维持现状陷阱
四大陷阱名词解释
四大陷阱名词解释在生活中，我们经常会遇到各种各样的陷阱，这些陷阱可能是人为制造的，也可能是务实生活中的困难。
下面将介绍四种常见的陷阱，并对它们进行解释。
1. 舒适区陷阱：舒适区陷阱指的是人们对于舒适状态的依赖和畏惧改变的心理状态。
当人们处于舒适区时，他们感到安全和满足，但这也意味着他们停滞不前。
人们对于未知和风险的恐惧使得他们不愿意尝试新的事物或者改变现状，从而限制了个人的发展。
舒适区陷阱是一种困住人们思维和行动的心理状态，只有勇敢地走出舒适区，才能迎接新的机会和挑战，实现个人的成长和发展。
2. 陷入声誉陷阱：声誉陷阱指的是人们对于他人的评价和看法的过度关注和依赖。
人们在社交媒体的时代，往往容易被他人的赞扬和批评所左右，从而失去了自己的独立思考和判断能力。
过分追求他人的认可往往会导致人们迷失自己，失去了自己真正的价值观和目标。
因此，我们应该寻求自己真实的内心声音，对他人的评价和看法保持客观和冷静的态度，不过分追求别人的认可，而是坚定自己的信念和做事的原则。
3. 没有目标的陷阱：没有目标的陷阱指的是人们没有明确的目标和计划，随波逐流，无所事事的状态。
没有目标的陷阱会使人们迷茫和无力感，没有明确的方向和动力去努力和追求。
一个人没有目标就像是在茫茫大海中漂流的小船，没有明确的航线和目的地。
因此，我们应该时刻关注自己的目标和梦想，并制定相应的计划和行动，不断追求个人的成长和进步。
4. 消费主义陷阱：消费主义陷阱指的是人们对于物质享受和追求名利的无限欲望。
在现代社会，人们往往陷入追求物质财富和外在表现的陷阱中，对金钱和物质的追求成为了生活的主旋律。
然而，过度追求物质享受往往会导致人们迷失自我和陷入无尽的欲望循环之中。
我们应该保持理性的消费观念，认识到物质并不能带来真正的快乐和满足，而是要重视人际关系、内心的平静和对生活的热爱。
以上是四大陷阱的名词解释。
这些陷阱在我们的生活中无处不在，只有正确认识并尝试规避它们，我们才能拥有积极健康的心态和快乐充实的生活。
有关陷阱的名词解释
有关陷阱的名词解释陷阱，是我们生活中一个常见的词语。
它可以指代不同的事物，比如在野外生存中的陷阱，或者是在谈判中陷害对方的陷阱。
无论在哪个领域，陷阱的存在都意味着隐藏的危险和诱惑力。
本文将从几个不同的角度来解释陷阱的含义和应对策略。
首先，陷阱可以理解为一种策略或者手段，用来引诱他人进入一个困境之中。
这种陷阱往往以一种诱人的方式出现，使人难以分辨其中的真相。
例如，在商业谈判中，一方可能会设置一个陷阱，通过提供一份看似有利的合同来引诱对方陷入一个不利的境地。
这种陷阱的目的往往是为了获得更多的利益或者达到某种目标。
对于这种陷阱，我们必须保持警惕，从中寻找线索，以逃脱其中的困境。
除了在商业谈判中，陷阱在我们日常生活中也随处可见。
比如，在社交媒体中，一些不法分子可能会设置各种陷阱，通过诱导我们点击链接或提供个人信息，以获取非法利益。
他们的手法可能包括假冒认证消息、虚假的抽奖活动等等。
为了防范这些陷阱，我们需要保持警惕，审慎对待未经证实的消息和活动。
此外，陷阱还可以理解为一种思维定势或行为模式。
有时，我们会陷入一种思维陷阱中，导致无法看到问题的真正本质或解决问题的正确方法。
举个例子，当我们遇到一个挑战性的问题时，我们可能会陷入固定思维模式，无法发现新的解决方案。
这种思维陷阱可能是由于个人经验、先入为主的观念或者情绪影响而产生的。
为了避免这种陷阱，我们需要学会拓展思维的边界，开放自己的思路，从不同的角度去分析和解决问题。
除了思维陷阱，我们也可能陷入一种行为陷阱中。
例如，我们可能陷入拖延的陷阱，无法有效管理时间和完成任务；或者陷入消极的情绪陷阱，感到无助和绝望，无法积极应对挑战。
避免这些陷阱的关键是培养良好的习惯和积极的心态。
建立明确的目标和规划，养成良好的时间管理和行动力，寻求支持和帮助，都可以帮助我们逃脱行为陷阱的困扰。
最后，陷阱还可以理解为一种道德或伦理的困境。
世界上存在着各种各样的伦理陷阱，让我们在道德与利益之间选择。
经济发展的四大陷阱和五大失衡陷阱德尔伯格
经济发展的四大陷阱和五大失衡陷阱德尔伯格1. 四大陷阱一个国家的经济发展中存在四大陷阱，分别是：中等收入陷阱、修昔底德陷阱、金德尔伯格陷阱、塔西佗陷阱。
1、中等收入陷阱中等收入陷阱指的是一个中等收入国家由于出现一些不利的因素，而导致该国家无法实现更高的人均收入水平，这些不利的因素主要有：1）经济过度依赖出口。
2）技术进步主要依赖进口。
3）环境污染、大量消耗资源。
4）高度腐败5）社会不平等比如马来西亚，自2011年人均GDP突破1万美元之后，经济发展就停滞不前，甚至有时出现倒退，这么多年一直没有迈入高收入国家行列；还有很多国家甚至还没达到这一水平，就已经停滞不前了。
2、修昔底德陷阱修昔底德陷阱指的是一个新兴崛起的国家必定会挑战现有大国，而现有大国也会主动地采取手段应对这种威胁和挑战。
比如伯罗奔尼撒战争前的雅典和斯巴达、20世纪的德国和传统西方强国。
3、金德尔伯格陷阱金德尔伯格陷阱是由美国教授查尔斯·金德尔伯格提出来的，指的是全球权力转移的过程中，如果新兴大国不能够承担领导责任，则会导致全球公共产品短缺，进而造成全球经济混乱和安全失序。
