战略管理培训资料
企业战略管理培训课件(PPT 30页)
一、行业的主要经济特性分析 二、行业竞争结构分析 三、竞争结构分析示例 四、竞争对手分析与选择
教学重点与难点
教学重点：
行业的经济特性分析 行业竞争结构分析 竞争对手分析与选择
教学难点：
行业竞争结构分析
第三单元 行业环境分析
思考 是什么决定了企业的利润率如此不同？ 为什么企业没有蜂拥进一个高收益的行业？
规模经济、转换成本、差别化、替代，等等
第三单元 行业环境分析
五、行业竞争结构分析
（一）新进入者
威胁大小
进入壁垒
行业内现有企业 的反应
第三单元 行业环境分析
五、行业竞争结构分析
（一）新进入者 新进入者进入壁垒高低的影响因素： 1．规模经济与学习曲线效应
长期平均成本
最佳有效规模
产量
第三单元 行业环境分析
竞争对手的能力分析 竞争对手优劣势分析
竞争对手的反击预判： 1. 竞争对手是否满意目前的地位? 2. 竞争对手将有怎样的战略转移? 3. 竞争对手脆弱之处在哪里? 4. 迫使竞争对手采取最大和最有效的报复行动的因素是什么？
竞争对手未来的目标是什么? 竞争对手动力是什么? 各管理层的目标及综合目标是什么?
转换成本
Concept
不同竞争环境下 不同的行业 不同顾客
第三单元 行业环境分析
五、行业竞争结构分析
（二）替代品的压力 4．替代途径
促进替代的途径
第三单元 五、行业竞争结构分析 行业环境分析
（二）替代品的压力 4．替代途径
The Five Forces Model
垂直分析
竞争关系
Potential for Entry
（四）用户的压力
战略管理培训课件(共 44张PPT)
• 继续扩张 • 威慑新的潜在竞 争者 • 投资建立防止新 竞争者进入市场 的障碍 市场和增长战略 • 总的战略方向 • 近期经营举措
进入哪一项 新业务?
市场份额
企业位置 在哪里?
• 撤出 • 发现新的成长机会 • 提高质量和服务 • 寻找合作伙伴 • 发现市场特殊需求
退出哪一 项现有业 务?
低
• 加盟市场领先企业
在上海门店达到 300家。
7-11便利店在成都的第一家店于2011年3月 17日正式开门迎客。预计5年内在成都开设 250家门店。
连锁经营:扩张型战略的一种常用模式
中国连锁经营的发展
中国连锁经营协会于1997年在民政部注册成立，是连 锁经营领域唯一的全国性行业组织。会员包括本土和跨 国零售商、特许加盟企业、供应商等。 2013年,连锁百强企业门店总数达到9.5万个，同比增 长7.6%。百强企业销售额占到社会消费品零售总额的 8.6%。其中苏宁云商集团以1380亿元的销售规模位 居中国连锁百强榜首，国美电器、华润万家、大润发、 沃尔玛排名第2-5位。 2014年,连锁百强企业门店总数达到10.7万个，同比增 长4.2%。百强企业销售额占到社会消费品零售总额的 8%。国美电器（1435亿）、苏宁云商、华润万家分别位于
，又称为业务层次战略或者SBU战略，它是在企业总体战略的 制约下，指导和管理具体战略经营单位的计划和行动。
竞争战略就是一个企业在同一使用价值的竞争上采 取进攻或防守行为。流行的战略是降价，既打到对 方，也损害自己，形成负效应，进入恶性循环。迈 克尔·波特认为,正确的竞争战略为： 1、总成本领先战略（Overall cost leadership） 2、差异化战略又称别具一格战略（ differentiation） 3、集中化战略又称目标集中战略、聚焦战略 （focus）
组织战略管理培训
制定战略目标
根据组织愿景和使命，制定具体的战 略目标，包括财务、市场、技术等方 面的目标。
组织战略实施
