判断分析预测法ppt课件
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第5章 预测分析 《管理会计学》PPT课件
方法：可以应用最小二乘法原理，确定一条 与全部观测值误差的平方和最小的趋势线。
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4）修正的时间序列回归法
[例5－4]芯科计算机公司t＝－9年至t＝0年台式计 算机的实际销售量见表5－3。
要求：运用历史资料拟合一条趋势线，并预测芯科计算机公 司t＝1年计算机的销售量。
解：根据表5－3提供的资料，运用Excel软件中的回归分析 功能拟合计算机销售量的趋势直线。具体步骤如下：
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4）修正的时间序列回归法
(5)获取计算与分析结果
输出结果包括三个表格，第三个表格中第一 列数据即为直线趋势估计中的参数：截距a为 392.55，斜率b为10.12，据此得到如下趋势直 线：
S＝392.55+10.12t
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4）修正的时间序列回归法
33 / 59
5.2.3 因果预测法
公式：
式中n为移动平均所取期数。当近期数值与预期数 值较接近时采用此法。
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2）简单移动平均法和加权移动平均法
加权移动平均法 ：
含义：根据距离预测期的远近，按“近大远小”的原则 确定各期权数，以加强近期数据在预测中的影响程度。 在计算过程中通常采用自然数作为权数。
公式：
移动平均是局部平均，反映的是短期的平均销售水 平。
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1）算术平均法
幼稚模型：如果销售没有明显升降变动趋 势，还可以直接把最近期的观察值粗略地 作为下一期的预测值使用， 即
Sˆt1 St
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2）简单移动平均法和加权移动平均法
简单移动平均法：
含义：以连接预测期的若干期历史数值为基数， 把它们的平均数作为下期预测数的方法。平均时， 采用移动的方法，增加近期数值，剔除远期数值。
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4）修正的时间序列回归法
[例5－4]芯科计算机公司t＝－9年至t＝0年台式计 算机的实际销售量见表5－3。
要求：运用历史资料拟合一条趋势线，并预测芯科计算机公 司t＝1年计算机的销售量。
解：根据表5－3提供的资料，运用Excel软件中的回归分析 功能拟合计算机销售量的趋势直线。具体步骤如下：
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4）修正的时间序列回归法
(5)获取计算与分析结果
输出结果包括三个表格，第三个表格中第一 列数据即为直线趋势估计中的参数：截距a为 392.55，斜率b为10.12，据此得到如下趋势直 线：
S＝392.55+10.12t
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4）修正的时间序列回归法
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5.2.3 因果预测法
公式：
式中n为移动平均所取期数。当近期数值与预期数 值较接近时采用此法。
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2）简单移动平均法和加权移动平均法
加权移动平均法 ：
含义：根据距离预测期的远近，按“近大远小”的原则 确定各期权数，以加强近期数据在预测中的影响程度。 在计算过程中通常采用自然数作为权数。
公式：
移动平均是局部平均，反映的是短期的平均销售水 平。
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1）算术平均法
幼稚模型：如果销售没有明显升降变动趋 势，还可以直接把最近期的观察值粗略地 作为下一期的预测值使用， 即
Sˆt1 St
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2）简单移动平均法和加权移动平均法
简单移动平均法：
