二手车电子商务的发展
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二手车 电子商务的发展
电子商务的迅猛发展
7.5亿 5.0亿 2.5亿
0
中国互联网用户规模
5.64亿
1.11亿
2005
2012
➢据CNNIC显示，截至2012年12月底，我国
网民规模达到5.64亿，全年共计新增网
民5090万人，互联网普及率为42.1%。其中
我国网络购物用户规模达到2.42亿，网 络购物使用率提升至42.9%。
➢在互联网高速发展的今天，网络购物已成普 遍的消费方式，二手车行业也需要顺应时代
发展的趋势，进入电子商务时代！
汽车网民消费习惯调查
网络广告的传播已成为汽车网民最信赖的媒 体渠道信息来源！
厂商官方网站和垂直汽车网站是网民购车时 主要选择的媒体渠道！
二手车电子商务遍地开花
➢ 从新世纪初发展至今，二手 车电子商务已经走过十多个 春秋，形式从单一的垂直网 站，到现在的企业官网、门 户网站、网络竞拍、微博微 信营销、移动互联网应用等 多种形式齐头并进，规模增 长百倍，创新层出不穷。
个人 消费者
个人 消费者
个人 消费者
➢ 专业垂直网站贯穿于整个二手车流通产业链条的所有环节，网络竞拍主要针 对于B端，而微博微信等社交产品在二手车行业圈内已大行其道。
互联网是二手车营销媒体的不二之选
脱离了时间 和空间的限制
➢由于英特网的特 性，二手车资源 和二手车消费者 越来越不受时间 和空间的限制 ➢网络存储车源信 息时间长 ➢异地交易成为可 能 ➢同时也为二手车 购买者提供了更 多的选择余地
国 家 旧 车 交 易 网
交易市场官网的独特功能
➢ 上海二手车交易网独有，公开全上海各旧车交易市场的交易统计数据
上 海 二 手 车 交 易 网
交易市场官网的独特功能
➢ 市场信息介绍，在交易过户方面的指导说明，以及在线申请验
证和过户
➢ 搭建依托市场实体的网上拍卖平台
国 家
旧
车
交
易
网
拍
卖
平
台
二手车经营企业的官方网站
➢ 按微博内容，一般分为企业宣传信息、车商的车源信息和汽车生活方方面面的信息
二手车的微信营销
➢ 在市场营销价值上，微信大有超越微博之势，搜索公众帐号，关键词二手车，为 数颇多
➢ 二手车微信营销一般在一个群体内，以B2B为主，具有直接交流的便利性，蕴含无 限商机
二手车的移动互联网营销
➢ 移动电子设备成为消费者日常生活中必不可少的一部分，便 捷高效地传车、搜车、评估车辆的移动互联网产品必将兴起。
二手车网络竞拍
➢ 2012年是二手车网络竞拍兴起的元年，发展 势头之迅猛令人始料不及，以优信拍、车易 拍、开新帮卖等为代表的创新产品及企业引 领了二手车拍卖市场潮流。
➢ 网络竞拍必须要解决的一个问题——检测评 估系统，成为各网拍企业创新产品的代表， 比如268V、查客等
优点
缺点
二手车的微博营销
➢ 微博已经成为众多企业市场宣传的重要手段，以新浪微博为例，搜索昵称二手车， 认证用户多达200多个，普通用户不计其数
➢增强二手车经营 企业的市场营销 手段和能力 ➢提升企业形象， 树立品牌意识 ➢促使行业出现全 国性的大型二手 车经营企业，引 领行业发展
树立品牌 产生标杆企业
二手车交易市场的电子商务应用
➢ 以北京旧机动车交易市场为首的全国二手车交易市场形成了联盟组织，很多交易市场 都建立了官网，成为展示市场信息、场内商户及车源的平台。
➢ 许多企业化运作的经纪公司、 经营公司已经开始建立官网， 专注于电子营销
二手车网络信息平台
专业 垂直➢ 网站
➢
➢
➢
专业垂直网站仍然是二手 车网络媒体的主力军
全国性较大的几家垂直网 站各有各的优势，除车源 展示外另有独特功能
二手车市场发达地区发展 出地方性二手车垂直网站， 基本只有车源展示功能
