判断分析预测法ppt课件
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市场调查与预测
第九章 判断分析预测法(1)
➢ 一、经验判断预测法
1、经验判断预测法：是依靠预测对象相关人员的知识 和经验，对预测对象的未来发展变化趋势进行判断， 得出有关结论的预测方法。
2、经验判断预测法类型 （1）平衡分析法 （2）类比法 （3）集合意见法 （4）相关推断法
第九章 判断分析预测法(2)
有住户300万户，试预测该产品在该地区的年销售量。
✓
=50.4万公斤
y QND
第九章 判断分析预测法(11)
（2）市场因子推导法：通过分析市场因素推导商品
的市场潜量的预测方法。
✓ 例：通过市场调查得知，某市新婚妇夫购买家电率为
40%，估计年度结婚人数有8000对，试预测家电的购
买量。
Y QN
✓
通过会议形式对预测问题的现状及其发展前景进行评 价，在综合专家分析判断的基础上，对市场趋势作出 量的推断预测的方法。 步骤：（1）召开征询意见会议；（2）评价方案； （3）决择方案。 专家选择：(1)专家是否具有代表性； (2) 要具有丰 富的知识和经验； (3) 要具有一定市场调研与预测方 面的知识和经验； (4)专家的人数要适当。
第九章 判断分析预测法(3)
（2）类比法 类比法：是指遵循类比原则，把预测目标同其他相类
似的先行目标加以对比分析来推断预测目标未来发展 变化趋势的预测方法。 类比法类型：由点推算面；由局部类推整体；由类似 产品类推新产品；由相似国外市场类推国内市场。 例：调查某市彩电销售率为6%，某省与该省彩电消费 状况类似，该省200万家庭的彩电销售量将为多少？ Q=FS=200×6%=12（万台）
第九章 判断分析预测法(5)
（5）集合意见法 集体经验判断预测法：也称集体意见预测法，由经过精
心挑选有一定经验和知识的人员共同讨论交换意见，分 析后对现象趋势进行预测的方法。 非集体经验判断法： ✓ 意见交换法：参加预测人员通过座谈讨论后交换意见当 场提出个人主观估计值或预测值，由主持者集中各方意 见，综合形成一种或几种预测结果的方法。 ✓ 意见汇总法：由各个部门分别进行预测，把各部门预测 意见加以汇总，形成集体预测意见的判断预测法。
组织形式: 集合经营与管理人员意见法； 集合业务人员意见法； 业务人员综合法。
第九章 判断分析预测法(8)
（5）集合意见法
综合意见表
状态
A组人员
B组人员
重要性权重(%) 50
30
最高状态(0.3) 3000
2000
一般状态(0.4) 2000
1500
最差状态y(i0 .3) y1j0p 00j
1000
=(2000,1500,1400)
Yi yiwi
=1730
C组人员 20 1500 1400 1300
第九章 判断分析预测法(9)
➢ 二、调查判断预测法
1、调查判断预测法：根据预测目标和要求，通过典型 调查、重点调查、抽样调查、普查等多种形式，把调查 资料经过整理分析，作出判断，提出预测报告的方法。
第九章 判断分析预测法(17)
=3200套
第九章 判断分析预测法(12)
（3）转导法：也称经济指标法，根据公布或调查的 预测指标，转导预测的方法。
（4）联测法：以某一企业（地区）的调查资料为基 础，确定整个行业或整个市场销售 量的预测方法。
市场需求率=需求意向数/户数 销售率=实际销售量/户数 全部市场需求量=市场需求率*总户数
第九章 判断分析预测法(6)
消费者意向调查表：指调查消费者在未来某时期内购 买某种商品意向的基础上对商品需求量或消费量进 行推断的预测方法。
意见测算法：是向企业外部有关人员（如消费者）征 求意见，加以综合分析作出对现象未来发展趋势预 测推断的预测方法。
第九章 判断分析预测法(7)
统计集合意见法步骤：①提出预测目标和要求；②提 出预测方案；③计算方案期望值；④计算综合期望 值；⑤确定最终预测值。
3、经验判断预测法应用 （1）平衡分析法 平衡分析法：是利用平衡等式把有关预测目标分解成
