保险公司“爱无忧”上市推动方案
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——“爱无忧”上市推动方案
个人业务企划部
2014年8月,9月发生了什么?
2014年8、9月标保、新保、客户数、举绩率
较同期均大幅增长 2014年 2013年
新保保费同比分别提升63%、13%
12.4亿
14.8亿 16.8亿
7.6亿
标保保费同比分别提升84%、26%
68.4亿
87.3亿 64.6亿
56% 52% 45% 44% 43% 40% 22%
9月：
•新保4.5亿，占全司新保27.0%； •标保26.3亿，占全司标保30.1%； •获客15.5万，占全司客户数41.4%； • 安行宝单产品全司举绩率达25.8%，十家 分公司达到40%以上。
51% 46% 45% 44% 42% 42% 41% 41% 40% 40% 26%
活
视频观看
动
营销员请客户观
流
看“太平洋保险
程
愿爱无忧”视频
工 具
暖心视频片
动人表白
邀请客户参与 “爱要大声说出
来”活动
活动单页
礼品馈赠
向客户赠送健康锦囊》
产品销售促成
为客户介绍“爱 无忧”产品，并
进行促成
爱·无忧产品 三折页
“爱无忧” 让有爱的客户 真正无忧无虑
朋友圈； 3、所有参与客户有机会获得“愿爱无忧”双重温馨大奖。
“愿爱无忧” 客户双重温馨大奖
各分公司共评选 500位客户
每位客户 拍摄基金
800元
总公司抽取 200位客户
情侣 腕表
1对
凡在活动期间参与“愿爱无忧”客户活动的客户均有机会获得家庭温馨相册拍摄基金 凡在活动期间购买“爱无忧”产品的投保人均可参与抽取“情侣腕表”（价值2000元）
自己和家人 爱的瞬间
“太平洋寿险 愿爱无忧”
美好的祝愿 温暖人心
继孝心接力百万传播后 开启更大规模
“愿爱无忧”主题活动
—爱要大声说出来
时间：8月20日-9月30日
48万营销员 每人传播10个家庭
创造500万次接触
内容：
1、邀请客户观看“太平洋保险 愿爱无忧”短片，引发对亲人的爱； 2、请客户写下最想对亲人说的话，通过我们专门打造的平台分享到
行同比例分配； （2）若分公司截止2015年6月30日人力增长率低于总公司平均人力增长率，将按照总
公司平均人力增长率进行相应调整，具体目标以发文为准； 3、“所有费用”包括：（1）“让爱无忧”主题活动拍摄费用；（2）营销员爱无忧
获客达标奖励费用； （3）分公司爱无忧获客卓越奖奖励费用。
营销员在快乐果园查看 参与客户，准备礼品约
见客户
中国太保微信--快乐果 园
营销员拜访客户
营销员赠送礼品， 进入产品介绍及销
售环节
《健康锦囊》
方式二：微信线上客户活动流程（2/2）
1、客户打开 活动链接
客户操作流程
2、观看视频
3、填写祝福 语
4、填写个人 联系信息
5、进行 爱无忧试算
并分享
方式三：线下客户活动流程
2015年8-9月如何登上 更高新台阶？
新产品助力攀登新台阶
8月20日 中国情人节 『最充满爱的一天』
“爱无忧”隆重上市
爱无忧产品定位
人人举绩 大量获客 件均3000元
“爱无忧”上市目标规划
8月新保6亿 9月新保8亿
全方位的策划
有温度的客户活动 有奖罚的竞赛方案 有力度的宣传支持
你可曾记得
智能手环2.0实现四大升级
材质 ✓ 单晶硅材质表面，设计
升级
更加精致
功能 升级
✓增加防水设计，让您运 动无忧无虑；
✓新增计步竞赛社区、路 走活动召集功能，让您 和朋友一起运动；
蓝牙 升级
✓蓝牙版本升级至 2.1，操作距离可达 10米
包装 升级
✓包装盒“愿爱无忧” 定制，送健康也送 “爱无忧”
2
分公司
全司
新疆
甘肃
宁波
深圳
青海
江苏
全司 宁波 湖南 吉林 浙江 内蒙古 甘肃 北京 新疆 常州 无锡
安行宝，更为珍贵的是
新客户的大量积累
老客户的再次激活
•上市两月成交16.5万新客户，占同期新客户50.4% •这些客户开门红期间加保1.3万人，加保率7.9%
•上市两月13.0万老客户加保，占同期老客户49.6% •这些客户开门红期间加保2.8万人，加保率21.5%
爱·无忧产品 三折页、计划书
礼品馈赠
向客户馈赠礼品
《健康锦囊》健 康服务手册
方式二：微信线上客户活动流程（1/2）