含义：以连接预测期的若干期历史数值为基数， 把它们的平均数作为下期预测数的方法。平均时， 采用移动的方法，增加近期数值，剔除远期数值。
判断预测法
年份
1985
1986 0.6 150 1994 7.2 85
1987 0.9 150 1995 12.1 168
销售量 0.4 （万台） 环比指 100 数 年份 1993
销售量 8.5 （万台） 环比指 139 数
100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0
1985 1986 1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000
与1997年的实际销售率比较，各地区1998年 的预测销售率增长幅度相同。
(2)类推预测法：
即类比推理。 例如：某地区近十几年来摩托车销售统计资料如下表所
示，试以此资料分析预测本地区家用轿车的市场销售发
展趋势和销售量。
摩托车销售统计资料
1988 1.2 133 1996 21.5 178 1989 2.8 233 1997 38.5 179 1990 2.4 86 1998 60.1 156 1991 3.8 158 1999 78.2 130 1992 6.1 161 2000 91.6 117
第二节 专家判断预测法
1、概念： 利用专家的知识经验，并结合有关背景资料进行预测。 2、分类： 常见的专家判断预测法有两种：头脑风暴法和德尔菲法。 又称为专家会议预测法和专家通信预测法。 特点：面对面与背靠背。
3、应用
专家预测法在缺乏历史数据和没有先例可借鉴时，也 能有效推测预测对象的未来状态，所以在社会、经济、科 技等领域的发展预测中得到广泛的应用；
1
110
70
68
70
110
66
64
第9章 判断分析预测法
第九章 判断分析预测法(14)
3、主观概率法应用 例：某企业的某商品月平均销售量为 1400 台，某专
家判断下月销售量超过 1600台的概率为 12.5%，试根 据这位专家的主观概率的分布，推断下月销售不超过 1150台的概率。
第九章 判断分析预测法(15)
第九章 判断分析预测法(16)
集合经营与管理人员意见法；
集合业务人员意见法； 业务人员综合法。
第九章 判断分析预测法(8)
（5）集合意见法
综合意见表
状态 重要性权重(%) A组人员 50 B组人员 30 C组人员 20
最高状态(0.3)
一般状态(0.4) 最差状态(0.3)
3000
2000 1000
2000
1500 1000
1500
第九章 判断分析预测法(3)
（2）类比法 类比法：是指遵循类比原则，把预测目标同其他相类
似的先行目标加以对比分析来推断预测目标未来发展 变化趋势的预测方法。 类比法类型：由点推算面；由局部类推整体；由类似 产品类推新产品；由相似国外市场类推国内市场。 例：调查某市彩电销售率为 6% ，某省与该省彩电消 费状况类似，该省200万家庭的彩电销售量将为多少？ Q=FS=200×6%=12（万台）
第九章 判断分析预测法(5)
（5）集合意见法 集体经验判断预测法：也称集体意见预测法，由经过
精心挑选有一定经验和知识的人员共同讨论交换意见， 分析后对现象趋势进行预测的方法。 非集体经验判断法： 意见交换法：参加预测人员通过座谈讨论后交换意见 当场提出个人主观估计值或预测值，由主持者集中各 方意见，综合形成一种或几种预测结果的方法。 意见汇总法：由各个部门分别进行预测，把各部门预 测意见加以汇总，形成集体预测意见的判断预测法。
定性预测方法
第三步，预测组织者计算有关人员的预测方案的数学期望值。方案 期望值等于各种可能状态主观概率与状态值乘积之和。
第四步，按人员类别，分别计算各类人员的综合期望值。综合方法 一般是采用平均数、加权平均数统计法或中位数统计法。
第五步，确定最终的预测值。预测者可先给出各类人员的权值V1， V2，V3（如5，3，2），然后计算加权平均值作为综合预测值。
需求率d=（需求意向数/户数）*100% 3、根据市场需求率，测算其他单位的销售率 销售率Ci=实际销售量/户数*100% 在测算出其他单位的市场需求率 Dj=Cj*D1/C1 4、测算全部的市场需求量 全部市场需求量=市场需求率*
总户数
第12页/共66页
联测法
表13-2 空调销售资料
假设某空调器企业准备 开拓的四个城市市场(X1， 市 场
集合意见法有多种组织形式，可归纳为三种： 集合经营与管理人员意见法； 集合业务人员意见法； 业务人员意见综合法。
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集合意见的推算预测
集合意见法预测步骤
第一步，预测组织者根据企业经营管理的要求，向研究人员提出预 测项目和预测期限的要求，并尽可能提供有关资料。
