VMD视觉营销[]

PP的展示
• 方式：模特 正挂 展台组合陈列 • 提示：1）新品到店后，通过PP展示产生新的陈列搭配视 觉效果 • 2）突出该商品本身的设计风格 • 3）商品要与陈列面吻合，是该区域商品主题重点 • 4）PP产品的组合性要强，起到带动销售的作用
IP的展示
• 单品陈列或是库存陈列 • 顾客容易看到合接触到的商品品类卖场陈列
暖色
冷色
亮色
暗色
暖色
无色彩
冷色
先水平后垂直
• 由左到右，由上至下的原则，如上轻下重、左暖右边冷
商品距离
暖色
1/3
商品的留白
2/3
冷色
SIZE 小 SIZE 90 SIZE 95 SIZE 100 SIZE 105 SIZE 110 SIZE 大
亮色
暗色
水平陈列
垂直陈列
COLOR 商品摆放时的色系标准：亮色 ▶ 暗色 ▶ 暖色 ▶ 冷色
模特空间演出和陈列 : 2对/1对 组合, 2对/2对 来 演出和陈列
产品
橱窗VP的作用
• 任何一家店铺的卖场，都不能忽视VP的重要性，主要起到吸引消费 者目光，引起注意，提升品牌形象的作用，它必须在最重要、最醒 目的位置
• • • • • • •
1）品牌形象及品牌文化宣传 2）表达店铺、卖场的整体形象 3）引导顾客进入店内、卖场 4）增加店铺关注度，从而提升进店率 5）提示重点商品题目、重点商品 6）提供季节性、生活方式提案 7）设计主题及故事情节的营造
• 注意，你的陈列是做给顾客看的，所以要以顾客的生活习惯为出发点。
视线流动规律
• • • • • • 直线特点 由大到小递减的方式移动 视线的流动是反复多次的 容易受较强的刺激所感知 由强到弱 先水平后垂直
視覚与色彩
人生因有色彩而更美丽---色彩在日常生活中不断刺激着我们的 视觉及我们的五觉（眼、耳、鼻、舌、身）.
VMD视觉营销
VMD——视觉营销
• VMD是企业的商品计划、流通、销售等商品 战略的一种视觉表现系统，是指在舒适的卖 场环境中，准确和有魅力的提供商品及其信 息的一种销售展示手法，它对卖场的运营及 商品的组织起着重要的作用，所以也是企业 的经营管理活动。
Baidu Nhomakorabea
VMD包含——
• SD 卖场设计与布局 • MP 商品陈列形态 • MD 商品企划
根据顾客的视线规律
1.橱窗的刺激度要大，面积要比旁边品牌的大，色彩上以 诱目色为主，或是用对比的手法，然后是主题风格； 2.色彩规划时把诱目色放前场； 3.陈列时，要把轻的色彩放高处，重的色彩则陈列于低处； 4.左边陈列暖色，右边则展示冷色；
顾客的动线规律 • • • • 1.由右到左 （以店铺的主通道方向为主） 2.喜欢直线 3.往宽的地方走
商品储藏空间
留意事项——
1.流水台的高度最好为顾客的黄金视觉点
(利用模特增加高度） 2.180cm以上高度可以吸引远处的顾客，也就是 影响着我们的进店率 3.45cm以下的不要展示商品，因为过低顾客看不 到，还有就是容易粘到灰尘
不同高度的展示要求
• 不同空间高度 • 不同商品类别 • 不同的道具开发及运用
作用
方式
店内磁石VP的作用
• 延长客流线，延长顾客在店内停留的时间，提高触摸率 和试穿率。
VP的展示
• 地点：正面橱窗(封闭式、开放式、半开放式等） • 卖场入口 流水台 180cm货架以上 • 提示：强调主题性 • 相关联的商品必须容易看到及摸到
PP的展示
• 对畅销商品及主推商品进行宣传来吸引顾客的展示方法
IP的展示
• 方式：侧挂 、叠装 • 提示：1）必须叠整齐 挂整齐 摆整齐，井然有序的排列 • 2）品类与品类之间的搭配性要强 • 3）配饰品的陈列要符合到日常生活规律 • 4）IP产品里面不要插入氛围元素 • 5）叠装比较能引发顾客的兴趣，所以切忌不要阻 止顾客打开
VP PP VP IP
IP
POP的类别