若干个分目标，组成一个预测系统，先逐个测算出分 目标进而推算出总目标的预测方法。 特点：把个人经验与数学方法结合，具有广泛适用性。 平衡表：表明事物间本质联系与平衡倾向的表格。 平衡表预测：利Q用平衡F表反映的相互联系和平衡关系 进行预测的方法。商p品购v 买t 力=货币收入-非商品支出 损益平衡表预测：
第九章 判断分析预测法(4)
（3）相关推断法 相关推断法：根据已知经济现象和经济指标的发展变
化趋势，推断现象未来发展趋势的推断方法。 应用：经济现象时间的相关有先行关系、后行关系和
平行关系。经济现象数量相关有同步增减、不同步增 减但数量变动幅度保持一定比例和增减变动不规则。 （4）比例分析法 比例分析法：利用事物之间存在的比例关系，根据已 知事物情况推断现象未来发展变化趋势的预测方法。
来自百度文库
第九章 判断分析预测法(13)
➢ 三、主观概率预测法 1、主观概率法：是预测者对预测事件发生概率作出
主观估计，或对事件变化动态的心理评价，通过计算 估计平均值预测的方法。主观概率须满足定理：
2、主观概率特点 是一种心理评价，判断中具有明显的主观性。对同一
事件，不同人对其发生的概率判断是不同的，主观概 率的测定因人而异，受人心理影响很大。
2、种类 （1）市场试销法； （2）市场因子推演法； （3）转导法； （4）联测法。
第九章 判断分析预测法(10)
3、调查判断预测法应用
（1）市场试销法：也称销售实验，指试销商品向特
定地区或消费对象销售试验进行销售预测的方法。
✓ 例：某产品在某地区的试销结果为，试用率为40%，
重复使用率为28%，家庭年消费量为1500克，该市
第九章 判断分析预测法(14)
3、主观概率法应用 例：某企业的某商品月平均销售量为1400台，某专家
判断下月销售量超过1600台的概率为12.5%，试根据 这位专家的主观概率的分布，推断下月销售不超过 1150台的概率。
第九章 判断分析预测法(15)
第九章 判断分析预测法(16)
➢ 四、专家意见集合预测法 1、头脑风暴法：向邀请有关专家提供一定背景资料，
第九章 判断分析预测法(1)
➢ 一、经验判断预测法
1、经验判断预测法：是依靠预测对象相关人员的知识 和经验，对预测对象的未来发展变化趋势进行判断， 得出有关结论的预测方法。
2、经验判断预测法类型 （1）平衡分析法 （2）类比法 （3）集合意见法 （4）相关推断法
第九章 判断分析预测法(2)
有住户300万户，试预测该产品在该地区的年销售量。
✓
=50.4万公斤
y QND
第九章 判断分析预测法(11)
（2）市场因子推导法：通过分析市场因素推导商品
的市场潜量的预测方法。
✓ 例：通过市场调查得知，某市新婚妇夫购买家电率为
40%，估计年度结婚人数有8000对，试预测家电的购
买量。
Y QN
✓
通过会议形式对预测问题的现状及其发展前景进行评 价，在综合专家分析判断的基础上，对市场趋势作出 量的推断预测的方法。 步骤：（1）召开征询意见会议；（2）评价方案； （3）决择方案。 专家选择：(1)专家是否具有代表性； (2) 要具有丰 富的知识和经验； (3) 要具有一定市场调研与预测方 面的知识和经验； (4)专家的人数要适当。
第九章 判断分析预测法(3)
（2）类比法 类比法：是指遵循类比原则，把预测目标同其他相类
似的先行目标加以对比分析来推断预测目标未来发展 变化趋势的预测方法。 类比法类型：由点推算面；由局部类推整体；由类似 产品类推新产品；由相似国外市场类推国内市场。 例：调查某市彩电销售率为6%，某省与该省彩电消费 状况类似，该省200万家庭的彩电销售量将为多少？ Q=FS=200×6%=12（万台）
第九章 判断分析预测法(5)
（5）集合意见法 集体经验判断预测法：也称集体意见预测法，由经过精
心挑选有一定经验和知识的人员共同讨论交换意见，分 析后对现象趋势进行预测的方法。 非集体经验判断法： ✓ 意见交换法：参加预测人员通过座谈讨论后交换意见当 场提出个人主观估计值或预测值，由主持者集中各方意 见，综合形成一种或几种预测结果的方法。 ✓ 意见汇总法：由各个部门分别进行预测，把各部门预测 意见加以汇总，形成集体预测意见的判断预测法。