营销员操作流程
活
营销员播种
动
营销员进入中太
流
微信快乐果园转
程
发活动链接
工
中国太保微信--
具
快乐果园
客户参与
客户打开活动链 接，观看视频，
并参与活动
“太平洋保险 愿爱无忧”视
频片
营销员查看收成
34.8亿
8月
9月
客户数同比分别提升126%、78%
31.5万人
37.5万人
13.9万人
21.1万人
8月
9月
举绩率同比分别提升8pt、5pt
47.4% 55.2%
64.9% 70%
8月
9月
8月
9月
增长的背后离不开安行宝的贡献
安行宝2014年8月上市，销售两个月期间表现优异
8月： •新保4.2亿，占全司新保34.1%； •标保24.6亿，占全司标保38.1%； •获客14.0万，占全司客户数44.5%； • 安行宝单产品全司举绩率达22.5%，六家 分公司达到40%以上。
三种客户接触方式：
产说会方式
MINIMEETING
微信 接触方式
线下 拜访方式
方式一：产说会&MINIMEETING
活动流程 活
视频观看
动
请客户观看“太
流
平洋保险 愿爱
程
无忧”视频
工 具
“太平洋保险 愿爱无忧”
视频片
动人表白
邀请客户参与 “爱要大声说出
来”活动
活动彩页
产品说明及促成
进入产品专题讲解及产 品销售促成环节
爱无忧获客卓越奖
营销员累计 新客户数≥6人
机构 费用
500元
按达标人数统计，人数越多，费用越高
3
分公司
爱无忧获客目标奖
达成
新客户数目标
总公司承担
所有费用
未达成
新客户数目标
分公司承担
所有费用
方案说明： 1、总公司新客户目标=2014年同期安行宝新客户数× 人力增长率； 2、分公司新客户数分解目标按如下原则确定： （1）按照总公司新客户数为目标基数，根据各分公司截止2015年6月30日总人力数进
新客户助力攀登新台阶
1
营销员
『爱无忧获客达标奖』
2
分公司
『爱无忧获客卓越奖』
3
分公司
『爱无忧获客目标奖』
时间：8月20日-9月30日
1
营销员
爱无忧获客达标奖
8月：新客户数≥2位 9月：新客户数≥4位
升级版
智 手能 环1个
• 新客户指8月20日前未作为长险投保人或被保险人的客户 • 以上八月、九月奖励可以兼得
个人业务企划部
2014年8月,9月发生了什么?
2014年8、9月标保、新保、客户数、举绩率
较同期均大幅增长 2014年 2013年
新保保费同比分别提升63%、13%
12.4亿
14.8亿 16.8亿
7.6亿
标保保费同比分别提升84%、26%
68.4亿
87.3亿 64.6亿
56% 52% 45% 44% 43% 40% 22%
9月：
•新保4.5亿，占全司新保27.0%； •标保26.3亿，占全司标保30.1%； •获客15.5万，占全司客户数41.4%； • 安行宝单产品全司举绩率达25.8%，十家 分公司达到40%以上。
51% 46% 45% 44% 42% 42% 41% 41% 40% 40% 26%
活
视频观看
动
营销员请客户观
流
看“太平洋保险
程
愿爱无忧”视频
工 具
暖心视频片
动人表白
邀请客户参与 “爱要大声说出
来”活动
活动单页
礼品馈赠
向客户赠送健康锦囊》
产品销售促成
为客户介绍“爱 无忧”产品，并
进行促成
爱·无忧产品 三折页
“爱无忧” 让有爱的客户 真正无忧无虑
朋友圈； 3、所有参与客户有机会获得“愿爱无忧”双重温馨大奖。
“愿爱无忧” 客户双重温馨大奖
各分公司共评选 500位客户
每位客户 拍摄基金
800元
总公司抽取 200位客户
情侣 腕表
1对
凡在活动期间参与“愿爱无忧”客户活动的客户均有机会获得家庭温馨相册拍摄基金 凡在活动期间购买“爱无忧”产品的投保人均可参与抽取“情侣腕表”（价值2000元）
自己和家人 爱的瞬间
“太平洋寿险 愿爱无忧”
美好的祝愿 温暖人心
继孝心接力百万传播后 开启更大规模
“愿爱无忧”主题活动
—爱要大声说出来
时间：8月20日-9月30日
48万营销员 每人传播10个家庭
创造500万次接触
内容：
1、邀请客户观看“太平洋保险 愿爱无忧”短片，引发对亲人的爱； 2、请客户写下最想对亲人说的话，通过我们专门打造的平台分享到
行同比例分配； （2）若分公司截止2015年6月30日人力增长率低于总公司平均人力增长率，将按照总
