常见的销售模式之会议营销
营销技巧实战-会议营销的那些事
营销技巧实战-会议营销的那些事会议营销这种营销模式，是最近几年风行中国市场里的，它的优势让其他的营销望尘莫及。
首先，我们讲讲会议营销的定义。
会议营销也叫数据库营销、服务营销。
它是指通过寻找特定顾客，利用亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。
会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。
它对商家出售产品、消费者了解产品都有很大帮助。
会议营销的核心就是在消费者心目中建立对品牌的信任，并长期的维护这种信任，在竞争日益激烈，市场高度同质化的今天，仅靠产品本身往往难达到这一目的，还要与消费者进行针对性宣传，提供真诚地服务，有效地营销策略都是极具个性化的，只有精确的锁定目标消费者，并与之开展一对一的沟通，满足消费者差异化的需求，方能提高满意度，增强品牌忠诚，使企业得到长期的发展。
会议营销正是建立在一对一互动沟通基础上的一种整合服务营销体系，主要是通过建立消费者资料库，收集目标消费者的资料，并且对这些资料进行分析、归纳和整理，筛选出特定的销售对象，然后利用会议的形式，运用心理学、行为学、传播学等理念，与消费者面对面的进行有针对性的宣传、服务，以便达成销售的一种营销模式，它涉及了信息的收集和有效化处理、目标人群的前期联系、现场的组织及跟进服务等方面。
会议营销的前身就是活动营销，活动营销分室内与室外，会议营销就是室内活动营销，室内活动营销具体讲是把消费者从室外请进室内进行宣销的过程，而这个过程的演变是由于市场环境的变化而来的。
会议只是此种营销模式的形式而已，会议营销核心是品牌与消费者之间的、消费者与消费者之间的深度互动式的沟通，会议营销的最终目的是通过向消费者提供全方位、多角度的服务以便与消费者建立长久的、稳固的关系，从而提高消费者满意度和忠诚度。
一般而言，会议营销由会议前营销、会议中营销、会议后营销三部分组成。
会议前营销是收集消费者名单，然后通知目标消费者到会议现场;会议中营销是在会议现场运用各种促销手法，进行促销活动，尽最大的努力去激发目标消费者的购买欲望;会议后营销是将参加了活动的目标消费者进行再次筛选，确定名单的有效性，做好会议后的营销工作。
会议营销总结
第三步:跟踪服务:对购买的客户 进行售后跟踪服务,指导使用,并 对使用前后的效果进行比较,形成 良好的口碑宣传.对未购买的客户 进行继续跟踪,通过一对一的沟:收集消费者名单,将适合自己产 品功效的消费者通过不同渠道收集,要求 名单真实,客观,实用,收集完名单后, 确定时间地点进行会议营销中间部分的准 备工作,比如现场部分的布置,控制与实 施,之后,将名单根据不同的状况进行分 类处理,然后通知消费者到会议现场.
企业,团队,个人为了赚取利润,吸引目光,推销自己,不惜利用一切营销 手段.面对现实的情况,一个有效的途径就是利用会议,论坛,研讨会或展 会等来进行,即通过会议营销的方式.通过这种方式,可以有效的把企业, 团队或个人的观点,理念,行为乃至产品传播给受众,从而达到提高自身知 名度,树立自身形象和增加产品销量的目的. 不论是国际会议或是国内研讨会,只要是一个执行成功的会议,自筹备 期起的公关宣传推广,预算控制到会议当天的活动执行与安全掌控,再到会 议闭幕后的访客分析于优缺点检讨等,均是属于环环相扣,步调紧凑的工作. 一个成功的会议除了可以达成原会议举行目的,更可提升形象,增加会议外 围经济效益,甚至与其年度直接相关.所以,我们把这种形式称为会议营销. 成功的会议营销所带来的总效益将超过原会议议程与目的,因此会议, 论坛,研讨会,招商会,展会等形式为人们所热衷.那么如何经营一个会议, 也即从会议主题的确定,会议的筹备与宣传,会场的布置到票务的销售和会 议现场的掌控以及会后的分析检讨这么一个流程应该如何运作,怎样才能达 到理想的经济效益和社会效益,也成为人们所关心的一个问题. 会议,是一个比较宽泛的概念,论坛,研讨会,高峰会,展览会,招商 会等,都可以算是会议的范畴,甚至营销中为了销售产品而组织的会议,俱 乐部等形式也可算是会议的特殊形态,都属于商业性质的会议,都以展示, 销售某种观点或产品为直接目的.