第二步，有关人员根据预测要求及掌握的资料，凭个人经验和分析 判断能力，提出各自的预测方案。
第1节 引言
一、定义
定性预测 (判断分析预测法),是预测者根据自
己的知识背景以及所掌握的实际情况、实践 经验和分析判断能力，对事物或经济发展前 景的性质、方向和程度做出的判断。
在掌握的数据不多、不够准确或主要影响因素难以用数字 描述，无法进行定量分析时，定性预测就是一种行之有效 的预测方法。
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二、定性预测应注意的问题
由于定性预测主要靠预测者的经验和判断能 力，易受主观因素的影响。
第四步，按人员类别，分别计算各类人员的综合期望值。综合方法 一般是采用平均数、加权平均数统计法或中位数统计法。
第五步，确定最终的预测值。预测者可先给出各类人员的权值V1， V2，V3（如5，3，2），然后计算加权平均值作为综合预测值。
需求率d=（需求意向数/户数）*100% 3、根据市场需求率，测算其他单位的销售率 销售率Ci=实际销售量/户数*100% 在测算出其他单位的市场需求率 Dj=Cj*D1/C1 4、测算全部的市场需求量 全部市场需求量=市场需求率*
总户数
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联测法
表13-2 空调销售资料
假设某空调器企业准备 开拓的四个城市市场(X1， 市 场
集合意见法有多种组织形式，可归纳为三种： 集合经营与管理人员意见法； 集合业务人员意见法； 业务人员意见综合法。
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集合意见的推算预测
集合意见法预测步骤
第一步，预测组织者根据企业经营管理的要求，向研究人员提出预 测项目和预测期限的要求，并尽可能提供有关资料。
第二步，有关人员根据预测要求及掌握的资料，凭个人经验和分析 判断能力，提出各自的预测方案。
第1节 引言
一、定义
定性预测 (判断分析预测法),是预测者根据自
己的知识背景以及所掌握的实际情况、实践 经验和分析判断能力，对事物或经济发展前 景的性质、方向和程度做出的判断。
在掌握的数据不多、不够准确或主要影响因素难以用数字 描述，无法进行定量分析时，定性预测就是一种行之有效 的预测方法。
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二、定性预测应注意的问题
由于定性预测主要靠预测者的经验和判断能 力，易受主观因素的影响。
预测分析PPT教学课件
营业收入
营业收入季节变动趋势分析
月份 1
2
3
4
5
6
7
8
9
10 11
12
00年 40 50 41 39 45 53 68 73 50 48 43
38
01年 43 52 45 41 48 65 79 86 64 60 45
41
02年 44 64 58 56 67 74 84 95 76 68 56
52
2003年 55 72 62 60 70 86 98 108 87 78 63 58
营业收入变动趋势分析
营业收入
150 100
50 0
2000年1 2000年5 2000年9 2001年1 2001年5 2001年9 2002年1 2002年5 2002年9 2003年1 2003年5 2003年9
复
习
预测原理
（可知性、延续性、相关性、可控性）
预测方法
定量预测（趋势预测、因果预测) 定性预测（专家会议、德尔菲法）
预测程序
销售预测意义 影响销售的因素分析 销售预测方法
复
习
销售预测方法
趋势预测 （定量预测方法） 因果预测
顾客意向调查
（定性预测方法）
专家会议法、德尔菲法
趋势预测 算术平均法 移动加权平均法 指数平滑法 回归方程法
Mar-97
销售量 Jun-97 Sep-97
Jan-98
销售量
y=2401.61+380.78t+20.09t2
季节变动分析
月份 1
2
3
4
5
6
7
8
9 10 11 12
《定性预测方法》PPT课件
专家
B C
第五类 A
专家
B C
合20计20/12/4
第一次意见
第二次意见
最低销 售量
最可能 销售量
最高销售量
最低销 售量
最可能 销售量
最高销 售量
50 120
140
70 140
160
50 130 150 70 130 150
40 100
120
60 110
140
60 110 130 60 100 160
80 120
150
60 100
130
80 110
170
60 100
160
32
80
140
40
80
90
