斯与耐克》案件让我充分认识到正确制定决策的重要性。
决策的制定过程有八个步骤。
识别问题→确定决策标准→给标准分配权重→拟定方案→分析方案→选择方案→实施方案→评价决策效果。
所以可见决策并不是简单的是与不是，特别是经营管理者的决策，直接关系到整个公司的前途和命运。
耐克的成功在于：（1）注重研究试验和技术改进：Nike公司有将近100名雇员从事研究和开发工作，他推出的“夹心饼子鞋底”方案，使Nike公司的销售额由72年200万增加到76年的1400万美元。
（2）产品风格式样多样化：Nike的研究开发活动包括人体运动高速摄影分析，对300个运动员进行试穿试验等等，根据不同的性别、骨骼构架，作出不同式样的鞋满足消费者。
（3）敢于创新，走自己的路，有冒险精神，阿迪达斯在20世纪70年代几乎支配了整个国际市场70年代，兴起慢跑，休闲鞋的需求增加，Nike没有委随珂迪达斯继续走为专业竞技运动员生产跑鞋的路线，而是勇敢的把自己的产品推向大范围的市场，这个大方向确定的正确成为Nike成功的重要原因。
（4）利用明星效应宣传自己的产品，Nike请了美国著名蓝球运动员迈克·乔丹作产品代言人，宣传口号“Just do it”，很有鼓动人心的力量，让Nike成为家喻户晓，妇孺皆之的产品。
（5）采用分销商的销售模式，甚至设厂，大大降低了成本。
阿迪达斯怎样才能赢头赶上Nike呢？我认为：（1）集团内部机构调整“阿迪达斯是一个宠大的家庭性质公司，应逐步过渡到国际股份集团，使其有一个更宽厚，更具国际性的公司形象。
有自己的企业文化。
”（2）营销新策略，这是阿迪达斯改革的核心，为更快更好地适应用户的购物需求和愿望，应将产品推销从纯产品分类改进为按运动项目分类，可生产与运动相关的其它产品，如运动版、网球拍等。
奥运阿迪达斯营销案例分析
百度文库。
》期末技能考核案例分析奥运阿迪达斯营销案例分析市场营销目录、阿斯达斯（adidas ）公司简介 .........（一）简介 .......................（二）产品类别 ..............、阿迪达斯与奥运 ..................... 、阿迪达斯：借势奥运做第一体育品牌（一）奥运营销深入骨 .............1 ..............................2 ...............................顺利结盟北京奥运欲借奥运称霸中国市场1 ...........................................2 ............................................（四）专业团队保障实施 ........................ 四、 威胁 ...........................................（一）竞争者 ..................................（二）市场占有率 .............................. （三） 渠道 .................................... （四） ........................................ 推广模式 （五） ........................................ 技术创新五、 提升阿迪达斯奥运营销的对策 .................... （一）防守对策：以静制动，静观中国市场行情。
1、\ ...................................... 八、 2、 ............................ （二） 反击对策：看准时机进行出击。
营销推广策略案例分析
营销推广策略案例分析案例一：阿迪达斯的数字营销策略1. 背景介绍阿迪达斯是全球著名的运动品牌，以生产和销售运动鞋、运动服装和配件而闻名。
在数字化时代，阿迪达斯意识到通过有效的营销推广策略来吸引和保持消费者的关注对于品牌的成功至关重要。
2. 策略描述阿迪达斯采用了多种数字营销推广策略来拓展其品牌影响力和销售额。
其中包括以下几个方面：a. 社交媒体营销阿迪达斯在主要社交媒体平台建立了强大的品牌存在感。
他们通过发布精美的图片和视频来展示新产品、运动员合作和品牌活动，吸引了大量的粉丝关注和参与。
此外，他们还与一些知名的社交媒体影响者合作，通过他们的平台推广产品，扩大品牌的覆盖面。
b. 内容营销阿迪达斯通过创建有趣和有价值的内容来吸引消费者的兴趣。
他们发布运动故事、运动指导和健康建议等内容，以与消费者建立情感联系和建立良好的品牌形象。
c. 互动营销阿迪达斯通过举办线上和线下活动与消费者进行互动。
他们举办各种比赛、推出限量版产品和与运动员合作，鼓励消费者参与并分享其与品牌相关的体验。
通过这种方式，他们提高了品牌的认知度和参与度。