制定实施计划
根据战略目标，制定具体的实施 计划，包括资源配置、组织结构 调整、人力资源开发等方面的计
划。
建立支持体系
建立支持战略实施的组织文化、激 励机制、沟通机制等，以确保战略 的有效实施。
监控与调整
03
总结词
通过提供独特的产品或服务来获得竞争优势
组织战略类型与选择 成本领先战略
详细描述
差异化战略是指企业通过提供独 特的产品或服务，满足消费者的 个性化需求，从而在市场竞争中
获得竞争优势。
总结词
通过专注于某一特定市场或产品 来获得竞争优势
详细描述
集中化战略是指企业通过专注于 某一特定市场或产品，深入了解 市场需求和竞争态势，从而在特
波士顿矩阵
总结词
波士顿矩阵是一种用于评估组织业务组合的分析框架，通过市场增长率和相对市场份额两个维度来评估组织的业 务组合。
详细描述
通过波士顿矩阵，组织可以了解不同业务组合的潜力和风险，以及如何优化和调整业务组合。该分析有助于组织 识别具有高潜力和高市场份额的业务领域，以及需要缩减或剥离的低增长或亏损业务领域。
价值链分析
总结词
价值链分析是一种用于评估组织内部价值创造过程的分析框架，包括原材料采购、生产、市场营销、 售后服务等环节。
详细描述
通过价值链分析，组织可以了解内部价值创造过程的优势和劣势，以及如何优化和改进价值创造过程 。该分析有助于组织识别内部运营效率和成本效益的潜在改进领域，提高组织的竞争力和盈利能力。
技术革新
新技术的出现可能对组织的传统业务模式造成冲击。
战略培训闭环管理战略培训闭环管理
第一阶段：制定战略
企业需要思考和回答以下问题： 1、我们从事何种业务，为何从事这种业务? （明晰企业的使命、愿景和价值观） 2、最关键的因素是什么？（进行战略分析） 3、如何最佳的开展竞争？（战略制定）
确定使命、愿景和价值观
使命： 企业为什么而存在？ 愿景： 企业在未来将成为什么样？ 愿景三要素：张力目标；市场重心；目标实施期限 价值观： 组织推崇的基本信念和奉行的行为准则
战略制定
战略领域：重新审视和确定业务范围 明确业务领域：涉足哪些领域？ 如男装、女装、童装、鞋包产品等 界定业务单位：如何区隔业务？协同效应如何？ 如品牌、品类等 如果我们是一家全新的公司，我们还会进入这个业务领域吗？
卓越运营
产品领先
亲近客户
丰田 戴尔电脑
Apple Intel
Home Depot IBM
最佳整体解决方案
战略定位
最佳产品
最佳整体成本
“运作最佳的公司可以提供无人可及的质量，价格与购买便捷服务”
“产品领先的公司将它们的产品推往新的、从未尝试或是一直以来都梦寐以求的领域”
“客户亲密型企业与客户紧密连接，它们清楚的知道客户所需的产品的服务”
战略定位：产品领先，卓越运营，亲近客户之间的选择 为什么如此选择？与战略分析的逻辑关系？
HR
商品 规划
服装行业的价值链（例）
价值链分析
价值链不仅存在于企业内部，而且存在于企业之间，比较典型的是企业价值链与供应商和销售渠道价值链之间的纵向联系。
本企业价值链
客户 价值链
供应商价值链
竞争对手 价值链
价值链分析
不同的企业参与的价值活动中，并不是每个环节都创造价值，实际上只有某些特定的价值活动才真正创造价值，这些真正创造价值的经营活动，就是价值链上的“战略环节”。 运用价值链的分析方法来确定核心竞争力，就是要求企业特别关注和培养在价值链关键环节上的核心竞争力，以形成和巩固企业在行业内的竞争优势。 价值链分析的步骤： 1、界定价值创造活动 2、确定关键的价值创造活动 3、分析各个价值创造活动的竞争优劣势 4、与竞争者进行价值链对比 5、探索价值链差异化的可行性
企业战略管理培训资料