70 110 140 60 110 150 70 110 160 60 120 160 50 100 130 50 100 120
60 100
110
50
90
120
36
50
60
70
80 110
60
90 110
S a 3 7 1 2 1 5 1 2 2 4 5
由专家对其余五个项目的评分结果，算得的项目总得分依次为
Sb 36 Sc 65 S d 5 Se 31 S f 168
比较总得分的大小，可以看出按重要性排在前三名的项目依次是a， f，c，即在2010年以前，自动化的主要目标是提高产品质量，其次 是提高技术经济效果，再次是提高劳动生产率。
2020/12/4
定性预测方法
• 专家会议法 • 德尔菲法 • 销售人员意见综合法 • 主管人员评判预测法 • 市场调研预测法 • 预警分析法 • 主观概率法
第四章专家判断预测法(教材第四章)
2 、 预测的一般程序
• 第一步：确定预测问题，提出要求，明 确预测目标，用书面（问卷调查表）通 知被选定的专家、专门人员。 • 这里选择专家是关键，专家一般指掌握 某一特定领域知识和技能的人。人数不 宜过多，一般在8—20人左右为宜。要 求每一位专家讲明有什么特别资料可用 来分析这些问题以及这些资料的使用方 法。同时，也向专家提供有关资料，并 请专家提出进一步需要哪些资料。
定性预测的特点
• (1)着重对事物发展的性质进行预测， 主要凭借人的经验以及分析判断能力。 它是一种十分实用的预测方法，特别 是对预测对象所掌握的历史统计资料 不多，或影响因素复杂难以分清主次， 或对主要影响因素难以定量分析等情 况下，定性分析方法将是适用性很强 的方法；
(2)着重对事物发展的趋势、方 向和重大转折点进行预测。
甲 乙 丙
∑ Pi
续（一） 、趋势判断的基本原理 • 3、权的确定： • （1）市场占有率
• （2）企业的规模（大小）
• 4 、举例: P41
表４.2
Wi 增加 不变 减少 (+) (=) (-) 2 3 2 1 1.6 2 3 1 1 2 3 4 ∑ Wi(+) Wi(=) 6 2×3 2×2 6 3.2 4.8 9 1×2 3 21 11.2 P1 0.37 11.8 P2 0.38 Wi(-) 2×1 1.6 4 7.6 P3 0.25
增加（+） 减少（-）的百 的百分数 分数 l11, l12,… ,l1h m11, m12,…, m1n
l21, l22,… ,l2k m21, m22,…, m1g l31, l32,… ,l3q m11, m12,…, m1p
四、PERT预测法
• 1 、特点： • 短期预测； • 凭经验判断估计预测量。 、 • 2 、方法：由熟悉业务的专业人员的经 验判断，对预测问题作出三点估计，再 加以综合分析得出预测结果。 • 3 、举例：P46举例学习
简明第五版-市场预测与管理决策-第4章判断分析方法
一、市场测试法
❖ 市场测试的步骤： ①确定确定市场测试是否必要； ②选择市场测试方法； ③制定详细的测试程序和执行计划； ④分析测试结果。
一、市场测试法
❖ 举例：
某企业试制一种新型洗浴液，选择某城市中一典型的区域试 销该产品。试销结果表明该消费区域中有40%的家庭试用过 这种洗浴液，而且其中有28%的家庭重复购买，即试销区顾 客对这种产品的重复购买率为40%×28%=11.2%。试销区每 年家庭消费量 平均为1.5千克。企业准备将这一新产品投放整 个城市。企业该产品在这个城市的年销售量预测值可按下面 预测模型推算：
业或产品的市场需求及其发展趋势作出量的预测。
一、专家会议法（头脑风暴法）
❖ 具体步骤： ①选择、确定专家数目，邀请专家参加会议； ②创造宽松气氛，征询专家意见； ③综合专家意见，确定预测结论。
一、专家会议法（头脑风暴法）
❖ 优点： ①一组人一起回答比个人单独回答能产生更多信息和观点； ②一个人的论点会引起其他人一系列反映，出现连锁反应； ③观察者可以更加仔细地审视数据收集； ④同时访谈很多人，数据收集和分析相对较快。
四、购买者意向调查法
❖ 基本概念：
关于销售潜力的一些指标可以从顾客那里得到，最简 单的方法就是向消费者提出问题，询问其购买意图和购买 的概率。
❖ 购买者意向调查法适用条件： ①购买者的购买意向是明确清晰的； ②这种意向会转化为顾客购买行动； ③购买者愿意把其意向诉诸调查者。
本章结构
1. 集合意见法 2. 专家意见法 3. 市场调研预测法 4. 转导法与类比法 5. 预警分析法法
二、专家小组法（德尔菲法）
❖ 克服缺陷的措施： ①向专家说明德尔菲法的原理，使他们清楚该方法特点； ②尽可能详尽地提供与调查项目相关的背景资料； ③请专家将自己的判断结果分成最高值、一般值、最低值等
定性分析与预测方法课件