d. 移动营销阿迪达斯积极发展移动应用程序，使消费者能够随时随地访问品牌信息、购物和参与品牌活动。
通过提供便捷和个性化的移动体验，他们增强了与消费者之间的联系并提高了销售转化率。
3. 成果分析阿迪达斯的数字营销策略取得了显著的成果。
他们成功地吸引了大量的粉丝和关注者，并通过社交媒体平台与消费者建立了牢固的联系。
他们的内容营销活动受到了广泛关注和分享，并提高了品牌的认知度和形象。
此外，他们的移动应用程序极大地增加了在线销售额，为品牌带来了可观的收入。
案例二：可口可乐的全球营销活动1. 背景介绍可口可乐是全球著名的碳酸饮料品牌，以其独特的口味和广告活动而受到消费者的青睐。
在全球化竞争激烈的市场中，可口可乐采取了一系列创新的营销推广策略来增强其品牌影响力和市场份额。
2. 策略描述可口可乐采用了多种营销推广策略来实现其品牌目标。
营销案例分析耐“克”阿迪达斯
从阿迪达斯的历史来看，它是第一家发起生 产外包的鞋类公司。他们的生产公司分布于中国 大陆、越南、台湾以及拉丁美洲。现在他们的供 给链利用3种不同的供给商类型，包括承包商、下 级承包商和本地原料公司。他们的外包策略对团 体的成功至关重要，并被整个领域仿效。这种策 略可以转移风险，降低劳动力成本。
更值得一提的是，从2004年开始，阿迪达斯建立于 三大系列产品构建基础上，同时进行了销售网络的扩张运 动。阿迪达斯尝试开展关键客户的模式来积极进行销售网 络的扩张，这个模式类似于召集合作伙伴进行加盟连锁。 只是他们的关键词在于“合作〞而并非仅仅指向“加盟〞。 据阿迪达斯公司资料显示，目前他们在中国的一些关键客 户基本上都已经拥有了平均50至300多间的零售店铺，这 些合作伙伴拥有自主的管理、资源和财务，并且在阿迪达 斯的支持下，利用阿迪达斯的品牌来创立零售商自己的品 牌。
运动有关的专利产品，进而创造了阿迪达斯的运动用品王国。 “为每位运发动提供最好的鞋。〞在这个简单而又雄心勃勃 的理念的鼓励下，1920年20多岁的阿迪·德斯勒开始手工制 作运动鞋，并在1948年建立起一家名为“阿迪达斯〞的公司。 之后，世界各国运发动每每穿著达斯勒先生制造的运动鞋在 奥运会中获得殊荣，阿迪达斯的名气因此渐渐地在国际体坛 响亮了起来。
这一创意并未因老者的形象而弱化品牌个性，反而 进一步强化了耐克的人性和健康活力的诉求，这就是该 创意的成功所在。
创意法则六：跑不跑由你
比较一向是创意常用的手法之一，但能在比较中 不伤害竞争对手，并显出可以包容不同生活方式的人或 事，乃是品牌创意的大家风范
在大量的耐克品牌创意之中都不乏见到。 “今天， 你要么跑要么不跑〞。创意用一动一静反映出来两种生 活形态。其实，跑或不跑都没有对错，选择了耐克就等 于选择了运动和生命的流动。耐克没有很主观地评价跑 就是唯一的生活选择，对不同生活方式的包容，流露出 了耐克品牌的胸一个人，其核心价值和 要保持不变，才可 成就自我。
案例分析：阿迪达斯王国的供应链策略
2005年8⽉⼀条新闻震惊了运动商品⾏业：欧洲的运动品制造商德国阿迪达斯·所罗门公司3⽇宣布，它计划斥资31亿欧元收购美国锐步公司，旨在进⼀步挑战世界运动品制造业霸主美国耐克公司。
锐步是仅次于耐克的美国第⼆⼤运动品制造商，全球排名第三，按照协议，锐步将继续保留⾃⼰的品牌，总部仍在美国马萨诸塞州的坎顿。
收购后阿迪达斯增强⾃⼰同耐克争夺⾄关重要的美国市场的实⼒。
加之早前，阿迪达斯击败李宁成为北京2008奥运会运动商品类合作伙伴，⼀个与NIKE规模相当的新的运动商品王国浮出⽔⾯。
阿迪达斯的传奇 致⼒于创⽴全球的体育品牌的阿迪达斯·所罗门公司是经营体育运动服饰，鞋类⽤品，器械类的⼀家国际知名公司，也是欧洲的运动品制造商。
⽬前阿迪达斯·索罗门集团对其旗下的三⼤品牌系列做了⼀个全新的构建——将阿迪达斯品牌分成三⼤系列，包括阿迪达斯运动表现系列(以前的“运动⽆⽌境”系列)，运动传统系列(以前的经典系列)和运动时尚系列，给予每个系列以⾃⼰的标志，分别定位不同⼈群。
这⼀划分定位从根本上改变了传统的体育⽤品公司按服装和鞋类划分的⽅法。
⽬前主要提供的产品包括： ADIDAS——⾜球⽤品，四季各种类型服装(跑步服，⾜球服，篮球服等等)；Bonfire——滑雪器械和服饰；Erima——⾜球团队装备和⽤品；Mavic——⾃⾏车运动器械：齿轮，变速装置等。
从1920年制造第⼀双运动鞋开始，到1927年的⽣产⼚，再到1972年推出三叶草的商标，阿迪达斯⼀直都在运动商品的前沿位置。
但确⽴起优势的还要算1995-1996年。
随着新标识的推出以及公司在巴黎、法兰克服上市，阿迪达斯基本确⽴了运动商品的王国雏形。
公司在全球市场都有业务。
市场划分：亚洲，欧洲，美洲。
公司的主要⼦公司遍部全球，通过各种⽅式直接或间接控股，主要分为德国，美洲，欧洲，拉丁美洲，亚洲太平洋地区。
ADIDAS通过其遍布全球的附属公司、批发商、持牌经营商及代理商，使产品差不多在世界每个国家均有出售。
