招商部提成及人员奖励方案新样本

招商部提成及人员奖励方案

为了提高招商团队的工作积极性, 建立招商团队的激励机制, 发挥团队合作精神, 快速完成本项目招商, 本着公司利益最大化原则, 现特制定本激励方案。

一、招商人员架构

1、招商经理职位空缺, 由公司招聘相关人员后到岗

2、招商部成员由1名招商经理和4名员招商专人组成

3、整个招商过程预计5月-11月, 共计6个月, 在项目竣工时( 预

计 10月) 招商目标首期入驻80-90%

二、招商提成方案( 个人建议)

方案1: 招商专员提招商面积年租金的5‰

招商经理提招商专员的10%

例如: A区域招商专员租赁A5-10, 该铺位面积1000平方, 以70元/月/方计算, 年租金84万元, 则该招商专员提成为84万*5‰=4200元, 招商经理提4200元的10%=420元。该笔招商共提走5.5‰的年租金。

方案2: 招商专员提招商面积月租金的5%

招商经理提招商专员的10%

例如: A区域招商专员租赁A5-10, 该铺位面积1000平方, 以70元/月/方计算, 月租金7万元, 则该招商专员提成为7万*5%=3500元, 招商经理提3500元的10%=350元。该笔招商共提走5.5%的月租金。

方案3: 招商专员按4元/方提成

招商经理提招商专员的10%

例如: A区域招商代表租赁A5-10, 该铺位面积1000平方, 以70元每方计算, 年租金84万元, 则该招商代表提成为1000平方*4=4000元, 招商经理提4000的10%=400元。该笔招商共提走5.23‰的年租金, 转换为6.2%月租金。

在招商部授权的价格范围内( 65-80元/平) , 因招商专员与招商单位有价格返点约定的, 超出部门由招商专员和项目部五五分成。

三、人员奖励( 个人建议)

1、项目部以固定金额2万元作为直接奖励给项目中心

2、其它服务团队以固定金额1万元作为奖励

招商经理权限

租金: 不低于项目底价, 鉴于商家品牌及规模的不同, 超过底价须及时反馈机制报董事长批准。

位置: 所有区位共享, 先签先得。

年限: 初步合同期限定为3-5年。

出差报销: 针对有意向的客户可登门拜访, 交通工具选择火车硬座或汽车普票,

如超过晚9点可打车到住宿地方, 住宿标准为快捷宾馆标间, 就餐每顿不超过15元, 白天交通工具为公共汽车, 特殊费用支出需经上级领导同意后可适当调整。

招商经理在权限内的决定应最大化公司利润, 凡超过标准或不在此列的事宜应及时与董事长联系, 保证招商的时效性。

结合领导意见制定本方案2:

招商专员提招商面积月租金的5%

招商经理提招商专员的10%

例如: A区域招商专员租赁A5-10, 该铺位面积1000平方, 以70元/月/方计算, 月租金7万元, 则该招商专员提成为7万*5%=3500元, 招商经理提3500元的10%=350元。该笔招商共提走5.5%的月租金。

以6月为例, 招商经理任务量为总面积的18%约为4000平方, 在平均租金75元/平方的提前下, 租金为30万, 提成为1.5万元。

招商专员任务量总面积的7%约为1500平方, 租金为11.2万, 提成5%计算为5625元, 招商经理再提招商专员的10%为562元, 本月完成任务的情况下, 租金为41万, 提成共计21182元。

以超额完成任务10%时为例, 招商经理400平方*75=3万, 提8%=2400元。那么

6月共完成总面积的35%。

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