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第二大单P1数量可能为4。 估计订单个数为6 5 4 4 3 3 3 2 2 2 1 1 （12张订单）
（6+5+4+4+3+3+3+2+2+2+1+1=35） 或6 4 4 3 3 3 2 2 2 2 2 11（13张）
（6+4+4+3+3+3+2+2+2+2+2+1+1=35）或其他。 以上为估计值，仅供参考。 估计订单有助于广告定位。
简介
企业经营的原则：提高利润，降低成本和费用， 增加所有者权益。
资产=所有者权益+负债 影响所有者权益的因素：股东资本、利润留存、
当年销售额、期间费用（管理费用、财务费用、 销售费用）。 破产原则：所有者权益小于零或资金断流
操作流程----初始化
登录地址： http://192.168.1.98/member/login.asp
操作流程----年末工作
当年结束：支付维修费 固定资产折旧 违约扣款（20%，向下取整）
宣布市场老大后投放广告，准备下一年经营。
操作流程----其他工作（随时可进行）
紧急采购（成本记入材料采购，其余为损失） 出售库存（产品按成本，原料8折向下取整） 贴现（费用向上取整；1、2季10%，贴10的
失） 下一批生产（扣除制造费，每个产品1M） 更新应收款（交货时间+账期，例：第一季交
的货，账期为2季，则第三季可收到钱） 按订单交货 产品研发（应在需要时研发，避免资金浪费）
操作流程----每季度工作
厂房处理 市场开拓（第四季） ISO认证（第四季） 当季结束（支付管理费用1M/季及租金）
登录用户名U01-U16，密码：1 登录后务必填入公司名称和各团队姓名 登录后也可重设密码
操作流程----年初工作
投放广告（同时扣除广告费、长贷利息、 到期长贷本金及应交税金）（第二年起 操作）
参加订货会（选择订单）（第二年起操 作）
申请长贷（10的倍数）（一年只能申请 一次）
操作流程----每季度工作
第二大单数量受最大单影响，若最大单大于4 则减2；若最大单小于4则减1。
订单总数推测：根据最大单数量和来自百度文库市场该产 品总需求。大单和小单数量少，中间订单数量 多，以此拼凑使各订单数量总和等于该市场该 产品总需求，得出订单数量。
订单估计（经验公式）
例：12组预测，本地市场第一年P1需求数量为35，则 估计最大单=35/（12/2）=5.83 所以可以估计最大单 P1的个数为5或6。
短贷（当季开始时扣除到期短贷本息） 更新原料库（扣除到库材料相应的现金） 下原料订单（不扣现金） 购置厂房（租或买，最多只能有一大一小） 新建生产线（按周期扣现金） 在建生产线（生产线有建设周期，未建完的生
产线，不要忘记点击继续建设）
操作流程----每季度工作
生产线转产 变卖生产线（得到残值，“净值-残值”为损
倍数；3、4季12%，贴8的倍数） 厂房贴现（四个季的应收款，必须一次全贴完）
操作技巧---长远计划
ERP沙盘模拟需经营六年，必须做出长远的规 划，不可走一步看一步。凡事要数据检验，制 定大的战略，更要经过严谨周密的计算，提供 翔实可靠的数据以支持决策。
但计划不可能一成不变，操作时随时可能发生 预测不到的情况，要因势利导，随机应变。
ERP沙盘模拟操作流程
内容
ERP沙盘模拟简介 沙盘模拟的规则流程 财务报表的制作 操作技巧
简介
ERP沙盘模拟针对制造业企业，让学生站在最 高层领导的位置上来分析处理企业面对的战略 制定、组织生产、整体营销和财务结算等一系 列问题。
通过ERP沙盘可以展示企业的主要物质资源， 包括厂房、设备、仓库、库存物料、资金、订 单、等各种内部资源及其他外部资源。
贷款
长/短贷款金额=所有者权益x3-已长/短贷金额。 例：权益为40，已经贷过20M,则可贷40X320=100M；
第二年申请5年期长贷不用还本，第六年申请 贷款不用还本、息。