以营业收入的预测作为起点，作如下的分解： 毛利率：参考行业平均毛利率水平、本公司近年的毛利率水平，并考虑 实施新的战略对毛利率的影响。
管理费用：参考目前的水平作适当调整；
营业收入
营业费用：营业收入×a%（该比率参考本公司近年的水平，并考虑 实施新的战略对该比率的影响）
经济
• GDP • WTO加入
政策/法规
• 地区经济发展 • 对高科技术产业的投资政
策
• 行业法规
文化
• 具体消费心态变化 • 年轻人购买独立性倾向
生态 技术
• 环保政策
• 本产业技术变化 • 竞争产业技术变化 • 向产业技术变化
具体的变化与趋势
机会
威胁
可能对策
24
2. 行业分析
。 行业泛指所提供的产品或服务类似而竞相满足同类顾客需要的企业群体
• 一般而言，处于集中度迅速上升中的行业蕴含发展 机会，此时加大市场投入，加快渠道建设往往能获 取一定的成效
营业利 润
74072.95
20995.00
28899.00
39655.85
54265.90
万元
2004年
2005年
2006年 年份
2007年
2008年
3
期间营业费用（续）
33、、财财务务费费用用 财财务务费费用用==（（需需要要的的总总资资产产--已已有有的的股股东东权权益益））××债债务务融融资资成成本本 假假设设五五：：假假设设舜舜宇宇集集团团总总资资产产周周转转率率为为11
随机战、游击战！
5
战略的首要问题——确定拟做什么
经典战略管理知识培训
经典战略管理知识培训引言战略管理是组织实现目标的重要手段之一，它涉及到组织的长期目标、竞争战略以及资源配置等方面的决策。
在当今复杂多变的商业环境中，系统性地掌握战略管理知识对于组织的成功至关重要。
本文将介绍经典战略管理知识培训的内容和目标，并根据不同阶段的培训需求提供相应的建议。
内容概述经典战略管理知识培训主要包括以下方面的内容：1.战略基础知识：介绍战略管理的概念、作用和目标，并对战略规划、执行和评估等环节进行详细说明。
2.环境分析：分析外部环境和内部资源，帮助组织了解竞争对手、市场机会和自身优劣势。
3.战略选择与定位：介绍不同的竞争战略和定位策略，并教授如何根据组织实际情况做出决策。
4.组织设计与资源配置：讲解组织结构设计和资源调配原则，帮助组织优化资源利用效率和应对环境变化。
5.战略执行与评估：介绍战略执行的重要性和方法，以及战略评估的指标和工具，帮助组织实现战略目标。
培训目标经典战略管理知识培训的目标是使学员掌握以下能力：1.理解战略管理的基本概念和原理，明确战略管理在组织中的重要性。
2.掌握环境分析的方法和工具，能够准确判断外部竞争对手和市场机会，并分析组织的内部资源和竞争优势。
3.熟悉不同的竞争战略和定位策略，能够根据组织实际情况做出明智的战略选择和定位决策。
4.能够设计适应组织发展需求的组织结构和资源配置方案，提高组织运作效率和应对环境变化的能力。
5.掌握战略执行的方法和技巧，能够有效实施和监控战略计划，并及时进行战略评估和调整。
培训建议根据不同阶段的培训需求，可以提出以下建议：1.初级阶段：对于刚刚接触战略管理的学员，可以从战略基础知识开始讲解，引导学员了解战略管理的概念和作用，以及战略规划的基本流程和步骤。
2.中级阶段：对于有一定战略管理经验的学员，可以深入讲解环境分析和战略选择等内容，帮助学员提升对外部环境和内部资源的把握能力，以及战略决策的准确性。
3.高级阶段：对于担任高层管理岗位的学员，可以重点培训战略执行和评估的方法和技巧，帮助他们更好地实施战略计划，有效监控战略执行过程，并及时进行战略调整。
战略管理制度培训内容
