用友ERP创业者企业模拟经营系统教学版(适合熟悉规则的初学者)

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-20 厂房 0 机器设备 -20 在建工程 固定资产 0 合金 -20 资产总计
• 柔性线如何定原材料？ • 在产品资质全有的前提下，柔性线可以生产任意 产品，那么看一下产品组成： • P1:1R1 P2: 1R2+1R3 P3:1R1 +1R3+1R4 P4: 1R2+1R3+2R4 Px:1R1+1R2+1R3+2R4
• 选单的时候要注意交货期，价格和账期如果不好 取舍，一般情况优先选账期短的 • 最后要注意一点，广告是和长贷利息所得税一起 交要留有足够的支付利息和所得税的钱
经营流程
• 以教学系统为例 第一年 初始资金70M • 一季度：买大厂房40M，新建2条柔性线10M 研发P2 P3 2M，管理费1M 季末盘点17M • 二季度：短贷20M，新建一条自动线（p2） 5M，在建2条柔性线10M，研发P2 P3 2M，管 理费1M 季末盘点19M
• 市场开拓和ISO投资在第四季度才会有 • 市场开拓：一般情况下是市场全开，放弃最 多的是本地和国际 • ISO：教学系统9k的订单在第三年开始出现 ，14k订单在第四年开始出现，所以最快只需 第一年投资1M，第二年投资3M，第三年投 资2M • 下面一行前三个功能基本不用，如果用到了 说明你已经失误了
• 三季度：短贷20M，下原料订单 0R1 0R2 3R3 0R4，在建2条柔性线1条自动线（p2）15M， 研发P1 P2 P3 3M，管理费1M 季末盘点20M • 四季度：短贷20M,下原料订单2R1 3R2 3R3 0R4，新建自动线（P3），在建2条柔性线1条 自动线（P2）15M，研发P1 P2 P3 3M，市场 开拓5M,ISO 1M管理费1M 季末盘点 10M
1Q 现金 1Q 2Q 3Q 4Q 2Q 3Q 4Q
7 30
37
9 42+20
42 50-8 50 30
30-10
• 注意应收款更新完毕之后前面的操作不允许 继续进行 • 按订单交货，接单是要注意交货期，很多交 货期是2或者3，要在相应的季度交货否则就 构成违约 • 产品研发：研发要与生产相对应，比如p3产 品研发周期是6，对应的产线不能提前建成否 则要停产 • 厂房处理：用的不多一般是租转买或者退租
• 贴现：必定会用到的融资手段，原则上一个 账期的钱尽量不贴现，账期长的优先贴现， 也要视具体情况而定 • 间谍：一般用不到，在第一年使用较多
广告
• 最关键的一步，直接决定公司选单的好坏，公 司的发展绝大多数情况取决于选单 • 前期不建议撒广告，等熟练以后可以使用，有 目的投广告，针对产品，或者针对市场，再投 广告之前还要先分析报表，弄清楚竞争对手的 可用现金，做的产品和产线情况分析产能做到 知己知彼 • 进阶分析，在第三年以后的广告还要摸索对手 的喜好，市场、产品、广告额度
• 产能：这里指的是详细产能，每个季度能交什么 样的货都要分析到位以大华杯的开局为例 • 要根据市场预测和公司销售、发展战略指定4季度 的生产计划
P1 1Q 2Q 3Q 4Q P2 P3 P4 R P1 P2 P3 P4 R
1 1 1 1
2 2 2 1 2 3 1 2 4 6
1+1 1+1
• 至此一个周期就完毕了，剩下的就是每年都做一 遍这样的工作，循环，直至比赛结束 • 根据以往经验，优秀的团队发展到最后公司的所 有资质基本开满，这需要在第一年的时候制定好 短期和长期的计划，适时扩张 • 并且在运营过程中，将失误率降到最低，因为失 误的成本太高
ERP创业者企业模拟经营系统
• 同学们注意，我以下所说的都只是经验心得 ，真正的规律还要靠你们亲身经历之后探索 得到，等你们开始训练之后我们也可以互相 交流，祝你们成功！