企业管理案例分析题及解题思路(二)
企业管理案例分析题及解题思路（二）6．康涅狄格互助保险公司的苏·雷诺兹苏·雷诺兹今年22岁，即将获得哈佛大学人力资源管理的本科学位.在过去的两年里，她每年暑假都在康涅狄格互助保险公司打工,填补去度假的员工的工作的空缺，因此她在这里做过许多不同类型的工作。
目前，她已接受该公司的邀请,毕业后将加入互助保险公司，成为保险单更换部的主管。
康涅狄格互助保险公司是一家大型保险公司，仅苏所在的总部就有5000多人.公司奉行员工的个人开发，这已成为公司的经营哲学，公司自上而下都对员工十分信任。
苏将要承担的工作要求她直接负责25名职工。
他们的工作不需要什么培训而且具有高度的程序化，但员工的责任感十分重要,因为更换通知要先送到原保险单所在处，要列表显示保险费用与标准表格中的任何变化;如果某份保险单因无更换通知的答复而将取消，还需要通知销售部.苏工作的群体成员全部是女性,年龄从19岁到62岁，平均年龄为25岁。
其中大部分人是高中学历，以前没有过工作经验，她们的薪金水平为每月420美元到2070美元。
苏将接替梅贝尔·芬彻的职位。
梅贝尔为互助保险公司工作了37年，并在保险单更换部做了17年的主管工作，现在她退休了。
苏去年夏天曾在梅贝尔的群体中工作过几周,因此比较熟悉她的工作风格，并认识大多数群体成员.她预计除了丽莲·兰兹之外，其他将成为她下属的成员都不会有什么问题。
丽莲今年50多岁，在保险单更换部工作了10多年。
而且，作为一位“老大太"，她在员工群体中很有分量.苏断定,如果她的工作得不到丽莲的支持，将会十分困难.苏决心以正确的步调开始她的职业生涯。
因此,她一直在认真思考:一名有效的领导者应具备什么样的素质？问题：影响苏成功地成为领导者的关键因素是什么？为了帮助苏赢得和控制丽莲，你有何建议？试题答案根据评分标准，分析题得较高分的关键是；要对问题进行有效地识别，即要判断所给的案例是属于管理知识的什么范围。
ADIDAS案例分析ppt课件
最新版整理ppt
17
变革之殇（1993～2005）
1993 ~ 1994年 Louis-Dreyfus 的变革
削减成本、推出新产品 美国市场重回第3
1995年11月，adidas股票上市
销售到达18亿欧元
1996~1997 业绩大幅增长
提供世界杯官方用球、签约大牌明星 两年业绩分别增长 38.3% 、37.5%
0.15 6 0.9 8 1.2 8 1.2
4：从与公司的其他业务单位战略 匹配中获益能力
0.2
5：与主要供应商或消费者进行讨价还价的能力 0.05
6：品牌形象和声誉
0.15
7：相对竞争对手的利润能力 业务单元竞争力总分
0.1
1
最新版整理ppt
8 1.6
5 0.25 7 1.05 5 0.5
6.05
21
9格分析 -ADIDAS
行业吸引力
全球330亿美元的市场，欧美增长缓慢
新兴市场发展迅速、其城市化趋势带来巨大的 机会
欧美市场靠促销与价格竞争、行业利润低
竞争力
部分产品市场占有率第一，但总体上在2~3名
新产品有较强的竞争力，市场份额上升快
新兴市场已开始大举布局 最新版整理ppt
22
4 0.8
7 0.35 9 1.35 7 0.7
6.75
4 0.8
6 0.3 8 1.2 5 0.5
6.2
26
9格分析
销售额
adidas
salmon Tayler Made
5174 653 633
高
行 6.7 业 吸中 引 力
3.3
低
强
6.7
中
3.3
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三种抉择
备选方案
方案一 方案二 方案三
撤回 —退出 大规模定制 项目，集中 精力于核心 业务，继续 传统生产模 式。
维持现状-保持已发展 起来的大规 模定制能力 ，有选择的 进行定制活 动。
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问题和机会
沟通和竞争：
• a、定制项目的资金有限 ——先进的定制流
程不能有限执行； • b、定制项目需要资源和管理层的精力投入， 与原来的日常生产发冲突； • c、如何有效控制沟通活动和费用投入，保 证定制阿迪项目不会破坏产品品牌概念。
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问题和机会
持续谈判中的内部支持：
• a、组织的设立没有跟上该项目的发展，来
该项目的展开提高了品牌的知 名度，加强了核心竞争力 在定制鞋领域，阿迪是行业的 领先者 市场前景美好，将带来源源不 断的市场需求
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二
三
四
问题和机会
潜在机会： • A、消费者日益追求个性化，使定制项目的