公司平均人力增长率进行相应调整，具体目标以发文为准； 3、“所有费用”包括：（1）“让爱无忧”主题活动拍摄费用；（2）营销员爱无忧
获客达标奖励费用； （3）分公司爱无忧获客卓越奖奖励费用。
营销员在快乐果园查看 参与客户，准备礼品约
见客户
中国太保微信--快乐果 园
营销员拜访客户
营销员赠送礼品， 进入产品介绍及销
售环节
《健康锦囊》
方式二：微信线上客户活动流程（2/2）
1、客户打开 活动链接
客户操作流程
2、观看视频
3、填写祝福 语
4、填写个人 联系信息
5、进行 爱无忧试算
并分享
方式三：线下客户活动流程
2015年8-9月如何登上 更高新台阶？
新产品助力攀登新台阶
8月20日 中国情人节 『最充满爱的一天』
“爱无忧”隆重上市
爱无忧产品定位
人人举绩 大量获客 件均3000元
“爱无忧”上市目标规划
8月新保6亿 9月新保8亿
全方位的策划
有温度的客户活动 有奖罚的竞赛方案 有力度的宣传支持
你可曾记得
智能手环2.0实现四大升级
材质 ✓ 单晶硅材质表面，设计
升级
更加精致
功能 升级
✓增加防水设计，让您运 动无忧无虑；
✓新增计步竞赛社区、路 走活动召集功能，让您 和朋友一起运动；
蓝牙 升级
✓蓝牙版本升级至 2.1，操作距离可达 10米
包装 升级
✓包装盒“愿爱无忧” 定制，送健康也送 “爱无忧”
2
分公司
全司
新疆
甘肃
宁波
深圳
青海
江苏
全司 宁波 湖南 吉林 浙江 内蒙古 甘肃 北京 新疆 常州 无锡
安行宝，更为珍贵的是
新客户的大量积累
老客户的再次激活
•上市两月成交16.5万新客户，占同期新客户50.4% •这些客户开门红期间加保1.3万人，加保率7.9%
•上市两月13.0万老客户加保，占同期老客户49.6% •这些客户开门红期间加保2.8万人，加保率21.5%
爱·无忧产品 三折页、计划书
礼品馈赠
向客户馈赠礼品
《健康锦囊》健 康服务手册
方式二：微信线上客户活动流程（1/2）
营销员操作流程
活
营销员播种
动
营销员进入中太
流
微信快乐果园转
程
发活动链接
工
中国太保微信--
具
快乐果园
客户参与
客户打开活动链 接，观看视频，
并参与活动
“太平洋保险 愿爱无忧”视
频片
营销员查看收成
34.8亿
8月
9月
客户数同比分别提升126%、78%
31.5万人
37.5万人
13.9万人
21.1万人
8月
9月
举绩率同比分别提升8pt、5pt
47.4% 55.2%
64.9% 70%
8月
9月
8月
9月
增长的背后离不开安行宝的贡献
安行宝2014年8月上市，销售两个月期间表现优异
8月： •新保4.2亿，占全司新保34.1%； •标保24.6亿，占全司标保38.1%； •获客14.0万，占全司客户数44.5%； • 安行宝单产品全司举绩率达22.5%，六家 分公司达到40%以上。
三种客户接触方式：
产说会方式
MINIMEETING
微信 接触方式
线下 拜访方式
方式一：产说会&MINIMEETING
活动流程 活
视频观看
动
请客户观看“太
流
平洋保险 愿爱
程
无忧”视频
工 具
“太平洋保险 愿爱无忧”
视频片
动人表白
邀请客户参与 “爱要大声说出
来”活动
活动彩页
产品说明及促成
进入产品专题讲解及产 品销售促成环节
爱无忧获客卓越奖
营销员累计 新客户数≥6人
机构 费用
500元
按达标人数统计，人数越多，费用越高
3
分公司
爱无忧获客目标奖
达成
新客户数目标
总公司承担
所有费用
未达成
新客户数目标
分公司承担
所有费用
方案说明： 1、总公司新客户目标=2014年同期安行宝新客户数× 人力增长率； 2、分公司新客户数分解目标按如下原则确定： （1）按照总公司新客户数为目标基数，根据各分公司截止2015年6月30日总人力数进
新客户助力攀登新台阶
1
营销员
『爱无忧获客达标奖』
2
分公司
『爱无忧获客卓越奖』
3
分公司
『爱无忧获客目标奖』
时间：8月20日-9月30日
1
营销员
爱无忧获客达标奖
8月：新客户数≥2位 9月：新客户数≥4位
升级版
智 手能 环1个
• 新客户指8月20日前未作为长险投保人或被保险人的客户 • 以上八月、九月奖励可以兼得