阿迪达斯的战略管理

Adidas是德国运动用品制造商，目前在运动用品的市场占有率上紧随nike其后排名第二。自1948年创立至今，adidas帮助过无数的运动选手缔造佳绩，成就了不少的丰功伟业。因此，adidas也可以说是集合了众人信赖及尊敬的最佳典范。

一、宏观环境分析

去年由于原材料价格的上涨和消费的减缓，adidas品牌的订单减少了6%, 锐步品牌订单减少17％。2008年adidas集团的营业额达108亿欧元，同比增长5％。北美市场的营业额同比下降14％，而亚洲同比却增长了18％，亚洲市场已成为该集团继欧洲之后的第二个重要市场，欧洲市场去年同比增长7％。去年其产品的分布：46％的营业额来自鞋，44％为纺织品，剩余的10％为辅助产品。adidas集团的净利润已连续8年呈两位数增长，去年净利润增长达16％。

二、竞争分析

1、行业分析

（1）总体发展

目前国内运动鞋行业体现为：以Adidas和Nike为主的外国名牌位居塔尖，李宁、安踏等则处于中高档，而特步、爱乐等品牌几乎囊括了整个中档。

（2）行业集中度

2008年我国运动服市场前十位品牌市场综合占有率合计为69.27%，相比2006和2007年分别上涨了6.79个和3.34个百分点。其中，耐克、阿迪达斯、李宁和背靠背依旧位居前四位，市场综合占有率相比2007年具有不同程度的增长，但增幅方面，背靠背增幅较大，达到了1.39个百分点，其次是耐克1.01个百分点，阿迪达斯和李宁增幅相对较小，分别为0.55个和0.34个百分点。

（3）行业发展空间

阿迪达斯、耐克、彪马、李宁等大品牌引领着运动鞋的发展方向。在运动鞋硝烟四起的五月，它们的动作牵引着人们的视线，左右着世界运动鞋的市场格局。

2、市场分析

（1）潜在供应者

运动鞋行业企业数量众多，企业必须依靠提高产品的技术含量、产品差异和规模生产，提高产业进入壁垒。

（2）供应方

原材料供应商竞争力增强，低成本使得全球的供应商必须着力于提供创新和高附加值的专业产品来保持市场份额。

（3）买方

运动鞋行业总需求增长迅速，需求结构逐渐转变，消费者的购买力也日渐增长。在竞争激烈的运动鞋行业，对消费者数量和结构的分析尤为重要。

（4）替代品

世界运动鞋企业树目众多，竞争激烈。国际上有nike，puma等大品牌，国内有李宁，安踏等品牌，还有二三线的小品牌。

三、企业分析

1、企业的关键成功要素：

商标的魅力：在运动用品的世界中，adidas一直代表着一种特别的地位，而这种象征有人称之为「胜利的三条线」。自1948年创立至今，adidas帮助过无数的运动选手缔造佳绩，成就了不少的丰功伟业。因此，adidas也可以说是集合了众人信赖及尊敬的最佳典范。

2、企业面临的机会：

人们对体育越来越重视并参与其中，日益开放的社会环境和日渐丰富的健康理念创造更多市场空间。

3、企业面临的威胁：

Adidas的主要对手是Puma及Nike。在2005年8月，adidas宣布以三十八亿美元收购对手之一的Reebok，收购有助于增长其在北美洲的市场占有率，并促进其在与“Nike”在该领域内竞争中所扮演的地位。

四、战略分析

对adidas做SWOT分析可得，adidas的优势有：追求质量、制造设施、人力资源、分销渠道、内部管理、采购功能、创新技术、营销手段、财务管理。机会有技术发展、消费者价值观、竞争实力水平、产品差异性、资本市场、环保意识、政治环境。其威胁有成本结构、消费者可支配收入、人口与教育水平。而相对应的SO战略有：

1.对研发的投资更多保证技术水平保持领先、对研发人员进行激励、用创新的技术加快产品的更新换代。

2.稳定可靠的质量和功能不断完善技术性更强的产品让消费者满意。

3.竞争实力水平可以通过自身的优势比如内部管理，创新技术，财务管理来进一步提高。

4.运动产品市场上产品内在性能的差异性很小，要使品牌之间有差异化，必须加大高科技研发的投入，通过传达各品牌之间理念不同的营销活动来区分消费者。

5.要获得更多的资本，并在资本市场上保持领先优势，就要发挥财务管理的优势，在设施的制造上多使用高新科技，从而能降低成本，利润上升。

6.各种生产活动或多或少都会给环境带来危害，adidas一直致力于环境保护的研究，希望生产出的产品无论是材质还是回收都能做到环境伤害最小。

相对应的ST战略有：

1.Adidas的成本结构不合理，成本过高，导致价格也超过市场平均价很多，虽然有固定的消费群体，但是无疑减少了潜在的消费者。因此主要通过财务管理来合理配置资源，创新技术来研发新材质，降低成本。

2.消费者有个固定的思维模式就是高价格往往代表高质量。因此需要提高产品的质量，这样才能促使消费者心甘情愿地从口袋里掏钱购买。

3.人口教育与水平的弥补和提高可通过内部管理和制造设施来实现。

五、战略制定

Adidas的远景基本属于理智的远景，其远景反映了adidas能清楚的认识自己的发展方向和实现方向的途径，理解技术和市场的发展趋势。

企业的方向：加强在企业和供应链中的社会和环保的表现，以此来改善生产我们产品的人们的生活质量，使之更能满足一般市场消费者对高品质运动商品的需求。带领全球运动商品迈向更多元化的远景。

实现企业方向的方式：adidas不断与世界顶尖的运动家与教练交换心得，不断研发测试，不仅在设计上、功能上有新突破，代表性的三条线设计概念亦在流行趋势中掀起另一股风潮，席卷时下的年轻新世代形成流行新风格。

企业能够获得成功的原因：adidas在行业中的领跑者的地位和60多年的信誉企业使命：致力于成为世界体育用品行业中的领军企业，对其从事的商务活动负责任。特别是也接受由其的供货商提供产品的责任，通过其所做的可以改善生产其产品员工的生活。