就比如第一次世界大战后，美国代替英国成为世界实力最强的国家，但美国由于陷入经济危机，自顾不暇，没能接替英国的领导角色，结果导致全球经济衰退和世界大战。
4、塔西佗陷阱塔西佗陷阱指的是古罗马哲学家塔西佗的一种见解，他认为当政府不受欢迎的时候，好的政策和坏的政策都不会让人民相信，也就是当一个社会机构失去社会公信力的时候，那么它无论做什么事情或者发表什么言论都不会被人民信任，相反，都会被认为是做坏事、说假话。
五大失衡1、经济增长不能带来充分就业人力成本过高，企业为了提高利润，转而引入机器人等自动化设备，实现自动化生产。
对于企业而言，自动化生产能够带来可观的经济效益；但对于工业化刚有起色的国家来说，这会导致就业市场失衡，不充分就业现象严重。
2、固定投资增长过快，而有效需求不足。
关于合作伙伴的名言
关于合作伙伴的名言1、若我们不是合作伙伴，那我们将是竞争对手。
不成为朋友，就做敌人吧。
2、我们一路走来不远也不近，突然间我觉得，你让我琢磨不透，我在你面前是透明的，而你，却穿着厚厚一层盔甲，让我过得无比彷徨，更让我心寒的，不是我处在的立场，而是你打心底对我的不认可和对她的私心，不管在任何条件下，你总是把最好的留给她，让我承担一切你们不愿意着手的事，这样对我公平吗?即使你们彼此信任，可为何要拿我来衬托你们，我想你们别忘了，我们只是合作伙伴，不是你们往上爬的垫脚石，仅此而已……希望你们能真正明白3、喜欢主动买单的人，不是因为钱太多，而是把友情看的比金钱重要。
合作时愿意让利的人，不是因为笨，而是知道分享。
工作时愿意主动多干的人，不是因为傻，而是懂得责任。
吵架后先道歉的人，不是因为错，而是懂得珍惜。
愿意帮你的人，不是欠你什么，而是把你当真伙伴。
作者：陈漫4、合作创造价值，互利成就未来！我们将一如继往、孜孜不倦，成为广大客商永远值得信赖的伙伴！5、讲信用，够朋友。
这么多年来，差不多到今天为止，任何一个国家的人，任何一个省份的中国人，跟我做伙伴的，合作之后都成为好朋友，从来没有一件事闹过不开心，这一点是我引以为荣的事。
6、无论你是合作伙伴还是朋友还是伴侣，你都不要帮对方所有的事都帮她做完，让她没有安全感，让她没有人生的价值和存在感。
更何况你知道她的IDEA，却不让她与其他同事一起完成，你只安排人完成，完成后也不好好说声就随便摆给她看，让她猜测。
这也是不尊重。
7、巨大的困难最能够考验合作伙伴的心态和处理危机的能力。
8、门口，两个工人正在奋力地推拉着一个大木箱，他们又是拉又是推，直到精疲力竭，箱子却一点都不动弹。
最后，在外面的那个人说道:“我们最好算了，我们决不可能把箱子搬进去。
”“你说什么?把箱子搬进去?”里面的人叫道，“我还以为我们正试图将它推出去呢!”感悟:创造一个合作的团队。
在工作中，一定要与工作伙伴及时沟通，齐心协力，只有这样才能高效完成任务。
做大利润的秘密-MBM管理法介绍[行业特制]
![做大利润的秘密-MBM管理法介绍[行业特制]](https://img.taocdn.com/s3/m/4d0e82b6b4daa58da0114ac2.png)
• 包装
• 地板
• 自动纸巾盒
• 沥青
行业内容
6
科氏工业与标普500指数增长比较
行业内容
7
秘密是？
行业内容
8
这些人和理论对科赫的影响
父亲：老科赫（工程师企业家） 经济学家：F.A.哈珀
经济学家：F.A.哈耶克
诚信、谦虚、责任 企业家精神、求知 奉献、关心他人
工资上涨理论
自发秩序理论 知识理论
行业内容
为了促进更好的合作关系，充分了解客户、员工、供应商、承包商、经销商、代理商、社区、政府人员的主观价值
行业内容
53
行业内容
54
MBM的目的
自发秩序
行动和决策
行业内容
55
环境
行业内容
56
与MBM相悖的理论
• 剥削理论 • 劳动价值论 • 公有理论 • 成本决定价格 • 客观价值论 • 方法论的集体主义
以基准利润率
衡量审核
每项活动 每个流程 每个人 每件产品 每项资产
盈利性
40
组织内部的产权问题
行业内容
41
公有地悲剧
踢皮球 推责任 负能量
在一块没有私人产权的土地上，
每个牧民都会过度放牧，因为
行业内容
自己不这样，别人也会这42样。
资源浪费
以决策权来复制私有产权给社会带来的好处及责任。
将决策权交给有“比较优势”的员工。
• 保守陷阱
行业内容
47
鼓励合理的行为
行业内容
48
行业内容
49
行业内容
50
• 员工利益与公司利益统一 • 薪酬与激励基于对客户的价值贡献 • 不设上限 • 能吸引激励有企业家精神的员工
现代化过程中的三大陷阱
现代化过程中的三大陷阱
现代化过程中的“三大陷阱”：“塔西佗陷阱”“中等收入陷阱”和“修昔底德陷阱”。
塔西佗陷阱：得名于古罗马时代的历史学家塔西佗，最初来自塔西佗所著的《塔西佗历史》。
后被引申为一种社会现象，指当政府部门或某一组织失去公信力时，无论说真话还是假话，做好事还是坏事，都会被认为是说假话、做坏事。
中等收入陷阱：指发展中国家工业化进程中奉行GDP增长方式，经过一段时间的经济高速增长使人均收入达到中等收入水平时，由于道德沦丧、法治崩溃、腐败与两极分化严重，迅速形成既得利益集团并使既得利益集团迅速垄断国家资源、掌控国家经济命脉、掌握国家大部分财富，造成国内市场萎缩、产业升级乏力、增长停滞不前、民族主体性削弱、经济对外依赖性增强的状态。
