百事战略分析

百事公司的跨国战略分析
百事集团是全球最大的食品和饮料企业之一，主要业务包括：菲多利休闲食品、百事可乐饮料、佳得乐运动饮料、纯果乐果汁和桂格麦片食品。

2007年全球销售收入超过390亿美元，业务范围遍及世界上近200个国家，全球员工超过18.5万人。

被公认为世界上最成功的消费品公司之一。

在美国《财富》杂志公布的2001年“美国最受敬慕的公司”及“全球最受敬慕的公司”调查评选结果和各行业的排行榜中，百事集团蝉联“全球及美国最受敬慕的公司”并被排在饮料行业第一位；2003-2005年，百事集团连续三年荣登《财富》杂志消费食品行业“全球最受赞赏公司”和“美国最受赞赏公司”排行榜榜首；在2004年《商业周刊》评选的全球100强品牌中，百事以120.66亿美元的品牌价值位列第22位,同年在《福布斯》杂志“全美最有价值公司品牌”中百事集团位列在前十名。

列全美最受赞赏公司的第19名和“全球最受赞赏的10家企业”之一。

在2008年7月10日公布的《财富》杂志全球500强名单中，百事集团名列第184位。

1981年,百事集团与中国政府签约在深圳兴建百事可乐灌瓶厂，宣告了投资中国历程的开始，成为首批进入中国的美国商业合作伙伴之一。

1995年，百事（中国）投资有限公司成立，总部设在上海。

百事作为一家食品饮料业的跨国公司，在华发展20余年的本地化思路及做法，是其十分重要的发展方面。

为了最大限度的降低成本，让品牌与本地消费者保持密切联系，百事在管理人员本地化、采购本地化、研发本地化及经营模式本地化等方面进行了一些探索，并取得了较好的成绩。

百事集团在中国的本地化实践主要表现在以下几个方面：
（一）营销策略本地化
到中国市场之前，百事在世界上比较常用的做法是直销直送。

到中国后，现已逐步演变为富有中国特色的积极销售系统，如直销直送、我销他送、协作批发、专营分销、批发商管理、传统批发等。

百事集团通过将其管理技术和经验传授给本地批发及分销商，使他们逐步转变为积极的产品分销商或第三方物流商，并制定符合中国国情的销售渠道，探索新型的销售方式。

这些做法使百事更适应中国市场的需要，从而取得良好的成绩。

时至今日，饮料方面，百事集团在中国的20个城市拥有20家灌瓶厂和1家独资的浓缩液厂；休闲食品方面，百事在华共有4家食品生产厂，其中上海2家，北京2家以及5个农场。

2008年11月3日，百事集团宣布，计划未来四年在中国市场投资10亿美元。

百事集团在中国的投资将注资于多项重要项目，包括扩大公司的生产能力，尤其是在内地和西部地区。

这笔投资还将用于扩大本地研发机构、增强公司的销售力量以拓宽产品的分销。

此外，该笔投资还将用于公司的品牌建设，以及开发专门适合中国消费者的新产品。

（二）品牌发展本地化
针对中国消费者的喜好，百事集团注重赋予产品中国特色的品牌资产。

如在制作有关品牌的广告中，既沿用国际创意，又融入中国概念，有效地使用中国的明星资产，如：姚明、郑秀文、王菲、古天乐、郭富城、陈冠希、f4还有周杰伦谢霆锋蔡依林等当红偶像及体育明星传达“渴望无限、突破渴望”的品牌精神，并为当地所接受。

通过签约单个明星，逐步组成明星家族，纵向组合使用音乐和体育资源等，建立百事音乐排行榜，整合品牌和媒体资源，通过提升品牌在当地价值进而提升自身价值。

（三）原材料采购和设备本地化
1982年至今，百事集团在华销售产品的原材料包括食用糖、瓶、易拉罐、箱、瓶盖等都在中国本地采购，1982至2003年，原材料采购成本已超过200亿元；此外，1999至2003年，百事系统还在华采购冰柜33000台，共计约1.2亿元。

既使成本得到了保证，也给当地相关产业带来了销售额。

百事集团投资近2000万美元在全国开展马铃薯种植项目，目前共有内蒙古达拉特旗、内蒙古阿鲁克尔沁旗、广西北海、广东湛江和河北沽源建立了5个农场。

（四）员工本地化
目前，百事集团在华直接雇佣中国本地员工超过1.6万人并为15万多人提供间接就业机会，包括服务商、供应商和分销商。

在百事中国区员工中，外籍员工不到1％，管理层中华人比例达64％.公司大力投资于合资、合作企业员工和关联业务人员的培训和能力培养，近5年共为合资合作企业、分销商、批发商从业人员提供了4500人次的培训。

同时，百事集团建立了较为完备的人才组织架构，为未来业务发展储备本地人才，如推动本地化的完整的区域总监组织架构人员能力建设，有策略地培养本地人才作为合资企业管理人员、选择合资企业的杰出人才作为总经理人选等。

（五）农业项目本地化
在休闲食品的生产中，最重要的原材料之一是土豆。

而中国原有土豆品种，基本用做蔬菜，不能加工食品，食品加工用的土豆需要进口。

百事食品经过认真考察研究，将最适合于中国种植条件的专有马铃薯品种“大西洋”引入中国，同时引进了世界上最先进的土豆种子培育技术和种植技术
百事投资2000万美元与中国农业部合作开展有关提高土豆种植水平的项目，是在中国推广现代化的种子培育技术和种植技术，帮助内蒙古、甘肃、河北、陕西、广西、山东等地农民种植土豆。