已拓展到商用车领域
品牌 二手车wk.baidu.com
➢ 品牌二手车近几年受到各大汽车厂商重视，互联网是宣传品牌形象、展示认证车源最 受消费者信赖的平台，以及搭建二手车经销商网络管理的技术手段。
➢ 以展示品牌形象为主
二手车经营企业的官方网站
经销商 集团 ➢ 经销商集团开始把二手车营销
作为新车营销的辅助，甚至成 立专门的二手车公司独立运营
独立 经销商
第一车网独特的功能和产品
网店后台管理页面
库存管理系统——Iautos Tracker
二手车网络信息平台
门户 网站
➢ 越来越多的门户网 站开拓二手车频道， 有的甚至独立于新 车频道
二手车网络信息平台
分类 信息 网站
➢ 分类信息网站一直是中小二 手车经营者和普通消费者发 布信息的最大平台，看到这 一商机，分类信息网站也有 进入二手车电子商务领域分 一杯羹的趋势
微博 营销
企业 官网
拍卖 平台
更多 未知
电子商务在二手车流通各环节
汽车厂商
经销商 （集团）
个人 消费者
品牌二手车官网
微博
B2B网络竞拍
经销商（集 团）官网 B2B网络竞拍
C2B网络竞拍
二手车商
交 网易微 络市信 竞场微 拍官信
网
二手车商
分类信息网站
独立经销商官网 门户网站 交易市场官网 微博
专业垂直网站 移动应用 分类信息网站
➢通过电子商务引 导的二手车销售， 可以实现24小时 服务 ➢节省中间环节， 降低销售成本， 减少交易费用， 并降低了商品的 最终销售价格 ➢有利于企业，最 终有益于消费者， 有益于二手车行 业的发展
节省成本 降低售价
信息透明
促进行业优化
➢信息和市场行情 越来越透明，促进 企业严格律己诚信 经营 ➢促进企业提升服 务质量和交易量 ➢整合分散的市场， 使二手车业务朝系 统化、规范化方向 发展。 ➢形成联盟，利于 数据交换，资源共 享，促进行业发展
➢ 各大汽车网络公司、科技公司都有适用于iOs/Android/HD等 移动平台的应用产品相继推出，以iautos为例
电子商务的迅猛发展
7.5亿 5.0亿 2.5亿
0
中国互联网用户规模
5.64亿
1.11亿
2005
2012
➢据CNNIC显示，截至2012年12月底，我国
网民规模达到5.64亿，全年共计新增网
民5090万人，互联网普及率为42.1%。其中
我国网络购物用户规模达到2.42亿，网 络购物使用率提升至42.9%。
➢在互联网高速发展的今天，网络购物已成普 遍的消费方式，二手车行业也需要顺应时代
发展的趋势，进入电子商务时代！
汽车网民消费习惯调查
网络广告的传播已成为汽车网民最信赖的媒 体渠道信息来源！
厂商官方网站和垂直汽车网站是网民购车时 主要选择的媒体渠道！
二手车电子商务遍地开花
➢ 从新世纪初发展至今，二手 车电子商务已经走过十多个 春秋，形式从单一的垂直网 站，到现在的企业官网、门 户网站、网络竞拍、微博微 信营销、移动互联网应用等 多种形式齐头并进，规模增 长百倍，创新层出不穷。
个人 消费者
个人 消费者
个人 消费者
➢ 专业垂直网站贯穿于整个二手车流通产业链条的所有环节，网络竞拍主要针 对于B端，而微博微信等社交产品在二手车行业圈内已大行其道。
互联网是二手车营销媒体的不二之选
脱离了时间 和空间的限制
➢由于英特网的特 性，二手车资源 和二手车消费者 越来越不受时间 和空间的限制 ➢网络存储车源信 息时间长 ➢异地交易成为可 能 ➢同时也为二手车 购买者提供了更 多的选择余地
国 家 旧 车 交 易 网
交易市场官网的独特功能
➢ 上海二手车交易网独有，公开全上海各旧车交易市场的交易统计数据
上 海 二 手 车 交 易 网
交易市场官网的独特功能
➢ 市场信息介绍，在交易过户方面的指导说明，以及在线申请验
证和过户
➢ 搭建依托市场实体的网上拍卖平台
国 家
旧
车
交
