百事公司企业战略分析

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百事公司企业战略分析
• 环境分析
•内 •部 •环 •境
•产 •品 •地 •位
•营 •销 •能 •力
•财 •务 •状 •况
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•外 •部 •环 •境
•行 •业 •环 •境
•竞 •争 •对 •手
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•可口可乐:只从事碳酸饮料、非碳酸饮料经营。如可口可乐、 •雪碧、芬达、醒目、美汁源、酷儿、雀巢冰爽茶、水森活等。
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•百事与可口可乐之分销渠道
•传统售点---一般杂货店或小型超市 •中型超市---连锁超市或中型超市 •KA卖场---家乐福/沃尔玛等超市卖场 •餐饮渠道---包括低档餐饮/中档餐饮/高档餐饮/西式餐饮/中式餐饮等 •网吧渠道---各种网吧 •批发渠道---以批发为主要销货方式的售点 •教育渠道---依附于大学/中学/小学内部以及附近的售点/食堂等 •交通渠道---汽车站/火车站内部以及周边的售点
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•人才战略
• 1.百事集团人才战略的核心是高度重视最后的工作结果。 •达到目标,有成效有结果,便会得到不断的提拔。达不到目 •标、工作不见成效的,那么这个人会很快地从企业中被淘汰 •出去。
• 2.对于员工每年进行一次评估。
• 3.评估结果分为四类: •表现突出的;值得表扬的;表现一般的;表现差的。
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•百事与可口可乐之企业文化 •百事可乐:以人为本、回报社会、重视结果即“蓝色”文化
•可口可乐:社会责任 、忠诚员工、人本文化即“红色文化”
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•百事与可口可乐之员工管理
•百事:培养领导人、稳定的团队、人才本土化
•可口:1、直销取向

2、取小弃大

3、抓典型, 建立会员店

4、每日巡访客户
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•百事与可口之品牌塑造与广告宣传
•百事:年轻化定位全明星阵营 音乐营销 借力体育 蓝色风暴
•可口:网络营销

视觉营销

体育营销

亲情培育

生动化冲击
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• 4.缺陷:公司过分地强调“重视结果”,他会使人们目光短浅 •做事只看到短期的结果而又是忽视长远的目标 ;公司吸引一批 •有雄心壮志的人,这些人自然有其强烈的危机感和压力,那么也 •就间接地鼓励这些人修建自己的防御墙
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百事公司企业战略分析
• 在二者在刀光剑影的比试中,促使着双方 不断调整自身的经营体系,增强企业的综合竞 争实力,并因此将其竞争者远远地隔离在主要 利润区之外,共享双赢。
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•人才战略
•发展战略 •多元化的品牌策略
•独特的企业文化
•广告战略
•价格战略
•本土化策略
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2020/11/29
百事公司企业战略分析
•公司简介
•竞争对手
•环境分析
•启示
•发展战略
•战略分析
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•面临危机
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•公司简介
•世界领先的饮料和休闲食品公司:百事公司(PepsiCo) 百事公司 •(Pepsico.,Inc.)是世界上最成功的消费品公司之一,在全球 200多个 •国家和地区拥有14万雇员,2004年销售收入293亿美元,为全球第四大 •食品和饮料公司。在2004年公布的《财富》杂志全球500强排名中,百事 •公司位列第166位,并于最近连续两年被评为《财富》“全球最受赞赏的饮 •料公司”第一名。在2004年《福布斯》杂志“全美最有价值公司品牌”中百事 •公司位列在前十名。2003年8月《商业周刊》评选的全球最有价值品牌的 •排名中,百事公司旗下的百事可乐品牌排名在第二十三位。百事公司的前 •身百事可乐公司创建于1898年。百事可乐公司于1965年与世界休闲食品 •最大的制造与销售商菲多利(Frito-lay)公司合并,组成了百事公司。
•百事与竞争对手(可口可乐)
•产品组合
•品牌塑造与广告宣传
•分销渠道
Leabharlann Baidu
•企业文化
•营销模式
•员工管理
•评价
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•百事与可口可乐之产品组合
•百事:百事可乐、七喜、佳得乐、果缤纷果汁、激浪、草本乐、 •鲜果粒、乐事薯片、都市果汁、立体脆、奇多、冰纯水、桂格 •薯片等一系列饮料产品及休闲产品,同时还涉足运动服产品、快 •餐食品等。
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•百事与可口可乐之营销模式
•百事:1.重点城市大肆进行立体式广告宣传 如上海、武汉、广州等。

在这些城市中,又针对重点的分销渠道采取不同的分销策略 。

2. 在中国,百事不仅集中优势兵力实施重点的攻略,而且把

自己的消费群突出定位在年轻一代
•另外还有工矿企业/加油站/高速公路服务区等渠道
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•百事与可口可乐之分销渠道
•可口可乐:可口可乐公司采用的是密集性分销,密集性分销 •中,制造商尽量增加批发商、代理商或零售商的数目,使产 •品能够广泛的分销出去。消费品中的便利品和产业用品中的 •办公用品等产品适合采用密集性分销的方式。同时,在一些 •商务住宅及办公室的大楼附近,其实还有许多设置贩卖机的 •空间,只要每天至少有150人进出的地方就可以放置一台贩 •卖机。
•可口可乐:人才招聘、人才培养、绩效考核、 •晋升机制
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百事公司企业战略分析
•百事与可口可乐之评价
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• 百事与可口的之间的对弈是不相伯仲的,它 们口味接近,营销模式相似,一样的精力充沛 ,一样的野心勃勃。百年来激烈的竞争,造就 了可口可乐和百事可乐的数十亿美元的品牌价 值,衍生出惊人的商业文化,不断变换的包装 设计,你来我往的各路明星,音乐营销,自动 售货机……无不引领着营销潮流。
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