XX营销概念方案

PPT文档演模板
XX营销概念方案
• Part 2
• 产品分析及营销难 点
• 产品营销难点——货量庞大
•本产品在货量分散基础上，总建面41264平方， 商铺数量达456间。规模之庞大，数量之繁多， 则需储备的投资客也需更多。
PPT文档演模板
XX营销概念方案
• Part 2
• 产品分析及营销难 点
• 产品营销难点——品质不一
• Part 4
• 产品定位及营销思 路
• 产品推广定位
PPT文档演模板
XX营销概念方案
• Part 4
• 产品定位及营销思 路
• 产品营销思路
PPT文档演模板
XX营销概念方案
• Part 4
• 产品定位及营销思 路
• 产品销售思路
PPT文档演模板
XX营销概念方案
• Part 4
• 产品定位及营销思 路
•
Part
2
•
产品分析及营销难
点
XX营销概念方案
• Part 2
• 产品分析及营销难 点
• 剩余货量盘点
•总货量496间，其中春天货量较少，名郡、蓝郡和黄 旗印象空置较多。
PPT文档演模板
XX营销概念方案
• Part 2
• 产品分析及营销难 点
• 产品分析——景湖时代城
PPT文档演模板
XX营销概念方案
• Part 1
• 市场分析及走势预 测
• 城区大卖场（附近）商铺成交价格
PPT文档演模板
XX营销概念方案
• Part 1
• 市场分析及走势预 测
• 城区社区商铺成交价格
PPT文档演模板
XX营销概念方案
• Part 1
• 市场分析及走势预 测
• 2011城区商铺成交客户分析
PPT文档演模板
XX营销概念方案
•由于大部分产品为新楼盘底商，存在商业前期招商周期较长，空置较低 的情况出现。即商业气候尚未形成，有一定的养市周期。
•本产品由多个楼盘底商组合，商铺外观及经营品类都不一，在形象上难 以综合统一。
PPT文档演模板
XX营销概念方案
• Part 2
• 产品分析及营销难 点
• 产品SWOT分析——威胁/机会
•二、春天所处地段商业气候已形成，因此销售难度也较小。
•三、蓝郡属于内街商铺，由于有自身住宅人群支撑，因此销售难度将因售价而定。
•四、名郡商铺为社区商业，目前空置较多，且周边缺乏商业氛围，因此销售难度较高。
•五、黄旗印象属于大社区商业，目前虽有主力店进驻，但其余大部分空置。销售难度较高。
PPT文档演模板
• 产品分析及营销难 点
• 产品分析——景湖蓝郡
PPT文档演模板
XX营销概念方案
• Part 2
• 产品分析及营销难 点
• 产品分析——黄旗印象
PPT文档演模板
XX营销概念方案
• Part 2
• 产品分析及营销难 点
• 可售货量分类
•根据对每个分产品的分析，我们大致可 将产品分为两个块：商业街商铺和社区商 铺。
PPT文档演模板
•
Part
4
• 产品定位及营销思 路
XX营销概念方案
• Part 4
• 产品定位及营销思 路
• 产品定位思路
PPT文档演模板
XX营销概念方案
• Part 4
• 产品定位及营销思 路
• 产品定位依据
PPT文档演模板
XX营销概念方案
• Part 4
• 产品定位及营销思 路
• 产品定位策略
•产品全部由开发商统一招商，统一管理。保证商业的持续经营及稳定。 对于投资客而言，无需担心空置的风险。
•光大系列商铺是东莞市区目前可售的最大商业项目集群，其规模之大， 效应之强均为史无前例，后无来者。
PPT文档演模板
XX营销概念方案
• Part 2
• 产品分析及营销难 点
• 产品SWOT分析——劣势
• Part 2
• 产品分析及营销难 点
• 产品SWOT分析——威胁/机会
•广深投资客对东莞尤其是城区的商铺持续看好，这对产品的 入市奠定强大的客源基础。
•威胁=机会，众多开发商将目光投放商业地产，市场未来必 然存在激烈的竞争。在对本产品产生威胁的同时，也让本产 品找到了机会点，即宜尽早入市，抢占市场份额及影响力。
• Part 2
• 产品分析及营销难 点
• 产品营销难点——汇总
•整体营销难度
•一、产品货量分散，使整体销售难度大。 •三、产品品质不一，影响整体营销形象。
Baidu Nhomakorabea
