华为手机战略定位研究

毕业设计（论文）题目华为手机战略定位研究

2014 年11月24 日

华为手机战略定位研究

[ 摘要] 本文研究分析了华为在进入手机市场初期的营销战略和策略，还分析了中国手机行业发展的法观环境和发展现状，进一步根据华为自身条件的分析，分析了华为在国内开拓手机业务的优势、劣势、机遇和挑战。本文提出了华为手机起初要进入大中城市的市场，应该采取集中化等策略，而要满足各阶层消费者的需求，首先必须专业化，在取得优势后，再利用适当策略占据其他消费者市场。文章在最后结合市场营销理论、战略管理理论、管理经济学等理论，进一步优化了华为的品牌定位。

关键词智能手机品牌定位对策

Huawei mobile strategy research

[Abstract] In recent years ，the social economy and the science and technology continues to develop ，and people's living standard are also increasingly improve ，mobile phone penetration rate is also more and more high ，are of great help to people's work ，life and study ，China mobile phone industry is in rapid growth. Chinese intelligent mobile phone market has exceeded USA became the largest intelligent mobile phone sales market. The domestic mobile phone market in the increasingly fierce competitive environment ，the domestic mobile phone manufacturers because of their own problems ，such as brand awareness ，marketing ability ，core technology ，quality and after sale service ，competitive advantage is weakening ，the rate of market share is declining year by year ，how to grasp the opportunity to success ，get rid of the difficult position ，enhance core

competitiveness ，to develop more in line with the competitive environment of the marketing strategy ，form the lasting competitive advantage ，gain a firm foothold in the world market ，domestic mobile phone enterprises now need to consider the problem of. In this situation ，this paper analyzes the Huawei entered the mobile phone market at the early stage of the marketing strategy and tactics.

[Key words] IntelligentMobile phone Brand marketing Strategy

目录

（一）何为“定位理论” (6)

（二）影响战略定位的因素 (6)

1. .................................................................... 消费者因素6

2. 竞争者因素 (7)

3. 企业自身因素 (8)

第二部分智能手机行业及华为手机概况（分析背景） (9)

（一）全球智能手机现状 (9)

（二）国内智能手机现状 (9)

（三）华为智能手机现状 (10)

第三部分是从消费者、竞争对手以及企业自身对华为手机战略定位分析 (10)

（一）消费者角度 (10)

1. 大脑容量有限，但是可以通过经历情感与信念相结合使信息切实记录在大脑

中 (10)

2. 简化信息，抓住产品重要特性，使其在大脑中印象深刻 (11)

3. 利用他人提供证明（移动：我还是相信群众） (11)

4. 品牌定位需要专一 (11)

5. 重拾旧观念，如果思维很难改变不如退一步重拾旧观念 (11)

（二）竞争者角度 (12)

1. 分析市场现状 (12)

2. 对小米中兴等主要竞争对手公司进行重新定位创造自己的空位 (12)

3. 避开竞争对手在顾客心智中的强势，或者利用其强势中蕴含的弱点，确立品

牌的优势位置 (13)

（三）企业自身的角度 (13)

1. 产品 (13)

2. 品牌 (14)

第四部分主要分析华为手机在战略定位方面存在的问题并提出相对的优化建议................................................................. 15 （一）华为战略定位可能存在的问题。

15

1. 华为手机在国内市场的知名度不高 (15)

2. 国内通信技术的高速发展与电子移动设备的更新换代速度加快给华为手机带

来的问题 (16)

（二）针对问题，对华为手机提出对策或建议。 (16)

1. 明确市场定位 (16)

3. 根据市场实际需求采用合适的定价策略 (17)

4. 加大宣传力度，提高品牌在国内市场的知名度 (17)

结束语 (18)