雪佛兰八区2019年1-5月市场工作报告暨6-12月市场工作规划
月市场工作月度总结课件
线下活动费用合计 （元）
本月费用总计（元）
39000
71000
实际完成量 （台）
4
0
完成率 （百 分比）
66.7%
0%
平均单台推广费 （元/台）
1
100%
11
137.5%
14
127.3%
7
87.5%
2
33.3%
12
48 4A级
92.3% 71633.3B%级 97
C级 137
市场综合表现
1、销售环境：3月是初春时节，有更多的客户愿意出行,给经销商提供了一些宣传推广的机会，客户意向级别也 随之渐渐升温。
截图（扫描件）、费用发 票
2024/7/26
B
君威
上海通用/ 迈锐宝
报纸
展厅促销 雪佛兰迈瑞宝全系钜惠30000 ，进店赠送30元手机充值卡
B
英朗 GT
上海大众/ 宝来
公交车游 字
展厅促销
宝来现目前全款购全新宝来部分车型优惠3.3万元，另赠送2000元悦达 起亚/福瑞
迪
电子屏
展厅促销
起亚福瑞迪导航版8.98万 K5 购车可享受2万元现金优惠，另送装潢 0 首付购车，不花一分钱，福瑞迪“贷”回家。
区域环境 2、推广环境：；由于天气逐渐转暖，所以户外集客效果较好：
3、媒体概况：宜兴还是以户外广告比较有利；
下一步计划：4月天气回暖 准备多做户外活动为主 加两场展厅活动
推广得失
优势分析
弱项分析
活动名称
时间
展厅活动
根据客户购车意向逐步上升这 一心态转变，加大力度推广品 牌特色，以抓住更多潜在客户。
借助3.8节 抓住月初的销量 多 集中客流
斯柯达恒茂永达4S店季度市场工作总结及计划
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13
市场-竞品分析
昊锐的主要竞争对手为： 1、帕萨特最高优惠5000元送全车太阳膜 2、迈腾最高优惠10000元现釐； 3、新天籁无优惠； 4、迈锐宝现釐优惠1.5万元； 5、雅阁最高优惠3万，送全车太阳膜； 6、凯美瑞最高优惠1万元现釐； 7、C5优惠2.6元现釐； 8、君威现釐优惠4.5万加全车太阳膜； 9、K5最高优惠3万元 明锐的主要竞争对手为： 1、朗逸最高优惠3000元现釐+3000元惠民； 2、速腾无现釐优惠，送万元礼包； 3、福克斯送8000元现釐+全车太阳膜； 4、科鲁兹最高12000现釐； 5、思域最高优惠1.2万元； 6、卡罗拉最高优惠1.6万元； 7、K3最高优惠7000元现釐 晶锐的主要竞争对手为： 1、polo最高优惠0.3万+送iPad Mini ； 2、嘉年华送3000元现釐+3000礼包； 3、爱唯欧最高优惠3000元现釐； 4、K2优惠3000元现釐；
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16
四季度市场活动计划
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17
Thank You.
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4
市场小型多样化活动总结
8月份，市场部开展了3次市场活动
雪佛兰品牌2012年5,6月份促销政策公告
致 : 总经理 /销售经理生效日期: 2012年5月2日副本 : 吴冰/Richard Choi/吴越公告文号: SGMMDCHEVYSALES201205001日期 : 2012年5月 2日星期三总页数：5页雪佛兰品牌2012年5，6月份促销政策公告致：上海通用汽车雪佛兰品牌全体经销商一.2012年5，6月份促销政策:1、新赛欧( New Sail ):＊新赛欧所有车型自上市起实行以下奖金制度：1.2L SLMT除享受4%毛利之外，不再享受其他经销商利得和集团奖金。
其他配置除享受4%毛利之外，还享受达标奖和销售满意度奖，但不再享受其他经销商利得和集团奖金。
* 新赛欧两厢三厢合并考核。
* 蓝色阴影车型符合国家节能补贴新标准(具体见公告<<雪佛兰可享受第七批节能惠民补贴车型公告>>)。
2、爱唯欧(Aveo)：*爱唯欧两厢三厢合并考核。
*蓝色阴影车型符合国家节能补贴新标准(具体见公告<<雪佛兰可享受第七批节能惠民补贴车型公告>>)。
2、科鲁兹(Cruze):市场指导零售价格持续服务激励奖车型达标激励奖4、景程(Epica):*景程1.8L SLMT除享受4%毛利之外,不再享受其他经销商利得和集团奖金。
*11款、12款景程合并考核。
*行政版交车奖涵盖Iphone+充电器+车内支架的费用。
5、科迈罗（Camaro）6、科帕奇(Captiva):科帕奇台阶奖：在完成5&6月份科帕奇签量的前提下, SUP与CKD销量合计爬台阶；台阶奖的发放按照经销商子母店绑定计算。
*科帕奇CKD和SUP合并考核。
*基盘客户再购科帕奇单车补贴活动延长至6月30号，具体活动内容请参照《雪佛兰基盘客户再购科帕奇单车补贴活动公告》（公告号：SGMMD-CHEVY-201201004）7、迈锐宝*迈锐宝新车上市不享受促销奖金；除享受基本毛利之外，还可享受2012年商务政策规定的相关奖金。
雪佛兰汽车在中国市场的营销策略分析
