IMC12医院整合营销传播体系
IMC整合营销传播
整合营销传播/view/178029.htm整合营销传播概述英文Integrated marketing communications 整合营销传播是指企业在经营过程中，以由外而内的战略观点为基础，为了与利害关系者进行有效的沟通，以营销传播管理者为主体所展开的传播战略。
目录展开什么是整合营销整合营销传播（integrated marketing communication，简称IMC）。
是指将与企业进行市场营销有关的一切传播活动一元化的过程。
整合营销传播一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖于营销活动的范围之内，另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给顾客。
其中心思想是以通过企业与顾客的沟通满足顾客需要的价值为取向，确定企业统一的促销策略，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，从而使企业实现促销宣传的低成本化，以高强冲击力形成促销高潮。
21世纪是市场经济持续性发展的高速腾飞阶段，21世纪的经济模式将有翻天覆地的变化，在信息高速发展，网络不断普及的新时代，仍旧抱着“酒香不怕巷子深”的观念将面临被市场所遗弃的危机。
21世纪的市场，将是更加理性化的市场，我们的游戏规则更加科学合理，对不具备竞争优势的企业竞争将更加残酷，我们的消费者更加理智，我们需要丰富我们的产品和服务，把最好的产品呈现给我们的消费者。
广义的整合营销传播是指企业或品牌通过发展与协调战略传播活动，使自己借助各种媒介或其他接触方式与员工、顾客、其他利益相关者以及普通公众建立建设性的关系，从而建立和加强与他们之间互利关系的过程。
狭义的整合营销传播定义是营销传播计划就是确认评估各种传播方法战略作用的一个增加价值的综合计划（例如，一般的广告、直接反应、促销和公关），并且组合这些方法，通过对分散信息的无缝结合，以提供明确的、连续一致的和最大的传播影响力。
发展历程整合营销传播( IMC) 这一观点是在20 世纪80 年代中期由美国营销大师唐·舒尔茨提出和发展的。
理解整合营销传播的核心思想
理解整合营销传播的核心思想整合营销传播（Integrated Marketing Communication，IMC）是企业在市场营销过程中使用的一种战略方法，旨在通过整合所有的传播渠道和工具，以提供一致、协调的品牌信息，从而实现营销目标。
IMC的核心思想是通过整合各种传播渠道和工具，将不同的传播活动相互配合，形成一个整体，以达到更有效的品牌传播和营销效果。
IMC强调的是整体的协调性和一致性，以确保企业在市场中的信息传递是完整、准确、清晰的。
IMC的核心思想可以分为以下三个方面。
第一，一致性。
IMC要求企业在各种传播渠道和工具中传递一致的品牌信息。
这意味着企业在广告、公关、销售促销等各种传播方式中，都要保持一致的品牌形象、价值和信息，以确保消费者对品牌的认知是清晰一致的。
只有当企业的传播信息一致时，消费者才能更好地理解和感知品牌，并形成品牌忠诚度。
第二，协调性。
IMC要求企业将各种传播渠道和工具相互配合，以形成一个协调一致的整体。
企业通过协调各种传播活动，可以将传播效果最大化，避免传播信息的冲突和混乱，提高品牌在市场中的曝光度和影响力。
协调性也包括了时间和空间上的协调，即在确定传播活动的具体时间和地点时，要考虑到目标受众的特点和需求，以便更有效地传递品牌信息。
第三，综合性。
IMC要求企业将各种传播渠道和工具综合起来，形成一个整体的传播策略。
这意味着企业需要在广告、公关、销售促销等各种传播方式中建立有机的联系，将它们纳入一个统一的战略框架中，并相互配合、互相支持，以实现更大的传播效果。
综合性还包括了整合不同媒体和平台的传播渠道，以及整合不同社交媒体的传播工具，以便更广泛地覆盖受众，并实现多样化的品牌传播。
总之，整合营销传播的核心思想是将各种传播渠道和工具相互整合，以提供一致、协调的品牌信息，从而实现更有效的品牌传播和营销效果。
通过保持品牌信息的一致性，协调各种传播活动，以及综合各种传播渠道和工具，企业可以更好地传递品牌形象和信息，增强品牌在市场中的竞争力，并最终实现营销目标。
IMC整合营销传播培训教材PPT课件
产品/使用
渠道
传递系统
传统媒体
社交网络
在线
包装 产品
直接的 间接的
使用中的 无意中的 个人的 非个人的 Web Net.