二、产品货量庞大，则需储备资源较多。
•分体营销难度
•一、时代城、春晓所处地段为新兴商圈中心，商业气候处于起步阶段，有很好的升值潜力。 同时，投资客对有大卖场的商铺尤其亲睐。因此，销售难度较小。
•工商铺部由一手商业投资部及二手商铺部及大客户品牌部组成
•商业投资部业务内容
•二手商铺部业务内容
•一手工商铺物业的招商、销售代理 •商业项目的市场定位及业态规划 •商业项目的价值提升策略 •商业项目的品牌引进代理 •商业项目的整体招商代理及市场推广 •商业项目的销售策划及代理 •三旧改造的商业项目重新定位、 • 包装策划及项目全程策划代理 •商业项目地块前期顾问服务 •分为商业地产类、写字楼类、工业地产类、创意地产类
• Part 2
• 产品分析及营销难 点
• 产品分析——景湖春晓
PPT文档演模板
XX营销概念方案
• Part 2
• 产品分析及营销难 点
• 产品分析——景湖春天
PPT文档演模板
XX营销概念方案
• Part 2
• 产品分析及营销难 点
• 产品分析——景湖名郡
PPT文档演模板
XX营销概念方案
• Part 2
XX营销概念方案
PPT文档演模板
2020/11/5
XX营销概念方案
•
目 录
•PART1:市场分析及走势预测 •PART2：产品分析及营销难点 •PART3：中原实力及资源优势 •PART4：产品定位及营销思路
•PART5：价格评估及销售目标
PPT文档演模板
•
Part
1
• 市场评估及走势预 测
XX营销概念方案
➢2012年住宅市场继续受国家调控政策影响，保持低 迷状态，商铺市场却一路看涨，开发商加大了商铺的 市场投放量，对市场造成了一定冲击，商铺均价也水 涨船高，根据中原研究部统计数据展示，2011年下半 年商铺成交面积、均价、套数同比均大幅度上扬，商 铺市场2012年势必乘势高开。
PPT文档演模板
XX营销概念方案
• Part 1
• 市场分析及走势预 测
• 城区商铺租金水平
PPT文档演模板
XX营销概念方案
• Part 1
• 市场分析及走势预 测
• 2012城区商铺市场走势预测
PPT文档演模板
XX营销概念方案
• Part 1
• 市场分析及走势预 测
• 城区商铺市场总结
PPT文档演模板
XX营销概念方案
PPT文档演模板
•东莞城区商铺一直倍受投资客喜爱，但近两年可售产品较少，导致资源 异常稀缺，大部分投资客对城区的商铺信息都非常关注和敏感。
•产品大部分开间4米，进深8米，适合多种业态经营。层高基本在5.9米 左后，适宜隔作二层使用，对投资及经营效用非常有利。
•大部分产品已出租经营，对投资者而言是即买即收租，真正做到投资即 有稳定回报。
•中熙弥珍道商铺入市将受到热捧，表明投资客对城区商铺的 需求十分明显。其销售的价格也已在市场得到验证为可行， 证明客户对城区商铺价格的承受能力是乐观的。这对本产品 未来的的定价有一定的参考作用。
PPT文档演模板
XX营销概念方案
• Part 2
• 产品分析及营销难 点
• 产品营销难点——货量分散
•本产品由六个楼盘底商组成，分布相对集中，但不是同在一个 区域，如，时代城、春晓和蓝郡名郡在西平，春天和黄旗印象 在火炼树。分散的产品比单一产品在营销上难度更大。
PPT文档演模板
XX营销概念方案
• Part 4
• 产品定位及营销思 路
• 产品市场定位
PPT文档演模板
XX营销概念方案
• Part 4
• 产品定位及营销思 路
• 产品核心定位
PPT文档演模板
XX营销概念方案
• Part 4
• 产品定位及营销思 路
• 产品客户定位
PPT文档演模板
XX营销概念方案
•租金偏 •产低品分 •社散区商 •起业步阶
段 •形象不
一
•产品普遍租金在60-100元之间，相对其他类似项目商铺，租金水平要 低。 •较低的租金会影响售价及投资回报率。 •产品目前由6个楼盘底商组成，且不在同一范围内，对整体销售产生一 定的困难。
•除景湖时代城和春晓、春天外，其他楼盘底商均为社区商业性质。而社 区商业的价值点要比商业街（有统一定为或有主力店支撑）低一些。
•商铺租售代理业务 •商铺价格评估 •商铺选址策略 •商铺租约重组与续约 •品牌商户的商场选址及开拓 •二手“工商铺物业”托管、租赁、 •出售代理 •代办按揭服务