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性分析方法。
案例研究法通过对案例的背 景、过程、结果等方面进行 全面深入的分析，得出有关
该案例的定性结论。
案例研究法可以应用于各种领 域，如社会学、心理学、管理
学等。
扎根理论法
1
扎根理论法是一种基于实证研究的定性分析方法， 旨在从原始数据中提炼出理论框架。
2
扎根理论法采用归纳推理的方法，通过对大量实 证数据进行深入分析，提炼出反映事物本质的理 论框架。
详细描述
预测是决策制定和计划安排的重要依据，能 够帮助人们提前了解未来趋势和状况，为制 定科学合理的决策和计划提供支持。同时， 预测也是资源配置的重要依据，能够帮助人 们合理分配资源，提高资源利用效率和效益。 此外，预测还可以帮助人们提前预警和防范
风险，减少不必要的损失和风险。
预测的历史与发展
总结词
03 定性分析方法分类
专家评估法
专家评估法是一种基于专家知识和经验的定性分析方法，通过
01
邀请专家对研究对象进行评估和预测，得出定性结论。
02
专家评估法可以采用匿名方式进行，以确保评估结果的客观性
和公正性。
专家评估法可以应用于各种领域，如政策制定、市场预测、技
03
术评估等。
案例研究法
案例研究法是一种通过对特定 案例进行深入分析和研究的定
时间序列预测法是一种基于时间序列数据的预测方法，通过分析时 间序列的历史数据，找出其中的规律和趋势，从而对未来进行预测。
优点
简单易行，不需要复杂的数学模型和统计理论，适合用于数据量较 小的情况。
缺点
对数据的依赖性较大，预测精度受数据质量影响较大，且无法处理非 线性问题。
预测方法与技术(培训讲座课件PPT)
3.定性分析与定量分析的缺点 定性分析的缺点： 进行预测时受主观因素影响较多，往往 会过分乐观而估计过高，或偏于保守而 估计过低，面对同一问题和相同资料， 不同人员会作出不同判断，得出不同的 结论。
§ 1.3预测的基本原则 1.坚持正确的指导思想 要把马克思主义、毛泽东思想作为预测研究方 法论的指导思想。 2.坚持系统性原则 系统性原则要求预测者要客观地如实反映预测 对象及其相关因素的发展规律及组合方式，不 能随意增减某些因素或改变其组合方式。
3.坚持关联性原则
关联性原则就是要充分考虑相关因素的横向联系及其 作用与反作用的依存关系。 关联性原则的内涵是： 不仅预测对象与相关因素之间存在依存关系，不同的 相关因素之间也可能存在某种依存关系。预测者应对 这些关系进行全面分析。有时可以对本质上并不重要 的因素忽略不计，而突出抓主要矛盾。 如果不重视这一原则，顾此失彼，就有可能导致预测 失败。
4.科学预测的基本方法 （1）因果分析 通过研究事物的形成原因来预测事物未 来发展变化的必然结果。 （2）类比分析 把正在发展中的事物同历史上的“先导 事件”相类比等，通过这种类别分析来 预测事物的未来发展。
（3）统计分析 运用一系列数学方法，通过对事物过去 和现在的数据资料进行分析，去伪存真， 由表及里，揭示出历史数据背后的必然 规律性，明确事物的未来发展趋势。
4.坚持动态性原则 预测对象的相关因素和环境不是一成不 变的，而是处于不断发展变化的过程中。 这些因素或环境的各个发展阶段对预测 对象都有影响，有时甚至会改变预测对 象的发展方向或性质。 因此要根据相关因素和外界环境的变化 情况对预测结果进行调整。
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=3200套
第九章 判断分析预测法(12)
（3）转导法：也称经济指标法，根据公布或调查的 预测指标，转导预测的方法。
（4）联测法：以某一企业（地区）的调查资料为基 础，确定整个行业或整个市场销售 量的预测方法。
市场需求率=需求意向数/户数 销售率=实际销售量/户数 全部市场需求量=市场需求率*总户数
2、种类 （1）市场试销法； （2）市场因子推演法； （3）转导法； （4）联测法。
第九章 判断分析预测法(10)
3、调查判断预测法应用
（1）市场试销法：也称销售实验，指试销商品向特
定地区或消费对象销售试验进行销售预测的方法。
✓ 例：某产品在某地区的试销结果为，试用率为40%，
重复使用率为28%，家庭年消费量为1500克，该市
有住户300万户，试预测该产品在该地区的年销售量。
✓
=50.4万公斤
y QND
第九章 判断分析预测法(11)
（2）市场因子推导法：通过分析市场因素推导商品
的市场潜量的预测方法。
✓ 例：通过市场调查得知，某市新婚妇夫购买家电率为
40%，估计年度结婚人数有8000对，试预测家电的购
买量。
Y QN
✓
第九章 判断分析预测法(14)
3、主观概率法应用 例：某企业的某商品月平均销售量为1400台，某专家