经营者 成员
电视 广播 杂志
图像组合 户外 直邮
口头 媒体 网站 电邮
Schultz I M C Re s e a r ch Inst i t ute
IMC整合营销传播培训教材(PPT99页)
– 传播是双向的 – 传播是连续的
Schultz I M C Re s e a r ch Inst i t ute
二、整合营销传播的历史背景和发展过程
▪ 80年代美国的代理商对市场的联合做
出响应
▪ 试图协调所有的因素，做到“一个形
象，一个声音”
▪ 大失败——Orchestration，Whole
Egg等
6. 协调一致的综合性过程 7. 以客户为中心的组织机构 8. 相应的补偿系统 9. 闭环式投资过程 10. 财务投资和财务回报
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1. 客户知识与对客户的认识
Schultz I M C Re s e a r ch Inst i t ute
西北大学，1991
Schultz I M C Re s e a r ch Inst i t ute
让我们来逐字分析
▪ 整合（Integration）：
– 将各个分散的片断组合成一个连贯的 整体----美国西北商学院标准课件浓 缩版
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IMC整合营销传播培训教材(PPT99页)
IMC（整合营销传播）WORKSHOP
IMC（整合营销传播）WORKSHOPIMC(整合营销传播)WORKSHOPIMC(整合营销传播)的基础理论随着社会经济的发展和全球信息的迅速传递，消费者正处于一个信息爆炸的社会，传统营销组合和传播方式已不能适应现代市场竞争的需要，一种新的营销理论和方法——整合营销传播应运而生，它带来了企业营销方式的变革，将成为新世纪全球企业竞争和经营不可缺少的工具。
一、整合营销传播的内涵整合营销传播理论（Integrated Marketing Communication）简称IMC兴起于商品经济较发达的美国，是一种实战性极强的cao作性理论。
根据全美广告业协会定义：“整合营销传播是一个营销传播计划的概念，即通过评价广告、直接营销、销售促进和公共关系等传播方式的战略运用，并将不同的信息进行完美的整合，从而最终提供明确的、一致的和最有效的传播影响力”（注：Philip Kotler,Marketing Management,9th Edition,Prentice －Hall international,Inc,1997,P630。
）。
由上可知，整合营销传播实际是一个对现有顾客和潜在顾客发展和实施各种形式的说服性沟通计划的长期过程，它是欧美90年代以消费者为导向的营销理念在传播宣传领域的具体体现。
1993年美国D·E·舒尔兹教授提出该理论后，立即引起营销传播界和企业界的极大反响。
一些跨国公司如柯达、IBM、德州仪器、奥美等企业都积极着手IMC的规划与实践。
全球首富比尔·盖茨领导的美国微软公司，在全球推出windows95大获成功就是IMC运用的一个典范。
同传统营销传播方式相比较，整合营销传播具有如下特点：1、以顾客价值为导向。
以顾客价值为导向的整合营销传播，不仅要求把消费者作为整个传播活动的出发点和终结点，更要求把消费者作为整个营销传播过程中每一环节的焦点并继续贯穿于下一次整合营销传播的始终，在此基础上，使顾客、企业、环境构成的价值系统不断增值。
整合营销传播（ＩＭＣ）：概念及实践特征探析.doc
整合营销传播（ＩＭＣ）：概念及实践特征探析摘要：整合营销传播是适应信息多元化与品牌中心时代的新型沟通体系。
“整合营销传播”概念框架中的“整合”有质、量两方面不同的内涵，在整合目标上有品牌战术传播和组织整体战略传播两个高低不同的层次，整合营销传播实践的运行特征包括“接触管理”、“协同效应”、“双向沟通”等三项指标。
