采购战术与运营简答题
采购战术与运营总复习资料
《採購戰術與運營》考前復習資料此次考預計試重點章節為：第1.4.6.8.9.11.14章。
重點突出推薦第1.9.14章此資料純屬個人觀點僅僅參考。
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QQ：326945687第一章：采购战术与采购运营基础1：采购的定义？答：采购是指单位或个人基于生产，销售，消费等目的，购买商品或劳务的交易行为。
可分为狭义和广义两类。
狭义的采购：就是指买东西，也就是指企业根据需求制订采购计划，审核计划，选好供应商，通过谈判确定价格，交货及相关条件，最终签订合同并按照要求收货付款的全过程。
（即以货币换取货物）。
广义的采购：是指以购买的方式获取物品之外。
还可以通过下面途径取得使用权。
A：租赁：经营性租赁&融资性租赁。
B：交换：就是以物易物的方式取得物品的所有权及使用权并没有直接支付物品中的全部价款。
C：外包：就是指把一些与企业核心关联不大的业务外包给别的企业公司来经营。
2：试述租赁，交换，外包的含义及特点？答：A：租赁：包括经营性租赁&融资性租赁。
经营性租赁的特点：租赁期固定且短于设备寿命，租赁合同在租赁期内不可能撤销，租赁费用固定且小于购买所租物品的费用。
出租人承担各项费用和再出售等责任。
融资性租赁的特点：其包括：负担全部支出型和负担部分支出型。
负担全部支出型中的承租人依据定期支付计划来支付购买所租物品的全部价格并加上利息。
有时各项费用等。
支出组成=全部价格+利息+各项费用负担部分支出型的支付计划中，在租赁期结束时所租物品还有一个残值，承租人要支付所租物品的原始值与残值之间的差额，并加利息的费用。
支出组成=出租人收取报酬+利息率+折旧率或=原始值+利息+费用-残值。
租赁的优点：1：不支付大额首期费用 2：降低所租物过时的风险3：可以得到有偿试用。
4：可以得到免费指导与服务5：可以满足承租人的短期与临时需要。
缺点：1：必须接受出租人的监督。
所租物不可以随意更改或转让。
2：如果租期较长，支付的租金可能比购买的费用还要高。
《采购战术与运营》应考要点
《采购战术与运营》应考要点第一章采购战术与采购运营基础一、采购1、采购的概念：基于生产、销售、消费等目的，购买商品或劳务的交易行为（分为狭义和广义）。
2、采购的原则（5R）：适价、适质、适时、适量、适地。
3、采购的重要性：（1）采购制约着项目产品销售工作的质量；（2）采购制约着项目研发工作的质量；（3）采购决定着项目最终产品周转的速度；（4）采购关系到项目经济效益的实现程度；（5）做好采购可以合理利用物质资源；（6）做好采购可以沟通经济联系；（7）做好采购可以洞察市场的变化趋势。
4、采购的方式（1）招标采购：①公开招标，②邀请招标，③两阶段招标。
（2）非招标采购：①议价采购，②直接采购，③定点采购，④询价采购。
5、采购的作业流程（1）确认需求；（2）需求说明；（3）选择、评估供应商；（4）确定适宜的价格；（5）订单安排；（6）订单追踪与稽核；（7）货物的验收；（8）核对发票；（9）结案；（10）记录与档案维护。
二、采购运营1、概念：确定如何从组织以外采购物资和服务，才能最大限度地满足组织日常需求或项目需求的过程。
它考虑五个问题：是否采购、采购什么、采购多少、怎样采购、何时采购。
2、依据（1）市场研究：①原料、货物和服务，②供应商，③系统的程序。
（2）内部分析：①供应定位模型（采购价值、风险），②所购产品的性质，③具备的条件。
3、内容（1）是否采购：还可选择自制和租赁。
（2）是否自己采购：可以外包。
（3）如何采购：集中、分散、招标。
（4）数量、时间。
4、功能（1）对企业生产经营全局的影响：信息源的作用，有效性。
（2）在质量控制中的作用：上游控制是提高质量的基本保证。
（3）在产品研发中的作用：提高研发能力的基本条件。
三、采购战术1、概念：达成目标的主要方法或计划。
2、分类（1）史培曼观点：强调战术阶层（高、中、低层次）①绩效战术，②系统战术，③竞争战术。
（2）林德斯观点：强调系统性（由次战术构成整体战术）①确保供应战术，②支持供应战术，③环境变动战术。
采购战术与运营历年试题及答案汇总
采购战术与运营历年试题及答案汇总采购战术与运营是企业中非常重要的一环，它直接关系到企业的成本控制、供应链管理和生产效率。