修昔底德陷阱：由美国哈佛大学教授格雷厄姆·艾利森提出，此说法源自古希腊历史学家修昔底德就伯罗奔尼撒战争得出的结论，雅典的崛起给斯巴达带来恐惧，使战争变得不可避免。
格雷厄姆·艾利森用这个概念来说明，一个新兴大国必然会挑战守成大国的地位，而守成大国也必然会采取措施进行遏制和打压，两者的冲突甚至战争在所难免。
中国在踏上新征程之后又面临着三大陷阱,国际上是“修昔底德陷阱”、国内是“中等
中国在踏上新征程之后又面临着三大陷阱,国际上是“修昔底德陷阱”、
国内是“中等
中国经历了历史性的转变，从一座垂直管理的国家到现在走向市场经济的一座
自由经济国家，虽然取得了巨大成就，但是也面临着新的挑战和考验。
其中最为突出的三大陷阱分别是“修昔底德陷阱”、“政府腐败陷阱”和“中等收入陷阱”。
首先介绍的是“修昔底德陷阱”。
这是指经济发展到较高水平时，需要投入更
高的资金来支援更多的护态结构，但是却会遇到经济增长缓慢甚至停滞的情况。
因为经济发展到一定程度之后，市民收入也会越来越高，消费减少，消费更多的是“非必需消费”，虽然能增加经济消费，但又比实际经济投入更慢，如此造成了“修昔底德陷阱”。
其次介绍的是“政府腐败陷阱”。
公谋的大部分权力集中在中央政府，这也带
来了政府腐败市场上的把控。
虽然中央政府和省级政府做出大量的努力，推动政府腐败情况降低，但是面对如潮资本之流带来的诸多影响，政府也最终处于被动地位。
最后介绍的是“中等收入陷阱”。
随着中国经济的高速发展，伴随而来的不仅
仅是中国经济中“有钱”阶层，同时也加大改善老百姓生活的负担，给老百姓也带来了不小的困扰。
前不久，中国财政部长汪的拉强调要抓住机遇，以更高的质量和效率推动经济增长，以把中国出现的“中等收入陷阱”攻克。
从上文可以看出，中国在改革的道路上，已经成功地从另一个陷阱中解脱出来，但中国仍然面临着新的考验，需要投入更多的资源去克服新的陷阱，以改善社会结构，并实现长期可持续发展。
期待中国能够取得更大的成就，走向更加繁荣安康的明天。
经营决策的心理陷阱及其防范方法
经营决策的心理陷阱及其防范方法管理者的思维定式、认知方式形成心理陷阱危害决策过程。
“抛锚陷阱”通过初始信息设置框架，对思考和判断形成导向；“存在陷阱”通过心理上趋利避害的原则导致决策人强烈地维持现状，排斥创新；“沉金陷阱”通过心理活动的快乐原则使人难以摆脱或修正以往的决策；“求证陷阱”讨论决策时本能的感觉和业已存在的观点如何抵御对立或矛盾的信息。
决策者可以通过理解心理陷阱对决策的影响采取相应措施加以防范。
一、锚定陷阱经营决策是企业高级管理人员最重要的工作。
决策错误不仅影响个人声誉，而且影响企业经营活动的绩效。
造成管理者决策错误的原因是多方面的，如：目标不明确、信息误差、成本和收益核算不准确、人际关系干扰等。
在众多的因素作用下，因管理者的思维定式、认知方式特征形成的心理陷阱，降低了管理者的综合判断能力，形成危害。
大量的心理学研究表明，大脑赐予人智慧，同时预设陷阱。
那么，这些危害巨大的心理陷阱是什么呢?我们该怎么防范呢?心理学家借用“锚定”一词指人脑活动中的一种有害的思维现象。
人在决策时，总是先人为主，偏重于受第一次信息左右。
首次印象，最初信息，初始数据常会为随后的思考和判断设置某种框架，形成导向。
哈佛商学院的约翰·森·汉蒙顿(Hammond JS)教授曾用简单的心理学实验来说明这一现象。
要求一组不具备相应背景知识的被试先后回答两组问题：“土耳其的人口超过三千五百万吗?你认为土耳其的人口是多少?”“土耳其的人口超过一亿吗?你认为土耳其的人口是多少?”当第一问题所问及的人口数增加时，被试在回答第二问题时无一例外地提高了所估计的人口数量，这充分说明第一问题对被试设置了“锚定”。
左右人思考和判断的“锚定”形式多种多样，同事不经意的评论，早报上的统计数字，关于人的肤色、口音、衣着的固定看法都可能在你没有意识到时就已经影响你对某一问题的思考和判断。
最常见的一种经营决策“锚定”是过去的事件和趋势，营销人员在制定销售计划时经常参考去年的销售数据。
周三多-管理学习题集--第五章-决策与决策方法
第五章决策与决策方法习题一、填充题1．决策被定义为管理者__________的过程，或者管理者__________的过程。
2．决策的主体是__________。
3．管理者既可以单独做出决策，这样的决策被称为__________；也可以和其他的管理者一道共同做出决策，这样的决策被称为__________。
4．决策的目的是__________或__________。
5．决策遵循的是__________原则，而不是__________原则。
6．__________是决策的依据。
7．古典决策理论是基于“__________”假设提出的。
8．西蒙在《管理行为》一书中提出“__________”标准和“__________”原则。
9．行为决策理论认为人的理性介于__________和__________之间。
10．决策过程的第一步是__________或__________。
11．执行方案的过程中，管理者要明白，方案的有效执行需要足够数量和种类的__________作保障。
12．在环境比较稳定的情况下，决策一般由组织的__________进行；而在环境剧烈变化的情况下，决策一般由组织的__________进行。