关键词：整合营销传播；整合；传播“整合营销传播”，英文：Integrated Marketing Communication，缩写为IMC，也译为“整合行销传播”、”整合传播”、“一体化营销传播”。
适应了信息多元化与企业竞争品牌中心时代的要求，以1993年美国学者唐·E·舒尔茨等《整合营销传播》一书的出版为标志，“整合营销传播”成为全球范围内营销与广告学界讨论的热点。
但由于“传播”的包容性非常广泛，“整合”这一词汇本身又相当模糊，以至于很容易在概念的丛林里迷失方向。
对此，笔者认为既要追问概念的本源，也要在不断及时跟踪概念本身演化变迁的同时，积极探索IMC由概念转化为成功实践的基本规则。
一、整合营销传播概念下的“整合”英文IMC的“整合”(Integrated)是一个过去分词。
在《牛津现代高级英汉双解辞典》里，Integrate作为动词的解释有：(1)combine(parts)into awhole，complete by adding parts：连接各个部分使成为一个整体，结合成一体；(2)bring or come into e —quMilby the mixing 0f groups or Iacest使打成一片，种族融合。
所以，从字面上理解，“整合”的概念包括了从部分到整体、由不同到一致的意思。
代写论文IMC概念的一个创新点在“整合”，也是理解IMC的一个难点。
那么，在整合营销传播的视野里，究竟什么是“整合”呢?奥美广告公司所著的《奥美的观点》里描述不同传播途径常常散发彼此冲突的讯息，提出“不是所有客户都需要所有的传播技能，但凡是运用两种以上的技能就该有整合的动作”，而整合传播的基本技能是“协力(synergy)”，不同的乐器必要时能够一起合奏，并且演奏出悦耳怡人的和谐之音。
IMC整合营销传播)理论课件
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IMC从纯粹的传播工具逐渐发展为成 熟的经营战略。
IMC和其他经营战略都不一样, 其中包括备受 肯定的客户关系管理系统（CRM）。IMC 的特别之处在于其围绕一个因素对组织的 各个部分进行整合, 这个因素就是客户的需 要和需求, 而满足这些需要和需求也成了创 造股东价值的核心经营目标。
整合传播的作用
对消费者的实用性
• 听到一种声音: 接触同 一诉求，对企业和产品 不会发生混淆； • 更容易理解企业和产 品的信息。
对广告公司的实用性
• 增加业务机会
• 增加市场竞争力
• 通过整合传播服务, 达到业务的国际化；
• 由于整合传播要考虑 不同的信息传播活动 之间的有效配合, 可以 提高策划服务的质量；
第二章 IMC（整合营销传播）理论
Integrated Marketing Communications
在这一章里，我们将学习到IMC理论的概念、
理论基础、传播机理及操作要点。 我们重点要了解IMC 的基本原理。
背景资料
让我们先看看现代广告的发展
按广告公司为广 告主提供的服务 来看。
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整合营销传播在中国
在中国实行整合营销传播的条件缺陷
技术, 经济环境, 社会 条件, 文化历史不同。
市场需求细分不足
中国物质经济条件相 对较差, 消费者个体需
求低。
数据库信息管理不足
很多企业没有建立数 据库管理机制。
网络营销环境不足
电脑相对不普及, 上网 费用较高, 使得网络没
有发挥效力。
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最新整合行销传播系统
为什么要IMC？整合营销方案的特质
2、“战略导向”：
它是设计来完成战略性的公司目标。必须有 助于完成本机构的战略目标－－例如销售量、 市场份额、以及利润目标等。能够促使一个 营销传播战役整合的，就是其战略焦点。讯 息必须设计来达成特殊的战略目标，而媒体 则必须透过有利于战略目标的考虑来对其进 行选择。