为了能够更好地应对采购战术与运营的挑战，不断提升采购和运营团队的能力，以下是历年的试题及答案的汇总。
一、 2000年试题：问题1：请说明采购战术的定义和实施过程。
答案：采购战术是指企业在实施采购过程中所采取的具体措施和策略，旨在实现采购成本的控制、供应链的优化和能力的提升。
其实施过程可以分为以下几个步骤：1. 确定采购需求：通过对市场状况、供应商可行性等的分析，确定采购需求的具体规模和要求。
2. 供应商选择：通过制定供应商评估的指标和流程，选择与企业需求最匹配的供应商。
3. 采购谈判：与供应商进行谈判，达成双方都能接受的采购合同。
4. 采购执行：对采购合同进行执行、监控和评估，及时解决采购过程中的问题。
5. 采购评估：对采购过程进行评估，总结经验教训，为下一轮采购提供参考。
问题2：请列举至少三种降低采购成本的策略，并说明其原理。
答案：降低采购成本是企业采购战术中的重要目标之一。
以下是三种常用的降低采购成本的策略及其原理：1. 批量采购策略：通过批量采购，可以获得更大的采购数量折扣，从而降低采购成本。
这是因为供应商在大批量采购下可以获得更高的产能利用率和成本效益。
2. 价值分析策略：价值分析是通过分析产品或服务的功能和特性，将其价值与成本进行比较，从而寻找降低成本的机会。
通过削减或优化功能和特性，可以实现成本的降低。
3. 招标策略：通过组织供应商间的竞争性招标，可以获得更低的采购价格。
这是因为供应商为了赢得订单，会降低价格以提高竞争力。
二、 2001年试题：问题1：请解释“逆物流”概念，并说明逆物流对企业的重要性。
答案：逆物流是指企业在产品销售后的退货、退款、售后服务、回收等环节中所涉及的物流活动。
它对于企业来说非常重要，具体体现在以下几个方面：1. 降低成本：逆物流可以通过回收、再利用等方式，降低原材料和资源的采购成本。
采购战术与运营 复习题
采购战术与运营复习题一、单项选择题(本部份共 30 小题，每小题 1 分，共 30 分)1、某采购经理要为企业购买两台设备，现有四家供应商可以提供货源，但价格不同。
供应商甲、乙、丙、丁的价格分别为 130 万元、 110 万元、 140 万元、 160 万元，它们每年所消耗的维护费分别为 10 万元、 20 万元、 6 万元和 5 万元。
假设这些设备的生命周期均为 5 年，问该经理选择的供应商为( C)。
A.供应商甲B.供应商乙C.供应商丙D.供应商丁2、定价是采购的重要环节，常见的竞争性报价合用于( A)。
A.买方没有优先考试的供应商B.供应不能确定风险和成本C.买方要求供应商早期参预D.供应商需要时间开辟商品3、下列不属于 JIT 采购应用要求的为(C)。
A.供应商的参预B.信息技术应用C.供应商组织结构D.战略火伴关系4、某电冰箱厂明年准备生产 3 万台电冰箱，需要采购 3 万台压缩机，则压缩机属于何种需求的物料 (B)。
A.独立需求B.相关需求C.离散需求D.连续需求5、制企业在选择供应商过程中，不重要的指标为(D)。
A.产品价格B.服务C.产品质量D.股权结构6、经济订购批量公式合用的采购环境为(D)。
A.季节性需求B.市场价格变动很大C.产品生命周期短D.以上答案均不正确7、当企业采购的原材料数量大，竟争激烈时，企业选择供应商可采用(C)。
A.商议法B.层次分析法C.招标法D.供应商走访法8、某公司每年需要购入原材料 9000 件，每件单价 10 元，假设每次订购费用为20 元，单位年存储成本按原材料价值 10%计算，那末该原材料经济订购批量为(D)。
A.400 件B.200 件C.500 件D.600 件9、集中采购的主要优点为(A)。
A.采购方谈价能力增强B.采购响应速度快C.容易对付紧急需要D.能更好地了解用户需求10、在采购定价方法中，产品生命周期成本法最合用于(B)。
A.MROB.大型设备采购C.服务采购D.包装材料11、企业采购流程的第一步是 (A)。
采购战术与运营-浓缩
第一章：采购战术与采购运营基础答：采购是指单位或者个人基于生产，销售，消费等目的，购买商品或者劳务的交易行为。
据需求制订采购计划，审核计划，选好供应商，通过谈判确定价格，交货及相关条件，最终签订合同并按照要求收货付款的全过程。
(即以货币换取货物)。
买的方式获取物品之外。
还可以通过下面途径取得使用权。
A：租赁：经营性租赁&融资性租赁。