会议营销策略
会议营销策略会议营销是指通过各种营销策略推广和推广会议的过程。
这种策略旨在吸引新的参与者，扩大品牌知名度，并加强与潜在客户的联系。
以下是一些有效的会议营销策略。
1. 明确定位目标群体：在进行会议营销活动之前，要明确目标群体是谁。
这有助于更好地了解他们的需求和兴趣，并能够更精确地定制营销策略。
2. 利用社交媒体：社交媒体是最有效的会议营销工具之一。
通过在各种社交媒体平台上发布会议信息和互动内容，可以吸引更多的目标受众。
此外，社交媒体还可以通过推广活动和转发参与者的帖子来增加会议的曝光度。
3. 利用口碑营销：利用和参会者之间的积极互动和参与者之间的口碑传播是一个有效的营销策略。
通过提供独特和有价值的会议经验，参与者能够分享他们的经历，并将其传播给他人。
这种口碑营销可以帮助吸引新的参与者，并增加会议的知名度。
4. 提供早鸟注册优惠：提供早鸟注册优惠有助于吸引更多的参与者。
这项优惠措施可以通过提供折扣价或额外的奖励来激励人们尽早注册参加会议。
此外，这还可以增加会议的曝光度，并促使更多的人了解和关注会议。
5. 合作伙伴关系：建立和发展与相关行业的合作伙伴关系是有效的会议营销策略。
通过与其他组织和公司合作，可以增加会议的曝光度，并吸引更多的目标受众。
这种合作关系可以带来更多的资源和支持，提高会议的质量和参与度。
6. 定制个性化体验：个性化体验是一种有效的会议营销策略。
通过了解参与者的需求和兴趣，并提供与之相关的内容和体验，可以吸引更多的目标受众。
这种定制化的体验可以包括个人化的推荐、特殊礼物和定制化的议程。
7. 利用媒体和公关：通过在各种媒体渠道上发布新闻稿和宣传活动，可以增加会议的知名度。
此外，与媒体建立良好的关系，并获得他们的报导和支持，也有助于吸引更多的参与者。
总之，有效的会议营销策略可以帮助增加会议的知名度和参与度。
通过明确定位目标群体，利用社交媒体和口碑营销，提供早鸟注册优惠，建立合作伙伴关系，定制个性化体验以及利用媒体和公关，可以推广和推广会议，并吸引更多的参与者。
会议营销方案
会议营销方案1. 引言会议营销是企业营销策略中的重要一环，可以帮助企业与潜在客户建立联系、增加品牌曝光度，并提高销售业绩。
本文将探讨会议营销的定义、目标、策略以及实施步骤，为您提供一套完整的会议营销方案。
2. 定义会议营销是指企业利用会议平台与潜在客户进行交流、展示产品或服务，并提供实时反馈和解答问题的营销方式。
通过专业的会议组织和精心策划，企业可以吸引目标受众，传达信息并建立良好的商业关系。
3. 目标会议营销的目标可以包括以下几个方面：（1）增加品牌曝光度：通过举办会议，企业可以将自己的品牌和产品展示给目标受众，提高品牌知名度和形象。
（2）建立客户关系：会议是一个与潜在客户进行面对面交流的机会，可以建立信任关系，了解客户需求并提供个性化解决方案。
（3）增加销售机会：通过会议，企业可以引导潜在客户了解产品或服务，促使他们做出购买决策，从而增加销售量和利润。
（4）提高专业形象：成功举办高质量的会议可以提高企业在行业中的专业形象，增加企业的认可度和竞争力。
4. 策略会议营销的核心策略可以包括以下几个方面：（1）明确目标受众：在策划会议之前，企业需要明确目标受众是谁。
只有了解目标受众的需求和偏好，才能为他们提供有价值的内容和商业机会。
（2）精心选择会议主题：会议主题应与企业的核心业务相关，并能满足目标受众的需求和兴趣。
通过选择有吸引力的会议主题，可以吸引更多潜在客户参与并增加参会者满意度。
（3）制定详细计划：在策划会议时，企业需要制定详细的计划，包括会议日程、讲演嘉宾、展品展示等方面。
同时，还需要考虑场地选择、预算安排、宣传推广等细节，确保会议的顺利进行。
（4）营造良好的参会体验：会议的成功与否与参会者的体验密切相关。
企业应该提供舒适的场地、高质量的服务和详细的会务安排，在会议期间提供丰富的内容和交流机会，同时提供实时的反馈和解答问题的渠道。
5. 实施步骤（1）市场调研：在策划会议之前，企业应该进行市场调研，了解目标受众的需求和行业趋势。
常见的销售模式之——会议营销
所需物品：
所需课件：
会议营销–会场布置
舞台布置： • 舞台用红地毯布置。 • 背景要采用大篇幅广告（内容、颜色要醒目）。 • 讲台、幕布分别摆放在舞台两侧（幕布摆放要方便专家操作、客户观看）。 • 电源、电脑和投影仪等所有接线要铺在地毯下面，不要露在外面。 • 舞台两侧要有小台阶（方便专家、主持人上下台）。 讲台布置： • 讲台高、矮要方便专家进行演讲。 • 讲台桌面要适合摆放电脑、鲜花、迈克风、水杯 • 电脑摆放在讲台中间；鲜花、迈克风分别摆放在另一侧（不要挡住专家）。 • 讲台外侧最好用适当尺寸的讲台板装饰。 桌椅布置： • 课桌式桌椅，每个座位要有座位号码（方便攻单） • 根据到访客户量、会场空间大小安排桌椅数量（桌倚数量不能多于客户量20%）。 • 桌椅间要留一定空隙，方便进出。 • 每一纵排间要留有过道（两纵排一个过道也可以），以方便攻单人员拉客户。 • 每个座位上要提前摆放好台布、笔、纸、茶水 、会议流程表（可在签到台发放流程表）。 • 第一排要留有专家、嘉宾的位置，台卡要提前摆放好。 签到台布置： • 课桌式签到桌，位置要位于会场入口附近。 • 签到本、签到笔要正式（切记不要使用普通笔记本、圆珠笔签到）。 • 台面上要配有桌布、鲜花、空白名片、名片盒。
销售模式概述
我们主要有三种销售模式： 1、电话营销模式：通过电话约访、上门拜访最后 签约。
2、会议营销模式：我们可以举办一些行业内的会 议或者讲座，邀约行业内的老板过来参加，我们通 过这种会议营销的模式来促成我们的销售。 3、展会销售模式：我们可以在国内参加家具相关 展会，每个展会我们都会在现场进行促销和宣传， 每年的3月与9月都是家具展集中的时间。
会议营销–岗位职责