13．垄断程度高容易使组织形成以__________为导向的经营思想。
14．激烈的竞争容易使组织形成以__________为导向的经营思想。
15．在卖方市场条件下，组织所做的各种决策的出发点是__________。
16．在买方市场条件下，组织所做的各种决策的出发点是__________。
17．信息化程度对决策的影响主要体现在其对__________的影响上。
18．如果决策涉及的问题对组织来说非常紧迫，则这样的决策被称为__________决策。
19．如果决策涉及的问题对组织来说不紧迫，组织有足够的时间从容应对，则这样的决策可被称为__________决策。
20．人们对待风险的态度有三种类型：__________、__________和__________。
中国需要跨越的八大陷阱
中国需要跨越的八大陷阱作者：南晓来源：《领导文萃》2015年第24期中等收入陷阱世界银行在2007年提出这一概念，用来概括相当一部分发展中国家遇到的困境——鲜有中等收入的经济体成功跻身为高收入国家。
这些国家往往陷入了经济增长的停滞期，既无法在工资方面与低收入国家竞争，又无法在尖端技术研制方面与富裕国家竞争。
目前，世界上大多数中等收入国家，都在其中泥足深陷，无法逃脱，只有日本、韩国等少数“幸运儿”。
国内曾有媒体列出了“中等收入陷阱”国家十个特征，包括经济增长回落或停滞、民主乱象、贫富分化、腐败多发、过度城市化、社会公共服务短缺、就业困难、社会动荡、信仰缺失、金融体系脆弱等。
习近平在会见外宾时曾强调，中国不会落入所谓中等收入国家陷阱。
有学者认为，这一表态的底气在于，因为重视在教育、科研方面的投入，以及培育中国本土企业的竞争力，中国已经为跨过陷阱打下了良好基础，再加上三十多年来积累下的财富，都足以支撑实现从“中国制造”到“中国创造”的转变。
美元陷阱指的是一个国家在持有大量美元作为外汇储备时存在的风险。
持有并扩大这一储备，一旦美元发生大幅贬值，或者美国发生通货膨胀，储备财富就会严重缩水，这相当于将财富的安危和美国经济状况绑在了一起。
而中长期来看，因为美国持续采取扩大财政赤字的政策，造成美元的贬值几乎是肯定的。
如果大量抛出美元，那么也会导致美元贬值，财富缩水。
这是一个两难又无奈的选择。
无论怎么选，受益的都是美国。
十八大之后，中国加强了管理外汇储备的灵活性，加快了为手中的美元寻找多元化“婆家”的脚步，以求提升投资收益率，控制外汇储备风险。
转型陷阱清华大学教授孙立平认为，中国现在需要警惕的不是所谓中等收入陷阱，而是转型陷阱。
所谓转型陷阱，指的是在改革和转型过程中形成的既得利益格局阻止进一步变革的过程，要求维持现状，希望将某些具有过渡性特征的体制因素定型化，形成最有利于其利益最大化的“混合型体制”，并由此导致经济社会发展的畸形化和经济社会问题的不断积累。
决策的8个心理陷阱
糟糕的决策常常可以追溯到做决策的方式——没有搞清楚界定可行方案，没有收集恰当的信息，没有准确地衡量成本和收益。
但是，有时候错误不在于决策过程，而在于决策者的想法。
大脑思考的方式能够阻碍人们做出正确的选择。
约翰·哈蒙德、拉尔夫·基尼和霍华德·莱法研究了8种最有可能影响商业决策的心理陷阱：1.锚定陷阱（anchoring trap）使人们给最先接收到的信息以不相称的权重；2.现状陷阱（status-quo trap）使人们即使有更好的选择也倾向于维持现状；3.沉默成本陷阱（sunk-cost trap）使人们容易重复过去的错误；4.证实性陷阱（conforming-evidence trap）导致人们去寻找可以支持现有偏好的信息，而忽视反面的信息；5.框定陷阱：如果人们不恰当地阐述了某个问题，影响了整个决策过程，则为框定陷阱（framing trap）；6.过分自信陷阱（overconfidence trap）让人们高估预测的准确性；7.谨慎陷阱（prudence trap）使人们在估计不确定性事件时过分小心；8.可回忆陷阱（recallability trap）使人们给最近发生的、鲜活的事件以过多的权重。
避免这些陷阱的最好办法就是警觉，预先提防就可以预先准备。
但是管理者也可以采取其他简单的方法来让自己和组织避免各种各样的心理失误。
——摘编自约翰·S·哈蒙德、拉尔夫·L·基尼、霍华德·莱法《决策中的隐蔽陷阱》一文一、决策中的陷阱糟糕的决策往往可以追溯到决策方式的错误上——没有准备好备选方案，没有收集到足够的信息，没有权衡成本和收益等等。
可是，有些时候管理者明明采取了正确的决策步骤，却还是犯下了严重错误，给企业带来了无法挽回的危害，这究竟是怎么回事？其实，有时毛病并不出在决策过程上，而是出在决策者的思维上。
人类大脑运作方式中与生俱来的缺陷会妨碍我们做出正确的选择。
企业中的常见陷阱与防范
企业中的常见陷阱与防范在当今竞争激烈的商业环境中，企业面临着各种潜在的陷阱和挑战。
这些常见陷阱可能威胁到企业的生存和发展。
为了确保企业的成功，管理者和员工需要了解这些陷阱，并采取相应的预防措施。
本文将介绍一些企业中常见的陷阱，并提供相应的防范方法。
一、人力资源管理陷阱1. 招聘和选人不当：企业在招聘过程中可能犯下的错误包括招聘标准不明确、对员工技能和经验的评估不准确、以及依靠个人偏好而非能力来做出决策。