战略管理制度培训内容一、战略管理概念及意义1.战略管理的定义战略管理是指组织在选择目标以及实现这些目标的过程中，确定其整体定位和未来方向，并通过资源的有效分配和利用来实现长期成功。
它是一种系统性的管理活动，涉及组织的外部环境、内部资源和竞争策略等方面。
2.战略管理的意义战略管理可以帮助组织应对激烈的市场竞争，占据市场份额，提高盈利能力和市场地位。
通过制定有竞争力的战略，组织可以更好地适应市场环境的变化，获取持续的竞争优势。
二、战略管理制度培训内容1.战略管理基础知识（1）战略管理的基本概念和原理（2）战略管理的意义和价值（3）战略管理与组织发展的关系（4）战略管理的主要内容和流程2.战略管理环境分析（1）外部环境分析：PESTEL分析法（2）竞争环境分析：五力分析模型（3）内部环境分析：SWOT分析法3.组织战略制定（1）组织定位和愿景设定（2）目标和战略选择（3）战略制定的原则和方法4.战略实施与执行（1）战略实施的关键要素（2）战略执行的机制和控制（3）战略落地的关键步骤和方法5.战略变革与调整（1）战略变革的原因和条件（2）战略调整的方式和方法（3）战略变革的风险和应对措施6.战略管理的评估和改进（1）战略管理绩效评价指标（2）战略管理的改进措施（3）战略管理的持续优化和创新7.战略管理案例分析通过实际案例的分析，让学员更好地理解和应用战略管理的理论知识，提高解决问题的能力和决策水平。
8.战略管理团队建设（1）团队意识培养和组建（2）团队合作与沟通（3）团队决策和执行能力提升以上是关于战略管理制度培训内容的简要介绍，培训计划应根据具体组织的特点和需求进行量身定制，以确保培训的有效性和实用性。
通过系统的培训，组织可以提升员工的战略管理能力和水平，从而更好地实现组织的长期目标和发展战略。
希望本文对您有所帮助，谢谢阅读！。
战略管理培训教材
差距之二
•另一方面，企业在进行战略评价时，容易忽视质量指标。很多数量指标会因使用的会计方法 不同而得出不同的结果，因此，质量指标在战略评价中就显得非常重要。如缺勤率、调动率、 生产质量、生产效率、员工满意度等等都是影响绩效的重要因素
借鉴
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•《财富》杂志每年对25个产业的企业进行评价，采用关键的8项评价指标包括：管理质量， 创新性，产品或服务质量，长期投资价值，财务状况，对社区和环境义务的履行，吸引、培 养和保留人才的能力，对公司资产的使用
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2023/5/15
战略管理培训教材
流浪汉现象
没有战略的企业就像流浪汉一样无家可归，当一家企业像流浪 汉一样，不知道应往哪里走时，企业命运是极其危险的，因为
它通常会走到不想去的地方。
企业 企业
缺乏企业战略，经营企业喜欢“脚踏溜冰鞋”，“溜”到哪 儿算哪儿。
因为繁冗的事务性工作而成为“大忙人”，以至于无暇顾及 企业任务、方向及战略。
战略
击败现有及潜在竞争 者的计划
• 列出一系列举措以 提高产品或服务的 水平
• 描述公司战略选择 的“价值方案”
• 随市场状况、消费 者变化而不断完善
• 限制在内部使用
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2023/5/15
战略管理培训教材
影响公司战略的因素
关键因素： –社会、政治、经济 –竞争环境和整体行业吸引力 –公司的市场机会及外部威胁 –公司的资源优势、能力及竞争力 –管理者的个人抱负、价值观和经营理念 –企业文化