整合行销传播系统
什么是IMC？IMC定义-4
“美国西北大学麦迪尔新闻研究所的营销传播学院的教授群发展出
来的操作性定义为“IMC是在一段时间内，发展并执行针对消费者
的各项说服传播策略的过程。IMC的目的是去影响特定阅听众的行
为。IMC会使用 所有和目标阅听众相关的，研究他们会接受的沟通
方式。总之，IMC的过程起自于消费者或者顾客，并且会影响到后
来传播策略的发展，包 括形式和方法。”整合营销传播会使用到
所有可能传达企业或品牌讯息的可能管道，这些接触
消费者
的可能管道包括电视广告、杂志广告、网际网络上的讯息、购物点
或其它任何可能的讯息管道。”
整合行销传播系统
为什么要IMC？营销传播发展的阶段
1、 广告分离期：广告主负责广告制作，广告公司负责媒体购买， 二者各自独立进行，在运作上是完全分离的。
4、 传播整合期：与企业营销活动有关的各种传播活动统一运作，在 企业内部由营销经理人（或整合营销传播总监）负责，在企业 外部则交由独立的整合营销传播公司负责。整合传播是以专业 化的分工为基础的整合运作。
整合行销传播系统
为什么要IMC？整合营销传播的背景
讯息可信度的下降 数据库营销的成本下降 大众媒体传播的费用上升和效果下降 营销传播代理公司的兼并与收购盛行 媒体与受众的更加细分 平价产品与同质性产品增加 信息科技的变动
“整合营销传播”理论解读
整合营销传播（Integrated Marketing Communications, IMC）理论解读整合营销传播（IMC）是一种营销策略，它将企业所有的营销传播活动进行整合，以实现品牌信息的统一、有效传递。
IMC理论认为，企业应该通过多种渠道，如广告、公关、促销、人员推销等，向目标受众传递一致的品牌信息，以提高品牌知名度和美誉度。
IMC的核心思想是将企业视为一个整体，而不是将营销传播活动分割成不同的部分。
企业应该通过协调各种传播手段，使品牌信息在消费者心中形成一致的印象。
这样，消费者在面对企业的各种营销传播活动时，能够产生一致的品牌认知，从而提高品牌的忠诚度。
IMC理论还强调，企业应该关注消费者的需求，以消费者为中心进行营销传播。
企业应该通过市场调研，了解消费者的需求和喜好，然后制定相应的传播策略，以满足消费者的需求。
这样，企业才能在竞争激烈的市场中脱颖而出，赢得消费者的青睐。
整合营销传播（IMC）理论为企业提供了一种全新的营销传播策略，它强调企业应该通过多种渠道，向目标受众传递一致的品牌信息，以提高品牌知名度和美誉度。
同时，企业应该关注消费者的需求，以消费者为中心进行营销传播，以满足消费者的需求，赢得市场竞争。
整合营销传播（Integrated Marketing Communications, IMC）是一种全面的营销策略，它将企业的所有营销传播活动进行整合，以实现品牌信息的统一、有效传递。
IMC理论认为，企业应该通过多种渠道，如广告、公关、促销、人员推销等，向目标受众传递一致的品牌信息，以提高品牌知名度和美誉度。
IMC的核心思想是将企业视为一个整体，而不是将营销传播活动分割成不同的部分。
企业应该通过协调各种传播手段，使品牌信息在消费者心中形成一致的印象。
这样，消费者在面对企业的各种营销传播活动时，能够产生一致的品牌认知，从而提高品牌的忠诚度。
IMC理论还强调，企业应该关注消费者的需求，以消费者为中心进行营销传播。
整合营销传播IMC
整合营销传播IMCIMC的主要特点有以下几个方面：首先，全面整合各种传播工具和渠道，如广告、公关、促销、直销、互联网、社交媒体等，以形成一个协调统一的整体；其次，强调传播信息的一致性和连贯性，通过统一的核心主题和品牌故事，塑造品牌形象和个性，提升品牌价值；再次，注重双向交流和互动，鼓励消费者参与和反馈，以建立良好的品牌关系和口碑；最后，通过精细的策划和评估，实现传播效果的可控和持续改进。