1.三原色---红、黄、蓝 2.色彩的三属性---色相、明度、彩度 色相----即是色彩的相貌、名称（如红、黄、蓝、绿等） 明度----即是指颜色的明暗度（如黑~灰~白系列间的明度， 彩度----是指颜色的鲜艳强弱度（如单一纯色中加如白色 或黑色慢慢变素. 3.有色系---以红橙黄绿青蓝紫七色为基本色，相间 混合可产生无穷色，故成为有色系 4.无色系---以黑、白为主，及由黑到白之间可产生 无穷的深浅灰，故叫无色系。 5.暖色系---给人带来鲜艳、愉快、动感、温暖等。如红、橙 、黄、红紫色 6.冷色系---给人带来凉爽、沉静、寒冷、理智等。如蓝、蓝 绿、蓝紫等。 7.色彩的轻重感---有轻快、喜悦的感觉，明度高越感觉轻，明 度越底越感觉重，但明度底的色彩感觉上较有高级感。
衣架 金属单挂 金属四面挂 层板
侧挂 叠装
VP的展示
• 为了吸引顾客的视线而进行的展示、宣传方法
• 全店最大的氛围景观，注重氛围的营造，强调设计主题 及品牌所营造的生活方式 • 橱窗VP 店内磁石VP
——VP
系列展示+POP 体现不同系列和折扣信息
模特 构造的 效果 :以 模特 来写故事
여백 여백
• • • • • • 减价POP——文字要少 橱窗POP——要与模特所展示的商品相关联 重点推介POP—— 新品、滞销品 区域商品POP—— 展示该区域商品的风格 形象POP—— 展示品牌风格 价格POP
WINDOWS DISPLAY POP
形象的统一
• 空间设计 • 陈列展示 • 货品策划
店铺陈列调整及数据分析
单店调整分析
• • • • • • • • • 货品资料 MD 1)库存量（各类别商品占比） 2）畅滞销商品的销售情况 3）商品的回转周期 店铺资料 SD 1）主人流方向 ABC点 2）区域坪效 黄金陈列点 各区域的功能 3）竞争对手（色彩、陈列面、进店率) 4) 进店率——试穿率 ——客单价
调整前后所调研的数据及科目
磁石出现的位置
• • • • 磁石出现的位置、大小、形式由以下三个方面决定 顾客的动线 视觉流动规律 店铺的面积及布局
MP——商品的陈列形态
• VP —— 传达信息 (橱窗、流水台等） • PP —— 重点商品的展示（正面挂） • IP —— 储藏品的展示 （侧挂或叠装）
陈列模式功能结构表（VM Pattern）
人体工程学-视线范围
垂直：25度 视野：140度 视线：120度
水平：25度 视野：150度 视线：120度
双眼200度
视线范围
• 人边走边看的视线呈水平位置 • 人的平均身高：165-168cm眼：150—150cm • 49.5度（有效视线范围，垂直25度，水平25度）
165-168 150-152
AIDCA关联 业绩关联 货区 橱窗 卖场入口 卖场视觉中心 器架 展示方式
VP 主题陈列 VM Pattern 陈列模式
A I D I D C
进店率
模特 道具
创意
PP 重点陈列
成交率 客单价
卖场入口 中岛重点陈列 货架正挂
模特 道具 衣架 中岛
模特 正挂 搭配
IP 容量陈列
C A
成交率 客单价
货架容量区 （侧挂，叠装）
视线范围
49.5度（有效视线范围，垂直25度，水平25度）
视线范围外
180 60
150 80
黄 金 展 示 空 间
展 示 空 间
距离1米
视线范围外
展示面
• 180cm以上位置能吸引远处顾客，因为从远处看，当有人在卖场的时 候，最容易看到的就是店铺的高处
店铺氛围展示空间
展示面
• 180cm以上位置最好以面来进行展示，如果有运用到模特的话，其展 示的商品一定在有效空间里面可以取到
視覚与色彩
色彩名称 红 橙 联想 强烈、浪漫、热血、活力、喜悦、 黄金、光明、希望、活跃、太阳、
黄
绿 青 蓝 紫 黑
煽情、热情、昂扬、发展、积极
稳定、安宁、健康、和平、忠诚、 圣洁、悠久、理想、 力量、活泼、诚实、 神秘、优雅、不安、 沉静、神秘、消极、个性
白
朴素、清洁、明快、和平、
冷暖色系的划分
展示面
• 60-180cm为整体的面展示高度，80-150cm重点商品的展示高度
主商品的展示
系列商品展示
注意：流水台为店铺的第二橱窗，所以要注意流水台的高度 可以利用模特的展示，来提高其高度，让其在黄金视线范围内
展示面
• 60以下的空间，顾客不容易好看到，且经常有人走动会有灰层，所以不可用 来展示商品，可以用于展示鞋子或包包类的配件，最好用使用道具将其高度 进行调整。