雪佛兰汽车在中国市场的营销策略分析摘要本文将分析雪佛兰汽车在中国市场的营销策略，并根据其现有营销策略的不足点，给出相应的应对措施。
本文首先就上海通用雪佛兰汽车公司的背景做了一个简要的介绍，分析了汽车市场的产业环境和宏观环境，得出了中国汽车市场的环境适合雪佛兰汽车的发展，再针对中国汽车市场消费者行为做了简单分析。
之后对雪佛兰汽车在中国市场生存的优势与劣势、机会与威胁进行了概括，进而从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略4个方面的分析上海通用雪佛兰汽车的影响策略，并针对现有营销策略的不足点创新性地提出了具体可行的改进建议。
关键字：市场营销；营销策略；消费者行为目录论文总共：17页1.公司背景................................................................................................................................... - 4 - 1.1雪佛兰汽车公司的基本概况 (4)1.2雪佛兰汽车公司的产品类型 (4)1.3雪佛兰汽车的品牌文化 (5)2.汽车行业环境分析................................................................................................................... - 6 - 2.1汽车行业宏观环境分析.. (6)2.1.1．政治环境分析.......................................................................................................... - 6 -2.1.2.经济环境分析............................................................................................................. - 6 -2.1.3.社会文化和自然环境................................................................................................. - 6 - 2.2汽车产业环境分析. (6)2.2.1产业生命周期分析..................................................................................................... - 6 -2.2.2汽车产业竞争环境分析............................................................................................. - 7 -3.消费者行为分析....................................................................................................................... - 7 - 3.1汽车市场消费者特点 (7)3.2影响消费因素 (8)3.3消费购买模式 (8)3.3消费者购买过程 (8)4.雪佛兰汽车在中国市场的SWOT分析 ................................................................................. - 9 - 4.1内部环境分析 (9)4.1.1优势............................................................................................................................. - 9 -4.1.2劣势............................................................................................................................. - 9 - 4.2外部环境分析. (10)4.2.1机会........................................................................................................................... - 10 -4.2.1威胁. .......................................................................................................................... - 10 -5.