B：交换：就是以物易物的方式取得物品的所有权及使用权并没有直接支付物品中的全部价款。
C ：外包：就是指把一些与企业核心关联不大的业务外包给别的企业公司来经营。
答：&融资性租赁。
1 经营性租赁的特点：租赁期固定且短于设备寿命，租赁合同在租赁期内不可能撤销，租赁费用固定且小于购买所租物品的费用。
出租人承担各项费用和再出售等责任。
2 融资性租赁的特点：其包括：负担全部支出型和负担部份支出型。
负担全部支出型中的承租人依据定期支付计划来支付购买所租物品的全部价格并加之利息。
有时各项费用等。
支出组成=全部价格+利息+各项费用。
负担部份支出型的支付计划中，在租赁期结束时所租物品还有一个残值，承租人要支付所租物品的原始值与残值之间的差额，并加利息的费用。
支出组成= 出租人收取报酬+利息率+折旧率或者=原始值+利息+费用-残值。
1：不支付大额首期费用2：降低所租物过时的风险3：可以得到有偿试用。
4：可以得到免费指导与服务5 ：可以满足承租人的短期与暂时需要。
1：必须接受出租人的监督。
所租物不可以随意更改或者转让。
2：如果租期较长，支付的租金可能比购买的费用还要高。
部价款(等值以物易物，不等值一方补差价) 。
很难确定物品的价值，难以做到平衡价值。
需要专家评估。
优势：1：有效的减少资金的占用率2：大大缩短产品的获利周期3：给企业带来一定的灵活性与主动性、4 ：使用企业精力集中核心业务上，增强企业的核心竞争力。
1：评审外包的可行性2：合同创造的评估3 ：跟进管理答：A：适价(报价，比价，议价，定价)B：适质(品质不良，造成企业人力成本浪费，计划推迟，客户退款等。
采购战术与运营(复习重点)
采购战术与运营(复习重点)什么是采购战术？采购战术是指在采购过程中使用的策略、手段和技巧等。
它涉及到采购过程中的各个环节：采购计划、供应商评估、谈判和合同管理等。
在采购战术中，有许多常用的方法，包括利用竞争对手的信息、降低成本、优化供应链等，以使采购结果更加优秀。
以下是一些常用的采购战术：1. 利用竞争对手的信息在采购过程中，了解竞争对手的情况非常重要。
这可以包括他们的采购战略、产品质量、价格、交货时间和服务等方面。
借助这些信息，采购方可以制定更加有利的采购策略，在谈判中更有底气。
2. 降低成本降低成本一直是企业采购过程中最重要的目标之一。
降低采购成本不仅可以增加企业的利润，还可以提高企业的竞争力。
在降低成本的过程中，可以采取多种策略，如参与竞标、推行集中采购、采用规模更大的固定顺序安排等。
3. 优化供应链供应链是指一条从采购原材料到将成品分销给客户的物流、信息流、资金流的全过程。
优化供应链可以提高生产效率、控制库存、改善交货期和增加产品质量等。
在采购过程中，企业可以从优化供应商、制定供应商计划、开展供应商评估等方面入手，优化供应链，提高采购效率。
采购运营有哪些要素？采购运营是指企业采购过程的全面规划与协调管理。
它不仅涉及到采购战略和方法的规划，还包括人员配备、程序管理、信息管理、物流等许多方面。
以下是一些重要的采购运营要素：1. 采购策略采购策略是采购运营的核心。
它涉及到采购过程中的所有方面，包括供应商评估、合同管理、谈判等。
企业需要制定一个全面的、系统的采购策略，以实现采购过程的高效、透明、公正和优质。
2. 人员配备采购人员的素质和能力直接影响采购结果。
因此，企业需要制定合适的人员配备方案，结合采购策略来挑选和培训采购人员，并且可以根据采购任务的不同制定相应的采购团队。
3. 程序管理程序管理是指在采购过程中，按照既定的程序进行流程管理，从而保证采购流程的标准化和规范化。
程序管理应包括采购计划、供应商注册、价格评估、合同签订等方面的规定。
03616采购战术与运营自考本科复习资料
第一章采购战术与采购运营基础1.采购的含义p1 ☆☆☆答：采购是指单位或个人 基于生产、销售、消费 等目的，购买 商品或劳务 的交易行为。
狭义采购:是指买东西，扩展开来，就是指企业根据需求制订采购计划，审核计划,选好供应商，通过商务谈判 确定价格，交货及相关条件，最终签订合同并按照要求收货付款的全过程。
广义采购=狭义的采购+租赁+交换+外包：(1) 租赁：使用人通过向物主支付租金的方式来取得物品的使用权，使用完毕或租赁期满后将物品归还物主的一 种非永久性行为。
企业生产经营活动中经常租赁的物品有：厂房，车辆，生产设备。