留住顾客的店内磁石点
• • • • • • 1.入口处要大 2.让顾客走到店铺的最深处； （用灯光，色彩来引导顾客） 3.让顾客在卖场上停留的时间越长，机会就越多； （设计让顾客停留的点） 4.通过店铺磁石的设计，增加顾客的触摸率及试穿率；
留住顾客的店内磁石点
• 用陈列吸引顾客 • 1）磁石商品的展示 • 购买率高，价格较低，或是顾客兴趣较高的商品称为磁 石商品，将磁石商品沿着主通道摆放，引导顾客的行走 路线 • 2）色彩及氛围 • 在顾客最佳视线区内，用诱目性的色彩进行商品的氛 围 展示，引发顾客的兴趣 • 注意：小店靠商品，大店则更多需要焦点区域的设定
——IP
DUNHILL
IP的作用
• 1）与PP同系列的其它相关联产品，或互相搭配型商品的 展示，于顾客挑选时一目了然； • 2）展示卖场中实际销售的商品，并讲实际销售商品进行 分类，整理； • 3）体现商品类别、品质、码数，易于摆放，方便店员整 理商品，及时发现货品的遗失，同时也便于顾客进行挑 选；
SD——卖场布局
• • • • • 一）人体工程学 1.顾客的视觉流动规律 2.顾客的动线规律 3.不同货架高度的不同展示要求 二）留住顾客的店内磁石VP设计
精确的销售空间
A区 第一热销区-A区； 次级热销区-B区； 销售冷区-C区 A区 A区
卖场配置原则——
• 所以按照顾客在货架前常规的观看距离与角度 （与货架一米的距离时） 有效的视线范围一般在 60-180cm之间，但看得清楚的范围是80-150cm • 45-60 商品的储存空间 • 60-180 商品展示空间 • 80-150 黄金展示空间 • 180-240 店铺氛围空间
三者之间的关系图
1.了解市场、价格、 消费群体定位 2.传递的货品的空间氛围 3.商品的色彩、风格等
MD 1.商品主题、风格、搭配 2.上货波段、主推面料等 3.把货品设计创意展示出来 给顾客认知
SD决定了材质、色彩 灯光、布局、道具等 SD MP MP在展示商品时对空间 背景色彩、灯光、道具的 需要 1.先有空间，才有陈列标准 2.两者必须同时进行
• • • • • • • • 分析 （VMD） 找出问题 提出解决方案 陈列设计 物料的准备 陈列方案的实施 陈列后效果的分析 陈列的调整
分析
• 货品：MD • 订货会或上市前的货品分析 • 1）产品的设计思路、设计主题、产品风格设计思路 每个主题或系列的色彩配置、货品组合与搭配 • 2）公司产品订货明细（分区域、按系列、波段、色 彩、款式依次排序） • 3）公司产品上市计划（分区域） • 4）公司产品价格体系明细（按产品组合、上市计划） • 5）公司产品促销计划（包括促销口号、促销方式）
• 要点陈列，也叫焦点陈列，注重商品与商品之间的搭配 性及商品的系列感，讲究色彩的搭配性
——PP
PP的作用
• 1）是VP效果的延续，在PP中，更强调当季或某系列的销 售主题或重点； • 2)注重色彩、款式之间的搭配； • 3）表达区域卖场的印象及主体风格 • 4）引导顾客进入卖场深处 • 5）展示商品的风格、特征合搭配 • 6）展示与实际销售商品的关联性
冷暖色系的划分
暖色与冷色： 红色、橙色、黄色--为暖色 象征着：太阳、火焰 绿色、兰色、紫色--为冷色 象征着：森林、大海、蓝天 灰色、黑色、白色--为中间色； 冷色调的亮度越高--越偏暖， 暖色调的亮度越高--越偏冷。
容易受较强的刺激所感知
• 诱目色（暖色、对比色）来吸引顾客的视线
由强到弱
• 由浅到深，亮到暗
暖色系：由太阳颜色衍生出来的颜色，如红色，黄色， 绿色，给人以温暖柔和的感觉，春天和秋天特别适 合穿暖色系的衣服，化暖色系的妆。 冷色系：看似后给人以寒冷的感觉，比如蓝色、紫色 都属于冷色系，另外粉色也属于冷色系；冬天和夏 天是我们常用冷色系的颜色的季节。 中性色：黑、白、灰三种颜色。适用于任何色系的。
• • • • • • • • • • 橱窗关注度 进店率 试穿率 成交率 客单价 所销售商品品类、色彩、数量 销售额 所销售商品所在的陈列面 店铺的ABCD点 各陈列面的销售额排名，各货架的销售排名