雪佛兰汽车汽车公司的营销策略分析................................................................................. - 10 - 5.1产品策略 (10)5.2价格策略 (11)5.3渠道策略 (11)5.4促销策略 (12)6..雪佛兰公司现存营销策略不足点的建议............................................................................ - 12 - 6.1雪佛兰公司现存营销策略问题分析. (12)6.1.1产品策略问题分析................................................................................................... - 12 -6.1.2价格策略问题分析................................................................................................... - 13 -6.1.3渠道策略问题分析................................................................................................... - 13 -6.1.4促销策略问题分析................................................................................................... - 13 - 6.2雪佛兰汽车营销策略不足点建议.. (13)6.2.1产品策略的建议....................................................................................................... - 13 -6.2.2价格策略问题建议................................................................................................... - 14 -6.2.3渠道策略问题建议................................................................................................... - 14 -6.2.4促销策略问题建议................................................................................................... - 15 -7.结论 ........................................................................................................................................ - 15 - 参考文献：................................................................................................................................ - 15 -1.公司背景1.1雪佛兰汽车公司的基本概况雪佛兰汽车公司（Chevrolet）是由美国人威廉·杜兰特与通用汽车大股东不合离开后与瑞士赛车手、工程师路易斯·雪佛兰于1911年在美国底特律创立，美国人常昵称雪佛兰为Chevy。
中国雪佛兰4S汽车店设计方案1.doc
中国雪佛兰4S汽车店设计方案1 中国雪佛兰4S汽车公司设计方案目录一、公司概况1.简介(3)2.性质(4)3.宗旨(4)4.品牌简介(4)5.组织结构图(5)6.业务介绍(5)7.部门职务说明书(5)8.职务分析(7)二、公司发展战略计划1、市场分析(9)2、发展目标(9)3、具体计划(10)4、预算分析(11)三、公司的企业文化1、背景(12)2、理念(13)3、口号(13)4、精神(14)5、商标（logo）(15)一、公司概况1、公司简介中国雪佛兰4s汽车公司是集汽车销售、维修、配件和信息服务为一体的销售店。
4S汽车公司是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，雪佛兰是通用汽车全球销量最大的品牌，雪佛兰独特的品牌特征使其获得全球性的成功，同时也使得通用汽车公司及其在中国的合资企业能够更好的捕捉到由中国快速增长的市场和多样化的客户需求所带来的机遇。
在不断的完善和创新过程中，雪佛兰不仅为现代汽车奠定了时尚设计基础，更为改变美国汽车行业的整体面貌立下了赫赫功勋。
4S汽车公司是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服务（Service）、信息反馈（Survey）等。