市场需求不断扩大 ; • B、经过第一阶段的渲染，消费者对定制项 目反响非常好； • C、物流的不断发展，加快了流转速度，使 得需求量增加； • D、品牌形象深入人心，使定制阿迪项目更 易被大家接受。
“定制阿迪”将何去何从？！！
小 组成 员： 上海 财经大学 工商管理班 第三 学习小组
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Summary
1 2 3 4
对“大规模定制阿迪”项目的评价
目前潜在问题和机会
阿迪面临的三种抉择
“大规模定制阿迪”项目的最终抉择
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评价
成功的
一
该项目已经给阿迪带来了一 定的经济收益
采用快速反应生产线。
• 分销：工厂生产完成后将产品发至二级分销
中心，再按订单量发至零售商处。
• 流程类型：工作间
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三种抉择
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最终决择
最终选择：
方案二
Diagram Diagram 方案一 2 2
方案三
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最终决择
5. 没有一个适合于定 制化的生产流程
6. 随着定制产品种类 的增加，沟通会变得 日益的困难
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Thank you！
运营管理
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• •
• •
问题和机会
生产： • a、没有一个适合于定制化的生产流程，无
法利用规模效益； • b、样品开发工作室的产能有限，运营模式 不是按批量生产的规模效应设计的； • c、工人们缺少适当的培训和外语技能，不 能很好地按照每个产品订单的不同细节进行 生产； • d、原材料、产品库存成本较高
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三种抉择
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三种抉择
方案2：维持现状
• 生产：采用按需生产，按照消费者所下订单，
采用快速反应生产线；
• 分销：生产完成后，工厂直接将产品发给零
售商，零售商发给消费者（不经过二级分销 商）。
• 流程类型：项目流
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三种抉择
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者所下订单，
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问题和机会
问题：
1
信息管理 生产 沟通和竞争
持续谈判中的内部支持
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2 3 4
问题和机会
信息管理：
• a、定制阿迪的订单导致信息系统遇到了很多技术 •
问题； b、传统的销售系统没有处理个人定制运动鞋的订 单、并将每个细节的信息记录下来的功能； c、分销的IT系统功能需要扩展，以处理分销渠道 退货流程的信息； d、定制阿迪的消费者信息收集不能传送到客户关 系管理系统； e、目前支持系统和未来的系统整合都没有帮助平 台； f、技术方面的问题导致阿迪无法在全球范围推广 定制阿迪项目。
推广 --将定 制阿迪项目 推广到多种 产品的生产 和零售活动 后中 .
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三种抉择
方案1：撤回
• 生产：分销中心整合订单，计划中心按周制定生产计
划，下单给工厂生产；
• 分销：工厂生产完成后将产品发至二级分销中心，再
按订购数量分发至零售商处；
• 流程类型：批量生产（传统流程）； • 流程：零售商订购---二级分销商---计划中心---工厂--原材料供应商---工厂---集货商---装载运输---二级 分销商---零售分销商---零售店
4. 零售商意见不统一，零售 推广活动进展缓慢，如 果进一步推广，会对公 司其他项目造成阻碍。
1. 给顾客带来特殊的品牌 体验，使其区别于竞争 Diagram 对手，且为阿迪发展和 2.大规模定制的可行性:实验阶 2 段取得了巨大成功 , 消费者 提高了重要的业务能力。 反响非常热烈。
3.技术方面的问题导致 阿迪无法在全球范围推 广定制项目