市场开发部绩效考核表模板
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顾全大局，具备一定的领导能力
评核人姓名:
评核人岗位 名称
员工自评: (由员工填写)：熟悉职责，了解任务，团结团队，具有整体大局意识，较好地完成绩效考核目标。只要目标明确，就有信心和决心，接受挑战。有着一股永远在路上的执着。在开发力度上，做到全面全力全过程了，但
在部门培训方面，还不够到位。
現場主管评语: (由現場主管填写)
1、工作知识和水平
2、沟通能力
3、创新能力
4、主动性
能力 5、分析能力 素质 和行 为表
现 ( 20
%) 6、组织能力
岗位要求
合計:
對所負責的相關工作有足夠的認識及了解, 並熟悉本崗位和部門職責, 對工作中遇到的問題能夠找到解決方案, 通過查找資料或咨詢其他人等途徑主持解決常 見問題。
能够清晰表达自己的想法，能够充分理解对方的描述，并可以用自己的话准确复述对方的观点及描述；能够通过策略式沟通让对方接受自己的思 路和观点。
管理层交办的其他事项 考察项目
认真完成了管理层及分管领导交办的所有工作任务 实际表现描述 (員工自我總結)
1、工作知识和水平
2、沟通能力
3、创新能力
4、主动性
能力 素质 5、分析能力
和行
为表
现
( 20 %)
6、组织能力
7、指导和培训
8、
熟悉新领域知识，达到了一定水平。追求专业知识，为开发所用。 及时沟通是做好一切工作的必需。认识到这一点，并体现在实际工作中。
年中、年度市场调研分析报告的编制
按照部门职责的要求，按时按质地完成了市场和战略客户的调研并都形成了纪要。
做好现有客户回访工作 工作 业绩 (30%)
合理分配部门人员工作，并为公司年度绩效考 核提供考核依据
熟悉公司经营理念，了解各部门运营模式，为 公司与客户之间的沟通搭建平台
督促主任（助理）整理、保管好部门资料，以 备查阅
姓名 部门综合绩效结果
30%
林谢 目标
完成新客户开发指标
部门： 90.9
KPI
增加新客户，扩大公司市场份额
协助租船部完成揽货任务
实际业务能力
对市场推广过程中的推广、宣传经费进行合理 成本控制
有度的使用
年中、年度市场调研分析报告的编制
形成报告书
做好现有客户回访工作
提高客户满意度
工作 业绩 (30%)
合理分配部门人员工作，并为公司年度绩效考 协调、管理能力
10%
0.0
10%
0.0
评价时，以岗位要求为标准，看员
工表现与岗位要求之间的相对关
系：刚好达到岗位要求，得3分；与
岗位要求略有差距，得2分；与岗位 要求差距较大，得1分；略超出岗位要 求水平，得4分；远远超出岗位要求，
得5分；
15% 10% 8% 10%
0.0 0.0
0.0 总分
得5分； 45.5
勤于思考，进行一些调查研究，提出基本可行的改良、改造方案，取得不错的创新效果。
提前思考、主动安排自己的工作计划，并将之主动与上级沟通、协商、确定，按计划推进、完成工作任务；对工作问题提前预测，作好防范，并 妥善处理各类问题；能积极主动地协助同事完成职责范围以外的其它工作 。即便没有上级的指示和安排也能够从有利于公级的角度出发，根据岗 位和部门职责要求主动发现并承担相应工作。
开发工作不缺方式方法，具有创新思维 主动性极强，具有能动性，做事执着
具备较强的分析判断能力，应对复杂的市场环境 具备一定的组织能力，团结团队，做好部门职责所赋予的一切任务 善于指导年轻员工学习进步，关心他们的成长，但培训力度需要及时，加大提升的空间
了解自己岗位员工岗位的职责，既有分工明确，又有团队精神 做好份内工作，做对正确的事情
能够根据相关信息和工作要求及时做出准确的判断和决策，并积极推进相关决策的执行，从结果看相关决策基本正确。