迎宾指引小组： 职责：（时间：13:00——14:50） • 主动、礼貌迎接客户，并引领客户到会场 。 要求： • 佩带绶带迎接客户； • 面带微笑、手势得体、语气委婉、热情大方。 • 根据大门口到会场入口的距离安排适当人数 ，人数不少于4人； 话术： • “欢迎光临，参加会议的这边请……” • “请问您是参加xxx会议的吗？……请跟我来！” 签到咨询小组： 职责：（时间：13:00——17：30） • 登记、整理每一位客户的资料，并做好客户名片的收集工作（知会接待人员客户性质） • 给每一位客户做好资料、手提袋的发放，并通知相关接待人员引导客户入场就座 要求： • 面带微笑、手势得体、语气委婉、热情大方，人数不少于2人； 话术： • “您好！请这边签到……” • “请出示一下您的入场卷……” • “请赐一张您的名片，稍后抽奖要用……” • “请各位排好队……，签好到的这边请……”
会议营销（五篇范例）
会议营销（五篇范例）第一篇：会议营销会议营销先来让我们了解一下什么是会议营销，百科百科告诉我们会议营销就被称作数据库营销，相信大家对于数据库营销并不是很陌生，这是一种典型的精准营销方法，下面就让笔者结合自己的保健品会议营销网站的运营经验，跟大家谈谈保健品行业类型的电子商务网站如何实现会议营销!首先是建立会议营销的数据库，也就是找到营销的目标，那么如何建立会议营销数据库呢?通常的方法有下面三种!一：要结合保健品的潜在用户来挖掘和建立，每个网站都有自己的会员，而通过会员再邀请会员的方式，自然这个圈子就会越来越大，数据库里面的数据自然就会越来越多，从而就能够建立在同一属性下面的数据体系!二：可以通过购买的方法，像我们保健品的数据库也采用了购买的方法，相对来说，购买的建库速度会比较快，当然购买的数据库里面的数据可能有点混乱，这时候就要结合自己网站的类型进行适当的分类，从而有利于将来的精准营销!三：就是采用问卷调查的方式，现在很多题客网之类的网站都能够提供问卷的途径，虽然问卷调查是比较传统的网络营销方式，这种方式将来还是比较流行，但是由于笔者的保健品会议营销网站在草创之初，没有很多的流量，所以这种数据库的建立方法效果不好，最后还是没有使用!接着我们就开始针对我们这个数据库来进行实际的营销了!我们营销的主要方法就是通过在网上组织各种各样的活动，来最大限度的向我们网站的潜在消费者，也就是精准的目标推销我们的产品，激发他们购买的欲望，比如我们经常举行保健品有奖活动，买一赠一活动，还有就是介绍会员能够获得积分的活动等等，积极让自己网站的会员们参与进来，从而形成一个巨大的消费氛围，因为你所营销的对象已经是你网站的需求人群，通常这些活动都能够得到这些目标用户的认可，所以销售都是非常成功的!最后就是对会议营销之后的数据库进行筛选，然后再看原先的数据库里面的数据哪些是的确有需求的，建立好联系方法，以及各种沟通的工具，从而利用这些有需求的精准消费者帮助扩大营销的范围和宣传范围，从而整合好数据更为精准的数据库!笔者的网站通过这种精准营销的方法，从数据库的建立，然后到活动的营销，再到数据库的维护和发展，通过这一个循环不断的扩大自己数据库的精准程度，从而不断提高自己网站的转化率，提升网站的销售!第二篇：会议营销尚品多团拜会流程（2月1日，乐山路玉玲珑酒店）10:20播放入场音乐《装甲师进行曲》，（宣布会场次序）10:30人员按指定席位入场完毕，客串主持（周翔）简单开场，介绍助兴节目10:31欣赏舞蹈（MP3酒吧提供）10:36互动歌曲（MP3酒吧提供，带领全体人员合唱、合拍和共舞）10:50客串主持和团拜会主持交接（周翔和张建庄）10:51主持人介绍团拜会内容，简单问候10:55吴永刚董事长做新年贺词，《眉飞色舞》伴奏上台，拍照11:00员工代表发言，余倩、黄萌、高贺、康玉（上台dj伴奏）11:25为优秀员工颁奖（颁奖嘉宾：董事长助理王红义先生。
互动营销的4种模式
一、会议营销很多人都说会议营销是截流终端客户最好的办法，事实上不无道理，还没等客户走到终端，会议营销企业的促销员就把他们邀请到了会场上，促使他们一次购买半年.一年的量。
在终端促销员自然就等不到客户了，并且在终端客户一般只购一两个月的用量（价值二三百元），所以传统营销越来越不好做，客户越来越少。
再有传统营销体系需要庞大的资金支持和维护，尤其是中小企业，没有实力做广告很难做起来，如果在启动时策划跟不上，那就更惨了，终端就是不出货，由此看出传统营销投资大，风险大，一般没有实力的企业玩不起。
会议营销则不然，它投资小见效快，风险也少，如果投资大了，效益就更大了。
在直销受到严格限制，将成为少数人的游戏；广告渠道效果下滑，创新乏力的大环境下，会议营销一度被寄予厚望，但由于进入门槛低跟风者众、不规范、欺诈行为猖獗、执法部门的严厉打击，传统的会议营销正走向消亡。
二、ROAD秀ROAD秀又称（路演/路边秀）译自英文Roadshow，是国际上广泛采用的证券发行推广方式，指证券发行商发行证券前针对机构投资者的推介活动。
活动中，公司向投资者就公司的业绩、产品、发展方向等作详细介绍，充分阐述上市公司的投资价值，让准投资者们深入了解具体情况，并回答机构投资者关心的问题。
路演的目的是促进投资者与股票发行人之间的沟通和交流，以保证股票的顺利发行。
在海外股票市场，股票发行人和承销商要根据路演的情况来决定发行量、发行价和发行时机。
众所周知，搜狐在纳斯达克发行股票时，就是根据当时情况，将发行价进行调整后才得以顺利发行的；还有中国联通在香港招股时，则是早期定价比较保守，后来又根据路演情况调高了招股价。
当然，也有路演失败的案例，比如中海油的海外融资，在路演过程中投资者对公司反应冷淡，公司虽然宣布缩减规模并降低招股价，市场仍然没有起色，加上有关部门的意见分歧，招股计划只好放弃，转而等待下一个机会。
所以，从路演的效果往往能够看到股票发行的成败。
会销的常见方法
会销的常见方法会销的方法主要包括以下步骤：1.收集消费者信息：通过各种渠道收集消费者的基本信息，包括姓名、年龄、家庭住址、联系方式、家庭收入和健康状况等，并对这些信息进行整理分析，将消费者按照需求状况分类，确定目标消费人群。