为了更好地理解IMC的应用，我们可以以一家健康食品公司为例。
该公司通过广告、公关、促销和互联网等多种渠道进行品牌传播。
首先，通过电视和平面广告宣传产品的特点和理念，引起消费者的兴趣；然后，通过公关活动，在大众媒体上报道公司的创新科技和社会责任；同时，通过促销活动，给予消费者折扣、优惠和赠品，鼓励试用和购买；最后，在公司的官方网站和社交媒体上提供更详细的产品信息、用户评价和健康知识，与消费者进行互动和交流。
通过整合不同的传播工具和渠道，公司可以实现品牌传播的持续一致性和有效性。
消费者在不同渠道中接触到的信息和体验是相互协调和支持的，进一步提升了品牌形象和认知。
同时，公司可以通过不同渠道的互动和反馈，了解消费者的需求和反馈，及时调整传播策略和产品定位，提高传播效果和效率。
综上所述，IMC是一种综合、全面的市场推广策略，通过整合不同的传播工具和渠道，实现品牌传播的持续一致性和有效性。
IMC的应用可以提高传播效果和效率，提升品牌知名度和形象，建立品牌价值和信任，增强消费者的品牌认同和忠诚度。
为了实现IMC的目标，组织需要进行全方位的策划、执行和评估，同时灵活适应市场变化，不断改进和创新。
IMC的实施需要经过一系列的策划、执行和评估步骤。
首先，组织需要进行市场调研，了解目标市场的特点、竞争环境和消费者需求。
通过调研可以了解到消费者使用的主要传播渠道和工具，以及关注的重点信息和价值观。
基于市场调研的结果，组织可以制定整合营销传播的策略和计划。
IMC整合营销传播课程
产品从进入市场到退出市场的全过程，分为投入期、成 长期、成熟 期、衰退期等阶段
品牌形象
西德尼•莱维，1955
通过优良的产品质量、优质的服务、优秀的广告宣传来建 立品牌形象
市场细分
温德尔•史密斯，1956
根据消费者的购买行为及购买习惯的差异，将某种特定 产品的整体市场划分为若干个消费者群，以确定目标市 场的过程
九十年代整合营销传播出现 ➢ “整合营销”概念（Integrated Marketing ）
1990年劳特朋提出 ➢ “整合营销传播”观念（Integrated marketing
communication） 1993年舒尔茨在《整合营销传播》提出
第二节 整合营销提出的背景
前面从发展的角度讲述了整合营销传播思想的演进过程。 事物都有其生长的环境，学术理论也是如此
信息社会的发展和消费者的变化导致—— ➢ 消费者越来越难被说服 ➢ 传统广告传播边际效益下降 ➢ 企业维护品牌及其忠诚度变得困难
传统的“一招鲜，吃遍天”的概念模式一去不返
三、 传统营销传播理论的局限
传统的营销组合思想已经不能解决信息社会下的新 的营销问题。
主
广告
要
促销
形
态
公关
理
单向沟通
论
不
行为至上的观念
IMC整合营销传播课程
课堂要求与成绩评定
一、课堂要求
1、不旷课，不迟到，不早退； 2、不玩手机，不看报纸杂志，少睡觉； 3、积极回答问题，如站起来不知所以然，视与2行为相当。
二、成绩评定
1、期末成绩 = 平时成绩*30% + 卷面成绩*70% ； 2、平时成绩包括出勤情况，课堂表现和期中大作业成绩； 3、若旷课次数达到三次以上并课堂表现极差者，取消考试资格。
整合营销传播系统与媒体选择战略
2023-10-30
目 录
• 整合营销传播系统概述 • 整合营销传播系统核心概念 • 整合营销传播策略 • 媒体选择战略 • 整合营销传播系统与媒体选择战略的应用 • 案例分析
01
整合营销传播系统概述
定义与特点
01
02
定义：整合营销传播（ IMC）是一种营销策略 ，旨在通过协调各种传 播渠道，将具有一致性 和连贯性的信息传递给 消费者，以实现与消费 者的有效沟通。
02
整合营销传播系统核心概 念
营销传播组合
营销传播组合概述
营销传播组合是企业在市场上进行广告、公关、促销等活动的策 略组合，旨在实现企业营销目标。
