健康险的讲解
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议不外乎三个方面：一是不相信保险，二是不相信公司，三是我讲的还不 够清楚，保不保没有关系，我想听听您真实的想法！
? 没兴趣！ 保险不是有没有兴趣，而是需要不需要。
? 我的保费之和和保额接近啊！ （年龄稍大的客户） 您的钱不是一次性存入的，从您的第一笔保费存入公司，公司马上建立
一个风险账户，另外我们还有红利增额，您的保额是会长大的。
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11
情深深雨蒙蒙 李钰 淋巴癌 台湾歌手 阿桑 乳腺癌
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12
近些年，病魔夺走了罗京、梅艳芳、高秀敏、陈晓旭、付彪、阿桑等 太多人的生命 ……
在疾病面前，不管你是贫穷还是富贵，不管你是名人还是凡人。
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13
水污染
食品污染
空气污染
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讲解健康险的思路
? 随着年龄的老化，得病是必然。 ? 得了病就会有大量的医疗费，怎么办？ ? 保险是解决问题的最好方法。
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2
让我们再共同来思考这样的一个问题 !
金钱
健健？康
权力 康 健康
如果只允许您保留一样 ,您的选择会是什么?
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3
怎样才能健康长寿呐？
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9
“花谢花飞飞满天，红消香断众人 怜”。红楼梦里让人痛让人爱又让人怜的林 妹妹陈晓旭就这样走了，让无数的黛玉迷们 伤心不已。如果时光能够倒流，如果陈晓旭 能够及时就医 ……也许就不会有今天的悲剧。 然而人死不能复生，我们除了感慨，更要意 识到健康的重要。
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10
42岁著名演员傅彪因患肝癌离 开了我们。
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20
异议处理
? 保险公司倒闭了咋办？ 《保险法》第 89条经营有人寿保险业务的保险公司，除分立、合并外，
不得解散。
? 将来你不干了我找谁？ 业务员是在客户和公司之间架起一座桥梁，负责解释和服务，即便工
作有变动，公司也有专业的售后服务人员继续服务。
? 保险投保容易理赔难！ 确实如此，但是那是在过去，因为竞争主体少，保险市场不规范。现
医治无效，于 2009年 6月5日7时05分，不幸与世长辞。
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7
2005年8月18日,46岁的著名 笑星高秀敏因突发心脏病辞别人 世…
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艺人梅艳芳因为子宫颈癌， 2003年 12月30日凌晨两时五十分在养和因为患 子宫颈癌引起的肺功能失调而不幸病逝 , 终年40岁。去世时留下的最后一句万般 无奈话：“既是这样，我便走了。”斜 阳无限，无奈只一息间灿烂，随云霞渐 散，逝去的光彩不复还” ……
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第一个选择：
花钱治病，身体受苦！辛辛苦苦几十年，一病回到解放前！
第二个选择：
四处借钱，没有尊严！
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第三个选择： 活得开心，治的顺利，
因为医疗费用有人埋单！
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金享特点
缴费低廉 保障全面 有病防病 无病养老 保额分红 保障倍增
在保险公司竞争激烈，有竞争就会有发展，保险公司的发展就是产品越来 越人性化，理赔越来越方便快捷！（举例：安电话）
? 35种重疾保的病也太重了！ 正因为重疾医疗费用高，所以才设置较高保额。
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21
异议处理
? 不合适！ 保险没有合适不合适，只有适合不适合。
? 没钱！ 如果是真没钱，推荐意外险。要是假没钱，肯定还是对保险有异议，异
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22
谢谢！
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四大基石：
合理膳食，适量运动， 戒烟限酒，心理平衡。
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然而虽然我们呼吁健康，渴望健康，却不得不关注这样触 目惊心的事实，那就是危及人类健康的因素是越来越多，尤其 是重大疾病对生命的戕害越来越引起人们的关注， 看看他们， 您一定还记得吧。
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央视网消息： 中央电视台著名播音员罗京，因病
? 没兴趣！ 保险不是有没有兴趣，而是需要不需要。
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第一个选择：
花钱治病，身体受苦！辛辛苦苦几十年，一病回到解放前！
第二个选择：
四处借钱，没有尊严！
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第三个选择： 活得开心，治的顺利，
因为医疗费用有人埋单！
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金享特点
缴费低廉 保障全面 有病防病 无病养老 保额分红 保障倍增
在保险公司竞争激烈，有竞争就会有发展，保险公司的发展就是产品越来 越人性化，理赔越来越方便快捷！（举例：安电话）
? 35种重疾保的病也太重了！ 正因为重疾医疗费用高，所以才设置较高保额。
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? 不合适！ 保险没有合适不合适，只有适合不适合。
? 没钱！ 如果是真没钱，推荐意外险。要是假没钱，肯定还是对保险有异议，异
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谢谢！
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四大基石：
合理膳食，适量运动， 戒烟限酒，心理平衡。
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然而虽然我们呼吁健康，渴望健康，却不得不关注这样触 目惊心的事实，那就是危及人类健康的因素是越来越多，尤其 是重大疾病对生命的戕害越来越引起人们的关注， 看看他们， 您一定还记得吧。
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央视网消息： 中央电视台著名播音员罗京，因病