2.邀请目标消费人群：在确定了会议营销的对象后，可以通过多种方式向他们发出邀请，如熟人介绍、陌生拜访、通过各种活动和会销网搜集等。
3.会议营销的组织实施：在确定了会议的时间和地点后，可以采取各种措施吸引目标人群参加，如提供免费的健康咨询、诊断以及消费者喜闻乐见的文娱活动等。
会议营销的主要目的是通过宣传健康保健理念和产品优点，促成销售。
4.跟踪服务：对已经购买产品的客户进行售后跟踪服务，指导他们正确使用产品，并及时处理可能遇到的问题。
同时，对于未购买的客户进行持续的跟踪和沟通，消除他们的顾虑并促成销售。
5.主持开场造气势：通过互动和给好处等方式调动现场气氛，同时介绍公司和推崇人物，营造信任氛围。
6.宣传视频建信任：通过专业拍摄和配音的宣传视频，展示公司的实力和产品的优点。
7.老大登场做感召：由公司领导或行业专家发表感召性的演讲，激发听众的兴趣和购买欲望。
8.行业专家植观念：邀请行业专家讲解行业知识和产品原理，提高听众对产品的认知和信任度。
9.客户案例看结果：通过客户案例的分享和分析，展示产品的实际效果和价值。
10.背书介绍抬价值：通过第三方背书或专家推荐等形式提升产品价值。
11.产品讲解战功能：重点介绍产品的优点和使用方法，让听众全面了解产品的价值和功能。
12.政策公布促成交：公布优惠政策或赠品等促销措施，促进现场成交。
13.现场报名快收款：设定报名时间和期限，提供快捷的付款和收款方式。
14.签约仪式给归属：举行签约仪式或颁发证书等活动，给客户带来归属感和满足感。
以上是会销的常见方法，具体操作可根据实际情况进行调整和完善。
会议营销
会议营销的模式介绍会议营销会议营销也叫数据库营销、服务营销。
它是指通过寻找特定顾客，利用亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。
会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。
它对商家出售产品、消费者了解产品都有很大帮助。
目录简介会议营销的前身会议营销的切入点会议营销的目的如何运作会议营销会议营销的利弊会议营销的真正意义会议营销步骤会议营销的三大基本原则原则一：制度大于技巧原则二：经营产品原则三：人才的本土培养会议营销的流程一、前期筹备工作二、中期-会议宣传期三、后期简介会议营销是营销中的一个重要组成内容，会议营销是一种借助和利用会议，运用营销学的原理、方法，而创新性开展营销活动的营销方式或模式。
会议营销指通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。
会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。
会议营销属于单层直销，目前名称还不统一，有称科普(体验)营销的，又称数据库营销的，又称亲情（服务）营销或顾问营销的，不一而足。
其中，用的最多的是会议营销。
但不管名称如何，会议营销是国人自改革开放以来，结合自身实际创造的、有着巨大销售力的销售武器之一。
一、会议营销的特点：会议营销自身、内在的规律，需要我们去分析、掌握和运用。
精细管理工程创始人刘先明归纳的会议营销的特点，有以下七个：1.文化性强；2、概念性强；3、战略性强；4、针对性强；5、有效性强；6、渗透性强；7、传播性强。
二、会议的分类：（一）按会议内容分：1、有影响力的行业和专业展销会；2、有社会影响力的专题研讨会；3、有社会影响力的节会；4、大型人才招聘会；5.单位内部工作会议（含培训会）；6、联谊会。
（二）按会议的主体分：1、主办的会议2、参加的会议3、合办、承办、赞助的会议？三、会议营销的主要工作内容：1、优选会议；2、确立会议和会议营销的主题和目的；3、会前的润色宣传工作；4、撰写和展示广告语；5、会前的各项会务准备工作；6、接站工作；7、会场服务；8、企业形象展示；9、撰写新闻稿件，及时发表；10、会议礼品的确立和赠送；11、客户信息的搜集、整理。
会议营销新模式
会议营销新模式一、什么是会议营销？会议营销：是一种以方便消费者为目的的营销活动。
特点：使市场终端向前有限辐射延伸，使产品和服务主动去靠近消费者。
要求：1、进行大量会前宣传调查。
2、对消费者进行分类。
二、会议形势：1、产品说明会2、联谊会三、会议营销的三个环节1、会前。
（1）成立会议领导小组，分工明确，充分准备。
（2）代理商、健康顾客要进行大量宣传、销售会议。
（3）建立可能参加人员客户调查档案，并且分类：A组：高收入高知识高保健慢性疾病B组：低收入高知识高保健慢性疾病C组：低收入低知识低保健慢性疾病（4）根据会议安排确定人数，利用量的累计确保参加会议人数。
（5）会议前一天，再对顾客进行最后一次跟踪，进一步确认顾客参加人数及参会人类别。
2、会中会（1）销售准备①仪容仪表仪容仪表是销售员在整个过程中的重要因素，它代表企业的形象，销售过程中最重要的是销售自己，这就意味着你要用最显眼、最有亲和力的方式来包装和表现自己。
②心理准备举办会议销售的目的一方面是为了加强与顾客的关系，提升企业形象，另一方面就是为了达成销售，提升企业效益。
（2）销售导入①会议开始前会议开始前，要求全体工作人员统一着装，统一胸牌，统一领带，发式等，并对全体工作人员进行现场激励，如唱激励歌，跳迪士高等，调动工作人员的激情进入销售状态。
②迎宾迎宾小姐把与会客人迎接入内，并由与客户熟悉的销售人员带到座位上安排好，斟上茶水或矿泉水，拉拉家长，做好亲情服务。
注意：不可冷落任何一个顾客。
③主持人介绍联谊会整场内容，提出会议要求，提醒顾客上卫生间。
④进入会议。
⑤会议中工作人员进行会议带动。
⑥讲座中如有顾客睡觉等，可以用水果，茶等提醒他们，注意会场纪律，这样即礼貌，又不会让顾客感觉尴尬。
