营销策划3创新

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《营销策划》
如果有7题以上选择“是” 你的创新能力还不错！
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3.创新思维
• 创新思维：不受常规思维束缚，寻求全新独特的 解决问题的方法。即创造性思维。
–例：一位公安局长在茶馆里与一位老头下棋。跑来了 一位小孩，小孩着急地对公安局长说：“你爸爸和我 爸爸吵起来了。”老头问：“这孩子是你的什么人?” 公安局长答道：“是我的儿子。”
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• 看见舞女是顺时针转，你用的是右脑；
• 如果逆时针转，你用的左脑。
• 左半球是管人的右边的一切活动的，一般左脑具 有语言、概念、数字、分析、逻辑推理等功能；
• 右半球是管人的左边的一切活动的，右脑具有音 乐、绘画、空间几何、想像、综合等功能。
• 人的左右半脑是不平衡发展的，统计显示，绝大 多数人是左脑发达（其中大约一半的人比较均衡 一些）。
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• 答案是：二分之一。与之前抛掷硬币的概 率没有任何影响和关联。
• 忘掉过去的成功和失败，不受已有成见的 束缚，让思维从头开始，这就是归零思维。
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4.创新六原则
• 遵守科学原理
– 永动机
• 尊重市场评价
– 性能与价格
• 全面比较择优
– 技术、经济、整体效果
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引导案例：乞讨策划
• 重新定位自己的产业：
–叫花李从事：经营娱乐业
• 人富裕了，休闲了，需要新奇、有趣的东西
• 叫花李回答记者：
– 虽然我干的只是低贱的乞讨业，但也要坚守行 业准则，既不能私抬物价哄骗消费者，又不能 胡乱降价陷入恶性竞争
• 记者报道：《一个具有职业道德的叫花子》
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二、创新思维法
• 1.发散思维 • 2.想象思维 • 3.灵感思维 • 4.联想思维
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1.发散思维
• 发散思维又称“辐射思维”、“放射思维”、 “多向思维”、“扩散思维”或“求异思维”， 是指从一个目标出发，沿着各种不同的途径去思 考，探求多种答案的思维，与聚合思维相对。
• 全球有10％的人是左撇子，即右脑比较发达。
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2.创新
• 创新(innovation)
• 熊彼特：《经济发展理论》
–所谓创新，就是“建立一种新的生产函数”，即把一 种从来没有过的关于生产要素和生产条件的新组合引 入生产体系。
• (1)引进新产品；(2)引进新技术；(3)开辟新市场；(4)控制原材 料的新供应来源；(5)实现企业的新组织。
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4.创新六原则
• 遵循简单机理
– 非专业视角、一看就懂、简便易用
• 鼓励独特构思
– 新颖、前卫、独特
• 避免盲目武断
– 不简单否定与比较：
• 飞机曾被否定 • 无线电波也被认为不能沿地球弧形表面传播。 • 铅笔、钢笔、水笔、毛笔并存相融性。
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• 因此，当它长大后，虽然绑在它脚上的只是一条细小的绳子，它也不 会再做自认为徒劳无功的努力。
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归零思维
• 小测试题：
–已将一枚硬币任意抛掷了9次，掉下后都是正 面朝上。现在请你再试一次，假定不受任何外 来因素的影响，那么硬币正面朝上的概率是多 少？
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请问：这两个吵架的人与公安局长是什么关系?
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答案很简单：
公安局长是女的，吵架的： 一个是她的丈夫即小孩的爸爸； 另一个是她的爸爸即小孩的外公。
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故事：被活活烧死的大象
• 叫ห้องสมุดไป่ตู้李
– 有个固定场所，走专业化道路
• 固定在人民广场
– 个性化，实施差异化竞争
• 只收5毛
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引导案例：乞讨策划
• 有差异化衍生了：
– 故事 – 趣味 – 感叹 – 报道 – 人气：注意力经济时代，人气最重要！有人气
就有一切！
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• 一家马戏团突然失火，没有人员伤亡，但大象却被活活烧死。
• 原来，当这头小象被捕捉时，马戏团害怕它会逃跑，便以铁链锁住它 的脚，然后绑在一棵大树上。
• 每当小象企图挣脱时．它的脚被铁链磨得疼痛和流血，经过无数次的 尝试后，小象并没有成功逃脱。
• 于是在它的脑海中形成了一个思维定势：只要有条绳子绑在它的脚上， 它便无法逃脱。
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尚未结束的结局：
叫花李有利品牌以后，自己到新世 界门口开了“分店”
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一、创新原则
• 1.左右脑功能 • 2.创新 • 3.创新思维 • 4.创新六原则
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1.左右脑功能
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局补上去。 尝试新的游戏或活动，是一件非常刺激的事情。 当我读小说或看电视时，喜欢把自己想象成其中的人物。 我对机器感兴趣，想知道它里面是什么样子的、它是这样运转的。 当我看到一张陌生人的照片时，喜欢猜测他是一个什么样的人。 当出现问题时，我喜欢探寻问题出现的原因，并且积极解决。 我经常问一些别人没有想到的问题。
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《营销策划》
课程编码：631520285
主讲：上海商学院 周勇 2012.2.13-6.15
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第三课 营销创意策划
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引导案例：乞讨策划
• 这是一个模板化的经典案例 • 这个案例道出了营销策划的基本技巧：
– 哪怕是一个人的生意，也要有一个品牌
• 彼得·德鲁克：《创新与企业家精神》
–创新的行动就是赋予资源以创造财富的新能力。凡是 能改变已有资源的财富创新潜力的行为，就是创新。
• 差异性决定企业的市场竞争优势。
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《营销策划》
创新力测试
在学校里，我喜欢试着对事情或问题进行猜测，即使不一定对，也无 所谓。
我喜欢不断地尝试新鲜事物。 我认为所有问题的答案都应该是千变万化的。 如果一本故事书的最后一页丢了，我就会自己编一个故事，然后把结