培训机构暑期招生方案样本

一、招生概要

1. 拟定教学地点，教学对象和行课教师；（6月2号前贯彻）

2. 收集信息：涉及团结镇各中小学考试、放假、领成绩单时间，以及各中小学与否在暑期存在本校补习状况；（6月10号前贯彻）

3. 宣传工作：重要以海报和传单及扫街形式进行宣传，并在人流量较多路口和社区设点加以必要口头宣传；（单页及展架6月15号前贯彻）

4. 宣传地点及时间：团结镇各大中小学校门口（重要为散发传单形式），时间在学校考试、放假、领成绩单当天；各居民汇集区和街道繁华区贴上海报宣传单（如：铁市场大门口、各学校大门口、超市附近、各菜市场周边、招工栏等处）；

5. 工作人员安排：钟锐负责招生统筹工作，其她三位教师分别带领三个团队配合统筹工作安排。

二、详细实行细则及时间推动：

5月16--31日期间：建立目的客户数据库（雷教师负责与有关负责人联系，获得大数据）

1、把既有电话号码按照规定，统一录入数据库，由既有三人团队完毕，担任组长，先将号码分派给组长，组长将号码分派给成员。（从

去年状况来看，有效号码比较好，需要及时更新数据库，以便后续工作开展）

2、录入完毕数据库按照既有所有人员，每人一种数据库，每人300个客户左右（预测数量，依照手里有量进行平均分派）暑假期间，新增数据，随时由个人进行录入。计入提成。

规定：各个数据库之间避免重复；

6月1---5日期间：

1、教师招聘，6月1号工商学校有招聘会，预测招收兼职教师20名。尽量招可以尽快到岗教师。

1、负责整顿暑假电话邀约话术，涉及：大型活动、公开课、课程简介、暑假课程安排和定价套餐话术等五种；

2、对所有参加电话营销员工进行话术培训，涉及模仿演习、前台征询和客户心理分析等，经考试合格者方能参加电话营销工作；

三、正式招生

板块一:前期铺垫

六月初，暑期大战就将拉开，待兼职教师贯彻后，周一到周五放学期间（下午4；30-5:30）在学校门口派发宣传单页及扇子。每天少安排两个人。与此同步宣传咱们“小小朗读者”小小朗读者活动。

板块一：电话招生

第一轮招生（6月6日-6月15日）针对小升初

第一阶段招生重要是派单，集中在学校门口，与此同步搭配相应沟通，提高家长对我校结识，同步告知各位家长咱们暑期招生工作正式开始，派单过程中尽量留下目的客户联系方式，以便后续开公开课使用。9日晚上所有在岗教师准时到岗，对10号公开课（公开课内容为小升初冲刺班在考试过程中方略，办法）做电话营销，本次做进一步沟通，旨在能有更多家长可以来参加本次针对小升初专项复习公开课。本次公开课安排语文和数学两堂，语文内容针对小学语文重要两大板块阅读和写作。数学进行总复习，对某些简便算法进行解说，提高效率。15日，小升初考试，将已到岗教师提成四批，在红星、鸿祥、白马及团结学校门口派单并设点，除团结外，其她学校安排两名教师。第二轮招生（6月16日-25日）全面招生

16日小升初已经正式放假，17、18进行第一轮全面电销招生，将当前手中已有数据提成两批，涉及小升初。分别在16日和17日进行两次电销，重点为已将放假小升初学生。以筛选目的客户，邀请参加公开课为目。17日上午安排一堂奥数，主讲雷教师。若家长批准前来参加但未出席者，17日晚上做确认沟通，并告知18号上午尚有一堂，并邀请参加。18上午安排一堂英语，主讲谭教师。20号左右小升初开课，开课后继续电话沟通，告知家长咱们已经开课，让

学生直接过来上课。小学考试，所有教师到岗进行派单宣传工作与设点。小学考试结束后，每位在职教师依照自己手中数据实际状况，逐个筛选，进行电话营销，每天安排公开课。详细安排工作同上。（注：针对教师们自己留电话号码应于当天和家长进行及时沟通）

第三轮招生（6月25-7月15日）

27日安排一次全面扫街。线路1：学校门口-菜市场-医院-大桥-府河边-围城路-回校；路线2：学校门口-舒心鞋屋-鸿盛超市-鸿盛花园-五月花-传媒正门-工商后门-太康医院-回校；路线3：学校学校-舒心鞋屋-太康医院-黄家桥-工商正门-围城路-返回菜市-回校。

第三轮招生重复第二轮招生工作，电话营销、开公开课与设点招生搭配进行。

版块二：设点招生

时间：6月25日-7月10日早8:30-11:30 晚；7：00-10:00地点：人口密集路口，广场。

详细安排：一种组长带领一位兼职教师，两人一组，轮流进行。学校楼下点位每天必要安排一人值守。每天安排人员在团结校区驻守。

板块三：“小小朗读加”活动及积赞活动

活动一：针对已预交学费客户和老学员开展朋友圈集赞减学费活动，刊登关于圆梦教诲朋友圈，每个赞减免5角钱，以此类推，上不封顶。

活动二：小小朗读者活动（活动待定，若通过做详细策划）

活动大体为通过下载一种叫“为人诵读”APP，孩子每天在上面进行阅读，阅读后分享朋友圈，通过点赞及分享挣阅读积分，阅读积分可以兑换暑假班课程体验券，少则一两天，多则一周。

板块四：进群宣传

若能获得学校某班班级群，教师们可以混进群里，然后潜移默化宣传我校，提高知名度。

板块五：老生续费

从6月1日陆续展开，课辅班重要由钟锐负责，其她各位代课教师配合，周末班重要由雷教师负责。