它拥有统一的外观形象，统一的标识，统一的管理标准，只经营单一的品牌的特点。
它是一种个性突出的有形市场，具有渠道一致性和统一的文化理念，4S店在提升汽车品牌、汽车生产企业形象上的优势是显而易见的。
广东省中国雪佛兰4S汽车公司，位于东莞城区繁华地带，交通方便，是经济发展的理想地段。
公司人员结构属总经理负责制、下属副经理及厂长各科室负责制，招聘人员均有大专以上文凭，同时具有专业水平和实践经验，工作在生产第一线。
公司生产过程中没有任何贷款，资金雄厚，现流动资金有700万元人民币。
在中国雪佛兰4S汽车公司的经营下将于2012年成立，它是一家集进口及国产汽车销售、售后服务、整车维修、配件销售、二手车交易于一体的大型汽车销售企业。
2023销售工作计划大纲(八篇)
2023销售工作计划大纲(八篇)2023销售工作计划大纲篇120__年，在总经理的领导下，在销售工作方面，我坚持：重点维持现有市场，抓住机遇，开发潜在客户，注重销售细节，强化服务，逐步增加市场份额，并积极争取成功完成销售任务。
一，销售目标：至20__年12月31日，销售部实现在江苏地区的销售任务3000万元，销售目标5000万元(详20__年的销售时间表附后);。
二，计划拟定：1，年初拟定《年度销售总体工作计划》;2，年底制订《年度销售工作总结》;3，年初制定《每月销售的时间表》和《客户如期访问表》;4，制定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;三，客户分类：根据20__年销售额度进行市场细分，将现有客户进行划分，分成VIP客户，一级客户，二级客户和其他四个主要类别的客户，对客户进行全面的分析。
四，各项措施的落实：1，技术交流：(1)今年的技术部门要针对VIP客户，开展售后服务的技术研讨会;(2)参加两次有关的贸易展会，其中包括一个大型网络联谊座谈会;2，客户回访：要巩固和扩大市场，一定要加强与客户的沟通，协调与客户，用户之间的直接关系。
必须按照《客户如期访问表》如期如实如数地进行客户回访工作。
3，网络搜索：充分发公司网站和网络资源优势，通过信息检索，及时掌握分析实现销售信息。
4，售后协调：目前的情况下，我公司仍然以贸易为主，贯彻“卖产品不如卖服务”的理念，在下一步工作当中，我们要增强责任感，继续加强优化我们的销售服务。
20__年，在总经理的领导下，在销售工作方面，我坚持：重点维持现有市场，抓住机遇，开发潜在客户，注重销售细节，强化服务，逐步增加市场份额，并积极争取成功完成销售任务。
第一，销售目标：至20__年12月31日，销售部实现在江苏地区的销售任务3000万元，销售目标5000万元(详20__年的销售时间表附后);。
第二，计划拟定：1，年初拟定《年度销售总体工作计划》;2，年底制订《年度销售工作总结》;3，年初制定《每月销售的时间表》和《客户如期访问表》;4，制定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;2023销售工作计划大纲篇2一、计划概要针对枣阳光彩产业城一期标铺、家居大卖场、小商品城__年需回款3亿元的销售目标，制定如下市场分析及销售计划。
雪佛兰营销策划方案
雪佛兰营销策划方案一、市场分析雪佛兰是一家全球知名的汽车品牌，在中国市场也享有很高的声誉。
然而，面对日益激烈的市场竞争，雪佛兰需要制定一套全面的营销策划方案来提升品牌影响力、拓展市场份额。
在市场分析阶段，我们需要对当前的汽车市场状况进行深入分析，了解竞争对手情况，掌握目标用户需求，以便更好地制定营销策略。
1.1 市场概况中国汽车市场目前呈现出多元化的发展趋势，消费者对汽车的需求不再仅仅局限于交通工具本身，更关注汽车的品牌、性能、安全性、绿色环保等因素。
1.2 竞争对手分析雪佛兰在中国市场面临众多竞争对手，如大众、丰田、福特等。
这些品牌都有着自己的独特优势和市场定位。
在制定营销策略时，我们需要深入了解竞争对手的产品特点、销售策略、品牌形象等方面。
1.3 目标用户需求分析目标用户是制定营销策略的重要依据。
通过市场调研和用户分析，我们可以了解到目标用户对汽车的需求和偏好。
例如，一些用户更注重汽车的外观设计和细节，而另一些用户则更关注汽车的性能和操控。
了解目标用户的需求可以帮助我们更好地为他们提供产品和服务。
二、营销目标与策略2.1 营销目标1.提升品牌知名度和影响力2.拓展市场份额，增加销售额3.建立稳定的客户关系，提高客户忠诚度2.2 营销策略1.品牌塑造和宣传–通过大规模的广告投放和品牌形象塑造，提升雪佛兰在用户心中的形象和知名度。
–利用社交媒体平台，开展品牌传播活动，与用户建立互动和沟通。
2.产品创新和差异化–不断开发新产品，提供更多元化的选择，满足不同用户需求。
–强调雪佛兰产品的独特优势，与竞争对手产生差异化。
3.渠道拓展和合作–加强与经销商的合作，提升经销商的销售能力和服务水平。
–拓展线上销售渠道，提供更便捷的购车体验。
4.服务品质提升–增加售后服务点的数量，缩短服务时间，提供更高质量的售后服务。
–设立客户关系管理系统，建立个性化的客户服务体系。