你的竞争行为会给竞争对手和你本身造成什么影响(获得短 期优势，还是长期优势?)，而竞争对手的反应又会给你造成 什么影响(造成短期劣势，还是长期劣势?)；
(培训课件)战略管理PPT课件
职能层战略
职能层战略概述
职能层战略是关于企业各职能部门的 发展战略，主要关注各职能部门对业 务单元的支持和协同。
人力资源战略
人力资源战略是职能层战略的重要组 成部分，包括人才招聘、培训、绩效 管理等。
财务战略
财务战略是关于企业财务管理的战略， 包括投资、融资、成本控制等。
营销战略
营销战略是关于企业营销管理的战略， 包括品牌推广、渠道建设、促销活动 等。
领导力和执行力是战略实施的重要保障，它能 够推动组织向战略目标迈进并取得成果。
领导者还需要建立有效的执行体系，明确执行流 程、责任分工和考核标准，以确保战略得到有效 执行。
企业文化建设
01
企业文化是组织的灵魂和核心竞争力的重要组成部分，它能够影响员 工的行为和态度，推动战略的有效实施。
02
企业文化建设需要注重核心价值观的塑造和传承，培养员工的归属感 和忠诚度。
通过战略管理，企业可以更好地应对外部 环境的变化和挑战，及时调整自身的发展 策略和业务模式。
战略管理的历史与发展
历史回顾
战略管理的起源可以追溯到20世 纪60年代，当时随着市场竞争的 加剧和企业规模的不断扩大，企 业开始意识到制定长远发展计划
和战略的重要性。
发展历程
战略管理经历了不同的阶段，包 括战略规划、竞争战略、核心能 力等阶段，逐渐形成了现代的战
详细描述
五力模型包括行业内竞争者的竞争能力、潜在进入者的威胁、替代品的威胁、供应商的议价能力和购买者的议价 能力五个方面，通过分析这五个方面的竞争力量，帮助企业了解行业结构和竞争态势，从而制定相应的竞争战略。
价值链分析
总结词
价值链分析是一种用于评估企业竞争优势的战略分析工具。
战略管理培训(3篇)
第1篇一、培训背景在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须具备强大的核心竞争力。
战略管理作为企业实现可持续发展的关键因素，已经成为企业领导者和管理者关注的焦点。
为了帮助企业提升战略管理水平，本培训旨在通过理论讲解、案例分析、互动讨论等形式，使学员深入了解战略管理的内涵、方法和技巧，从而提升企业的整体战略管理水平。
二、培训目标1. 理解战略管理的核心概念和基本原理；2. 掌握战略规划、实施、监控和评估的方法；3. 学会运用战略管理工具，提升企业战略决策能力；4. 提高企业应对市场变化和竞争压力的能力；5. 增强团队协作和沟通能力，推动企业战略目标的实现。
三、培训内容（一）战略管理概述1. 战略管理的定义与作用；2. 战略管理的发展历程；3. 战略管理的核心要素：环境分析、内部资源与能力分析、目标设定、战略选择与实施。
（二）战略规划1. 战略规划流程；2. 战略规划方法：SWOT分析、PEST分析、波特五力模型等；3. 战略规划案例分析。
（三）战略实施1. 战略实施的关键因素：组织结构、人力资源、企业文化等；2. 战略实施工具：战略地图、平衡计分卡等；3. 战略实施案例分析。
（四）战略监控与评估1. 战略监控方法：关键绩效指标（KPI）、平衡计分卡等；2. 战略评估方法：标杆分析、SWOT分析等；3. 战略监控与评估案例分析。
（五）战略管理工具与方法1. 波特五力模型；2. 波士顿矩阵；3. 价值链分析；4. 核心竞争力分析；5. 战略地图；6. 平衡计分卡。