⑦讲座中如有手机等没关，工作人员应主动礼貌引领到会场外通话，关机后领回。
⑧借助病历分享，提升产品信赖、病历分享时，工作人员严格控制会场，可用音乐配合。
3、会后会（销售开启）（1）当场促成销售。
会议营销方案
会议营销方案1. 引言会议营销是一种有效的推广活动，旨在吸引目标受众参加会议，并提高品牌知名度。
一个成功的会议营销方案能够促进企业的业务发展，并帮助企业与客户建立长期的合作关系。
本文将介绍一个全面的会议营销方案，旨在帮助企业获得更多的参会者并提升营销效果。
2. 目标受众分析在制定会议营销方案之前，首先需要进行目标受众的分析。
了解目标受众的特点和需求，有助于确定推广策略和传播渠道。
以下是一些常见的目标受众分析的因素：•年龄层次：不同年龄段的人对会议的兴趣和需求可能存在差异。
•行业领域：不同行业领域的人可能对不同主题的会议感兴趣。
•职业背景：不同职业背景的人可能对不同类型的会议感兴趣。
•地理位置：根据会议的地理位置确定地方受众。
通过分析目标受众的特点，可以更好地制定会议营销策略和选择合适的宣传渠道。
3. 会议策划和设计在制定会议营销方案之前，需要进行全面的会议策划和设计。
以下是一些重要的考虑因素：3.1 会议主题和议程确定会议的主题和议程非常关键。
会议主题应与目标受众的需求相关，并能够吸引他们的参与。
议程应包括各种演讲、专题讨论和互动环节，以满足不同参会者的需求。
3.2 会议地点和时间选择合适的会议地点和时间也是非常重要的。
地点应具备足够的容纳能力，同时方便参会者到达。
时间应在目标受众最为方便的时期，避免与其他重要活动冲突。
3.3 会议费用和奖励确定会议的费用和奖励安排也是一个重要的考虑因素。
费用应合理，并提供各种支付方式方便参会者。
奖励可以是礼品、证书或折扣等形式，以鼓励更多的人参加会议。
3.4 安排会议宣传活动在会议营销方案中，宣传活动起着至关重要的作用。
以下是一些常见的宣传活动：•创建专属会议网站并定期更新最新信息。
•利用社交媒体平台发布会议相关信息。
•发送电子邮件邀请函给目标受众。
•利用公众号或微博等平台发布会议公告。
•邀请行业专家或知名人士参加会议，并在媒体上发布相关报道。
4. 会议营销推广渠道选择合适的会议营销推广渠道是至关重要的。
4.2会议营销之圆桌会议及操作步骤
一、会前准备
3.邀请对象
以“意见领袖”为中心，本村的养殖户或邻村的养殖户。方圆不超过 10 里地的养殖户都可以参加。邀约以意见领袖邀约为主，很多养殖户我们 可能就不认识，但只要是搞养殖的均可以邀约。
4.会议时间
提前定好某一天开始，时间一般设定为晚上 7:00 左右，养殖户都忙完也 吃过晚饭了。
一、会前准备
一、会前准备
2.会议地点的选择
选择养殖户比较集中的地区，在养殖户家里面，找一间比较大的房间即 可。目的是: A. 便于养殖户的聚集; B. 降低养殖户的防备心理。现在会议太多，把养殖户开会的积极性打
击太大。所以很多养殖户存在着这样的心理: 我也不吃你饭，我也不 定你的货，会议干脆就不参加了; C. 改变经销商身份。在养殖户家开会，那么我们和其他养殖户，都是 这家养殖户的朋友，朋友的朋友就是朋友，所以我们在这里的身份 也变了。
四、会议后续
如果本次会议是本月8号晚上召开，那么第二次会议是下个月8号准时召开。在散会时要给 养殖户讲清楚，下个月这个时间还在这个地方。 第三次会议还是8号进行。连续三个月都是8号召开会，到第四个月不用通知养殖户，就会 自觉的来到这里开会。如果哪个月不开会，养殖户就会询问，为什么不开会?如果我们在 一个地方连续开上半年，那么这个地方的每一个养殖户都会成为我们的忠实客户。一个月 我们能找10个地方开会，每个开会点将会有20个以上的养殖户成为我们的忠实客户，那么 我们在短短的半年时间将会开发 200个养殖户。 对于一个“夫妻店”来说，他的客户数量在 150 个客户左右，而突然增加 200 个客户， 等于是门店的客户总量翻了一番，销量也将会翻一番。 所以圆桌培训会是目前客户引流、培养门店“根据地”市场的最有效途径。
会议营销
会议营销会议营销指通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会的方法销售产品的销售模式。
会议营销的魅力在于：它可以迅速地使产品在市场上倔起；可以让品牌在短期内为目标受众群体所熟悉；可以使企业在短期内收回投资；可以极大程度地利用社会资源；没有积压大额贷款的担忧；投资相对较少；可以让其从业人员获得丰厚的收入。
由于其独特的魅力，会议营销不断地在一个个的企业中复制，有些企业甚至将会议营销当成了其产品的最后一根救命的稻草。
一、会议营销的核心问题1．产品力产品力是市场运作成功的根本要素，它直接决定了产品的口碑和产品的生命周期。
不论企业以什么样的方式操作市场，产品力永远都是核心b就会议营销来说，因为其采用的是体验式服务的营销模式，销售人员直接面对消费者，产品的各项指标都要比传统的营销渠道体现的更为明显。
比如对于功能性的保健品，首先要保证产品的效果，否则即使销售人员能将其卖出也是短期行为，不可能获得长期发展。
所以，如果要采用会议营销的模式进行市场运作，首先要保证产品过硬。
否则将困难重重。
2．充足的客源及场外工作会议营销的实施以充足的容源为基础，如果不能保证客源充足，会议营销根本无从谈起。
很多会议营销的策划者都存在这样一个误区：到场的客户越多，销售业绩就越好。
其实不然，一场营销会议销售业绩的好坏在很大程度上取决会场外的工作，主要是指销售人员与目标客户的沟通，而不是取决于顾客来的数量。
场外有效的沟通是保证销量的根本。
如果场外工作到值，大多数情况下，在营销会议召开的前一天就能够大体估算出第二天的销售业绩。
营销会议的现场只是用来完成这个销售过程，通过营销会议的气氛促使犹豫不决的参会者购买，并通过会议现场建立良好的客户与企业的关系。