三、营销策略执行3.1 品牌宣传活动1.在知名电视台和视频平台进行品牌广告投放，凸显雪佛兰的品牌形象和产品特点。
雪佛兰轿车我国市场消费者行为与营销策略
雪佛兰轿车我国市场消费者行为与营销策略雪佛兰轿车中国市场消费者行为和营销战略第二章雪佛兰轿车在中国市场开展状况概述2.1中国轿车消费市场状况概述中国已成为世界上主要的轿车消费和消费大国，国际轿车市场总量继续快速增长，产业规模迅速扩展。
2.1.1中国轿车市场的销售状况2007年，中国轿车市场需求继续坚持较快增长，全年轿车销量到达472.66万辆，同比增长23.46%。
其中，排量为1.6升到2.0升的轿车销售增长最为清楚，全年销售144.55万辆，同比增长45.67%。
2007年，销量排名前十位的轿车消费企业依次为：一汽群众、上海群众、上海通用、奇瑞、一汽丰田、西风日产、广州本田、吉利、长安福特和神龙，区分销售45.83万辆、44.58万辆、43.20万辆、32.15万辆、26.91万辆、26.12万辆、24.95万辆、21.95万辆、21.31万辆和20.73 万辆。
上述十家企业共销售307.73万辆，占轿车销售总量的65%。
在轿车消费结构中，商务用车占市场份额的28.7%，出租车占市场份额的8.25%，团体消费占市场份额的63.02%1。
2.1.2中国轿车市场保有量状况中国市场上的轿车保有量增长迅速。
随着轿车价钱的普遍下调，消费者坚持了微弱的购置势头，这也招致了中国轿车保有量的进一步攀升。
中高档轿车是轿车保有量得以继续增长的重要原因，工薪阶级是中低端轿车消费市场中最具有潜力、市场规模最大的细分市场。
这一细分市开展将直接影响或左右整个轿车保有量的开展水平。
从2004年到2007年年中国公家轿车保有量有300%的增幅，目前，中国公家轿车的保有量曾经超越800万辆。
但是，相对欧美兴旺国度的市场而言，中国的汽车市场开展时间较短，汽车保有量依然较低。
在目前的中国千人汽车保有量只要24辆，远低于全球千人120辆的水平，中国汽车化还处于比较低的水平，潜力庞大。
专家估量，中国的汽车市场规模到2020年将到达960万～1000万辆，2020年将到达1400万～1500万辆。
雪佛兰销售顾问年终总结
雪佛兰销售顾问年终总结雪佛兰销售顾问年终总结一、背景介绍作为雪佛兰销售顾问，我在过去的一年中参与了多个销售项目，并与许多顾客建立了良好的合作关系。
我将在以下几个方面对过去一年进行总结和回顾。
二、工作目标的完成情况在去年初，我制定了一些工作目标，主要包括提高销售业绩和提升客户满意度。
以下是我完成工作目标的情况：1. 销售业绩：根据公司要求，我每月需要完成一定的销售数量和额度。
我非常努力地工作，通过熟练掌握产品知识和销售技巧，我成功地完成了每个月的销售任务，并超额完成了年度销售目标。
2. 客户满意度：作为销售顾问，提供优质的客户服务是非常重要的。
我始终保持着友好、耐心的态度，并尽力满足客户的需求。
通过多次顾客回访调查，我的客户满意度得分稳定在90%以上。
三、个人成长和技能提升过去一年，我积极主动地提升自己的技能和知识，以更好地服务客户。
以下是我在个人成长和技能提升方面取得的一些成就：1. 掌握产品知识：作为销售顾问，我必须熟悉并了解所有的雪佛兰产品。
我参加了公司组织的产品培训，学习了每款车型的特点和优势，并能够准确地向客户介绍车辆的各项性能和配置。
2. 销售技巧提升：我通过阅读销售书籍和参加培训班，提升了自己的销售技巧。
我学会了如何有效地与客户沟通，如何发掘潜在客户的需求，并向他们推荐适合的车型。
3. 团队合作能力：在销售团队中，团队合作是非常重要的。
作为销售顾问，我努力与团队成员合作，共同达成销售目标。
我学会了如何与团队成员进行有效的沟通和协作，通过分享经验和解决问题，从而提升整个团队的销售业绩。
四、与客户的关系建立和维护在过去的一年中，我与许多顾客建立了良好的合作关系，以下是我的一些做法和经验：1. 建立信任：我始终保持真诚、诚信的态度与客户交流，并提供专业的建议和服务。
我理解购车对大多数客户来说是一项重要的决策，他们希望能够信任我作为销售顾问的建议。
2. 客户关怀：我深知客户的重要性，因此我通过电话、短信和邮件保持与客户的良好联系。
雪佛兰探界者营销策划方案
雪佛兰探界者营销策划方案一、市场背景分析随着经济的发展和人民收入的提高，汽车已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
然而，随着汽车市场竞争的日益激烈，如何在市场中站稳脚跟，并与竞争对手区分开来，成为了每个汽车品牌需要考虑的问题。
雪佛兰作为一家老牌汽车品牌，已经在中国市场拥有了一定的知名度和市场份额。
然而，在SUV这个最受欢迎的车型市场中，雪佛兰的表现相对较弱。
因此，为了在竞争激烈的SUV市场中站稳脚跟，我们需要制定一个切实可行的营销策划方案。
二、目标市场分析1. 目标消费群体：25-40岁的中青年人群，他们正在步入事业的黄金期，收入相对较高，对品质和个性化的要求较高，喜欢追求新潮和时尚。
他们注重生活品质，喜欢远行和探险，具有较强的购买力。
2. 当前市场竞争状况：SUV市场竞争激烈，主要竞争对手有大众途观、丰田汉兰达、本田CR-V等。