四、培训方法1. 理论讲解：结合实际案例，深入浅出地讲解战略管理的相关理论；2. 案例分析：通过实际案例分析，使学员更好地理解战略管理的应用；3. 互动讨论：分组讨论，促进学员之间的交流与合作；4. 角色扮演：模拟企业战略决策过程，提高学员的实战能力；5. 课后作业：布置课后作业，巩固所学知识。
五、培训对象1. 企业高层管理者；2. 中层管理者；3. 战略规划部门人员；4. 市场营销部门人员；5. 人力资源部门人员。
培养战略思维的企业管理培训
战略思维检验：通 过案例分析、实战 演练等方式检验战 略思维的应用
培训效果与战略思 维之间的关系：培 训效果越好，战略 思维越强
如何提高培训效果 和战略思维：加强 培训内容的实用性 和针对性，提高学 员的参与度和积极 性
5
战略思维在企业管理中的应用
市场定位与竞争策略
市场定位：确定目标市场，分析市场需求和竞争状况
通过案例分析，了解企业战 略思维的重要性
结合实际工作，运用战略思 维进行决策和执行
7
总结与展望
总结战略思维在企业管理中的重要性
战略思维是企 业发展的核心， 可以帮助企业 制定长期规划
和目标。
战略思维可以 帮助企业更好 地应对市场变 化和竞争压力。
战略思维可以 帮助企业提高 决策质量和效
率。
战略思维可以 帮助企业培养 创新精神和创
培养战略思维
的企业管理培
z
训
XXX,a click to unlimited possibilites
汇报人：XXX
目录
01
添加标题
03
培养战略思维的方法
05 战 略 思 维 在 企 业 管 理 中 的 应 用
02
了解战略思维
04
企业管理培训与战略思维
06
案例分析
1
添加章节标题
2
了解战略思维
战略思维的定义
战略思维的重要性
帮助企业制定 长期发展规划
提高企业应对 市场变化的能
力
增强企业核心 竞争力
促进企业创新 和发展
战略思维的基本原则
长远眼光：考虑未来发展趋势，制定长期战略 全局观念：关注整体利益，协调各部门关系 创新驱动：鼓励创新，不断优化和改进战略 风险意识：评估潜在风险，制定应对措施 持续学习：不断学习新知识，适应变化和挑战
战略管理培训课件(PPT-85张)可编辑全文
产品市场的界定 竞争市场的优势 企业的成长方向 综效
产品
市场渗透
产品发展
市场发展
多角化 或 垂直整合
旧
新
市场
旧
新
成长方向矩阵
3 基本策略
成本领导 产品差导化 集中策略
4 基本策略的要件
成本领导
产品差异化
成本领导
市场/产品 范 围
管理技术 （MANAGERIAL TECHNIQUES）
二、策略的特性
1、策略的第一个特性：做对的事情，而不是仅将事做对。 2、策略的第二个特性：以企业整体作为策略选择的基础。 3、策略的第三个特性：不针对短期现象，而是从长期的观点出发。
三、策略的阶层
1、策略的阶层 2、公司赚取超额利润的两种来源
四、波特的竞争力分析
供应商 谈判筹码
现有业者之 竞 争
潜在竞争者的威胁
买主谈判 筹 码
替代品的 威 胁
五、三种最基本的竞争策略
成本领导策略 产品差异化策略 集中策略
制 程 技 术
产 品 技 术
三、多角化策略 1、垂直整合 2、关联性多角化 3、非关联性多角化 四、多角化方式 1、内部成长 2、外部购并
五、多角化分析模式 1、SWOT分析 2、BCG（Boston Consulting Group)多角化策略分析方法 产品生产周期 学习曲线 BCG矩阵 策略事业部三种策略的选择：成长策略、维持策略、收获策略 执行BCG的方式上的三步骤：确定策略事业部；画出矩阵图；分配给每一个单位一个策略任务 （待续）
四、决定合作或竞争的因素
1、厂商的数目 2、成本结构 3、产业需求成长率 4、产品的同质性 5、产业的经济循环