(2) 交换：以物易物的方式取得物品的所有权及使用权，但并没有直接支付物品的全部价款。
(3) 外包：就是指把一些与企业核心业务关联不大的业务外包给别的专业公司来经营。
2.简述经营性租赁和融资租赁的特点及租赁的优缺点 ☆☆答：租赁主要分为经营租赁和融资租赁。
(1) 经营性租赁：租赁期固定且短于设备寿命，租赁合同在租赁期内不可撤销，租赁费用固定且小于购买所租物 品费用。
(2) 融资租赁：包括负担全部支出型和负担部分支出型。
融资租赁的费用由出租人收取的报酬，禾憶率和所租物 品的折旧率组成。
租赁的优点：(1)承租人不必支付大额的首期费用 的有偿试用(4)可以得到出租人免费的指导或服务 租赁的缺点：(1)承租人必须接受出租人的监督(3.简述采购运营遵循的原则一 5R P 5 ☆☆☆☆☆适价:适价的获得方式：多渠道获得报价，比价，议价，定价。
适质：如果品质不能达到要求，其后果：增加管理费用，降低生产效率，降低客户对企业信任度。
适量：采购太多会积压采购资金，采购太少则不满足生产需要。
适时：未按时到达，即会导致停工待料，产品不能按计划出货，从而引起客户强烈不满。
适地：企业近距离不仅沟通方便，处理事务更快捷，而且降低物流成本。
)4.简述采购的重要性p7 ☆☆☆5采购的方式 p8-p12 ☆☆☆☆☆答：采购方式主要有 2种：招标采购和非招标采购。
战术与运营复习资料
第一章采购战术与采购运营基础1．采购的含义？答:采购：是指单位或个人基于生产,销售，消费，等目的，购买商品或劳务的交易行为。
狭义采购：是指买东西,扩展开来，就是指企业根据需求制订采购计划，审核计划，选好供应商,通过商务谈判确定价格,交货及相关条件,最终签订合同并按照要求收货付款的全过程。
广义采购:是指除了以购买的方式获取物品外，还可以通过下列途径取得物品的使用权，还包括以下3种：（1)租赁：即使用人通过向物主支付租金的方式来取得物品的使用权,使用完毕或租赁期满后将物品归还物主的一种非永久性行为。
企业生产经营活动中经常租赁的物品有：厂房,车辆，生产设备，仪器，复印机等。
（2）交换：以物易物的方式去的物品的所有权及使用权，但并没有直接支付物品的全部价款（3)外包：就是指把一些与企业核心业务关联不打的业务外包给别的专业公司来经营2、简述经营租赁和融资租赁的特点,优缺点？答：租赁：即使用人通过向物主支付租金的方式来取得物品的使用权，使用完毕或租赁期满后将物品归还物主的一种非永久性行为。
企业生产经营活动中经常租赁的物品有：厂房，车辆，生产设备,仪器,复印机等。
租赁主要分为经营租赁和融资租赁（1）经营性租赁的特点:租赁期固定且短于设备寿命,租赁合同在租赁期内不可撤销，租赁费用固定且小于购买所租物品费用。
(2）融资租赁：包括负担全部支出型和负担部分.负担全部支出型中的承租人，在负担部分支出型的支付计划中,融资租赁的费用由出租人收取的报酬，利息率和所租物品的折旧率组成。
租赁具有以下优点：（1)承租人不必支付大额的首期费用（2）降低了所租物品过时的风险（3)可以作为正式采购前的有偿试用期（4）可以得到出租人免费的指导或服务（5)可以满足承租人短期或临时需要3、简述采购运营遵循的原则？答:采购工作必须围绕“价，质，量，地，时"（1)适价：适价的获得方式:比价，议价，定价（2）适质：如果品质不能达到要求，其后果：增加管理费用，降低生产效率，降低客户对企业信任度，导致客户流失(3）适时：未按时到达，即会导致停工待料,产品不能暗计划出货，从而英气客户强烈不满（4）适量：批量采购缺点：积压采购资金，采购太少则不满足生产需要(5)适地:企业近距离不仅沟通方便，处理事务更快捷,而且降低物流成本4、简述采购的重要性。
《采购战术与运营》知识点 一
《采购战术与运营》知识点一《采购战术与运营》知识点宇哲靖明第一章采购战术与采购运营基础1.1采购概述1、(P1)采购是指单位或个人基于生产、销售、消费等目的，购买商品或劳务的交易行为。
2、(P1)狭义的采购就是指买东西，就是指企业根据需求制定采购计划、审核计划、选好供应商，通过商务谈判确定价格、交货及相关条件，最终签订合同并按照要求收货付款的全过程。
3、(P2)广义的采购是指除了以购买的方式获取物品之外，还可以通过租赁、交换、外包途径取得物品的使用权，从而达到满足需求的目的。
4、(P2)租赁主要分为经营性租赁和融资租赁。
