京东商城五力模型分析

门户网站、搜索引擎等高流量媒体 顺丰紧密布局“嘿客” 专卖店涉足线上
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三、替代品的替代能力
压力强度
替代因素
顾客满意度较高 价格上没有吸引力 购买者转移难度较大
替代方式
传统购物方式 电视、电话等购物方式
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四、供应商的讨价还价能力
压力强度
01 网络售卖商家的增多
02 一些供应商实力雄厚
京东商城 五力模型分析
PPT汇报人：李丽莉 小组成员：李丽莉、陈小敏、卞雪晴
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波特五力模型
同行竞争 新进入者 替代产品
01 02 03
供应商
04
购买者
05
市场地位 销售额
市场份额
新进入者 的威胁
行业外部企业 试图让顾客去 购买其产品
合作关系 议价能力
合作关系 议价能力
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一、行业内竞争者现在的竞争能力
压力强度
产品差异化程度低 产品呈现标准化
购买者的转换成本低 竞争者处于扩展市场阶段
竞争因素 竞争对手
传统电商：淘宝、亚马逊 国美电器、苏宁易购
垂直购物类的网站：凡客
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二、潜在竞争者进入的能力
压力强度
百度文库威胁因素
顾客忠诚度不高 行业尚未规范 行业成员不能强力反抗新进入者 大量投资投入便可进入
新竞争对手
03 合作带来双赢效果
电子商务走向全程供应链
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五、购买者的讨价还价能力
压力强度
“差评”扣一分，“中评”不加不减，“好评” 加一分
01 购买者转换成本低
02 购买者本身能给卖者带来声誉
03 购买者能轻易获得质量、价格
等信息
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综合竞争手段
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李伟
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