三、营销策略1. 定位策略雪佛兰探界者将定位为“时尚、豪华、实用”的SUV，以满足中青年消费者追求“个性化、品质和新潮”的需求。
2. 产品策略借助雪佛兰品牌的优势，探界者将注重产品的设计、品质、性能和安全性，以吸引目标消费群体。
同时，推出不同级别的配置供消费者选择，满足不同消费水平的需求。
3. 价格策略以中等消费水平作为价格基准，通过产品的品质和性能来增加消费者对产品的感知价值，提高产品的价格弹性。
4. 渠道策略与大型汽车经销商建立合作关系，扩大产品的销售渠道，确保产品能够覆盖全国各个重点城市。
5. 推广策略（1）线上推广：通过电视、网络和社交媒体等渠道，在用户常用的平台上进行广告推广，提高品牌知名度和产品曝光率。
（2）线下推广：开展巡回展览，将产品展示给目标消费群体，让他们亲身体验产品的性能和舒适度。
（3）品牌大使推广：邀请知名明星或汽车达人担任雪佛兰探界者的品牌大使，并通过他们的影响力和号召力，吸引更多消费者关注品牌和产品。
（4）合作推广：与旅行社、户外运动俱乐部等相关行业进行合作，共同推广探界者的探险和远行属性。
雪佛兰销售年终总结
雪佛兰销售年终总结雪佛兰销售年终总结一、市场回顾与环境分析在过去的一年中，全球汽车市场充满了变数和挑战。
经济增长放缓、贸易战争加剧、能源价格波动等因素对汽车销售带来了较大冲击。
然而，雪佛兰在这样的环境下依然取得了可喜的成绩。
通过调整销售策略、提升产品竞争力和加强市场推广，雪佛兰成功应对了各种困难，实现了可观的销量增长。
二、销售数据与市场份额根据最新的数据统计，上一年度雪佛兰的销量达到了xx辆，同比增长了x%。
这是我们公司自成立以来取得的最好成绩，也在同行业中占据了相当大的市场份额。
其中，SUV系列车型和中高端轿车表现出色，成为我们销售额的主要驱动力。
三、销售策略与推广活动在过去的一年中，我们实施了一系列有针对性的销售策略和推广活动，取得了显著的效果。
首先，我们利用大数据和市场调研，深入了解了消费者需求和偏好，从而调整产品结构和定价策略。
其次，我们加大了市场推广力度，通过电视广告、户外广告和社交媒体等多种渠道，提升品牌知名度和产品认可度。
此外，我们还与一些知名企业合作，举办了一些促销活动，有效地增加了销售额。
四、产品创新与技术升级在竞争激烈的汽车市场中，产品创新和技术升级一直是雪佛兰的发展重点。
过去一年，我们不断引进了一系列新型号、新功能和新技术的车辆，满足了不同用户的需求。
特别是在电动车领域，我们加大了投入力度，推出了多款电动车型，赢得了部分环保意识较高的消费者的青睐。
五、渠道建设与售后服务销售工作不仅仅是推销产品，也包括为客户提供良好的购车和售后服务。
在过去一年中，我们注重渠道建设，与一些有实力和信誉的经销商合作，建立了一批规范化、专业化的销售渠道。
同时，我们也加强了售后服务团队的培训，提升了服务质量和客户满意度。
六、客户群体拓展与销售目标销售工作的核心是客户满意度和销售目标的达成。
在过去的一年中，我们积极拓展了新客户群体，特别是年轻消费者和二三线城市的消费群体。
通过了解他们的需求和偏好，定制了特定的产品和营销策略，不断提升了我们在这些市场的占有率。
汽车品牌-雪佛兰品牌业务规划策划方案
Nov. 2017
雪佛兰品牌业务发展重点
摘自2015年Q3董事会雪佛兰品牌五年规划报告
品牌传播
产品营销
客户体验
终端设施
贯彻雪佛兰全球品牌精髓 拓展消费群体 进一步投入和强化品牌传播沟通 充分利用传播平台 统一雪佛兰的视觉和通调
发布英雄车型和光环车型，提升 品牌
确保未来产品能实现品牌DNA优 势，着重打造感知品质和视觉价 值
并迎合消费需求，进行软硬件升级， 发展个性化服务，带给超越客户期望的
买车、用车体验
销售/售后FED升级，提升品牌形象
分三批次，逐年推进
改
造 1 2017年：预计完成82家 进 2 2018年：254家 度 3 2019年：200家
□ 创造力
□ 感性：积极人生态度 - 探索生命中无限可能 □ 理性：移动互联、新能源等科技创新
雪佛兰产品未来提升重点
产品型谱需要符合中国社会发展与消费升级的趋 势，设计上突出运动化与年轻化的特征支撑品牌定 位，内饰上要求精致、有质感，满足消费升级需求
产品升级应对消费升级
设计风格
运动化与年轻化
FNR-X Concept
发展高附加值的新增长点：CUV （JCQC）、新能源（BEV3）等
内饰风格年轻化，支撑品牌调性 内外饰的材质提升，提高品质感
加快车载互联的服务升级 提升信息娱乐配置的搭载 优化客户体验
引入REDLINE产品线 引入RS产品线
雪佛兰服务体验未来提升策略
面对市场竞争的日益加剧， 雪佛兰需要稳定渠道规略
面对豪华品牌和自主品牌的不断挤压， 雪佛兰需要把握消费群体洞察，
并利用品牌优质资产，营造出独特的差异化优势， 从数量庞杂的竞品中区脱颖而出。
2019雪佛兰全新科鲁兹上市发布会活动策划方案
全新科鲁兹上市发布会
活动总结报告
日期：2019年1月1日
目录 CONTENTS
PART-1
项目概况
1.项目背景 2.活动主题 3.活动亮点
PART-2
活动成效
1.公关传播成效 2.直播成效 3.线下KPI成效 4.活动总结