5、(P2)经营性租赁的特点：租赁期固定且短于设备寿命，租赁合同在租赁期内不可撤销，租赁费用固定且小于购买所租物品的费用。
出租人承担全部责任，承租人必须对这些服务的收费和其他可选择的服务行为进行评估。
6、(P2)融资租赁分为：负担全部支出型和负担部分支出型。
7、租赁具有以下五个优点：①承租人不必支付大额的首期费用；②降低了所租物品过时的风险；③可以作为正式采购前的有偿试用期；④可以得到出租人的免费指导或服务；⑤可以满足承租人的短期或临时需要。
8、租赁的两个缺点：①承租人必须接受出租人的监督，对所租物品不可以随意更改、转让；②如果租期较长，则承租人所支付的租金可能比购买所租物品的费用还要高。
9、(P2)交换就是以物易物的方式取得物品的所有权及使用权，但并没有直接支付物品的全部价款。
10、(P2-3)定义外包并描述外包的四个优势。
答：外包就是把一些与企业核心业务关联不大的业务外包给别的专业公司来经营。
外包的优势：①能够有效地减少资金的占用率，化解因投入大量资金建设生产线而引起的高额投资风险；②可以大大缩短产品获利周期；③可以给企业的实际操作带来一定的灵活性、主动性；④可以使企业把更多的精力集中在核心业务上，从而增强企业的核心竞争力。
11、(P3)外包管理的要点：①评审外包的可行性；②合同制造商的评估；③跟进管理。
《采购战术与运营》
第一章 采购战术与采购运营基础1、采购的含义？ 答：采购：是指单位或个人基于生产 , 销售，消费，等目的，购买商品或劳务的交易行为。
狭义采购 ：是指买东西，扩展开来，就是指企业根据需求制订采购计划，审核计划，选好供应商，通过商务谈判确定价格，交货及相关 条件，最终签订合同并按照要求收货付款的全过程。
广义采购：是指除了以购买的方式获取物品外，还可以通过下列途径取得物品的使用权，还包括以下 3 种：（1）租赁 ：即使用人通过向物主支付租金的方式来取得物品的使用权，使用完毕或租赁期满后将物品归还物主的一种非永久性行为。
（2）交换 ：以物易物的方式取的物品的所有权及使用权，但并没有直接支付物品的全部价款（3）外包 ：就是指把一些与企业核心业务关联不打大的业务外包给别的专业公司来经营 外包的优点：（1）能够有效地减少资金的占用率，化解因投入大量资金建设生产线而引起的高额投资风险（2）可以大大缩短产品获利周期（ 3）可以给企业的实际操作带来一定的灵活性、主动性（ 4）可以使企业把更多的精力集中在核心业务上，从而增强企业的核心竞争力。
外包的缺点：（1）控制力下降。
（2）信息外泄（ 3）连带风险。
外包的特点： 1、评审外包的可行性。
评定是合同评定和交付能力评审的总称，即对市场部签订合同条款、产品的市场前景、自身设计能 力、生产能力和制造成本进行综合分析。
2、合同制造商的评估 。
合同制造商是外包的载体，对合同制造商的评估是外包管理中最关健的一环。
3、跟进管理 。
先定合同制造商以后，需要 在外包过程中密切跟进。
外包是一种灵活的经营模式，在外包过程中，应将合同制造商看作与客户同等重要的合作伙伴，应尽可能多地在管理中技术上予以支持， 以建立长期、稳定和信任的伙伴关系，从而共同进步、共同受益。
2、 简述经营租赁和融资租赁的特点，优缺点？ 答：租赁主要分为经营租赁和融资租赁（1）经营性租赁的特点：租赁期固定且短于设备寿命，租赁合同在租赁期内不可撤销，租赁费用固定且小于购买所租物品费用。
采购战术与运营复习要点
采购战术与运营复习要点第一章采购战术与采购运营基础1．采购的含义？答：采购：是指单位或个人基于生产,销售，消费，等目的，购买商品或劳务的交易行为。
狭义采购：是指买东西，扩展开来，就是指企业根据需求制订采购计划，审核计划，选好供应商，通过商务谈判确定价格，交货及相关条件，最终签订合同并按照要求收货付款的全过程。
广义采购：是指除了以购买的方式获取物品外，还可以通过下列途径取得物品的使用权，还包括以下3种：（1）租赁：即使用人通过向物主支付租金的方式来取得物品的使用权，使用完毕或租赁期满后将物品归还物主的一种非永久性行为。
企业生产经营活动中经常租赁的物品有：厂房，车辆，生产设备，仪器，复印机等。
（2）交换：以物易物的方式去的物品的所有权及使用权，但并没有直接支付物品的全部价款（3）外包：就是指把一些与企业核心业务关联不打的业务外包给别的专业公司来经营2、简述经营租赁和融资租赁的特点，优缺点？答：租赁：即使用人通过向物主支付租金的方式来取得物品的使用权，使用完毕或租赁期满后将物品归还物主的一种非永久性行为。