为了避免这些陷阱，企业应该明确定义招聘标准、采用面试和评估工具来评估候选人的能力，并进行背景调查。
2. 培训和发展不足：不给员工提供合适的培训和发展机会可能导致他们不能适应工作环境的变化。
为了避免这个陷阱，企业可以建立培训计划，并为员工提供定期培训和进修的机会。
3. 绩效评估偏差：不公正或主观的绩效评估可能导致员工对企业失去信心。
为了避免这个陷阱，企业应建立公正、透明的绩效评估机制，并为员工提供及时的反馈和奖励。
二、营销策略陷阱1. 目标市场选择错误：选择不适合企业产品或服务的目标市场可能导致销售困难和盈利能力下降。
为了避免这个陷阱，企业应该进行市场调研，并根据实际情况来确定目标市场。
2. 销售渠道选择不当：选择不适合产品销售的渠道可能导致销售效果不佳。
为了避免这个陷阱，企业应该了解不同渠道的特点和优势，并选择最适合的销售渠道。
3. 价格策略不合理：过高或过低的定价都可能影响企业的盈利能力。
为了避免这个陷阱，企业应该进行市场定价研究，了解竞争对手的定价策略，并根据产品的独特性和价值来确定合理的价格。
三、财务管理陷阱1. 不合理的成本控制：企业在成本控制方面可能犯下的错误包括缺乏有效的成本估算、不合理的采购决策以及没有建立有效的成本控制体系。
为了避免这些陷阱，企业应该做好成本估算和预算，采用合理的采购策略，并建立有效的成本控制机制。
2. 资金管理不善：资金管理不善可能导致企业面临流动性问题和无法满足经营需求。
思维陷阱
思维陷阱思维陷阱影响人们思维的一系列类似的缺陷或陷阱，有些是错误的感觉，有些是偏见，有些是我们思维中非理性的因素。
之所以称其为“陷阱”，是因为不易被人察觉，它们就融于我们的思维过程中。
1“沉锚”陷阱考虑做一个决定时，我们的大脑会对得到的第一个信息给予特别的重视。
第一印象或数据就像沉入海底的锚一样，把我们的思维固定在了某一处。
“沉锚”效应表现方式多种多样，它可能是同事无意中的一句意见或晚报上的一个小数字。
在工作中，最常见的“沉锚”是先例或趋势。
市场策划人员在制订销售计划时会参考去年的计划，这样的计划如果能充分考虑其他因素，得出的数字可能是准确而恰当的，但如果一味依赖原来的数字，那原有数字就是“沉锚”。
聪明的谈判者很善于利用这种“沉锚”效应以达到自己的目的。
他们会选择有利的数据和事实说服对方，那么怎样才能绕过“沉锚”陷阱呢？1. 从不同的角度来看问题。
看看有没有其他的选择，不要一味依赖你的第一个想法。
2. 在向别人请教前，先自己考虑一下问题，有一个基本打算，不要被别人的意见左右。
3. 集思广益。
寻求不同的意见、方法，以开拓你的思维，打破原有的条框束缚。
4. 注意不要限制顾问、咨询专家的思维。
在向他们介绍情况时，要尽量客观公正，不要搀杂你个人的观点和倾向，以免影响他们的思路。
5. 特别注意在谈判时不要受对方所设“沉锚”的影响。
在不为对方提议所限的同时，寻找恰当的时机，利用“沉锚”效应影响对方，从而使自己处于一个更有利的位置。
2维持现状陷阱这种“现状”陷阱隐藏在每一个人的头脑中，是一种自我利益保护心理。
要打破这种“现状”，就要采取行动，而行动本身又意味着风险，承担风险就有可能面对指责并进而后悔。
维持“现状”，在大多数情况下，是因为这是减少我们心理压力的途径，但在同时，却失掉了机会。
日常生活中的经历还告诉我们，当我们的选择越多时，我们越容易受“现状”的影响。
那么对付“现状”陷阱有什么办法呢？1. 牢记自己所订立的目标，随时审查自己是否为“现状”困扰，现有的情形中是不是有你成功的障碍。
做大利润的秘密mbm管理法v
物理学家：M.波兰尼 个人知识理论
经济学家：T.索维尔 经济学的思维方式
打破官僚主义的经济学：“创造性破坏”
企业家的创新是经济增长的驱动力，而
创新能够从内部不停地革新经济结构，
即不断地破坏旧有的秩序和结构， 同时
再不断地创造新的结构。这一过程便被
称为“创造性破坏”。
------约瑟夫.熊彼特
汽车>马车 自动加工>人工 手机>传呼机 苹果>诺基亚 微信>手机短信 同心共享>传统激励 效率高>效率低 ……
•经营内容：原油开采、炼化、贸易、管道运输、农业和 畜牧业、金融服务等
•全球最大的非上市公司
•董事长兼CEO：查尔斯·科赫(Charles.Koch)
(1935年11月1日-
)
•美国福布斯富豪榜第8位
•2017年销售额1500亿美元（约1万亿人民币）
董事长兼CEO：查尔斯·科赫(Charles.Koch)
——亚当.斯密
要让自己成为受益者，我们就必须造福于他人。
做大利润！
Thank You
肖翔
观念指导行动
主观价值
为了促进更好的合作关系，充分了解客户、员工、供应商、承包商、经销商、代理商、社区、政府人员的主观价值
MBM的目的
简化的指导原则 基于现实的思维模式
自发秩序 行动和决策
主动解决问题 为顾客创造价值
环境
引申阅读
“我们期望的晚餐并非源自屠夫、酿酒 师和面包师的恩惠，而是来自他们关心 自己利益的副产物。”
先进“破坏”落后 ||
市场经济的动态过程
打破官僚主义的经济学：成本与优势思维
沉没成本
Sunk Cost
产品经理需要了解的心理学知识：常见的行为陷阱