3、专家对于会议营销来说，到场专家的水平会影响到整场会谈的销售业绩，尤其是主讲专家。
主讲人是病理阐述和产品机理阐述的关键环节，在整场营销会议中特别重要。
有些企业为了节省费用，聘请的‘专家’’连主治大夫的水准都不够，甚者连“主讲专家”的身份都是经过一番吹嘘包装出来的。
会议营销现场促销实战技巧传授
会议营销的特点
目标客户精准
会议营销通常针对的是已经有 ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ定了解和意向的目标客户，
具有较为精准的客户定位。
互动性强
会议营销是一种互动性较强的营 销方式，能够通过现场交流、互 动等方式，增强与客户之间的联 系和信任。
数字化转型
02
随着数字化技术的发展，企业需要加快数字化转型的步伐，利
用数字化技术提高营销效率和效果。
跨界合作
03
通过与其他企业或品牌的跨界合作，扩大会议营销的影响力和
覆盖面，提高品牌知名度和竞争力。
感谢您的观看
THANKS
举办会议需要投入一定的人力、物力和财力，成本较 高。
会议营销的效果受到多种因素的影响，如会议主题、 内容、参与人数等，效果难以预测和控制。
02
会议营销的策划与准备
确定目标与主题
明确会议目的
确立会议的目标，如提高品牌知名度、推广新产品、促进销 售等。
确定会议主题
依据目标，设定一个具有吸引力的主题，如“新品发布会” 、“专家论坛”等。
创新营销方式
随着市场竞争的加剧，企业需要不断创新营销 方式，以吸引目标受众的关注和参与。
3
培养专业团队
会议营销的成功需要有一支专业的团队来策划 、执行和管理，因此，企业需要重视团队的建 设和培养。
未来发展趋势与机遇
个性化营销
01
随着消费者需求的多样化和个性化，企业需要更加注重个性化
营销策略的制定和实施，以满足不同目标受众的需求。
流程设计：促销活动包括打折、满减等优惠活动 ，但缺乏对客户的引导和互动。
会议营销及六大要素
会议营销及六大要素一、什么是会议营销?会议营销是最近几年才大规模流行的一种销售方式,最大的特色就是用会议、讲座、集中联谊的形式对消费者进行宣传并时宜而达成销售产品的目的。
在现实市场竞争越来越激烈消费基金者越来越理智、广告的可信度越来越低的营销大环境下,传统的销售方式越来越难以打开局面,会议营销以其快速、直接成本低、可复制的特点得到各行业厂商的认同和追捧,尤其是在医疗保健品行业里.据统计,现在全国光保健品行业有超过50家大中型厂商在运用这一营销模式进行产品成本推广和销售。
由于各厂商的资金实力、策划思路、市场战略、产品特性以及市场特点的不同,又在此基础上演变出了联谊会、旅游营销、餐饮营销、体验营销、绿色营销、茶话会营销等等，实际上，这些方式各有侧重、各有特点，都可大致划为会议营销。
二、会议营销的六大要素：会议营销的细节很多，一次大、中型的会议营销的活动，需要仔细策划和严格控制的细节超过一百个，但无论怎么变有几个基本要素是不能没有的。
要素之一：目标人群这是首要的，没有了目标人群，其他策划活动再精彩也是归于零，无任何意义。
至于目标人的数量多少、质量好坏则直接影响着会议营销活动的效果。
因此，如何寻找目标人群，如何邀请到数量更高的目标人群就成为会议营销活动成败的根本条件；要素之二：会场人来了，总要有一个做活动的地方。
会场大小是否舒适、距离是否适当、交通是否方便、知名度是否较高、条件和配套设施是否合理、费用是否合理等等，都直接影响会议的顺利进行和效果；要素之三：会议内容人在会场里做什么，肯定得有个会议内容，会议内容的流程是否科学、内容是否精彩、气氛是否有感染力、诉求点是否有震撼力，这些都关系着本次活动能否取得满意的结果；要素之四：主持人好的主持人等于半支销售队伍，这点毫不夸张。
一个优秀的主持正义人往往能很好的调动和控制现场气氛，让活动或节目对参会人员产生极有的震撼，有这样一句话“如果一场活动中，大多数消费都哭了，这次活动就成功了”。
会议营销怎么做
会议营销怎么做？] 一、会议营销是什么？会务营销是以会场为销售阵地，在会议的过程中达成销售的一种营销模式。
会务营销发展于九十年，都加速了会务营销在我国的实践推广，同时会务营销理论也日益成熟。
会务营销出现代中期，市场恶性竞争导致传统销售渠道受阻；同时国际上顾客营销理念的导入的形式非常多，主要包括：1、科普营销；2、旅游营销；3、餐饮营销；4、答谢营销；5、公益营销；6、舞会营销等。
二、会务营销有四大优势会务营销的优势主要有以下几个方面：（一）、高利润：与传统销售模式对比，节余了30%的渠道折扣和5%的渠道费用，会务费用须8%（含场地费、小食品费、顾客抽奖礼品费等），合计还多27%（二）、低风险：只要顾客档案、顾客跟踪服务及先期策划准备工作做的好，形成销售是肯定的，而传统广告加渠道的销售方式，花了巨额费用，也不一定形成销售。
（三）、稳现流：现代企业制度中，衡量企业经验好坏的重要标准就是现金流量的稳定。
在会务营销的前期就可以预计会议销售，制定购货计划，会务营销是现场形成销售，现场收款，即使顾客没有带足钱也是送货上门，钱也会在几天内收回来，从而避免了商场滞留款或大经济不景气而压款、不返款的致命因素，保证资金的正常运转。
（四）、目标顾客明确：“我有一半的广告费浪费了，但我不知道浪费在那里”，会前分析顾客资料，邀约目标顾客；会中一个员工照顾几个顾客，抓住重点顾客，兼顾意向顾客，通过与顾客单独，有效，亲情化，举例式的沟通达成销售。
三、会务营销“三步曲”会务营销主要包括会前、会中、会后等三个步骤，三个步一个都不能少。
A、会前：会场选择、收集顾客档案、家访、邀约、会场布置（一）、邀约顾客的分类1、忠实顾客2、带动顾客3、重点顾客4、潜在顾客5、抱怨顾客（二）、会场选择1、选择中级以上档次酒店或较高档正规会议厅2、选择因素要点：A、灯光明亮不压抑、有窗帘可以蔽光打幻灯；B、面积大小适中，不挤迫、不空荡、有空调；C、音响效果良好；D、位置易于顾客寻找、交通方便，声誉良好；E、离公司较近方便往来。