企业生产经营活动中经常租赁的物品有：厂房，车辆，生产设备，仪器，复印机等。
租赁主要分为经营租赁和融资租赁（1）经营性租赁的特点：租赁期固定且短于设备寿命，租赁合同在租赁期内不可撤销，租赁费用固定且小于购买所租物品费用。
（2）融资租赁：包括负担全部支出型和负担部分。
负担全部支出型中的承租人，在负担部分支出型的支付计划中，融资租赁的费用由出租人收取的报酬，利息率和所租物品的折旧率组成。
租赁具有以下优点：（1）承租人不必支付大额的首期费用（2）降低了所租物品过时的风险（3）可以作为正式采购前的有偿试用期（4）可以得到出租人免费的指导或服务（5）可以满足承租人短期或临时需要3、简述采购运营遵循的原则？答：采购工作必须围绕“价，质，量，地，时” （1）适价：适价的获得方式：比价，议价，定价（2）适质：如果品质不能达到要求，其后果：增加管理费用，降低生产效率，降低客户对企业信任度，导致客户流失（3）适时：未按时到达，即会导致停工待料，产品不能暗计划出货，从而英气客户强烈不满（4）适量：批量采购缺点：积压采购资金，采购太少则不满足生产需要（5）适地：企业近距离不仅沟通方便，处理事务更快捷，而且降低物流成本4、简述采购的重要性。
《采购战术与运营》历年真题及答案.doc
2009年4月高等教育自学考试全国统一命题考试（课程代码3616)采购战术与运营试卷A公司是一家国际汽车生产公司，每年在国内的采购量为100亿元，全球采购金额总共达到250亿元。
2006年，A公司提出了全球化采购的思想，并逐步将各分部的采购集中到总部统一管理。
目前，A公司下设5个地区的采购部门：中国国内采购部门.北美采购部门、亚太采购部门、非洲采购部门、欧洲采购部门。
5个区域的采购部门定期召开电视会议，把采购信息放在全球化的平台上来共享，同时通过对全球采购运输路线进行整合，将各个公司原先自行拟定的繁杂的采购运输路线集成为简单的洲际采购运输路线。
采购与运输路线经过整合后，不仅使总体采购成本大大降低，而且使各个公司与供应商的谈判能力得到了质的提升。
同时A公司在采购过程中充分利用联合采购组织的优势，协同杀价，并且在采购决策时充分考虑技术因素、顾客需求、产品质量、价格、品牌、服务、包装等一系列复杂因素。
在资源得到合理配置的基础上，A公司开发了一套供应商管理程序，对供应商进行评估，对优质诚信的供应商采取长期合作策略，并针对采购中出现的技术质量问题与供应商一起协商，寻找解决问题的最佳方案，而对评估中表现糟糕或不诚信的供应商，则请其离开A公司的业务体系，并将供应商的不良行为在全球系统中备案，同时向各地供应商通报。
比如x供应商曾是A公司主要的轮胎供应商，但是在2007年6月的一次采购过程中川供应商供给的轮胎存在明显质量问题，爆胎率严重超标。
所以A 公司将x供应商有意隐瞒轮胎质量问题的行为视为严重的供应商不良行为，立即在全球系统中备案并向各地供应商予以通报。
尽管A公司在采购管理中做的比较好，但是依然面临许多潜在的危机。
以刹车片采购为例，A公司设计人员和管理人员曾对丫供应商900号刹车片的质量管理系统做了全面彻底的独立调查，结果认为Y供应商提供的900号刹车片的质量符合要求，于是A公司与丫供应商于2007年12月签订了为期三年的采购合同。
采购战术与运营-考试无敌资料
采购战术与运营-考试无敌资料1.如何使采购谈判有效开展？答：一、采购谈判的内容有3个：（1）产品条件谈判：产品品种，型号，规格，数量，商标，外形，款式，色彩，质量标准，包装等。
（2）价格条件谈判：是采购谈判的中心内容，是双方最关心的问题。
包括数量折扣、退货损失、市场价格波动风险、商品保险费用、售后服务费用、技术培训费用、安装费用等。
（3）其他条件谈判：交货时间、付款方式、违约责任、仲裁等条件谈判。
二、人们经常采用2种谈判方法：（1）立场性谈判：是指主体间以各自的立场为出发点，依照主体的意志力进行讨价还价的一种谈判方式。
特点：把关系置于利益冲突之中；注重各自的立场而非利益；对待变化缺乏灵活性；对待争议屈服于压力而非客观标准；把人与事分开。
（2）原则性谈判：是指主体间以各自的利益为出发点，依照客体的价值取向进行磋商的一种谈判方法。
特点：注重利益而非立场；对待变化有充分的思想准备；对待争论屈服于客观标准而不是压力。