判断下月销售量超过1600台的概率为12.5%，试根据 这位专家的主观概率的分布，推断下月销售不超过 1150台的概率。
第九章 判断分析预测法(15)
第九章 判断分析预测法(16)
➢ 四、专家意见集合预测法 1、头脑风暴法：向邀请有关专家提供一定背景资料，
=(2000,1500,1400)
Yi yiwi
=1730
C组人员 20 1500 1400 1300
第九章 判断分析预测法(9)
➢ 二、调查判断预测法
1、调查判断预测法：根据预测目标和要求，通过典型 调查、重点调查、抽样调查、普查等多种形式，把调查 资料经过整理分析，作出判断，提出预测报告的方法。
第九章 判断分析预测法(4)
（3）相关推断法 相关推断法：根据已知经济现象和经济指标的发展变
化趋势，推断现象未来发展趋势的推断方法。 应用：经济现象时间的相关有先行关系、后行关系和
平行关系。经济现象数量相关有同步增减、不同步增 减但数量变动幅度保持一定比例和增减变动不规则。 （4）比例分析法 比例分析法：利用事物之间存在的比例关系，根据已 知事物情况推断现象未来发展变化趋势的预测方法。
第九章 判断分析预测法(13)
➢ 三、主观概率预测法 1、主观概率法：是预测者对预测事件发生概率作出
主观估计，或对事件变化动态的心理评价，通过计算 估计平均值预测的方法。主观概率须满足定理：
2、主观概率特点 是一种心理评价，判断中具有明显的主观性。对同一
事件，不同人对其发生的概率判断是不同的，主观概 率的测定因人而异，受人心理影响很大。
组织形式: 集合经营与管理人员意见法； 集合业务人员意见法； 业务人员综合法。
第九章 判断分析预测法(8)
（5）集合意见法
综合意见表
状态
A组人员
B组人员
重要性权重(%) 50
30
最高状态(0.3) 3000
2000
ห้องสมุดไป่ตู้
一般状态(0.4) 2000
1500
最差状态y(i0 .3) y1j0p 00j
1000
市场调查与预测
第九章 判断分析预测法(1)
➢ 一、经验判断预测法
1、经验判断预测法：是依靠预测对象相关人员的知识 和经验，对预测对象的未来发展变化趋势进行判断， 得出有关结论的预测方法。
2、经验判断预测法类型 （1）平衡分析法 （2）类比法 （3）集合意见法 （4）相关推断法
第九章 判断分析预测法(2)
3、经验判断预测法应用 （1）平衡分析法 平衡分析法：是利用平衡等式把有关预测目标分解成
若干个分目标，组成一个预测系统，先逐个测算出分 目标进而推算出总目标的预测方法。 特点：把个人经验与数学方法结合，具有广泛适用性。 平衡表：表明事物间本质联系与平衡倾向的表格。 平衡表预测：利Q用平衡F表反映的相互联系和平衡关系 进行预测的方法。商p品购v 买t 力=货币收入-非商品支出 损益平衡表预测：
通过会议形式对预测问题的现状及其发展前景进行评 价，在综合专家分析判断的基础上，对市场趋势作出 量的推断预测的方法。 步骤：（1）召开征询意见会议；（2）评价方案； （3）决择方案。 专家选择：(1)专家是否具有代表性； (2) 要具有丰 富的知识和经验； (3) 要具有一定市场调研与预测方 面的知识和经验； (4)专家的人数要适当。
第九章 判断分析预测法(17)
第九章 判断分析预测法(6)
消费者意向调查表：指调查消费者在未来某时期内购 买某种商品意向的基础上对商品需求量或消费量进 行推断的预测方法。
意见测算法：是向企业外部有关人员（如消费者）征 求意见，加以综合分析作出对现象未来发展趋势预 测推断的预测方法。
第九章 判断分析预测法(7)
统计集合意见法步骤：①提出预测目标和要求；②提 出预测方案；③计算方案期望值；④计算综合期望 值；⑤确定最终预测值。
第九章 判断分析预测法(3)
（2）类比法 类比法：是指遵循类比原则，把预测目标同其他相类
似的先行目标加以对比分析来推断预测目标未来发展 变化趋势的预测方法。 类比法类型：由点推算面；由局部类推整体；由类似 产品类推新产品；由相似国外市场类推国内市场。 例：调查某市彩电销售率为6%，某省与该省彩电消费 状况类似，该省200万家庭的彩电销售量将为多少？ Q=FS=200×6%=12（万台）
第九章 判断分析预测法(5)
（5）集合意见法 集体经验判断预测法：也称集体意见预测法，由经过精
心挑选有一定经验和知识的人员共同讨论交换意见，分 析后对现象趋势进行预测的方法。 非集体经验判断法： ✓ 意见交换法：参加预测人员通过座谈讨论后交换意见当 场提出个人主观估计值或预测值，由主持者集中各方意 见，综合形成一种或几种预测结果的方法。 ✓ 意见汇总法：由各个部门分别进行预测，把各部门预测 意见加以汇总，形成集体预测意见的判断预测法。