然后把种薯交给农业生产企业和农民进行种植，百事提供技术指导，产品由百事集团根据协议收购。

国内土豆科研水平的提高和生产技术的改善，也推动了相关食品加工业的进步。

目前中国食品加工用土豆已开始规模化生产，食品加工用土豆占到国内土豆产量的5-10%，替代了进口，推动了食品产业的发展。

不仅如此，中国生产的土豆，质量已经达到国际标准，生产成本远低于发达国家，极具市场竞争力，完全可以出口到不宜种植土豆的台湾地区以及韩国和东南亚国家。

百事食品1993年进入中国后，目前已在华设立4家工厂，累积至2008年出口土豆达5000多吨。

农业项目的本地化得到良好发展，不仅促进了当地农民收入的提高和农村经济的发展，而且对于治理荒漠化和改造环境，也起到了积极的推动作用。

跨国公司本地化对中国经济的影响：
跨国公司在中国进行投资，并且进一步推进它的本土化战略，在多角度，多领域，全方位的推进本土化，已经是一个不争的事实。

包括百事集团在内，很早进入了中国的市场，在中国本土化进程当中起到了重要的作用。

面对这样一个事实，它的未来发展趋势会怎么样，站在中国的角度来看，怎么样去判断那样一个趋势，怎么样面对这样一个趋势，这应该是我们关注的。

那么，跨国公司在本土化的过程中，只有我们能够清楚的判断中外双方的利益，才能够制定未来跨国公司本土化的一些政策和规则，也才能够去判断本土化未来的一个发展趋势。

那么，从利益关系角度来看，经济学上有一个最基本的概念，很多经济活动都有外部性的影响，那么跨国公司的本土化也不例外，它同样存在着外部性的影响。

那么，
外部性影响就分为好的影响和坏的影响两个方面。

从跨国公司本土化对中国好的方面影响来说，很多专家都做了分析，那么百事集团在中国本土化过程中，我们也能够感受到它给中国带来的多方面利益。

比如说增加了中国的就业，直接就业人口已经超过一万人，带来间接就业效应已经超过了十五万人，增加了中国的税收，改变了人们的消费观念，培植了碳酸饮料的市场，这样也促进了经济的增长。

另外，在推销本土化战略过程当中，也实行了原材料的本土化。

那么，在原材料本土化过程当中，有一个非常突出的例子，就是设立了马铃薯的生产基地，马铃薯生产基地本来是为了原材料本土化服务的，但是后来又有了出口，已经不完全是局限于本土化。

那么，这反过来也增加了出口创汇，所以从就业、税收、经济增长、出口创汇等多个角度都可以看到跨国公司本土化对中国经济的发展，对于宏观的经济利益是有着直接好的影响。

另外，跨国公司在推进本土化过程当中，生产着适合中国市场的产品，它替代了大量的进口品，也节约了我们的外汇，这反过来也增加了中国的外汇储备。

因而，我们的储蓄外汇在增长的过程中，在一定程度上可以形成资本积累的源泉，这样对于缓解中国资本短缺是有重要贡献的。

另外，跨国公司，包括百事集团在内，他们在推进本土化过程当中有一个重要的内容，就是人才的本土化，包括管理人员，员工，全方位的本土化。

那么，这个过程当中，他们花了很多的资金进行管理人员和劳动力的培训，对于中国合格的劳动力形成，人力资源培养是有着帮助的。

另外，跨国公司在推进本土化的时候，也会产生或多或少的技术上，管理上的外因效应。

这些都为推动中国经济结构的调整，缓解一些结构调整上的困难，起到了相应的作用。

从跨国公司本土化对中国坏的方面影响来说，跨国公司本土化所产生的外溢效应不仅受到我们政策法规的影响，同时也受到中资企业水平的影响。

如果中资企业的水平不能够与跨国公司本土化要求相配套，那么即便它实行了原材料本土化，实行了原料的本土化，我们也很难吸收到它的技术、知识、管理的外溢效应。

另外，还有和外资企业战略相关，和现在技术研发的特性有关系。

比如当今的技术研发过程中，一个非常明显的趋势就是企业核心竞争力中的核心系数，具有整体性，不可分割性，不能分开，无法转让，难以靠简单的学习全面的掌握。

所以，即便你知道百事可乐的配方，你也不能完全套用百事集团的模式，重建一个类似百事集团这样一个中国内资的企业。

这些都影响到跨国公司本土化过程当中技术外溢的效应。

另外，它也会产生人才的内敛效应，比如跨国公司在推动人才本土化过程当中，它依靠先进的分配制度，依靠雄厚的资金实力，再加上良好的培训制度，更多的发展机会，吸引大量优秀员工的加盟，它也使得很多内资企业优秀劳动力，优秀人才纷纷转投跨国公司，这样对于内资企业在竞争中的地位也会产生相应的影响。

再一个就是知识的内敛效应，跨国公司在推进本土化的时候没有忘记内部化的策略，包括像特许经营这种方式，它实际上也是一种内部化策略的反映。

在实现内部化策略过程当中，非常注重知识产权的保护，也非常注重知识和管理模式扩散的。