三、谈判的原则：基本原则：合作原则（量的准则、质的准则、关系准则、方式准则）礼貌原则（得体准则、慷慨准则、赞誉准则、谦逊准则、一致准则、同情准则）具体原则有10个（1）不轻易给对方讨价还价的余地。
（2）不打无准备之仗。
（3）不要轻易放弃。
（4）不要急于向对方摊派或展示自己的实力。
（5）要为对手制造竞争气氛，让对手们彼此之间竞争。
（6）为自己确定的谈判目标要有机动的幅度，并留有可进退的余地。
（7）注意信息的搜集，分析和保密。
（8）在谈判中应多听、多问，少说。
（9）要与对方所希望的目标保持接触。
（10）要让对方从开始就习惯于自己的谈判目标。
四、谈判的策略：谈判策略的5个方法：开个好头，把握方向，随机应变，同舟共济，平稳靠岸。
谈判策略的9个种类：攻心为上，围魏救赵，制造假象，强打硬拼，擒贼擒王，步步紧逼，蜗牛战术，齐头并进，最后交锋。
采购谈判策略的6个运用：以退为进，步步逼近，出乎意料，中途换人，引蛇出洞，让步策略五、谈判的技巧：采购谈判的17个基本技巧（掌握6-7个)：（1）谈判前要有充分的准备；（2）只与有权决定的人谈判；（3）尽量在本企业办公室内谈判；（4）对等原则；（5）不要表露对供应商的认可和对商品的兴趣；（6）放长线钓大鱼；（7）采取主动，但避免让对方了解本公司的立场；（8）必要时转移话题；（9）谈判时要避免谈判破裂，同时不要草率决定；（10）尽量以肯定的语气与对方谈话；（11）尽量成为一个好的倾听者（12）尽量站在对方的立场说明情况；（13）以退为进；（14）交谈集中在我方强势点；（15）以数据和事实说明，提高权威性；（16）控制谈判时间；（17）不要误认为50/50最好。
《采购战术与运营》考试重点(精简版)
第一章采购战术与采购运营基础◆1、采购的含义？答：采购：是指单位或个人基于生产,销售，消费，等目的，购买商品或劳务的交易行为。
狭义采购：是指买东西，扩展开来，就是指企业根据需求制订采购计划，审核计划，选好供应商，通过商务谈判确定价格，交货及相关条件，最终签订合同并按照要求收货付款的全过程。
广义采购：是指除了以购买的方式获取物品外，还可以通过下列途径取得物品的使用权，还包括以下3种：（1）租赁：即使用人通过向物主支付租金的方式来取得物品的使用权，使用完毕或租赁期满后将物品归还物主的一种非永久性行为。
（2）交换：以物易物的方式取的物品的所有权及使用权，但并没有直接支付物品的全部价款（3）外包：就是指把一些与企业核心业务关联不打大的业务外包给别的专业公司来经营外包的优点：（1）能够有效地减少资金的占用率，化解因投入大量资金建设生产线而引起的高额投资风险（2）可以大大缩短产品获利周期（3）可以给企业的实际操作带来一定的灵活性、主动性（4）可以使企业把更多的精力集中在核心业务上，从而增强企业的核心竞争力。
外包的缺点：（1）控制力下降。
（2）信息外泄（3）连带风险。
外包的特点：1、评审外包的可行性。
评定是合同评定和交付能力评审的总称，即对市场部签订合同条款、产品的市场前景、自身设计能力、生产能力和制造成本进行综合分析。
◆2、简述经营租赁和融资租赁的特点，优缺点？答：租赁主要分为经营租赁和融资租赁（1）经营性租赁的特点：租赁期固定且短于设备寿命，租赁合同在租赁期内不可撤销，租赁费用固定且小于购买所租物品费用。
（2）融资租赁：包括负担全部支出型和负担部分。
负担全部支出型中的承租人，在负担部分支出型的支付计划中，融资租赁的费用由出租人收取的报酬，利息率和所租物品的折旧率组成。
租赁具有以下优点：（1）承租人不必支付大额的首期费用（2）降低了所租物品过时的风险（3）可以作为正式采购前的有偿试用期（4）可以得到出租人免费的指导或服务（5）可以满足承租人短期或临时需要租赁具有以下缺点：（1）承租人必须接受出租人的监督，对所租物品不可随意更改、转让。
采购战术与运营 简答题
简答题1、简述企业的财务活动企业的财务活动是以现金收支为主的企业资金收支活动的总称。
企业财务活动主要包括：1.筹资活动，2.投资活动，3.资金运营活动，4.利润分配活动。
财务关系：是指企业财务活动过程中与各有关方面所发生的经济利益关系。
2、简述企业的财务关系企业的财务关系就是指企业在组织财务活动过程中与各方面所发生的经济利益关系。