具备领导魅力，掌握相关领导艺术和技巧，关心、关注、辅导团队的每一位成员，并能进行有效的激励，使每位成员获得成长，能够将团队团结 在一起，很好地完成相关工作任务，部门内部和谐、士气高昂、绩效出色。
姓名
%) 7、指导和培训 8、分工和授权 9、决策能力 10、领导力
掌握下属的工作状态，能够提供适时的激励、指导和培训，及时就下属的业绩和进步进行交流，适时提出建设性的反馈意见，保证下属工作任务 的顺利完成和业务能力的不断提高。
能够根据下属的特点和能力合理进行分工和授权，保证工作任务的顺利完成，同时注意对下属的培养和锻炼。
工作業績項目得分 0.0
15%
0.0
10%
0.0
10%
0.0
10%
0.0
5%
0.0
备注
5%
0.0
5%
0.0
10%
0.0
10%
0.0
权重100% 直屬上級打分 (1-5 5分制加权得
分)
分(平均)
0.0
百分制加权得分 0.0
10%
0.0
能力素質項目得分 0.0
备注
10%
0.0
10%
0.0
7%
0.0
承接、开展公司新的业务，确定业务开发方向
按本人职责及领导要求，及时做好现有客户的回访要求，如中粮糖业等 合理分配部门两位助理的开发工作及日常管理事务，充分发挥他们的积极性。 熟悉公司经营理念，基本了解各部门运营模式，为公司与客户之间搭建了顺滑的渠道，如POOL项目，就涉及到租船部，海务部，业务部等
指定专门员工整理归档部门及客户的所有资料。 承接开发新的业务，协助已经成功开发的现有客户，争取新的突破，重新启动LNG/FSRU项目，拟定月度拜访回访调研计划。
能够根据需要收集、整理相关资讯，并从众多资讯中找到重点，分析整理出背后的逻辑关系，看到产生问题的根源，总结出问题的实质，并提出 切实可行的解决方案。
善于获取上级与周围同事支持，整合可利用资源，合理分工、理顺内部关系、建立明确目标，制定并执行相关计划，及时发现并解决相关问题， 带领一个团队高效、有效地完成工作任务。
公司与客户之间的沟通搭建平台 督促主任（助理）整理、保管好部门资料，以
规范部门文件 备查阅 承接、开展公司新的业务，确定业务开发方向 服从公司经营方针
管理层交办的其他事项
服从管理层的指令
100分
百分制，根据与客户成功沟通成功与否评分
100分
百分制，管理层评分
0
相关主管评价
0
相关主管评价
考察项目 20%
林XX 目标
完成新客户开发指标
部门：
XXX有限公司员工绩效 -- 溝通紀錄表
市场开发部
岗位名称
指标完成情况 (員工自我總結)
计划开发一个，实际完成俩个，超额完成。
协助租船部完成揽货任务
成功协助租船部完成了揽货任务，如瑞宁公司，ACA全农
对市场推广过程中的推广、宣传经费进行合理 有度的使用
精心筹划，既达到了扩大宣传塑公司形象的目的，又做到了不花钱少花提升公司品牌的影响力。
溝通紀錄表
总经理
员工编号
备注
指标完成情况 (上級綜合評價)
实际表现描述 (上级综合评价)
备注
考核期 全面全力全过程了，但
签名: 签名:
签名: 签名:
由2017年1月1日至12月31日 日期: 日期:
日期: 日期:
可改進及需要加強培訓的地方: (由現場主管填写)
整体评语: (由上級主管填写)
可改進及需要加強培訓的地方: (由上級主管填写)
分管领导评语: (由分管领导填写)
标表
总经理
员工编号
个人绩效综合得分(部門分數x權重)
权重100%
得分
(由
上級填)
百分制加權得分 0.0
20%
0.0
部門綜合項目得分 45.5
核提供考核依据
市场开发部 权重 50%
KPI目标值
100分
百分制，由管理层评分
XX限公司员工绩效目标表
岗位名称
评价方法
合計:
100分
百分制，由管理层评分
100分
管理层评分
有相应的报 管理层评分
告书
100分
百分制，由客户反馈的信息评分