会销模式 (2)
会销模式什么是会销模式？会销模式（或称为会议销售模式）是一种销售策略，通常在面对面的会议环境中进行。
在会销模式中，销售人员与潜在客户进行一对一的会议，以推销产品或服务。
这种模式通常涉及到销售人员在会议期间展示产品或服务的演示，以及与客户进行直接的互动和交流。
会销模式旨在通过个人接触和面对面的销售展示来建立信任，增加销售机会，以及提高销售成功率。
该模式通常用于高价值、复杂或涉及协商的销售项目，因为它提供了更多的机会来解释产品或服务的细节，并回答客户的疑问或疑虑。
会销模式的优势1. 建立信任和个人联系会销模式通过面对面的会议，使销售人员与潜在客户建立起更深入的联系和信任。
由于个人接触，销售人员可以更好地了解客户的需求和痛点，以及他们对产品或服务的期望。
这种个人互动有助于建立客户与销售人员之间的连接，并增加客户对产品或服务的信任。
2. 实时演示和解决问题会销模式提供了一个平台，销售人员可以实时地向客户演示产品或服务的功能和优势。
通过演示，客户可以更好地了解产品或服务的特点，以及如何满足他们的需求。
销售人员也可以借此机会解答客户的疑问或疑虑，并提供定制的解决方案。
3. 高转化率和销售成功率由于会销模式可以帮助销售人员更好地了解客户需求和提供定制解决方案，它通常具有较高的转化率和销售成功率。
与传统的电话销售或在线推销相比，会销模式提供了更多的机会来建立信任并以个人化的方式推销产品或服务。
4. 寻找新市场和机会会销模式还可以帮助企业寻找新的市场和销售机会。
通过面对面的会议，销售人员可以直接了解潜在客户的需求，并根据需求开发新的产品或服务。
此外，销售人员还可以从与客户的互动中获取有关市场趋势和竞争对手的信息，以便做出更好的销售策略。
会销模式的步骤和关键要素1. 市场调研和目标客户确定在开始会销活动之前，首先需要进行市场调研，确定目标客户群体。
市场调研可以包括分析潜在客户的需求、竞争对手的情况以及市场趋势。
通过市场调研，销售人员可以更好地了解目标客户的特点，并开发相应的销售策略。
会议营销方案
会议营销方案1. 引言会议营销是一种通过组织和举办会议来推广产品或服务的营销策略。
会议作为一种传统的商务活动，为企业提供了一个与潜在客户、合作伙伴和行业领袖建立联系的机会。
本文将介绍一种有效的会议营销方案，以帮助企业提高品牌知名度，增加销售额。
2. 目标受众分析在制定会议营销方案之前，首先需要进行目标受众分析。
根据不同的产品或服务，目标受众可以包括潜在客户、合作伙伴、行业领袖、媒体代表等。
通过了解目标受众的特点，可以更好地定位会议的内容和形式，以吸引他们的关注并促使他们参与会议。
3. 确定会议主题和议程会议主题是会议的灵魂，它应该与企业的核心价值观和主要业务相关。
在确定会议主题时，需要考虑到目标受众的兴趣和需求。
议程的制定应该具有一定的灵活性，以便根据参与者的反馈进行调整。
会议议程的合理安排可以确保参与者获得具有实际价值的信息，并创造出互动和合作的机会。
4. 会议宣传和推广会议宣传和推广是确保会议成功的关键步骤。
以下是一些建议的宣传和推广策略：•利用社交媒体平台：通过在公司的社交媒体账户上发布有关会议的信息，如会议主题、时间、地点、演讲嘉宾等，来吸引潜在参与者的关注。
同时，可以使用付费广告来提高曝光率。
•发布新闻稿：向行业媒体发布新闻稿，介绍会议的背景和亮点。
可以邀请媒体代表参加会议并进行报道，以提高会议的知名度。
•邮件营销：通过邮件向潜在参与者发送邀请函，并介绍会议的相关信息。
可以利用个性化的邮件内容和专业的设计来增加吸引力。
•合作伙伴推广：与行业内的合作伙伴合作，共同推广会议。
可以通过互相推荐、交换广告位等方式来扩大会议的受众群体。
5. 参与者管理与会参与者的管理对于会议的顺利进行至关重要。
以下是一些参与者管理的关键方面：•注册和签到：为参与者提供方便快捷的注册和签到流程。
可以考虑使用在线注册平台，如Eventbrite等，来简化流程并提高效率。
•会议材料：提供参与者所需的会议材料，如议程表、讲座笔记、演讲嘉宾介绍等。
会议营销方式的个环节
产品发布会
研讨会或论坛
企业可以组织新产品发布会，向潜在 客户展示产品特点和优势，吸引客户 购买。
组织专题研讨会或论坛，邀请业内专 家和客户共同探讨行业发展趋势，提 高企业在行业内的地位和ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ响力。
行业展会
在展会上展示自己的产品和服务，与 潜在客户建立联系，提高企业知名度 。
02
会议营销策划
确定会议主题
会议营销方式的个 环节
目 录
• 会议营销概述 • 会议营销策划 • 会议营销宣传推广 • 会议营销执行 • 会议营销效果评估 • 会议营销案例分享
01
会议营销概述
会议营销的定义
01
会议营销是一种通过组织会议的 形式，将目标客户聚集在一起， 进行产品展示、宣传和销售的营 销方式。
02
它通常包括会议策划、主题设定 、目标客户邀请、产品展示、宣 传推广和销售转化等环节。
信息完整
确保宣传内容完整、准确，包 括会议时间、地点、议程等信
息。
突出亮点
突出会议的亮点和特色，吸引 目标受众的关注。
创意设计
运用创意和设计元素，使宣传 内容更具吸引力和视觉冲击力
。
发布宣传信息
发布时间
选择合适的发布时间，确保信 息能够覆盖到目标受众。
发布频率
控制发布频率，避免过度发布 引起反感。
03
会议营销宣传推广
确定宣传渠道
媒体广告
利用电视、广播、报纸 、杂志等媒体进行广告
宣传。
网络推广
利用社交媒体、论坛、 博客等网络平台进行推
广。
口碑营销
通过客户口碑、推荐等 方式进行宣传推广。
线下活动
通过举办展览、活动等 形式进行宣传推广。
什么是会销？