合理利用短贷：只要权益不下降，次年在还掉 上年到期的短贷后，立即又可以申请相同数额 贷款，每季都可如此循环，但有风险应注意。
厂房租转买：哪一季租的应在哪一季转，转完 后不再扣租金。
在资金可以暂时充分流通时，可以先买下厂房， 下一年再买转租，此时应比较贴现费用和租金 的大小。
生产线
建生产线时，应分析每种生产线的性价比，研 究怎样安排生产线更合算。
考虑折旧、维修费计提时间（建成第2、1年） 合理利用柔性线转产 利用手工线应急：在订单多拿时可以建手工线
生产产品应急，然后可以卖掉。此时应对订单 的利润、紧急采购的损失及利用手工线的费用 进行比较。同时要考虑资金问题。
紧急采购 按订单交货
市场预测表
P1 单价
本地
区域 国内 亚洲 国际
数量
毛利
P2 …
间谍表
第1组 第2组 第3组 …
P1 P2 P3 P4 ISO9 ISO1 市场 000 4000
通过间谍估计每种产品竞争激烈程度，为广告 投放和以后战略做准备。
订单估计（经验公式）
最大单数量=该市场该产品总需求/（参赛组数 /2）。若大于3或4则向下取整；若小于等于3 或4向上取整。（或低端产品P1、P2向上取整， 高端产品P3、P4向下取整）
采购材料
零库存管理：准确的计算出所需原材料的种类、 数量及采购时间。避免因被资金占用而造成的 其他费用，降低了资金周转率。（零库存）
在资金充足时，如需利用柔性线应变选单情况， 可以按计划增加材料库存。这样可以保证后期 的机动调整产能、灵活选单，但要兼顾资金情 况。（百变库存）
厂房处理
在后期资金充足时应考虑买下厂房以免因租金 增加了综合费用。
确定产能
结合本企业的生产线及库存情况，
可以计算出可出售量，根据可出 P1 P P3 P4
售数量投放广告、选择订单。
2
12…
但是企业可以转产、紧急采购、 季
紧急加生产线等方式加以调整。 2 4
比如某个产品少拿了订单，可以 季
考虑通过转产多拿其他产品订单。3 6
季
48 季
投放广告
投广告前应进行市场预测、间谍、研究其他公 司投广告的风格。所有组的广告全部投完后， 可以通过“查看广告”估计选单情况。
（6+5+4+4+3+3+3+2+2+2+1+1=35） 或6 4 4 3 3 3 2 2 2 2 2 11（13张）
（6+4+4+3+3+3+2+2+2+2+2+1+1=35）或其他。 以上为估计值，仅供参考。 估计订单有助于广告定位。
简介
企业经营的原则：提高利润，降低成本和费用， 增加所有者权益。
资产=所有者权益+负债 影响所有者权益的因素：股东资本、利润留存、
当年销售额、期间费用（管理费用、财务费用、 销售费用）。 破产原则：所有者权益小于零或资金断流
操作流程----初始化
登录地址： http://192.168.1.98/member/login.asp
操作流程----年末工作
当年结束：支付维修费 固定资产折旧 违约扣款（20%，向下取整）
宣布市场老大后投放广告，准备下一年经营。
操作流程----其他工作（随时可进行）
紧急采购（成本记入材料采购，其余为损失） 出售库存（产品按成本，原料8折向下取整） 贴现（费用向上取整；1、2季10%，贴10的
失） 下一批生产（扣除制造费，每个产品1M） 更新应收款（交货时间+账期，例：第一季交
的货，账期为2季，则第三季可收到钱） 按订单交货 产品研发（应在需要时研发，避免资金浪费）
操作流程----每季度工作
厂房处理 市场开拓（第四季） ISO认证（第四季） 当季结束（支付管理费用1M/季及租金）
登录用户名U01-U16，密码：1 登录后务必填入公司名称和各团队姓名 登录后也可重设密码
操作流程----年初工作
投放广告（同时扣除广告费、长贷利息、 到期长贷本金及应交税金）（第二年起 操作）
参加订货会（选择订单）（第二年起操 作）
申请长贷（10的倍数）（一年只能申请 一次）
操作流程----每季度工作
第二大单数量受最大单影响，若最大单大于4 则减2；若最大单小于4则减1。