100分
相关主管评分
熟悉公司经营理念，了解各部门运营模式，为 沟通能力
评核人姓名:
评核人岗位 名称
员工自评: (由员工填写)：熟悉职责，了解任务，团结团队，具有整体大局意识，较好地完成绩效考核目标。只要目标明确，就有信心和决心，接受挑战。有着一股永远在路上的执着。在开发力度上，做到全面全力全过程了，但
在部门培训方面，还不够到位。
現場主管评语: (由現場主管填写)
1、工作知识和水平
2、沟通能力
3、创新能力
4、主动性
能力 5、分析能力 素质 和行 为表
现 ( 20
%) 6、组织能力
岗位要求
合計:
對所負責的相關工作有足夠的認識及了解, 並熟悉本崗位和部門職責, 對工作中遇到的問題能夠找到解決方案, 通過查找資料或咨詢其他人等途徑主持解決常 見問題。
能够清晰表达自己的想法，能够充分理解对方的描述，并可以用自己的话准确复述对方的观点及描述；能够通过策略式沟通让对方接受自己的思 路和观点。
管理层交办的其他事项 考察项目
认真完成了管理层及分管领导交办的所有工作任务 实际表现描述 (員工自我總結)
1、工作知识和水平
2、沟通能力
3、创新能力
4、主动性
能力 素质 5、分析能力
和行
为表
现
( 20 %)
6、组织能力
7、指导和培训
8、
熟悉新领域知识，达到了一定水平。追求专业知识，为开发所用。 及时沟通是做好一切工作的必需。认识到这一点，并体现在实际工作中。
年中、年度市场调研分析报告的编制
按照部门职责的要求，按时按质地完成了市场和战略客户的调研并都形成了纪要。
做好现有客户回访工作 工作 业绩 (30%)
合理分配部门人员工作，并为公司年度绩效考 核提供考核依据
熟悉公司经营理念，了解各部门运营模式，为 公司与客户之间的沟通搭建平台
督促主任（助理）整理、保管好部门资料，以 备查阅
姓名 部门综合绩效结果
30%
林谢 目标
完成新客户开发指标
部门： 90.9
KPI
增加新客户，扩大公司市场份额
协助租船部完成揽货任务
实际业务能力
对市场推广过程中的推广、宣传经费进行合理 成本控制
有度的使用
年中、年度市场调研分析报告的编制
形成报告书
做好现有客户回访工作
提高客户满意度
工作 业绩 (30%)
合理分配部门人员工作，并为公司年度绩效考 协调、管理能力
10%
0.0
10%
0.0
评价时，以岗位要求为标准，看员
工表现与岗位要求之间的相对关
系：刚好达到岗位要求，得3分；与
岗位要求略有差距，得2分；与岗位 要求差距较大，得1分；略超出岗位要 求水平，得4分；远远超出岗位要求，
得5分；
15% 10% 8% 10%
0.0 0.0
0.0 总分
得5分； 45.5
勤于思考，进行一些调查研究，提出基本可行的改良、改造方案，取得不错的创新效果。
提前思考、主动安排自己的工作计划，并将之主动与上级沟通、协商、确定，按计划推进、完成工作任务；对工作问题提前预测，作好防范，并 妥善处理各类问题；能积极主动地协助同事完成职责范围以外的其它工作 。即便没有上级的指示和安排也能够从有利于公级的角度出发，根据岗 位和部门职责要求主动发现并承担相应工作。
开发工作不缺方式方法，具有创新思维 主动性极强，具有能动性，做事执着
具备较强的分析判断能力，应对复杂的市场环境 具备一定的组织能力，团结团队，做好部门职责所赋予的一切任务 善于指导年轻员工学习进步，关心他们的成长，但培训力度需要及时，加大提升的空间
了解自己岗位员工岗位的职责，既有分工明确，又有团队精神 做好份内工作，做对正确的事情
能够根据相关信息和工作要求及时做出准确的判断和决策，并积极推进相关决策的执行，从结果看相关决策基本正确。
具备领导魅力，掌握相关领导艺术和技巧，关心、关注、辅导团队的每一位成员，并能进行有效的激励，使每位成员获得成长，能够将团队团结 在一起，很好地完成相关工作任务，部门内部和谐、士气高昂、绩效出色。