PART-3
执行方案回顾
1.活动前邀约 2.场地设计 3.活动规划 4.体验流程 5.发布会流程 6.直播工作安排 7.区域工作安排 8.经销商工作安排
某汽车品牌内部企业咕咚活跃人数 4S店企业咕咚活跃人数 主会场到场人数 经销商邀约到店总人数 总计
11796 18322 708 15038 45864
2.12发布会当天邀约及订单成效
区域
1区 2区 3区 4区 5区 6区 7区 8区 合计：
邀约到店目标 1447 2684 1521 1658 2291 1551 1467 4150 16769
❖ 2.12发布会公布【最终TOP3区域排行 榜】，上榜区域可获得：
第一名： 5万 第二名： 3万 第三名：1万 奖励
（以企业咕咚2.6-2.12汇总区域数据为准）
2）10：00-16：00 直播红包大派送
3）主会场、分会场直播信号切换
• 大屏幕上会出现5次抢红包的二维码 • 共计发放4400个红包，金额约2万+元
• 全国同时感受上市气氛
项目亮点-8：运动科技平台跨界合作
• 主会场、分会场采用智能手环和云端设备 通过心率记录卡路里数据 实时、有效
• 600家展厅采用企业咕咚APP 通过运动步数记录卡路里数据 无需硬件、快速覆盖渠道
数据记录终端（可选使用）
后台控制人员
明星及教练PK
汽车配件销售部工作计划(5篇)
汽车配件销售部工作计划（5篇）汽车配件销售部工作计划（5篇）根据客户订单及时制定和修改发货计划；负责发货计划的过程监控和具体实施；发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并及时向领导反映过程情况。
下面小编带来的汽车配件销售部工作计划，希望大家喜欢！汽车配件销售部工作计划精选篇1随着__区汽车市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。
20__年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我__区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。
着眼公司当前，兼顾未来发展。
20__年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取完成销售任务。
一、销量指标至20__年12月31日，__区汽车销售任务560万元，销售目标700万元二、计划拟定1、年初拟定《年度销售总体计划》；2、年终拟定《年度销售总结》；3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》；4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；三、客户分类根据汽车20__年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。
四、实施措施1、技术交流：（1）本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会；（2）参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会；2、客户回访：目前在国内市场上流通的汽车相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。
为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。
（1）为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间；（2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我__年工作重点。
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54912 120%
150%
108% 47312 100%
这些是backup
2019年Q2销量目标29807台，同比增长21%
客流目标153424批次，同比去年实际客流（去年客流均超额完成）增长20%
截止至4月30日，4月实际客流41803批次，客流目标达成率为91%，同比去年4月整月实际客流下滑约5%
60000 50000 40000
51200 106%
管理方法： 1、指引：区域制定指导手册，给予区域经销商市场指引 2、考核：建立奖惩激励政策，把控活动执行效果
市场经理调动频繁，人员不稳定，2019年有11家经销商市场人员调整，占全区13.41%
城市
北京
北京
北京
天津
天津
秦皇岛
承德
石家庄
濮阳
南阳
商丘
驻马店
鹤壁
经销商名称 北京国生 北京加达加驰 北京路通威 天津泓德 天津港鑫 秦皇岛四联 承德兴舰 石家庄发兴 濮阳众通 南阳政和 永城裕达 驻马店新希望 鹤壁新纪元
聂德照
邹恒宇
段士宝
李珊珊
王优
李颖
汪雪琴
杜鹏
王嘉樟
夏苏平
1、雪佛兰八区区域概况&市场环境
2、1-5月总结
2.1 目标达成