营销传播组合的构成要素
包括产品、价格、渠道、促销、广告、公关等，每个要素都有其 独特的作用和效果。
营销传播组合的优劣分析
企业需要根据自身情况和市场环境，对营销传播组合进行优劣分 析和优化，提高传播效果和营销效益。
历史
整合营销传播的概念起源于20世纪80年代的美国，最初由广 告代理商和营销公司推广和应用。随着信息技术和互联网的 发展，IMC逐渐成为一种重要的营销策略。
发展
近年来，随着数字营销的快速发展，IMC策略逐渐向数字化 转型，社交媒体、搜索引擎优化、电子邮件营销等成为IMC 的重要手段。同时，数据分析和人工智能技术在IMC中的应 用也越来越广泛。
整合营销传播的重要性
01
02
03
提高品牌知名度
通过整合各种传播手段， 可以更有效地提高品牌知 名度和曝光率。
增强消费者忠诚度
IMC关注与消费者的沟通 和互动，可以增强消费者 对品牌的信任和忠诚度。
提高营销效果
如何真正发挥整合营销传播(IMC)的作用
如何真正发挥整合营销传播（IMC）的作用？整合营销传播（IMC）已成为国内营销界炽手可热的的理论，营销/广告界人士动辄将其作为市场营销的代名词，似乎只有整合营销传播才是营销，只要用了这一方法，一切营销问题就会迎刃而解。
事实果真如此吗？美国广告协会和舒尔茨教授对整合营销传播下过如此定义：“这是一个营销传播计划要领，要求充分认识用来制定综合计划时所使用的各种带来附加价值的传播手段，——如普通广告、直接反应广告、销售促进和公共关系，并将之结合，提供具有良好清晰度、连贯性的信息，使传播影响力最大化。
”可见这一理论的关键在于“使用各种促销形式使传播的影响力最大化的过程”。
下面让我们来看两个曾经名动一时的整合营销传播（IMC）案例：一个是1907年的IMC案例：美国加州1907年的“新奇士”（SUNKIST）与铁路部门联合而做的整合传播。
诉求点：“吃柑橘利健康，到加州赚钱忙”。
这个合作了几十年的广告案例现在还在继续，显示着整合后营销传播的强大威力。
另一个是大家都非常熟悉的万宝路“西部牛仔”的IMC案例：李奥贝纳公司自70年代就开始采用的视觉形象元素整合的办法，对万宝路的品牌形象进行传播，直到今天，李奥贝纳每年仍投入费用，拍摄各种并非现实中的牛仔形象广告。
让我们以案例对比理论的推出：《科学的广告》是1923年，《定位》是1972年，《营销战争》是1986年，而“IMC”是1994年的概念。
从中我们可以清晰的发现，这些营销理论具有明显的滞后性。
IMC仅仅是对营销现象中的一类进行归纳与总结，在前瞻性与可操作性方面并不领先于实践，而不恰当的运用这些理论，不但不能对我们的实践产生正面的、积极的、推动性的影响。
对于盲从理论的企业而言，更是会带来灾难性的后果。
“拥有市场比拥有工厂更重要”，而拥有市场则需要一个强势的品牌。
市场跟随者可以模仿一种技术，一种产品，甚至模仿别人的营销手段，但是不能模仿品牌在消费群体心目中的特殊感受。
整合营销传播的基本含义
整合营销传播的基本含义IMC的基本含义可以从以下几个方面来理解：1.整合传播方式：IMC是将企业的市场传播活动整合在一起，包括广告、公关、销售促销、直销、品牌建设等多种传播方式。
通过协调和整合不同的传播方式，形成统一的传播信息和品牌形象，提升市场传播效果，增强消费者对品牌的认知和好感度。
2.统一品牌形象：IMC的目标是打造统一的品牌形象，通过一致的营销信息来传递品牌的核心价值和个性，使消费者能够准确地识别和认知品牌。
无论是通过广告、公关活动还是其他渠道，企业都应该保持一致的品牌形象，使消费者对品牌有一个清晰、一致的认知。
3.整合营销策略：IMC强调各种营销工具和策略的整合和协调。
利用多种传播工具和渠道，通过合理组合和排列，使得不同媒体和渠道之间能够协同作用，相互补充，从而实现最佳的市场传播效果。
例如，通过联合广告、公关和促销活动来推动产品的销售，并通过数字媒体与消费者建立直接联系，提升品牌的认知和亲近感。