易
网
拍
卖
平
台
二手车经营企业的官方网站
➢ 按微博内容，一般分为企业宣传信息、车商的车源信息和汽车生活方方面面的信息
二手车的微信营销
➢ 在市场营销价值上，微信大有超越微博之势，搜索公众帐号，关键词二手车，为 数颇多
➢ 二手车微信营销一般在一个群体内，以B2B为主，具有直接交流的便利性，蕴含无 限商机
二手车的移动互联网营销
➢ 移动电子设备成为消费者日常生活中必不可少的一部分，便 捷高效地传车、搜车、评估车辆的移动互联网产品必将兴起。
二手车网络竞拍
➢ 2012年是二手车网络竞拍兴起的元年，发展 势头之迅猛令人始料不及，以优信拍、车易 拍、开新帮卖等为代表的创新产品及企业引 领了二手车拍卖市场潮流。
➢ 网络竞拍必须要解决的一个问题——检测评 估系统，成为各网拍企业创新产品的代表， 比如268V、查客等
优点
缺点
二手车的微博营销
➢ 微博已经成为众多企业市场宣传的重要手段，以新浪微博为例，搜索昵称二手车， 认证用户多达200多个，普通用户不计其数
➢增强二手车经营 企业的市场营销 手段和能力 ➢提升企业形象， 树立品牌意识 ➢促使行业出现全 国性的大型二手 车经营企业，引 领行业发展
树立品牌 产生标杆企业
二手车交易市场的电子商务应用
➢ 以北京旧机动车交易市场为首的全国二手车交易市场形成了联盟组织，很多交易市场 都建立了官网，成为展示市场信息、场内商户及车源的平台。
➢ 许多企业化运作的经纪公司、 经营公司已经开始建立官网， 专注于电子营销
二手车网络信息平台
专业 垂直➢ 网站
➢
➢
➢
专业垂直网站仍然是二手 车网络媒体的主力军
全国性较大的几家垂直网 站各有各的优势，除车源 展示外另有独特功能
二手车市场发达地区发展 出地方性二手车垂直网站， 基本只有车源展示功能
已拓展到商用车领域
品牌 二手车wk.baidu.com
➢ 品牌二手车近几年受到各大汽车厂商重视，互联网是宣传品牌形象、展示认证车源最 受消费者信赖的平台，以及搭建二手车经销商网络管理的技术手段。
➢ 以展示品牌形象为主
二手车经营企业的官方网站
经销商 集团 ➢ 经销商集团开始把二手车营销
作为新车营销的辅助，甚至成 立专门的二手车公司独立运营
独立 经销商
第一车网独特的功能和产品
网店后台管理页面
库存管理系统——Iautos Tracker
二手车网络信息平台
门户 网站
➢ 越来越多的门户网 站开拓二手车频道， 有的甚至独立于新 车频道
二手车网络信息平台
分类 信息 网站
➢ 分类信息网站一直是中小二 手车经营者和普通消费者发 布信息的最大平台，看到这 一商机，分类信息网站也有 进入二手车电子商务领域分 一杯羹的趋势
微博 营销
企业 官网
拍卖 平台
更多 未知
电子商务在二手车流通各环节
汽车厂商
经销商 （集团）
个人 消费者
品牌二手车官网
微博
B2B网络竞拍
经销商（集 团）官网 B2B网络竞拍
C2B网络竞拍
二手车商
交 网易微 络市信 竞场微 拍官信
网
二手车商
分类信息网站
独立经销商官网 门户网站 交易市场官网 微博
专业垂直网站 移动应用 分类信息网站
➢通过电子商务引 导的二手车销售， 可以实现24小时 服务 ➢节省中间环节， 降低销售成本， 减少交易费用， 并降低了商品的 最终销售价格 ➢有利于企业，最 终有益于消费者， 有益于二手车行 业的发展
节省成本 降低售价
信息透明
促进行业优化
➢信息和市场行情 越来越透明，促进 企业严格律己诚信 经营 ➢促进企业提升服 务质量和交易量 ➢整合分散的市场， 使二手车业务朝系 统化、规范化方向 发展。 ➢形成联盟，利于 数据交换，资源共 享，促进行业发展
➢ 各大汽车网络公司、科技公司都有适用于iOs/Android/HD等 移动平台的应用产品相继推出，以iautos为例