目
2.2 市场环境
2.3 市场工作总结
录
3、6-12月市场工作规划
3.1 6-12月目标分析
3.2 6-12月市场策略 3.3 62019年1-5月客流&销量达成情况
北京12家
16区2县
瑞玲
天津5家
18区
河南34家
3家卫星店 23地市
河北33家
4家直营店 11地市
2019年，雪佛兰八区区域辖北京、天津两市及河南、河北两省，合计84家经销商。 其中4S店77家，卫星店7家。
雪佛兰八区经销商市场环境
八区经销商市场存在两大问题： 1、人员流动性大 2、市场经理能力较为薄弱
挑战：
➢ 销售任务重，销售目标同比增长21%；
➢ 1-5月客流同比去年同期上升1.54%。
➢ 措施：
➢ 对于爱唯欧、科帕奇、创酷这类关注度不高的车型加大线下推广宣传力度，同时与热销 车型捆绑联合开展线下活动，提升关注度。
➢ 对于赛欧3、科鲁兹经典、迈锐宝这类关注度高成交率低的车型，加强终端销售培训，提 升成交率，拉动销量。同时多开展线下体验类活动，增加客户的产品体验，促进成交。
雪佛兰八区Q2客流及销量目标-分车型
Q2销量目标同比增长率21%，压力较大 车型上看，主要依靠赛欧、科鲁兹支持整体增长率
这些是backup
80000 60000 40000 20000
0
61701
42949
4654571477
776145216
22434 13013 12889 5525
爱唯欧
赛欧
【雪佛兰八区】 2019年1-5月市场工作报告
&6-12月市场工作规划
1、雪佛兰八区区域概况&市场环境
2、1-5月总结
2.1 目标达成
目
2.2 市场环境
2.3 市场工作总结
录
3、6-12月市场工作规划
3.1 6-12月目标分析
3.2 6-12月市场策略 3.3 6-12月工作规划
雪佛兰八区区域概况
市场经理
伊希
马健
伊希
于翠
李娜
张莹
杨景悦
贾晓洪
徐志远
冯月
马宁姣
刘鹏
闫倩
城市
新郑
洛阳
洛阳
濮阳
三门峡
南阳
南阳
商丘
许昌
信阳
安阳
驻马店
鹤壁
经销商名称 新郑政和 洛阳美浩 洛阳盈众 濮阳众通 三门峡美浩 南阳美浩 南阳政和 永城裕达 许昌新希望 信阳新纪元 安阳新希望驻马店新希望鹤壁新纪元
市场经理 王勇强
董辉
刘铮
60000 40000
55469
42374 33325
43977
43986
42464
4180341530
41065
27561
20000
0 1月 2月 3月 4月 5月
120000 100000
80000 60000 40000 20000
0
95911 65025
7912 8826
1085
27569 166361006 8
60000 50000 40000 30000 20000 10000
0
55469 35432
1月
2019年1-5月客流及销量达成
30636 27561
41065 32835
41803 32901
2月 15年客流目标
3月 15年客流
4月
15年销量
成交率
35.00%
30.00%
42464
36554
平均成交 25.00%
科鲁兹 迈锐宝
14年实际意向 15年客流目标
科帕奇
15000 10000
993160980
11551 7296
5000 0
1208452
3401 3467 1557 1557
爱唯欧
赛欧
科鲁兹 迈锐宝
14年实际销量 15年销量目标
科帕奇
注：数据来源SMART系统（意向=来电意向+到店意向）
雪佛兰八区Q2客流及销量目标
62901 54050
38166 16 3200
2936427212
1211793776888834
1756185684 20870 8364
4759 1515 2298
25.00% 20.00% 15.00% 10.00% 5.00% 0.00%
14年客流 15年客流
14年意向
15年意向
15年销量
率20% 20.00%
15.00%
10.00%
5.00%
0.00% 5月
雪佛兰八区2019年1-5月客流目标为168359批次，实际客流208362批次，达成率124% 注：客流目标=销量目标➗15%（成交率）×80%（二网分20%客流）
2019年1-5月新增意向&订单达成情况-分车型
14vs15年1-5月客流同比
市场经理
伊希
马健
伊希
李娜
张莹
徐志远
冯月
马宁姣 聂德照 李珊珊
王优
王嘉樟
夏苏平
市场能力欠缺 市场经理能力与经验不足，营销意识薄弱，全区84经销商，有28.04%市场经 理工作经验不足2年
城市
北京
北京
北京
北京
天津
天津
天津
迁安市
秦皇岛
承德
石家庄
郑州
郑州
经销商名称 北京国生 北京加达加驰北京路通威北京前搏阳光 天津泓德 天津港鑫 天津海润通 唐山四联鑫安 秦皇岛四联 承德兴舰 石家庄发兴 河南未来 河南众通中原
成交率
雪佛兰八区2019年1-5月客流完成208362批次，客流完成同比增加1.54% 雪佛兰八区2019年1-5月意向169584批次，与去年同期对比，新增意向同比增长率60.64%
意向及销量前三的车型分别是赛欧、科鲁兹经典及迈锐宝 爱唯欧、科鲁兹掀背、科帕奇及创酷意向偏低
2019年1-5月营销综述