团队组建
• 财务总监：公司的核心，所有的经济活动都要 围绕财务，都要与财务沟通协调，如果把一个 公司比作人，这个职位相当于人的心脏 • 营销总监：准确的判断大环境，把握竞争对手 的动向，随时调整方向和策略，相当于人的四 肢 • 生产总监：发展公司的规模，协调公司内部的 发展，安排生产计划，相当于人的身体
• 采购总监：根据分配的生产计划，配置最合理 的采购计划，相当于人的需求 • CEO：要懂得财务知识，更像是一个后勤部长， 在各个总监之间起到纽带作用，协调各个总监， 相当于人的大脑 • 团队组建是最重要的一个环节，它是你核心竞 争力的所在，各成员之间的配合优为重要，上 面所说的要求都是表面工作，实际比赛中要求 每个人对所有的环节都要熟悉，并且参与到每 项活动中，大脑不是一个人来做 • 建议阵容组合为三男两女或三女两男
wenku.baidu.com 运营第一年
• 第一年属于开发阶段 • 长短贷：按照正常的发展，第一年尽量不要长 贷 • 规律：长短贷比例4:6 • 如何长短贷，现在也没有统一意见的最优组合 还需要我们去探索
• 更新原材料：更新原材料时要注意检查库存 现金 • 下原料订单：下原料订单一般是用倒推的方 法，例如第二年一季度要生产1p1 2p2 可以 列下表
• 变卖生产线：除非产线净值和残值相等否则 不要卖生产线，如果被逼到卖产线那基本上 失败了（最后一年情况特殊） • 开始下一批生产：检查一下材料，加工费是 否足够，同时检查线上产品是否正确 • 应收款更新：应收款管理比较麻烦，尤其是 订单多，贴现多的时候，很容易出现错误
• 应收款可以列表，比如在1季度有应收款50M 账期4，2季度应收款30M账期1,贴现50M中 的8M ，3季度应收款30M账期3，4季度应收 款20M账期1，4季度贴现30M中的10M
第一年 3季度 季度 R1 库 存 在 途 订 单 R2 R3 R4 第一年 4季度 季度 R1 R2 R3 R4 第二年 1季度 季度 R1 R2 R3 R4
1 2 2 1 2
2
2
• 购置厂房：原则上是买大租小，还要看实际 情况，比如现在是买方市场，供大于求，这 时候要紧缩产线，就要用到小厂房 • 新建生产线：最优秀的产线是自动线，但不 灵活，柔性线占1-3条为宜，安装生产线要有 弹性，一旦铺上就无法收回 • 在建生产线：千万不要忘记每季度要继续建 线 • 生产线转产：根据生产线转产，一般情况下 只利用柔性和手工线转产，自动线轻易不要 转产
• 所有者权益 50M,下年可贷总额150M 已贷款60M，下年 产能9-10个（p2 3个 任意6个 p3 0-1个）
第一年 项目 管理费 广告费 维修费 损失 转产费 产房租金 新市场开 拓 ISO资格 认证 产品研发 合计 5 1 10 20 综合管理费用 金额 4 0 0 0 0 第一年 项目 销售收入 直接成本 毛利 综合费用 折旧前利 润 折旧 支付利息 前费用 0 财务费用 税前利润 所得税 净利润 利润表 金额 第一年 资产 0 现金 0 应收款 0 在制品 20 产成品 -20 原材料 0 流动资产 合计 10 40 0 60 100 110 股东资本 利润留存 年度净利 所有者权 益合计 负债和权 益总计 70 0 -20 50 110 金额 10 0 0 0 资产负债表 负债和权 金额 益 长期贷款 短期贷款 应交所得 税 负债合计
ERP最大的乐趣就是你永远不知道对手在想什么， 你永远无法准确预测到竞争对手的下一步动作是什 么，但我们可以根据我们现有的信息使我们的预测 尽量准确，然后调整自己的战略，从而在竞赛中占 取有利形势，积累优势，最终当你因此战胜对手时 ，你会产生无比的自信和获得成功的喜悦