4.顾客导向：IMC强调顾客导向的营销策略。
企业应该根据目标市场的需求和偏好来制定相应的传播策略和活动，以满足顾客的需求，并建立长期的关系。
不同的消费者具有不同的需求和媒体消费习惯，企业应该根据市场细分和目标顾客的特点来制定相应的传播计划和策略。
5.评估和反馈：IMC强调对市场传播活动的评估和反馈。
企业应该通过市场研究和数据分析，对不同的传播活动进行评估，了解市场传播效果，并根据反馈结果进行调整和改进。
只有不断反馈和优化，才能实现市场传播的最佳效果和ROI（投资回报率）。
综上所述，整合营销传播是一种通过整合传统媒体、数字媒体和其他营销工具，以形成一致的品牌形象和传递一致的营销信息的市场传播策略。
它以整合传播方式、统一品牌形象、整合营销策略、顾客导向以及评估和反馈为核心要素，旨在提升市场传播效果，增强消费者对品牌的认知和好感度，从而实现企业的市场营销目标。
在当今竞争激烈的市场环境下，IMC已经成为企业推动品牌发展和提升市场竞争力的重要工具之一。
医药行业IMC策略
健品的广告传播更加甚嚣尘上，以脑白金、哈六药、斯达舒为首的医药保健品牌在一片
争议声中发誓将广告进行到底。广告成了医药保健品牌传播主要手段并一直沿用至今。
•
国家十一五规划将我国经济增幅从10％左右调控在7.8%，旨在避免增长而
引发诸多问题。但医药保健品的操手们却因短期投资、快速套现的投机心态，
漠视着行业快速发展暴露的种种弊端与问题，更漠视着这些问题对行业信誉无
工作内容
合作方式
市场部
•专访和调查消费者、经销商和终 端。
•设计市场调查内容，并组织实施市 场调查的实施。 •对公关和广告传播效果进行评估与 分析。 •向贵司提供市场反馈信息。 •跟踪了解和分析竞争对手的市场状 况。
工作内容
合作方式
项目组
•负责整体IMC活动策划。 •征询贵司相关意见及经销商 建议。 •广告创意表现及文案。 •配合贵司制定、运作促销方 案。
面向——社团组织
贵司启动IMC的工作内容
深入了解相关社团组织 分析相关政策与动向 维护企业与相关社团的关系
我们的工作
消费者结构 消费行为研究 消费能力调查 消费倾向和偏好度
消费者调查研究
产品信息的传播
我们的工作
传播方式 广告创意 软文撰写 诉求提炼 广告媒体开发 媒介发布
我们的工作
广告促销 事件活动 现场陈列与展示
情的透支与伤害。
•
铺天盖地的广告、漫无边际的软文、层出不穷的专家权威们在“填鸭式”的
“教育”着以病或未病的人们。由于各类虚假宣传和行业危机事件的涌现，让越来
越理性的消费者认知到，药业保健企业不是在作营销而是在“骗销”。特别是近年
来的PPA事件、哈尔滨天价医院事件、博士伦护理液事件更给脆弱的行业蒙上一层
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“IMC12”是销，关系营销，网络营销，文化营销，个性化营销，会议营销，利益链营销，大市场营销，病毒营销，事件营销，公关营销等12种营销方式；
医院整合营销是近几年才出现在人们眼前的事情，由于医院整合营销发展时间较短，医院整合营销理论在整合营销领域的实践尚有较大缺口，还需要时间不断探索、磨合。霍尔斯医疗通过长期在医院整合营销方面的研究、探索发现，医院资源的整合标准在整个医院整合营销系统中起着决定性作用。总结提出了“IMC12”这一新的涵盖12种营销方式的整合传播体系。
“IMC12传播体系”，该体系涵盖了12种线上、线下、自媒体等传播方式。霍尔斯医疗提炼出来的12种有效的营销方法，能够支持医院改善之前所面临的困境或者窘境，使医院从品牌到经营能够有一个质的飞跃。经济效益不好、人流量少、三低一高（低效、低俗、低平台、高费用）、营销没有效果、无法判断问题和效果、营销不系统、缺创意缺手段、尝试所有的方法没有起色，以上是几乎所有医院多少都会面临的问题，可是霍尔斯医疗根据自创的整合营销“IMC12”传播体系却可以帮您解决烦恼。