组织形式: 集合经营与管理人员意见法； 集合业务人员意见法； 业务人员综合法。
第九章 判断分析预测法(8)
（5）集合意见法
综合意见表
状态
A组人员
B组人员
重要性权重(%) 50
30
最高状态(0.3) 3000
2000
一般状态(0.4) 2000
1500
最差状态y(i0 .3) y1j0p 00j
1000
=(2000,1500,1400)
Yi yiwi
=1730
C组人员 20 1500 1400 1300
第九章 判断分析预测法(9)
➢ 二、调查判断预测法
1、调查判断预测法：根据预测目标和要求，通过典型 调查、重点调查、抽样调查、普查等多种形式，把调查 资料经过整理分析，作出判断，提出预测报告的方法。
第九章 判断分析预测法(17)
=3200套
第九章 判断分析预测法(12)
（3）转导法：也称经济指标法，根据公布或调查的 预测指标，转导预测的方法。
（4）联测法：以某一企业（地区）的调查资料为基 础，确定整个行业或整个市场销售 量的预测方法。
市场需求率=需求意向数/户数 销售率=实际销售量/户数 全部市场需求量=市场需求率*总户数
第九章 判断分析预测法(6)
消费者意向调查表：指调查消费者在未来某时期内购 买某种商品意向的基础上对商品需求量或消费量进 行推断的预测方法。
意见测算法：是向企业外部有关人员（如消费者）征 求意见，加以综合分析作出对现象未来发展趋势预 测推断的预测方法。
第九章 判断分析预测法(7)
统计集合意见法步骤：①提出预测目标和要求；②提 出预测方案；③计算方案期望值；④计算综合期望 值；⑤确定最终预测值。
3、经验判断预测法应用 （1）平衡分析法 平衡分析法：是利用平衡等式把有关预测目标分解成
若干个分目标，组成一个预测系统，先逐个测算出分 目标进而推算出总目标的预测方法。 特点：把个人经验与数学方法结合，具有广泛适用性。 平衡表：表明事物间本质联系与平衡倾向的表格。 平衡表预测：利Q用平衡F表反映的相互联系和平衡关系 进行预测的方法。商p品购v 买t 力=货币收入-非商品支出 损益平衡表预测：
第九章 判断分析预测法(4)
（3）相关推断法 相关推断法：根据已知经济现象和经济指标的发展变
化趋势，推断现象未来发展趋势的推断方法。 应用：经济现象时间的相关有先行关系、后行关系和
平行关系。经济现象数量相关有同步增减、不同步增 减但数量变动幅度保持一定比例和增减变动不规则。 （4）比例分析法 比例分析法：利用事物之间存在的比例关系，根据已 知事物情况推断现象未来发展变化趋势的预测方法。
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第九章 判断分析预测法(13)
➢ 三、主观概率预测法 1、主观概率法：是预测者对预测事件发生概率作出
主观估计，或对事件变化动态的心理评价，通过计算 估计平均值预测的方法。主观概率须满足定理：
2、主观概率特点 是一种心理评价，判断中具有明显的主观性。对同一
事件，不同人对其发生的概率判断是不同的，主观概 率的测定因人而异，受人心理影响很大。
2、种类 （1）市场试销法； （2）市场因子推演法； （3）转导法； （4）联测法。
第九章 判断分析预测法(10)
3、调查判断预测法应用
（1）市场试销法：也称销售实验，指试销商品向特
定地区或消费对象销售试验进行销售预测的方法。
✓ 例：某产品在某地区的试销结果为，试用率为40%，
重复使用率为28%，家庭年消费量为1500克，该市
第九章 判断分析预测法(14)
3、主观概率法应用 例：某企业的某商品月平均销售量为1400台，某专家
判断下月销售量超过1600台的概率为12.5%，试根据 这位专家的主观概率的分布，推断下月销售不超过 1150台的概率。
第九章 判断分析预测法(15)
第九章 判断分析预测法(16)
➢ 四、专家意见集合预测法 1、头脑风暴法：向邀请有关专家提供一定背景资料，