姓名
%) 7、指导和培训 8、分工和授权 9、决策能力 10、领导力
掌握下属的工作状态，能够提供适时的激励、指导和培训，及时就下属的业绩和进步进行交流，适时提出建设性的反馈意见，保证下属工作任务 的顺利完成和业务能力的不断提高。
能够根据下属的特点和能力合理进行分工和授权，保证工作任务的顺利完成，同时注意对下属的培养和锻炼。
工作業績項目得分 0.0
15%
0.0
10%
0.0
10%
0.0
10%
0.0
5%
0.0
备注
5%
0.0
5%
0.0
10%
0.0
10%
0.0
权重100% 直屬上級打分 (1-5 5分制加权得
分)
分(平均)
0.0
百分制加权得分 0.0
10%
0.0
能力素質項目得分 0.0
备注
10%
0.0
10%
0.0
7%
0.0
承接、开展公司新的业务，确定业务开发方向
按本人职责及领导要求，及时做好现有客户的回访要求，如中粮糖业等 合理分配部门两位助理的开发工作及日常管理事务，充分发挥他们的积极性。 熟悉公司经营理念，基本了解各部门运营模式，为公司与客户之间搭建了顺滑的渠道，如POOL项目，就涉及到租船部，海务部，业务部等
指定专门员工整理归档部门及客户的所有资料。 承接开发新的业务，协助已经成功开发的现有客户，争取新的突破，重新启动LNG/FSRU项目，拟定月度拜访回访调研计划。
能够根据需要收集、整理相关资讯，并从众多资讯中找到重点，分析整理出背后的逻辑关系，看到产生问题的根源，总结出问题的实质，并提出 切实可行的解决方案。
善于获取上级与周围同事支持，整合可利用资源，合理分工、理顺内部关系、建立明确目标，制定并执行相关计划，及时发现并解决相关问题， 带领一个团队高效、有效地完成工作任务。
公司与客户之间的沟通搭建平台 督促主任（助理）整理、保管好部门资料，以
规范部门文件 备查阅 承接、开展公司新的业务，确定业务开发方向 服从公司经营方针
管理层交办的其他事项
服从管理层的指令
100分
百分制，根据与客户成功沟通成功与否评分
100分
百分制，管理层评分
0
相关主管评价
0
相关主管评价
考察项目 20%
林XX 目标
完成新客户开发指标
部门：
XXX有限公司员工绩效 -- 溝通紀錄表
市场开发部
岗位名称
指标完成情况 (員工自我總結)
计划开发一个，实际完成俩个，超额完成。
协助租船部完成揽货任务
成功协助租船部完成了揽货任务，如瑞宁公司，ACA全农
对市场推广过程中的推广、宣传经费进行合理 有度的使用
精心筹划，既达到了扩大宣传塑公司形象的目的，又做到了不花钱少花提升公司品牌的影响力。
溝通紀錄表
总经理
员工编号
备注
指标完成情况 (上級綜合評價)
实际表现描述 (上级综合评价)
备注
考核期 全面全力全过程了，但
签名: 签名:
签名: 签名:
由2017年1月1日至12月31日 日期: 日期:
日期: 日期:
可改進及需要加強培訓的地方: (由現場主管填写)
整体评语: (由上級主管填写)
可改進及需要加強培訓的地方: (由上級主管填写)
分管领导评语: (由分管领导填写)
标表
总经理
员工编号
个人绩效综合得分(部門分數x權重)
权重100%
得分
(由
上級填)
百分制加權得分 0.0
20%
0.0
部門綜合項目得分 45.5
核提供考核依据
市场开发部 权重 50%
KPI目标值
100分
百分制，由管理层评分
XX限公司员工绩效目标表
岗位名称
评价方法
合計:
100分
百分制，由管理层评分
100分
管理层评分
有相应的报 管理层评分
告书
100分
百分制，由客户反馈的信息评分
100分
相关主管评分
熟悉公司经营理念，了解各部门运营模式，为 沟通能力