踩盘的流程

踩盘的流程

一、踩盘的意义与价值

①让自己认可产品②熟悉产品③熟悉市场④遇到问题能够讲出卖点⑤面对问题能够合理的解决

二、先从客户的角度去体验项目客户的关注点是什么：

1、地段

2、户型

3、价格

4、内外配套

5、吸引客户的点是什么？

三、如何正确的踩盘：

（1）项目名称：名称的来源意义

（2）开发商：开发商的实力资质

（3）承建商：资质曾经开发过的优质项目调查质量与口碑

（4）物业公司：服务过的优质项目、资质

（5）项目规划：工程进度、交房时间、容积率、绿化率

（6）入住情况：每一栋数的结构户型

（7）项目风水：哪一栋最具优势

（8）外部配套、车行交通、公交交通、步行交通

（9）内部配套、架空层、娱乐设施、健身设施、会所、等

（10）项目户型：产品结构、面积朝向、通风采光、户型布局、户型优势、户型劣势、

（11）亲自走工地：（材质、平整度、施工方式）

（12）亲自走一遍：内部配套、周边配套、测量时间

（13）“唯一性”

（14）梳理20个卖点20个抗性

四、规范资料

1、踩盘表填写完毕不留空

2、户型图存放手机