会议营销也叫数据库营销、服务营销。 会议营销也叫数据库营销、服务营销。它是指通过寻找 特定顾客，利用亲情服务和产品说明会的方式销售产品 特定顾客，利用亲情服务和产品说明会的方式销售产品 顾客 方式 的销售方式。 的销售方式。会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开 对顾客全方位输出企业形象和产品知识， 企业形象和产品知识 发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾 问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。 问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。它对商家 出售产品、消费者了解产品都有很大帮助 了解产品都有很大帮助。 出售产品、消费者了解产品都有很大帮助。
会议营销的流程
• 收档 收档——店面服务 店面服务——电访 电访——家 店面服务 电访 家 邀约——联谊会 联谊会——售后 访——邀约 邀约 联谊会 售后
收档是客户资源的累积
• • • • 收档的 形式： 1、科普 2、分配 3、搜集
店面服务
电访
• • • • • •
1、语调、语气 2、称呼 3、目的 4、状态 5、气氛 6、挂机
• • • •
准备： 1、住址、电话 2、资料 3、沟通（进门、四有一无、出门）
• 1、目的 • 2、话术 • 3、确定
• 1、岗位：主持人、专家、讲师、演员、灯光师、 音响师、投影师、礼炮手、会议总监等 • 2：注意事项（服装、时间、讲课、借势、服务）
• • • •
1、收款 2、回访 3、跟踪服务（买的放心，用的安心） 4、升级
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签到台布置： • 课桌式签到桌，位置要位于会场入口附近。 • 签到本、签到笔要正式（切记不要使用普通笔记本、圆珠笔签到）。 • 台面上要配有桌布、鲜花、空白名片、名片盒。
会议营销–会场布置
付款台布置： • 课桌式桌椅摆放（安排在攻单区附近）。 • 桌面要配有桌布、合同、发票、刷卡机、鲜花、笔、纸等。 • 安排1～2个财务人员、客户的座位。
销售模式概述
我们主要有三种销售模式： 1、电话营销模式：通过电话约访、上门拜访最后 签约。
2、会议营销模式：我们可以举办一些行业内的会 议或者讲座，邀约行业内的老板过来参加，我们通 过这种会议营销的模式来促成我们的销售。
3、展会销售模式：我们可以在国内参加家具相关 展会，每个展会我们都会在现场进行促销和宣传， 每年的3月与9月都是家具展集中的时间。
会议营销–会场布置
舞台布置： • 舞台用红地毯布置。 • 背景要采用大篇幅广告（内容、颜色要醒目）。 • 讲台、幕布分别摆放在舞台两侧（幕布摆放要方便专家操作、客户观看）。 • 电源、电脑和投影仪等所有接线要铺在地毯下面，不要露在外面。 • 舞台两侧要有小台阶（方便专家、主持人上下台）。
讲台布置： • 讲台高、矮要方便专家进行演讲。 • 讲台桌面要适合摆放电脑、鲜花、迈克风、水杯 • 电脑摆放在讲台中间；鲜花、迈克风分别摆放在另一侧（不要挡住专家）。 • 讲台外侧最好用适当尺寸的讲台板装饰。
会议营销 – 流程图
• 会议营销模式流程
邀请 客户
确认
会前接待
会后洽谈
电话
登门
电话 短信 迎接 简单交流 引导客户
30分钟到1小时之间电话确认 确认来人身份、联系方式以及公司情况
谈单 促成交易
会议营销–物资准备
硬件设施：
• 舞台（面积不小于2*3m），要有红地毯； • 灯光、音响设备（有线麦克风、无线麦克风、调音台、灯光控制、音频线等）； • 课桌式桌椅（台布、笔、纸、茶杯）； • 投影仪、幕布、接线板、笔记本电脑； • 讲台（必须要适合摆放笔记本电脑、鲜花、茶杯）。 • 互联网宽带数据接口。
攻单区布置： • 攻单区要与会场分开，在门口位置。 • 课桌式的桌椅，根据空间合理摆放。 • 每个攻单座位要配有桌布、电脑（可上网）、合同、资料、笔、纸、名片、茶水、烟
灰缸等
会议营销–岗位职责
迎宾指引小组： 职责：（时间：13:00——14:50） • 主动、礼貌迎接客户，并引领客户到会场 。 要求： • 佩带绶带迎接客户； • 面带微笑、手势得体、语气委婉、热情大方。 • 根据大门口到会场入口的距离安排适当人数 ，人数不少于4人； 话术： • “欢迎光临，参加会议的这边请……” • “请问您是参加xxx会议的吗？……请跟我来！”
所需物品：
• 入场卷、邀请函、宣传页 • 手提袋、合同、签到本、签到笔 • 人员工作证、公司工作牌 • 笔、易拉宝、横幅、边幅、接线板 • 徽标、迎宾绶带胸花、礼品 • 背景布
所需课件：
• 音乐（背景音乐、专家上场音乐、抽奖音乐） • 宣传片、媒体宣传片 • 专家演讲课件 • 专家个人简介（附可更换的个人照片）
签到咨询小组： 职责：（时间：13:00——17：30） • 登记、整理每一位客户的资料，并做好客户名片的收集工作（知会接待人员客户性质） • 给每一位客户做好资料、手提袋的发放，并通知相关接待人员引导客户入场就座 要求： • 面带微笑、手势得体、语气委婉、热情大方，人数不少于2人； 话术： • “您好！请这边签到……” • “请出示一下您的入场卷……” • “请赐一张您的名片，稍后抽奖要用……” • “请各位排好队……，签好到的这边请……”
会场外布置： • 门口要用醒目的大篇幅广告布置。 • 会场大门口与会议室入口间过道要布置明显的指示牌，上面要标明：会议名称、具体
方位。 • 会议室入口附近的过道，要用公司统一配备的易拉宝布置，每隔３～５米一个（摆放
要整齐、美观）。
会议厅布置： • 会场两边用条幅布置（条幅内容要醒目、明确）。 • 会场内不美观的地方（服务员进出的门、调音台等裸露的地方）用条幅或易拉宝挡住。 • 会场内所有接线要用胶带封住（最好藏在地毯下面）以免绊倒客户 。