订单总数推测：根据最大单数量和来自百度文库市场该产 品总需求。大单和小单数量少，中间订单数量 多，以此拼凑使各订单数量总和等于该市场该 产品总需求，得出订单数量。
订单估计（经验公式）
例：12组预测，本地市场第一年P1需求数量为35，则 估计最大单=35/（12/2）=5.83 所以可以估计最大单 P1的个数为5或6。
短贷（当季开始时扣除到期短贷本息） 更新原料库（扣除到库材料相应的现金） 下原料订单（不扣现金） 购置厂房（租或买，最多只能有一大一小） 新建生产线（按周期扣现金） 在建生产线（生产线有建设周期，未建完的生
产线，不要忘记点击继续建设）
操作流程----每季度工作
生产线转产 变卖生产线（得到残值，“净值-残值”为损
倍数；3、4季12%，贴8的倍数） 厂房贴现（四个季的应收款，必须一次全贴完）
操作技巧---长远计划
ERP沙盘模拟需经营六年，必须做出长远的规 划，不可走一步看一步。凡事要数据检验，制 定大的战略，更要经过严谨周密的计算，提供 翔实可靠的数据以支持决策。
但计划不可能一成不变，操作时随时可能发生 预测不到的情况，要因势利导，随机应变。
ERP沙盘模拟操作流程
内容
ERP沙盘模拟简介 沙盘模拟的规则流程 财务报表的制作 操作技巧
简介
ERP沙盘模拟针对制造业企业，让学生站在最 高层领导的位置上来分析处理企业面对的战略 制定、组织生产、整体营销和财务结算等一系 列问题。
通过ERP沙盘可以展示企业的主要物质资源， 包括厂房、设备、仓库、库存物料、资金、订 单、等各种内部资源及其他外部资源。
贷款
长/短贷款金额=所有者权益x3-已长/短贷金额。 例：权益为40，已经贷过20M,则可贷40X320=100M；
第二年申请5年期长贷不用还本，第六年申请 贷款不用还本、息。
合理利用短贷：只要权益不下降，次年在还掉 上年到期的短贷后，立即又可以申请相同数额 贷款，每季都可如此循环，但有风险应注意。
厂房租转买：哪一季租的应在哪一季转，转完 后不再扣租金。
在资金可以暂时充分流通时，可以先买下厂房， 下一年再买转租，此时应比较贴现费用和租金 的大小。
生产线
建生产线时，应分析每种生产线的性价比，研 究怎样安排生产线更合算。
考虑折旧、维修费计提时间（建成第2、1年） 合理利用柔性线转产 利用手工线应急：在订单多拿时可以建手工线
生产产品应急，然后可以卖掉。此时应对订单 的利润、紧急采购的损失及利用手工线的费用 进行比较。同时要考虑资金问题。
紧急采购 按订单交货
市场预测表
P1 单价
本地
区域 国内 亚洲 国际
数量
毛利
P2 …
间谍表
第1组 第2组 第3组 …
P1 P2 P3 P4 ISO9 ISO1 市场 000 4000
通过间谍估计每种产品竞争激烈程度，为广告 投放和以后战略做准备。
订单估计（经验公式）
最大单数量=该市场该产品总需求/（参赛组数 /2）。若大于3或4则向下取整；若小于等于3 或4向上取整。（或低端产品P1、P2向上取整， 高端产品P3、P4向下取整）
采购材料
零库存管理：准确的计算出所需原材料的种类、 数量及采购时间。避免因被资金占用而造成的 其他费用，降低了资金周转率。（零库存）
在资金充足时，如需利用柔性线应变选单情况， 可以按计划增加材料库存。这样可以保证后期 的机动调整产能、灵活选单，但要兼顾资金情 况。（百变库存）
厂房处理
在后期资金充足时应考虑买下厂房以免因租金 增加了综合费用。
确定产能
结合本企业的生产线及库存情况，
可以计算出可出售量，根据可出 P1 P P3 P4
售数量投放广告、选择订单。
2
12…
但是企业可以转产、紧急采购、 季
紧急加生产线等方式加以调整。 2 4
比如某个产品少拿了订单，可以 季
考虑通过转产多拿其他产品订单。3 6
季
48 季
投放广告
投广告前应进行市场预测、间谍、研究其他公 司投广告的风格。所有组的广告全部投完后， 可以通过“查看广告”估计选单情况。