产品经理需要了解的心理学知识：社会群体的判断 产品经理需要了解的心理学知识：直觉与误差篇 产品经理需要了解的心理学知识：直觉、记忆和场景篇 产品经理需要了解的心理学知识：问题的设立如何影响问题的答案 产品经理需要了解的心理学知识：“决策模型”相关的一些知识
人人都是产品经理（wo shipm.co m）中国最大最活跃的产品经理学习、交流、分享平台
停下来思考，你的判断可能是错的 心里面总是去刻意防止100%的信心
自我实现的预言
自身永存的社会信念 从字面上比较难理解，还是通过例子来进行说明。 首先是一份人物档案：珍妮是一个女生，她在一些情况下会表现得非常外向，而在其他情况下又表 现得很内向。例如，珍妮在晨跑的时候，会与陌生人交谈，但是她在超市的时候，会比较胆小。 被试的人员要求根据这份人物资料，去评估两个命题
诱捕
一个决策的过程，在这个过程中人们持续提高对已经被证明是错误的又是一个稍显抽象的概念，所以还是用实例说明。
比如某互联网产品，定位是给画师们一个展出自己绘画的平台，然而团队在某次迭代的时候花了大 量的资源打造了一个“绘画拍卖”的功能，然而实际反响却是赔了夫人又折兵。但是在那之后团队中 的骨干一直都拒绝承认那次迭代是失败的，反而不断找理由进行开脱，就是为了让那次资源投入看 起来是合情合理的，让他们显得不那么“愚蠢”。 在“诱捕”的情境下，
行为陷阱
行为陷阱是这样的一种情境，一个人或者一个群体从事一项有前景的工作，最后却变得不尽人意或 者难以脱身。
陷阱的分类
常见的行为陷阱包括令人厌恶的清理工作（随时间推移情况越来越乱）；逾期的回信（耽误时间越 久越令人尴尬）
主要分类为：
延期陷阱 无知陷阱 投入陷阱 恶化陷阱 群体陷阱
这些陷阱不仅仅会单独出现，还会组成混合陷阱，但是每一种都基于不同的运作原理。下面将分别 介绍这些行为陷阱。
中国需要跨越的八大陷阱
所谓 民生 陷 阱 ． 就是 一个 国家 由于没 有 足够 重视 改善 民生 。
因此 积 累下 来 的社 会 压 力 最 终 威 胁 到 社 会 安 定 和政 权 的 合 法
性 。有人 就将 “ 阿拉 伯 之春 ” 归 因于北 非 国家 在解 决 民生 问题 方
面的失 败 。从 突尼 斯 到埃 及 。 再 到利 比亚和 叙利 亚 ， 在 过 去几 十
福利 陷阱
所 谓福 利 陷阱 ．就是 一个 国家搞 了一套 与经 济 发展 水平 不 相 适应 的高福利 制 度 。 造成 无法 承 受 的财政 负 担 ， 最 终拖 累 经济
社会 发展 。 通俗 地说 ， 就是 小 马拉 了大 车 。 有 学 者认 为 ， 中等 收人 陷 阱的实 质就 是福 利 陷 阱。
的” 政 治 制度 成功 维持 国家 和平 、 实 现经济 快 速发 展 的 。 相反 ， 许
多 国家都 陷入 政治 动荡 甚 至 战乱频 繁 的境 地 。 经 济 发展 停滞 ， 民
不聊生。 这 被称 为 民主陷 阱 ， 或者 更公 允地 说 ， 是 西式 民主陷 阱 。
老 龄 化 和 低 生 育 率 陷 阱
年 的时 间里 ， 它们 没 能 让 民众 的就 业 、 住房 、 教 育 状 况得 到显 著 改善 ， 造 出 民怨鼎 沸 ， 一 朝变 天 。
民 主 陷 阱
世界 上有 许多 国家 ． 在 国民经 济基 础 非 常薄 弱 、 人 民生 活水
１ ２０ 领 导文萃 ２ ０ １ ５ ． １ ２ ◆下 ◆
美 元 陷 阱
指 的是 一个 国家在持 有 大量 美 元作 为 外汇 储备 时 存在 的风
险 。持有 并扩 大 这一储 备 。 一旦 美元 发 生 大 幅贬值 ， 或者 美 国发
五大常见陷阱解析
五大常见陷阱解析陷阱是我们在生活中常常遭遇到的一种困境或误区，它们可能使我们走入错误的方向，偏离正确的道路。
在我们的日常生活中，有许多常见的陷阱，它们常常让我们感到困惑和无法解脱。
本文将对五大常见陷阱进行解析，以帮助读者避免这些陷阱并实现更好的生活。
第一大常见陷阱：舒适区陷阱舒适区陷阱是指我们对新事物或未知领域的抵触心理。
人们常常不愿意离开自己的舒适区，因为这样做可能会带来焦虑、不适和挑战。
然而，正是在突破舒适区的过程中，我们才能够成长和进步。
要避免舒适区陷阱，我们需要勇敢地面对新的挑战和机遇，学会适应变化，并不断推动自己的边界。
第二大常见陷阱：群体思维陷阱群体思维陷阱是指个体在团体中倾向于随波逐流、跟风行动的心理现象。
人们常常受到周围人的影响，难以保持独立思考和独立意见。
群体思维陷阱可能导致我们做出不理性的决策，甚至站在错误的一边。
要避免群体思维陷阱，我们需要培养独立思考的能力，审视和评估不同的观点，并坚持自己的价值观和信念。
第三大常见陷阱：即时满足陷阱即时满足陷阱是指我们倾向于追求即时的满足和快速的结果，而不顾长期利益和后果。
这种陷阱在现代社会尤为显著，我们经常追求瞬间的享乐和满足，而忽视了长远的目标和价值。
要避免即时满足陷阱，我们需要培养耐心和延迟满足的能力，学会权衡短期和长期的利益，并制定明确的目标和计划。
第四大常见陷阱：自我限制陷阱自我限制陷阱是指我们对自己的能力和潜力持有负面、局限性的看法，从而限制了自己的成长和发展。
这种陷阱常常由内心的恐惧、不安和自卑所驱动，阻碍了我们的进步和成功。
要避免自我限制陷阱，我们需要正视自己的优点和潜力，培养自信和积极的心态，相信自己能够克服困难并实现目标。
