内部环境分析

四、加多宝的内部环境分析

1、营销渠道, 这是经过10几年长期积累沉淀下来的结果。

2、营销队伍, 这也是经过10几年长期积累淘汰下来稳定的团队, 加多宝在全

国拥有8000人的销售团队，可以做到一夜之间在全国巾上一模一样的海报，让所有业务员跟所有终端讲同一句话。”

3、加多宝是私企, 在销售策略,人才的使用等等, 加多宝要灵活得多,。重要的人

才, 加多宝每年可以1000万年薪聘请,而在其他这样的国企是不可能的,搞得比集团董事长还高,可能吗?

4、启用自有品牌，借好声音迅速造势，加多宝迅即取得良好的市场反应，这

不但坚定了加多宝人的信心，也将为加多宝打造成“中国式可口可乐”奠定坚实的基础。

SWOT分析

1、优势分析

1.由于加多宝公司将王老吉发展壮大，现在凉茶加多宝产品的配方和王老吉一样，王老吉被公认为凉茶始，依据传统配方采用上等草本材料配制，属于功能性饮料，品牌形象良好，并且有很好的顾客认知，王老吉在加多宝公司生产时占有了较高的市场份额，因此加多宝公司也是大家熟知的公司，这是其一大优势。悠久的历史，健康养生为理念，更加符合现代人的生活诉求。

2.其品牌的定位—“预防上火的饮料”，独特的价值在于喝红罐凉茶能预防上火，让消费者无忧尽情享受生活，而它自身的正确定位，很好的避免了与国内外饮料巨头直接竞争，形成独特区隔。

2、劣势分析

1.加多宝集团因为贿赂事件，败诉讼于广药集团，这可能会给加多宝带来不好的口碑。

2.广东、浙南消费者对红罐王老吉认识混乱，在广东，传统凉茶因下火功效显著，消费者普遍当成药来引用，无需也不必多饮。因此，红罐王老吉受品牌名所累，并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料，销量大大受限。

3．在广东区域，红罐王老吉拥有凉茶始祖王老吉的品牌，却长着一副饮料化的面孔，让消费者觉得“它好像是凉茶，又好像是饮料”，陷入认知混乱之中。

4.推广概念模糊，凉茶还是饮料，若是以凉茶来推广，销售可能将受到限制，但作为饮料推广有没有合适的区隔，因此在广告宣传上不得不模棱两可。

5.最大的劣势是被广药收回了王老吉品牌，还有就是其产品单一，只有红色罐装加多宝一种产品，而且，罐装加多宝的成本较高，只适于中高端消费群体。另外，正宗凉茶的品牌自主权缺失是一个隐藏的危机。

3、机会分析

1.中国国内凉茶市场不成熟，存在许多市场空白。

2.如今人们的健康意识增强，有利于王老吉这样的功能性饮料的发展。加多宝还可以进入新市场，拓展新业务，实现企业的多元化发展。另外，在国际市场上加多宝也有很大的发展空间。

4、威胁分析

1.国内外饮料市场巨头众多。放眼整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、同意为代表的茶饮料、果汁饮料更是竞争激烈。

2.广药的王老吉品牌是加多宝品牌的最大威胁，其余的低成本的竞争者也是加多宝销售市场的一个威胁，技术上的代替品和顾客需求的变化也会对加多宝不利。

3.内地的消费者“降火”需求已经被填补，他们大多是通过服用牛黄解毒丸之类

的药物解决。

二．资源分析

1.有形资源

·实物资源：质量和安全的原料、工业化生产的凉茶饮料、新颖独特的包装。

·组织资源：优良的品质管理，“追求卓越”的管理理念、不断追求技术创新

·财务管理：年销售额超过100亿元、不断投资建设新厂

·人力资源：劳资纠纷-变相裁员，大量的招聘、忽视员工素质

2.无形资源

·技术资源：“王老吉”商标估值1080.15亿、和广药集团的商标争夺战

·声誉资源：南非开普敦世界科技大会“全球食品工业奖”、产品“王老吉”凉茶获国务院·“非物质文化遗产”、商务部首批“中华老字号”等等。

·关系资源：亚运合作伙伴、与中国扶贫基金会的合作、抗震救灾救困

能力分析

·市场能力：先进的技术保证了产能与质量

·生产能力：高频率的广告轰炸、体育营销和积极参加公益事业

·创新能力：定位创新、简单的产品组合

·危机处理能力：良好的危机处理能力—夏谷草事件

应变能力：面对商标战，积极推出新产品—昆仑山天然雪山矿泉水

3.核心竞争能力

加多宝集团并不具备核心竞争力。在企业所具有的竞争能力中，其生产能力、市场能力、创新能力均具有一定的竞争优势，但只是暂时性的竞争优势。应该努力将其市场能力和创新能力发展成自己的核心竞争力，以此获得持久的竞争优势。