PPT文档演模板
XX营销概念方案
• Part 3 • 中原实力及优势
•竞争优势
• 东莞中原商业优势
•商业策划能力
•二三级 •联动能力
•快速销售能力
• 产品推广思路
PPT文档演模板
XX营销概念方案
• Part 4
• 产品定位及营销思 路
• 产品营销预算
PPT文档演模板
XX营销概念方案
PPT文档演模板
•
Part 5
• 价格评估及销售目 标
XX营销概念方案
• Part 5
• 价格评估及销售目 标
• 可比性项目价格
PPT文档演模板
XX营销概念方案
• Part 1
• 市场分析及走势预 测
• 城区商铺2011供应情况
PPT文档演模板
XX营销概念方案
• Part 1
• 市场分析及走势预 测
• 城区商铺2011成交情况
PPT文档演模板
XX营销概念方案
• Part 1
• 市场分析及走势预 测
• 城区商铺2011成交案例
PPT文档演模板
XX营销概念方案
•形象：商铺整体外观形象是否有风格体现，是否时尚。 •地段：有（周边）大型主力店的商铺为地段最好商铺，只以社区配套为主的商铺地段较差。 •品质：商铺开间进深、空高、面积大小等因素。其中面积相对约小，销售难度越小。
•产品内部品质不一，则难以整体打包出售，在市场的影响力也相对减弱。
PPT文档演模板
XX营销概念方案
XX营销概念方案
PPT文档演模板
•
Part
3
• 中原实力及资源优 势
XX营销概念方案
• Part 3 • 中原实力及资源优
势
•东莞中原工商铺部简介
• 东莞中原商业发展历程
•东莞中原工商铺部起步于2 0 0 4年， 专注于东莞商业项目的招商和销售，;
•以专业及认真负责的态度打动客户。
•经过七年的用心经营和不懈努力， 东莞中原工商铺的业务不断壮大， 在商业地产行业及零售行 业均建立了良好的声誉， 与众多品牌发展商及大型零售商形成了良好持续的合作。
•456 间
PPT文档演模板
• 可售货量：剩X余X营货销概量念—方案公司自用
• Part 2
• 产品分析及营销难 点
• 产品SWOT分析——优势
•长期持 •稀有缺资 •产源品品 •带质租出 •统售一运 •规营模之
大
•绝大部分自持，从未正式对外公开发售，保证了产品的一手纯粹性以及 商铺持续经营的有效性。
•品牌客户资源 •招商能力
•投资客户资源 •启动能力
PPT文档演模板
XX营销概念方案
• Part 3 • 中原实力及优势
•资源优势
• 东莞中原商业优势
•中原工商铺部大联盟
PPT文档演模板
XX营销概念方案
• Part 3
• 中原实力及资源优 势
•1、财富广场 •2、中信商业广场 •3、盈峰中心 •4、丰硕广场 •5、南峰中心 •6、盈锋购物广场 •7、盛和新都会 •8、御鹿华庭 •9、保利文化广场 •10、星光城 •11、台湾风情街 •......
•就商业价值而言，商业街商铺 >社区商铺
PPT文档演模板
XX营销概念方案
• Part 2 • 产品分析及营销难
点
•商业街商 铺
• 可售货量盘点
•景湖时代 城 •景湖春晓
•景湖春天
•163 间
•92间
•16间
•271 间
•社区商铺
•景湖蓝郡 •景湖名郡 •黄旗印象
•67间 •74间 •44间
•185 间
• 东莞中原商业项目操作案例
PPT文档演模板
XX营销概念方案
• Part 3
• 中原实力及资源优 势
• 东莞中原能为本项目做什么贡献
➢ 通过对项目进行整合，扩大产品的影响力. ➢ 对项目进行定位包装，提高产品的市场竞争力，提高产品的价值. ➢ 利用东莞中原的资源优势，快速出货
PPT文档演模板
XX营销概念方案
•凭借庞大的合作体系和丰富客户资源， 为项目的成功提供有力的保证， •着力于实现发展商、商家、投资者、消费者多赢的局面。
•目前主要致力于购物中心、百货商场、商业步行街、大型专业市场、写字楼等多种商业服务。
PPT文档演模板
XX营销概念方案
• Part 3
• 中原实力及资源优 势
• 东莞中原商业操作能力
• Part 5
• 价格评估及销售目 标
• 价格竞争性评估
PPT文档演模板