第五大常见陷阱：焦虑和担忧陷阱焦虑和担忧陷阱是指我们对未来的担忧、忧虑和过度思考，从而影响了我们的思维和行动。
焦虑和担忧往往使我们陷入困境，无法专注和应对现实的挑战。
要避免焦虑和担忧陷阱，我们需要学会放松和调整心态，培养积极应对问题的能力，寻找解决问题的有效途径。
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这里有两种基本的心理力量在起作用。第一种心理力量是，我们有一种倾向，在弄清楚为什么要做某事之前，在潜意识里实际已经决定了要做 这件事。第二种心理力量是，与我们不喜欢的东西相比，我们更容易被我们喜欢的东西所吸引——这是一种连婴儿也明显具有的倾向。于是，我们 自然会被支持我们潜意识偏好的信息吸引过去。
三、寻求有利证据的陷阱
二、维持现状陷阱
在企业里，“积极的罪”（ 做了些什么）一般比“消极的罪”（什么也没做） 受到的惩罚要严厉得多，因此维持现状的吸引力也就尤其强烈。例如，许多企业 合并之所以失败，就是因为收购者不愿立即采取行动在被收购公司里建设一种新 的、更合适的管理结构。典型的推理过程是这样的：“我们现在先不要去‘捣 乱’，等局面稳定下来再说吧。”但是随着时间推移，现有的结构会变得更加根 深蒂固，改变它变得更困难而不是更容易。在员工普遍预期会有变革出现的时候， 管理层没有抓住机会。最终，管理层发现自己被困在现状之中动弹不得。
见可能正是你自己事先的构想。
二、维持现状陷阱
我们都愿意相信自己会做出理性、客观的决定。但事实上，我们都有偏见， 而这些偏见会影响我们的选择。例如，决策者们会对维持现状的备选方案表现出 强烈的偏爱。凡是一种具有革新意义的产品出现时，我们都可以看到这一倾向。 第一辆汽车——据说被叫做“没有马的马车”——的外型看起来非常像它们所取 代的轻型马车；而因特网上出现的第一份“电子报纸”，看起来则和纸质的报纸 非常相似。
策划基本思考方法
1 一、策划总体思维方式
2 3 二、思维陷阱 策划常用思考方法
பைடு நூலகம்策划人的 思考方法
策划总体思考方法
策划中的思维方法
策划中的思维陷阱
一、参照点陷阱
参照点就像船锚之于船一样影响策划者思考路径的起点或参考点，以致最后的 抉择会围绕参照点打转。
在企业里，最常见的参照点就是过往事件或趋势。营销人员在预测下一年度的 产品销售情况时通常会先参考前几年的销量。这时，过往数据就成了参照点，预测
反的方式：在新泽西州，除非你特别说明，否则就视为自动放弃一部分起诉权；而
在宾州，除非你特别说明，否则就视为你拥有全部起诉权。不同的表述方式产生了 不同的结果，而且毫不奇怪，大多数驾驶员都默认了现状。结果，新泽西州大约有
80%的驾驶员选择放弃一部分起诉权，但在宾州只有25%的驾驶员选择放弃。正是
因为自己选择的表述方式，宾州未能省下大约2亿美元的保险费和诉讼费。 表述方式陷阱有多种表现形式，就像上面的保险案例所显示的，它往往和其他
预测和判断概率。对于上述三种陷阱，我们可以采取如下预防措施：
措施一：为了减少估计时过分自信造成的影响，坚持从极端情况入手，即考虑可能 取值范围的最高值和最低值。这样可以使你免于被某个初始估计值“锚定”。然后，
再检验你对这些极端情况的估计。试着设想在什么样的情况下实际数值会超出你所
考虑的最高值，或低于最低值，并相应调节你的取值范围。用同样的方法检验你的 下属和顾问所作的估计，因为他们也可能太过自信。 措施二：为了避免过分谨慎的陷阱，应当始终真实地陈述你的估计，并且向每一个 要使用这些估计数据的人说明这些估计没有经过调整。对那些向你提供估计数据的 人强调真实输入信息的必要性。应该在合理的范围内检验这些估计，以评价它们的 影响，对于敏感的估计要再三检验。 措施三：为了尽量降低印象差异造成的扭曲，要仔细检验所有的假设，确保它们没 有受到你的记忆的不当影响。要尽可能获取实际的统计数据，尽量不要让印象左右
者在这个参照点基础之上再根据其他因素作出适当调整。这种方法虽然可能让决策
者作出相当准确的估计，但弊病是对过去的事件赋予了太多权重，而对其他因素的 重视不够。在瞬息万变的市场环境下，以历史数据、历史事件为参照可能会导致预 测结果与实际情况相差万里，进而误导我们的决策。
一、参照点陷阱
只要我们意识到了“参照点陷阱”的危害性就可以采用以下几种方法来减轻其 影响：
指定一人在看板记 录所有见解
会后以鉴别的眼光讨 论所有列出的见解 也可以让另一组人来 评价
不许评价！—— 要到评估阶段才能进行评价
规则一
讨论 评价 支持 宣扬 提问
皱眉
咳嗽
冷漠
叹气
创造性见解
评 价
妄加评论的负面影响
如果进行评论，许多人就会变得 更加拘谨。他们未发表的意见或 许非常好，或许可以激发别人的 好意见
二、维持现状陷阱
策划人在作决策时，首先要记住，维持现状的确可能是最好的选择，但是你不
能只是为了贪图安逸就选择它。一旦意识到了维持现状的陷阱，你就可以利用下面 的技巧来减轻它的影响：
时刻提醒自己目标是什么，并考察维持“现状”是否能达到这一目标。你可能
会发现，当前的局面实际上已成为实现目标的障碍。 千万不要把“现状” 作为自己唯一的选择，要找出其他的选择并对比现状进 行权衡，仔细地评估各方面的利弊得失。 问问自己，如果当前现状并没有既成事实的话，你会不会选择代表当前现状的 那个方案。 不要夸大为了改变现状所需投入的努力或成本。 记住，“现状”令人满意的程度会随着时间改变。在与其他选择进行比较的时 候，不仅要比较它们在当前的情况，还要比较它们将来的情况。