物流企业财务关系包括：1、物流企业与投资者之间的财务关系，2、物流企业与被投资者之间的财务关系，3、物流企业与债权人之间的财务关系，4、物流企业与债权人之间的财务关系，5、物流企业内部各单位之间的财务关系，6、物流企业与职工直接的财务关系，7、物流企业与税务机关之间的财务关系。
3、金融市场对企业理财的作用有哪些？金融市场是企业筹集和投资的场所，企业通过金融市场可以随时进行长短期资金的转化，金融市场便利企业从事财务管理活动，金融市场便利企业从事财务管理活动，金融市场可以为企业理财提供相关的信息。
4、政府的经济政策有哪些基本特征？1间接性与直接性相结合。
2、集经济.法律和行政手段与一体，3、稳定性与变动性相统一。
5、年金的概念及种类年金是指一定期间内每期相等金额的收付款项。
分为后付年金、先付年金、递延年金和永续年金。
6、简述企业筹资动机物流企业筹资的动机是指物流企业筹资的目的。
从根源上来看，企业筹资的基本目的是以合理的成本为企业那些有利可图的投资项目筹措到足够的资金，以维持自身的生存和发展，而每次具体筹资活动通常又受特定的筹资冬季的驱使。
7、简述股东财物最大化作为企业财务管理目标的优缺点股东财物最大化的优点与不足股东财富最大化是指通过财务上的合理经营，为股东带来更多的财富。
在股份制经济条件下，股东财富由其所拥有的股票数量和股票市场价格两方面来决定，在股票数量一定得前提下，当股票价格达到最高时，则股东财富也达到最大。
所以股东财富最大化又可以变现为股票价格最大化。
股东财富最大化的优点：第一，概念清晰。
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第一章采购战术与采购运营基础
1，采购的定义？
2，经营租赁和融资租赁的特点及优缺点？
●3, 采购运营遵循的原则？
●4，采购的重要性？
5，采购方式的种类？
●6，采购作业流程？
7，采购战术分类？
●8，采购主管面临的挑战？
●9，迎接变局的采购战术有哪些？
第二章 采购部组织架构与人力资源
1，采购部组织的功能？
●2，采购部组织的设计原则？
3，采购部门的职责？
4，采购部人力资源的获得和提升方法？
第三章 采购申请与采购计划管理
1，采购申请的含议、功能和注意事项？
●2，采购市场调查的作用？
3，采购市场调查的程序、方式、技术？
4，确定采购需求量的目的，三个关键因素和常用的方法？
5，采购计划与预算的影响因素？
第四章采购订单与采购合同的管理
●1，采购订单的制作、跟踪和执行？
●2，采购合同的签订流程？（历试P2）
3，采购合同的管理？
第五章采购质量与数量管理
●2，采购质量管理保证体系的建立？（历试P6）
3，库存的作用？
●4，影响库存的因素？
5，库存的控制方法？
6，库存的管理原则？
第六章采购价格及成本管理
●1，调查采购价格的方法？
●2，影响采购价格的因素？ 如何确定合适的采购价格？
●3，采购价格确定方式？
4，采购成本的构成？
●5，降低采购成本的途径和方法？
6，降低采购物流成本的主要途径？
●7，采购成本控制方法？
第七章供应商的选择与开发
●1，如何设计采购谈判方案？（历试P8）●2，如何有效选择供应商？
●3，供应商评估中应该考虑哪些因素？
●4，供应商认证的程序及内容？
●5，供应商认证的方法？
●6，如何对供应商进行管理？
第八章采购风险管理和绩效评估
●1，采购所面临的风险有哪些？
●2，如何回避与防范采购风险？
3，采购绩效评估的目的？
4，采购绩效评估的标准？
●5，改进采购绩效的途径有哪些？
第九章采购谈判技巧
●1，采购谈判的原则？
2，采购谈判的特点和内容？
●3，采购谈判的程序？
●4，采购谈判的策略？
●5，采购谈判的基本技巧？
第十章运输及运输采购管理
1，采购运输成本的构成？
●2，如何降低运输成本？
●3，如何进行运输采购管理？
第十一章商品采购管理与采购行为分析●1，商品采购要素有哪些？
●2，影响采购决策的因素有哪些？
3，工业品采购过程？
第十二章资本采购
●1，资本采购中应该注意哪些问题？
●2，资本采购的原则？
3，设备采购的流程？
4，设备采购的方式？
5，设备租赁的优缺点有哪些？
第十三章国际采购
●1，国际采购的原因？
●2，国际采购的发展障碍？
●3，如何选择国际供应商？
●4，如何办理国际保险？
第十四章现代采购
●1，电子采购的优势？
●2，如何建立电子采购系统？
●3，实施JIT采购策略的步骤？
4，实施采购作业计算机化的障碍？
●
5，电子采购作业系统分为几大系统？。