人们花费在评论上的精力未能用 在产生好意见的现实任务上
异想天开！——说出能想到的任何主意
规则二
越多越好！——重数量而非质量
规则三
见解无专利！—— 鼓励综合数种见解或在他人见解上进行发挥
规则四
集思广益，团队的叠加性！
Brain Storming 之后
合并问题的同类项 对问题进行排序
组合问题
评论问题，认证问题的可行性
对此你能做些什么? 需要明确的是，并不是说你不应该选择你的潜意识里想要 做的事情，只不过你应该确定那是一个明智的选择。你需要对此进行检验，下面就 是检验的方法：
方法一：要不断检查，看看自己是否对所有证据都给予了同样严格的考察，要避免 不经质疑就接受有利证据的倾向。 方法二：去请一些你尊重的人来唱反调、反对你正在考虑制定的决策。当然，如果 你能自己提出一些反对意见那就更好了。开放地进行思考：选择其他方案最强有力 的理由是什么?第二有力的理由是什么?第三有力的理由又是什么? 方法三：坦然承认自己的动机。你是真的在搜集信息以便作出明智的决策，还只是 在寻找有利证据支持你想做的事情? 方法四：征求别人意见的时候，不要提那些可能引出有利证据的导向性问题。
策划常用思考方法
一、头脑风暴法
（一）头脑风暴法的机理和原则
1.头脑风暴法的机理。头脑风暴法之所以能激发人的创新思维，主要原因有以下几点：
（1）联想反应。
（2）热情感染。 （3）竞争意识。 （4）自由表达。
2.头脑风暴法的原则。实施头脑风暴法应遵守如下原则： （1）“庭外判决”原则。 （2）欢迎各抒己见，自由表达。
的。要始终尝试以不同的方法重新表述问题，避免表述方式造成的扭曲。 措施二：提出问题时，尽量尝试把收益和损失结合起来，或者把不同参照点都包括进 去。 措施三：在整个策划过程中，都要努力思考问题的表述方式。在决策过程中的各个关 键点，特别是在接近决策终点的时候，问问自己如果问题的表述方式发生变化，你的 想法可能会有什么样的变化。 措施四：当别人推荐策划方案时，要考察一下他们表述问题的方式，并用不同的表述 方式来质疑这些方案
三、寻求有利证据的陷阱
案列： 在一项有关这种现象的心理学研究中，两组被测试者——一组反对死刑，而另一组支持死刑——都阅读了两份关于死刑在阻止犯罪方面的威 慑力的详细研究报告。其中一份报告认为死刑对控制犯罪是有效的，而另一份报告则认为死刑没什么威慑力。尽管每组被测试者都读到了支持对 方观点的、可靠的信息，但是他们在阅读了两份报告之后都更加确信自己立场的正确性。他们自动接受了支持性信息，对冲突性信息视而不见。
四、表述方式陷阱
案例： 对于表述方式陷阱，我们先来看一个汽车保险的例子。为了降低保险成本，新 泽西和宾夕法尼亚州（以下简称宾州）这两个相邻的州对各自的法律进行了类似的 修改。两个州都向驾驶员提供了一个新的选择：如果选择放弃一部分起诉权，他们 就可以降低所需支付的保费。但是这两个州在设计这个选择时，采取了两种截然相
五、估计和预测陷阱
迄今为止我们讨论过的所有陷阱，都会在我们面临不确定性时影响我们的策划方 式。不过在不确定的环境中，还有另外一系列陷阱的扭曲效应会特别大，因为它们会 影响我们评估概率的能力。让我们看看其中三种最常见的不确定性陷阱：
过分自信陷阱。
过分谨慎陷阱。
印象陷阱。
五、估计和预测陷阱
策划人避免估计和预测陷阱的最好办法是以一种很有条理、很有原则的方式来
Brain Storming 的 流程
确认要讨
论的问题
准备 会场
组织
人员
宣布
主题
Brain
整理问 题，找出 Storming 重点问题
会后 评价
从明确问题到会后评价，头脑风暴法有三个阶段
主持人在看板上记录
明确阐述问题 小组成员提出见解
会后评价
介绍问题
如组员感到困惑， 可做一简单练习 鼓励组员自由提出 见解
维持现状陷阱的根源存在于我们的灵魂深处——我们极力想避免“自我”受到伤害。与现状决裂意味着要采取行动，而当我们采取行动时，我 们就要承担责任，因此会使自己面临受批评和后悔的风险。所以不足为奇，我们会去寻找什么也不做的借口。在大多数情况下，维持现状象征着一 条更加安全的道路，因为这样我们面临的心理风险更小。
三、寻求有利证据的陷阱
设想你是一家制造企业的总裁，正在考虑是否取消一个已经计划好的工厂扩 建项目。当时，你所关心的问题是公司将无法保持出口的快速增长，因为你担心
人民币会升值，这样你的产品对海外消费者来说就会更加昂贵从而导致需求减少。
但在你停止工厂扩建项目之前，你决定打电话给一个熟人，听听她的意见。她是 一家类似公司的执行长，她的公司最近刚刚将一座新建的工厂封存了。她举出了 有力的证据来证明其他货币对人民币的比价将要大幅走弱。这个时候，你该怎么 做？你最好不要让你们之间的谈话成为你作出最终决策的决定性因素。如果你不 幸让你们之间的谈话左右了你的决定，你就掉进了寻求有利证据的陷阱。寻求有 利证据的偏见会使我们去寻找那些支持我们直觉或观点的信息，而回避同我们的 直觉或观点相抵触的信息。寻求有利证据的偏见不仅会影响我们到哪里去寻找证 据，还会影响我们如何解读我们搜集到的证据，以致我们过于重视支持性信息， 而忽视冲突性信息。